Бизнес-план для открытия студии стайлинга автомобилей: расчеты и стратегия
1. Инвестиционный обзор
Предоставляемые услуги стилиста:
— Изменение внешнего вида,
— Химическая чистка,
— Полировка, нанесение жидкого стекла, восковое покрытие,
— Ремонт стекол,
— Устранение вмятин без перекраски,
— Пошив элементов интерьера,
— Разработка дизайна наклеек и улучшение внешнего вида авто.
Необходимость создания стайлинг-студии обусловлена растущим интересом автовладельцев к поддержанию идеального внешнего вида своих транспортных средств и стремлением к эксклюзивности. В связи с ростом сегмента автомобилей премиум-класса в России, появилась потребность в поддержании и улучшении их внешнего вида.
С увеличением общего парка автомобилей и числа премиум-моделей спрос на стайлинг-услуги будет стабильно расти. Однако в России этот рынок еще формируется, что требует разработки маркетинговой стратегии с акцентом на образовательные аспекты.
Наиболее эффективными каналами продвижения станут участие в специализированных выставках и демонстрация готовых проектов на различных мероприятиях.
Целевая аудитория студии стайлинга — мужчины от 24 лет и старше с доходом выше среднего, а также средние и крупные компании.
Рекомендуется открывать студию в городе с населением от 70 000 человек, поскольку минимальная целевая аудитория составляет 2 000 автомобилей.
Начало работы студии планируется через 3 недели.
В дальнейшем расходы на материалы составят 15% от дохода, аренда — 20%, а зарплата сотрудников — 30%.
Бизнес-план включает финансовые расчеты для трех сценариев развития: негативного, среднего и позитивного.
Первоначальные инвестиции составляют 860 000 рублей.
Точка безубыточности достигается через 8 месяцев.
Окупаемость составляет 11 месяцев.
Среднемесячная прибыль – 117 000 рублей.
Франшизы для центра детализации на нашем сайте:
— Ceramic Pro: 10 000 000 рублей
— Самообслуживание детейлинга: 750 000 — 2 000 000 рублей
Сколько необходимо для запуска ателье автотюнинга
Для открытия компании, предоставляющей такие услуги, нужно подготовить не менее 1 млн рублей. Эти средства пойдут на аренду помещения, покупку оборудования и подбор персонала, который сможет превратить автомобиль в произведение искусства. Начать бизнес в области улучшения дизайна салона можно с нуля, если у вас есть гараж и необходимая техника.
Как начать свое тюнинг-ателье?
Расходы и доходы
По предварительным расчетам, стартовые инвестиции составят 225 000 рублей. Возможно, потребуется дополнительное оборудование, но при стандартной прибыли в 75 000 рублей вложения окупятся за 3 месяца.
Начальные расходы: пример для Екатеринбурга
Статья расходов Сумма, ₽
Регистрация 5’000
Оборудование 200’000
Маркетинг 6’000
Непредвиденные расходы 14 000
Итого 225’000
Ежемесячные расходы
Статья расходов Сумма, ₽
Аренда 20’000
Материалы 50’000
Непредвиденные расходы 5’000
Итого 75’000
Рассмотрим покупку франшизы: аренда скутера известного бренда — 250 000 ₽, франшиза «Кармания» для такси-бизнеса — 12 941 000 ₽, франшиза «ВЕРНУМ АВТО» — сеть автосервисов — 650 000 ₽. Все предложения франшиз в этом направлении (3)
Официальная регистрация бизнеса
Для начала работы ознакомьтесь с услугами по обивке салона и зарегистрируйте бизнес. Для легальной деятельности достаточно оформить индивидуальное предпринимательство. ООО обычно открывают крупные компании, занимающиеся тюнингом и транспортным обслуживанием одновременно.
Коды ОКВЭД для деятельности:
— 45.20.2: Техническое обслуживание и ремонт различных транспортных средств;
— 45.20: Ремонт и техническое обслуживание автомобилей;
— 29.32.1: Производство автомобильных сидений.
2. Описание бизнеса и услуг
Наша студия стайлинга предлагает услуги, которые помогают владельцам автомобилей, особенно бизнес-класса и класса люкс, подчеркнуть индивидуальность и статус своих транспортных средств. Мы обеспечиваем не только эстетическое удовлетворение, но и защиту от угона и повреждений.
Наиболее востребованная услуга — оклейка автомобилей виниловой пленкой (винилография). Этот процесс защищает лакокрасочное покрытие от различных повреждений и воздействий. Помимо этого, мы предлагаем ряд дополнительных услуг, которые составляют до 50% нашей выручки.
Мы работаем с широким спектром объектов: от автомобилей и спецтехники до лодок, вертолетов и мебели.
Наша цель — развивать дизайнерские услуги для транспортных средств на российском и международном рынках, предоставляя комплексные и высококачественные решения.
Наш успех основан на опыте, передовых технологиях и обширной интеллектуальной базе, что позволяет нам быть лидерами рынка.
Мы предлагаем полный спектр услуг в одном месте, избавляя клиентов от необходимости посещать разные компании и гарантируя высокое качество.
Перечень услуг:
— Тонировка: затемнение стекол автомобиля с помощью пленки. Мы предлагаем пленочную тонировку, которая наносится с внутренней стороны стекла и имеет различные уровни светопропускания.
— Сухая мойка: безводная мойка автомобилей, разработанная в США и производимая в Европе под строгим контролем качества.
— Полировка, жидкое стекло, воск: для защиты кузова от внешних воздействий и сохранения насыщенности цвета.
— Ремонт лобового стекла: включает устранение трещин и сколов. Процесс начинается с очистки и подготовки стекла, а затем выполняются операции по предотвращению дальнейшего распространения повреждений.
— Удаление вмятин без покраски: инновационная методика, позволяющая исправлять вмятины без использования краски, что является быстрой и экономичной альтернативой традиционному ремонту.
— Пошив элементов интерьера: создание уникальных решений для салона автомобиля.
Адаптация салона автомобиля кожей позволяет воплотить самые смелые дизайнерские идеи. Мы используем передовое оборудование и широкий ассортимент кожи и алькантары, что дает возможность создать интерьер, полностью соответствующий видению владельца.
Бизнес-план для открытия автоцентра «Тюнинг & Сервис»
Компания Tuning & Service, ведущий игрок на рынке премиум-автосервиса, предлагает инвесторам и предпринимателям возможность приобрести высокодоходный бизнес под ключ. Наш автосервис специализируется на улучшении внешнего вида автомобилей и продлении срока службы элементов, которые всегда на виду, таких как покраска кузова и отделка салона.
Детализация — это не просто улучшение внешнего вида автомобиля, но и повышение его потребительских качеств.
Наш бизнес-план тщательно продуман, минимизирует риски и исключает непредвиденные расходы, связанные с запуском нового бизнеса.
На основе многолетнего опыта и глубокого понимания потребностей клиентов мы сформировали портфель наиболее востребованных услуг, оптимизировали технологические процессы для быстрого и качественного обслуживания, установили конкурентоспособные цены и разработали эффективные маркетинговые стратегии. Рентабельность нашего бизнеса подтверждена на действующих станциях в России и СНГ. Мы используем уникальные инновационные технологии.
Необходимые инвестиции для открытия автосервиса по франшизе компании «Тюнинг & Сервис» составляют 2 900 000 рублей. Срок запуска — 3 недели с момента внесения инвестиционного взноса. Ожидаемая окупаемость — от 6 до 12 месяцев, реальная — от 5 до 7 месяцев. Прогнозируемая чистая прибыль — 600 000 рублей в месяц.
Бизнес-идея
Идея заключается в создании автосервиса, специализирующегося на эксклюзивном внешнем виде автомобилей. Наши услуги позволяют владельцам дорогих автомобилей подчеркнуть свой статус и индивидуальность, наслаждаясь как надежной работой автомобиля, так и его эстетикой.
Ключевая услуга, привлекающая клиентов, — защита лакокрасочного покрытия нанокерамикой. Эта технология, разработанная Tuning & Service, не имеет аналогов и обеспечивает надежную защиту без побочных эффектов. Кроме того, мы предлагаем комплекс дополнительных услуг, которые составляют до 40% от общей прибыли.
Понимая, что владельцы дорогих автомобилей ценят свое время, мы предоставляем максимально широкий спектр услуг в кратчайшие сроки и с высочайшим качеством.
Компания Tuning & Service тщательно отобрала востребованные услуги и разработала технологические процессы, ориентированные на экономию времени клиентов, не снижая, а повышая качество благодаря внедрению собственных инноваций.
Таким образом, учет интересов и потребностей целевой аудитории, предоставление комплекса востребованных услуг в одном месте с минимальными временными затратами и высоким качеством привлекают платежеспособных клиентов с дорогими автомобилями, обеспечивая успех и высокую прибыль станции.
Основные финансовые показатели
Анализ основан на статистике действующих станций. В течение первого года работы было обслужено 645 автомобилей (~54 автомобиля в месяц), а во втором году — 920 автомобилей (~76 автомобилей в месяц).
Показатели окупаемости:
— Учетная ставка: 9,80%
— Чистая приведенная стоимость (NPV): 11 359 265 руб.
— Внутренняя норма доходности (IRR): окупаемость в первый год
— Срок окупаемости: 6,73 месяца
— Срок с учетом дисконтирования: 6,85 месяца
— Инвестиции: 2 900 000 руб.
Полный текст бизнес-плана для открытия автоцентра «Тюнинг & Сервис»
Источник: https://finkontrol.com/biznes/biznes-plany/biznes-plan-po-otkrytiyu-avtocentra-tyuning-servis/
Описание рынка сбыта
Услуги по стайлингу автомобилей впервые появились в странах с развитой автомобильной промышленностью. Они аналогичны средствам защиты кузова, которые также были разработаны в технологически развитых странах, таких как Япония, США, Германия и Италия.
Хотя российский автопром уступает мировым лидерам по объемам производства и разнообразию модельного ряда, сегмент премиум-класса автомобилей стал доступен с 1990-х годов. Сегодня престиж автомобиля определяется не только маркой и страной производства, но и его эксклюзивностью.
Техническое состояние автомобиля меняется медленно, но его внешний вид может ухудшаться быстро. Ультрафиолетовые лучи, частая мойка и другие факторы влияют на блеск и состояние покрытия, фар и дисков. Автомобили представительского класса, используемые более широким кругом людей, требуют частой мойки, что ускоряет потерю блеска. Поэтому необходима дополнительная защита кузова.
С ростом ценности внешнего вида автомобилей и формированием сегмента премиум-класса в России возникла потребность в улучшении и сохранении внешнего вида автомобилей.
Стайлинговые услуги не только восстанавливают и поддерживают внешний вид автомобилей, но и обеспечивают их защиту от дальнейших повреждений. Они включают в себя ремонт вмятин без покраски, ремонт стекол и установку дополнительных новинок. Эти услуги улучшают потребительские свойства автомобилей, что приводит к росту спроса с увеличением количества транспортных средств.
Несмотря на привлекательность стайлинговых услуг, спрос на них еще формируется, так как это новое понятие на рынке, и не все потребители осведомлены о его преимуществах.
Рынок стайлинговых услуг демонстрирует устойчивый рост, что делает его чрезвычайно привлекательным. Однако развитие в этой сфере требует значительных усилий из-за сложности разработки комплексных технологических процессов, которые так важны для клиентов, и недостатка знаний и технологий для обеспечения высокого качества и эксклюзивности окраски и отделки автомобилей.
Размер рынка
По данным на 2015 год, в России на одного жителя приходилось 0,3 автомобиля, что эквивалентно 300 автомобилям на 1000 человек. С учетом непрерывного роста числа автомобилей, емкость рынка будет только увеличиваться. Для успешного функционирования студии минимальная численность населения города должна составлять 70 000 человек, что соответствует 21 000 автомобилей. Потенциальная клиентская база студии стайлинга — около 2000 автомобилей. Обслуживая всего 10 автомобилей в месяц, что весьма скромно, студия может обработать до 120 автомобилей в год. Это доказывает, что даже в небольших городах студия может быстро привлечь поток клиентов благодаря рекламной поддержке и специальным методам привлечения аудитории.
Целевая аудитория
Основные клиенты студии стайлинга — физические и юридические лица. Среди них преобладают мужчины старше 24 лет с высоким доходом, работающие в крупных компаниях, а также сами компании — от средних до крупных.
Каждый клиент имеет свои предпочтения в услугах. Частные лица желают выделить свои автомобили в потоке, используя полный спектр услуг для реализации своих идей. Компании заинтересованы в брендировании своих автомобилей и техники, начиная от уникального дизайна до его воплощения на корпоративных машинах. Оба сегмента заинтересованы в долгосрочном обслуживании, что создает спрос на весь спектр услуг компании.
Премиум-сегмент занимает значительное место в этом бизнесе. Владельцы дорогих автомобилей не экономят на своем статусе, который подчеркивают их машины, и осознают необходимость поддержания и улучшения внешнего и внутреннего вида автомобиля. Они также стремятся защитить свои автомобили от агрессивных внешних условий. Довольные клиенты делятся положительными отзывами, привлекая новых клиентов из своего окружения.
Спрос на услуги компании будет расти за счет увеличения числа компаний и автомобилей, как новых, так и подержанных. «Сарафанное радио» и популяризация услуг стайлинга приведут к тому, что они станут массовой потребностью как для автолюбителей, так и для корпоративных клиентов.
Анализ конкурентов
Главные конкуренты студии профессионального стайлинга — это непрофессиональные мастера-самоучки, которые предлагают некачественные услуги, используя те же материалы. Преимуществом студии станет ее подход к взаимодействию с рынком, включая проведение тренингов по стайлингу для формирования качественного рынка.
Кроме того, благодаря объемам закупок, студия сможет устанавливать более выгодные отношения с производителями материалов, получая специальные условия для закупок и поставок. В отличие от конкурентов, которые покупают материалы у перепродавцов по завышенным ценам.
Продажи и маркетинг
Для успешного продвижения услуг студии стайлинга необходимо разработать эффективные маркетинговые стратегии, которые включают как традиционные, так и цифровые каналы. Важно создать узнаваемый бренд и наладить тесные связи с клиентами через качественное обслуживание и уникальные предложения.
Многие люди со средним и высоким доходом стремятся выделиться среди других, используя все доступные средства, от уникальных мобильных номеров до приобретения эксклюзивных архитектурных строений и улучшения своих транспортных средств. Каждый клиент имеет свое видение, будь то рисунок на автомобиле или создание шоу-кара, как в кино.
Есть и те, кто предпочитает сохранять автомобиль в новом виде, модернизируя его комплектацию, скрытую от посторонних глаз, но заметную для владельца. Независимо от предпочтений, всех интересует защита лакокрасочного покрытия. Наиболее популярная услуга — оклейка автомобиля различными видами пленок, такими как виниловая, цветная, защитная, хромированная, карбоновая и другие. Все они эффективно защищают кузов и могут иметь эксклюзивную отделку.
Для привлечения клиентов студия стайлинга должна активно проводить рекламные кампании через различные каналы. Участие в специализированных выставках, таких как Tuning Show и Formula Drift, а также в социальных и автомобильных мероприятиях, является одним из самых эффективных способов продвижения. Эти мероприятия помогают укрепить доверие к бренду, развивать партнерские отношения и привлекать клиентов и инвесторов.
Демонстрация готовых проектов на таких мероприятиях позволяет потенциальным клиентам увидеть услуги и их качество. Это способствует возвращению клиентов и превращению их в постоянных, которые будут рекомендовать компанию в своем окружении.
План производства
Работа студии заключается в предоставлении высококачественных услуг, которые улучшают внешний и внутренний вид автомобиля, делая его более привлекательным и престижным.
План открытия студии состоит из двух этапов, занимающих в общей сложности 3 недели.
На первом этапе происходит набор и обучение сотрудников технологиям работы с материалами и оборудованием. Параллельно создается внутренняя документация и фирменные дизайны для рекламы. Также ведется поиск подходящего помещения.
Идеальным вариантом является аренда помещения площадью 80-120 м². Если помещение в собственности, это снижает затраты на аренду. Помещение не требует капитального ремонта, за исключением обеспечения отопления, освещения и уборки. Полы должны быть светлыми и моющимися.
Расположение студии не критично, но предпочтительно, чтобы она находилась вблизи автомагистралей и общественного транспорта.
Завершением первого этапа является запуск рекламной кампании.
На втором этапе необходимо закупить все необходимые материалы и оборудование для предоставления полного спектра услуг в студии. Например, для виниловой печати и тонировки следует приобретать высококачественные виниловые пленки от ведущих мировых производителей, которые наносятся с помощью строительных фенов и специальных ракелей. Для сухой мойки автомобилей потребуются безводные средства. В среднем для мойки одного автомобиля со средним уровнем загрязнения требуется до 200 мл жидкости. При наличии опыта и регулярной мойке, бутылки объемом 500 мл хватит на 3-5 автомобилей.
Для оказания других услуг также необходимо закупить специализированную автохимию.
Параллельно завершается отделка помещений студии и ее фасада. Финальным аккордом станет «День открытых дверей», который позволит потенциальным клиентам ознакомиться с услугами Styling Studio.
Организационная структура
Персонал может не иметь специального опыта или образования, так как все сотрудники пройдут обучение по всем направлениям работы.
Сотрудники, работающие с оборудованием и материалами, проходят технологическое обучение в течение 14 дней.
Заработная плата сдельная. Минимальное количество сотрудников — 1 человек, максимальное — 5.
Управление студией может осуществлять как владелец, так и наемный менеджер.
Если управление передано менеджеру, его обязанности будут включать контроль технологических процессов, закупку материалов и оборудования, взаимодействие с клиентами и работу с кассой.
Если владелец берет на себя обязанности менеджера, ему придется совмещать их с задачами по развитию студии и рынка, формированию спроса и предложения, а также взаимодействию с партнерами.
Фиксированные расходы на заработную плату:
— Руководитель: 40 000 руб.
— Киномастер: 30 000 руб. (2 сотрудника)
— Мастер аэрографа: 30 000 руб.
— Портной: 30 000 руб.
— Помощники: 25 000 руб. (2 сотрудника)
— Страховые взносы: 39 000 руб.
Общая заработная плата: 249 000 руб.
Перетяжка салона как элемент тюнинга
Тюнинг салона автомобиля интересен для предпринимателей из-за высокого среднего чека и большого объема работ, что позволяет добавить в портфолио компании впечатляющие проекты.
Вариации тюнинга салона ограничены только фантазией заказчика и бюджетом. Например, недавно в одном проекте салон Land Rover Defender был отделан высококачественной кожей Alcantara и декоративными элементами, такими как вышитые вензеля.
Однако не только дорогие автомобили могут подвергаться таким изменениям. В последнее время популярностью пользуется полная перетяжка салонов отечественных автомобилей, таких как Lada Priora, с использованием экокожи.
Определяем свою нишу
В начале бизнеса важно сосредоточиться на ограниченной специализации, что актуально и для конкурентной борьбы. Можно выбрать конкретный тип автомобиля или марку для специализации.
Например, тюнинг автомобилей ВАЗ всегда востребован в России. Запчасти доступны и производятся в Тольятти, Липецке, Москве и других городах, что делает этот сегмент привлекательным для бизнеса.
Если вы рассматриваете возможность тюнинга определенных иномарок, таких как Subaru, изучите рынок. Если среди автовладельцев в вашем городе появится спрос на такие услуги, вы сможете удовлетворить их потребности и создать постоянную клиентскую базу.
Внедорожники
Тюнинг внедорожников — это отдельная и перспективная отрасль. Для работы с такими автомобилями потребуется большее помещение и специализированные инструменты. Внедорожники часто оснащаются расширенными колесными арками, шноркелями для преодоления водных преград, багажниками на крыше и другими элементами.
Финансовый план
Инвестиции для открытия:
— Регистрация и получение разрешительных документов: 10 000 руб.
— Ремонт: 200 000 руб.
— Вывеска: 30 000 руб.
— Рекламная кампания: 50 000 руб.
— Аренда на период ремонта: 160 000 руб.
— Закупка оборудования: 392 000 руб.
— Прочие расходы: 20 000 руб.
— Итого: 862 000 руб.
Основные расходы включают аренду помещения, стоимость расходных материалов и заработную плату сотрудников. Ежемесячный бюджет используется для реконструкции, ремонта, приобретения дополнительного оборудования и текущего обслуживания.
Ежемесячные расходы:
— Заработная плата (включая отчисления): 315 535 руб.
— Аренда: 80 000 руб.
— Амортизация: 2 667 руб.
— Коммунальные услуги: 12 000 руб.
— Реклама: 30 000 руб.
— Удаленная бухгалтерия: 8 000 руб.
— Закупка товаров: 100 469 руб.
— Прочие расходы: 20 000 руб.
— Итого: 568 671 руб.
Финансовая модель включает 24-месячный план продаж с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса.
Проблемы выхода на рынок
Автомастерская — это бизнес, который не следует начинать на последние деньги. Даже если у вас есть опыт работы в этой сфере, отсутствие финансовой подушки значительно увеличивает риски.
Даже если мастерская организуется бывшим мастером, он может не иметь полного представления о структуре спроса. Оптимальная стратегия включает:
1. Выбор места: склад и площадки для приема сырья целесообразно размещать на окраине, а мастерскую — ближе к центру города, чтобы создать репутацию.
2. Закупка оборудования: инвестируйте в высококачественное оборудование с самого начала, чтобы обеспечить высокий уровень услуг.
3. Обучение персонала: вложите средства в обучение 5 сотрудников, чтобы повысить их квалификацию.
4. Ценовая политика: установите высокие цены на услуги, чтобы позиционировать себя в премиум-сегменте.
Стремитесь к валовой прибыли не менее 30% от выручки, а операционная прибыль с каждого заказа должна составлять от 10 до 14 тысяч рублей. С грамотным подходом компания выйдет на безубыточность через год.
Выбор оборудования для автоателье
При выборе оборудования для автоателье ориентируйтесь на высокое качество, которое обеспечит предоставление услуг на высшем уровне. Это позволит вам конкурировать по качеству и удерживать клиентов в премиум-сегменте.
Для успешного запуска автоателье вам потребуется закупить оборудование и инструменты для работы с внутренней отделкой автомобилей. В их число входят: ключи для прокладок, наборы для снятия дверных панелей и внутренней обшивки, монтировки, отвертки, швейные машины и фены. Общая стоимость этого оборудования составит около 150 тысяч рублей.
Необходимые инвестиции для открытия автоателье
Помимо оборудования, вам нужно будет приобрести расходные материалы для обивки салона, такие как натуральная и искусственная кожа, велюр, автоковролин, винил и алькантара. Самыми дорогими материалами являются кожа и алькантара, и стоимость погонного метра качественного материала составит не менее 80 долларов. Рекомендуется закупать материалы с запасом для выполнения оперативных заказов, что обойдется примерно в 50 тысяч рублей.
Дополнительные расходы могут включать подготовку помещения, мелкий ремонт, а также приобретение мебели и стеллажей. На это потребуется еще 50–100 тысяч рублей. Таким образом, общая стоимость открытия автоателье составит не менее 300 тысяч рублей.