Бизнес на домашнем текстиле — как открыть магазин постельного белья — Hoog Link

Бизнес на домашнем текстиле - как открыть магазин постельного белья - Hoog Link
Содержание скрыть

Конкуренция

Конечно, найти сферу, где нет конкуренции, достаточно сложно. Но каждый предприниматель ищет сферу, где уровень конкуренции позволяет ему успешно открыть бизнес и получать нормальный доход. Для этого товар должен иметь постоянный спрос. Домашний текстиль можно отнести к категории товаров со стабильным покупательским спросом. Полотенца, одеяла, постельное белье, подушки: все необходимое в повседневной жизни каждого человека. Также эти изделия часто выбирают в качестве подарков.

Перед открытием бизнеса необходимо тщательно проанализировать ситуацию на этом рынке в вашем городе и районе. Необходимо выделить основных конкурентов, обратить внимание на их торговые точки. Найдите их слабости. Это может быть слишком скудный ассортимент товаров, чрезмерно высокие цены. У конкурентов могут отсутствовать некоторые важные категории товаров. Чтобы завоевать клиентов, вы должны превратить слабые стороны ваших конкурентов в свои сильные стороны. Надо сказать, что эта сфера бизнеса достаточно конкурентоспособна. Но при правильном подходе можно успешно выйти на этот рынок.

ткань для домашнего текстиля

Какую систему налогообложения выбрать для открытия магазина

В качестве системы налогообложения используется специальный режим: единый налог на вмененный доход (ЕНВД). Размер налога будет зависеть от площади отдела продаж и установленного в вашем регионе коэффициента к2. Если вы планируете нанимать продавцов, вы должны зарегистрироваться во внебюджетных фондах (ПФР и ФСС) в качестве работодателя.

После открытия бутика необходимо уведомить местное отделение Роспотребнадзора о начале своей деятельности. По словам предпринимателей, которые не первый год работают с текстилем, представители СЭС любят посещать эти точки. На текстиль до сих пор действуют советские ГОСТы, и почти все проверки заканчиваются штрафом. Это связано с тем, что в ассортименте торговой точки присутствует продукция небольших заводов, которые не заморачиваются с ГОСТами. Хорошо, что плановые проверки проводятся не чаще, чем раз в 3 года.

Многие начинающие предприниматели, открывая бутик, начинают работать с оптовыми организациями. Но в условиях жесткой конкуренции, когда разница в цене оказывает существенное влияние на спрос, идеальным вариантом является работа напрямую с производителями. Например, не помешает посетить Ивановскую область, которую еще с советских времен называют «текстильным краем». В регионе много текстильных фабрик, производящих ткани высокого качества, и в результате высокой конкуренции производители вынуждены продавать продукцию по более низкой цене. И это, конечно, только на руку коммерческим компаниям.

4. Продажи и маркетинг

Реклама необходима для развития любого бизнеса. Найдите маркетолога. Вы проведете рекламную кампанию, определите каналы привлечения и подключите услуги.

Методы продвижения:

  • Контекстная реклама
  • Реклама в социальных сетях
  • Страница инстаграм
  • Подписать
  • Реализация рекламных акций
  • Реклама на телевидении и в журналах

В социальных сетях можно бесплатно общаться с клиентами, рассказывать о новинках и проводить конкурсы.

Местоположение

Очень часто предприниматели стремятся открыть розничную точку продажи текстиля в крупных торговых центрах. Но как показывает практика, такое решение ошибочно. Скорее всего, в торговом центре уже есть подобные торговые точки. Причем это могут быть не только обычные точки, но и отделы крупных сетевых магазинов. Конкурировать с последним будет крайне сложно, особенно по стоимости. Но даже если вы сделаете более оптимальную ценовую политику, чем в соседней точке, нет гарантии, что рядом откроется другая точка, которая будет предлагать еще более дешевую продукцию.

Лучшим вариантом для небольшой текстильной компании будет отдельный магазин. Арендовать его будет дешевле, чем место в торговом центре. Цена за 40 м2 в отдельной точке будет примерно сопоставима с ценой 10 м2 в торговом центре. В отдельном магазине можно позволить себе гораздо больше места, что не будет лишним для текстильного бизнеса.

Надо сказать, что площадь заведения должна быть не менее 30 квадратных метров. Лучше, если он будет больше. Текстиль занимает много места. Также продажи будут более эффективными, если вы сделаете наглядную выкладку продукции. Герметичные шторы выглядят совсем иначе, чем в помещении. Покупатель не сможет полноценно оценить товар, не рассмотрев его более детально.

Открытие бизнеса в спальном районе – решение, которое может иметь и недостатки. К вам вряд ли придут люди со всего города, даже если вы предложите хороший ассортимент и цены. Выходом из этой ситуации может стать развитие вашего интернет-магазина с возможностью доставки на дом. Клиенты в крупных городах часто готовы оплатить заказ прямо на дом, ищут нужные вещи в интернете.

Для бизнеса по продаже текстиля вам понадобится специальное оборудование. Стены-витрины, стеллажи и полки сделают магазин домашнего текстиля более привлекательным для покупателей и позволят им визуально рассмотреть продукцию. Важно обустроить свою торговую точку таким образом, чтобы покупатели чувствовали себя в ней комфортно. Нужно позаботиться о правильном освещении, при котором изделие будет выглядеть ярче и красочнее. Хорошо бы поставить кровать в магазине текстиля, где можно будет выставлять покупателям подушки, постельное белье и другие товары.

домашний текстиль для ванной

Какие документы необходимы для регистрации и ведения бизнеса

Вам сразу нужно выбрать способ ведения бизнеса – ИП или ООО. Если объемы продаж планируются небольшие, то лучше зарегистрироваться как ИП. ООО имеет смысл открывать, когда бизнес изначально планируется как крупный или есть партнер, с которым приходится делить прибыль.

Для регистрации в качестве индивидуального предпринимателя необходимо подать заявление в налоговую инспекцию по месту жительства или деятельности, к которому прилагается копия паспорта, ИНН и квитанция об уплате государственной пошлины. После регистрации необходимо открыть банковский счет для ведения бизнеса.

Для начала торговли владельцу бизнеса потребуется найти локацию, заключить с собственником договор и получить разрешения следующих государственных органов:

  • направить уведомление о начале деятельности в Роспотребнадзор;
  • Орган государственного пожарного надзора должен проверить помещение на предмет пожарной безопасности и разрешить открытие магазина;
  • СЭС также должна дать положительное заключение.

Для торговли необходимо купить, оформить по правилам, зарегистрировать ККТ (кассовое оборудование). Помимо этих документов, предприниматель должен заключить договор на утилизацию отходов (ТБО). В магазине также нужно будет оформить «Уголок покупателя». Товар должен сопровождаться договорами поставки и иметь сертификаты качества. Вам нужно будет заключить трудовые договоры с работниками магазина (продавцы, уборщицы.

7. Финансовый план

Затраты на приобретение оборудования, руб.

Имя

Количество

Цена за 1 шт

Общая численность

Кассовый аппарат

а

8000

8000

Стеллажи

4

6000

24000

Витрины

4

5000

20 000

Зеркало

два

3000

6000

Компьютер

два

30 000

60 000

Принтер

а

10 000

10 000

Кондиционер

а

15 000

15 000

Мебель для персонала и гостей

а

20 000

20 000

Всего:

163000

Инвестиции для открытия

Регистрация, включая получение всех разрешительных документов

20 000

Ремонт

60 000

Подписать

30 000

Рекламные материалы

25000

Аренда на период ремонта

60 000

Закупка оборудования

163000

Другой

20 000

Всего

378 000

Ежемесячные расходы

Заработная плата (включая отчисления)

111 779

Аренда (30 м2.)

30 000

Коммунальные услуги

5000

Реклама

25000

Бухгалтерия (удаленно)

5000

Покупка товаров

190 381

Неожиданные расходы

20 000

Всего

387 160

Среднемесячный доход = 467 875 руб., прибыль = 70 709 руб.

В финансовой модели представлен 24-месячный план продаж с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса.

Выбор поставщиков

Найти оптовых поставщиков постельного белья несложно: достаточно ввести в поисковик нужный запрос. 75% недорогого нижнего белья производится на отечественных предприятиях в Иваново и Вологде. Самые дорогие комплекты поставляются из Китая и Турции.

Есть много производителей и оптовых продавцов постельных принадлежностей. Они конкурируют друг с другом, поэтому радуются каждому новому клиенту. Большинство продавцов продают товары оптом. Если вам нужен поставщик для мелкооптовых закупок, вам придется искать дольше. Вы можете рассмотреть возможность сотрудничества с ремесленниками, которые шьют постельное белье на дому.

Выбирать провайдера нужно с упором не только на ценовую политику, но и на ассортимент. Лучше всего работать с теми, кто производит товары с выразительными модными принтами, которые люди с большей вероятностью купят.

Конкурентное преимущество

С самого начала мы сделали ставку на очень качественный пошив, элегантный европейский дизайн и безупречный сервис. У нас есть большое преимущество перед конкурентами: собственное производство. Благодаря этому мы можем поддерживать высокое качество нашей продукции и изготавливать эксклюзивные именные комплекты. Кроме того, мы можем изготовить любой комплект постельного белья, любое одеяло, покрывало на заказ по требуемым клиентом размерам. Это отличный вариант для тех, кто спит на нестандартной кровати, у кого есть одеяла, привезенные из Европы, а также для тех, кто любит спать на пяти подушках.

Хотя мы позиционируем себя как ателье по производству постельного белья, 90% наших клиентов покупают у нас комплекты стандартных размеров. Мы даем возможность покупателю определиться с количеством предметов и их размерами в наборе. Например, покупатель может приобрести шесть наволочек размером 50 х 70 см, два пододеяльника размерами 150 х 200 см и 200 х 200 см, простыню на резинке для матраса размером 200 х 200 х 35 см. Все размеры указаны стандартный, но вот места, где его можно купить в игре, почти нет. Для нас этот порядок вполне традиционен.

Инвестиции и прибыль 

Первый год работы не принес желаемых результатов. Изначально мы очень оптимистично относились к нашему проекту, думали, что все должны поторопиться и купить наше роскошное постельное белье.

На деле оказалось не так просто быть замеченным в интернет-пространстве. Наш первый сайт интернет-магазина был сделан в корне неправильно, и это мешало его поисковому продвижению. Ошибки оказали огромное влияние на органический трафик.

Как оказалось, на сайт попали только те, кто уже знал о нас. Также наш ассортимент был очень ограничен и заказчику нужно было выбирать.

Новые клиенты появились только благодаря вниманию к нашему проекту городских газет, таких как «Большой город» (издание подготовило общий материал с подборкой магазинов постельного белья в Москве).

В 2014 году мы подали заявку на государственную субсидию на поддержку малого бизнеса в России. И мы одобряем. Решающую роль сыграло то, что у нас осталось собственное производство. Эти средства мы тратим на расширение ассортимента, закупаем необходимое швейное оборудование.

Мы окупили вложения через семь месяцев работы, но компания по-прежнему не приносила прибыли. Мы вложили все заработанные деньги в производство и материалы, цены на которые выросли вдвое в 2014 году. На самом деле Pillow Talk стала прибыльной только в конце 2015 года.

Мы сами занимаемся продвижением наших услуг и нашего продукта в интернете.

Нам повезло: среди наших клиентов есть популярные блогеры и люди, к мнению которых прислушиваются другие (лидеры мнений). Они готовы поделиться информацией о нас. Кроме того, мы открыты к сотрудничеству, поэтому с удовольствием принимаем предложения по кросс-промо с близкими нам по духу брендами.

Персонал: как сократить расходы

Для обслуживания бизнеса нужны бухгалтер и юрист, а для работы в магазине нужны продавцы и уборщица. Владельцы малого бизнеса обычно не нанимают бухгалтера или юриста, а отдают свои услуги на аутсорсинг. Нанимаются продавцы: для сменной работы нужно нанять не менее двух человек. Чтобы сократить расходы на уборщицу, продавцам можно поручить уборку.

При найме менеджеров для работы в интернет-магазине вам необходимо искать удобные инструменты для общения с персоналом, работающим удаленно. Подойдут бесплатные сервисы обмена мгновенными сообщениями, такие как Slack, Trello или Telegram.

Пошаговый план организации магазина

Если вы решили открыть бутик постельного белья, первым делом необходимо изучить потребительский спрос и на основе этого определить ценовой формат будущего магазина. А затем продолжите со следующими шагами:

  1. Выберите выгодное место для бутика и помещение для него.
  2. Оборудовать торговое помещение.
  3. Покупайте товары, налаживайте цепочку поставок.
  4. При необходимости наймите персонал.
  5. Организуйте бутик и рекламу продукта.

Организация производства

Проще всего организовать постельный бизнес на дому. Для этого не требуется специальных навыков в застегивании и шитье. Изделия имеют простую форму и совершенно несложны в обработке.

Производство, осуществляемое в домашних условиях, потребует только выкройки европейских стандартов, специального оборудования и освоенной технологии пошива. Он включает в себя следующие шаги:

  • расположение узоров на материале;
  • корт;
  • изготовление и обработка кромок;
  • пропаренные готовые изделия.

После адаптации продукта начинают рекламировать и продавать продукт.

Деловая одежда

Если есть идея создать масштабное производство, необходимо составить подробный бизнес-план постельного белья – его изготовления и продажи. Это предусматривает официальную регистрацию компании. Чтобы получить значимое место на рынке, нужно организовать большое производство, поэтому регистрируют ООО. Это позволит наладить сотрудничество с основными поставщиками тканей и других расходных материалов. Запуск большого количества постельных принадлежностей способствует завоеванию рынка.

Несмотря на это, предприниматель с небольшими объемами продаж также найдет свое место в сегменте продаж. В настоящее время при создании интерьеров используется нестандартная мебель. Вам необходимо постельное белье, которое отличается по размеру от стандартного. Изготовление продукции может осуществляться частными предпринимателями.

Поэтому такой бизнес может ориентироваться на изготовление и продажу небольшого количества эксклюзивной продукции.

Что сейчас

Сейчас в группе 259 человек, из них 15 постоянных клиентов, которые заказывают постельное белье для детей, родителей и себя.

Ниже график посещения — это вложение моих усилий и отзывы зрителей. Как видите, активность пользователей и продажи увеличились, когда я действительно работал с группой, размещая новые статьи, создавая конкурсы и создавая альбомы.

Бизнес на домашнем текстиле - как открыть магазин постельного белья - Hoog Link

Календарь групповых посещений: моя активность и уникальные посетители.

На рекламу трачу около 1000 рублей в месяц, зарабатываю от 15 до 50 тысяч, каждый месяц разный, белье почему-то лучше носить весной и летом, реже в холодное время года.

Друзья говорят, что мне пора в Инстаграм, вся аудитория там. Но сомневаюсь, привык к ВК, а там ничего не знаю. Как думаете, стоит попробовать?

Поделиться:1 154 Поделиться:Анна Кичинская

Что делала дальше

Потом я создал группу в ВК. Сделал портрет своей целевой аудитории, вот что получилось: регион России город Смоленск (исключение область), пол женский, возраст от 24 до 35 лет, семейное положение женат , есть дети (большой плюс).

Потом я занялся проектированием бассейна, это очень важный этап, вот несколько советов от меня для начинающих:

  1. В группе важно давать больше информации о товарах, размещая их в альбомах. При этом следует размещать ссылки на стене сообщества, так как не все могут догадаться, что товары там есть.
  2. Помогите клиентам ориентироваться в вашем пуле. Создайте удобную и понятную навигацию по товарам и категориям. Я создал не только альбомы, но и кликабельное меню, в котором подписчикам удобнее ориентироваться. Бизнес на домашнем текстиле - как открыть магазин постельного белья - Hoog Link
  3. Предложите клиентам обратную связь и дайте им возможность выразить свое недовольство или положительные эмоции. Есть много сервисов, помогающих красиво оформить «отзывы», но можно создать отдельную тему, предлагая покупателям написать после покупки, что им больше всего понравилось.
  4. Сделайте фотографии производителей более привлекательными. Через шаблон, созданный в Photoshop, я сделал цветовые подборки, которые позволили мне лучше оценить яркость украшений и игру цветов, такие фотографии набирали больше просмотров. Бизнес на домашнем текстиле - как открыть магазин постельного белья - Hoog Link
  5. Привлекайте подписчиков акциями и розыгрышами, но не себе в убыток. Такой способ привлечения позволил привлечь группу от 200 до 250 человек в день, которые показали хорошую активность в комментариях. Но как правило все ищут подарки, поэтому отписались практически сразу после розыгрыша подарков. Стоит ли это того, решать вам. Лично я решил дарить подарки только постоянным покупателям и тем, кто заказал сразу несколько наборов.
  6. Покупайте рекламу в слабо раскрученных группах и обязательно смотрите их тематику. Я выбирала разные «мам группы», паблики для женщин о красоте, моде и т.д. Я потратил 3000 рублей на рекламу за первые 3 месяца.

Прибыльность магазина постельного белья и уровень расходов на его открытие и развитие

Открытый в Тольятти или другом городе России магазин площадью около 35-40 квадратных метров окупается в среднем за год и приносит 60 000 ₽ прибыли в месяц. Для его увеличения можно расширить ассортимент полотенцами и другим домашним текстилем.

Затраты на открытие магазина постельного белья в Тольятти:

Статья расходовКоличество, ₽
Открыть ИП и счет в банке5000
Косметический ремонт, подготовка помещения 200 000
Покупка мебели и кассового аппарата 100 000
Первоначальная покупка товара150 000
Основная рекламная кампания50 000
Всего505 000

Выбор помещения

При открытии квартиры по продаже постельного белья необходимо арендовать не менее 15 м2 коммерческой площади. В принципе можно открыть и в 10м2, но это повлияет на ассортимент магазина и доход предпринимателя. Кроме того, потребуется арендовать склад и подсобное помещение. Стоимость аренды 15 м2 в проходимом месте в зависимости от региона будет стоить от 30 тыс руб./мес. Поэтому при открытии торговой точки, помимо стоимости товара, необходимо включить двойной арендный залог.

Что касается географического расположения бутика, то, как всегда, лучшими вариантами являются крупные торговые центры, производственные рынки и городские комнатные квартиры.

Расходы на содержание магазина

Для открытия офлайн-магазина постельного белья необходимо вложить 400-500 тысяч рублей (включая затраты на приобретение продукции). Бизнес окупится через 4-6 месяцев и окупится примерно через 8-12 месяцев.

Основные затраты, с которыми придется столкнуться предпринимателю в процессе работы:

  • покупка товаров;
  • аренда помещения под магазин (если бизнес не работает), косметический ремонт, покупка и сборка мебели, установка оборудования, подключение охранной сигнализации;
  • оплата кассовых аппаратов или онлайн-касс;
  • заработная плата персонала, отчисления в фонды;
  • реклама и продвижение;
  • оплата создания сайта, хостинга (если бизнес ведется в сети);
  • налоги – для ИП по УСН отчисления составят 6% от всех поступлений.

Кроме того, при открытии бизнеса в расходной статье бюджета необходимо предусмотреть непредвиденные расходы. На первых порах они могут составлять треть или даже половину запланированных затрат.

Материалы и оборудование

Чтобы организовать продажу постельных принадлежностей как бизнес, в первую очередь нужно убедиться в доступной цене и высоком качестве товара.

По мнению экспертов, население предпочитает покупать постельное белье из натуральных тканей, таких как перкаль, лен, хлопок, атлас или шелк. К наиболее востребованным относятся полотна из перкаля. Это практичная ткань, которая не меняется при многочисленных стирках. Рисунок ткани не теряет своего вида даже после длительного использования. Кроме того, ткань практически не мнется.

Прежде чем начать постельный бизнес, необходимо найти надежных поставщиков сырья. С этой проблемой легко справляются крупные компании, занимающиеся оптовой продажей тканей в разных населенных пунктах страны. Изготовление постельных принадлежностей – прибыльный бизнес, но необходимо правильно организовать весь производственный цикл.

Открыть льняной бизнес

Для изготовления изделий потребуется специальное оборудование. На оборудование небольшой мастерской необходимо потратить около 50 тысяч долларов.

Для этого потребуется:

  • промышленные швейные машины — от 20 000 тыс руб за 1 шт.;
  • оверлок — 25 000 тыс.;
  • машина для обработки петель – 25 000 тыс руб;
  • паровые утюги — 7 000 руб.

Для изготовления постельного белья вам понадобится:

  • раскройные столы;
  • специальные ножи для нарезки;
  • гладильная доска;
  • аксессуары.

Все затраты на оборудование и материалы должны быть включены в бизнес-план производства постельных принадлежностей, чтобы определить будущую прибыль и рентабельность.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

В 2009-2013 годах произошел спад производства и заводы закрылись из-за отсутствия спроса. После 2014 года спрос на нижнее белье стал расти и предложений на рынке стало немного. Поэтому на сегодняшний день продажа постельных принадлежностей – это бизнес со средним уровнем конкурентной среды.

Рынок постельных принадлежностей делится на 3 сегмента:

  • Низкий ценовой сегмент (до 4000 руб)
  • Средний ценовой сегмент (до 8000 руб)
  • Высокий и премиальный сегмент (до 15 000 руб)

75% белья нижнего ценового сегмента производят российские фабрики в Иваново и Вологде. Остальное распределяется между производителями в Китае и Турции.

В среднем и высоком ценовом сегменте доминируют производители из Италии, Испании и Франции.

Покупатели отдают предпочтение постельному белью из хлопка, льна и шелка. При этом белье из хлопка выбирают как среднее между грубым льняным и дорогим шелковым материалом.

В магазинах представлены сопутствующие товары: подушки, одеяла, одеяла, матрацы; спальные принадлежности: маски, пижамы, халаты.

Как открыть магазин постельного белья:

  • Выберите помещение для торгового зала, склада и помещения для персонала.
  • Выбирайте место: торговые центры, городские рынки, магазины в спальных районах.
  • Купить оборудование: кассовый аппарат, стеллажи, витрины, зеркало, компьютер, принтер, кондиционер, мебель для персонала и гостей.
  • Получить разрешение пожарной инспекции и СЭС.

Штрафов и проблем с СЭС можно избежать, если вовремя запрашивать сертификаты качества у поставщиков.

Первые ошибки

В первую очередь я посвятил себя разработке интернет-магазина. Поиск имени был, пожалуй, самой сложной частью всего этого предприятия. Мы хотели, чтобы оно отличалось от названий других магазинов одежды для сна и в то же время запоминалось. Почему в названии бренда есть слово «говорить»? Потому что весь проект родился из долгих разговоров и обсуждений концепции. Подушки – это, пожалуй, первая ассоциация со сном. Так появилось название Pillow Talk».

Вначале у нас было всего несколько швейных машин и около 10 рулонов хорошего атласа. Работали две швеи. Мы арендовали небольшое помещение под мастерскую и уже через месяц сшили первую коллекцию нижнего белья.

В октябре 2012 года была запущена первая версия интернет-магазина. Снято дома. Аккаунты магазинов сразу регистрируются в Facebook и Instagram. Вначале лишь немногие клиенты, в основном постоянные покупатели, знали о наших услугах из уст в уста.

Поскольку у меня не было опыта создания интернет-магазина, я допустил много ошибок. Главное было то, что сайт магазина я делал по своим предпочтениям, собственно для себя, а не для клиента. То, что мне казалось ясным и очевидным, для многих покупателей оказывалось сложным: люди просто не понимали, куда нажимать, чтобы увидеть ассортимент.

Через год мы нашли опытного веб-мастера, который создал для нашего магазина новый, удобный, красивый и понятный сайт. Он предложил платформу ModX, а мы сами придумали дизайн и верстку.

Нужны ли разрешения, чтобы открыть бутик постельного белья

Для организации бутика потребуются: разрешительные документы от СЭС, земельного управления и пожарного надзора.

Как подобрать и обустроить торговое помещение

Для магазина постельных принадлежностей достаточно арендовать небольшое помещение площадью 20-40 кв м. Лучшее расположение в оживленных и проходимых местах: в спальных районах, вблизи рынков, крупных торговых центров. За аренду коммерческой площади в супермаркете или торговом центре вам придется платить меньше, чем за отдельное помещение. Для открытия интернет-магазина не требуется отдельной торговой площади, поэтому затраты ниже.

Помещение, подходящее для магазина постельных принадлежностей, имеет как минимум три зоны (не считая технических): торговый зал, комнату для персонала и склад для хранения инвентаря.

Для внутреннего обустройства магазина потребуется установить следующее оборудование:

  • торговые стеллажи для выкладки продукции, склад для хранения игр;
  • витрины;
  • мебель: столы, стулья, прилавки, полки;
  • компьютерные технологии;
  • обогреватели, кондиционеры — по мере необходимости.

Если магазин планирует продавать товары и аксессуары для сна, вам могут понадобиться подставки, вешалки, ящики для хранения больших подушек.

6. Организационная структура

Обязанности сотрудников:

  • Управляющий магазином, он же владелец бизнеса, находит поставщиков, курирует магазин, ведет учет, выполняет работу мерчендайзера.
  • Клерки получают товары, консультируют клиентов в холле, работают с кассой и проводят инвентаризацию.
  • Уборщица следит за порядком в номере.

Фонд оплаты труда, руб.

Фиксированные расходы

Зарплата

Количество сотрудников

Сумма

Средняя заработная плата в месяц на одного работника

Директор

30 000

а

30 000

39 519

Продавец

15 000

два

30 000

17 380

Уборщица

15 000

а

15 000

15 000

Страховые взносы

22 500

Общая заработная плата

97 500

В финансовой модели представлен полный расчет фонда оплаты труда за 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов.

3. Описание рынка сбыта

Постельные принадлежности нужны всем.

Основная целевая аудитория – женщины и семейные пары. Как правило, в семьях с детьми от 4 до 5 комплектов постельного белья.

Чтобы привлечь покупателей в магазин, организуйте акцию: раздайте покупателям скидочные сертификаты или разыграйте бесплатный комплект нижнего белья.

Ценовая политика

Первые заказы появились примерно через месяц. Сначала я сделал наценку на товары в размере 30% от их стоимости, в которую была включена стоимость доставки по России.

Проверив цены в магазинах на эти же наряды, я заметил, что у них 100% наценка. Вполне оправдано.

Ведь если я посчитаю, что у меня будут заказы на 30 тысяч рублей в месяц, я получу скидку 15% от завода — это 4,5 тысячи рублей, а доплата составила 9 тысяч рублей, из них около 15-20% пошли на оплату доставки тк. Не очень выгодно. И я поднял цены.

Сюда входили затраты на логистику, что, несомненно, порадовало клиентов, так как они могли видеть окончательную цену своего заказа. С одного комплекта чистая прибыль могла составить от 400 до 650 рублей.

Сколько можно заработать на продаже постельного белья

Если средняя стоимость покупки 2 тысячи рублей, а количество продаж товаров в день 15. Тогда ежемесячный доход составит около 750-1,1 млн рублей (с доплатой не менее пятидесяти%). За вычетом себестоимости, налогов, зарплаты и прочих текущих расходов прибыль составит около 100-150 тысяч рублей в месяц. Амортизация ожидается через 10-13 месяцев.

Какой код ОКВЭД указать при регистрации магазина постельного белья

Чтобы открыть магазин постельного белья или бутик, достаточно зарегистрировать индивидуальное предприятие. Код ОКВЭД – 52.41.1 «Розничная торговля текстильными изделиями».

Виды продукции

Небольшое производство может предложить своим покупателям следующую продукцию:

  • кровать;
  • подушки, одеяла и покрывала;
  • одеяла и наматрасники;
  • детские наборы;
  • комплекты ЗД.

Какое направление выбрать, нужно решать самостоятельно. Возможно изготовление всего ассортимента продукции, но в минимальном количестве. Самая прибыльная бизнес-идея постельного белья – изготовление детских комплектов. Однако в этом сегменте существует значительный уровень конкуренции.

Пошив домашнего постельного белья для бизнеса

В настоящее время особой популярностью пользуются комплекты постельного белья ZD. Если производство такой продукции будет налажено, компания будет стремительно развиваться.

Для успешных переговоров необходимо предоставить клиенту самые разнообразные варианты. Ведь заказчиками, скорее всего, будут люди с разным уровнем дохода. Поэтому необходимо охватить все категории населения.

Лучше всего предлагать покупателям дешевые и изысканные варианты постельного белья. Важно использовать разные материалы.

Ассортимент

При выборе ассортимента для бизнеса необходимо опираться на регион, в котором вы будете продавать текстиль. Спрос на домашний текстиль достаточно высок. Но это во многом зависит от региона. В регионах у многих хозяек еще не исчерпаны запасы текстиля, оставшиеся с советских времен. Постельное белье советского производства, полотенца, скатерти – все это до сих пор используется многими людьми. Дело в том, что в советское время женщины старались запасаться текстильными изделиями с хорошим запасом. Некоторые делали это, чтобы оставить своих дочерей в качестве приданого. Дефицит тоже сыграл свою роль: когда у людей была возможность, они покупали столько, сколько могли.

Сейчас, спустя почти 30 лет, дочери и даже внучки этих женщин пользуются советскими тканями, заменяя их очень редко. Естественно, все это не способствует высокому спросу и хорошему бизнесу. Даже когда такие покупатели решают купить новую ткань, они ориентируются на низкую цену. Люди из благополучных регионов выбирают недорогие товары, не слишком углубляясь в розничную торговлю между материалами разных ценовых категорий.

Иная ситуация в крупных городах. Здесь покупатели более требовательны к текстильным изделиям, больше внимания уделяют их качеству, интересуются разными видами материала. Однако рынок домашнего текстиля средней ценовой категории перенасыщен. Практически в каждом микрорайоне есть один или даже два таких магазина, не говоря уже о торговых центрах. По ассортименту и ценам специализированные заведения проигрывают крупным торговым сетям.

Выберите целевую аудиторию, на которую вы будете ориентироваться. Вы можете начать продавать более дешевые продукты. Вы можете выбрать среду и сосредоточиться на среднем классе. Продажа дорогих товаров будет иметь свои риски, однако на такие товары могут найтись покупатели.

постельное белье из домашнего текстиля

Источники
  • https://hooglink.com/biznes-na-domashnem-tekstile/
  • https://abcbiznes.ru/biznes-idei/151-otkryvaem-butik-postelnoe-bele.html
  • https://www.beboss.ru/bplans-bedding
  • https://FinZav.ru/business/business-idey/kak-otkryt-biznes-po-prodazhe-postelnogo-belya
  • https://kontur.ru/articles/4450
  • https://fin-az.ru/431505a-biznes-na-postelnom-bele-biznes-plan-paket-dokumentov-plyusyi-minusyi-i-rentabelnost
  • https://kj.media/case/prodazha-postelnogo-belya-cherez-postavschika-prodazha-tovarov-vk/
  • https://AlteraInvest.ru/rus/biznes-idei/detail-1386525/

[свернуть]
1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (Пока оценок нет)
Загрузка...