Бизнес-план по мыловарению

Актуальность бизнеса

Ароматное мыло станет отличным и недорогим подарком. Вы можете взять его с собой в гости к друзьям или знакомым, чтобы не уйти с пустыми руками. Мыло ручной работы часто привозят из поездок и с курортов в качестве сувениров. Они отличаются оригинальной формой, ароматом, упаковкой. В то же время рынок мыловарения еще не развит, поэтому есть возможность найти свою нишу.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Основной продукт компании – натуральное твердое туалетное мыло с привлекательным дизайном, приятным ароматом и благотворным воздействием на кожу. Оно значительно превосходит по потребительским качествам мыло массового производства, но и стоит дороже. Это мыло выбирают люди, которые любят ухаживать за собой.

В хорошей упаковке такое мыло становится универсальным подарком, в том числе корпоративным сувениром. Мыло ручной работы часто берут с собой в поездку. Мыло — продукт длительного пользования. Если вдруг окажется, что партия не востребована или ее можно переплавить в новый дизайн.

Важнейшей частью производства является разработка рецептуры и дизайна. Рецепт можно купить или подобрать самостоятельно опытным путем, опираясь на информацию из открытых источников. Безопаснее всего нанять технолога, который будет отвечать за технологические процессы, но это связано с затратами и не всегда доступно на начальном этапе.

Ассортимент мыловаренного производства должен включать:

• Детское мыло без красителей;
• Детское мыло с дизайном и добавками;
• Мыло для взрослых без добавок;
• Мыло для взрослых с добавками;
• Косметическое мыло со скрабом;
• Мыльные пузыри;
• Мыло для нежной кожи.

Вы также можете попробовать необычные формы, которые могут быть востребованы на праздники. Например, на 23 февраля хорошо брать мыло в виде пачки сигарет, бутылки из-под алкоголя, гранаты, а на Новый год – мандариновое мыло. Фирменное мыло обычно выпускается в стандартных формах и содержит растворимую бумагу.

Сертификация мыла ручной работы в России осуществляется в форме обязательного декларирования соответствия в соответствии с требованиями технического регламента Таможенного союза «О безопасности парфюмерно-косметической продукции». Производители обязаны оформить два обязательных документа: акт сертификационных испытаний и декларацию Таможенного союза.

Основным конечным потребителем указанного мыла являются женщины, которые заботятся о себе и своих семьях. Часто это молодые мамы, мыло берут себе и в подарок. В мыле вы сможете оценить оригинальный дизайн, его натуральность и косметические свойства. Они часто покупают через интернет, вам нужно обеспечить им доставку или договориться с торговой точкой, которая будет выступать в качестве пункта самовывоза.

Специфика продукта такова, что его хочется рассмотреть и понюхать, поэтому офлайн-продажи крайне важны уже на начальном этапе. Следует наладить партнерские отношения с ремесленными ритейлерами и салонами красоты.

Обязательно принимайте участие в городских мероприятиях и ярмарках, а когда вы достигнете определенного уровня узнаваемости, то сможете открыть собственную постоянную торговую точку.

Второй важной категорией потребителей являются корпоративные клиенты. Компании дарят мыло известных марок своим клиентам и сотрудникам, когда на то есть причина. Для таких клиентов важны сроки доставки, трудозатраты и возможность безналичной оплаты.

Конкурсантов можно разделить на несколько групп: любители, местные производители и крупные федеральные компании. Важно выделиться на фоне конкурентов легко читаемым позиционированием и запоминающимся фирменным стилем. Например, можно сделать акцент на натуральности ингредиентов, пользе применения или месте производства.

Продажа мыла ручной работы очень сезонная. Активная торговля начинается ближе к декабрю и продолжается до окончания майских праздников. Летом и осенью наблюдается спад. Пик продаж приходится на городские праздники и ярмарки.

Стандартный кусок натурального мыла ручной работы в рознице стоит от 100 до 300 рублей. Для того, чтобы компания приносила прибыль и развивалась, необходимо продавать в среднем 2000 штук в месяц (200 кг мыла). Ориентируясь на этот объем, нужно строить свою маркетинговую стратегию.

Для работы с бизнесом необходимо создать сайт-визитку и продвигать его через контекстную рекламу в поисковых системах. Находим мам-покупателей с помощью таргетинга в социальных сетях и размещаем рекламу на профильных форумах. Обязательно ведите свои аккаунты в социальных сетях, выкладывайте красивые фотографии с сочным описанием. Проведение розыгрышей поможет набрать базу подписчиков.

Участие в ярмарке может обеспечить ежемесячный доход уже через несколько дней, поэтому стоит относиться к таким мероприятиям с предельным вниманием. Участие обычно стоит 5-10 тысяч рублей, продавец обойдется в 1-1,5 тысячи рублей за рабочий день.

Хороший эффект даст открытие фирменной точки продаж в торговом центре в проходном месте, ведь продукт своим видом и ароматом будет провоцировать спонтанные покупки.

Для производства мыла вам понадобятся компоненты:

• Мыльная основа, в состав которой входят глицерин и жирные кислоты.
• Базовое масло смягчает кожу при использовании мыла. Основные из них – оливковое, жожоба, кокосовое.
• Эфирные масла (чайного дерева, иланг-иланга), придающие аромат, убивают микробы.
• Красители. Лучше, если они будут натуральными. Чтобы мыло было разнообразным и привлекательным, нужно купить много цветов;
• Начинки – это те вещества, которые придают ему определенные качества, они могут быть мягкими (ароматные ягодные волокна, мед) или твердыми (молотый кофе, семена малины, толченые абрикосовые косточки);
• Ароматы-ароматы с разнообразными запахами.

Технологическое производство

Мыльную основу измельчают, нагревают на водяной бане до однородной массы, постоянно помешивая. Добавьте базовое масло, отдушки, эфирные масла, красители. Добавляют добавки, абразивные вещества. Силиконовые формы смазывают маслом, заливают массу, взвешивают и выравнивают поверхность. Мыло сохнет несколько дней при температуре до 40° в помещении с влажностью воздуха не более 65%. Затем мыло вынимают из форм и упаковывают в полиэтиленовые или пластиковые контейнеры, чтобы мыло не подвергалось воздействию влаги и не повреждалось.
Обязательно должны быть этикетки с указанием состава, производителя, веса.

Читайте также: Срок действия бизнес-плана экономики

Себестоимость производства указанного мыла колеблется от 20% до 35% от его розничной цены.

Вам понадобится два небольших помещения общей площадью 40 квадратных метров, одно для изготовления мыла, второе для упаковки и хранения. Помимо обязательного электричества (380 вольт для печей), водопровода и канализации, для варочного цеха важно установить систему вентиляции.

Имя	Количество	Цена за 1 шт	Общая численность
Весы электронные	а	2000 г	2000 г
Электрическая плита	два	5000	10 000
Контейнеры для приготовления пищи	4	1500	6000
Мерные контейнеры	10	200	2000 г
Вентилятор	4	3000	12000
Вертолет	а	8000	8000
Вспомогательный инвентарь	а	5000	5000
Силиконовые формы	пятьдесят	500	25000
Рабочая форма	два	2500	5000
Всего:	75 000

Вам необходимо зарегистрироваться как ИП и указать ОКВЭД 24.51.3 — «Производство мыла и моющих средств». Форма уплаты налога – упрощенная система налогообложения (6%).

Основные свойства

Мыло — долговечный продукт. Если вдруг выяснится, что вы выбрали неудачную форму или другие особенности, производственная партия устарела, вы можете переплавиться с новым дизайном.

Мыло ручной работы ценится за его бережное отношение к окружающей среде. Он может быть даже лечебным, если при его приготовлении используются травяные отвары.

Для его изготовления в домашних условиях вам понадобится:

• Мыльная основа, в состав которой входят глицерин и жирные кислоты. Для твердого мыловарения он плотный.
• Базовое масло смягчает кожу при использовании мыла. Основные из них – оливковое, жожоба, кокосовое.
• Эфирные масла (чайного дерева, иланг-иланга), придающие аромат, убивают микробы.
• Красители. Лучше, если они будут натуральными. Бывают пищевые (они быстро вянут) и синтетические. Вы должны подготовить больше цветов, чтобы мыло было разнообразным и красочным.
• Наполнители – это те вещества, которые придают ему определенные качества и узнаваемость. Это могут быть мягкие (ароматные ягодные волокна, мед) или жесткие эксфолианты (кофейная гуща, семена малины, измельченные абрикосовые косточки, ненатуральные абразивы)
• Ароматы-ароматы с разнообразными запахами.

Варианты реализации готовой продукции

Изучив технологию изготовления мыла, важно подумать о своем рынке сбыта: кто будет покупать у вас мыло, на кого оно будет ориентировано. Это необходимо, чтобы избежать инвестиционных рисков, ситуаций, при которых некуда будет продать вашу продукцию.

Подробный перечень оборудования и расходных материалов

Рассмотрим подробный перечень оборудования и сырья из расчета на 1000 штук готового мыла по 100 гр.

Затраты на старте:

Расходы	Стоимость, ₽
Мыльная основа (100кг)	30 000
Ингредиенты (масла, красители и т.)	30 000
Кастрюли (2 шт)	3000
Пароварка	2000 г
Чаша (3 шт)	450
Мерные емкости (3 шт)	600
Мерные ложки (5 шт)	300
Формы (за 1 шт.)	250
Шпатели (2 шт)	200
Термометр	250
Перчатки (1 упак.)	150
Респиратор	450
Подарочная упаковка	10 000
Упаковочные ленты	2500
Ножи (4 шт)	1000
Кассовый аппарат	12000
Всего	93 150

4. Продажи и маркетинг

Стандартный кусок натурального мыла ручной работы в рознице стоит от 100 до 300 рублей. Для того, чтобы компания приносила прибыль и развивалась, необходимо продавать в среднем 2000 штук в месяц (200 кг мыла). Ориентируясь на этот объем, нужно строить свою маркетинговую стратегию.

Для работы с бизнесом необходимо создать сайт-визитку и продвигать его через контекстную рекламу в поисковых системах. Находим мам-покупателей с помощью таргетинга в социальных сетях и размещаем рекламу на профильных форумах. Обязательно ведите свои аккаунты в социальных сетях, выкладывайте красивые фотографии с сочным описанием. Проведение розыгрышей поможет набрать базу подписчиков.

Участие в ярмарке может обеспечить ежемесячный доход уже через несколько дней, поэтому стоит относиться к таким мероприятиям с предельным вниманием. Участие обычно стоит 5-10 тысяч рублей, продавец обойдется в 1-1,5 тысячи рублей за рабочий день.

Хороший эффект даст открытие фирменной точки продаж в торговом центре в проходном месте, ведь продукт своим видом и ароматом будет провоцировать спонтанные покупки.

Этапы построения бизнеса

Бизнес-идея мыловарения для начинающих предпринимателей может быть прибыльной при правильном подходе.

• Исследования рынка.
• Поиск подходящего помещения.
• Регистрация ИП или ООО (несколько равноправных участников).
• Написание бизнес-плана.
• Закупка сырья.
• Поиск сотрудников.
• Взаимодействие с СЧС и пожарной службой.
• Получение сертификата

Разработка концепции

Изначально можно позаимствовать рецепт мыла из интернета. Но для успешного построения бизнеса лучше покупать его у производителей.

Во-первых, лучше попробовать сварить мыло своими руками и продать его. Если домашнее мыловарение идет успешно, начните делать большие партии продукции.

Для разнообразия ассортимента выпускается до двух десятков видов.

Упаковка — 90% успеха

Чтобы продажи были оптимальными, мыло не портилось, нужно правильно подобрать внешний вид и материал, из которого будет изготовлена ​​упаковка.

Можно использовать шуршащий целлофан, пергамент, пластиковые контейнеры. Также важно сделать этикетки, на которых указана вся необходимая информация (вес, состав, имя человека, изготовившего продукт и т д.).

Упаковка бизнеса

Внешний вид места, где вы будете продавать продукцию, также влияет на объем продаж. Если вы продаете мыло через социальные сети или собственный сайт, то к его оформлению стоит подойти с особой ответственностью. Кроме того, место на ярмарках, в торговых центрах должно привлекать внимание покупателей, побуждать их подойти к вашему прилавку. Кроме того, важно проводить определенные акции (выходного дня, для первого покупателя и т д.).

Персонал

При небольшом обороте (1000 кусков мыла в месяц) вы вполне можете справиться сами. При увеличении оборота наймите помощника за 15 000 рублей в месяц. Распределите обязанности: один выполняет функции повара, другой упаковщика.

Технология производства

• Мыльную основу измельчают, нагревают на водяной бане до получения однородной жидкой массы. Постоянно помешивая. Они не кипятят.
• Добавьте базовое масло. Внедрить ароматизаторы, эфирные масла.
• Добавьте красители. Синтетику нужно вводить осторожно, чтобы полученная продукция не пачкала вещи покупателей. Добавляют добавки, абразивные вещества.
• Формы смазывают маслом (лучше кукурузным), полученную массу заливают, взвешивают, выравнивают поверхность.
• Мыло сохнет несколько дней при температуре до 40° в помещении с влажностью до 65%. Затем их извлекают из форм. Смазка маслом упрощает задачу. Если планка не отрывается, налейте на дно горячую воду на пару секунд.

Упаковка мыла защищает его от влаги, повреждений и привлекает покупателей. Упаковка должна быть прочной, но прозрачной. Мыло выглядывает из-под него.

Упаковка изготавливается на заказ или используются вспомогательные материалы. Но этикетки с указанием состава, производителя и веса должны быть обязательными. Используйте целлофан, пластиковые контейнеры.

Как доставлять товар клиентам?

Если вы находитесь на начальном этапе бизнеса, то в пределах города о доставке думать не стоит. Вы можете включить его в стоимость продукции, но доставить заказчику самостоятельно. Если клиент из другого города или страны, то лучше воспользоваться почтовыми услугами, а также услугами пунктов самовывоза.

Что потребуется для запуска?

Процесс мыловарения можно легко наладить в домашних условиях. Необходимо только создать комфортные условия для работы.

Для отладки ручного мыловарения необходимо решить следующие задачи:

• Поиск и комплектация помещения для мастерской.
• Закупка необходимого оборудования.
• Поиск поставщиков сырья и ингредиентов.

Рассмотрим каждую задачу отдельно.

Какие затраты следует учесть в бизнес-плане производства профнастила? Где продавать продукцию?

В отдельной статье посчитаем, сколько стоит открыть ООО.

 

Помещение

Идеальным местом для мыловарни может стать собственный частный дом. Однако если у предпринимателя нет собственного дома, он должен арендовать помещение.

Особых требований нет:

• Первое условие – достаточность площади. Для изготовления мыла нужно 40-50 кв.
• Обязательно наличие коммуникаций, канализации, света и воды.
• Соблюдение всех санитарных норм, иначе вы рискуете не получить санитарное заключение и быть оштрафованным.

Чтобы минимизировать эксплуатационные расходы, лучше арендовать помещение за городом.

Площадь будет разделена на 2 части:

• депозит,
• производственное оборудование.

Продукция проходит несколько стадий производства:

• После того, как мыло приготовлено и разлито по формам, ему необходимо остыть, на что уйдет около 3 часов.
• Охлажденные формы будут перемещены на склад, где они продолжат твердеть. Процесс отверждения займет около 3 дней.

Поэтому склад нужно тоже разделить на 2 зоны и хранить готовую продукцию отдельно.

Оборудование

Производство мыла ручной работы не требует большого количества оборудования:

• В первую очередь необходимо купить газовую (электрическую) плиту. Нет необходимости устанавливать стационарную печь. Стоимость данного оборудования может составлять около 5000 рублей.
• В процессе будет задействовано несколько кастрюль емкостью до 20 литров, что обойдется в 9 000 рублей.
• Формы для мыла можно подобрать на ваше усмотрение.

При желании вы можете заказать индивидуальные формочки для мыла, что придаст оригинальности конечному изделию. Комплект специальных деревянных формочек с чертежами стоит около 3000 рублей.

Кроме того, в процессе будут задействованы следующие инструменты:

• Балансы для жидкостей — 1500 руб.
• Чаши — 300 руб.
• Скиммер — 100 руб.
• Пар — 2000 руб.
• Клеенка — 500 руб.
• Мерные ложки — 100 руб.
• Нож — 50 руб.
• Пластиковые кухонные контейнеры — 150 руб.
• Струбцины — 100 руб.
• Термометр — 200 руб.
• Сито — 100 руб.
• Лопатки для кухни — 100 руб.
• Терки — 250 руб.
• Воронка/лейка — 50 руб.
• Респиратор, очки и перчатки — 1500 руб.
• Венчики — 100 руб.
• Полотенца для обертывания мыла — 300 руб.

Всего инструментов понадобится 7300 руб.

Сырьё

Самая большая статья расходов в мыловарении — это закупка сырья. В среднем 70% всех инвестиций приходится на закупку сырья.

Свойства конечного продукта будут напрямую зависеть от его характеристик.

Поэтому самое главное при поиске поставщиков обращать внимание не на цену, а на качество сырья.

В производстве мыла участвуют следующие компоненты:

• Мыльная основа, которая составляет 99% всего мыла.Из 1 тонны получится около 600 килограммов готового продукта. При среднем весе 1 бруска 100 гр получается около 6000 ед.

  Тонна мыльной основы стоит около 150 000 рублей (150 000/6 000 = 25 рублей за 1 мыло). Проще всего найти провайдера в Интернете.

• Ароматизаторы, красители и эфирные масла. Они являются неотъемлемой частью процесса приготовления пищи. По приблизительным подсчетам производство 1 куска мыла из этих компонентов обходится примерно в 3 рубля.
• Витамины и растительные жиры. Эти добавки необходимы для повышения полезных свойств мыла. Ваш расход на 1 бар в денежном выражении составит около 2 рублей.
• Упаковка мыла. Они будут изготавливаться на заказ, и будут иметь независимый дизайн для каждого вида мыла. Стоимость одной упаковки составит 6-7 рублей.

Всего на изготовление 1 мыла уйдет максимум 37 рублей.

Если производить до 6000 единиц мыла в месяц, то общая стоимость сырья и упаковки составит около 220 000 рублей.

Какую технологию выбрать для создания бизнеса по производству древесного угля. Расчет льгот.

Мы публикуем пошаговую инструкцию, как открыть ООО здесь. Список основных событий.

По ссылке http://svoy-biznes.com/biznes-plannyi/proizvodstvo/penoblokov.html можно посмотреть образец бизнес-плана организации производства пеноблоков.

Если вы только планируете начать свое дело, посмотрите видео с рекомендациями по выбору ингредиентов для приготовления мыла ручной работы в домашних условиях:

Финансовые вложения

Чтобы понять, насколько прибыльно мыловарение как бизнес, для начала нужно рассчитать себестоимость готовой продукции. Мыло содержит:

• Мыльная основа — 100 г, 25 руб;
• Ароматическое масло 1 мл, около 1 рубля;
• Краситель – 10 капель, 2 рубля;
• Ароматизатор — 3 мл, 5 руб.

То есть на изготовление стограммового куска мыла вы потратите всего 30 рублей. Мы не включаем стоимость мыльных форм, так как они многоразовые. Натуральное мыло ручной работы продается по 100 рублей за брусок. И это минимальная цена. Некоторые домашние мастера изготавливают мыльную основу самостоятельно. В этом случае ваш доход значительно увеличивается.

В бизнес-план мыловарения также должны быть включены расходы на приобретение инструментов и оборудования. Для серийного производства понадобится 40-50 тысяч рублей.

Чек-лист по открытию бизнеса на домашнем мыле

Коммерческая недвижимость в Саранске: виды и выбор

Что еще почитать:

Что нужно для мыловарения на дому с нуля

Для производства мыла в домашних условиях необходимо помещение площадью 30 кв м., из оборудования электрическая или газовая плита для приготовления пищи, холодильник для застывания продукта и посуда. Прежде чем приступить к процессу, необходимо подготовить компоненты для состава. В перечень необходимого сырья входят:

1. Мыльная основа. Он продается на вес и представляет собой белое или прозрачное вещество, состоящее из жирных кислот и глицерина
2. Растительные масла. Предназначен для защиты кожи от раздражения и потери влаги. К ним относятся: жожоба, персиковое, оливковое, кокосовое, аргановое и другие масла
3. Существенный состав. Используется как отдушка и придание мылу полезных свойств. Это: пачули, сандаловое дерево, иланг-иланг, цитрусовые, лаванда, чайное дерево, эвкалипт и др
4. Добавки В качестве наполнителя используются моющие и гоммажные вещества: молотые кофейные зерна и абрикосовые косточки, семена малины и клубники, измельченная сухая зелень
5. Красители. Они служат для придания цвета и блеска изделию. Натуральные красители пользуются большим спросом
6. Парфюмерия Позволяет придать мылу насыщенный аромат: фруктов, цветов, шоколада, морского бриза и др

Для упаковки готового изделия также потребуется материал:

• Контейнер
• Целлофановая пленка
• Пластиковые контейнеры
• Ленты и тесьма
• Подарочные пакеты

Сам процесс мыловарения предполагает две технологии: горячую и холодную. В первом случае мыльную массу смешивают с другими компонентами, разливают по формам и дают застыть примерно на 2-4 дня. Замороженный кусок разрезают на кусочки и оставляют созревать на срок от 1 месяца до года, в зависимости от сорта.

Для большей экономичности применяют горячий способ, при котором мыльную массу медленно нагревают при постоянном помешивании. Через несколько часов добавляют остальные ингредиенты и смесь разливают по формам. Застывшее тесто разрезают и оставляют на две недели для формирования нужной консистенции.

Рецепты мыловарения можно найти в Интернете и там же можно найти специализированные магазины, торгующие сырьем и материалами для мыловарения.

Необходимые документы

Если вы производите большие партии мыла, вам потребуются:

• Свидетельство о регистрации ООО или ИП
• Регистрационный документ НИ
• Декларирование соответствия в соответствии с техническим регламентом 009/2011 «О безопасности парфюмерно-косметической продукции».
• Добровольный сертификат соответствия ГОСТ Р (при торговле в России мылом ручной работы для домашнего использования).

Многие производители проходят добровольную сертификацию в специализированных центрах. Выдают красивый сертификат, который вызывает больше доверия у покупателей.

Для получения сертификата необходимо:

• разработать, утвердить, зафиксировать спецификации;
• документы о соответствии помещений санитарно-эпидемиологическим, противопожарным и гигиеническим нормам.

Разницу наглядно покажет таблица:

Критерии сравнения	IP	ООО
Условие	индивидуальный	организация
Пакет документов	минимум	полный
Регистрационный взнос	800	4000
Уставный капитал	отсутствующий	от 10 000
Количество владельцев	а	от 1 до 50 человек
Продажа или перерегистрация	не предоставлен	возможно
Обязанность	со всем своим имуществом	в пределах уставного капитала
Санкции	не может превышать 50 000	до 1 млн
Банковский счет	необязательный	требуется
Управление наличностью	бесплатно	с расчетного счета для нужд компании дивиденды выдаются с уплатой дополнительного налога
Бытовые решения	бесплатно	записано
Сфера деятельности	ограниченное	неограниченный
Сотрудничество с крупными компаниями	жесткий	предпочтительно
Условия расчетов	5 рабочих дней	от 2,5 месяцев

Обратите внимание: индивидуальный предприниматель несет ответственность всем своим имуществом, даже после прекращения производственной деятельности и ликвидации компании.

Шаг 3. Закупка сырья и оборудования

На выбор ингредиентов и оборудования влияет способ производства. Обратите внимание на оборудование для производства мыла.

Для промышленного производства подходят автоматические и полуавтоматические производственные линии. На рынке представлены отечественные и импортные варианты оборудования, способные удовлетворить любые потребности.

Цены колеблются в зависимости от пропускной способности и целостности линий. На китайских сайтах минимальная стоимость полного комплекта начинается от 1 млн рублей (без учета транспортных расходов).

Для ручной варки вам понадобится:

1. Блюдо. Оставьте свой выбор в газовой версии.
2. Емкости для приготовления основы (танки). Стоимость 3-4 ванн разного размера, с нержавеющей поверхностью от 3000 до 5000 рублей.
3. Болгарки (электрические и механические) и профессиональные миксеры пригодятся при изготовлении мелких предметов декора. На сайтах профессионального оборудования стоимость начинается от 15 000 рублей.
4. Формы, вспомогательные емкости, терки и т д около 30 000.

При таких затратах стоимость твердого мыла из готовой мыльной основы составляет около 65 рублей. При переходе на полный цикл производства с нуля (из жиров и щелочей) он снизится на 25-40%.

Когда дело доходит до приготовления мыла в домашних условиях, посуды, имеющейся на кухне, вполне достаточно.

Совет Алены: подходят только неокисляющиеся блюда, не взаимодействующие с ингредиентами. Например, стеклянные и эмалированные горшки — хороший вариант, а деревянные ложки — нет.

Анализ рынка и конкурентов

Делая шаг от увлечения к бизнес-проекту, начинающие предприниматели получают важную информацию о будущих конкурентах.

Мыловарение начинается с исследования рынка

Мыло – уникальный продукт, который представлен в нескольких сегментах рынка:

1. Продукт гигиены. В санитарных целях используют твердую и жидкую основу в больших емкостях. Основные игроки рынка – крупные производители с небольшим ассортиментом. Продажа осуществляется через сети или специализированные магазины.
2. Синтетическое моющее средство. Сюда входят мыла с пятновыводящими свойствами и хозяйственное мыло. Отличается от предыдущего сегмента составом и скромной упаковкой или полным ее отсутствием.
3. Сопутствующие медицинские товары. В эту группу входят продукты, содержащие лекарственные вещества (антибиотики, эфирные масла для медицинского применения) или легкие (на гипоаллергенной основе, без ароматизаторов и красителей). Его реализация осуществляется через сетевые магазины и аптеки, Интернет.
4. Настоящее время. В этот сегмент входят красиво упакованные декоративные экземпляры. Продают этот товар в онлайн и оффлайн магазинах. Здесь вам предстоит посоревноваться цветами, сладостями и даже носками накануне 23 февраля.
5. Элементы творчества. Эта группа перекликается с предыдущей, дополняя ее.

Подробнее о производстве хозяйственного мыла читайте в отдельной статье на нашем портале.

Пошаговый план производства

Приступим к практике!

Чтобы избежать ошибок, следуйте пошаговому плану, составленному экспертом.

Легализация деятельности и разрешительные документы

Без регистрации в налоговых органах сложно построить эффективный бизнес по производству мыла ручной работы, так как вы не сможете активно рекламироваться, открывать торговые точки и заниматься прямыми поставками. Теневая работа возможна только при небольших частных заказах.

Наиболее подходящими формами хозяйственной деятельности для такого бизнеса являются индивидуальные предприниматели (ФОП) или ООО, при этом лучше выбирать упрощенные формы налогообложения чистой прибыли (доходы минус расходы). Коды ОКВЭД по данному направлению деятельности (Российская Федерация и Украина):

• 41 «Производство мыла и моющих средств»;
• 42 «Производство косметического мыла»;
• 92 «Упаковочная деятельность»;
• 75 «Розничная торговля косметикой и средствами личной гигиены в специализированных учреждениях» (выбрать соответствующие позиции).

В России сертификация мыла ручной работы является добровольной. Однако требуется обязательное декларирование соответствия, которое подтверждает качество продукта. Без этого документа ваш товар не может продаваться в магазинах. В качестве нормативных документов на изготовление продукции можно использовать ГОСТ или ТУ. На каждый вид продукта (рецепт мыла) получается декларация, что очень усложняет процесс для тех, кто любит экспериментировать с новыми идеями. Чтобы избежать таких проблем, вы можете продать свое мыло в качестве сувенира; в этом случае нет необходимости получать сертификаты. Однако, если вы планируете поставлять продукцию на продажу, магазины могут отказать вам в такой регистрации.

В Украине для легализации производства мыла необходимо разработать технические условия и получить заключение СЭС. При этом закон не позволяет делать мыло в домашних условиях, и вам придется организовывать целую мастерскую (чтобы сэкономить на аренде, можно переехать в загородный участок). Кроме того, на каждый вид продукции выдается сертификат. Но и в этом случае есть более простой выход – получить сертификаты качества на компоненты продукции и предоставить их покупателям. Их можно заказать у дилера расходных материалов.

Если вы хотите создать узнаваемый бренд, вам также необходимо зарегистрировать торговую марку, что впоследствии даст вам возможность не только занять нишу на рынке, но и начать расширять свою сеть за счет продажи франшизы.

На практике мыло ручной работы как бизнес имеет серьезную проблему: длительное накопление постоянных клиентов. Это связано со спецификой самого вида продукции, которая вынуждена конкурировать с более дешевой фабричной продукцией. Именно поэтому многие преподаватели оставляют свою деятельность уже в первые месяцы, но если вы посвятите себя улучшению продукта и обучению продавать и управлять бизнесом, вы обязательно добьетесь успеха.

 

Мыловарение

Поделиться в социальных сетях

Предыдущая запись Можно ли заработать на плетении? Вязание как бизнес Следующий пост Как стать турагентом с нуля на дому в России и Украине Что еще почитать:

Какое помещение нужно для изготовления мыла ручной работы

Для изготовления мыла подойдет помещение площадью 40 м2. В одной части разместят оборудование для производства мыла, а в другой будут хранить продукты для застывания. Иногда мыло должно постоять в формах не менее трех часов. Все коммуникации должны быть в помещении. Особых требований к нему нет.

Изначально человек может делать мыло в домашних условиях. Со временем, если объемы растут, стоит подумать о сотрудниках. 5 человек могут изготовить и упаковать 600 кг товара. Для разработки дизайна и упаковки продукта вам потребуется воспользоваться услугами дизайнера. К каждому празднику нужно думать о новой линейке мыла ручной работы. Обновленный ассортимент – гарантия того, что покупатели не потеряют к нему интерес.

Определяем ассортимент

Чтобы завоевать широкую целевую аудиторию, необходимо выбирать разнообразный ассортимент товаров:

Сувенирное мыло около 20 видов

• 3-4 вида на новогодние праздники: в виде елочек, шишек, апельсинов и т.д.
• 3-4 разновидности для мужчин: часы, купюра, колесо
• 5-6 видов для женщин: цветочный, клубничный, торт
• 2-3 мыла для детей: в виде фигурок животных, машинок, мультяшных героев
• 2-3 вида на день свадьбы: сердце, ангелочки

Натуральное мыло для ухода за кожей 6 позиций

• мыло с глинами и морской солью для жирной и проблемной кожи
• на основе молока и растительных масел для сухой, чувствительной и детской кожи
• медовое мыло, эфирные масла для нормальной кожи
• универсальный в отваре лекарственных растений для всей семьи

Косметическая продукция около 6 наименований

• смесь масел для волос
• мыльные скрабы для тела
• масляный бальзам для лица
• масло для губ
• шарики для ванны
• гидрофильная плитка

Окупаемость

Возмещение может быть рассчитано на основе количества проданных продуктов, а также ежемесячных расходов.

Итак, в месяц расходы по бизнес-плану мыловарения будут примерно такие:

• Стоимость закупки сырья составляет около 120 000 руб.
• Аренда помещения — от 40 000 руб.
• Коммунальные платежи — около 30 000 руб.
• Заработная плата из расчета на 2-х сотрудников — 32 000 руб.

Стоимость куска мыла в среднем 90 рублей, но может быть и дороже, если это эксклюзивный рецепт. Исходя из того, что среднемесячные расходы составят около 375 000 рублей, а за 6 000 штук можно получить около 540 000 рублей, доход составит около 165 000 рублей.

Фактические цифры в вашем бизнесе по производству мыла ручной работы, конечно, будут отличаться, в зависимости от того, сколько стоит сырье и персонал, сколько продуктов будет продаваться ежемесячно.

Помещение

В нем должно быть 2 комнаты общей площадью 40 м2. В одном готовят продукты, в другом упаковывают и хранят.

Нужны коммуникации (вода, канализация) и источник энергии — газ или электричество.

Способы минимизации рисков:

Для более подробного рассмотрения особенностей выпуска мыла ручной работы предлагаю скачать бесплатно один из вариантов .

Его легко изменить, трансформировать под местные особенности. Например, Алена установила охранную сигнализацию, что удешевило ночное дежурство.

Продвижение товара

Интернет-реклама идеально подходит для этого типа продукта. Не следует исключать и использование на открытом воздухе, так как привлекательная информационная вывеска и раздача брошюр могут привлечь постоянных клиентов. Также этот адрес работает на узнаваемость бренда; не забывайте об этом при разработке упаковки продукта.

Что касается основных видов рекламы по продаже продукции, то здесь хорошо сработают следующие:

• Хороший интернет-магазин, который будет выходить в ТОП по основным коммерческим запросам. Если вы еще и проводите мастер-классы, ведете свой блог, то также имеет смысл использовать ключевые информационные запросы для продвижения вашего сайта.
• Контекстная и таргетированная реклама.
• Группа создана в социальной сети.
• Объявления на тематических порталах — досках объявлений, там же соответствующих группах в социальных сетях.

Регулярные акции, введение накопительной системы скидок и бонусов помогут привлечь еще больше клиентов. Особенно хорошо это сработает в преддверии праздников.

Сколько нужно денег для старта бизнеса по изготовлению мыла ручной работы

Чтобы начать этот вид бизнеса, почти не нужны капитальные вложения. Основные расходы уйдут на регистрацию компании, уплату госпошлины и закупку необходимого сырья. В начале бизнеса можно обойтись без специального оборудования, но некоторые приспособления все же стоит приобрести. Поэтому вам потребуется приобрести силиконовые формы для мыла, баночки для плавки мыльной основы, весы для взвешивания готовой продукции, шпатели, ложки, мерные стаканчики, пипетки. Такой набор будет стоить 1 – 2 тысячи рублей.

Также нужно купить необходимые ингредиенты:

• мыльная основа (жирные кислоты, глицерин и щелочь);
• кремовые базовые масла;
• эфирные масла;
• ароматизаторы, красители и дополнительные добавки.

Вышеупомянутое будет стоить небольшими партиями от 2 до 3 тысяч рублей.

Вывод: чтобы начать бизнес в такой нише, на первых порах достаточно 4-5 тысяч рублей.

Оборудование, инвентарь

• Блюдо.
• Посуда. Вам понадобится три кастрюли или ванны по 20 литров, желательно из нержавеющей стали.
• Формы для мыла
• Электронный баланс.
• Терки, ножи, шпатели, ложки, мерные стаканы.

Формы могут быть:

• классические (прямоугольные, овальные),
• детская (герои мультфильмов, сказок, рыбки)
• подарок (новый год, пасха, сердечки).