Бизнес-план тренажерного зала с нуля, минимальными вложениями и расчетами

Инфографика: Тренажерный зал с минимальными вложениями

Пройдите наш авторский курс по выбору акций на фондовом рынке → обучающий курс

Оценка бизнеса	Финансовый анализ по МСФО	Финансовый анализ по РСБУ
Расчет VAN, IRR в Excel	Оценка акций и облигаций

4. Продажи и маркетинг

Рекламная стратегия спортивного клуба достаточно универсальна: вы должны позиционировать себя как онлайн, так и офлайн.

Что касается онлайн-стороны, вам понадобятся:

• создать сайт;
• создать профиль в социальной сети;
• разместить объявления на этих двух сайтах.

Эти действия повысят узнаваемость вашего бренда. Объявления могут быть размещены в зависимости от местоположения вашего бизнеса, чтобы привлечь жителей близлежащих домов и близлежащих офисных работников. Также уместна реклама в спортивных группах и тематических аудиториях в вашем городе.

Также необходимо предупредить прохожих об очередном открытии. Для этого нужно нанять промоутера, который будет раздавать брошюры и флаеры о вашем спортзале примерно за неделю до запуска. Вы также можете обмениваться рекламными материалами с кафе здорового питания, магазинами спортивных товаров и другими соответствующими предприятиями для обмена аудиторией и взаимной рекламы.

Кроме того, ваш проект будет более активно развиваться с введением различных акций и специальных предложений. Поэтому бесплатные пробные уроки и акции «Приведи друга — получи скидку на абонемент» работают хорошо».

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Следует понимать, что тренажерные залы делятся на несколько видов:

• Автономные фитнес-центры, предлагающие посетителям широкий спектр услуг: СПА, тренажеры, групповые и индивидуальные занятия, бассейн. Данные центры ориентированы на максимально широкий круг потребителей, желающих получить несколько вариантов услуг одновременно.
• Тренажерные залы в действующих танцевальных студиях, фитнес-клубах, торговых центрах. Этот тип привлекателен тем, что у вашей компании уже будет определенный поток теплых клиентов, которые могут быть заинтересованы в ваших услугах. В этом случае вы арендуете место в мастерской, где находится ваше оборудование.
• Тренажерные залы в офисных центрах или изолированных зданиях. Это самый дешевый вариант, так как он не требует высокой арендной платы и достаточно расположен на небольшой площади.

В данном бизнес-плане мы рассмотрим третий вариант организации бизнеса, при котором мы будем арендовать помещение площадью 230 м2 м под организацию фитнес-пространства, помещение будет рассчитано на одновременное пребывание не более 35 человек . Какие услуги будет предоставлять тренажерный зал?

• Абонемент на посещение зала сроком на 1 месяц (цена 2000 руб.);
• Абонемент на посещение зала сроком на 6 месяцев (цена 9000 руб.);
• Абонемент на посещение зала сроком на 12 месяцев (цена 15 000 руб.);
• Разовое посещение зала (800 руб.);
• Индивидуальное обучение (1500 руб./час).

Кроме того, в спортзале будут раздевалки с туалетами, а также душевые и сауна, где посетители смогут расслабиться после тяжелой тренировки. Такой формат позволяет обслуживать небольшую целевую аудиторию спортсменов, ориентированных на результат. Бизнес имеет сезонный характер: наибольший спрос на услуги наблюдается весной, тогда как снижение ожидается в летние периоды, когда большинство людей не занимается спортом и многие уезжают за город, чтобы отправиться домой, летом или в другие страны. Зал открыт с 10:00 до 22:00 ежедневно.

Сколько стоит открыть тренажёрный зал

Чтобы понять, как открыть собственный тренажерный зал, необходимо составить план и решить ряд задач, самая сложная из которых – подбор помещения.

Помещение для зала

В 45% случаев спортивные центры закрываются из-за отсутствия транспорта или пешеходной доступности, а также уличного шума и нездоровой экологической обстановки.

«Автомобилю припарковать негде, надо ехать через окраину, просто ужасное место, рядом автомобильная артерия», — вот причины, по которым люди отказывались посещать разрекламированные салоны.

Даже если место для помещения выбрано удачно и есть посетители, госорганы могут предъявлять претензии, в основном, о соблюдении санитарных норм и правил СП 2.1.1.3304-15 о «спортивных сооружениях».

Рекомендуется иметь две комнаты: 30 кв м и 100 кв м. Первая – для «спортсменов». Второй – для обычных людей, которые «борются» с гиподинамией. Не забывайте, что многие исходят из комплекса лишнего веса. Наряду со спортсменами они могут испытывать психический дискомфорт. Перед открытием помещения вам потребуется место для ресепшена: 10-15 кв.м, 2 раздевалки по 20 кв.м., 2 душевые, совмещенные с раздевалками по 10 кв.м., кабинет для персонала — 7-15 кв.м метры квадратные метры

Аренда комплекса необходимых помещений обойдется в 200 000 рублей в месяц. При этом ремонт в комнате даже в стиле минимализм может обойтись в миллион рублей.

Персонал

Персонал номеров играет решающую роль в успехе бизнеса. Преподаватели должны развивать особые доверительные отношения с клиентурой. Телепередача «Задумавшиеся люди» показывает, как важно для тренера быть и командиром, и другом.

«Если толстяк увидит вопросительный взгляд, то, скорее всего, уже не вернется, — говорит Ирина Кашина, владелица успешного тренажерного зала, — Призываю своих посетителей с интересом участвовать в тренировочных залах. Однажды к нам пришел человек из очень престижного клуба только потому, что услышал за спиной смех инструктора. Позже выяснилось, что мужчина работает топ-менеджером крупнейшего банка».

В качестве справочника для спортивных инструкторов Кашина рекомендует «Руководство инструктора по фитнесу для здоровья» Эдварда Т. Хоули, Б. Дона Франке.

Для открытия тренажерного зала в Москве требуется найм:

• директор (может быть собственником) — оклад 70 тысяч рублей;
• инструкторы в помещении в количестве 4-х человек с окладом от 40 тысяч рублей;
• регистратор (он же бухгалтер) с окладом 30 тысяч рублей;
• охранники в количестве 2 человек с окладом 25 тыс руб;
• мастер по уборке (уборщица) с окладом 20 тысяч рублей.

Всего по бизнес-плану фонд оплаты труда без учета обязательных налогов составит 330 тысяч рублей в месяц.

Правила успешного планирования

Для успешной реализации этой бизнес-идеи не обойтись без тщательного планирования, которое поможет отразить бизнес-план.

Структура документа состоит из следующих разделов:

1. Резюме: В этом разделе описывается актуальность идеи.
2. Общие положения: раздел содержит общую информацию о компании, ее учредителях.
3. Анализ рынка показывает емкость рынка, количество конкурентов, их сильные стороны и т.д.
4. Описание продукта: В разделе демонстрируются услуги, которые будут реализованы в рамках проекта.
5. Организационный план – это четкое руководство к действию, указывающее направление деятельности (регистрация бизнеса, закупка оборудования, поиск персонала и т.д.)
6. Стратегический и маркетинговый план — это пошаговое руководство по продвижению услуг и привлечению клиентов.
7. Производственный план включает в себя подробный перечень тем, связанных с закупкой оборудования, сырья и т.д.
8. Финансовый план отражает необходимые расходы, прогнозируемую прибыль, рентабельность и ожидаемую окупаемость.

Планирование

Бизнес-план тренажерного зала поможет:

• анализировать конкурентную среду;
• найти целевую аудиторию;
• рассчитать срок окупаемости бизнеса;
• увидеть сильные и слабые стороны проекта.

Еще один очень важный момент – инвестиции и вложения в акционерный капитал. Учитывая, что этот бизнес требует серьезных вложений, на собственные сбережения вам может не справиться.

Для привлечения инвесторов, деловых партнеров или оформления кредита в банке не обойтись без грамотного планирования, которое будет отражено в этом документе. Ни один инвестор не рассмотрит ваше предложение, если вы четко не опишете суть проекта, его цель и прогноз прибыли, срок окупаемости и доходность.

В этом случае специалисты рекомендуют писать два документа: для внешнего и внутреннего пользования. И если внешний документ создается исключительно для инвесторов и банков, то внутренний документ составляется для личного пользования.

исследования рынка

Внешний план готовится в первую очередь для инвесторов и его цель — продемонстрировать сильные стороны проекта. Важно отразить бизнес-идею в лучшем виде. Информация должна демонстрировать сильные стороны проекта, указывать на его быстрое восстановление с минимальными вложениями.

Лучше сразу начать разработку документа с плана для внутреннего пользования, рассмотреть бизнес в процессе создания с учетом его слабых сторон, анализа конкурентного рынка и выявления рисков.

В начале документа необходимо описать общие положения компании:

• наименование организационно-правовой формы (ИП, АО);
• структура руководства;
• управляющая компания;
• взаимодействие с персоналом;
• расположение компании.

3. Описание рынка сбыта

Целевую аудиторию тренажерного зала можно разделить на следующие сегменты:

• Профессиональные спортсмены. Такие люди ценят комфорт, малый объем работы в помещении, качественную технику. Спортсмены много времени проводят в тренажерном зале, тренируясь для наращивания мышечной массы;
• Предприниматели, которые ходят в спортзал для поддержания формы, не имеют много времени на тренировки, пользуются услугами профессиональных тренеров и приобретают комплексные услуги;
• Людям, которые хотят похудеть к лету. Их наплыв заметен весной, много раз берут абонементы на 6 месяцев, потому что знают, что летом прервут тренировки. Некоторые из них покупают услуги тренеров, некоторые делают это самостоятельно;
• Люди, которые посещают комнату по медицинским показаниям. Такой слой клиентов щепетилен в выборе тренажерного зала, тщательно консультируясь с тренерами и изучая все противопоказания. Эти люди не экономят на здоровье, они покупают дополнительные услуги;
• Студенты, предпочитающие заниматься спортом после школы. Эта аудитория невелика и проводит много времени в помещении.

Поскольку у нас цены средние по рынку, логично предположить, что целевой аудиторией будут люди со средним и выше среднего достатком.

SWOT-анализ проекта

Какое оборудование выбрать для фитнес-клуба

На закупку оборудования и обустройство клубных помещений будет потрачено не менее 2,5 млн рублей. В первую очередь будут закуплены: спортивные силовые тренажеры, скамьи, турники и брусья для гимнастики, беговые дорожки и велотренажеры, гиперэкстензии для тренировки прямых мышц спины, оборудование для поднятия тяжестей, тренажеры с раздельной нагрузкой серии Hammer, гантели, штанги тяжелоатлетические и олимпийские, тренажеры для пресса. Кроме того, необходимо будет оборудовать помещение для спа- и массажных процедур, комнату солярия, комнату отдыха, душевые, раздевалки, комнату для персонала и административную. Кроме того, часть средств пойдет на строительство спортзала и покупку необходимых продуктов. Всего.

Выбор помещения

Для размещения спортзала будет арендовано помещение площадью 450 м2 на первом этаже офисного здания. Выбор оптимального места определяется следующими критериями:

• Близость к центру города;
• Удобные подъездные пути, хорошая парковка, наличие автобусных и трамвайных линий;
• Удаленность от жилых домов.

Помещение соответствует всем требованиям, в том числе соответствие требованиям Роспотребнадзора:

• СанПиН 2.1.2.2645-10 «Санитарно-эпидемиологические требования к условиям проживания в жилых зданиях и помещениях”;
• СанПиН 2.2.1/2.1.1.1278-03 «Гигиенические требования к естественному, искусственному и комбинированному освещению жилых и общественных зданий”;
• СанПиН 2.2.4.548-96 «Гигиенические требования к микроклимату производственных помещений.

В здании есть все необходимые коммуникации: электричество, горячее и холодное водоснабжение, система вентиляции. Требуется только косметический ремонт. Договор аренды заключен сроком на 8 лет, оплата которого составляет 160 000 рублей в месяц.

Финансовый план

Доход (ежемесячно) — 958 000 руб.

Первоначальные затраты — 1 921 200 руб.

Текущие расходы (рассчитываются за месяц):

Прибыль до налогообложения, следовательно, будет равна — 958 000 — 556 700 = 401 300 руб.

Рассчитываем налоги по формуле 0,15 * (Доходы — Расходы) — 0,15 * 401 300 = 60 195 руб.

Чистая прибыль составит — 401 300 — 60 195 = 341 105 руб.

Срок окупаемости – 1 921 200/341 105 = 5,63. Поэтому проект принесет свои плоды уже через полгода.

Пошаговый план открытия бизнеса

1. Аренда или покупка помещения под тренажерный зал. Самое главное в открытии фитнес-клубов – это удачно выбранное место для клуба. В крупных городах рекомендуется открывать клубы и тренажерные залы в центральной части города, в бизнес-центрах. Ни в коем случае нельзя открывать павильоны в промышленных зонах и на окраинах городов; посетители туда не поедут, даже если там откроется лыжная трасса. Оптимальная площадь – 450-500 кв. В помещении необходимо провести косметический ремонт, настроить систему вентиляции и кондиционирования.
2. Регистрация компании и получение соответствующих разрешительных документов.
3. Следующий шаг – покупка оборудования для комнаты.
4. Следующим шагом является найм профессиональных тренеров и инструкторов. На зарплате тренеров не экономят, так как хороший тренер приносит владельцу хороший доход.

Риски

Анализ рынка

Стройность, красота и здоровье всегда будут в приоритете у женщин и мужчин среднего возраста. Рынок спортивно-оздоровительных услуг в России набирает обороты. В 2015 году по стране было около 3000 тренажерных залов, сейчас их количество удвоилось. Это свидетельствует о росте потребительского спроса на спорт.

Целевая аудитория в Великобритании — мужчины (49%) и женщины (51%) в возрасте от 18 до 40 лет. Средний доход этих людей составляет от 30 000 до 40 000 рублей в месяц. Их объединяет стремление повысить свою привлекательность, поправить здоровье и получить заряд бодрости. Требования к спортивному комплексу со стороны целевых заказчиков:

• удобное расположение;
• наличие парковки;
• хорошее техническое состояние объекта;
• комплектность спортивным инвентарем;
• широкий спектр услуг;
• цена к уплате;
• высокий уровень подготовки инструкторов и тренеров;
• хорошая репутация клуба;
• наличие системы скидок.

Плюсы бизнеса

• Высокий потенциал для развития рынка. В России проникновение фитнес-услуг составляет 2,5–3%. В Москве процент людей, которые платят за фитнес-услуги, составляет 12%.
• Государство заинтересовано в поддержке отрасли, что соответствует долгосрочным планам развития, увеличению продолжительности жизни людей, улучшению качества жизни и здоровья. Государство предоставляет отсрочку по уплате налогов. Принят законопроект о налоговых вычетах на спорт.
• Самоизоляция показала, как важно заниматься спортом, держать тонус. Спорт влияет на физическое и психическое здоровье. Во время самоизоляции вырос спрос на домашние тренажеры. Рост по отдельным категориям товаров составил 30-40%. Просмотры онлайн-тренировок мирового уровня набрали 60 миллионов просмотров.
• Процент рентабельности в отрасли в 2019 году составил 30%-35%.
• Были выгодные предложения по покупке тренажерного оборудования и готового бизнеса. Тенденция связана, в том числе, с неспособностью компаний выполнять свои обязательства по кредитам и лизингу.

Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса

• ОКВЭД 71.40.4 — аренда инвентаря и оборудования для досуга и отдыха;
• ОКВЭД 92.62 — иная деятельность в области спорта;
• ОКВЭД 92.72 — прочие виды деятельности по организации отдыха и развлечений, не включенные в другие группировки;
• ОКВЭД 93.04 — Физическая культура и оздоровительная деятельность.

Разрешения для открытия

Для открытия тренажерного зала необходимо получить разрешение администрации района на открытие бизнеса, разрешение Роспотребнадзора. Кроме того, необходимо получить разрешение санитарно-эпидемиологического надзора и пожарной службы. Сотрудники клуба должны иметь медицинские книжки.

Анализ конкурентов и оценка рисков

Прежде чем приступить к реализации идеи открытия спорткомплекса, необходимо изучить конкурентную среду. Важно выяснить, какие компании предлагают подобные услуги, по каким ценам. Также вам придется изучить мнения клиентов об этих компаниях, по ним вы сможете узнать их сильные и слабые стороны.

Прямыми конкурентами являются аналогичные оздоровительно-спортивные комплексы, предлагающие широкий спектр услуг. Косвенными конкурентами являются небольшие фитнес-клубы, тренажерные залы, частные бассейны, секции. На основе собранной информации вы должны перечислить свои собственные конкурентные преимущества.

Важно оценить риски или факторы, которые могут повлиять на развитие проекта. Это включает:

• снижение покупательной способности населения;
• появление новых конкурентов;
• потеря репутации из-за низкого качества обслуживания.

5. План производства

Рассмотрим основные этапы открытия.

Регистрация в государственных органах

Лучшим вариантом зарегистрировать тренажерный зал будет регистрация в качестве ИП, так как налоговая нагрузка в этом случае будет значительно ниже.

Коды ОКВЭД, подходящие для открытия тренажерного зала:

1. УТВЕРЖДЕНО 93.11. — «Деятельность спортивных сооружений»;
2. ОКВЭД 85.51 — «Индивидуальные занятия с тренерами и педагогами»;
3. ОКВЭД 93.13 — «Деятельность фитнес-центров».

Лучше всего остановиться на налогообложении по УСН 6% (от дохода). Кроме того, потребуется получить документ Роспотребнадзора, заключив с ним договор на техническое обслуживание кондиционеров и вентиляторов, двухсторонний договор на техническое обслуживание ЖЭК, двусторонний договор на техническое обслуживание и утилизацию лампочек, и документ для учреждения спортивного.

Также стоит позаботиться о сотрудниках – каждый из них должен иметь соответствующие медицинские книжки, сертификаты и дипломы, подтверждающие право преподавания фитнеса и работы инструкторами.

Для того чтобы тренажерный зал начал работать, необходимо предварительно получить разрешение на работу от пожарной, санитарно-эпидемиологической службы, а также местного органа управления имуществом.

Поиск помещения и ремонт

Требования к помещению:

• Хорошая вентиляция;
• Температурный режим, при котором в помещении будет от +17 до +19 градусов. В раздевалке – от +21 до +26 градусов;
• Влажность должна быть в пределах 40-60%. Если эти показатели ниже, потребуется установка увлажнителя.

Также по правилам спортзал не должен противоречить указаниям, прописанным в СНиП 2.04-05-91; СНиП 2.08.02.89; СНиП 11-12-77; СНиП 05-23-95; СНиП 2.04.01-85.

Площадь помещения не менее 150 кв.м., т.к необходимо разместить общий зал, душевые, сауну, раздевалки, зал для гостевых встреч. Стоимость квадратного метра варьируется от 400 до 900 рублей, так как речь идет об аренде большой площади. Большую роль в выборе локации играет ваша возможность пересечь страну — если вы откроете помещение в отдаленном районе, потенциальные клиенты могут вас не найти. При этом не обязательно открывать в центре, фитнес-зал можно с успехом эксплуатировать и в спальном районе, главное, чтобы его было легко найти. Также, скорее всего, вам потребуется отремонтировать помещение, выделите на это 200 000 рублей.

Сдаем помещение площадью 230 м2, из них 160 отведено под гостиную, 70 м2. — холл, раздевалки, сауна.

Закупка необходимого инвентаря и оборудования

Для открытия тренажерного зала потребуется закупить следующее оборудование:

Поиск персонала

Даже небольшому спортзалу потребуется как минимум следующий персонал:

• директор;
• тренер (4 человека);
• администратор (2 человека);
• маркетолог;
• уборщица;
• бухгалтер.

Каждый сотрудник обязан иметь действующую медицинскую книжку. Поиск можно осуществлять через специализированные и семейные спортивные порталы, социальные сети. Спрос на работу в тренажерных залах достаточно высок, поэтому найти персонал не должно составить труда.

Запуск рекламной кампании

Запуск рекламной кампании займет минимум 3 недели, так как некоторое время потребуется на создание сайта, тестирование рекламных кампаний, печать флаеров и других материалов. Рекламой будет заниматься маркетолог, поэтому вам нужно как можно скорее найти этого сотрудника. Будьте готовы потратить не менее 25 000 рублей на рекламу перед открытием, в месяц можно потратить не менее 10 000 рублей. Планировать бюджет следует заранее, согласовывая с вашим сотрудником.

Оценка возможностей

Тренажерный зал будет работать следующим образом:

Итого: 80 часов в неделю.

Сезонности в спросе на данный вид услуг в принципе нет, разве что летом количество посетителей немного падает.

В дальнейшем возможно увеличение спроса и привлечение новых клиентов за счет расширения спектра услуг, оказания сопутствующих услуг (продажа спортивного питания, брендовой спортивной одежды, открытие бара).

Организационно-правовые аспекты:

1. Начать следует с выбора организационно-правовой формы. На первое время можно ограничиться регистрацией ИП или ООО. Первый вариант наиболее привлекателен из-за простой процедуры регистрации и справедливых методов налогообложения. Также открытие ИП обычно предполагает работу только с физическими, а не с юридическими лицами. Коды ОКВЭД, скорее всего, в случаях открытия фитнес-центров будут следующими:

• 04 — Оздоровительные и фитнес-мероприятия.
• 61 — Деятельность спортивных сооружений.
• 62 — Прочая деятельность, связанная со спортом.

На этот момент следует обратить особое внимание. Все виды деятельности должны быть отражены в выписке из ЕРГИП (для ИП) или из ЕГРЮЛ (для ООО).

1. Пройти проверку в Роспотребнадзоре (для начала работы получать разрешение не нужно). Проверяют имеющиеся документы на вентиляцию, кондиционирование, документы ЖЭКа (при необходимости), а также медицинские карты работников, контактирующих с посетителями.
2. Пройти пожарную проверку. Здесь тоже нужно подготовиться к его приходу. Должны быть аварийные выходы и огнетушители.
3. Лицензии также не требуются. Это может быть сделано для более доверительных отношений со стороны клиентов.
4. Выбор налогового режима. Как правило, выбирают упрощенную. Налог уплачивается в размере 6% от общего дохода или в размере 5-15% от разницы между доходами и расходами (процент для каждого региона устанавливается отдельно, но чаще всего он составляет именно 15%).
5. Мы также рекомендуем принимать платежи от наших клиентов банковскими картами. Для этого необходимо открыть счет в банке. Кстати, мы писали статью о том, в каком банке открыть расчетный счет.

Стоит помнить, что на каждого посетителя спортзала приходится 6 м2, а фитнеса или аэробики – 2 м2.

Арендуемые помещения:

Это будет коммерческое помещение. Лучше всего выбрать один из двух вариантов:

• центр города (больше по количеству посетителей, меньше по дороговизне аренды);
• ночная зона (тоже по доступной цене, но уровень посетителей будет ниже, чем в первом варианте).

В раздевалках должно быть место для оборудования душевых.

Расчет площади помещения:

• залы для фитнеса и аэробики — 2 м2 * 15 человек = 30 м2;
• тренажерный зал — 6 м2 * 15 человек = 90 м2;
• раздевалки — 2 комнаты * 25 м2 = 50 м2;
• рецепция, коридоры = 50 м2.

Всего: 200 м2.

При средней посещаемости 15 человек.

Какие документы нужны для открытия

Необходимо зарегистрировать хозяйствующий субъект: Поскольку это юридическое лицо, необходимо зарегистрировать общество с ограниченной ответственностью. Подготовленные документы направляются в органы государственной власти или многофункциональные центры обслуживания населения (МФЦ). Также необходимо зарегистрироваться в Пенсионном фонде, Фонде социального страхования и Медицинском фонде.

Сколько можно заработать, открыв фитнес-клуб

Таким образом, прибыль до налогообложения: 12 250 000 — 8 340 000 (постоянные затраты) = 3 910 000 рублей в год. За вычетом налогов (УСН, 15% от прибыли) чистая прибыль составит 3 324 000 руб. Рентабельность тренажерного зала по расчетам бизнес-плана составляет 39%. При таких показателях окупаемость вложений в бизнес наступает через 27 – 30 месяцев работы.

Рекомендуем скачать бизнес-план тренажерного зала у наших партнеров, с гарантией качества. Это законченный и готовый к использованию проект, которого вы не найдете в открытом доступе Содержание бизнес-плана: 1. Конфиденциальность 2. Резюме 3. Этапы проекта 4. Характеристика объекта 5. Маркетинговый план 6. Технический и экономические данные команды 7. Финансовый план 8. Оценка рисков 9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций 10. Выводы

Услуги спортивного зала

Основной мотивацией людей, посещающих спортзал для занятий спортом, является борьба с лишним весом и снижение нагрузок на сердце. Им нужны грамотные инструкторы, способные оказать первую помощь. Задача тренеров – составить сбалансированные индивидуальные программы.

Вторая категория посетителей зала – любители спортивных игр. Именно для них салоны предлагают следующие услуги:

• ходьба или бег на беговой дорожке;
• «покататься» на велотренажере;
• вместо этого «строка;
• упражнения для брюшного пресса;
• силовые упражнения;
• ударить боксерскую грушу;
• подтягивания и другие упражнения на «шведской стенке»;
• играть в мини-футбол, волейбол и бадминтон.

Преимущества и недостатки открытия тренажерного зала как бизнеса

Основная целевая аудитория посетителей тренажерного зала: молодые люди от 18 до 50 лет. В следующей таблице приведены преимущества и недостатки открытия тренажерного зала.

По данным RKB Research, доступная зона спорта и фитнеса имеет средний темп роста ~ 12,1% для фитнес-центров и тренажерных залов. Лидером роста является рынок Москвы. Перспективным направлением развития этого сегмента являются регионы.

★ Инвестиционная смета для бизнес-плана в Excel. Расчет NPV, IRR, DPP, PI за 5 минут

Скачать 100% уникальный бизнес-план фитнеса и тренажерного зала (48 страниц в Word)

Организационный план

Аренда не должна заключаться на год, вложенные деньги могут не окупиться. Лучше всего соглашаться на долгосрочную работу. Желательно 5 лет. Найти такого арендатора будет непросто, но все же возможно. Стоит рассмотреть вариант небольшого увеличения стоимости аренды, в крайнем случае.

Такая высокая стоимость рекламы гарантирует высокую заполняемость тренажерного зала.

Подбор персонала

Особое внимание будет уделено подбору персонала для тренажерного зала. Лицом клуба являются профессиональные тренеры. Во время тренировок в зале будут присутствовать не менее двух тренеров, готовых ответить на любые вопросы посетителей. Принимаются на работу только люди со спортивной подготовкой. Время от времени тренерский состав будет проходить обучение и сертификацию на свои знания в области современного фитнеса. Помимо инструкторов будут наняты менеджер, администраторы, бухгалтер, уборщица и охранники. Общий штат будет включать 12 человек. Ежемесячный фонд оплаты труда составит 216 тысяч рублей в месяц.

Минусы бизнеса

• Открытие тренажерного зала требует больших первоначальных вложений. Основные статьи расходов – аренда помещений, реконструкция, приобретение оборудования. Срок окупаемости по данным 2019 года составил 4-5 лет. Наработать репутацию, лояльную клиентскую базу на 1-2 года.
• За время самоизоляции обанкротились 30% компаний фитнес-индустрии. В конце 2020 года ожидается увеличение показателя. В первую очередь это коснулось фитнес-залов бюджетного сегмента, с упором на групповые тренировки. Компании, не сумевшие оптимизировать расходы, соглашаются снижать арендные платежи и отдавать отпуск в кредит.
• Рентабельность федеральных сетевых компаний отрасли остается на уровне 10-15% благодаря грамотной управленческой политике. Региональные компании несут убытки, работают на самоокупаемость и стараются сохранить свою клиентскую базу. Они вынуждены продавать подписки со скидкой, предлагать программы лояльности, невыгодные для долгосрочного бизнеса.
• Эксперты отрасли сходятся во мнении, что после кризиса придется искать новые способы взаимодействия с клиентами. Он меняется, приспосабливается к потребностям клиентов, выживает перед лицом новых вызовов.

Какую систему налогообложения выбрать для фитнес- клуба

В качестве организационно-правовой формы будет зарегистрировано общество с ограниченной ответственностью в составе двух учредителей. Наиболее подходящий налоговый режим для фитнес-клуба — упрощенный режим налогообложения, 15% от прибыли организации.

6. Организационная структура

Сначала нужно найти двух администраторов, которые работают посменно. Они будут принимать посетителей, отвечать на входящие звонки, консультировать клиентов, принимать платежи, проверять состояние оборудования, душевых и раздевалок, контролировать наличие воды и хозяйственных принадлежностей. График работы менеджера 2/2 с 10:00 до 22:00. Вы должны найти сотрудников, которые физически здоровы, доброжелательны, ответственны и дисциплинированы, ведь от их работы будет зависеть их отношение к вашему салону. Заработная плата менеджера составляет 20 000 рублей в месяц.

Кроме того, тренажерному залу нужны тренера (инструкторы), которые будут заниматься с клиентами в индивидуальном порядке. Тренер получает зарплату + процент от каждой проданной индивидуальной тренировки (50%). Тренер должен иметь соответствующий сертификат, свидетельствующий о его знаниях и опыте в этой области, ведь он составит программы питания и тренировок, что напрямую влияет на здоровье клиента.

Кроме того, вам понадобится маркетолог для создания сайта, работы с профилями, продвижения страниц, общения с типографиями и другими учреждениями. Трейдер работает удаленно, получает зарплату 18 000 руб.

Не забывайте о чистоте в спортзале, поэтому позаботьтесь о наличии уборщиц (2 сотрудника), которые должны ежедневно заниматься уборкой, влажной уборкой помещений.

Тренажерным залом будет управлять директор, именно он дает указания администраторам, получает от бухгалтера необходимые данные для отчетности, контролирует расход средств, принимает меры по увеличению потока клиентов и отдает распоряжения маркетологу. Зарплата директора: 20 000 рублей + 4% от продаж.

Бухгалтера лучше нанять на неполный рабочий день, так как документов для ИП будет немного, зарплата бухгалтера — оклад 8000 рублей в месяц.

Зарплата персонала в первый месяц работы

В финансовой модели представлен полный расчет фонда оплаты труда за 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов.