Бизнес-модель учебного центра, которая позволяет продавать дороже, чем у конкурентов Бизнес-модель учебного центра — ГлавУч

Бизнес-модель учебного центра, которая позволяет продавать дороже, чем у конкурентов Бизнес-модель учебного центра - ГлавУч
Содержание скрыть

Ближайшие мероприятия

Интенсивный


31 марта в 11:00 по московскому времени

Создание системы адаптации и обучения персо…

Читать дальше >

ККР рост в условиях кризиса


7 марта 2022 г

Шаг 3. Закупаем мебель

Выбор мебели зависит от типа учебного центра. Но есть еще обязательные моменты. Закупка должна быть включена в бизнес-план:

  • столы и стулья;
  • компьютер (если вы организуете прикладные курсы, компьютеров должно быть несколько);
  • шкаф для хранения учебной литературы;
  • копировальный принтер;
  • образовательная литература;
  • канцелярские товары.

Опять же, посмотрите на свой профиль: детскому развивающему центру потребуются коврики, чтобы дети свободно играли на полу, игрушки, в том числе развивающие, а компьютерному или языковому центру — проектор и интерактивная доска.

Естественно, помещение нуждается в ремонте, чтобы способствовать приятному времяпрепровождению на тренировках.

В какой сфере разрабатывать бизнес-план образовательного учреждения

Бизнес-план школы


Прежде чем приступить к разработке финансового плана такого бизнеса, необходимо определиться с главным вопросом – в каком направлении необходимо работать. Ведь их не так уж и много. При этом есть полностью занятые ниши и есть свободные сегменты рынка. Также необходимо понимать, что даже при наличии конкуренции такие направления, как изучение иностранных языков, курсы вождения и т.д., всегда будут востребованы у населения.

А дальше мы постараемся рассказать о тех нишах, в которых можно открыть достойное прибыльное заведение:

  1. Высшие учебные заведения. Казалось, что университетов в нашей стране много, но, несмотря на это, частные вузы по-прежнему востребованы. А учитывая, что сейчас есть такие формы обучения, как дистанционная или индивидуальная формы, то для открытия такого небольшого заведения не обязательно арендовать огромные классы, нанимать большой профессорско-преподавательский состав, запасаться научно-методическим обеспечением и так далее. Конечно, чтобы открыть такое заведение, необходимо пройти специальную процедуру – аккредитацию. Но для этого важны не столько корпуса и аудитории, сколько качественный состав преподавательского состава. Учитывая, что заработная плата научно-педагогических работников государственных вузов не столь высока, многие из них;
  2. Дошкольные учреждения. Если внимательно изучить вопрос о том, какие детские сады посещают дети богатых и знаменитых, то окажется, что многие из них ходят в частный детский сад. Существует много причин для этого. Одним из основных является то, что частный детский сад предоставляет широкий спектр услуг, в том числе недоступных в муниципальных учреждениях: изучение иностранных языков с раннего возраста, хореография, правила этикета, бассейн, использование некоторых приемов уникальные и др. детский сад – очень востребованная сфера, особенно в мегаполисах, где быстровозводимые жилые комплексы не имеют достаточного количества дошкольных образовательных учреждений. Учреждения для детей младшего возраста отсутствуют;
  3. Учреждения по оказанию образовательных услуг. Здесь работает только воображение инвестора. Вы можете открыть компанию по оказанию совершенно разных услуг. Это может быть подготовка детей к школе, школа раннего развития, творческий театр, языковые курсы и т д. Для открытия нужен минимальный стартовый капитал, минимальное количество штатных сотрудников.

В какой области вы будете работать, решать вам. На данный момент не рекомендуется открывать учреждение, предоставляющее услуги среднего образования, так как сегмент рынка достаточно большой и сложно найти что-то новое и конкурентоспособное.

Описание отрасли и услуг

В детских развивающих клубах проводятся занятия для детей дошкольного возраста. Организация занимается развитием, выработкой конкретных навыков у ребенка, помогает приобрести знания, которые впоследствии пригодятся при поступлении в школу. Обычно концентраторы имеют несколько адресов. В результате клиентская база организации значительно расширяется. Существует несколько видов центров разработки:

  1. Досуг. Организация работает по тому же принципу, что и кружки или секции. Такие центры часто посещают для общего развития. Дети, которые посещают такие учреждения, не посещают детские сады. Их воспитывают собственные родители. Бизнес-модель требует соблюдения жестких требований к преподавателям и процессу обучения.
  2. Образовательный. Цель работы детских центров совпадает с нюансами функционирования государственных учреждений. Однако групп в организациях гораздо меньше. На одного учителя приходится не более 10 человек. В результате педагог более индивидуально относится к каждому ребенку, оценивает его способности и тратит много времени.
  3. Профессиональный. Центры ориентированы на углубленное изучение любой темы. Занятия организуются и проводятся соответствующим образом. Эти центры, как правило, многопрофильны. В них преподают иностранные языки, музыку, физкультуру и многое другое. Все преподаватели имеют профильное образование и являются профессионалами своего дела.

Бизнес-модель учебного центра, которая позволяет продавать дороже, чем у конкурентов Бизнес-модель учебного центра - ГлавУч

Кроме того, центры разделены по времени посещения. Есть ночные или дневные организации. В первом случае используется так называемый формат круглого сечения. Родители приводят ребенка в центр на 1-2 часа ночью. Во втором случае дети дольше остаются в центре. Однако он не превышает 4-5 часов. За это время проходит до 3 занятий, кормите ребенка и играйте с ним. Метод подходит для мам, которые работают неполный рабочий день или нуждаются в нескольких часах свободного времени для решения личных проблем и выполнения работы по дому. Обычно в центрах используется комплексный вид работы.

Варианты организации обучающего центра

Одним из важных пунктов бизнес-плана учебного центра является выбор формы его реализации. Наиболее распространенными вариантами являются следующие:

  • создание посреднической площадки;
  • открытие собственного профессионального центра;
  • открытие сетевых учебных центров;
  • открытие первоклассного учебного центра.

Последний вариант рассчитан на конкретных клиентов. Основной целью такого центра будет проведение тренингов для популярных людей, добившихся успеха в той или иной сфере деятельности. Так что можно устраивать «звездные» тренировки. Чтобы открыть такой учебный центр, нужно сначала выбрать конкретных клиентов. Так как этот сегмент услуг является чем-то специфическим и не столь популярным среди людей со средним достатком.

Сетевая версия учебных центров подходит для крупных клиентов категории среднего класса. Они могут быть представлены со стандартной информацией, но по предложению профессиональных педагогов. Преимуществом для клиентов таких учебных центров является политика средних цен на услуги.

Открытие собственного профессионального центра – узкоспециализированная деятельность. Для этого варианта будет ограничен круг клиентов и количество предоставляемых услуг. Для того чтобы выбрать направление деятельности такой организации, необходимо изучить популярные в регионе специальности.

Вариант открытия посреднической площадки подойдет тем, у кого нет большого капитала для развития собственного бизнеса. Задача владельца такой организации — найти тренера по конкретной теме обучения, запрашиваемой клиентом. Поскольку многие потенциальные клиенты могут найти тренера напрямую, такой вариант бизнеса не будет особо конкурентоспособным.

Кузница Кадров Руководитель. Спецпоток &#82…

Читать дальше >

Бизнес-аудит учебных центров


2021-2022 гг

Необходимый персонал

Чтобы начать бизнес, вам нужен персонал. Минимальный список сотрудников выглядит следующим образом:

  • регистратор;
  • 2 — 3 преподавателя в зависимости от программы;
  • 4 — 5 воспитателей;
  • уборщица;
  • повар;
  • 2 кухонных помощника;
  • медицинский работник

Бизнес-модель учебного центра, которая позволяет продавать дороже, чем у конкурентов Бизнес-модель учебного центра - ГлавУч

Уточнить наличие медицинских книжек у персонала. Требования к опыту и образованию зависят от должности, на которую претендуют кандидаты. Если дети находятся в центре менее 3 часов, ни няни, ни повара не нужны. Когда организация позиционирует себя как заменитель детского сада с дальнейшим развитием, без вышеперечисленных специалистов не обойтись. Заранее договаривайтесь с работниками об оплате. Допускается использование следующих форм предоставления денежных средств:

  • сдельная заработная плата;
  • стандартизированное выполнение задач;
  • зарплата.

Разработать систему оплаты труда с учетом личных особенностей, рабочего времени и территориальной специфики.

Как открыть детский клуб

Чтобы без труда открыть детский клуб или центр, следуйте следующей схеме:

  1. Изучите рынок и выберите подходящую модель организации. Обратите особое внимание на предложения других компаний, проведите опрос потребителей.
  2. Составьте бизнес-план детского развивающего центра с расчетами. В документе максимально подробно отразить информацию об особенностях открытия бизнеса. Определить потенциальную доходность и период окупаемости.
  3. Займитесь организационными и юридическими вопросами. Для этого выберите подходящую форму деятельности и зарегистрируйте компанию, обратившись в ФНС.
  4. Выбрать и снять комнату. Обратите внимание на расположение отеля. Здание должно соответствовать требованиям СЭС и правилам пожарной безопасности.
  5. Наймите персонал. Ваш список зависит от перечня оказываемых услуг и формы дошкольного образования.
  6. Закупка оборудования и учебных материалов.
  7. Получите необходимые разрешения.

Внимательный подход к открытию бизнеса облегчит открытие детского клуба.

Бизнес-модель учебного центра, которая позволяет продавать дороже, чем у конкурентов Бизнес-модель учебного центра - ГлавУч

Шаг 6. Ищем клиентов и рекламируем свой учебный центр

Что нужно для открытия учебного центра

Итак, теперь вы знаете, как открыть учебный центр. Пришло время позаботиться о клиентах. Для этого нужно разместить рекламу. Начните с Интернета – собственная страница в социальных сетях (желательно в нескольких самых популярных), тема на городских форумах – обязательное условие для проведения рекламной кампании.

Поскольку в наше время почти все и все перебрались в Интернет, реклама там не только самая подходящая, но и бесплатная. Потом можно печатать объявления, флаеры, брошюры, но это необязательно, потому что такая реклама сейчас не так эффективна, а иногда даже раздражает потенциальных клиентов.

Не забывайте, что вашему центру понадобится оригинальное название и хорошая вывеска, которая видна издалека. Многие хотят получить новую специальность, подтянуть языки или отдать ребенка в детский центр (в зависимости от того, какая у них будет направленность), но не знают, где найти курсы, куда бежать и к кому обращаться. Световая вывеска, реклама на форумах и в социальных сетях станут залогом вашего успеха. Со временем можно создать свой сайт, но это на силу учебного центра, не надо с ним «заморачиваться» поначалу.

Оформление и разрешения

Учебный центр должен быть оформлен с разрешения Министерства образования и науки. Для этого и директор, и преподаватели центра обязательно должны иметь педагогическое образование, а учебные планы должны быть составлены в соответствии с государственными стандартами образования. Также необходимо соблюдать требования к установкам. Например, каждое учебное место должно быть оборудовано раковиной.

Среди документов, необходимых для получения лицензии:

  • Разрешения санитарно-эпидемиологической службы и пожарной инспекции
  • Список сотрудников
  • Образовательные планы
  • Нотариально заверенные дипломы учителей

Лицензия выдается сроком на 3 года и затем должна быть подтверждена. Также следует помнить, что Минобразования не выдает лицензии СПД и ЧП, поэтому необходимо регистрировать ООО. Можно и по-другому: если вы планируете небольшие курсы с 3-5 слушателями, то деятельность можно зафиксировать как оказание информационно-консультационных услуг.

Инвестиции, прибыль и финансовые показатели учебного центра

Сразу определимся, что вопрос вложений и рентабельности учебного центра зависит от многих факторов. Если вы планируете запустить онлайн-курсы и проводить их самостоятельно, инвестиции составят 50 тысяч рублей. Вам будет достаточно купить компьютер с выходом в интернет, зарегистрировать ИП и потратить определенную сумму на рекламу. В этом случае реклама в социальных сетях будет работать лучше. Желательно в фейсбуке. Но все зависит от направления ваших курсов. Например, Instagram лучше всего подойдет для кулинарных мастер-классов.

Если ваша деятельность будет связана с офлайн-обучением, то в первую очередь вам понадобится помещение, отвечающее определенным требованиям к образовательным учреждениям. Стоимость аренды такого помещения может быть не очень большой, так как по площади она может составлять от 25 до 30 кв. Возможно потребуется ремонт, но это все индивидуально.

Еще одной немаловажной статьей расходов может стать приобретение оргтехники и компьютерной техники, проектора и другой техники, необходимой для учебного процесса. Если ваши курсы связаны с компьютерами, и вам необходимо оборудовать ими каждое учебное место, то стоимость этого может быть от 300 тысяч рублей за десять учебных мест. Приблизительно, если мы снимем помещение, не требующее капитального ремонта, и оборудуем каждое учебное место компьютером, то стоимость организации такого центра, включая мебель, составит 600 тысяч рублей. Вы также должны иметь операционную маржу в течение нескольких месяцев, чтобы платить арендную плату и заработную плату, пока вы не достигнете операционного возмещения. Общая стоимость открытия офлайн-учебного центра составит 1 млн рублей.

Что касается затрат, то основная часть будет приходиться на заработную плату преподавателей или специалистов, которые будут проводить обучение. Прибыль будет напрямую зависеть от количества студентов на ваших курсах и количества преподавателей. Возьмем пример. Допустим, вы организовали офлайн-учебный центр с тремя инструкторами, то есть на три программы. Срок обучения – один месяц по всем программам. Среднее количество студентов на одной программе – 10 человек. Стоимость курса 8 тысяч рублей. Таким образом, ваш доход составит около 240 тысяч рублей. Расходы с учетом аренды, зарплаты, налогов и рекламы составят около 180 тысяч рублей. В сумме ваш доход составит около 60 тысяч рублей в месяц.

Что касается онлайн-курсов, то при минимальных вложениях и качественных курсах по запросу мы можем набрать на курс более 50 человек. Прибыль от курса может составить более ста тысяч рублей.

Срок амортизации учебного центра составляет в среднем один год.

Есть менее очевидные способы монетизации центров онлайн-обучения. Например, вы можете зарабатывать и проводить совершенно бесплатные тренинги. Модель выглядит так. Российские партнеры Coursera проводят свои тренинги бесплатно, но берут плату за сертификацию и получение сертификата. Подготовив небольшое количество курсов на русском языке и потратив на их подготовку около $2 млн, российское подразделение Coursera получило около $3 млн годовой выручки. Другими словами, он окупил свои затраты менее чем за год. Но эти курсы могут приносить прибыль годами.

Самые выгодные направления обучения для учебного центра

Выбор направления обучения очень важен для успеха создаваемого учебного центра. Стоит отметить, что он может научить чему угодно, от техники маникюра до работы на рынке криптовалют. Конечно, вам как организатору учебного центра не обязательно разбираться во всех направлениях самостоятельно. Ваша основная задача — организовать бизнес. Найти лучших инструкторов или преподавателей, тем более что вы можете предложить работу на неполный рабочий день, а не на полный рабочий день, несложно.

Что касается России, то рынок дополнительного образования оценивается более чем в 100 миллиардов рублей. В курсах дополнительного образования обучаются почти семь миллионов граждан Российской Федерации.

По мнению участников рынка, наибольшей популярностью пользуются курсы длительностью до месяца.

Весь рынок дополнительного образования в России можно условно разделить на две большие части: дополнительное образование детей и подростков и дополнительное профессиональное образование.

С дальнейшим образованием детей все просто. Среди учебных центров наиболее востребованы центры подготовки к единому государственному экзамену (ЕГЭ). Это и понятно, так как без специальной подготовки к ЕГЭ очень сложно набрать достаточное количество баллов для поступления в вуз. Вторыми по востребованности для детей и подростков являются различные языковые курсы, особенно курсы английского языка, что связано с традиционно низким уровнем их преподавания в обычной общеобразовательной школе. Затем идет художественное и спортивное образование. Особо разнообразны направления дополнительного художественного образования. Популярны как классические курсы рисования, так и его современные направления, например, фотография или актерское мастерство.

Гораздо сложнее определить список наиболее популярных курсов дополнительного профессионального образования, слишком обширен их перечень. Большинство студентов этого сегмента (около 44%) обновили свои знания по профессии, ранее полученной в системе высшего или среднего образования. Слушателями этих курсов были профессионалы, активно работавшие по своей основной специальности, например, бухгалтеры, аудиторы, юристы. Большим спросом пользуются курсы, направленные на подготовку и повышение квалификации работников образования и здравоохранения.

Принимая во внимание отраслевой характер наиболее востребованных направлений деятельности учебного центра, можно отметить, что здесь лидирует горнодобывающий сектор, что обусловлено, с одной стороны, бурным технологическим развитием отрасли, а наличие достаточных финансовых ресурсов в данной отрасли, что, по статистике, позволило привлечь почти каждого третьего работника в сферу дополнительного образования.

Стоит обратить внимание на такие направления дополнительного образования, как интернет-маркетинг, графический дизайн, логистика и управление бизнесом, то есть на те направления, в которых высшее образование не успевает за современными тенденциями развития.

Говоря о дополнительном профессиональном образовании, нельзя не упомянуть понятие непрерывного образования, которое очень популярно в развитых странах. Короче говоря, эта концепция предусматривает образование «не на всю жизнь, а на протяжении всей жизни». По этому показателю Россия сильно отстает от развитых стран. В Российской Федерации в процесс дополнительного образования вовлечено не более 20% работников, в странах Евросоюза этот показатель в два раза выше. Поэтому потенциал развития дополнительного профессионального образования огромен, рынок должен вырасти как минимум вдвое.

Итак, давайте рассмотрим, какие тренды существуют на рынке дополнительного профессионального образования в развитых странах, так как тренды, которые там существуют, вскоре будут востребованы и в нашей стране, к этому необходимо заранее подготовиться, чтобы занять свою нишу.

В первую очередь, это курсы, связанные с деловым администрированием и управленческой деятельностью. Например, к ним относятся курсы, направленные на развитие аналитических навыков, инструменты для принятия решений в сложных ситуациях, тренинги для повышения продуктивности и управления собственным временем. Учебные центры, специализирующиеся на развитии управленческих и лидерских навыков для женщин, растут очень быстро. В России это направление развито слабо, гендерная окраска в образовании в нашей стране, как правило, не приветствуется, но является мировой тенденцией. Стоит присмотреться к этому адресу.

Профессиональные курсы кулинарного искусства, психологического развития и восстановления очень популярны за рубежом.

Итак, какое направление выбрать как наиболее прибыльное? Точного ответа на этот вопрос нет. Нельзя выбирать специализацию учебного центра исходя из наиболее востребованных сейчас направлений – при выходе на рынок вам придется конкурировать за клиентов с учебными центрами, которые уже имеют прочную репутацию в этом сегменте. Выбирайте из учебного центра те направления специализации, которые позволяют студентам пройти переподготовку и получить более современную специальность или больше зарабатывать по своей специальности. Ну и, конечно же, чтобы заполнить свой досуг. Кулинарные курсы особенно популярны в наши дни.

Бизнес-модель учебного центра, которая позволяет продавать дороже, чем у конкурентов Бизнес-модель учебного центра - ГлавУч

Юридические аспекты создания учебного центра: лицензии, сертификаты, разрешения

Начнем с самого главного: нужна ли лицензия для учебного центра? Это сложный вопрос с юридической точки зрения. На практике данная сфера деятельности регулируется Федеральным законом «Об образовании в Российской Федерации» от 29 декабря 2012 г. N 273-ФЗ и Федеральным законом «О лицензировании отдельных видов деятельности» от 4 мая 2011 г. N 99. -ФЗ. Не смотрите на то, что законы давно приняты. Каждый год они дополняются и уточняются, практика их применения из-за неоднозначности формулировок достаточно сложна. Не вдаваясь в юридические сложности, ответ на этот вопрос прост.

Требуется лицензия учебного центра. Исключением является случай, когда обучение проводит лично индивидуальный предприниматель. Вы не имеете права нанимать сотрудников. Как правило, это репетиторская деятельность. Но формат учебного центра, о котором мы говорим в этой статье, другой: мы предполагаем создание учебного центра с несколькими преподавателями, работающими полный рабочий день, и различными программами обучения. В этом случае требуется лицензия.

Конечно, есть «законные» варианты обхода этого закона. Одним из них является, например, схема, согласно которой каждый тьютор заключает со студентами отдельный договор, а учебный центр заключает договор с каждым тьютором или преподавателем на аренду помещения. Вариант неоднозначный с юридической точки зрения. Настоятельно не рекомендуем использовать этот вариант без консультации с квалифицированным юристом в вашем регионе, так как действия надзорных органов могут быть совершенно другими.

Итак, рассмотрим, что нужно для получения лицензии учебного центра. Все начинается с выбора организационной формы учебного центра. По закону ими могут быть образовательные организации и организации, осуществляющие обучение. Образовательные организации являются некоммерческими организациями (АНО, НОЧУ, ОЧУДО и др.). Организациями, осуществляющими обучение, являются юридические лица или индивидуальные предприниматели, в том числе имеющие наемных работников. Мы выберем второй вариант, так как мы все равно собираемся заниматься бизнесом, а требований для получения лицензии у них меньше.

Получить лицензию для организации, осуществляющей обучение, не представляет особой сложности. Подробно на этом останавливаться не будем, в целом схема выглядит так: получить заключение от Роспотребнадзора, а саму лицензию от Департамента образования. Естественно, для получения этих документов недостаточно просто подать заявление, к ним прилагается еще и достаточно большой перечень документов. Этот список можно получить у сотрудников этих агентств. Пошлина за получение лицензии составляет 7 500 рублей. Обязательно получите этот список заранее, так как для различных типов учебных центров существуют определенные требования к площади. Например, в детском учебном центре должно быть как минимум три санузла: для мальчиков, девочек и сотрудников. И это не во всех комнатах устроить.

Если вы не хотите проделывать всю эту процедуру самостоятельно, вам помогут специализированные организации. Срок получения такой лицензии длится около трех месяцев, стоимость услуги 30 тысяч рублей.

Есть некоторые сложности в выборе кода ОКВЭД. Основным кодом будет раздел Р ОКВЭД «Образование». А вот с выбором подраздела могут возникнуть сложности. Все зависит от многих факторов: продолжительности курсов, формы организации, вида предоставляемых услуг. Настоятельно рекомендуем в этом вопросе воспользоваться консультацией Росстата или Росстандарта в вашем регионе, либо обратиться за консультацией в соответствующую юридическую фирму. Различные контролирующие органы могут иметь претензии по этому вопросу, поэтому лучше заранее уточнить все нюансы.

Аудит бизнеса учебных центров

Читать дальше >

  • Новички (23)
  • Законодательство (28)
  • Продажи (110)
  • Социальные сети (26)
  • Личный (21)
  • Интервью (13)
  • Клиенты (75)
  • Без категории (8)
  • Идеи для развития (120)
  • Маркетинг (75)
  • CRM (11)
  • Сайты (13)
  • Сотрудники (88)
  • Консистенция (57)
  • Эффективность лидера (88)
  • Видео (26)
  • Вебинары (270)
  • События (1)
  • Кейсы (2)
  • Девелопмент (7)

Какие документы оформить

Чтобы официально вести бизнес, зарегистрируйте компанию. Для этого подготовьте пакет документов и обратитесь в уполномоченный орган. В первую очередь необходимо выбрать подходящую организационно-правовую форму. Подойдет регистрация в качестве ИП или создание ООО. Стать индивидуальным предпринимателем проще. Вам достаточно заполнить заявление и оплатить государственную пошлину в размере 800 рублей. Выберите утвержденные коды. Соответствующий:

  • 85.11 — дошкольное образование;
  • 85.12 — общее начальное образование;
  • 85.41 — дополнительное образование родителей и детей;
  • 92.51 — организация учреждений клубного типа;
  • 93.05 — бытовые услуги.

Выберите правильную систему налогообложения. Подходит ЕНВД или УСН.

Решить проблему с лицензией. Необходимость в документе присутствует, если в названии центра есть слова «учебный» и «образовательный». Если вы проводите разовые занятия без прохождения итоговой аттестации и без выдачи документов об образовании, вам не нужно иметь лицензию. Если вам нужен документ, пожалуйста, соберите следующие документы:

  • полное приложение;
  • учредительная документация;
  • разрешение от СЭС и пожарной службы;
  • документы для сотрудников организации;
  • правоустанавливающие документы или договоры аренды.

Список меняется в зависимости от личных особенностей ситуации.

Разработайте соглашение, которое вы заключите с родителями и персоналом.

Поэтапный план открытия учебного центра

Бизнес-план образовательного центра предусматривает создание плана действий поэтапно, с момента создания проекта до его реализации. Основными этапами разработки и запуска указанного проекта будут следующие моменты:

  • разработка стратегического плана открытия образовательного центра;
  • официальная регистрация предпринимательской деятельности и получение необходимых лицензий;
  • поиск помещения;
  • покупка оборудования;
  • поиск персонала;
  • проведение рекламной кампании;
  • создание студенческих групп;
  • тренировочный запуск.

Закупка мебели

Одним из важных этапов реализации бизнес-плана образовательного центра является закупка оборудования и оснащение кабинета мебелью. Необходимо подготовить аудитории для изучения клиентов, сотрудников центра и ресепшн.

Для проведения конференций необходимо приобрести следующее оборудование:

  • ноутбуки;
  • проекторы;
  • видеокамеры и штативы к ним;
  • принтеры, сканеры;
  • маркеры и другие канцтовары.

Список команд может быть разным, все будет зависеть от направления курсов, а также варианта их поведения и количества учеников.

Подбор персонала

Важным пунктом в бизнес-плане учебного центра является подбор персонала. Здесь нужно искать сразу две категории сотрудников: учителей и руководство. Для преподавателей главным требованием будет наличие соответствующего уровня квалификации и подтверждающих документов. Количество преподавателей будет зависеть от специфики деятельности центра, а также ожидаемого количества учеников.

На должность администратора и менеджера по работе с клиентами нужно искать организованных и аккуратных людей. Они станут представительным лицом центра.

Проведение маркетинговой компании

Одним из ключевых моментов любого коммерческого проекта является проведение эффективной рекламной кампании. Бизнес-план учебного центра не является исключением. Чтобы найти достаточное количество посетителей, нужно распространить информацию о центре среди большого круга людей. Для этого необходимо использовать следующие методы рекламы:

  • разработка собственного сайта и его продвижение;
  • реклама на тематических выставках и семинарах;
  • рассылка рекламных предложений потенциальным студентам;
  • размещение рекламы через СМИ и другие тематические сайты.

Официальная регистрация деятельности

Любая предпринимательская деятельность в России должна быть официально зарегистрирована. Владельцы учебных центров должны учитывать положения Федерального закона об образовании при открытии своей школы.

Для образовательного центра лучше всего выбрать организационно-правовую форму ООО. Для регистрации данной формы ведения бизнеса необходимо собрать пакет следующих документов:

  • устав, в котором будет зарегистрирован вид деятельности организации;
  • решение о создании ООО;
  • документ, определяющий порядок назначения руководителя;
  • протокол заседаний;
  • подтверждение создания уставного капитала;
  • копии документов всех учредителей;
  • квитанция об уплате государственной пошлины;
  • регистрационное заявление с указанным кодом ОКВЭД 85.41.

Для такой сферы деятельности можно выбрать упрощенную систему налогового учета.

Бизнес-план образовательного учреждения

Бизнес-план школы


Постоянное реформирование отрасли образования приводит к тому, что на рынке подобных услуг для самых разных учебных заведений остается достаточно незанятая ниша. Это позволяет людям, имеющим педагогическое образование или просто желающим работать в этой сфере, открывать интересные образовательные организации.

Без четко разработанной стратегии открыть заведение сложно, поэтому в этой сфере разработка бизнес-плана должна быть одной из основных позиций на этапе планирования.

Какие разделы должен включать бизнес-план образовательного учреждения:

  • Резюме;
  • Описательная часть спектра услуг, которые должна предоставлять организация;
  • Потенциал компании, то есть те направления деятельности, в рамках которых можно будет развивать бизнес в будущем;
  • Описание рынка, на котором будут предоставляться услуги. Условный потенциал, который потребляет эти услуги;
  • Секция анализа и изучения конкуренции;
  • Инвестиционный капитал;
  • Организационная структура учебного заведения;
  • Финансовый план;
  • Риски, которые могут возникнуть при развитии деятельности.

Это основные элементы стратегического плана. Их можно расширять, разделять, обобщать. Имя также может быть совершенно другим. Главное, чтобы в документе была представлена ​​суть этих позиций.

Бизнес-модель учебного центра, которая позволяет продавать дороже, чем у конкурентов

Бизнес-модель учебного центра, которая позволяет продавать дороже, чем у конкурентов Бизнес-модель учебного центра - ГлавУч

В статье мы рассмотрим работающую бизнес-модель образовательного центра, которая показывает, что бизнес, связанный с образованием детей, может быть не только прибыльным, стабильным, но и интересным.

Давайте сосредоточимся на определении бизнес-модели. В первую очередь это набор процессов, позволяющих зарабатывать на созданном продукте. Это компоненты:

1 Все, из чего состоит продукт: материалы, методики, расписание, преподаватели, структура курса и т д. Понятно, что продукт должен быть качественным, эффективным.

2 Все, что нужно для продажи продукта: знание целевой аудитории, маркетинговый план, упаковка, продажи, лояльность клиентов. Необходимо постоянно учиться, повышать квалификацию, использовать новые научные достижения, например нейропрактики.

3 Как и за что платит заказчик. Это включает в себя ценовую политику.

Данная схема бизнес-модели представлена ​​в довольно упрощенном виде. Для тех, кто хочет более подробно изучить эту тему, рекомендуем прочитать работы Александра Остервальдера и Пейна по компоненту бизнес-модели.

Понятно, что каждая бизнес-модель будет зависеть от условий среды, места, личности руководителя, целей и задач бизнеса.

Описанная бизнес-модель может быть адаптирована практически к любому учебному заведению:

  • детские развивающие центры
  • курсы иностранных языков
  • курсы подготовки к ОГЭ и ЕГЭ
  • детские сады
  • частные школы
  • репетиторы

В описанной ситуации в начале работы это были стандартные курсы, привязанные к конкретному преподавателю. Ираида Зигунова, которая рассказала нам о своей бизнес-модели, отмечает, что привязываться к конкретному учителю — не лучшая идея, как она убедилась в своей практике.

Кроме того, когда центр собирает оплату за каждый месяц, а то и за каждое занятие, у клиентов возникает отношение к занятиям как к чему-то второстепенному, как к репетитору.

  • Дисциплина оставляет желать лучшего, ученики прогуливают занятия.
  • Целевая аудитория не мотивирована на результат.
  • Группа привязана к мастеру.

Вы должны постоянно присутствовать на работе, контролировать процесс, чтобы не возникало сбоев. Если все завязано на мастере, то в итоге он часто уходит и забирает с собой почти всех клиентов.

Модель центра Ираиды Зигуновой эффективная, простая и имеет следующую структуру:

1 СОСТОИТ ИЗ 2 ЧАСТЕЙ:

  • Для детей дошкольного возраста – два варианта: стандартный и профессиональный.
  • Для школьников: Школа и профессиональный курс.

В учебном году программа, где дается чуть больше материала, чем в школе.

На профессиональном отделении дается много дополнительных подарков и бонусов: сертификаты разного уровня, интенсивы, возможность получить профессию и начать зарабатывать еще в школе. Наши студенты сдают ЕГЭ на высокие баллы, от 85 баллов.

2 В КАЖДОЙ ГРУППЕ РАБОТАЮТ ОТ 2 ДО 6 ПРЕПОДАВАТЕЛЕЙ

Учитель отвечает только за свое направление, он ведет свой предмет. Один из педагогов, как правило, самый квалифицированный, объединяет весь образовательный процесс в одно целое и ведет всех детей к получению каких-то определенных документов.

Следовательно, каждый учитель несет ответственность за результат своего направления. Это делает обучение индивидуальным, интересным для каждого ребенка.

3 ДОМАШНИХ ЗАДАНИЙ В ЦЕНТРЕ НЕТ

Дети достаточно загружены в школе, а отсутствие домашних заданий в дополнительном образовании облегчает жизнь родителям. И именно поэтому они приходят к нам.

В каждой группе есть свой куратор, завуч, который взаимодействует с родителями, знает их по имени и отчеству, следит за результатами детей, назначает дополнительные занятия.

4 МОТИВАЦИОННАЯ СИСТЕМА ОПЛАТЫ И ПООЩРЕНИЙ СТИМУЛИРУЕТ ПЕДАГОГОВ СОВЕРШЕНСТВОВАТЬ СВОИ УРОКИ

Важно, что в этой модели центра руководитель ориентируется не на позиционирование каждого преподавателя в частности, а только на сам центр. Клиенты приходят в центр, к руководителю, у которого есть бренд, имя и суперпрофессиональная команда. В этой команде всегда есть возможность замен, и любые неожиданности не беспокоят клиентов: услуга будет оказана.

Что за система позволяет центру продавать намного дороже остальных.

ПОРЯДОК ЦЕН В ЦЕНТРЕ:

Развивайка — 4500-6000 против 1600-2000 в среднем по городу.

Готовность к школе — 5500-9000 против 2500-3200 в среднем по городу.

Английский — 4500-12000 против 2500-4000 в среднем по городу.

Шаг 4. Подбираем персонал и составляем программу

Что нужно для открытия учебного центра помимо всего вышеперечисленного? Конечно, ищите профессиональных педагогов. Если вы знаете учителей или являетесь практикующим учителем, прекрасно. В противном случае поиск займет немного больше времени. Не забудьте составить план занятий и программу, они понадобятся вам для получения лицензии на открытие учебного центра.

Обращайте внимание только на тех кандидатов в учителя, которые имеют нужное образование и опыт работы. Это очень важно для создания «лица» вашего центра или курсов.

Маркетинг и продвижение учебного центра

Вот несколько основных правил, которым нужно следовать при продвижении образовательного или обучающего центра.

  • Стремитесь продавать свою продукцию максимально широкой аудитории: предприятиям, детям, их родителям, школьникам. Например, если речь идет о детском центре, то если вы не преподнесете свой курс родителям в выгодном свете, то вы не приобретете клиента, а если не увлечете ребенка на первом занятии, то он больше не придет.

  • Основным каналом продвижения учебного центра является виральность, то есть метод рекламы, когда информация передается самими пользователями, то есть «сарафанное радио».

  • Не рекламируйте центр, рекламируйте преподавателей и специалистов. Таким образом, вы привлечете больше слушателей и повысите их доверие.

  • Сделать дополнительные продажи. Предположим, что тем, кто прошел начальный курс, предлагается более дорогой продвинутый курс, а затем экспертный.

  • Используйте социальные сети для продвижения себя. Они позволяют пользователям легко делиться информацией, которая им нравится. Размещайте на страницах вашего учебного центра не новости и рекламную информацию, а конкретные кейсы и варианты их решения, пусть читатели в социальных сетях увидят потенциал ваших курсов.

  • Получайте постоянную обратную связь от своих слушателей. Это не только позволит вам сделать ваши курсы более полезными и эффективными, но и повысит лояльность клиентов. Обязательно попросите участников написать отзывы о пройденных курсах на вашем сайте или странице в социальных сетях.

Бизнес-модель учебного центра, которая позволяет продавать дороже, чем у конкурентов Бизнес-модель учебного центра - ГлавУч

Помещение

Офис учебного центра должен располагаться вблизи остановок транспорта или станции метро, ​​и вряд ли люди захотят выезжать в жилые районы или на окраину города. На первых порах для занятий с небольшой группой учеников будет достаточно помещения площадью 15-17 квадратных метров площадь метра. В офисе должен быть телефон и интернет, лучше всего арендовать офис в административном здании, например, в бывшем НИИ.

Источники
  • https://centr5.ru/biznes-model-uchebnogo-centra/
  • https://BusinessMan.ru/new-vygodnyj-biznes-kak-otkryt-uchebnyj-centr.html
  • https://vseofinansah.ru/kak-zarabotat/svoe-delo/biznes-plan-obrazovatelnogo-tsentra
  • https://www.equipnet.ru/org-biz/uslugi/uslugi_469.html
  • https://biznesovo.ru/biznes-plany/otkrytie-uchebnogo-tsentra
  • https://newbusiness.su/biznes-plan-uchebnogo-centra.html
  • https://www.openbusiness.ru/biz/business/svoy-biznes-kak-otkryt-uchebnyy-tsentr/
  • https://oroalbero.ru/biznes-plan-uchebnogo-centra-s-raschetami/

[свернуть]
1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (Пока оценок нет)
Загрузка...