Анализ рынка и выбор ниши

Вы наверное, думаете, что я буду сейчас Вам рассказывать про разные научные методы анализа рынка и выбора своей будущей бизнес-ниши? А вот и фигушки!

Почему? Потому, что 100% научно обоснованных методов выбора того, что Вам принесет в будущем деньги не существует. Вы можете только предполагать, что та или иная штука сработает! Именно для этого нам и необходимо тестирование. Не забыли еще….?

Кстати. Мне на программе MBA рассказывали, что всякие SWOT, PEST и т.п. анализы на самом деле являются больше “психологическим костылем”, который помогает упорядочить ту информацию,которую Вы и так знаете. :) И это на 100% верно! Никакой анализ не даст Вам “чудо-совет” куда идти и что делать. Как и никакой “чудо-маркетолог”:) Только Вы сами сможете ответить себе на эти вопросы.

Тем не менее, выбрать несколько потенциальных вариантов будущего заработка как-то нужно.. Как же быть? Вот примерный алгоритм действий:

  • Нужно набросать на бумаге первое, что придет в голову. Имеется в виду, то, на чем Вы бы хотели зарабатывать деньги. Пока не смотрите сколько нужно для этого денег и какие компетенции требуются. Просто записывайте и все. Единственное условие – не заглядывая в интернет. :) Чем больше будет пунктов, тем лучше! Пример я приводил выше. Вот так может выглядеть ориентировочный список вариантов:
    • Доставка продуктов из супермаркета на дом
    • Гостиница для животных
    • Выращивание грибов
    • Ремонт ноутбуков
    • ….
    • ….
    • ….
    • Преподавание тайдзицюань :)
    • Выездной шиномонтаж
    • Продажа USB микрофонов для стрима
    • Сайт для сведения фермеров и горожан

Почему именно такой список? А фиг его знает… Просто в голову пришло. Так и записал.

  • Оценить каждый пункт по 10 бальной шкале “проблемности”. То есть, насколько эта проблема решена или НЕ решена в Вашем городе. Первая цифра – распространенность данной услуги / вторая – качество. Если не знаете  – то пишите вопросительный знак. Я пишу для Екатеринбурга :). Кстати, если Вы написали что-то типа “онлайн-школа по контекстной рекламе”, то оценивать конечно нужно уже по всей России (или даже по русскоязычному интернету).
    • Доставка продуктов из супермаркета на дом – 9 / ?
    • Гостиница для животных – 9 / 9
    • Выращивание клубники на гидропонике – 3 / ?
    • Ремонт ноутбуков – 10 / 3
    • Продажа станков для заточки охотничьих ножей 1 / 1
    • ….
    • ….
    • ….
    • Обучение тайдзицюань :) 3 / 9
    • Выездной шиномонтаж ? / ? 
    • Продажа USB микрофонов для стрима 3 / 9
    • Сайт для сведения фермеров и горожан 1 / 1

Вот пример. Мне периодически нужно чистить свой ноутбук и менять термопасту. Но выбрать нормальный сервис весьма проблематично. Постоянно горе-мастера пытаются завысить стоимость работы и раскрутить меня на “переустановку Windows” (хотя у меня стоит Linux) :). Поэтому за распространенность услуги 10, а за качество – 3. 

Или еще. Недавно выбирал микрофон для Ютуба. Но в городе выбор подобных микрофонов очень скромный. Можно конечно, заказать по интернету, но мне предпочтительней сначала посмотреть “вживую”, какое будет качество записи. Но зато те немногие магазины, где эти микрофоны в Екатеринбурге продаются, оказали очень высокий сервис.

Надеюсь, концепцию Вы поняли… 

  • После этого нужно выбрать проверить данные пункты на востребованность. То есть, на спрос. Как это сделать? Есть несколько вариантов.
    • Спросить знакомых и коллег – это бесплатно, но точность… так себе
    • Запросить подобную услугу в новом сервисе Яндекса – Яндекс Взгляд. Правда это обойдется от 1500 руб, так что… Но зато получите, как это правильно по научному “репрезентативную выборку” :)
    • Ну и наконец, можно посмотреть в Яндекс Вордстате частотность нужной фразы. Например “заказать мобильный шиномонтаж”. Только обязательно учтите, что есть и другие ключевые фразы, которые характеризуют данную услугу. Например: “мобильный шиномонтаж” или “замена колес на выезде”. Ну и нужно выставить нужный регион. И обязательно смотреть сезонность. Если частотность “не того”, то может и спроса не будет. И наоборот.

 

  • И это еще не все! Нужно добавить следующие пункты.
    • Доступность. То есть, как быстро Вы сможете разобраться с этим бизнесом. Хватит ли денег, связей, знаний и т.п.
    • Средний чек. Сколько примерно денег Вы получите с одного заказа. 
    • Цикл сделки. Короткий или долгий
    • Дополнительные продажи. То есть, можно ли продавать расходные материалы или доп. услуги. Хороший пример  – продажа принтеров.
    • Задел на рост бизнеса. Сможете ли Вы быстро “включить” другие регионы
    • Конкурентность. Сколько конкурентов и насколько они опасны :) ?
    • Можно конечно и кучу других параметров придумать, но… зачем…?

 

  • Далее сводите все в одну табличку. Примерно такую.

И смотрите. Какие пункты набрали больше оценок, те и дальше прорабатывайте. Можно дополнительно назначить вес (то есть приоритет) тому или иному пункту. И дальше смотреть средневзвешенные оценки. Но это уже для любителей математики.

Все что написано выше, это тоже “психологический костыль” :). Только более понятный, чем научные маркетинговые таблицы. Вы в принципе, можете и обойтись без всего этого. Можете просто “включить” свои мозги и предварительно просто представить все эти пункты. Мысленно обыграть.

Какие выводы можно сделать из этой таблицы? 

  • Например, мне хочется открыть бизнес в сфере гостиниц для животных. Но их в городе полно. И качество высокое. Открывать “как все” – не вариант. Нужно отличаться от конкурентов. Как? Ну например, открыть такие гостиницы в каждом районе в шаговой доступности. Или оборудовать их бесплатным видеонаблюдением кругосуточным за питомцем. Или сделать не для кошек или собак, а например, для хорьков. Или змей. :) То есть, отстроиться от конкурентов.
  • Ремонт ноутбуков. Тут вообще легко. Оказывайте сами (или наберите сотрудников), которые будут ремонтировать ноутбуки честно и согласно прайс-листу. Только просчитайте, будет ли выгодно это. Если не выгодно, то может ремонтировать ДОРОГО и КАЧЕСТВЕННО. Например, открыть сервис техники Apple?
  • Продажа USB микрофонов. Закупить выставочные образцы. Снять мини-офис. Заключить договор дропшипинга. И… вперед! Только протестировать сначала спрос. Ну а если в своем городе этот спрос маленький, то делать интернет магазин с доставкой по России. Но… В по каждому товару делать подробное описание + образец записи необработанных звуков. Плюс подробный раздел вопрос-ответ. Плюс виджет онлайн-консультанта для оперативной обратной связи. Плюс группу в ВК с быстрыми ответами. Плюс… Короче, понятно…

Что касается тех, у кого уже есть свой бизнес, то они тоже могут воспользоваться этими наработками. Заверяю Вас, что даже если в вашей фирме была сессия стратегического планирования и были сделаны какие-либо наработки, посмотреть под другим углом на варианты развития бизнеса не помешает! Единственное – список вариантов конечно же будет в этом случае меньше, ведь у Вас уже есть задействованные мощности и компетенции, в которых сильна Ваша компания. Вот их и нужно использовать по максимуму.

Надеюсь, я написал все более-менее понятно. Если же у Вас остались вопросы, то Вы можете или купить мой курс по анализу рынка и выбору бизнес-ниши (кстати, очень недорогой курс), либо договориться со мной о персональной консультации. Цены и подробное описание Вы можете узнать, перейдя на ссылки по кнопкам.

 

 

Ну и теперь можно переходить к следующему пункту. Как к какому? Забыли уже? Конечно же к тестированию!

Мы же  только выбрали некие варианты бизнеса. А теперь нужно посмотреть, есть ли реальный спрос на все это. Для этого первым этапом нужно создать лендинг (одностраничник). Так что – жмем дальше.

Создать лендинг для тестирования ниши