Бизнес-план салона красоты, парикмахерской с расчётами

Бизнес-план салона красоты, парикмахерской с расчётами
Содержание скрыть

Почему популярен этот вид бизнеса

Салонный бизнес всегда пользовался постоянным спросом, но в последние годы в этой нише наблюдается беспрецедентный рост. Большая популярность оправдана несколькими причинами:

  1. В обществе царит культ красоты. Быть ухоженным до кончиков ногтей – не легкая прихоть, а необходимость. Безупречный внешний вид – лучшая визитная карточка человека.
  2. Услугой пользуются все возрастные категории обоих полов. Современные мужчины сегодня вкладывают в свой внешний вид не меньше женщин.
  3. Парикмахерская не требует больших первоначальных вложений. Можно даже начать с небольшой суммы, если вы работаете самостоятельно.

В этой нише все давно проверено и отрегулировано. Путь пройден тысячами предпринимателей, что минимизирует риски.

Анализ рынка и конкуренции

Планируя открыть салон красоты с нуля, важно установить, кто ваш потенциальный клиент и каков уровень конкуренции (прямой и косвенной) на текущем рынке (в вашем регионе деятельности, сфере бизнеса). Это позволит грамотно составить перечень услуг, а также спланировать маркетинговую стратегию.

Описание целевой аудитории

В зависимости от класса салона целевая аудитория может состоять из клиентов, выбирающих мастера исключительно для оценки качества, и онлайн-клиентов, предпочитающих ближайшее заведение. Например, для бизнес-класса процент этих категорий посетителей примерно равен, а потому наиболее оптимальным местом для такого зала являются крупные жилые массивы в центральных районах города.

Поток клиентов такого торгового зала с учетом класса салона представлен женщинами от 25 до 40 лет со средним доходом 300-400 долларов. Большинство из них имеют среднее и высшее образование, постоянную работу и семьи. Эта целевая аудитория традиционна (посещение салона — часть образа жизни), подвержена влиянию моды и заинтересована в получении качественных услуг по относительно доступной цене.

Исследование рынка конкуренции

Салоны красоты предоставляют широкий спектр услуг, а потому, проводя анализ, конкурентов делят на несколько групп:

  • Директ – салоны красоты со схожим перечнем услуг, работающие в вашей сфере деятельности и ценовой категории.
  • Косвенные — заведения, оказывающие частично аналогичные вашим услуги (парикмахерские, отдельные массажные кабинеты, маникюрные салоны, частные преподаватели).
  • Потенциал: залы других ценовых категорий, площадей, а также планируемые к открытию заведения.

Каждая группа конкурентов анализируется с точки зрения ценовой политики, общего уровня обслуживания, а также перечня предоставляемых услуг. На основе полученных данных выявляются сильные и слабые стороны, а также определяются возможные преимущества, которые можно использовать в своем бизнесе:

  • Конкурентоспособная цена: зная стоимость услуг в других салонах, вы можете определить, сколько ваши клиенты потенциально готовы потратить и есть ли возможность снизить (увеличить) цену с учетом стоимости услуги.
  • Новые, более безопасные и эффективные виды услуг: Анализируя, какие услуги существуют на рынке, вы можете предложить клиентам более современные аналоги.
  • Расширенный ассортимент косметики и техник.
  • Удобный график работы: Увеличивая часы работы, помимо работы в выходные дни, ваш салон красоты повышает уровень обслуживания клиентов, делая вас более популярным.
  • Несколько вариантов формы оплаты: большинство салонов работают только с наличными, что не всегда удобно для клиента. Предоставив возможность безналичной оплаты картами, онлайн-услуги предоплаты, покупку абонементов или подарочных сертификатов, вы значительно выделитесь на фоне конкурентов.

Плюсы и минусы бизнеса салона красоты

Преимущества вход с любой суммы помещение любого размера без необходимости хранения без скоропортящихся продуктов помещение любого размера без сложностей с точки зрения учета и налогов интересный и креативный бизнес

Как открыть салон красоты с нуля – 6 обязательных этапов

Понятно, что прежде чем что-то начинать, нужно все тщательно спланировать. Организация бизнеса включает 6 основных этапов.

Этап 1. Анализ рынка и целевой аудитории

Потенциальными клиентами салонов красоты являются люди со средним и высоким уровнем дохода от 23 до 50 лет. 70-75% из них женщины.

Наиболее востребованы в бизнесе следующие услуги:

  • маникюр, педикюр;
  • стрижка, окрашивание, укладка;
  • коррекция бровей;
  • удаление волос.

Начинающему предпринимателю обязательно следует предоставить позиции, указанные в прайс-листе. Если вы можете предложить высокий уровень обслуживания при среднем уровне цен, вы быстро привлечете клиентов.

Как начать бизнес с нуля без денег или с небольшими вложениями можно прочитать здесь.

Этап 2. Выбор места и помещения

Открытие салона красоты будет правильным решением для города с населением не менее 300 тысяч человек. А в небольших городах недорогая парикмахерская будет приносить неплохую прибыль.

ВАЖНЫЙ. Не обязательно размещать бизнес в центре города или в популярном торговом центре. Эти места очень дорогие. Все-таки при выборе салона красоты люди больше ориентируются на территориальное расположение рядом с домом.

салон красоты

Поэтому лучше арендовать помещение рядом с крупным жилым комплексом или деловым районом.
Для бизнеса подойдет изолированное помещение или первый этаж здания. А вот размещать салон красоты наверху или в подвале не стоит. Оптимальная площадь 80-150 кв.

Этап 3. Ремонт, дизайн, покупка оборудования и мебели

Это самый затратный этап для малого бизнеса в индустрии красоты. Растение следует разделить на следующие зоны:

  1. Ресепшн, холл и гардеробная — 10 %.
  2. Парикмахерское дело — 35%.
  3. Маникюрно-педикюрный кабинет — 15%.
  4. Косметологический кабинет — 10%.
  5. Кабинет визажиста — 5%.
  6. Массажный кабинет — 20%.
  7. Туалет — 5%.

Дизайн-проект должен быть разработан с учетом инженерных, архитектурных и санитарно-эпидемиологических норм. Это необходимо для получения разрешений на ведение бизнеса.

Этап 4. Подбор персонала

Бизнес салона красоты на 80-90% зависит от профессионализма мастеров. При найме сотрудников обратите внимание на три момента:

  • наличие сертификата, подтверждающего прохождение курсов в уполномоченном учебном заведении;
  • опыт работы не менее 6 месяцев;
  • вежливость, доброжелательность, коммуникабельность.

прием на работу

Целесообразно нанимать специалистов (маникюрш, парикмахеров, визажистов, массажистов), давно работающих в индустрии красоты. Обычно у них уже есть своя клиентская база.

Этап 5. Легальное оформление бизнеса

Для ведения бизнеса в индустрии красоты достаточно зарегистрировать ИП. Оптимальные системы налогообложения – УСН или ЕНВД. Соответствующие коды деятельности по ОКВЭД: 93.02, 93.04 и 85.14. Но это до тех пор, пока вы не собираетесь торговать косметикой. Для регистрации ИП необходимо явиться в налоговую с заявлением, копией паспорта, НИФ и квитанцией об уплате пошлины.

Готовый бизнес-план салона красоты включает в себя расходы на оформление следующих документов:

  • договоры аренды помещений или свидетельства о праве собственности;
  • договоры с коммунальными службами (в частности, на вывоз мусора, обслуживание вентиляционной системы);
  • договоры с химчистками и прачечными;
  • заключение СЭС;
  • разрешение Государственного инспектора.

Для осуществления косметологических услуг (эпиляция, коррекция бровей и т д.) дополнительно потребуется получение медицинской лицензии. Кроме того, все мастера салона красоты должны иметь санитарно-медицинские книжки.

Этап 6. Проведение рекламной кампании

С чего начать продвижение салона? Самый дешевый и в то же время эффективный способ – реклама в Интернете. Привлечь первых клиентов в бизнес помогут следующие мероприятия:

  • создание и продвижение сайта компании, группы в социальной сети;
  • оплата контекстной рекламы и баннеров;
  • скидки и подарочные сертификаты.

коммерческая реклама

Также вы можете заказать у дизайнера разработку фирменного логотипа и изготовить вывеску. Также имеет смысл раздавать листовки и баннеры прохожим на улице.

Юридические вопросы

Для начала пройдите процедуру регистрации. Для открытия салона красоты можно зарегистрироваться как ИП или создать ООО. На начальном этапе лучше выбрать первый вариант. Предприниматели ведут учет по упрощенной схеме и не нуждаются в уставном капитале. Позже можно изменить организационно-правовую форму, открыв ООО.

При регистрации компании выберите коды ОКВЭД. От них зависит перечень услуг, которые будет оказывать организация. Подходит для салона красоты:

  • 96.02 — оказание услуг салонами красоты;
  • 47.75 — розничная торговля косметикой;
  • 96.09 — прочие услуги.

Далее выбираем систему налогообложения. Это зависит от перечня услуг, предоставляемых салоном. Если специалисты салона будут заниматься педикюром, маникюром, стрижкой и прочими стандартными мероприятиями, то лучше выбрать ТНВД. Когда в перечень услуг входят лечебные или лечебные процедуры, лучше работать на СТС.

Иногда требуется лицензия. Он потребуется, если салон оказывает следующие виды услуг:

  • лечебные процедуры;
  • медицинские процедуры;
  • контейнер;
  • ботокс;
  • массаж.

Список не является исчерпывающим. Если вы не планируете оказывать медицинские и терапевтические услуги, вы можете делать это без лицензии.

Описание рынка сбыта

Статистика показывает, что ежегодно в Российской Федерации открываются тысячи новых парикмахерских, половина из которых закрывается в первом полугодии. Несмотря на постоянный приток, говорить о перенасыщении рынка не приходится. Хороших заведений с четкой потребительской направленностью немного.

При составлении бизнес-плана открытия салона красоты нужно ориентироваться на тенденции рынка, на котором открывается парикмахерская. Если речь идет о небольших населенных пунктах, то здесь востребован базовый набор услуг: стрижки, маникюр, укладка.

СПРАВКА: В крупных городах можно открыть как стандартные салоны с расширенным списком предложений, так и студию красоты премиум-класса.

Целевая аудитория

Правильно рассчитанная целевая аудитория — это 70% успеха проекта. Предприниматель должен сначала понять, кому продавать, и только потом подгонять предложение под спрос конкретных потребителей.

Целевую аудиторию можно разделить на две категории:

  • потенциал;
  • настоящий.

Потенциально все люди, независимо от возраста и пола, нуждаются в таком учреждении. Они делают стрижки время от времени. Но невозможно построить стратегию развития на том, сколько жителей живет в городе.

Реальная аудитория – женщины от 27 до 45 лет. Они потребляют большую часть услуг и приносят доход. Наряду с возрастным диапазоном следует учитывать и финансовое благополучие. При составлении плана парикмахерской предприниматель ориентируется на посетителей с низким, средним или высоким доходом. От этого зависит внешний вид помещения, качество оборудования и мебели, уровень цен, спектр услуг и т.д.

Как оформить по закону салон красоты

Студия красоты легко регистрируется, так как ее можно открыть со статусом индивидуального предпринимателя. Получить можно за один день: лично явившись в налоговую (госпошлина 800 ₽) или подав заявку онлайн (без уплаты пошлины). Оптимальной системой налогообложения является упрощенная система налогообложения (УСН) или ЕНВД.

При описании салона красоты и будущего вида деятельности из единого классификатора выбирают следующие коды ОКВЭД:

  • 02 — деятельность в сфере отдыха и развлечений;
  • 04 — оказание бытовых услуг;
  • 14 — другие мероприятия по охране здоровья.

Если парикмахер занимается продажей косметики, он должен получить разрешение на данный вид услуг, указав дополнительные коды ОКВЭД.

ВНИМАНИЕ! При открытии сети салонов ИП не подходит, только ООО.

Выбор местоположения и помещения

  • Для ведения любого бизнеса решающее значение имеет местонахождение офиса или помещения для оказания услуг.
  • Желательно, чтобы ваш салон располагался на улице, где всегда большой поток людей, а также имел удобную парковку. Этот набор факторов является стандартным для каждого отдельного случая.
  • Требования к помещению должны быть соблюдены. Безусловно, помещения должны соответствовать всем нормам и стандартам, а также иметь свой фирменный стиль, который будет подчеркивать их индивидуальность.
  • Желательно иметь витрины, устройства защиты от дождя, центральный вход и при необходимости дополнительный вход.
  • Помещение должно иметь возможность подключения оборудования, а также иметь аварийный выход.

салон красоты

Что касается предоставляемых услуг, можно определить распределение помещений и минимальные требования к площади:

Площадь, м2

Административная зона

15

Парикмахерская

25

Маникюрная зона

20

Кабинет косметолога

12

Кабинет массажиста

12

Солярий

6

Дополнительное жилье для персонала

25

Ванна

6

Следовательно, для оказания запланированных эстетических услуг потребуется помещение площадью не менее 121м2.

Инструменты ценных бумаг: что это такое и как на них заработать

Что еще почитать:

Классификация салонов красоты

лучший салон красоты

В индустрии красоты принято делить открывающиеся помещения на классы:

  1. Самые простые и незатейливые шикарные заведения называются парикмахерскими.
  2. Салоны имеют расширенный спектр услуг, здесь можно не только постричься, но и сделать маникюр, педикюр, массаж, посетить солярий.
  3. Студии предлагают VIP-обслуживание.

Разделение по имени условно. Но занятия в классе можно и нужно классифицировать по следующим признакам:

  • цена — эконом, выгодная, премиум;
  • расположение: в торговом центре, в гостинице или спортзале, в центре города, в спальном районе и т д;
  • разнообразие услуг.

Понимание занимаемой ниши помогает правильно сформировать перечень услуг и определить уровень маржи.

Эконом

Дешевые парикмахерские часто недооценивают предпринимателей. Все хотят сразу открыть модный салон с дорогим ценником. Но правильное позиционирование в нише эконом позволит начать с небольших вложений и очень быстро добиться окупаемости.

Как правило, попасть в бюджетную категорию можно при наличии даже небольшой суммы, открыв парикмахерскую. Но лучше иметь не менее 450 000 ₽ Это позволит взять сразу несколько мастеров и быстро окупить вложенные средства.

Первоначальные вложения: 450 000 ₽.

Срок амортизации — от 10 месяцев.

Рентабельность — 25%.

Площадь номера 90 м2.

Сотрудники: 6, включая администраторов и уборщицу.

Бизнес

Залы бизнес-сегмента – самый распространенный и востребованный вариант. Они ориентированы на аудиторию со средним достатком и предлагают своим клиентам более широкий спектр услуг. Они используют профессиональную косметику и более дорогие материалы для работы. Именно для такого исследования далее по тексту будут приведены готовые расчеты.

Первоначальные вложения: 1 600 000 руб. (для Москвы и Санкт-Петербурга)

Срок окупаемости — 7 месяцев.

Рентабельность — 65%.

Площадь помещения 125 м2.

Работников — 10: 6 воспитателей, 2 администратора, косметолог, уборщица.

Премиум

Роскошные студии требуют больших инвестиций в начале. Но платят они примерно столько же, сколько бизнес-сегмент из-за более высоких цен. Рентабельность несколько снижается из-за большого количества сопутствующих затрат.

ВАЖНЫЙ! Салон премиум-класса должен предлагать различные виды массажа, процедуры по уходу за кожей лица и тела, СПА-процедуры, ароматерапию и т.д.

Первоначальные вложения: 2 850 000 руб.

Срок окупаемости — 9 месяцев.

Рентабельность — 55%.

Площадь помещения 200 м2.

Сотрудников — 15: 6 воспитателей, 2 администратора, 2 косметолога, 3 массажиста, 2 уборщицы.

6. Организационная структура

Часы работы персонала:

  • директор — 1,
  • админ — 2,
  • учителя — 8.

Общее количество сотрудников – 11 человек.

Для открывающегося салона подбор сотрудников очень важен, ведь от этого может зависеть весь бизнес. Проверку профессионализма педагогов должен проводить только квалифицированный специалист в данной области. Устное собеседование следует сочетать с практикой. В беседе с педагогами необходимо не только оценивать их уровень и опыт работы, но и оценивать их поведение, коммуникабельность и доброжелательность.

Способы поиска сотрудников: объявления, биржа труда, учебные заведения, знакомства, Интернет.

Владельцам салонов красоты рекомендуется чаще посещать мастер-классы и различные конкурсы в учебных заведениях. На таких мероприятиях можно найти сотрудника, визуально оценив его креативность и профессионализм.

Метод начисления заработной платы учителей – сдельный. Учителя получают 25% процентов от выполненной работы. Администраторы и директор получают фиксированную заработную плату.

Как сделать ваш салон прибыльным?

Реклама – двигатель бизнеса в прямом смысле этого слова. Если ваш маркетинг работает лучше, чем у конкурентов, то все клиенты придут к вам.

Маркетинговый план

Рекламные брошюры


Здесь все достаточно просто:
  • запрашиваем наружную рекламу в непосредственной близости от территории, где расположен салон;
  • заказываем визитки и фирменные буклеты, буклеты со скидками, которые раздаем возле салона;
  • создали сайт-визитку в Интернете;
  • обязательно создайте профиль в Instagram и приобретите услуги специалиста по таргетингу (пара эффективных постов и красиво оформленный профиль могут принести вам большую клиентуру, чем любая другая реклама). Благодаря этому к вам начнут приходить клиенты из других районов города;
  • также нужна группа Вконтакте с подключением таргетированной рекламы.

Все это поможет вам увеличить поток клиентов на значительную цифру всего за несколько месяцев. А через год тебя запишут через неделю, а то и через две.

Лучше нанять частных таргетологов и SMM-мастеров, потому что рекламные компании могут брать за услуги немалые деньги, в отличие от отдельных работников.

Бизнес-процессы стандарты и регламенты

Отлаженные бизнес-процессы позволяют салону красоты быстро выходить на запланированный темп работы. Основной задачей нового и существующего бизнеса является перевод нового клиента в категорию постоянных клиентов. Для этого необходимо постоянно следить за качеством предоставляемых услуг и повышать их уровень.

Лучше сразу приобрести программное обеспечение, позволяющее формировать базу посетителей, отслеживать уровень востребованности той или иной процедуры, находить слабые места и усиливать их. Эти вложения окупятся за пару месяцев.

Для небольших парикмахерских можно использовать анкеты и контрольные списки для сбора информации о клиентах. Образцы таких документов доступны в Интернете; на их основе составляются собственные уникальные схемы или используются уже проверенные типовые процессы.

Календарь салонов красоты.

часы работы салона

Документы

Услуги салонов красоты влияют на здоровье пациентов, которые ими пользуются. Поэтому государство предъявляет к таким организациям жесткие требования. Для начала получите технический паспорт от объекта и заполните документы. Требуется заключение следующих органов:

  • водоснабжение;
  • управление;
  • СЭС;
  • энергетический контроль;
  • пожарная бригада.

Организация контролирует функционирование учреждения. Во-первых, проверьте соответствие учреждения стандартам СЭС. Они разъяснены в СанПиН 2.1. 2631-10. Для подтверждения соответствия требованиям подготовьте следующие документы:

  • договора на вывоз мусора, волос и медицинских отходов;
  • книжки здоровья сотрудников;
  • документация, подтверждающая использование одноразового белья или договор с прачечной;
  • договор с медицинским учреждением о прохождении обследований;
  • паспорт системы вентиляции, акт приема-передачи;
  • журнал генеральной уборки, учет дезинфицирующих средств, стерилизация инструментов, работа бактерицидных ламп.

Вышеуказанные документы анализирует СЭС.

Также соберите документы для органа, контролирующего пожарную безопасность.

Подготовить и предоставить:

  • план эвакуации при пожаре;
  • дневник, в котором отмечается факт информирования персонала;
  • план действий сотрудника при пожаре;
  • документы, подтверждающие установку пожарной сигнализации;
  • приказ о назначении работника, ответственного за пожарную безопасность;
  • мнение пожарных.

По закону вы обязаны оформить потребительский уголок. Поместите в него:

  • книга жалоб и предложений;
  • копии разрешений, выданных СЭС и пожарными;
  • брошюра с законами о защите прав потребителей;
  • лицензия, если она вам нужна;
  • режим работы учреждения;
  • бизнес правила.

Сбор документов – сложная процедура. Подготовка документов займет около года. Время от времени в действующее законодательство вносятся изменения. Следите за обновлениями. Это избавит вас от хлопот, связанных с процессом.

Инициатор проекта

Принято считать, что парикмахерские и косметологические услуги оказывают в первую очередь женщины, ранее работавшие в этой сфере на контрактной основе. Однако это сильно сформулированное восприятие. Современные бизнес-тенденции стирают гендерные различия. Открыть студию может любой желающий, даже если его профессия не связана с индустрией красоты. В этой нише проще начать работать стилистам, парикмахерам, мастерам маникюра и т.д. Они знают процесс изнутри и многие подводные камни им очевидны. Но преуспеть на этом поприще могут и предприниматели, которые не умеют стричь волосы, если предварительно изучат идею со всех сторон и составят подробный бизнес-план.

Финансирование проекта

Финансирование проекта

Открывая салон красоты, вы можете заниматься:

  • собственные деньги;
  • инвестиционные вложения;
  • кредитные средства

При наличии экономии резко снижается уровень рисков и увеличивается срок окупаемости. Если выдан банковский кредит, ежемесячные платежи по кредиту производятся в статье расходов. Заемные средства также входят в стоимость услуг.

Инвестиционные вложения удобны, если нет собственных средств. С инвестором можно договориться об индивидуальных условиях сотрудничества, но отчисления от прибыли не будут ограничиваться несколькими годами, как с банком. Собственник всегда будет вынужден делиться своей прибылью, что не всем нравится.

СПРАВКА: Предлагаемый бизнес-план салона красоты с расчетами исходит из того, что у предпринимателя имеется в наличии необходимая сумма.

Поставщики и подрядчики

Для ремонта арендованных помещений подбираются подрядчики, гарантирующие соблюдение сметы и сроков. Найти ответственных подрядчиков непросто, поэтому лучше всего нанимать людей, которым вы доверяете, по рекомендации друзей.

С поставщиками ситуация кардинально иная. Они подобраны по хорошо продуманной концепции. Бизнес-план салона красоты с расчетами включает сумму расходов на косметику и оборудование. Ориентируясь на указанный лимит, вы можете составить список существующих провайдеров. Довольно сложно наладить тесное сотрудничество без сбоев. Иногда приходится работать с несколькими компаниями, чтобы принять окончательное решение.

Инвестиционный план

Готовый бизнес-план салона красоты с расчетами строится исходя из самого главного показателя – суммы первоначальных вложений. Для открытия студии бизнес-класса требуется 1 600 000 рублей. 1 000 000 пойдут на реконструкцию помещений и косметический ремонт, а также на приобретение всего необходимого оборудования. Еще 530 000 рублей потребуется на регистрацию, получение разрешений, маркетинг, поиск и найм сотрудников, оплату аренды и другие расходы. На непредвиденные расходы установлено 170 000 рублей.

Объём инвестиций

Подсчитаем, сколько денег нужно для открытия салона красоты на индивидуальные расходы:

Наименование статьи расходов Содержание статьи расходов Сумма (руб (₽)Итого:1600000
Регистрация интеллектуальной собственностигоспошлина, открытие счета, покупка таможенных печатей и штампов, регистрация кассового аппарата10000
РазрешенияРоспотребнадзор, пожарная инспекция50000
Ремонт и переделкастроительные материалы и оплата работ подрядчика220000
Дизайн интерьеравывеска, баннер, оформление входа95000
Помещение в арендупредоплата за 3 месяца вперед225000
Оборудованиемебель, зеркала, фены, раковины и т.д.680000
Техника введениямобильный телефон, компьютер, кассовый аппарат100000
Косметическая продукцияШампуни, маски, спреи, краски для волос, лаки для ногтей и т.д.
Рекламагазеты, телевидение, интернет50000
Неожиданные расходы10% от общей суммы170000

План инвестиционных работ

Открытие салона занимает 3 месяца. План инвестиционной задачи выглядит так:

  1. В первый месяц осуществляется регистрация ИП, поиск помещения и заключение договора аренды, подбор строительной бригады, перепланировка в зале для правильного расположения зон приема и обслуживания.
  2. 2-й месяц — косметический ремонт зала, закупка оборудования и техники.
  3. 3-й месяц — доставка и сборка мебели, закупка косметических средств, маркетинговая деятельность.

СПРАВКА: Если выбранное помещение в зависимости от планировки подходит под парикмахерскую, срок инвестиционных работ сокращается на 1-1,5 месяца.

Нужно ли разрешение для открытия бизнеса

Перед началом работ необходимо получить разрешение СЭС и Службы пожарной безопасности.

СЭС предоставит в аренду и медицинские книжки для учителей. У СЭС свои требования к салонам: обязательная эпиляция, стирка полотенец, наличие санитарных книжек у всех сотрудников. Только после получения всех разрешений планируется приступить к деятельности организации.

Производственный план

Начинающие предприниматели начинают хорошо, но в течение первых нескольких месяцев работы терпят неудачу. Производственный план помогает избежать этого. Необходимо учитывать все нюансы:

  • помещение для салона красоты следует выбирать по площади, соответствующей санитарным нормам;
  • оборудование и косметика, будет ли это один поставщик или несколько, какой бренд предпочтительнее и больше;
  • как будет работать кабинет и как будут формироваться смены учителей;
  • уровень платы за обслуживание.

Заранее продумывая все технологические процессы, бизнесмен ограждает себя от непредвиденных рисков.

Требования и выбор помещения

Мебель-Жизнь-Прибрежный

Для салона красоты бизнес-класса подойдет помещение площадью не менее 90 м2. Идеальная площадь – 110-130 м2. На такой площади легко разместиться два парикмахерских, косметический и массажный кабинеты, ресепшн и санитарные помещения.

В соответствии с законодательными и санитарными нормами салон может быть открыт при соблюдении ряда условий:

  1. Недвижимость относится к нежилому фонду.
  2. Есть отдельные помещения под прачечную, бытовку, санузел.
  3. Подведены все коммуникации, включая горячую и холодную воду, канализацию.

По правилам допускается совмещение в одном помещении следующих услуг: маникюр/педикюр, ресепшн/общая комната, кабинет мужской/женской стрижки. Мастера пирсинга, массажа, косметологи должны иметь отдельные кабинеты.

Выбор оборудования и косметики

Не рекомендуется экономить на оборудовании. Это вовсе не означает, что следует выбирать премиум-сегмент, но покупать б/у фены и автомобили не рекомендуется. По внешнему виду определить количество отработанных часов не получится, а значит, есть риск, что техника быстро выйдет из строя.

При выборе косметики важно учитывать качество, марку (марку), сроки изготовления. Преимущество салонного бизнеса в том, что купленная продукция хранится долго. Но это не отменяет необходимости мобильного сотрудничества с провайдером. Важно, что вы сможете доставить заказ в короткие сроки, если вдруг что-то закончится.

Время работы

Часы работы салона определяются на основе двух факторов:

  1. Размер города.
  2. Расположение учреждения.

Небольшая студия в спальном районе небольшого городка будет работать с 10:00 до 19:00, в выходные до 18:00. Но для мегаполисов важно, чтобы зал работал ежедневно до 21:00-22:00. Кроме того, именно ночью люди ходят в гости, посещают театры, рестораны, что также часто связано с походом в парикмахерскую.

Высокий уровень занятости населения вытесняет наибольший поток посетителей ближе к концу дня. Часы работы могут варьироваться с 9:00 до 11:00 в зависимости от спроса, который могут легко контролировать конкуренты.

Дополнительно рекомендуется подключить услугу позднего обслуживания по предварительной записи или доставке мастеров на дом. Это увеличит товарооборот и привлечет больше клиентов.

Процесс оказания услуг

Процесс предоставления услуг

Как только посетитель входит в зал или звонит менеджеру по телефону, срабатывает схема продажи ему услуги. Вне зависимости от того, что именно хочет получить гипотетический клиент, процедура состоит из следующих шагов:

  1. Первый контакт, во время которого администратор отвечает на все интересующие человека вопросы.
  2. Уточнение задачи, уточнение вида услуги, время посещения, дополнительные пожелания.
  3. Взаимодействие с мастером, который предоставляет согласованный комплекс.
  4. Оплата.

Если клиенту приходится ждать мастера, пока он освободится, необходимо создать для него комфортные условия ожидания. Для этого оборудована мягкая зона отдыха, со столиком и интересными журналами, телевизором. Хотите расположить посетителя к визиту снова? Предложите чай, кофе или прохладительные напитки, в зависимости от сезона и личных предпочтений.

Себестоимость услуг

Цена услуг состоит из нескольких важных блоков:

  1. Стоимость.
  2. Оплата труда мастеров, их оклад исчисляется сдельно: сколько клиентов они обслужат, столько и получат. С каждой полученной суммы 40% скидка парикмахеру, массажисту, косметологу и т.д.
  3. Коммерческая наценка, из которой формируется доход заведения.

Для расчета стоимости необходимо сложить все затраты:

  • электричество;
  • горячая и холодная вода;
  • амортизация оборудования;
  • расход косметики.

СПРАВКА: Для большинства салонных услуг стоимость составляет от 5 до 15% от конечной цены.

Маркетинговый план салона красоты

Продвижение проекта салона красоты напрямую зависит от грамотно составленного маркетингового плана. Публичность имеет особое значение на начальном этапе, когда студия только делает себе имя.

Для разработки маркетинговой стратегии вам потребуется выполнить следующие шаги:

  1. Проведите комплексное исследование рынка.
  2. Определитесь со стратегией.
  3. Проанализируйте конкурентов.
  4. Определитесь с ценовой стратегией.
  5. Выявить целевую аудиторию.

На основании полученных данных формируется производственно-сбытовой план. На этапе открытия проводится агрессивная рекламная кампания. В последующие месяцы ежемесячно выделяется не менее 30 000 рублей на офлайн-продвижение интернет-позиционирования.

Факторы конкуренции

Следует изучить конкурентов, чтобы выявить гипотетические конкурентные преимущества. Зная слабые стороны уже работающих исследований, несложно предложить клиентам более качественные услуги.

Информация о конкурентах сведена в таблицу для анализа.

Факторы Конкурент №1 Конкурент №2 Конкурент №3 Конкурент №4
РепутацияДавно на рынкеРаботает менее 1 годаСетевая компанияОн только что открылся
Отзывы клиентовДвусмысленныйМного жалобудовлетворительныйЕще нет
Место нахожденияЦентр городаспальняРядом с оживленной автобусной остановкойВ торговом центре
Ценовой уровеньвысокозначит, среднийподзначит, средний
Качество обслуживаниясреднийподвысокохорошо
Разнообразие предоставляемых услуг (количество позиций)602517Четыре пять
Календарь10:00 – 21:0010:00 – 19:009:00 – 20:0010:00 – 21:00

Месторасположение

Обеспечить постоянный поток клиентов на все виды услуг, предлагаемых в средней ценовой категории, легче, находясь в оживленном месте. Оптимальный вариант — центр города, помещение в торговом центре или рядом с ним, студия рядом с крупными транспортными развязками, куда постоянно приходят и уходят люди.

СПРАВКА: Правильное расположение и хорошая планировка с выходом на проспект, метро, ​​супермаркеты, дает дополнительную рекламу, за которую не нужно платить.

Каждый прохожий видит вывеску и запоминает, где находится новое заведение. Часть потребителей склонна к спонтанному посещению парикмахерских. Они составляют около четверти основного потока клиентов. Удачное расположение позволяет не терять гипотетических покупателей услуг.

Расходы на персонал

Для обеспечения бесперебойной и стабильной работы салон красоты должен обслуживать персонал, состоящий из:

  • старший администратор 1 человек — оклад 20000;
  • администратор 1 человек — 15000;
  • косметолог 1 человек – 20000;
  • массажист 1 человек – 20000;
  • парикмахеры 3 чел. — 18000;
  • мастера маникюра 2 чел. — 18000;
  • визажист — 1 человек — 17000;
  • уборщица 2 чел. — 10000.

Это может вас заинтересовать: Что нужно для открытия детского развивающего центра?

При таком шаблоне салон требует ежемесячных расходов 148 000 на ФОТ вместе с отчислениями на сотрудников — это около 40 000, сумма составит 188 тысяч рублей.

Личный

Внимание! Бизнес-планом предусмотрены отчисления за сотрудников, если салон зарегистрирован в качестве индивидуального предпринимателя с упрощенной системой налогообложения. При этом для осуществления такой деятельности предусмотрен код ОКВЭД — 96.02 — «Парикмахерские и прочие услуги салонов красоты».

Также следует учитывать и другие статьи текущих расходов:

  • коммунальные платежи 8 000–15 000;
  • закупка расходных материалов – 20 000–30 000;
  • реклама — 20000р.

Общие ежемесячные расходы салона составляют 236-253 тысячи рублей. Вместе с арендной платой эта сумма составит 306-333 тысячи рублей.

Сколько денег потребует для открытия салона красоты?

Чтобы выгодно запустить свой стартап, нужно тщательно подготовиться и заранее иметь готовый бизнес-план салона красоты, где все будет просчитано. Конечно, можно купить готовый бизнес или открыть франшизу, если есть средства, но мы рассмотрим пример с нуля.

Неважно, эконом у вас салон или элита, это будет зависеть от квалификации сотрудников, стоимости обустройства и ваших будущих вложений.

Подготовка

пример бизнес плана салона красоты

Для начала нужно выбрать место, где будет располагаться зал. Следует выбирать многолюдное место с подходящей стоимостью аренды и минимизацией конкуренции.

Следующим шагом будет получение всех разрешений.

После этого на основе своего плана с финансовыми расчетами построить схему, которая приведет к решению не закрывать салон через год. Вам нужно все тщательно просчитать, чтобы вас все устраивало и мотивировало.

По результатам проектных расчетов мы обустраиваем помещение, закупаем мебель, оборудование и расходные материалы, нанимаем сотрудников и запускаем маркетинг.

Первоначальные затраты

  • ИП — 800 руб;
  • дизайн помещения, оборудования и мебели – 300 000 руб;
  • аренда — 25 000 руб;
  • рекламная кампания — 50 000 руб;
  • расходные материалы — 15 000 руб;
  • второстепенные расходы — 30 000 руб.

Итого: 555 800 рублей — стартовый капитал.

Ежемесячные расходы

Для составления проекта ежемесячной стоимости потребуется определить количество сотрудников и их заработную плату. В штат сотрудников войдут:

  • массажист;
  • администратор;
  • косметолог;
  • 2 женские парикмахерские;
  • 2 мужские парикмахерские;
  • мастер маникюра и педикюра;
  • уборщица.

Средняя заработная плата каждого работника составит 25 тысяч рублей. Всего на зарплату ежемесячно будет уходить 225 тысяч рублей.

Расходы за один месяц:

  • заработная плата работника – 225 000 руб;
  • реклама — 15 000 руб;
  • расходные материалы — 50 000 руб;
  • аренда — 25 000 руб;
  • коммунальные услуги — 5000 руб;
  • прочие расходы — 10 000 руб.

Итого за месяц — 330 000 руб.

Прайс услуг салона красоты

Особенностью нашего салона будет высокое качество услуг в сочетании со средней стоимостью. Это позволит вам выделиться на фоне конкурентов, привлечь новых клиентов и сохранить связь со старыми. Ниже приведены некоторые зоны обслуживания с примерами конкретных услуг и ценой для гостя.

Услуги по уходу за волосами

  • Стрижка — 260-810 руб.
  • Укладка — 360-2600 руб.
  • Окрашивание — 760-2300 руб.
  • Химия — 50-2100 руб.
  • Маникюр — 50-800 руб.
  • Педикюр — 250-1000 руб.
  • Наращивание ногтей — 30-1250 руб.
  • Солярий — 15-1000 руб.
  • Косметология — 100-4500 руб.
  • Массаж — 600-750 руб.

В зависимости от длины и качества волос, состояния ногтей, кожи, тела и желаемого результата процедуры делятся на определенные разделы. В результате прайс-лист салона красоты будет содержать 100-120 позиций. Дополнительно можно установить цены на сопутствующие товары:

  • Сыворотки для кожи головы и волос — 650-2050 руб.
  • Бальзамы и кондиционеры — 150-200 руб.
  • Кремы и гели — 230-250 руб.
  • Маски — 360-680 руб.
  • Шампуни — 150-450 руб.
  • Сложные игры — 950-1050 руб.

Кроме того, предлагаем более подробно рассмотреть возможные услуги, чтобы иметь четкое представление о «начинке» сервиса.

Маникюр делится на классический, европейский и аппаратный. Отдельно выделяется маникюр с использованием лака (лечебного, гель-лака и др.), дополнительная опция – дизайн ногтей, наращивание, коррекция. Список вариантов педикюра близок к предыдущему списку, однако часто требует вмешательства специального оборудования. Этот список расширяется и продолжается, в этой статье затронуты только общие инструкции.

Парикмахерские услуги включают в себя укладку, все виды стрижек (детские, женские, мужские), стрижку челки, моделирование, окрашивание, укладку и перманент. Иногда это включает работу с бровями.

Косметология содержит расширенный набор функций. Здесь я работаю с кожей: очищающие, подтягивающие и омолаживающие процедуры. Также для чистки, моделирования, нанесения масок и пилингов. Косметология включает эпиляцию в различных вариантах (фотоэпиляция, элос-эпиляция, классическая и др.), мезотерапию и аппаратный массаж.

Из перечисленных направлений вы легко сможете выбрать нужное и подходящее по цене, которая будет включена в прайс-лист салона красоты.

Какую систему налогообложения указать при регистрации

Выбор системы налогообложения зависит от направления бизнеса. При оказании бытовых услуг: стрижки, маникюра, дизайна бровей желательно отдать предпочтение ЕНВД. Если в салоне предоставляются косметические услуги, вы можете выбрать другие виды УСН.

Источники
  • https://BiznesLion.ru/biznes/biznes-plan-salon-krasoty
  • https://ardma.ru/biznes/nachinaya-biznes/zapusk-osnov/468-gotovyj-biznes-plan-salona-krasoty-s-raschetami/
  • https://WhiteProfit.ru/notes/biznes-plan-salona-krasoty-s-raschyotami.htm
  • https://www.equipnet.ru/org-biz/uslugi/uslugi_450.html
  • https://intellectis.ru/biznes-plan/biznes-plan-salona-krasoty/
  • https://www.beboss.ru/bplans-beauty-saloon
  • https://goincome.ru/biznes-plan-salona-krasoty
  • https://abcbiznes.ru/sample-business-plans/48-biznes-plan-salona-krasoty.html
  • https://lady-biznes.ru/biznes-plany/gotovyj-biznes-plan-salona-krasoty.html
  • https://biznesideas.ru/biznes-plan-salona-krasoty-s-raschetami/

[свернуть]
1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (Пока оценок нет)
Загрузка...