Бизнес по франшизе: преимущества и недостатки

Что такое франшиза и франчайзинг?

Что вы должны знать в первую очередь.

Франшиза – это ведение собственного бизнеса с условием аренды товарного знака другой компании. Как правило, речь идет об известной компании, имеющей узнаваемый логотип и фирменный стиль. Такой способ ведения бизнеса сегодня очень популярен, хотя может показаться, что это просто пустая трата собственных денег, которые можно было бы направить на развитие собственного дела.

Однако, открывая свое дело без опыта, вы рискуете совершить ошибку и прогореть, растратив весь свой капитал. Когда вы покупаете франшизу, вы фактически покупаете бизнес-идею и наставничество. В этом случае начать бизнес будет намного проще, к тому же ваша компания будет работать под уже известным именем. Мировая статистика говорит о том, что гораздо надежнее вести бизнес, основанный на арендных отношениях.

Вот несколько фактов, доказывающих преимущества покупки франшизы:

• 83% всех франчайзинговых компаний превышают 5-летний порог ведения бизнеса;
• 52% всех бизнесов, отказавшихся от франшизы и начавших работать под своим именем, закрываются в течение первых 2 лет.

Хотя мы этого не осознаем, нас окружают услуги и продукты, производимые на основе договора франшизы. Это может быть одежда, техника, мебель, продукты питания. Под иностранным брендом также можно оказывать услуги другого спектра или торговли. Популярность франчайзинга во всем мире основана на преимуществах использования уже раскрученного имени и фирменного стиля, особенно по сравнению с открытием бизнеса с нуля».

1. Франчайзер является владельцем торговой марки.
2. Франчайзи — это лицо, приобретающее права на использование товарного знака.
3. Франчайзер и франчайзи заключают договор, по которому вместе с брендом могут быть переданы и другие необходимые бизнес-элементы (оборудование, сырье, учебные материалы, элементы фирменного стиля).

Как открыть бизнес по франшизе

Перечень подводных камней в разрезе льгот кажется скромным и неубедительным, от идеи работы по франшизе вы, наверное, не откажетесь. На начальном этапе главное не торопиться и осторожно делать шаги к прибыли.

Допустим, вы выбрали сферу деятельности, сегодня в регионах популярна франшиза быстрого питания. Ниша фаст-фуда отличается тем, что очень многое зависит от франчайзера, и задача покупателя франшизы – лишь выполнить все условия и следовать нисходящим инструкциям.

В сфере услуг более половины успеха зависит от франчайзера и персонала, а географическое положение, набор подрядчиков и другие вещи, которые скрыты от покупателя, лишь частично повлияют на прибыльность.

При определении подходящего франчайзера абстрагируйтесь от собственных предпочтений и обратите внимание на следующие моменты:

• изучение истории развития компании, бренда, торговой марки;
• проверка деятельности собственных и франчайзинговых компаний;
• ознакомление с условиями франшизы и платежей (контрагенты, требования к расположению, ограничения, условия выхода);
• общение с владельцами бизнеса, работающими по франшизе.

Если есть возможность, привлеките адвоката. Он поможет более тщательно проанализировать договор на покупку франшизы и выявить в нем все риски покупателя. В договоре должны быть определены:

• предмет договора;
• срок действия, который не может превышать срок получения права использования знака;
• обязанности и права сторон;
• форма вознаграждения (роялти, единовременная выплата, маржа, фиксированные и периодические выплаты);
• ограничения деятельности покупателя франшизы;
• условия прекращения действия документа;
• бумажные регистрационные знаки в Роспатенте.

Плюсы покупки франшизы

1. Высокая вероятность хорошего «взлета». Приобретая франшизу у успешного бренда, риск неудачи намного ниже. По статистике 8-9 из 10 стартапов терпят неудачу в первые 3-4 года, а для франшиз этот показатель намного ниже. Это зависит от сферы деятельности, условий в начале и территории работы. Если вы работаете с франчайзером, который прочно обосновался на рынке и работает более 5 лет, то он «вошел» в бизнес, научился выходить из кризисов и научит этому вас.

2. Бизнес-система готова к работе. Франчайзер предоставляет вам бренд, бизнес-модель, налаженные цепочки поставок, помогает с маркетинговой стратегией, может создать для вас веб-сайт, подключиться к вашим социальным сетям и линиям технической поддержки, а также обучить ваш персонал. Каждый франчайзер предлагает свое наполнение «франчайзингового пакета»: в других моделях к изображениям на стенах заведения придется следовать шаблону, а иногда владелец дает минимум. Зато такой «пакет» становится настоящим учебником для новичка в бизнесе.

Например, в «Додо Пицца» даже сосиски и помидоры нужно будет уложить в круг из теста по определенной схеме, а в сети детской обуви «Котофей» вы просто покупаете продукты по специальной цене со склада продавца, и они в остальном почти бесплатно.

3. Раскрученный бренд. Вам не нужно тратить много денег на рекламу и зарабатывать на имидже. Клиенты в заведении просто появляются «автоматически» — говорят: «О, новый «Картошка» или «Бородач» — и входят. Придут ли эти клиенты во второй раз — решать вам открывая, Вы будете получать гарантированный доход.

4. Поддержка франчайзи. Франчайзер помогает новичку не только в начале, но и на протяжении всего процесса. Разумеется, не бесплатно: за такую ​​поддержку франчайзи платит регулярные отчисления. Важно перед подписанием договора убедиться, что за указанную сумму роялти вы получите приличную сумму поддержки, а не разовые запросы. И тогда такая поддержка очень уместна — вам помогут оптимизировать бизнес-процессы, обучить новых сотрудников и решить проблемы.

5. Низкие затраты на рекламу. Франчайзи обычно не инвестируют в рекламу, поскольку именно франчайзер поддерживает узнаваемость бренда. Печатает бумажные материалы и наружные вывески, заботится об униформе сотрудников, если таковая имеется, закупает контекстную рекламу и т д. Франчайзи просто вычитает за это роялти.

6. Проверенные базы поставщиков. Как правило, франчайзер наладил цепочки поставок и связывает новых партнеров с общими закупками. Так вы получаете сырье, материалы и товары проверенного качества по выгодной цене.

Главные ошибки при оформлении договора

При составлении договора франчайзинга часто допускают множество ошибок, которые еще более негативно сказываются на взаимодействии сторон. Выделим основные:

1. Документ написан без понимания сути. Необходимо понимать каждый термин и определение. Перед подписанием важно изучить договоры нескольких франчайзеров, связаться с людьми с юридическими знаниями и проконсультироваться с другими покупателями франшизы. Дадут практические рекомендации, на что обратить внимание и как избежать подводных камней сотрудничества. Зачем заливать такие «шишки», которые можно сразу исключить.
2. Ошибки позиционирования. Помните, что сторонами договора могут выступать только коммерческие организации и индивидуальные предприниматели. В этом случае договор франчайзинга относится к интеллектуальной собственности. Это означает, что вы должны проверить правила о лицензионных соглашениях.
3. Предоплата. Торопиться с перечислением единовременной суммы до регистрации договора в Роспатенте нельзя. Такая поспешность часто приводит к спорам между сторонами. Например, франчайзи не устраивает качество услуг или продукции, а продавец франшизы отказывается компенсировать убытки из-за недействительности документа. Пока договор не зарегистрирован в Роспатенте, он не имеет юридической силы.
4. Регистрация без проверки. Многие франчайзи пишут договор условного депонирования и не проверяют другую сторону договора. Это серьезная ошибка. Важно проверить наличие регистрации, патента и товарного знака. Без этого невозможно будет защититься от неправомерного использования знака.
5. Нет четкой территории. При составлении договора важно обратить особое внимание на лимиты, ведь франчайзер может продать франшизу нескольким покупателям, которые работают в одном регионе одновременно. В результате из-за высокой конкуренции бизнес быстро прогорит. Чтобы избежать подобных проблем, важно сразу оговаривать территорию, в которой будет работать один представитель. Эта функция должна быть прописана в договоре.
6. Синхронизация. Еще одна распространенная ошибка – отсутствие четких сроков. По всем правилам договор должен иметь дату начала и окончания, которая согласовывается сторонами до подписания документа. Если франчайзи принимает открытую форму при заключении договора, продавец франшизы может расторгнуть договор по собственной инициативе. Все, что требуется, это уведомить покупателя о своем намерении за полгода.
7. Правила. Текст документа должен устанавливать стандарты качества для определенных поставщиков. Франчайзер не должен навязывать свои условия в отношении поставок, материалов и т д. Такие действия часто приводят к непредвиденным затратам и уменьшению чистой прибыли. В некоторых случаях франчайзи даже разоряются. Эти нюансы необходимо обсудить еще до начала сотрудничества и оформления договора.
8. Торопиться. Начинающие предприниматели так спешат начать бизнес, что редко читают договор. Такой подход – верный путь к провалу, дальнейшим судебным разбирательствам и большим штрафам. В этом вопросе нет спешки. Документ лучше перечитать самостоятельно или доверить эту проблему юристам (при отсутствии достаточного опыта). Наем профессионала позволяет избежать многих подводных камней и увеличивает вероятность успешного бизнеса.
9. Никаких устных договоренностей. Следует помнить, что закон учитывает только письменные документы. Обсуждение любых условий сотрудничества в устной форме не накладывает обязательств. Поэтому сразу после оформления договора франшизы необходимо зарегистрироваться в Роспатенте. Если этого не сделать, документ имеет нулевую юридическую силу.

Если устранить описанные выше ошибки, можно увеличить шансы на успех в бизнесе, снизить риск судебных разбирательств и банкротства на ранней стадии.

А в чём подвох?

Обдумывая решение о покупке франшизы, вы должны знать, чем вы жертвуете.

Для открытия бизнеса по франшизе необходимо иметь достаточный капитал, т.к. В стоимость франшизы не включены расходы на аренду помещений, оборудования, найма.

Кроме финансовых затрат, что еще следует учитывать.

Минимизировав свой риск, следуя проверенной модели, от большинства собственных идей придется отказаться, ведь главный минус – ограничения свободы деятельности, установленные франчайзером. Установленные правила необходимо принять и соблюдать.

Франчайзеры также часто ограничивают свободу выбора поставщиков, вынуждая их покупать товары у конкретных подрядчиков, которые могут поставлять их по завышенным ценам.

Кроме того, франчайзер может применять ограничения на выход из системы франчайзинга (расторжение договора), например, запрет на открытие организаций в определенной сфере деятельности на определенный срок. Таким образом, франчайзер пытается обезопасить себя от прямого конкурента.

Но в целом, по сравнению с плюсами, минусы не так значительны, и большинству просто все равно.

Как выбрать франшизу для интернет-магазина

Направление интернет-магазина по франшизе лучше выбирать исходя из собственных интересов. А затем внимательно изучить рынок: сравнить предложенные варианты, проанализировать стратегии развития и возможности роста, изучить трудности, финансовые условия и т д

От себя можем отметить следующую тенденцию: в настоящее время наблюдается больший интерес к интернет-продажам в небольших городах, где они позволяют разнообразить ассортимент товаров.

Франчайзер – ваша опора и поддержка

Популярность и коммерческий успех франшизы напрямую зависят от успешности вашего бизнеса. Поэтому владельцы брендов заинтересованы в успехе своего бизнеса. Вам будет оказана вся возможная поддержка. Вы можете задать любые срочные вопросы и получить квалифицированную консультацию. Владельцы также могут предоставить бизнес-план, который значительно облегчит ваш путь к успеху.

От вашего франчайзера вы можете получить :

• Популярное имя
• Стиль формы
• Бизнес-план
• Помощь в установке оборудования
• Помощь в запуске технологического процесса
• Установление отношений с поставщиками
• Повышение квалификации.

Что с документацией

Пакет франшизы представляет собой комплекс, состоящий из документов, руководств и презентаций, а также описаний маркетинговых стратегий, необходимых для регулирования деятельности компании-организатора:

1. Юридический пакет. В этот пакет входит свидетельство о праве собственности на корпоративные элементы и договор коммерческой концессии. Для того чтобы все вышеперечисленные документы имели юридическую силу, они должны быть зарегистрированы в Роспатенте.
2. Финансовая модель. Если говорить о финансовой стороне проблемы, то потребуется брендбук, бизнесбук и бизнес-модель.

• Брендбук — документы для франшизы, в которых прописаны правила использования фирменного стиля.
• Товароведческая книжка является частью упаковки, в которой указываются требования к оформлению ценников, ассортименту, количеству товаров на полках, выкладке товаров в помещении.
• Business Book — здесь собрана информация об открытии и ведении бизнеса по франшизе.
• Бизнес-модель — это документ, содержащий индивидуальные расчеты, выполненные с учетом особенностей региона.

В основном ошибки совершаются именно в процессе юридического оформления франчайзинговых отношений. Соглашения о бизнес-франчайзинге, закрывающие документы, гарантии — часто не отражают уникальные характеристики конкретной системы франчайзинга и не содержат конкретной информации или рекомендаций. Зачастую они составляются по устаревшим стандартам или шаблонам и не раскрывают действительно важную для сторон информацию, не учитывают особенности франчайзинговой сферы.

Что касается времени оформления, то для франшизы оно может занимать от одного до шести месяцев. Это целиком зависит от того, будет ли франчайзер делать все сам или решит привлечь помощников.

Аренда торговой марки

Покупка франшизы имеет явные преимущества перед открытием нового бизнеса. Но за право заниматься бизнесом под раскрученным баннером нужно платить. Существует два платежа: первоначальный и регулярный. Иногда используется только один из них, но чаще всего оба.

При заключении договора франшизы вносится единовременный платеж. Это называется паушальная сумма. Также существует периодическая плата за аренду бренда: роялти.

Естественно, размер этих взносов зависит от престижности бренда и масштабов вашего бизнеса. И система оплаты варьируется от случая к случаю. Но помните, вы платите не только за товарный знак, который используете, но и за поддержку своего бизнеса, в которой вы особенно нуждаетесь, если вы начинающий предприниматель.

Какие могут быть сложности и подводные камни

Основной проблемой в России является отсутствие правовой системы, юридически регулирующей отношения между франчайзи и франчайзером. В таких условиях на рынок завоевывает большое количество недобросовестных франчайзеров, которые гарантируют своим клиентам высокую доходность и быструю окупаемость инвестиций, но отказываются подробно обсуждать план реализации будущего бизнес-проекта.

Если вам предоставят хорошую бизнес-модель, независимо от специфики региона или локации, велик риск того, что реальные финансовые показатели будут далеки от обещанных. Опытный франчайзер обязательно оценит локацию и окажет поддержку в поиске.

Купить франшизу не проблема, проблема выбрать выгодную бизнес-модель.

Важную роль в этом играет удача. Можно инвестировать в уже раскрученную компанию и прогореть, а можно определить ту нишу, которой на современном рынке уделяется меньше всего внимания. Так как же избежать всех этих неприятных моментов?

Подводных камней в различных аспектах бизнеса достаточно, поэтому важно доверить свой стартап и последующую работу тем, кто знает об этих подводных камнях и поможет вам преодолеть их с минимальными затратами и временем. Помимо самостоятельного анализа всех плюсов и минусов, а также принятия окончательного решения, необходимо заключить успешное партнерство. Это возможно только в том случае, если франчайзер оказывает всестороннюю поддержку, контролирует качество предоставляемых услуг для последующего оперативного решения.

Во избежание неприятных ситуаций франчайзер должен помочь партнеру на всех начальных этапах открытия бизнеса: рассчитать рентабельность, подготовить бизнес-план, разработать дизайн-проект, оказать рекламную поддержку на этапе открытия.

Для снижения вероятности неблагоприятного развития событий разрабатываются франшизы, предполагающие наличие образовательного центра, то есть компания проводит обучение персонала всех уровней. Сотрудники компании обучают линейный персонал, занимаются мерчандайзингом, а также помогают с оформлением витрин и рекламными кампаниями.

Самое главное помнить, что абсолютно ни один бизнес не застрахован от провала, но выбрав успешную бизнес-модель и опытного франчайзера, вы не только снизите возможные риски, но и избежите подводных камней.

Действующие тарифы и набор услуг: реальный пример

Договоры франшизы варьируются от компании к компании. Для примера рассмотрим характеристику одного из франчайзеров в России, который предлагает свои услуги. У франчайзи есть три тарифных плана:

1. Дешевый. При регистрации данного сбора первоначальный взнос составляет 290 тысяч рублей, а ежемесячный процент составляет 10% от прибыли. Продавец обязуется в течение двух недель обучить сотрудников заказчика. Далее идет реклама, брендбук, договоры, типовые формы документации, перспективные договоры, советы по взаимодействию с сотрудниками… Далее покупатель франшизы запускает бизнес и связывается с франчайзером. После выхода на стабильную прибыль взаимодействие, консультации в юридической и технической сферах продолжаются.
2. Стандарт. В отличие от предыдущего варианта размер паушального взноса увеличивается до 540 тысяч рублей, при этом роялти остается прежним (10% от дохода). Представитель продавца франшизы подходит к франчайзи, открывает бизнес, нанимает сотрудников, пишет договоры. Затем в течение 30 дней обучает новоявленного предпринимателя и уходит после того, как франчайзи получит необходимый опыт для самостоятельной работы.
3. Дорого. Единовременный платеж составляет 950 тыс руб., доля франчайзера — 50,1%. Стороны составляют договор франчайзинга, согласно которому доля владения франчайзи находится в пределах 49,9% бизнеса. При этом продавец сам запускает и поддерживает проект, а франчайзи получает доход. Этот вид деятельности имеет много общего с инвестированием.

Вне зависимости от способа сотрудничества франчайзер обещает одинаковую сумму прибыли и возврат средств в течение 90 дней. Выручка компании по истечении первого года может достигать одного миллиона рублей в месяц при чистой прибыли около 500 тысяч рублей.

Договор франшизы

Основное внимание уделяется исполнению контракта. Здесь есть несколько моментов, на которые стоит обратить внимание:

1. Имя. Документ обычно позиционируется как договор на оказание услуг и информационную поддержку. Сама формулировка должна быть более четкой. То же самое относится и к предмету договора, где прописаны задачи франчайзи.
2. Планируемый результат. Контракты часто содержат расплывчатые формулировки. Желательно, чтобы был указан точный результат, который может быть достигнут в процессе взаимодействия.
3. Права и обязанности. Здесь франчайзер должен указать фактические обязательства. Особое внимание стоит уделить открытию компании, найму директора, аренде офиса, поиску клиентов и т д. Набор услуг указан согласно выбранному тарифному плану. Некоторые продавцы франшизы указывают эту информацию в приложении к договору, но тогда в основном «теле» документа должна быть точная ссылка на интересующий объект. Необходимо прописать фактические сроки и ответственность стороны, а несоблюдение условий влечет за собой санкции (например, в виде штрафа). Договоры франчайзинга часто полны пустых слов вроде «качество», «вовремя» и так далее. Нет спецификации, они не имеют значения.

Иными словами, формулировка договора франчайзинга должна быть четкой с точным перечнем прав и обязанностей, цифрами, сроками и штрафными санкциями. Неясность – главный бич таких документов.

Соглашение по созданию компании

Вместе с договором франчайзинга часто составляется еще один документ – договор о создании компании. Здесь нужно обратить внимание на такие нюансы:

• Имя. При открытии компании несколькими лицами составляется учредительный договор, который подается в ФНС и приобретает юридическую силу. Выражения типа «договор об открытии хозяйственного общества» неприемлемы, поскольку не предусмотрены законом.
• Составы. Все определения должны быть юридически правильными и не вводить в заблуждение. Основная проблема данного вида договора – расплывчатость всей формулировки, из-за которой впоследствии не представляется возможным защитить свои права.
• Ссылки на договор франшизы. При составлении договора в основном документе должны быть точные ссылки на определенные пункты. Если фразы повторяются с разными формулировками, это может вызвать вопросы и споры в будущем.

Составление договора и соглашения — это работа продавца франшизы, а франчайзи должен проверять его содержание и быть внимательным к его содержанию. Особое внимание следует уделить финансовой составляющей, правам и обязанностям сторон.

Большинство франчайзеров составляют контракт в спешке, рассчитывая, что получатели услуг не будут изучать документ. В этом случае могут возникнуть трудности и конфликтные ситуации, требующие оперативного разрешения.

Читайте также «Как открыть бизнес по франшизе: пошаговая инструкция»

Правила выбора франчайзера

В заключение выделим ряд рекомендаций о том, как правильно выбрать продавца франшизы перед заключением сделки. Алгоритм такой:

1. Посмотрите на год основания компании (чем больше, тем лучше).
2. Обратите внимание на количество партнеров (франчайзи).
3. Запросите документы, подтверждающие отсутствие открытых судебных дел или проблем с ФНС.
4. Проверка аспектов деятельности компании и документальных подтверждений.
5. Всегда спрашивайте, если есть моменты, которые вы не понимаете.
6. Обратите особое внимание на цифры и ставки.
7. Зайдите в компанию, которая работает по интересующей франшизе, чтобы оценить эффективность идеи.
8. Изучите историю франчайзи, характеристики успеха, квалификацию.

Оформление договора франшизы имеет ряд преимуществ: получение раскрученного бренда, быстрое развитие, обучение и бесплатные консультации. Но вы должны знать о подводных камнях: ограниченность действий, жесткие требования и дополнительные расходы. Во избежание проблем важно ознакомиться с договором и при необходимости привлечь к помощи юристов.

Читайте также «Самые выгодные франшизы в России для малого бизнеса»

Задайте вопрос юристу бесплатноВас заинтересует Бизнес

Как оценить соискателя: ключевые правила анализа резюме

16 августа 2021 г. Бизнес

Российскому бизнесу пообещали новые безвозмездные гранты в связи с пандемией

29 июля 2021 г. Бизнес

Реестр субъектов малого и среднего предпринимательства

28 мая 2021 г. Комментарии (0) Ваш e-mail не будет опубликован Обязательные поля отмечены * Отправить Ваш комментарий будет первым! популярные статьи

• а

Бизнес на камерах видеофиксации нарушений скорости движения автомобилей

157439 просмотров, 9 комментариев

Увольнение работника в связи с ликвидацией организации

139885 просмотров, 0 комментариев

10 лучших франшиз для малого бизнеса

136320 просмотров, 1 комментарий

Минусы франшизы

1. Отсутствие свободы в управлении бизнесом. Когда вы покупаете франшизу, вы теряете свободу действий. Соглашение регулирует большинство решений и возможностей развития. Он ограничен кругом поставщиков и каналов рекламы, маркой оборудования и видами сырья. Часто франчайзи не может определить темпы развития и участия в других проектах. Реализовать свой творческий потенциал в собственном деле не получится.

2. Контроль владельца. Франчайзер заинтересован в стабильном доходе и высокой репутации бренда, поэтому контролирует франчайзи. Диктует требования к уровню обслуживания и качеству услуг или товаров, периодически направляет супервайзера для контроля. Если партнер не соблюдает требования, возможны штрафы или даже расторжение договора. И франчайзи не сможет скопировать бизнес и купаться бесплатно: обычно владельцы бренда прописывают в договоре запрет на открытие подобного заведения.

3. Строго установленные темпы роста. Часто контракт диктует скорость роста для франчайзи. Этому плану следует следовать, даже если режим разработки не удобен. Это создает ограничения для роста и заставляет его «крутиться», даже если дела идут не очень хорошо. При нарушении установленного ритма франчайзи может лишиться лицензии.

4. Бизнес нельзя продать. Часто условия контракта запрещают перепродажу франшизы или накладывают серьезные ограничения на такие решения. Франчайзи должен выйти из бизнеса по окончании контракта, покинув учреждение материнской компании, или возобновить контракт. Есть исключения, и об этом нужно подумать, прежде чем приступить к работе.

5. Работа с узким кругом поставщиков. Франчайзер часто ограничивает партнеров в выборе подрядчиков. Это продиктовано стремлением сохранить высокое качество продукции, но такие поставки не всегда выгодны, особенно если точка продаж франчайзи удалена от складов поставщика и транспортные расходы на доставку высоки.

6. Оплата франшизы. Часто паушальный взнос и роялти очень высоки, а затраты на открытие бизнеса требуют больших инвестиций. Обратите внимание на срок окупаемости франшизы и сверьтесь с данными: иногда франчайзеры указывают срок окупаемости по общему взносу, а не по всем первоначальным вложениям.

Теперь по делу

Допустим, взвесив все «за» и «против», вы делаете первый шаг в создании бизнеса, с чего вам начать.

В первую очередь нужно определиться со сферой деятельности и оценить эту деятельность в вашем регионе. Если вы открываете кейтеринговую компанию, большая часть успеха будет зависеть от надежности франчайзера, а ваша задача — соблюдать все правила и инструкции.

Большая часть вашего успеха в сфере услуг будет зависеть непосредственно от вашего персонала, а не от местоположения, франчайзера или ответственности, с которой вы выполняете все требования.

Следующим шагом является выбор франчайзера. В первую очередь вы будете ориентироваться на личные предпочтения, свое отношение к товару или услуге той или иной компании, но также стоит обратить внимание на вопросы о компании и продукте:

• узнать об истории компании и торговой марки, бренда;
• развитие собственных и франчайзинговых компаний (всем известно, что долго существующие франчайзинговые компании свидетельствуют об успешности бизнеса);
• условия приобретения франшизы и выплаты;
• состав франчайзингового пакета;
• правила и ограничения деятельности, какой контроль будет со стороны франчайзера — правила и ограничения деятельности, какой контроль будет со стороны франчайзера;
• инвестиции во франчайзинговые компании и требования к их расположению;
• обучение и поддержка франчайзера;
• поставка сырья и продукции;
• условия выхода из бизнеса;

Общение с существующими франчайзинговыми компаниями — это верный способ узнать, какой франчайзер вы на самом деле, преимущества и проблемы совместной работы.

Обязательно ознакомьтесь с документами франчайзера. Проверьте все юридические документы, документы на товарный знак (регистрация товарного знака, укажите, какие права у вас будут), просмотрите договор франчайзинга, желательно с юристом. Рассмотрим основные пункты, которые должен содержать договор:

• предмет договора (франшиза)
• срок заключения договора (если срок договора не указан, то он считается заключенным на 5 лет. Срок договора не может превышать срок предоставления права на товарный знак)
• права и обязанности обеих сторон (договор должен содержать полный перечень предоставляемых вам прав, а также не забудьте убедиться, что обещанная франчайзером система поддержки прописана в договоре)
• форма вознаграждения франчайзера (фиксированные разовые платежи (единовременная выплата); периодические платежи (роялти); отчисления от доходов; надбавки к оптовой цене товаров, предоставляемых правообладателем для перепродажи; фиксированные разовые платежи и рекуррентные платежи при в то же время)
• ограничения по договору (франчайзер может заставить пользователя продавать товары, работы или услуги по ценам, установленным правообладателем, а также ограничивать территории, на которых пользователь может продавать товары, выполнять работы или оказывать услуги)
• условия расторжения договора (обратите внимание на этот раздел, так как они могут быть для вас совершенно невыгодными)

Обратите внимание, что заключенный договор подлежит регистрации в Роспатенте!

Инвестиции

Помимо затрат на покупку франшизы, вы также должны потратить деньги на покупку и аренду помещений, необходимого оборудования и зарплату сотрудников. Но и этот список не полный. Поэтому всегда просчитывайте расходы заранее, до подписания договора.