Что представляет собой бизнес по франшизе

Что представляет собой бизнес по франшизе

Смысл франшизы и ее структура

Франшиза — это приобретение прав на бизнес-модель и ведение бизнеса под брендом другой компании. Риск открытия бизнеса здесь минимален: известный бренд, не нуждающийся в рекламе, поддержка владельца бренда (предоставление готовых бизнес-моделей, стандартов, методик, эффективных бизнес-идей).

Владелец торговой марки называется франчайзером (франчайзером), приобретающий франшизу — франчайзи. Франшиза определяется как система отношений между ними.

Выбор франшизы можно сделать в так называемых магазинах франшизы, которые расположены на специальных интернет-сайтах. Они организованы в виде каталогов и дают возможность сравнить предложения перед покупкой.

Как видите, франшиза — это определенный бренд и бизнес-модель в комплексе. Однако эти элементы франшизы не будут работать без третьей стороны: контроля. В рамках франшизы под брендом понимается не только отдельная марка товара, но и сложившаяся по отношению к этому бренду репутация (отзывы, рейтинги), его известность. При выборе франшизы покупатель обращает внимание в первую очередь на эту составляющую. Бренд должен быть официально зарегистрирован, торговая марка должна быть зарегистрирована. Существуют сервисы, которые позволяют проверить законность товарного знака онлайн. При передаче товарного знака определенным образом заключается договор (например, лицензионный договор).

Бизнес-модель представляет собой сложную бизнес-систему франчайзера. Включает в себя все элементы продаж, методы работы, часто подробно описанные: от общей схемы организации продаж, выкладки и расположения продукции, до дресс-кода и планировки офиса, стиля общения с покупателями, покупателями; другие элементы, составляющие бизнес-модель. Эти стандарты являются наиболее важным элементом франшизы. За его соблюдением устанавливается строгий контроль со стороны продавца.

Контроль связывает вышеперечисленные элементы франчайзинга в единую систему, обязывая и франчайзера, и франчайзи: поддерживать репутацию бренда, развивать бизнес в целом, быстро реагировать на проблемы, устранять их. Обучение, консультирование франчайзи в какой-то мере можно отнести к элементам управления, но этим контроль не исчерпывается.

Сотрудники компании-собственника могут выезжать к франчайзи с чеком, по графику и вне графика. Эти встречи полезны тем, что позволяют решить ряд практически важных вопросов в личном общении. Возможна работа с тайным покупателем. Многие франчайзеры с разной степенью интенсивности используют компьютерный контроль работы партнеров, подключаясь к общей компьютерной системе.

Кстати! Применяется система премирования за достижение определенных бизнес-результатов, санкции за отставание от установленных показателей эффективности. Обычно это делается открыто. Участники имеют возможность отслеживать результаты друг друга, а также свои собственные.

Стоимость франшизы / Цена франшизы

Объем франчайзингового рынка составляет более 2 трлн руб. Это всемирно известные сети, доступные в России и отечественные франшизы.

Стоимость индивидуального контракта зависит от многих показателей: узнаваемости бренда, его истории, ситуации на рынке и т д. В период пандемии 65% покупателей франшизы стремятся к сумме менее 1 млн рублей. При составлении бюджета также удобно учитывать сопутствующие расходы: расходы на аренду или покупку недвижимости, ее адаптацию под нужды франчайзера, закупку оборудования и материалов, заработную плату, рекламу, вывески и т д

Что представляет собой бизнес по франшизе

Налоговый учет

Доход правообладателя

Доходы от предоставления прав на результаты интеллектуальной деятельности и приравненные к ним средства индивидуализации (в том числе за предоставление прав, полученных в результате патентов на изобретения, промышленные образцы и иные виды интеллектуальной собственности), если такие доходы не определяются налогоплательщиком в порядке, установленном ст. 249 НК РФ, относить к внереализационным доходам на основании п. 5 ст. 250 НК РФ.

Если деятельность по договору коммерческой концессии является для правообладателя основной, то она отражает вознаграждение в составе дохода от реализации, в противном случае — в составе внереализационного дохода.

При выборе варианта организация должна учитывать периодичность операций, их объем и другие показатели своей деятельности.

Согласно части 1 ст. 271 НК РФ при методе начисления доход признается в том отчетном периоде, в котором он возник, независимо от фактического поступления денежных средств.

Согласно пунктам. 3 п.4 ст. 271 для доходов в виде роялти (в том числе роялти) за использование объектов интеллектуальной собственности, датой получения дохода является дата расчетов по условиям заключенных договоров или представления налогоплательщику документов, служащих основанием для совершения расчетов, либо в последний день декларационного периода (налог.

Датой признания выручки будет:

  • для роялти в виде фиксированной суммы — дата начисления платежа в соответствии с договором;

  • для роялти в виде отчислений от доходов или заработка — последнее число каждого месяца или квартала либо дата получения пользователем документов, позволяющих определить размер вознаграждения.

Доход в виде единовременной выплаты признается на основании п. 2 ст. 271 НК РФ с учетом принципа единообразия признания доходов и расходов.

При получении вознаграждения от пользователя в виде аванса данная сумма не признается доходом до оказания услуг, в счет которых был перечислен аванс (абз. 1 п. 1 ст. 251 НК РФ России).

Правообладатель может оказывать пользователю дополнительные услуги (например, связанные с обучением персонала). Если стоимость таких услуг выделяется отдельной строкой в ​​договоре, то оплата за них включается в выручку от реализации услуг.

Расходы правообладателя

Правообладатель, как правило, несет расходы по регистрации договора:

  • оплатить патентную пошлину;

  • оплатить вознаграждение патентному поверенному (если организация не регистрировалась сама, а воспользовалась его услугами).

Расходы на регистрацию включаются в состав прочих расходов, если хозяйственная концессия является для правообладателя основной деятельностью (п. 49 п. 1 ст. 264 НК РФ), если не основной — в составе не операционных расходов (абз. 2, п. 1, п. 1 ст. 265 НК РФ).

Эти расходы признаются единовременно (п. 1 ст. 272 ​​НК РФ):

  • сумма государственной пошлины учитывается в периоде ее начисления;

  • вознаграждение патентного поверенного — в периоде, в котором его услуги считаются оказанными.

Государственная пошлина должна быть уплачена и соответственно взыскана до регистрации договора франчайзинга; в противном случае он не будет принят к регистрации.

Второй вид расходов – это амортизация нематериальных активов. По коммерческому лицензионному договору пользователю передается только право пользования исключительными правами в отношении объектов интеллектуальной собственности.

Сами исключительные права остаются у правообладателя и учитываются в личном кабинете как нематериальные активы. Следовательно, в течение всего срока действия договора правообладатель продолжает начислять амортизацию этих активов.

Налог на добавленную стоимость

Для целей исчисления НДС деятельность франчайзера рассматривается как оказание услуг, поскольку услугой признается деятельность, результаты которой не имеют материального выражения, а также реализуются и потребляются в процессе этой деятельности (п. 5 ст. 38 НК РФ).

Таким образом, франчайзер должен начислить НДС на сумму полученного вознаграждения и выставить франчайзи надлежащим образом оформленный счет-фактуру:

  • на сумму единовременного платежа — в день вступления в силу договора коммерческой концессии;

  • в размере роялти и других периодических платежей по договору, с даты расчетов в соответствии с условиями договора.

Преимущества и недостатки бизнеса по франшизе

Если вы хотите развивать бизнес по франшизе, то стоит изучить все преимущества и недостатки франчайзинга для обеих сторон: и для тех, кто продает франшизу, и для тех, кто ее покупает.

Такой подход поможет вам сформировать объективное мнение о плюсах и минусах франшизы и понять, как выстроить отношения с франчайзером, чтобы получить максимальную отдачу от сотрудничества.

Для чего продают франшизу: преимущества для франчайзера

Быстрый рост бизнеса. Создание франчайзинговой сети дает возможность развивать бизнес без усложнения структуры управления головной компании и масштабных капитальных вложений. Роль руководителей новых компаний играют франчайзи, являющиеся деловыми партнерами.

Франчайзи вкладывает свои деньги в открытие представительств, подбор команды сотрудников, закупку оборудования и расходы на рекламу. Они несут все риски, связанные с неудачным стартом, поэтому напрямую заинтересованы в успехе.

Финансовые вложения франчайзи в инфраструктуру бренда и их сильная мотивация в развитии сетевого бизнеса позволяют бизнесу франчайзера быстро расти.

Повышение узнаваемости бренда и укрепление деловой репутации. Тот факт, что франшиза востребована, говорит сам за себя: франчайзер успешен и хочет это повторить. Это способствует росту популярности бренда среди потребителей и свидетельствует о высоком уровне доверия потенциальных деловых партнеров. Рост франчайзинговой сети — отличная реклама.

Прямой доход от продажи франшизы. Пожалуй, самым очевидным из всех преимуществ является рост доходов франчайзера за счет единовременных взносов, роялти и увеличения рынка сбыта продукции компании.

Плюсы и минусы франчайзинга

При обсуждении «за и против» франчайзинга важно понимать, что это двусторонние отношения, и то, что является преимуществом для одной стороны, может быть недостатком для другой. Таким образом, потенциальные выгоды и риски такой договоренности стоят того для каждой стороны.

Выгода франчайзора

Что получает франчайзер при продаже франшизы:

  • Единовременный доход и роялти
  • Вы можете монетизировать свою интеллектуальную собственность
  • Экономьте на открытии новых точек продаж, так как франчайзи несут большую часть расходов на открытие
  • Создайте свою сеть быстрее, чем открывая собственные филиалы
  • Повышает узнаваемость бренда за счет быстрого роста сети
  • Улучшите свою бизнес-модель за счет опыта франчайзи, особенно в других регионах и городах с меньшим или большим населением
  • Франшиза обеспечивает оптимальное соотношение дивидендов и рисков по отношению к другим вариантам стратегического развития: ограниченный рост и слияния и поглощения.

Выгода франчайзи

Что получает франчайзи при покупке франшизы:

  • В начале вы получаете постер известного бренда
  • Минимизируйте начальные риски, работая с готовыми технологиями
  • Вы можете получить консультацию у франчайзера, поддержку в ведении бизнеса. Некоторые франшизы отправляют своего менеджера к франчайзи, чтобы помочь ему пережить кризис.
  • Это снижает затраты на поиск поставщиков, поскольку у франчайзера уже есть список подрядчиков. Точно так же франчайзер может приобрести некоторое оборудование или полуфабрикаты для всей сети по оптовым ценам.
  • Вы можете связаться с другими франчайзи, бизнесменами с очень похожим опытом открытия и ведения бизнеса.

Преимущества франшизы Преимущества франшизы

Помимо пользы, эта деятельность, как и любая другая, имеет свои риски и опасности:

Риски франчайзора

  • Потеря эксклюзивности. Франчайзер делится своей интеллектуальной собственностью с каждым франчайзи, и ему становится все труднее отслеживать распространение информации. Некоторая конфиденциальная информация может находиться в открытом доступе без ведома франчайзера, и найти виновного будет сложно. С этим связан еще один риск.
  • «Выращивание» конкурентов. Франчайзи может расторгнуть договор и использовать все полученные знания для собственного бизнеса. В то же время он становится конкурентом франчайзера. Минимизировать этот риск можно только путем подробного описания таких ситуаций в заключаемом между сторонами договоре.
  • Потеря репутации. При недостаточном контроле франчайзи последний может оказывать услуги недостаточного качества или производить товары низкого качества. Из-за этого может пострадать репутация всей сети.
  • Неоправданные ожидания. Есть мнение, что франшиза работает «сама по себе», франчайзи нужно только заплатить единовременно и никаких дополнительных усилий не потребуется. Это заблуждение, но оно может привести к претензиям со стороны франчайзи, поэтому франчайзеру лучше узнать, чего ожидает покупатель франшизы, до подписания договора.
  • Доход меньше, чем у вашей собственной сети. Меньше хотя бы потому, что франчайзер получает только роялти, а от собственной компании он получил бы гораздо большую часть дохода. Кроме того, многие франчайзи останавливаются на комфортном для них уровне дохода, и франчайзер не всегда может установить планы доходов.
  • Меньшая гибкость. Франчайзи более независимы. Если управляющая компания решит внести изменения, ей придется убедить и объяснить своим партнерам, почему это важно. Если бы это была просто филиальная сеть, об изменениях можно было бы сообщать посредством политики.

Риски франчайзи

  • Недобросовестный франчайзер. Основной риск для франчайзи — отдать деньги компании, которая не заинтересована в успехе своих франчайзи. Такие компании зарабатывают паушальными взносами и после подписания договора их поддержка сводится к нулю.
  • Неразвитость системы. Франчайзер может руководствоваться самыми лучшими намерениями, но его система не учитывает всех возможных факторов. Строгое соблюдение правил не приводит франчайзи к успеху. Например, московская компания может не знать всех тонкостей ведения бизнеса в том или ином регионе, что может привести к закрытию франчайзи.
  • Снижение рентабельности. Для бизнеса, где разница между доходами и расходами не так велика, роялти и другие платежи могут быть решающим фактором.
  • Зависимость от репутации сети. Любая информация, наносящая ущерб репутации сети, отразится на бизнесе партнера, даже если он сам все сделает правильно.

Минусы франшизы, минусы франшизы

A кaким бывaeт фpaнчaйзинг?

Разные. Эст, наппимэп, товарный фпанчайзинг: ЭС значит что фпанчайзи пpодает товаpы, котоpые пpоизводятcя фpанчайзеpом о выxодят под его топовой маpкой (cетевые пpодыктовые магазины о междунаpодные пpитейлепы одежды) и др.).

Как стать хорошим франчайзером?

Есть предприниматели, которые видят в создании франшизы только возможную выгоду для ее продажи. Эти предприниматели не понимают, что франшиза — это нечто большее, чем просто передача инструкций по открытию бизнеса.

Хороший франчайзер понимает, что создание успешной франшизы — это долгосрочная перспектива развития.

Сам франчайзер больше, чем просто продавец. Это своего рода наставник, помощник для франчайзи. Хороший франчайзер всегда помогает своим франчайзи развиваться, так как от этого зависит не только дополнительный доход в виде роялти, но и репутация бренда в целом, развитие франчайзинговой сети.

франчайзер-и-франчайзи-кто-это

Терминология

Мы обсудили основы в начале статьи, но терминология франчайзинга гораздо шире. Вот еще несколько важных терминов, необходимых для понимания сути франшизы.

Пакет (или Пакет франшизы, Пакет франшизы): Перечень оборудования, услуг, инструментов организации бизнеса и т д., предоставляемый франчайзером покупателю франшизы. Обязательный элемент договора.

Его основные элементы:

  • брендбук;
  • пакет нормативных документов;
  • политика франчайзера;
  • руководство по управлению, инструкции по управлению.

В брендбуке прописываются все аспекты, связанные с продвижением партнера и используемого бренда в целом: фирменный стиль, тактика продвижения, целевая аудитория и т д.

Интеллектуальная собственность означает, что автор имеет право использовать результаты своей интеллектуальной деятельности, которые закреплены законом. Не может быть использовано без разрешения правообладателя.

Торговая марка или знак — это знак, который отличает товар от других товаров. Установленные законодательством, они могут содержать буквенные, числовые, графические сочетания элементов.

Перечень, перечень оборудования — устройств, устройств, технологических решений, необходимых для работы партнеров в рамках франшизы.

Дизайн-проект – архитектурное решение помещения, где будут проходить продажи, принимать посетителей, т.е. «отвечает» за практическую реализацию всех бизнес-идей франчайзинга. Подробно опишите внешний вид, необходимые для этого технические решения.

Инструкция для франчайзи: правила поведения и реагирования в различных ситуациях при ведении бизнеса. Для всех франчайзи, кроме обучения, в обязательном порядке необходимо изучить этот документ и неукоснительно ему следовать. Поэтому франчайзер обеспечивает развитие торговой сети партнера в едином направлении. Могут быть прописаны: режим работы магазина или офиса, должности и должностные инструкции для них, элементы техники безопасности, личная дисциплина персонала, стандарты качества, отчеты, стандарты обмена информацией с владельцем торговой марки и т.д. Инструкции обычно детально проработаны.

В договоре отдельно прописывается фирменный стиль: визуальный образ компании (цвета, символы, специфические визуальные дизайнерские решения, общие для всех франчайзи), перечень услуг владельца бренда, оказываемых франчайзи (например, обучение, консультации, поставки продукции).

Стартовая цена франшизы — это все фактические затраты на открытие франчайзингового бизнеса до тех пор, пока бизнес не станет прибыльным. Он требует тщательного расчета.

Оборот франшизы: доход франчайзи от продаж за период. Основа для расчета процента роялти. Прибыль от франшизы – это объем продаж за вычетом затрат на франшизу. Формула расчета прибыли и факторы, влияющие на нее, обычно прописываются в договоре.

Основные виды

Существует 3 основных вида франчайзинговой деятельности. Разберем каждый из них подробнее.

Товарная

Это простой способ ведения бизнеса: франчайзи продает продукцию под брендом производителя. Другими словами, это перепродажа. Для партнеров владельцев бизнеса это выгодное решение, так как им не нужно тратить деньги на производство продукции, на рекламные кампании и заботиться о найме персонала. Владелец бренда обязан обучать новых сотрудников, проводить для них консультации, семинары и различные виды обучения.

Производственная

Все затраты на изготовление продукции несет партнер. Все продаваемые товары должны соответствовать стандартам, установленным франчайзером, который может порекомендовать знакомых поставщиков материалов, сырья и оборудования.

Сфера услуг

Здесь взносы разные. Если, например, франчайзи приобрел права на риелторскую компанию, для полноценной работы ему достаточно купить программное обеспечение. Однако, если в вашем распоряжении строительство тренажерного зала, затраты будут значительно выше, приобретателю придется серьезно вложиться в бизнес.

Пример

В июле 2020 года ООО «Франчайзинг» заключило договор коммерческой концессии, в силу которого франчайзи передают права на использование сервисного бренда сети супермаркетов, коммерческого наименования сети супермаркетов, системы компьютеризации (программного обеспечения) магазина сеть и ноу-хау (выраженные в правилах учреждения и инструкции по эксплуатации магазина).

Предоставление комплекса исключительных прав использования не является предметом деятельности правообладателя.

Передача всей необходимой документации осуществляется в течение семи дней с момента получения свидетельства о регистрации договора в Роспатенте.

В июле 2020 года ООО-франчайзер «подало документы на регистрацию договора в Роспатент, предварительно уплатив патентную пошлину за регистрацию в размере 1000 руб.

Свидетельство о регистрации договора получено в августе 2020 года.

Соглашение предусматривает комбинированное вознаграждение франчайзера:

— единовременная выплата, произведенная в июле в размере 600 000 руб. (Без НДС); А ТАКЖЕ

— роялти в размере 5% (без НДС) от дохода франчайзи (без НДС) за использование совокупности исключительных прав франчайзера.

Роялти выплачиваются в последний день каждого месяца.

Контракт заключен на 5 лет.

Размер ежемесячных амортизационных отчислений по знаку обслуживания составляет 15 000 рублей, по программному обеспечению – 10 000 рублей.

Договор зарегистрирован правообладателем, стоимость уплаты госпошлины составила 1000 руб.

Сумма дохода (без учета НДС) франчайзи за август составляет 2 000 000 рублей, соответственно выплачивается авторское вознаграждение в размере 100 000 рублей.

В книгах франчайзера должны быть сделаны следующие записи:

Содержание операции

Списание средств

Кредит

Количество, руб.

Июль 2020 г

Государственная пошлина, уплаченная за регистрацию договора в Роспатенте

68

51

1000

Государственный налог включен в расходы

91-2

68

1000

Получил единовременный платеж от пользователя (600 000 руб. 600 000 руб x 20%)

51

76

720 000

НДС, начисленный на сумму единовременно

(600 000 руб х 20%)

76

68/НДС

120 000

Амортизация, начисленная на знак обслуживания и программное обеспечение

(15 000 10 000) руб.

44

05

25000

В августе 2020 г

Амортизация, начисленная на знак обслуживания и программное обеспечение

(15 000 10 000) руб.

44

05

25000

Часть единовременной выплаты, признанная в составе доходов

(600 000 руб./60 мес.)

76

91-1

10 000

Ежемесячное вознаграждение (роялти) начислено

(100 000 руб. 100 000 руб х 20%)

76

91-1

120 000

НДС, начисленный на роялти

(100 000 руб х 20%)

91-2

68/НДС

20 000

Полученные гонорары

51

76

120 000

В налоговом учете франчайзера (правообладателя) по состоянию на август 2020 года ежемесячно выручкой от реализации будет признаваться:

— часть единовременной выплаты в размере 10 000 руб. ((720 000 руб. — 120 000 руб.)/60 мес.);

— авторские отчисления в размере 100 000 руб. (120 000 — 20 000).

Плата за регистрацию договора коммерческой концессии в размере 1000 рублей будет признана единовременно в составе прочих расходов в июле 2020 года.

Гость, для вас есть запись в группу на новый курс Мы обнаружили, что финансовый анализ и планирование бюджета являются самыми сложными для бухгалтеров. Мы это учли и инвестировали в новый курс повышения квалификации «Антикризисный управленческий учет и бюджетирование» .

Он стартует 1 апреля. Пройдемся по бюджетированию и управлению шаг за шагом с нуля до внедрения в 1С.

Регистр

  • Тенгиз Бурсулаия, Ведущий аудитор, Right Ways LLC

Источник: Сотрудник Рубрика: Бухгалтерский учет Метки:

  • франчайзинг
  • франчайзи

Печатная версия

Где найти возможности для франчайзинга?

Есть несколько ресурсов, таких как TopFranchise.ru, где вы можете узнать об имеющихся в настоящее время возможностях франшизы. Вы также можете начать бизнес в определенной области, если вы знаете, что бизнес там недостаточно представлен, и вы можете убедить их в том, что к нему есть достаточный интерес.

Рассматривали ли вы франчайзинг раньше или нет, теперь у вас есть немного больше понимания того, что входит в этот интригующий и захватывающий вид бизнеса.

Франшиза фокусируется на бизнес-системах и поддержке. Благодаря здоровому франчайзинговому соглашению и рабочим отношениям эта бизнес-модель является отличным способом получить бесценный деловой опыт и начать работу в новой отрасли.

Анна Кравец


Анна Кравец

Женщина-предприниматель, специалист по продажам. Меня всегда интересуют новые направления и возможности в бизнесе и предпринимательстве в Интернете.

Франшиза

Поделиться в социальных сетях

Предыдущий пост Что нельзя вывозить из Италии Следующий пост Что такое классы акций? Что еще почитать:

За что платит франчайзи

Покупатель франшизы, вступающий в отношения франшизы по договору, должен быть готов к расходам на:

  • первоначальные инвестиции в бизнес;
  • общая сумма;
  • роялти;
  • плата за маркетинг.

Паушальная сумма и роялти — это два вида платежей от покупателя владельцу франшизы. Первая единовременная плата — это плата за франшизу и все включенные в нее полезные бизнес-инструменты. Как правило, за счет этой суммы собственник компенсирует расходы нового партнера: оборудование, обучение и другую помощь в открытии бизнеса. Второй приносит доход франшизе, обычно является периодическим и выплачивается в виде процента.

Есть франшизы, по которым не нужно платить паушальный взнос и (и) роялти по условиям договора. Хозяин может предложить купить некоторые из ваших товаров у вас.

В соглашении может быть предусмотрен отдельный вклад: маркетинговый. Это часть расходов на рекламу бренда, которые берет на себя франчайзи, компенсируя франчайзеру доход и выставление счетов. Конкретные условия прописываются в договоре. Это также может быть предметом роялти.

Сколько стоит франшиза

Почти в каждой отрасли есть успешные и проверенные методы ведения бизнеса. Мы продаем франшизы розничных магазинов, салонов красоты, ресторанов быстрого питания, заводов и многих других. Для вашего удобства мы собрали некоторые популярные бренды в одну таблицу – мини-каталог франшиз.

Известные франшизы пиццыЕдиновременная выплата роялти Общий срок окупаемости инвестиций
Додо пицца350 0003-5%3 000 0001 год
Пицца Челентано400 000 — 800 000два%2 000 0001 год
Папа джонс1 000 0006%10 000 0002 года
Домино пицца2 000 0007%15 000 0002 года

В погоне за прибылью важно стремиться не только к сиюминутным выгодам. Рэй Крок, основатель известной сети McDonald’s, сказал:

«Если бы я получал кирпич каждый раз, когда говорю «качество, сервис, чистота», думаю, я бы пересек Атлантический океан».

Что представляет собой бизнес по франшизе

Что должно быть в договоре

Типичный договор франчайзинга состоит из нескольких сотен страниц. Сложно объяснить, что такое франшиза, простыми словами, но еще сложнее сделать это на бумаге. Поэтому без юридической поддержки предприниматель не сможет решить сложности. Например, Гражданский кодекс содержит следующие нормы:

  • Срок действия договора указывать не нужно. Но если он есть, то необходимо согласовать условие продления.
  • Только юридические лица и индивидуальные предприниматели имеют право быть сторонами договора; это недоступно для физических лиц.
  • Невозможно заключить договор иначе как в письменной форме.
  • Франчайзер обязан обучать собственным технологиям не только франчайзи, но и своих сотрудников.
  • Покупатель франшизы должен соблюдать все требования продавца, чтобы гарантировать качество товара или услуги.

В договоре также оговариваются технологии мониторинга, будь то тайные покупки, сдача экзаменов или визиты водителей.

Как не попасть на удочку

Что представляет собой бизнес по франшизе


Зайдя на сайт франчайзера, посетитель приходит в восторг. И вложения минимальные, и поддержка комплексная, обещают бонусы и привлекают подарками. Все размещено на одностраничном сайте.

Когда дело доходит до подписания контракта, бизнесмен обнаруживает перед собой стостраничный документ. Это не преувеличение, это именно размер стандартного контракта. Кроме того, он был составлен с учетом интересов франчайзера. О том, как работает франшиза и как она защищает франчайзи, нужно позаботиться самому. Даже если предложение кажется заманчивым на первый взгляд, нужно просто поверить договору, написанному на бумаге.

При заключении договора стоит привлечь юриста, его оплата многократно окупится за счет последующей экономии. Если в типовой договор с McDonald’s внести свои дополнения будет сложно, то можно запросто настоять на отмене или изменении тех или иных пунктов в договоре с менее известной компанией.

Вопросы, которые следует задать франчайзеру:

  • Когда франчайзер начал продавать франшизу? Если франшиза молодая и результаты деятельности франчайзи еще не ясны, это еще один повод задуматься.
  • Является ли бизнес финансово успешным? Увидев результаты деятельности за последние три года, можно примерно сориентироваться в перспективах собственного дела.
  • Сколько франчайзи закрылось? Процент удач и ошибок — это не теория вероятности, а конкретные цифры, дающие представление о возможностях.
  • Какая поддержка предоставляется? Оценка помещений, обучение персонала, расчет амортизации, реклама и продвижение в новом регионе? Что получает франчайзи помимо бренда?

Краткий список вопросов можно и нужно дополнять вопросами, возникающими при изучении предложения. И самое главное: бизнес — это не статуя, высеченная в камне, все течет и меняется.

Рекомендуемые предметы для вас:

  • Вендинговый бизнес – рентабельность и отзывы
  • Что такое стартап (+примеры) — ответ от создателей
  • Цели и задачи SMART (что это такое) в примерах
  • Самый прибыльный бизнес в маленьком городе
  • Инвестиции в персонал — методы и расчет эффективности

Плюсы и минусы франшизы

Проверенная временем бизнес-система, не раз опробованная в разных регионах, является неоспоримым и главным преимуществом покупки франшизы. Заделывать выбоины самостоятельно или копировать опыт компании, которая развивается и успешно конкурирует?

Артур Бартлетт, основатель Century 21 Real Estate: «Франчайзинг стал спасителем свободного предпринимательства, он дал малому бизнесу шанс выжить…»

Да, вариант бизнеса по франшизе снижает риск неудачи. Не так много, как обещают рекламные проспекты заинтересованных компаний, но все же. Американская статистика подтверждает, что 90% независимых предприятий терпят неудачу в течение первых трех лет.

Индивидуальному предпринимателю сложно конкурировать с крупными компаниями. Узнаваемый бренд, особые условия сотрудничества – очевидное преимущество, которое дает франшиза.

«Мир не останавливается. Мы не заслуживаем быть там, где мы есть, если мы не находимся в авангарде и не предпринимаем необходимых шагов, чтобы оставаться конкурентоспособными». — Фред Делука, основатель Subway

Франчайзер предоставляет отработанные бизнес-технологии, которые постоянно совершенствуются: реклама, маркетинг, административная поддержка. Отсутствие знаний и опыта не проблема: франчайзер проводит обучение франчайзи.

Во многих случаях франчайзи получает исключительные территориальные права, монополию на отведенную территорию. Разумеется, под брендом франчайзера. Если бренд успешен и узнаваем, он «задавит» конкурентов в своей нише.

  • Печальная правда заключается в том, что некоторые франшизы достигают 80% отказов, в то время как другие почти не терпят неудач.

Перед подписанием договора нужно внимательно читать статистику: сколько проектов успешно, сколько закрыто. Разговор с владельцами франшизы — не последнее дело; Нет необходимости тратить деньги и время на эту тему. Открытие франшизы может показаться простым способом начать собственный бизнес. Но некоторые факторы неочевидны, а идея настолько заманчива, что потенциальный франчайзи наступает на грабли несостоявшихся предшественников.

Франчайзинг не является гибким способом ведения бизнеса. Характеристики той или иной сферы, хорошо видимые и понятные франчайзи, часто не очевидны для франчайзера. Внесение изменений в формат бизнеса, предоставление покупателям дополнительных скидок, выбор товара по вкусам покупателей (в розничном магазине, например) не всегда возможно.

Если подписан контракт, который обязывает франчайзи расширять сеть, бизнес обязан хорошо функционировать и приносить прибыль франчайзеру. Невыполнение договоренностей является основанием для отказа франчайзера от сотрудничества без возмещения франчайзи каких-либо убытков.

Договор франчайзинга. Франчайзинг и коммерческая концессия

Как регулируются франчайзинговые отношения в российском законодательстве? Какой договор необходимо заключить при создании компании: договор коммерческой концессии, договор коммерческой концессии или договор коммерческой концессии? Особенно по порядку.

Поэтому в российском законодательстве нет такого термина, как «франшиза» и, соответственно, нет и «договора франшизы». Вместо него используется термин «предпринимательская концессия», а характер правоотношений регулируется главой 54 ГК РФ «Предпринимательская концессия».

Но эта статья не обязывает любую компанию, именующую себя «франчайзинговой», заключать такой договор. Поэтому франчайзинговые отношения в России оформляются разными договорами. Среди них:

  • Договор коммерческой концессии
  • Лицензионное соглашение: передача прав интеллектуальной собственности (также может быть включен товарный знак)
  • Контракт на обслуживание
  • Договор поставки
  • Агентское соглашение

Подробнее о каждом из контрактов вы можете прочитать в нашем материале.

При этом российские власти часто анонсируют различные программы развития или субсидирования франчайзи (реже франчайзеров). В большинстве случаев участие в программах требует заключения договора коммерческой концессии.

Франчайзинг и российское законодательство

В российском законодательстве франшиза регулируется договором коммерческой концессии (статьи 1027-1040 ГК РФ).

Договор коммерческой концессии регулирует ситуации, при которых правообладатель (франчайзер) передает право на работу под своим брендом пользователю (франчайзи) за вознаграждение.

По договору коммерческой концессии одна сторона (правообладатель) обязуется предоставить другой стороне (пользователю) на определенный срок или без определенного срока за вознаграждение право использования в коммерческой деятельности пользователя совокупности исключительных прав, принадлежащих правообладателя, в том числе права на товарный знак, знак обслуживания, а также права на иные объекты исключительных прав, предусмотренные договором.

Утвержденной формы договора коммерческой концессии не существует, однако к нему предъявляется ряд требований:

  1. Пользователем (франчайзи) может быть только юридическое лицо или индивидуальный предприниматель.

  2. Товарный знак правообладателя (франчайзера) должен быть зарегистрирован в Федеральном институте промышленной собственности.

  3. Обязательно укажите размер платы за франшизу (первоначальный взнос и последующие взносы).

  4. В документе должны быть указаны обязательства франчайзера по оказанию информационно-технической поддержки франчайзи и по контролю качества предоставляемых товаров или услуг.

  5. Договор должен содержать пункты, касающиеся обязательств франчайзи: выполнение требований, установленных франчайзером; поддерживать высокие стандарты производства и обслуживания; сохранение конфиденциальности информации.

  6. Наконец, для того, чтобы договор считался действительным, крайне важно зарегистрировать его в Роспатенте; только в том случае, если возникшие разногласия заставят одного из участников обратиться в суд, документ будет иметь юридическую силу.

Основная рекомендация при составлении договора франчайзинга — полностью раскрыть те моменты, которые могут вызвать конфликт интересов между франчайзером и франчайзи.

Источники
  • https://assistentus.ru/vedenie-biznesa/franshiza-i-vse-o-nej/
  • https://www.poliglotiki.ru/chem-otlichayutsya-franshiza-i-franchajzing.html
  • https://www.klerk.ru/buh/articles/501700/
  • https://www.unisender.com/ru/support/about/glossary/chto-takoe-franshiza-v-biznese-i-kak-ona-rabotae/
  • https://www.beboss.ru/franchising
  • https://J.Etagi.com/ps/franchajzi-ehto/
  • https://francher.ru/franchajzer-i-franchajzi-otlichiya/
  • https://www.cleverence.ru/articles/biznes/franshiza-chto-eto-takoe-prostymi-slovami-v-biznese-chto-oznachaet-i-kak-rabotaet-franchayzing-plyus/
  • https://ardma.ru/biznes/franshiza/franchayzing/
  • https://equity.today/kak-rabotaet-franshiza-v-primerax.html
  • https://www.audit-it.ru/terms/agreements/franchayzing,html

[свернуть]
1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (Пока оценок нет)
Загрузка...