Бизнес план жилого дома с расчетами

1. Краткий инвестиционный меморандум

Строительный бизнес всегда был достаточно прибыльным бизнесом. Это связано с несколькими факторами. Во-первых, это постоянный спрос. Люди переезжают в города, и спрос на многоквартирные дома постоянно растет. Во-вторых, речь идет о больших объемах и, соответственно, большой потенциальной доходности этого бизнеса. Ориентировочный срок окупаемости строительства многоквартирного дома составляет 20 месяцев, с начала реализации квартир точка безубыточности приходится на второй месяц реализации.

Организация этого бизнеса потребует не только больших финансовых вложений, но и достаточно больших человеческих ресурсов. Для быстрой и эффективной работы по строительству здания необходимо будет нанять 111 человек. Большинство из них строители и рабочие. Кроме того, для строительства здания вам потребуется арендовать землю у города. Минимальная площадь 10 га.

Общая площадь жилого дома составит 16 000 м2. Из них 12 000 м2 будут жилыми и 4 000 м2 коммерческими (при коэффициенте потерь 30%). Средняя стоимость строительства 1 м2 составляет 13 500 руб./м2. Маржа этого бизнеса составляет от 30 до 40%. В результате финансовые показатели проекта будут следующими:

Первоначальные вложения — 251 905 000 руб

Ежемесячная прибыль — 12 500 000 рублей

Срок окупаемости: 45 месяцев

Точка безубыточности — 26 месяцев

Рентабельность продаж — 240%

Местоположение

Офис компании должен располагаться в центральном или деловом районе города. Здесь вы будете проводить встречи с клиентами и партнерами. Кроме того, в центральном офисе будут работать проектировщики, бухгалтеры, менеджеры по работе с клиентами и поставщиками.

Объект для хранения оборудования и изготовления сборных деревянных домов должен располагаться в промышленной зоне или на окраине города. Подходит для производственных и складских помещений. Важным моментом является транспортная развязка, удобная транспортная развязка и возможность подвести необходимые для деятельности коммуникации.

Если вы специализируетесь на строительстве загородных домов или таунхаусов и их последующей продаже, добавляется вопрос поиска участка под строительство. Изучите планы развития города. Нерентабельно строить дома в отдаленном поселке, где нет современной инфраструктуры и удобной транспортной развязки. Поиск свободных участков в оживленном районе, с коммуникациями и рядом со школами, магазинами, медицинскими учреждениями и другими объектами инфраструктуры.

Подпишите договор с агентством недвижимости, которое предоставит вам информацию о средней стоимости жилья в каждом из районов. Выбрав интересные участки, закажите исследование грунта в геодезической службе.

Типы возводимых построек

Как было сказано выше, современная строительная индустрия предлагает множество вариантов и способов возведения зданий. В зависимости от выбранной классификации здания будет меняться стоимость строительства, на что в основном влияет выбор материала, из которого будет возведено здание. Например, дом из кирпича и бетона будет значительно дороже аналогичного по размерам строения из дерева.

Каркасные дома. Технология строительства предполагает возведение каркаса будущего дома, собранного из металлоконструкций. Затем в качестве облицовки используются готовые панели или вагонки. При использовании этого метода строительства экономится значительная часть времени как на строительство, так и на отделку, так как такой дом не требует усадки и можно начинать работы по внутреннему и внешнему оформлению практически сразу после строительства. При этом срок эксплуатации такого дома может составлять 150 лет.

Деревянные дома строятся достаточно быстро, в среднем на строительство уходит 2-4 недели с учетом закладки фундамента, возведения стен, укладки полов и прочего. Стены такого дома имеют слоистую структуру, включающую в себя в том числе и утеплитель, поэтому в построенном таким образом доме будет комфортно жить.

Загородный дом из газо- или газобетона. Эти блоки имеют большие размеры и малый вес. При строительстве дома из таких блоков не требуется прочный фундамент, что сказывается на сроках строительства, а также этот факт исключает использование тяжелой техники для строительства. В итоге имеем недорогой вид строительства.

Применение несъемной опалубки. При этом строительство ведется из современных материалов, таких как пенополистирол, стеклянные и магниевые листы и др. способ возведения прост: модули опалубки состоят из 2-х листов, соединенных перемычками. В зазоры заливается бетон, за счет чего получается монолитная конструкция. Такие стены будут прочными и долговечными, при этом обеспечат отличную теплоизоляцию внутренних помещений.

Разработка бизнес-плана для строительства частных жилых домов

Компания может заниматься строительством различных объектов: производственных зданий, офисов, жилых комплексов, торговых центров. Это требует миллионных инвестиций. Строительство больших сооружений требует получения разрешений, найма полного персонала и покупки дорогостоящей техники и оборудования. На первых порах стоит заняться строительством малоэтажных частных домов. Жилье пользуется постоянным спросом и многие клиенты выбирают работу под ключ. Заниматься строительством жилой недвижимости необходимо после регистрации фирмы.

При составлении бизнес-плана строительства домов нужно учитывать высокий уровень конкуренции. Чтобы постоянно получать заказы, нужно выбрать наиболее востребованное направление строительства. Предприниматель должен четко понимать, какие дома строить и в первую очередь ориентироваться на узкую рыночную нишу.

Бизнес план строительство домов — концепция

Если вы занимаетесь всевозможными строительными услугами, вам нужны серьезные капитальные вложения. Поэтому стоит выбрать конкретное направление работы, например, малоэтажное городское жилье или монтаж быстровозводимых промышленных зданий по каркасной технологии. При выборе концепции компании следует учитывать следующие моменты:

1. Информацию о насыщении рынка можно получить из отчетов Росстата, обновляемых каждые 2 года.
2. Дополнительная информация будет предоставляться путем изучения тематических форумов, мониторинга рынков по поиску подрядчиков строительных услуг.
3. На портале bi-plan.ru есть готовые бизнес-планы с анализом рынка, расчетами рентабельности и окупаемости строительных проектов.
4. После выбора ниши нужно определиться с видами выполняемых работ, например, возведение фундаментов или монтаж домов под ключ.
5. Работодатель должен решить, в каком ценовом сегменте ему работать (дома эконом-класса, эконом-класса, элитное жилье).

В основном составление бизнес-плана строительства многоквартирного дома или загородного дома ничем не отличается. Проект рассматривает одни и те же вопросы, но получает разные цифры. Заниматься масштабным строительством рекомендуется при наличии значительных вложений.

Внимание! Для строительства многоквартирных домов перед началом работ необходимо подготовить проектную документацию, получить разрешительную документацию, вступить в СРО и выбрать земельный участок. Малоэтажное строительство можно вести без лицензии.

Основные вопросы

Составлен бизнес-план компании, которая будет строить малоэтажные жилые дома на продажу. Суть проекта — строительство деревянных домов и коттеджей из газо- и пеноблоков высотой 1-3 этажа в частном секторе и на земельных участках в Подмосковье.

Основные вопросы бизнес-плана:

• анализ рыночной ниши и целевой аудитории;
• маркетинговая кампания;
• юридическая регистрация;
• расчет первоначальных инвестиций;
• технология и этапы строительства;
• поиск и регистрация персонала;
• закупка оборудования и техники;
• расчет финансовых показателей;
• прогноз прибыли и окупаемость инвестиций.

Преимущество идеи заключается в высоком спросе на малоэтажное жилье для большой целевой аудитории. Частные дома эконом-класса будут продаваться семьям со средним достатком, заинтересованным в проживании за пределами городской застройки.

Бизнес план строительство домов — анализ рынка и маркетинг

Каркасная технология – это быстрый способ возведения частных домов и коттеджей с применением ЛМК, ЛСТК, сэндвич-панелей, сайдинга. Возводить дома можно на любом типе фундамента. Жилье отличается высокими теплоизоляционными характеристиками, хорошей вентиляцией и длительным сроком службы.

Также растет спрос на постройки из газоблоков и пеноблоков. Благодаря большому формату стройматериалов монтаж конструкций занимает минимальное время. Востребованным вариантом индивидуального жилья являются дома или коттеджи площадью 80-120 м2. Проект ориентирован на строительство 7 домов в год.

Для привлечения целевой аудитории разработана маркетинговая стратегия с использованием следующих каналов продвижения услуг:

• создание сайта и аккаунтов в социальных сетях;
• получение авторских прав на разработку проекта;
• печать визиток, брошюр для строительной компании;
• наружная реклама, распространение информации в СМИ;
• продвижение на бизнес-порталах и интернет-журналах.

На рынке жилой недвижимости сформировался устойчивый спрос на малоэтажные дома и коттеджи. Это подтверждают данные совместного опроса респондентов Дом.РФ и ВЦИОМ.

В заметке! Повышению интереса покупателей к индивидуальным домам способствует расширение программы льготной ипотеки (до 01.07.2022), условия которой также распространены на малоэтажную недвижимость.

Юридическое оформление бизнеса

Для открытия небольшой строительной фирмы можно ограничиться регистрацией ИП. Если в дальнейшем необходимо расширять бизнес и работать с компаниями, уплачивающими НДС, лучше работать в статусе ООО.

Для юридической регистрации компании необходимо:

• паспорт (для ИП), письмо и паспорта учредителей (для ООО);
• свидетельство о регистрации (выписка из ЕГРИП или ЕГРЮЛ);
• документы на аренду земли;
• проектная документация, утвержденная контролирующими органами;
• разрешение от градостроительной службы на строительные работы;
• членство в СРО (при строительстве зданий выше 3 этажей или 15 м);
• постановка на учет в ФНС (упрощенный или общий режим налогообложения);
• регистрация компании в Пенсионном фонде и службе занятости;
• разрешение Роспожарнадзора, договоры с ЖКХ.

Для открытия компании в статусе ИП или ООО необходимо уплатить госпошлину в размере 5000-10000 рублей. Для вступления в СРО и продолжения работы с юридическими лицами средний взнос составляет 70-100 тысяч рублей.

Подбор помещения и персонала

Строительной компании требуется аренда офисного помещения. Основные требования – небольшая площадь и удобное месторасположение. Офис должен быть оборудован мебелью и компьютерной техникой. Средняя стоимость аренды составляет 30 000 рублей в месяц за помещение площадью 60 м2 (цена варьируется в разных регионах).

Таблица 1. Персонал строительной компании

ДолжностьКоличество человекСуммарная заработная плата в месяц, руб

Управляющий)	а	65000
Архитектор	а	60000
Инженер	а	55000
Бригадир	а	35000
Строители	8	200000
Разнорабочий	4	80000
Бухгалтер (аутсорсинг)	а	20000
Общая заработная плата		515000
Вычеты		77250
Заработная плата с вычетами		592250

На ремонт и утилизацию офиса требуется 100-150 тысяч рублей (разовые затраты компании).

Важно! Штат формируется исходя из перечня строительных служб. Персонал должен иметь профильное образование, квалификацию, опыт работы.

Приобретение строительной техники

Предприятие может приобретать оборудование или брать его в аренду. Выбор оборудования и инструментов зависит от конкретного вида работ.

Список минимального оборудования:

• автокран;
• зарядное устройство;
• мусоровоз;
• бетономешалка;
• инструменты и оборудование (молотки, дрели, мастерки и т.д.);
• булочка

Средняя стоимость приобретения техники, спецавтомобилей и оборудования составляет 2,5 млн рублей.

Планирование инвестиций

Сумма первоначальных капитальных вложений включает в себя все средства, необходимые для запуска проекта.

Таблица 2. Инвестиции в строительный бизнес

нет. Товар Сумма, руб

а	Регистрация (без вступления в СРО)	10000
два	Аренда офиса	30000
3	Аренда земельного участка под строительство семи домов	150000
4	Реформа и оснащение офисов	100000
пять	Рекламные расходы	25000
6	Закупка оборудования, машин, инструментов	2500000
	Всего	2815000

На открытие строительной компании и запуск проекта требуется 2 млн 815 тыс руб. В инвестиции не включена стоимость материалов, так как их перечень зависит от конкретного архитектурного решения.

Процесс строительства

Этап, отнимающий больше всего времени в деятельности компании, – это строительство домов.

Этот процесс включает в себя несколько этапов:

• сдача в аренду земли под урбанизацию;
• поиск покупателей для покупки жилья;
• согласование технических заданий с клиентами;
• подготовка проектно-сметной документации;
• подготовительные и строительно-монтажные работы;
• подключение к инженерным сетям;
• внутренние и наружные отделочные работы;
• ввод в эксплуатацию объектов строительства.

Сотрудничество с покупателями осуществляется по договору. Возводимые дома должны соответствовать требованиям безопасности жилого фонда.

Составление сметы

Бизнес-план должен включать в себя смету ежемесячных расходов строительной компании. К ним относятся заработная плата, аренда офиса и коммунальные услуги. Стоимость материалов варьируется, поэтому для расчетов была взята средняя стоимость в 1 миллион 500 тысяч рублей на строительство дома. Сумма составит 10 миллионов 500 тысяч рублей в год, расчетная цифра в месяц — 10 500 000 рублей. / 12 месяцев = 875000 руб.

Таблица 3. Ежемесячные расходы организации

нет. Товар Сумма, руб

а	Аренда офиса	30000
два	Коммунальные услуги	10000
3	Реклама	5000
4	ФОП с отчислениями	592250
пять	Стоимость строительных материалов	875000
	Всего	1512250

Для прогнозирования финансовых показателей в связи с сезонностью строительных работ необходимо производить расчеты на годовую перспективу.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Первая потребность человека – потребность в жилье. Спрос на жилую недвижимость постоянно растет. Об этом свидетельствует постоянный рост продаж, а также увеличение ввода в эксплуатацию новостроек. Поэтому инвестирование в строительство многоэтажных домов – выгодный и перспективный вид бизнеса.

Основным видом деятельности компании будет строительство и продажа жилой и коммерческой недвижимости, а также управление этими домами после завершения строительства.

Для данного бизнес-плана общая высота здания составляет 10 этажей. В доме 5 подъездов. На каждом этаже по 3 квартиры: 1 однокомнатная площадью 35 м2, 1 двухкомнатная — 60 м2 и 1 трехкомнатная — 90 м2. Необходимо построить монолитный дом. Это значительно сократит затраты и ускорит процесс строительства.

Для открытия и начала строительства необходимо собрать разрешительную документацию и подготовить техническую документацию. Важным фактором является наличие профильного образования. Для директора и других сотрудников компании обязательно наличие профильного обучения. Без этого компания не сможет получить лицензию на допуск к работам по инженерным изысканиям, разработке проектной документации, строительно-монтажным и другим работам. Допуск к этим работам должен быть получен от саморегулируемой организации (СРО).

Изначально организация должна выделить участок земли. Самый простой способ начать поиск участка земли — изучить Градостроительный план города. Это позволит более точно определить районы, где можно предусмотреть строительство многоквартирных домов. Следующим шагом является проверка того, кому принадлежит земля. Это могут быть как государственные земли, так и частные земли. В случае государственной земли необходимо заключить договор аренды или купить землю на аукционе (в случае проведения аукциона).

Затем компания может приступить к работе над проектной документацией. Проектная документация играет решающую роль в получении разрешения на строительство от государственного строительного опыта. Средний срок подготовки проектной документации составляет 6 месяцев. Необходимо разработать план и дизайн-проект в соответствии с выпиской из Управления архитектуры и проектом территориального планирования.

После оформления проектной документации проект может быть направлен на согласование и экспертизу в Главгосэкспертизу России. В результате компания должна получить разрешение на строительство и сопутствующее положительное заключение экспертизы. Средний срок получения разрешения и доработки составляет 30-40 дней.

Как только заключение получено, компания может приступить к земляным работам и подготовке к заливке фундамента. При этом вам потребуется получить технические условия на электроэнергию, технические условия на водоснабжение и канализацию, на теплоснабжение и газоснабжение. Со специализированными организациями необходимо подписать договор присоединения.

Как только все разрешения и контракты будут подписаны, компания может приступить к полноценному строительству. Средний срок подготовки и согласования всех условий – 1 год.

Для организации строительной компании потребуется закупить следующее оборудование:

• 2 зарядных устройства
• наборы строительных инструментов
• бетоносмесители
• самосвал
• автокран
• комбинезоны для сотрудников
• другая команда персонала

Список этих команд не является исчерпывающим и дополняется по мере необходимости. Большая часть работы отдана на аутсорсинг. Это заказ бетона, песка с заводов, закупка инженерных и коммуникационных систем. Все эти расходы включены в стоимость 1 м2, которая в среднем составляет 13 500 руб./м2.

Общий срок строительства дома составит 1,5-2 года.

Выполняя все нормативные требования и соблюдая все технические регламенты, компания сможет строить качественные дома и занимать лидирующие позиции на рынке.

Строительство домов как бизнес с нуля – особенности планирования + расходная часть

Строительная компания – это компания среднего размера. Даже недорогой вариант запуска будет стоить от 1 млн рублей. Просто нанимать рабочих и начинать строительство домов на продажу, нарушая закон, не является эффективной стратегией развития. Их бизнес будет остановлен на законодательном уровне или более профессиональных конкурентов просто выгонят.

Как и в любом деле, вам придется позаботиться о подготовке бизнес-плана. В частности, рассмотреть вопрос регистрации, производства, маркетинга и финансов. Далее мы рассмотрим каждый из пунктов более подробно.

1) Вопрос регистрации

Преимущества и недостатки наблюдаются в любой из организационно-правовых форм собственности. Если речь идет об индивидуальном предпринимательстве, то есть надбавки по бухгалтерскому учету. Хотя отчетность не является формальным требованием, она все же необходима строительной организации в связи с связью деятельности с материально-техническими рисками.

Примечание! Помимо непосредственного бизнеса по строительству домов с нуля, вы можете открыть строительную фирму. Этот формат предусматривает использование авансовых средств от клиента, что снижает финансовую нагрузку на застройщика с самого начала деятельности.

ООО подразумевает более широкий размах бизнеса + возможность сотрудничества с юридическими лицами. В 75-80% случаев начинающие предприниматели в строительстве предпочитают организовать сразу, заранее давая бизнесу поле для будущего расширения.

Инструкция по регистрации ООО представлена ​​в таблице ниже.

№StepEssence + компоненты

а	Определите, как зарегистрироваться	На свой счет. В связи с увеличением количества сервисов онлайн-регистрации решить проблему стало намного проще. Около 30% предпочитают закрыть этот вопрос самостоятельно. Цена обойдется в 14 000 – 16 000 рублей.
Выплаченый. В качестве посредника используются услуги компании-регистратора. Цена на 5 000–10 000 ₽ выше отдельного варианта. Самый распространенный вариант регистрации в РФ.
Покупка ООО. Используются услуги специализированной компании.
два	Имя	У владельца ООО может быть до шести вариантов наименования: полное или сокращенное русское или иностранное наименование. Допустимо использование языков народов России.
3	Юридическое направление	В арендованном помещении. Дорого, но по закону правильно.
Адрес владельца (одного из). Экономия на издержках. Для регистрации достаточно только регистрации.
Арендованный адрес. В быту его называют тестом. Они приобретаются у бизнес-инкубаторов или специализированных компаний.
4	ПРОШЕДШИЙ	Зарегистрировался в приложении регистрации. Следует указывать сразу несколько кодов, прогнозируя будущий потенциал для расширения бизнеса. Коды указываются до 4-го знака. Для жилищного строительства следует учитывать группы ОКВЭД 41, 42 и 43.
пять	Система уплаты налогов	ОСН. Сложно и невыгодно. Выдается всем ООО по умолчанию. Вам придется заплатить 3 вида налогов: НДС, подоходный и имущественный.
США Обычный выбор с простым значением: 6% от дохода или 15% от дохода за вычетом расходов
6	Подготовка документации	Форма заявки R11001
Учредительное решение или протокол собрания, если учредителей несколько.
2 копии письма
Квитанция об уплате государственной пошлины.
Если адрес куплен или арендован, потребуется гарантийное письмо.
Инженерная лицензия.
Заявление о переходе на УСН — 2-3 экз
7	Прошивка и подпись	Практически вся документация требует подписи учредителей. Исключением является гарантийное письмо об аренде юридического адреса, где ставится подпись собственника недвижимости или арендодателя. Прошивать документы не обязательно, но желательно.
8	Уплата государственных налогов	На данный момент сумма вклада составляет 4000 рублей. Дата платежа должна быть после даты подписания учредительного решения или протокола. Оплатить можно через сайт ФНС или в отделении банка.
9	Отправка документов	Скрупулезно проверяем собранный пакет ценностей и знакомимся с данными об уставном капитале. Подача осуществляется в ближайшую налоговую инспекцию или МФЦ. Есть возможность подать в электронном виде.
10	Получение учредительных бумаг	Заявка обрабатывается в течение 3 рабочих дней. При подаче указывается электронная почта, куда направляется комплект документов справки ИФНС, ЕГРЮЛ и Письмо с отметкой регистрирующего органа.

Если строительная организация будет работать с договорами на сумму более 3 000 000 рублей или будет участвовать в торгах с конкурсами по госзаказу, потребуется вступление в саморегулируемую организацию (СРО). В строительной нише этот шаг заменяет лицензию.

Важно! К вступлению в СРО не допускаются организации, стоимость контракта которых составляет менее 3 млн рублей. Другие ограничения включают строительство только временных объектов, заказы для физических лиц и отсутствие договоров с госзаказчиками.

После регистрации ООО требуется регистрация в пенсионной и ФСС. Также мы составляем список членов организации и получаем статистические коды от Росстата. Делаем печать и открываем счет в банке.

2) Какой формат построек выбрать

Здесь стоит отталкиваться от запросов потенциальных покупателей. Сначала необходимо изучить спрос на недвижимость в пределах региона распространения. По статистике только 25% жилья россиян находится в частном фонде.

На что обращает внимание покупатель частного дома:

• площадь. Наибольшим спросом пользуются дома площадью 120-230 кв. Жилье от 280 квадратных метров продать намного сложнее;
• количество этажей. Востребованы 1,5-этажные строения, где первый этаж является основным, а верхние идут в качестве пристройки (мансарды или детской);
• стандарты съемки. Здесь начните с норм жилых помещений.

Последнее, но не менее важное — это инфраструктура. Менее 1% хотят дом в интерьере. Для других важно быть рядом с магазинами, школами, транспортными узлами и другими социальными благами. Чем выгоднее с этой точки зрения место, тем быстрее будет продан дом.

Какие дома можно построить под ключ:

• кирпичный государственный и долговечный вариант с архитектурой любой сложности. Строить долго + по цене, которая не каждому по карману;
  
• из пеноблоков. Дешевая кладка и доступная цена делают эти дома под ключ очень популярными на рынке. Из минусов отметим только меньшую прочность. Особое внимание следует уделять поставщикам материалов;
  
• газобетон. Дома легко штабелируются и имеют высокий запас конструктивной гибкости. Цены тоже не кусаются. Из минусов: сильное влагопоглощение и паропроницаемость;
  
• тип рамы. Недорогая сборка, быстрая сборка, теплосбережение, отсутствие усадки – лишь малая часть преимуществ рассматриваемых конструкций. По долговечности они рассчитаны на 55-80 лет;
  
• деревянные домики. Экологичны, уютны и долговечны, но строить такие конструкции сложнее, чем другие виды конструкций. Проблемы чаще всего связаны с стяжкой и разводкой инженерных сетей. Дорогой вариант для эстетов;
  

Помимо классификации по материалам, есть распределение по архитектуре: хаусботы, домильоны, финские, энергосберегающие, русская классика и т.д. Новым компаниям выгоднее начинать с исполнения опционов, где на первом месте будет скорость продажи с молотка без ущерба для себестоимости.

3) Производственные моменты бизнеса по строительству домов

Производственная составляющая включает в себя определение направлений будущего развития, подбор персонала, закупку оборудования, проектирование, подбор строительных материалов и тому подобное. Далее мы более подробно остановимся на основных моментах.

А) Выбор земли + разрешение на постройку

Оптимальное решение – покупка помещения под частную застройку с возможностью перепродажи. Если хотите сэкономить, можно снять участок большего размера, где есть возможность построить 3-5 домов одновременно с последующим размежеванием.

Примечание! Не исключена покупка участков с ветхими и ветхими строениями. Если место географически очень привлекательное, за землю допустима даже небольшая переплата.

Стоимость земли обычно составляет от 18% до 25% от общей стоимости работ. Перед регистрацией участка запросите геолого-геодезический анализ, чтобы подтвердить его пригодность для строительства дома. Стоимость услуги от 3500 рублей и выше.

Что нужно для получения разрешения на строительство:

• общий план;
• паспорт на земельный участок;
• договор аренды или копия договора купли-продажи;
• специализированное постановление о пригодности земли для строительства.

Если все в порядке, выдается паспорт + разрешение. Проект жилого дома – это отдельный документ, который необходимо разрабатывать параллельно с выдачей разрешения на строительство.

Б) Оборудование с инструментарием

Молодому предприятию нет смысла изначально покупать дорогое оборудование.

Первые 6-12 месяцев можно арендовать дорогостоящее оборудование и инструменты у специализированных компаний.

В первоначальном списке закупок следует указывать только те инструменты, которые используются в строительстве более чем на 80% процессов.

В минимальный набор инструментов входят:

• ручные игры;
• сверла;
• перфоратор;
• головоломка;
• отвертка

Средняя стоимость оборудования колеблется от 10 000 до 20 000 долларов. Если учесть сырье для внешней и внутренней отделки, то сумма увеличится еще на $25 000 — $30 000. Строительство дома занимает 6-10 месяцев при наличии достаточного количества ресурсов.

В) Набор сотрудников

Крупные и средние строительные компании, которые занимаются строительством домов под ключ, часто пользуются услугами компаний-посредников. Если компания небольшая и не выпускает больше одного проекта за раз, то можно собрать свою команду.

Кого брать на постоянную работу:

• мастер;
• узкие рабочие и специалисты — 4-8 человек;
• управляющий делами
• бухгалтер.

Лидер — владелец идеи. Бухгалтерские услуги могут быть переданы на аутсорсинг или даже управляться самостоятельно (если у вас есть навыки). Строительство дома с нуля предполагает много разнонаправленных работ: проектирование, возведение стен, внутренняя отделка, коммуникации, водоснабжение, ландшафтный дизайн и т.д. Брать 5-10 мастеров ограниченного фокуса на постоянной основе или обращаться к компаниям-посредникам — решайте сами. С учетом постоянного наплыва заказов стоимость будет примерно одинаковой.

4) Маркетинговая составляющая

Недостаточно просто начать строительный бизнес по продаже домов. Новичок на рынке должен сделать себе имя и найти регулярные каналы для притока заказов. Считается хорошим тоном иметь портфолио реализованных проектов, а у начинающей компании его нет. Вам придется ждать 5-10 месяцев, пока не будет выполнен первый заказ, либо заниматься вспомогательными работами; это сократит время на получение репутации в три раза.

Основные каналы поиска клиентов:

• известен в дизайнерских компаниях. Связи в строительных кругах: прорабы, риэлторы, дизайнеры, архитекторы и т.д.;
• печатная продукция для распространения в хозяйственных магазинах и других специализированных точках продаж;
• объявление рядом с местами, где активно участвуют в строительстве новых многоэтажных домов;
• размещение рекламы в поселках коттеджного типа и рядом с дачами;
• разработка и продвижение личного сайта;
• активное участие в мероприятиях и выставках города.

Не стоит исключать и классические подходы в рекламе – это баннеры, рекламные газетные заметки и короткие рекламные ролики на местном телевидении. Если вы планируете работать без предоплаты, то разрыв между началом строительства и поиском клиентов может увеличиться, но сильно на рекламе экономить в любом случае нельзя.

Пошаговая инструкция, как открыть агентство недвижимости

Особенности строительного бизнеса:

3. Описание рынка сбыта

Для строительной компании главными факторами успеха являются скорость и качество строительства, а также скорость выполнения построенных площадей.

Поскольку первые два фактора больше зависят от проектно-строительной бригады, за скорость реализации построенных площадей отвечают менеджеры по продажам и рекламная кампания.

Для создания эффективной рекламной кампании компания должна определиться с целевой аудиторией.

Основную публику жилой недвижимости составляют физические лица. Они выберут место для жизни. Другая категория — бизнес. Это могут быть как люди, покупающие квартиры для сдачи в аренду, так и предприниматели, покупающие коммерческие помещения для ведения бизнеса.

Основными факторами, определяющими скорость реализации, являются условия продажи. Для увеличения продаж необходимо использовать различные акции, привлекательные условия кредита от банков-партнеров, бонусы в виде стандартизированного ремонта.

Когда вы начнете продавать, обязательно подумайте о политике и этапах этих акций.

4. Продажи и маркетинг

Для достижения стабильных продаж потребуется создать эффективную и грамотную маркетинговую стратегию и рекламную кампанию. Рекламная кампания будет подготовлена ​​привлеченным рекламным агентством.

Для эффективного продвижения необходимо использовать все рекламные каналы, как офлайн, так и онлайн. Это позволит охватить наибольшую аудиторию и увеличить динамику продаж.

К основным офлайн-каналам относятся:

• реклама на стендах и билбордах в городе
• телевизионная реклама
• реклама на радио
• реклама в общественном транспорте
• реклама в городских и российских журналах

Эти каналы продвижения являются традиционными каналами продвижения. Стоит отметить, что для данного вида бизнеса они не теряют актуальности и показывают высокую эффективность.

К основным онлайн-каналам относятся:

• контекстная реклама
• реклама на специализированных сайтах
• реклама на деловых порталах и интернет-версиях журналов.

Эти каналы также эффективны и позволят охватить еще большую аудиторию в соседних городах.

Поэтому рекламная кампания должна содержать четкий маркетинговый план и определять этапы каждого канала.

Уровень конкуренции

Конкуренцию на рынке коттеджного строительства можно охарактеризовать как умеренную. С одной стороны, порог входа в бизнес достаточно высок: требуются вложения в оборудование, строительные материалы и квалифицированный персонал. По сути, все игроки рынка являются самостоятельными строительными компаниями.

Бригады, работающие неофициально, по «рекламе», имеют мало шансов получить хороший заказ: аванс в крупную сумму им никто не даст, да и собственных средств у них, скорее всего, не хватает. С другой стороны, емкость рынка пока невелика (по сравнению со строительством многоквартирных домов), хотя с годами она растет.

Хороший бизнес-план строительства дома должен включать в себя ответ на вопрос: как обойти конкурентов?

Чем хорош бизнес по строительству каркасных домов?

Каркасное строительство всегда считалось одним из лучших вариантов. Во-первых, такие конструкции очень недороги. Чтобы построить дом, потребуется вдвое меньше затрат по сравнению со стандартной кирпичной постройкой.

Во-вторых, деревянные дома строятся гораздо быстрее. На восстановление здания от фундамента до передачи новому владельцу уходит не более 2-3 месяцев. При этом можно сэкономить на людях и оборудовании.

В-третьих, такие постройки отличаются особой прочностью, поэтому даже самые неблагоприятные погодные условия не повредят надежную конструкцию.

Что касается остальных действий, то они не меняются: поиск земли, оформление документов и лицензий, создание плана, анализ конкурентов, найм персонала, реклама и т.д.

Для организации такого бизнеса необходимо вложить от 600 тысяч рублей. Стоимость «куба» такого дома около 7-8 тысяч рублей. В течение года можно нарастить до 8-10 штук.

Средний доход на дом около 300-400 тысяч рублей. Возврат — 2-3 месяца.

Таблица №2. Рост участников рынка жилищного строительства в России

5. План производства

Для открытия строительного бизнеса необходимо:

• Зарегистрировать юридическое лицо — ООО
• Получить разрешение на строительные работы, вступить в СРО
• Найти посылку
• Заключить договор аренды земли
• Подготовить проектную документацию
• Получите все разрешения и согласования
• Начать строить
• Начать продажу готовых квартир и помещений

Стадия	а	два	3	4	пять	6	7	8
Продолжительность	1 месяц	1 месяц	1 месяц	6 месяцев	2 месяца	1 месяц	2 года	2 года
Регистрация ООО
Получить разрешение
Поиск земли и ее аренда
Подготовка проектной документации
Получение разрешения
Строительство
Продажа помещений

Изначально для начала работы вам потребуется зарегистрировать ООО (ОКВЭД -41.20 «Строительство жилых и нежилых зданий»). Следующим шагом является постановка на налоговый учет. Следующим шагом является открытие банковского счета. Счет лучше открывать в том банке, где вы планируете брать инвестиционный кредит и ипотечную программу для своих клиентов.

По результатам регистрации юридического лица необходимо вступить в СРО и получить разрешение на выполнение строительных работ. Затем можно приступать к поиску земли и заключать договор аренды.

Следующим этапом является подготовка проектной документации, которую затем необходимо согласовать на госэкспертизе. Как только все разрешения и контракты будут получены, компания может приступить к строительным работам. Средний срок строительства 2 года.

По результатам завершения строительных работ можно начинать рекламную кампанию и продавать жилье.

Помещения для офиса и для разнообразных нужд компании

Лучше всего выбирать место для открытия офиса в центре города, хотя подойдет любой деловой район с удобной транспортной развязкой. В этом офисе разместятся рабочие места руководства компании, управленческой и проектной группы, а также бухгалтерии. В этом офисе будут проходить деловые встречи с клиентами и партнерами.

Кроме того, потребуется помещение, в котором будет располагаться оборудование для сборки домов и производиться работа на компонентах сборки. Это помещение лучше всего покупать в промзоне города с развитой инфраструктурой.

Если компания планирует строить коттеджи или таунхаусы на продажу, то необходимо приобрести участок под застройку. Такой участок должен располагаться в удобном для проживания районе.

6. Организационная структура

Для открытия строительного бизнеса необходимо нанять следующий персонал:

• директор
• проректор
• главный архитектор (2 человека)
• главный инженер (2 человека)
• менеджер по строительству (2 человека)
• помощники главных специалистов (5 человек)
• бригадир (8 человек)
• строители (40 человек)
• разнорабочий (40 человек)
• менеджеры по продажам (6 человек)
• бухгалтеры (4 человека)

Таким образом, общая численность персонала составит 111 человек. Директор компании может быть владельцем компании или сотрудником. Обязательным условием является наличие профильного образования. Директор отвечает за весь процесс строительства, контролирует сроки, заключает договоры на поставку товаров и услуг, а также стратегическое развитие бизнеса.

Заместитель директора несет ответственность за ежедневный контроль строительства, согласование сроков поставки товаров и услуг. Он также активно участвует в работе с рекламным агентством.

Главные архитекторы и инженеры вместе со своими помощниками занимаются составлением архитектурно-технического плана здания. Они напрямую взаимодействуют с аутсорсинговой проектной фирмой, которая занимается подготовкой проектной документации.

Прорабы постоянно контролируют и планируют строительство, помогают устранять ошибки и проблемы во время строительных работ. Прорабы, в свою очередь, ежедневно находятся на стройплощадке и контролируют работу строителей и рабочих. Вместе с прорабом составляют план необходимых материалов.

Менеджеры по продажам отвечают за продажу квартир и коммерческих помещений на стадии земляных работ и на стадии готового здания.

Бухгалтерия состоит из 1 главного бухгалтера и двух заместителей. Они занимаются составлением бухгалтерской и управленческой отчетности.

Фонд оплаты труда, руб.

Фиксированные расходы	Зарплата	Количество работников	Сумма	Средняя заработная плата в месяц на одного работника
Директор	80 000	а	80 000	299 725
Проректор	70 000	а	70 000	70 000
Главный архитектор	65 000	два	130 000	65 000
Главный инженер	60 000	два	120 000	60 000
Руководитель строительства	60 000	два	120 000	60 000
Заместители главного специалиста	45000	пять	225 000	45000
Бригадир	35000	8	280 000	35000
Строители	25000	40	1 000 000	25000
Разнорабочий	20 000	40	800 000	20 000
Менеджер по продажам	20 000	6	120 000	56 621
Бухгалтер	35000	4	140 000	35000
Страховые взносы			925 500
Общая заработная плата			4010500

В финансовой модели представлен расчет фонда оплаты труда за 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов.

7. Финансовый план

Капитальные затраты на открытие строительной компании, руб.

Имя	Количество	Цена за 1 шт	Общая численность
Зарядное устройство	два	500 000	1 000 000
Набор инструментов	20	5000	100 000
Бетономешалка	пять	15 000	75 000
Мусоровоз	а	1 000 000	1 000 000
Автокран	а	1 000 000	1 000 000
Булочка	150	5000	750 000
Другое оборудование для персонала (весла и т.д.)	200	10 000	2 000 000
Всего:			3 175 000

Общие капитальные затраты на открытие составляют 3 175 000 руб. Самые большие затраты на приобретение оборудования для персонала (рабочие инструменты) — 2 000 000 руб. Кроме того, по 1 000 000 рублей необходимо потратить на погрузчики, самосвал и автокран.

Инверсии для раскрытия, растирания.

Инвестиции для открытия
Регистрация, включая получение всех разрешительных документов	1 000 000
Документация по проекту дома	19 200 000
Подписать	30 000
Рекламные материалы	300 000
Закупка оборудования	3 175 000
Стоимость строительства дома	228 000 000
Другой	200 000
Всего	251 905 000

Общий объем инвестиций на открытие 251 905 000 руб. Самые большие затраты на строительство самого дома — 228 000 000 руб. Кроме того, необходимо произвести большие затраты на подготовку проектной документации – 19 200 000 руб. Стоит отметить, что 200 000 000 надо брать в кредит. Это повысит доходность капитала и снизит риски.

Ежемесячные расходы, руб.

Ежемесячные расходы
Заработная плата (включая отчисления)	4449950
Аренда земли	166 667
Стоимость кредита	833 333
Амортизация	264 583
Коммунальные услуги	300 000
Реклама	200 000
Неожиданные расходы	200 000
Всего	6 233 283

Общие ежемесячные затраты составляют 6 233 283 руб. Наибольшие затраты приходятся на фонд оплаты труда — 4 449 950 руб., а также на обслуживание процентов по кредиту — 264 583 руб. Среднемесячный доход — прибыль — 12 384 760 руб.

В финансовой модели представлен 24-месячный план продаж с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса.