Что же все-таки такое Яндекс Директ и как он работает на самом деле ?

Yandex Direct

Про Яндекс Директ ходит много мифов и «непоняток». Типа «постоянно сливаются деньги в Директе». Или «запустил Яндекс Директ и через 5 минут у тебя уже первые клиенты» :). Если не понимать логику работы Директа, то ничего хорошего не выйдет, и Вы действительно будете терять деньги. Чтобы этого не случилось, давайте посмотрим что такое Яндекс Директ и как он работает!

Забегая вперед скажу, что в этой статье я расскажу Вам о том, что нужно знать обязательно, чтобы Ваша контекстная реклама в Яндекс Директ приносила прибыль и была эффективной. Здесь не будет пошаговых инструкция и правил использования Директа. Но та базовая информация, которую я дам, далеко не всегда очевидна для не специалистов.

Короче, читайте статью и зарабатывайте с помощью Яндекс Директа. А в самом конце статьи для Вас будет приятный сюрприз!

Содержание статьи.

  1. Страшная правда про Яндекс Директ!
  2. Утром деньги — вечером стулья?
  3. 5 основных ошибок начинающих директологов
  4. Есть ли пошаговые инструкции по настройке Яндекс Директ?
  5. 5 новинок Яндекс Директ, про которые Вы не знали!

Страшная правда про Яндекс Директ!

На самом деле почему-то у многих людей, не знакомых с контекстной рекламой сложилось несколько стойких мифов. Например, многие так и не поняли до конца, что такое Яндекс директ и как он работает. Почему-то достаточно много заказчиков контекстной рекламы воспринимают Яндекс Директ как некую волшебную кнопочку, которую нажал. И потекли реки клиентов. Такая своеобразная кнопка «бабло» :)

yandex direct 1Почему сложилось такое мнение о механизме действия Яндекс Директа? А потому что, если набрать в поисковике фразу «что такое Яндекс Директ», то скорее всего мы увидим что-то типа такого. Яндекс Директ — это контекстная реклама с оплатой за клики. То есть другими словами складывается впечатление что реклама в Директе чем-то схожа с походом в магазин. Закинул денег в аккаунт Яндекс Директа — сделал объявления — нажал кнопку — «накупил» нужное количество клиентов :)

Хотя конечно же, на самом деле это не так. Вернее, не совсем так. Почему?

Ну для начала я «придерусь» к самому определению «оплата за клики». Да. По большей части оплата идет за клики в Яндекс Директ. Но… В современных форматах рекламы есть и возможность оплаты за показы. Например, в медийной рекламе. Для чего кстати это нужно? В смысле оплачивать показы, а не клики? Ну например, для рекламы бренда. Вот есть у Вас крупная компания «Рогатые копыта» :) И Вы хотите, чтобы это название запомнилось потенциальному покупателю. Делайте рекламу с оплатой за показы. И Ваш баннер будут показывать везде, где только можно!

А вот насчет другого мифа о рекламе в Яндекс Директ нужно поговорить более подробно. Что это за миф? А я уже говорил выше. Клиент увидел Вашу рекламу — нажал на нее — попал Ваш на сайт — купил товар! Вуаля! Все легко и просто!

Вот здесь-то Вас и подстерегают «засады». Дело в том, что это идеальная схема работы Яндекс Директа. В суровой реальности все работает далеко не так гладко. В чем же основные «нестыковки» с идеалом? Их в основном три:

  • Не все те, кто нажал на Ваше рекламное объявление становятся клиентами. Даже не так. Далеко не все, кто клацнул по объявлению, интересуются именно тем, что есть у Вас на сайте. Это может быть по разным причинам. Например, случайно нажали :) Да, да… Такое бывает. У одного моего клиента так «съедался» бюджет рекламы в РСЯ. После «разбора полетов», оказалось, что яркий баннер с легкоодетой девушкой привлекал мягко говоря, не целевых посетителей на сайт :). Еще часто, если неправильно сделано объявление в Директе, посетители сайта могут ошибиться и подумать, что рекламируется другой товар. Пример? Пожалуйста! Клиент хочет купить шар для бильярда. Видит объявлений «Продаем шары недорого». И кликает! А там — воздушные шары. Бюджет Яндекс Директ «слился». Продажи нет.
  • А вторая — плохо сделан сайт. И клиент не может нормально сориентироваться на сайте и купить товар. Или тупо, что-то на сайте просто не работает. Или нет контактной информации. Или она неверная.
  • И третья — Вы продаете всякое фуфло по дорогущей цене не пользующийся спросом товар :). Тут все ясно.

Что же нужно, для того, чтобы эти три причины как можно меньше мешали работе рекламы в Яндекс Директе? Ну с третьей и второй в принципе и так более-менее все ясно? А вот с первой? А тут собственно говоря, тоже все просто.

Рецепт того, чтобы Ваш Яндекс Директ работал как нужно, очень простой.

Убирайте «мусор» + делайте правильные объявления!

Yandex Direct 3

Ну или наоборот :). Ну насчет «правильных рекламных объявлений» — я немного дальше расскажу про основные ошибки начинающих директологов. А насчет «мусора» — все просто! Это нецелевые ключевые фразы и площадки РСЯ.

Утром деньги — вечером стулья?

Кстати, еще одной распространенным заблуждением о работе Яндекс Директа является следующее. Многие почему-то думают, что достаточно быстро сделать рекламную кампанию и ее запустить и… буквально на следующее утро пойдут клиенты… Что могу сказать по этому поводу?

Иногда так и бывает. Но в основном, те, кто ожидает быстрой отдачи от контекстной рекламы не понимают что такое Яндекс Директ и как он работает. А работает он следующим образом:

  • Первые несколько дней Яндекс Директ не торопится запускать показы объявлений на «полную катушку». Почему? Он «присматривается» к объявлениям. Смотрит, как качественно они сделаны. Как кликают на эти объявления. И только через некоторое время начинаются полноценные показы. Период может быть от нескольких десятков минут до суток.
  • Кроме того, как я писал выше, если объявления сделаны не качественно. Если плохо собрано семантическое ядро. То первое время в рекламных кампаниях будет много мусора и Директ будет работать «вхолостую». Нужно почистить «мусор» и «отладить» объявления. На это обычно уходит около недели- двух.

Yandex Direct 4

То есть смотрите.. Моментальной отдачи от рекламы в Яндекс Директе скорее всего не выйдет. Но… всякое бывает…

Кстати, по моему наблюдению в рекламе в Директе часто наблюдается так называемый «эффект новичка». То есть, человек понятия не имеет что такое Яндекс Директ и как он работает. Но.. Делает свою первую кампанию. Очень криво! Практически все неправильно! И она работает! И приносит клиентов и деньги! А потом опытный директолог переделывает все «По правилам». И.. эффективность рекламы снижается.. Такое я лично наблюдал неоднократно. И до сих пор у меня нет однозначного объяснения этому…

5 основных ошибок начинающих директологов

Так. С этим разобрались. А как же сделать качественную рекламную кампанию в Яндекс Директ, чтобы она приносила Вам клиентов. Или хотя бы не «сливала» рекламный бюджет? На самом деле в одной статье это не рассказать. И даже в двух статьях. Нужен целый обучающий курс по Яндекс Директу.

Кстати, у меня есть такой курс! Если есть желание — можете с ним ознакомиться здесь. Жмите на ссылку!

А здесь я отмечу только основные, самые критические ошибки тех, кто самостоятельно делает рекламную кампанию  Яндекс Директ. Самые — самые :)

  • Запуск рекламы совместно на поиске и в РСЯ (рекламная сеть Яндекса). Распространенная ошибка среди новичков. Разделение на поиск и РСЯ нужно по двум причинам. Первая — совершенно разные принципы формирования объявлений. Второе — совершенно разные ставки. Делая рекламу «в одном» флаконе — Вы совершаете серьезную ошибку.
  • Сбор маленького семантического ядра. Те, что не знает что такое Яндекс Директ и как он работает, часто собирают маленькое семантическое ядро. То есть, берут 10 или 20 самых популярных ключевых фраз по своей услуге или товару и запускают рекламу. Конечно же, сплошь и рядом это высокочастотные ключевые фразы, самые дорогие. Поэтому реклама в Директе не окупается. По моим подсчетам, даже простенькая рекламная кампания должна содержать порядка 500 или даже 1000 ключевых фраз. По большей части «дешевых» низкочастотных.
  • Применения принципа «1 ключ — 1 объявление». Этот принцип в свое время широко разошелся по интернете благодаря семинару одной известной фирмы :). И он действительно работал. Однако после появления статуса «сало показов» в Яндекс Директе, так делать объявления очень опасно. Просто половина объявлений получит статус «мало показов» и не будет показываться вообще! Сейчас нужно группировать ключевые фразы по смысловым шаблонам #….#.

Yandex direkt 5

  • Не отминусованы «мусорные» фразы. Многие «доморощенные» директологи не отминусовывают слова, по которым НЕ должна показываться реклама в Яндексе. И это очень здорово портит статистику такой рекламы и «подмачивает» эффективность. Причем, нужно проводить минусовку «мусорных» ключевых фраз не только на этапе создания рекламной кампании, но и потом… постоянно. в процессе так называемого «ведения» или «сопровождения» Яндекс Директ.
  • Не используются все новинки Яндекса. В последнее время Яндекс Директ очень активно развивает новые форматы объявлений. Это и смарт-баннеры, и баннеры на поиске и видеодополнения и… перечислять можно долго. Многие директологи почему-то этого не знают и делают рекламу «по старинке». Поиск + РСЯ. А ведь новые форматы открывают новых клиентов! И реально работают! Так что опережайте конкурентов, запускайте это новые форматы… Я основные новинки немного ниже в этой статье покажу..

Конечно, же этих ошибок может быть намного больше. Все перечислять очень долго. Вы можете посмотреть их в моем чек-листе вот тут (нажать на ссылку). Кстати, по этой же ссылке Вы найдете и основные ошибки в создании сайта, применительно  к контекстной рекламе.

Есть ли пошаговые инструкции по настройке Яндекс Директ?

Конечно есть! Вы найдете массу самых разных обучающих курсов по настройке Яндекс Директ. Кстати, такие подробные инструкции есть и в помощи Яндекс Директа и в его специальных блогах. Посмотрите. Там много полезного! Однако…

Однако все не так просто.. Дело в том,  что именно единой методичке или пошаговой инструкции Яндекс Директ для всех бизнесов создать просто невозможно. Почему это так? Потому что:

  • В одном бизнесе импульсный спрос, а  другом «длинные продажи» и нужно делать рекламу разного формата. И кстати, стратегия назначения ставок тоже будет разная
  • Есть локальный бизнес, а есть разбросанный по стране. Для рекламы какого-нибудь фитнес-клуба нужно делать таргетинг на Яндекс.Аудитории по ГЕО локации. А для транспортной кампании с развитой сетью филиалов делать рекламу для каждого региона
  • Есть бизнес чувствительный к времени суток, а есть нет. Реклама будет настроена по разному
  • Есть….

Yandex direct 6

Все перечислять не буду. Я скажу, что вообще, двух рекламных кампаний даже для сходных бизнесов у меня в практике не было. Все равно, что-то да отличается.

Поэтому, даже если Вы будете делать Яндекс Директ строго по инструкции, все равно есть вероятность, что сделаете на троечку. Опыт ничего не заменит. Поэтому если Вы не профессиональный специалист по контекстной рекламе — лучше отдайте рекламу спецу. Поверьте, денег больше съэкономите…

5 новинок Яндекс Директ, про которые Вы не знали!

Ну или знали :) В любом случае освежить память полезно.

Итак, какие же новые форматы объявлений в Яндекс Директ Вас могут заинтересовать:

  • Медийная реклама. Если у Вас большая фирма, которой очень важно продвинуть в первую очередь свой бренд, то обратите внимание на медийную рекламу  в Яндекс Директ. Это набор нескольких баннеров разного размера. Но фишка в том, что оплата идет не за клики, как это обычно в  Директе, а за показы.  Кстати, еще одна фишка медийной рекламы — это таргетинг. Кроме «обычного» по ключевым словам, можно настроить показы желательной аудитории. Указать нужный пол, возраст и интересы. Это очень круто!
  • Графические баннеры. Формат у них практически такой же как и у баннеров для медийной рекламы. Но настройки таргетинга только по ключевым словам. И оплата на клики, а не за показы. Но «работают» достаточно хорошо. Есть 16 форматов объявлений фактически под все размеры страницы. И обратите внимание на gif-формат. Движущаяся картинка всегда привлекает больше внимания.

novinki jandex

  • Баннер на поиске. Вы хотите быть единственным в поиске Яндекс? Не выйдет… Так как Яндекс Директ вмещает несколько рекламных объявлений конкурентов. Но… Это только в текстовых объявлениях. А вот баннер на поиске может быть только один! И если это будет Ваш баннер — то подумайте, к кому пойдут клиенты?
  • Видеообъявления. Изначально видеообъявления были как дополнения в рекламных объявлениях РСЯ. Однако сейчас они становятся вполне себе полноценным форматом сами по себе.
  • Смарт-баннеры. Пригодятся для тех, у кого есть свой интернет-магазин. Очень полезная штука. Значительно сокращает трудозатраты на изготовление рекламных кампаний. И кстати, я заметил, что пока и цена на них ниже, чем «стандартные» для РСЯ. Но самостоятельно запустить трудно. Там достаточно «замороченная» тема с фидами.
  • Есть еще ряд новинок, но о них в следующей статье. В их применении есть некоторые тонкости, которые «непосвященным» освоить сложновато.

 

Я не стал детально рассказывать о каждом формате. Возможно в будущем, я напишу подробнее про эти вещи еще несколько статей. Пока же если будут вопросы — Вы можете их задать прямо мне сюда.

Прочитали статью? Понравилась она Вам? Теперь Вы знаете, что такое Яндекс Директ и как он работает? Ну что же — за дело! Теперь Вас осталось научиться делать рекламные кампании. Кстати, вот тут есть мой курс про изготовление рекламы

А вот и обещанный сюрприз. Хотите скидку 20% на настройку контекстной рекламы в Яндекс Директ? Тогда при заказе назовите кодовую фразу «Nаставник онлайN Директ«. И я предоставлю эту скидку! Заказать настройку Яндекс Директ   у меня можно тут.  http://avbessonov.ru/axelo

И напоследок можете посмотреть мое видео из серии «Мифы контекстной рекламы» №1

А на моем ютуб канале есть и продолжение этой темы. Про мифы Яндекс Директ. Вот здесь.

Ваш Nаставник онлайN

Александр Бессонов

 

1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (1 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *