Бизнес план магазина подарков — как организовать бизнес на сувенирах с нуля

Краткий обзор отрасли и анализ конкуренции

В 2019 году импорт подарков сократился. Но количество его производителей увеличилось. Рынок приближается к европейскому. Потребительский спрос на подарки растет. Требования к качеству и дизайну подарков постоянно повышаются. Раньше средний чек на подарки составлял 3-4 тысячи рублей. В 2019 году это минимальный показатель. Максимальная сумма достигает 30 000 рублей и стремится выше.

Торговля подарками как бизнес ведется крупными торговыми сетями и небольшими сувенирными лавками. Конкуренция высока, а объемы продаж зависят от сезона. 40% сувениров продается в новогоднюю ночь.

2. Необычные букеты: пивные, из фруктов, из мягких игрушек

Инвестиции: 10 тыс руб

В последние годы в разных странах активно открываются компании, предлагающие оригинальную альтернативу обычным букетам. Вместо цветов в составе могут использоваться фрукты и ягоды, мягкие игрушки, сладости и т д. Для мужчин составляются «пивные букеты», которые состоят из крафтового пива и различных съедобных закусок. В результате получится оригинальный подарок.

Спрос на этот вид букета остается высоким уже несколько лет. Но до сих пор многие города не слышали о его существовании. Конкуренция в нише очень низкая. Чаще встречаются фруктовые букеты, но здесь все будет зависеть от вашей фантазии. Эта идея открыта для творчества. Всегда можно найти свою «фишку» и найти клиента.

Идея идеально вписывается в концепцию домашнего бизнеса. Если вы хотите открыть свое дело с минимальными вложениями, то можете заняться созданием необычных букетов. Техника оформления достаточно проста – ее быстро освоит любой творческий человек.

Описание продукта или услуги. Уникальность

Потом

В начале уникальность Sugarka заключалась в том, что я была фильтром, который отбирал украшения в едином минималистичном стиле и затем доставлял их напрямую покупателям. Конечно, люди и сами могли заказать кольцо в том же гонконгском интернет-магазине, но надо было заморочиться, найти сайт, что-то понять на английском, решить проблему с доставкой, дождаться посылки. У него уже был подобранный ассортимент, низкие цены и товары здесь и сейчас.

Сейчас

В 2014 году наступил кризис, который кардинально все изменил. Заказы из-за границы (тогда они были и в Нью-Йорке, и в Европе) просто стали невыгодными из-за скачка курса. Я переключился на российских дизайнеров. Сначала их было очень мало, но ситуация с рублем хорошо повлияла на рынок: стали появляться самостоятельные локальные производители, которым теперь не нужно было конкурировать с США, Европой и Китаем по цене, — Анна Масловская, Наташа Гельб и др. я начал работать с ними.

И тогда он решил запустить собственный бренд «Сахар». Это совершенно отдельный бизнес, совсем другая история. Когда у вас есть магазин, вы менеджер. Когда твой собственный бренд — творец.

Реклама в Форбс

4. Корпоративные подарки

Инвестиции: от 30 тыс руб

Продолжая тему услуг b2b, рассмотрим узкоспециализированную бизнес-идею. Сейчас в корпоративной среде большой популярностью пользуются индивидуальные брендированные подарки, которые вручаются клиентам, партнерам и сотрудникам. Причин множество: профессиональные праздники, корпоративы, акции для определенных групп клиентов, дни рождения, новогодние праздники… Каждый год компании тратят на это немалые деньги. Поэтому оказывать такие услуги выгодно.

Схема работы примерно такая: клиент обращается к вам с конкретным запросом, вы прорабатываете проект, вы его утверждаете, вы ищете исполнителей или покупаете подарки, а затем вы доставляете готовый заказ. В свою очередь продукция может быть разной: фирменные канцтовары, сувенирная и полиграфическая продукция, а также другие подарки с нанесенным на них логотипом компании.

Постоянно работая с 2-3 крупными клиентами, можно получать огромную прибыль.

Документы на товары ручной работы

Ручная работа часто продается без каких-либо сопроводительных документов. Но это порочная практика — рано или поздно могут возникнуть проблемы.

К изделиям ручной работы предъявляются те же требования по качеству, безопасности, соответствию СанПиН и другим стандартам, что и к промышленным изделиям. Важен не способ изготовления, а вид изделия, его назначение и характеристики.

Вам может понадобиться:

1. Обязательная сертификация – если продукция входит в перечень продукции, подлежащей обязательной сертификации.

2. Декларация о соответствии — если продукция входит в перечень декларируемой продукции.

3. Отказное письмо: если товара нет в списках, но он аналогичен одному из указанных видов товара или есть сомнения в необходимости сертификации.

4. Описание характеристик товара: предоставить заказчику (покупателю) информацию о назначении, качестве и основных свойствах.

Изделия ручной работы – это оригинальные изделия, обладающие набором уникальных характеристик. Конкретный товар, как правило, сложно найти в списках и регламентах.

Как решить проблему:

1. Сделайте этикетку или нанесите информацию на упаковку. Это, кстати, тоже полезно с точки зрения маркетинга.

2. Запросить и получить отказное письмо на конкретный продукт (партию) от органа по сертификации. При отсутствии оснований для аттестации выдается письмо. В случае обнаружения они укажут на необходимость сертификации или декларирования.

3. Решить вопрос в договоре с брокером или заказчиком. Если вы работаете по договору комиссии, сертификация — это работа магазина. В случае заключения трудового договора требования к качеству продукции прописываются в задании, а порядок проверки при сдаче-приемке работы — в самом договоре.

Некоторые мастера «хитрят» и используют для своих изделий приставку «сувенирная». На самом деле сувениры, как правило, не сертифицируются и не декларируются. Но это нужно проверить. Например, сувенирная посуда подлежит декларированию. И многие товары (хоть сувенирные, хоть нет) должны соответствовать СанПиН, иначе административная ответственность. В частности, это касается детских игрушек.

Аттестация и декларирование только для индивидуальных предпринимателей или юридических лиц. Для граждан, в том числе самозанятых, такой обязанности нет. В этом случае сертификация или декларирование является задачей магазина (продавца), через который реализуется продукция. Такое условие лучше предусмотрительно включить в договор.

Новым ИП — год Эльбы в подарок

Один год онлайн-бухгалтерии на тарифе Премиум для индивидуальных предпринимателей менее 3 месяцев

Бесплатная пробная версия

11. Создание индивидуальных поздравлений 

Инвестиции: от 0 тыс руб

Оригинальное поздравление также является вариантом памятного подарка. Вы можете предложить услуги по созданию индивидуальных поздравлений. Например, сочинение стихотворения для именинника, оказание услуги авторско-поздравительной песни и запись в студии вместе с клиентом, монтаж видео и т.д. Вся концепция основана на его творческом подходе и качестве воплощения идеи. В этом случае без вложений можно обойтись, а без своего таланта – нет.

Креативный кластер vs торговый центр

Есть много проектов, близких нам по духу: это петербургская сеть Lilkko, московская сеть Zakka, сеть магазинов Modi. Продают необычные игрушки, предметы быта, аксессуары, канцтовары, игрушки. Но у нас с ними разные финансовые возможности. Например, очень сложно конкурировать с магазином на Невском проспекте.

Полгода назад пожарная комиссия провела проверку лофта Floors и временно закрыла все находящиеся там объекты. Мы спросили наших подписчиков ВКонтакте, стоит ли нам снова открывать там магазин, и получили в основном негативные отзывы об этом месте. Однако выйти оттуда мы пока не можем, так как если сравнивать трафик, количество чеков и стоимость аренды в «Этажах» и в ТЦ, «Этажи» зарабатывают очень много. Пытаемся открыть второй магазин в Голицынском лофте, но держать там место слишком дорого.

Именно поэтому мы не стали развивать ту франшизу, которая у нас номинально есть. Мы могли бы открыть магазин в регионе, но не уверены, что он будет работать и приносить прибыль, и мы не хотели бы продавать его только для того, чтобы разбогатеть. Я не уверен, что наш продукт будет работать в других городах, хотя бы потому, что 2,5 года назад мы обанкротились в моем родном Новосибирске.

Осенью 2016 года мы решили открыть там магазин. Тогда я мало что знал о бизнесе, и через месяц мы закрылись с убытками и большими трудностями из-за перевозки товаров. После этого опыта я решил, что в регионы мы не поедем.

Успешно продавать можно в разных городах России, но для этого нужно найти хороший торговый центр с большой проходимостью, тщательно все просчитать. Сложность в том, что стоимость проката в регионах практически доходит до стоимости проката в Питере и Москве, а аудитория там в разы меньше, поэтому магазин отыграть сложнее.

Это не значит, что это невозможно. Вы можете открыть в регионе, и это сработает, если вы уделите пристальное внимание развитию магазина и правильно выберете место. Разница в том, что в Москве за магазин в креативной группе типа «Флакон» или «Артплей» можно заплатить за два месяца, а в Новосибирске это может быть только торговый центр.

Самая большая ошибка — это аренда помещения в неположенном месте с малой проходимостью. Так что продажи точно не пойдут. В прошлом году мы хотели открыть много точек в торговых центрах, но в Петербурге мало мест, где стоят продукты, не предназначенные для ежедневного потребления. В этом году мы оптимизируем затраты и на данный момент откажемся от новых точек продаж, потому что аренда в тех торговых центрах, в которые мы хотим пойти, слишком дорогая.

Мы постараемся запустить еще один магазин подарков от российских производителей. Юмор и сарказм будут играть важную роль в новом проекте, и у него больше шансов завоевать признание у массовой аудитории. Мы хотим сравнить производительность и понять, какой из наших проектов будет проще развивать в торговом центре.

9. Магазин фигурного шоколада

Инвестиции: от 410 тыс руб

Шоколад – одна из самых популярных сладостей в мире. В России потребление шоколада растет с каждым годом. Благодаря высокому спросу бизнес по продаже шоколада окупается за несколько месяцев и приносит стабильный доход. Главное – интересный ассортимент и качественное обслуживание.

Перспективным форматом станет фигурная шоколадная лавка, сочетающая в себе идею оригинальных сладостей и необычных подарков. Перед предпринимателем стоит задача открыть точку продаж, найти надежных поставщиков готовой продукции, а также продумать рекламную кампанию.

6. Подарочные коробки с экзотическими фруктами

Инвестиции: 20-100 тыс руб

Коробка с экзотическими фруктами — это оригинальный подарок, который будет актуален на разные праздники. Бизнес по производству фруктовых ящиков можно открыть с минимальными затратами. Но имейте в виду, что это очень специфическое занятие, так как фрукты – товар скоропортящийся и деликатный. Во избежание подобных рисков необходимо тщательно продумать схему работы.

Идея может быть реализована по-разному. Схема №1: вы покупаете экзотические фрукты напрямую у поставщиков. Цена покупки в этом случае будет ниже, но дополнительные расходы возрастут в разы. Особенно, если объемы закупок небольшие. Поэтому рекомендуется начать работать по схеме №2 — вы работаете с оптовыми компаниями в России. Стоимость покупки будет выше, но на первых порах это решит ряд проблем.

Как отмечают владельцы служб доставки фруктов, эта идея рассчитана на молодую аудиторию. Поэтому лучшей площадкой для бизнеса являются социальные сети.

План продаж и маркетинга

Потом

Реклама в Форбс

Первую партию из Гонконга я сфотографировала на телефон и выложила в свои личные аккаунты в Instagram и Facebook. Я не был блогером, у меня было около 1000 подписчиков тут и там. Однако люди, увидевшие пост с фото колец, тут же выстроились в очередь, чтобы их купить. Мне начали писать друзья и незнакомые люди, телефон буквально переполнялся сообщениями.

Пресса очень поддержала: «Деревня», «Афиша» и другие издания, которые читала модная молодежь. Я только что написал в редакцию: «Здравствуйте, меня зовут Света Ефремова. Я основал ювелирный бренд. Если вы заинтересованы, я буду рад сообщить вам об этом. В то время мы были чем-то уникальным и все хотели нам помочь, об этом нам говорили и в статьях, и на личных страницах. Я так понимаю, что нужно говорить о себе, а не сидеть тихо, это дало такой эффект.

Сейчас

Основной канал, которым мы до сих пор живем, — это сарафанное радио. Потому что рекламных бюджетов как таковых у нас не было до последних 7-8 месяцев. У нас не было SMM-специалиста, у нас не было PR-специалиста, у нас не было маркетолога, вообще никого не было. Но при этом о Sugarka знали все, просто потому, что люди делятся друг с другом опытом покупки украшений у нас, рассказывают об оформлении магазина, об обслуживании. Это явление, конечно, и когда я кому-то об этом рассказываю, все говорят: «Как это возможно?» Потому что обычно все сначала подключаются к PR, рекламе и SMM.

Я только что написал в редакцию: «Здравствуйте, меня зовут Света Ефремова. Я запустила собственный ювелирный бренд»

Не так давно я нанял маркетолога, мы протестировали все, и переадресацию, и рекламу в Google, Яндекс, ВКонтакте, Facebook и Instagram, и email-маркетинг. До сих пор, кроме электронного маркетинга, ни один из каналов не работал должным образом. Меня спасает то, что мне удалось создать сообщество вокруг бренда, которое продолжает давать свои результаты. Мы никогда системно не работали с блогерами, мы только начинаем. Думаю, в этом году будут отличные результаты.

Реклама в Форбс

Рекламный бюджет «Сахарки» составляет около 600 000 рублей в месяц.

Что бы вы порекомендовали новым брендам? Работа с блогерами. И не миллионеры, а инфлюенсеры, лидеры мнений. Это люди со своим голосом и живой публикой, хотя и меньшей, чем у миллионеров. Классические блоги немного устарели, зависимость от отличных блоггеров, которые публикуют только красивые изображения, ушла в прошлое. Люди по-разному принимают решения о покупке, они более избирательны. Доверие перешло к тем, кто не превращает свой аккаунт в рекламный аккаунт, а просто рассказывает о своей жизни. Это лояльность совершенно другого уровня.

Еще одним эффективным инструментом является электронный маркетинг и связанные с ним push- и SMS-уведомления. Но чтобы ими пользоваться, нужно аккуратно, скрупулезно и с первого дня собирать базу контактов клиентов. Мне об этом никто не сказал, и я потерял большую часть потенциальных регуляров. Не повторяйте моих ошибок.

Ценообразование (как установить правильную цену на товар)

Потом

Реклама в Форбс

Поначалу у меня не было опыта и я устанавливала цену просто по ощущениям: на 20%, 30%, 50% выше себестоимости, как и должно быть. Я не понимал, как это все работает, и у меня не было времени ничего об этом читать, потому что я все время работал. Первые восемь месяцев выходных не было: вставал в 5 утра, приходил в 10 вечера и сразу ложился спать. И он плыл по течению, он выжил.

Сейчас

Сегодня у нас наценка около 100% на украшения от других дизайнеров: условно дизайнер получает 1000 рублей, мы берем 1000 себе. Правило заключается в том, что цены на сайте Sugarka должны быть такими же, как и в собственных магазинах дизайнеров.

Для собственных линеек маржа выше, от 300% до 600%. Самая маргинальная позиция – это кольца.

Режим распределения товаров

Реклама в Форбс

Потом

Вначале он отвечал за все направления бизнеса, включая дистрибуцию. Он открыл отдельную страницу в Instagram, где принимал запросы, покупал черную бархатную коробочку и ходил с ней встречать клиентов в кафе или в метро. В какой-то момент у меня было по 10-15 встреч в день, приходилось переезжать к другу в центр, чтобы не терять много времени на дорогу.

Доверие крупным блоггерам, которые публикуют только красивые картинки, ушло в прошлое

Через два месяца я открыл первый салон в центре Москвы. Точнее, не я, а мои друзья Анна Бичевская и Алена Ермакова, разработавшие проект «Оставайся голодными» — обеды для участников закрытой группы в Facebook. Они сказали, что помещение на Большой Никитской днем ​​еще пустовало, и я поделился с ними арендной платой: платил около 60 000 рублей в месяц. Нужно понимать разницу между магазином, помещением с прямым входом с улицы, и шоу-румом, помещением в неизвестном месте, на втором этаже, в жилой квартире, например. Я мог позволить себе только второй вариант. Но и это очень помогло — оказалось, что для людей очень важна возможность примерить украшения, а не просто посмотреть фото в Instagram. Поток клиентов увеличился: пришли.

Через год оборот достиг 1,5 млн рублей в месяц, и я открыл второй, уже полный салон. На третьем этаже центра Artplay нашлось место: высокие потолки, окна в пол и собственная терраса. Я сделал аранжировку по своему вкусу, забрызгал пол краской в ​​стиле Джексона Поллока. На открытие ушло около 1,5 млн рублей.

Сейчас

Реклама в Форбс

В начале 2018 года мы открыли первый настоящий магазин на Патриархии. Тратим 3 млн рублей, аренда тоже гужевая — 400 000 рублей в месяц. А вот офлайн-составляющая оказалась очень важной для моего бизнеса: классное место на улице вызывает доверие у клиентов, они любят туда ходить. Сегодня этот магазин занимает большую часть структуры продаж.

Вообще я не считаю обязательным уход в офлайн, особенно для начинающих магазинов: если умеешь работать с маркетингом, продавать через Instagram, не платить аренду и малой кровью обойдешься.

5. Подарочные коробки из разных стран

Инвестиции: 20 тыс руб

Наибольший интерес всегда вызывают подарки, привезенные из-за рубежа. Возможность попробовать что-то новое и необычное добавляет ценности таким вещам. Поэтому импортные сладости и милые вещицы пользуются таким повышенным спросом.

Бизнес-идея проста: собирать подарочные наборы из приятных мелочей, передающих настроение той или иной страны. В коробку можно положить национальную косметику, игрушки, одежду, посуду, различные закуски, сладости и напитки, канцтовары, открытки, традиционные сувениры. Вы можете начать с минимальными вложениями. Расходы будут связаны с закупкой пробной партии товара, рекламными и организационными вопросами.

Эта идея будет востребована среди молодежи, поэтому самый прибыльный формат бизнеса — открытие собственного интернет-магазина. Вы можете совершать онлайн-продажи через свой веб-сайт или через свой профиль в Instagram. В обоих случаях важно будет вложиться в продвижение, чтобы быстро получить первые заказы.

12. Коробки с сюрпризами

Инвестиции: от 20 тысяч рублей

Сервисы, предлагающие коробки-сюрпризы в качестве подарков, становятся популярными в Интернете. Такие наборы делаются тематическими – содержимое подбирается индивидуально в зависимости от интересов получателя и бюджета. Перед оформлением заказа клиент заполняет анкету; ваши ответы будут ориентиром для формирования рамки. В результате получился оригинальный подарок, на который клиент потратил несколько минут.

Для старта нужен минимальный капитал, который придется потратить на продвижение в социальных сетях. В будущем вы можете создать свой собственный сайт.

Выбор поставщика

Выбирайте проверенных поставщиков. Читайте отзывы клиентов, обращайте внимание на качество сайта. Надежные поставщики качественной продукции позаботятся об удобном интерфейсе и качественных изображениях на своем сайте. Вся продукция должна иметь сертификат качества.

Обратите внимание на молодых дизайнеров, обычно их работы можно найти в социальных сетях. С ними удобно сотрудничать. Они могут выставлять свои продукты в своем магазине, и вы получаете ряд оригинальных продуктов.

Ищите «молодую кровь» — так ваш магазин будет действительно оригинальным!

Описание рынка сбыта

Покупатели

Моя аудитория — это я и мои друзья. По статистике чаще всего у нас покупают девушки 18-34 лет, они готовы потратить на украшения 1000-7000 рублей. Я с самого начала ориентировался на себя, и это очень удобно: я понимаю этих девушек, знаю, чего они хотят.

Конкуренты

Капля яда

«Дафна»

Реклама в Форбс

Иерусалимский базар

«И коммерческий»

12 магазин

Количество

Модбренд

Реклама в Форбс

НОЛА

Сегменты рынка

Как и на любом рынке, есть разные ценовые сегменты: премиум, средний ценовой сегмент и масс-маркет. Я отношу Sugarok ко второму сегменту по качеству продукции и к третьему по цене. Средний чек у нас сейчас не превышает 3000 рублей, а кольцо, купленное у нас и в масс-маркете, это две совершенно разные вещи.

Когда у вас есть магазин, вы менеджер. Когда твой собственный бренд — творец

Размер рынка и рост

Мне сложно оценить размер рынка: я не знаю доходов конкурентов и особо не думаю об этом. Он растет очень хорошими темпами и уже насыщен российскими маркетплейсами и дизайнерскими магазинами в Instagram.

Реклама в Форбс

Расчетная доля рынка

В первый год у него даже не было процентной доли рынка, это был неизвестный проект. Сейчас ко мне приходят в поисках работы люди из крупных компаний, с ювелирных заводов, с Пандоры и т д., и говорят, что следят за нами. Сахарок — узнаваемый бренд. Но трудно дать процент.

Влияние конкуренции

Без конкурентов было проще финансово: маржинальность была выше. Но они тренируются: например, я наконец-то добралась до работы с блогерами, в общем, все больше внимания уделяю маркетингу и стараюсь сделать его более грамотным. Это положительно сказывается на восприятии бренда аудиторией.

Сахарокстор

Бизнес на сувенирах — какой формат лучше?

Сувенирный магазин может быть 3 видов:

1. Сувенирный магазин. Отличительной особенностью является широкий ассортимент сувенирной продукции. Покупатель сможет найти подарки для представителей разных возрастных категорий, для мужчин и женщин. Кроме того, продаются подарочные упаковки, воздушные шары и другие атрибуты праздника.
2. Подарки ручной работы. Он реализуется ручной работы. Такой формат подойдет, если у самого предпринимателя есть навыки шитья.
3. Рынок впечатлений. Продавайте сертификаты об участии в необычных мероприятиях. В магазине впечатлений можно заказать прыжок с парашютом, тренировочный полет на самолете, посещение спа-салона, горную экспедицию, катание на лошадях, полет на воздушном шаре. Предприниматель выступает посредником, получая процент от продаж.

Особенности интернет магазина подарков

Запуская интернет-проект, вы экономите на аренде. Вам просто нужен склад для хранения сувениров. При такой схеме работы увеличивается охват клиентов. Вы можете оформить доставку в любой уголок мира.

Однако часть целевой аудитории не пользуется интернетом. В основном это люди среднего и старшего поколений. Работодателю придется задуматься о распространении данных в условиях засилья информации. Еще одним недостатком является то, что покупатели лишены возможности увидеть сувениры перед их покупкой. Но для многих личный осмотр очень важен.

Вы собираетесь создать сайт. Ресурс должен производить положительное впечатление на клиента. Цель создания сайта – вызвать желание купить товар, поэтому вам потребуется сделать профессиональные фотографии подарка. Карточки товаров снабжены интересными описаниями. Кроме того, на странице должна быть информация о габаритах изделия и материалах, из которых изготовлен подарок.

Допускаются комбинированные варианты. Интернет-магазин как бизнес может быть дополнением к традиционному; тогда покупатели смогут просматривать каталог через Интернет. Заказ оформляется дистанционно и оплата производится сразу или в момент доставки.

Запуск интернет-проекта, к сожалению, существенной экономии не даст. Поэтому нужно выбирать формат работы, начиная в первую очередь с целевой аудиторией.

10. Онлайн-сервис по обмену подарками

Инвестиции: от 20 тысяч рублей

Интернет-сервисы по обмену ненужными подарками набирают популярность. Эти платформы объединяют тех, кто хочет избавиться от бонусных подарков, и тех, кто хочет их получить. Обмен подарочными сертификатами особенно распространен.

А что тогда зарабатывает основатель платформы? В первую очередь это может быть небольшая плата за регистрацию на сайте или комиссия за операцию обмена. Во-вторых, это может быть доход от рекламы вашего сервиса.

Первоначальные вложения могут быть разными, в зависимости от того, как вы решите организовать свой бизнес. Но имейте в виду, что эта идея может долго приносить плоды, так как прибыль формируется за счет большого количества действий на сайте. Поэтому открытие такого сервиса стоит рассматривать как дополнительный доход, а не как полноценный бизнес.

Как организовать бизнес на сувенирах и что для этого нужно?

При составлении бизнес-плана магазина подарков необходимо изучить рынок и узнать, каков круг конкурентов. Это позволит вам продавать подарки, которые пользуются большим спросом. Интернет-магазины тоже стоит учитывать: изучите их ассортимент и уточните сроки доставки.

Если в вашем районе уже есть эксклюзивные сувенирные лавки, открывать их пока нет смысла. Сувенирный заработок будет, но не такой большой.

В условиях жесткой конкуренции важна эксклюзивность. Подумайте, чем ваш сувенирный бизнес будет отличаться от остальных. Начать можно с реализации корейских украшений. Первоначально диапазон может быть небольшим; со временем он будет расширяться.

Статья расходов	Сумма затрат, руб.
Зарплата персонала (в месяц)	50000
Аренда комнаты (в месяц)	50000
Первоначальная покупка товара	300 тысяч
Оборудование	150 тысяч
Повышение	50000
Всего	600 тысяч

Оформление и регистрация

Чтобы открыть магазин оригинальных подарков, необходимо зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Подходят следующие коды ОКВЭД:

• 78 «Прочая розничная торговля в специализированных учреждениях»;
• 82.92 «Упаковочная деятельность».

Далее выбираем систему налогообложения. Лучше работать в УСН. Он может быть 2-х видов: «доход» и «доход-расход». Если вы продаете подарки ручной работы, подойдет первая налоговая система. В случае взаимодействия с провайдерами лучше выбрать УСН.

Регистрация сувенирного магазина осуществляется в общем порядке, лицензия не требуется. Важно следить за наличием сертификатов качества. Если сувениры поставляются из-за границы, документ должен быть международного образца. При открытии стационарной точки требуется разрешение СЭС и пожарной службы.

Предприниматель должен подготовить уголок потребителя. Здесь вниманию заказчика представлены организационные документы и книга жалоб. Кроме того, сувенирный магазин должен быть оборудован кассовым аппаратом (именным).

Помещение

Для работы потребуется небольшое помещение площадью 20 кв м. Отдельно нужно решить проблему снабжения и хранения продуктов. Комната нуждается в ремонте. Если отделка присутствует, то на первом этапе не стоит тратиться на изменение интерьера.

Украсьте место продажи сувениров. Сами подарки часто используются в качестве украшений в сувенирных магазинах, и покупатель может купить то, что ему нравится. Вам не нужен дизайнер — вы можете организовать дизайн, как и конкуренты. Рекомендуется ознакомиться с фотографиями зарубежных торговых точек.

Помещения должны располагаться вблизи мест частого посещения представителей целевой аудитории:

• если продаются детские подарки, то лучше разместить точку возле школы или сада;
• молодежные товары лучше всего продаются возле торговых или развлекательных центров;
• сувениры для среднего и старшего поколения лучше всего продавать возле мест отдыха, парков и учреждений культуры.

Если вы поставите точку в центре, то окажетесь в поле зрения большого количества потенциальных покупателей. На продажи положительно влияет интенсивное движение улиц и наличие близлежащей парковки.

Персонал

Первый шаг – нанять:

• директор;
• 2 продавца (работают посменно);
• бухгалтер.

Предприниматель может взять на себя роль директора. В их задачи входит поиск товаров, заключение договоров, общение с поставщиками, контроль поставок, наем сотрудников. Бухгалтер отвечает за ведение документации; можно нанять удаленного специалиста.

На первом этапе стоит работать только за прилавком; это позволит снизить затраты на начальном этапе и понять, что интересно клиентам. На зарплату бухгалтера и продавца в месяц уходит около 50 тысяч рублей.

Персонал

Выбирайте веселых и ярких консультантов, ведь они создают настроение и атмосферу магазина.

Требуемый персонал:

• Два консультанта — 60 000 ₽
• Счетчик 15 000 ₽

Итого: 75 000 ₽

Уборщица предоставляется торговым центром. Если у вас независимый магазин, предложите консультантам поддерживать чистоту за дополнительную плату.

Затраты и прибыль

Для открытия оригинального сувенирного магазина с нуля потребуется около 450 000 рублей. Окупаемость — 12 месяцев при среднемесячной прибыли 35 000 руб. Выгода зависит от выбранной категории товара и его актуальности, от расположения магазина.

Рассмотрим примерные затраты:

Первоначальные расходы:

Статья расходов	Количество, ₽
Второй столбец
Сайт с индивидуальным дизайном	50 000 ₽
Оформление документации	10 000
Покупка товаров	150 000
Бытовые нужды	20 000
Ремонт	50 000
Всего	280 000

Текущие расходы в месяц:

Статья расходов	Количество, ₽
Сдается помещение 30 м²	В торговом центре — 60 000
Зарплата 2 консультантов	60 000
Заработная плата бухгалтера (аутсорсинг)	15 000
Коммунальные платежи	5000
Реклама	20 000
Бытовые нужды	5000
Всего	165 000

«Море Желаний» — продажа франшизы895 000 ₽ОценкаВыгодаПо запросуВозвратПо запросуФраншиза «MAURO PRATO» — бутик эксклюзивной мужской одежды50 000 ₽ОценкаВыгодаПо запросуВозврат11 месяцев Все предложения франшизы в данной сфере (7)

17. Агрегатор подарков

Инвестиции: от 200 тыс руб

Еще одна идея онлайн-сервиса, призванного облегчить отношения с подарками. Суть его в том, чтобы создать подарочный сервис, где можно составить списки действительно нужных подарков. Принцип работы построен таким образом, что автор списка добавляет все товары в корзину, которую могут просмотреть близкие. Каждый, кто хочет сделать подарок, платит за любой выбранный товар в зависимости от того, сколько у него есть.

Такая услуга будет актуальна, когда родственники выбирают свадебный подарок молодоженам или подарок в честь рождения ребенка. Доход сервиса формируется за счет комиссий от покупок, совершенных через данную платформу. Реализовать эту идею непросто, но на ее основе можно создать облегченный аналог с меньшим функционалом, не требующий сложной разработки.

8. Дизайнерские портреты

Инвестиции: от 50 тыс руб

Красивая картина или портрет всегда были популярным подарком. Со временем «классика жанра» претерпела множество творческих изменений, но по-прежнему актуальна. Только вот новые фишки используются, чтобы удивить покупателя.

Например, портреты в шлепанцах произвели фурор на рынке подарков. В чем идея? Он сочетает в себе портрет по фотографии и элемент творчества заказчика. Схема работы выглядит так: клиент присылает вам фото. На нем он готовит холст, на который наносит контуры портрета клиента. Затем полотно покрывается специальной пленкой. Вместе с холстом в заказ входит набор красок и кистей. А дальше начинается свободное творчество: клиент раскрашивает холст так, как хочет, затем снимает защитную пленку и получает свой портрет на фоне, нарисованном собственноручно. Такая крутая идея востребована и уже многими скопирована. Но вы можете создать что-то свое, вдохновившись этой идеей.

Другой вариант — портреты в стиле поп-арт. Делать такие портреты достаточно просто, а результат получается весьма эффектным. Стоимость одного портрета 300-500 рублей, а продаются они по 3000-4000 тысяч рублей. В то же время есть компании, которые рисуют портреты от руки, а если создают в графических редакторах, то печатают на холсте.

Третий вариант – оформление стилизованными фотографиями. В процессе обработки фото проходит цветокоррекцию, фильтры, изменение фактуры, контраста, резкости и т.д. Все зависит от принципов работы мастера и пожеланий клиента.

18. Шоко-пазлы 

Инвестиции: от 20 тысяч рублей

Идея вкусного и оригинального подарка – коробка с квадратными конфетами, обертки которых украшены фрагментами памятной фотографии. Вам нужно сначала решить головоломку, а затем вы можете отпраздновать, съев вкусный шоколад.

Для реализации такой идеи потребуется минимум затрат. Ваша задача найти поставщиков качественного и вкусного шоколада, освоить графический редактор, с помощью которого вы будете делить фотографии на пазлы, купить принтер для печати обертки (или выбрать типографию), а также продумать дизайн подарочная коробка. После этого вы можете запустить одностраничный сайт или аккаунты в социальных сетях и принять участие в акции.

Подробный перечень оборудования и расходных материалов

Затраты на старте:

Расходы	Стоимость, ₽
Ремонт	50 000
площадь коробки	15 000
Стул	2000 г
Столешница	10 000
Сетка (6 шт.)	30 000
Демонстрационная таблица	10 000
Полка (2 шт.)	5000
Покупка товаров	150 000
Ноутбук	20 000
Бытовые нужды	15 000
Кассовый аппарат	12000
Всего:	319 000

14. Фотокниги

Инвестиции: 30-50 тыс руб

На сегодняшний день изготовление фотокниг является востребованной услугой. Это хороший памятный подарок, который никого не оставит равнодушным.

Этот бизнес подходит для всех, кто так или иначе связан с фотографией, дизайном, рисованием или графикой. Освоить здесь технологический процесс может любой желающий. Вы можете начать свой собственный домашний бизнес без какого-либо оборудования. Участвуйте только в создании дизайна фотоальбома, а для печати обращайтесь в местную типографию.

В будущем эта идея может перерасти в полноценный бизнес. Подробнее о его запуске можно прочитать здесь.