Что такое бизнес франшиза простыми словами: плюсы и минусы

Разбираемся с терминологией

С английского «франчайзинг» переводится как «привилегия». В русском языке оно отражает общую суть понятия, но имеет ключевые нюансы, зависящие от области употребления.

Франшиза — это бизнес под брендом успешной компании, раскрученный после заключения с ней договора. Бренд дает вам свой логотип, бизнес-план, опыт, методику обучения персонала, в итоге аренду оборудования, информационную поддержку. Взамен бренд получает за это обязательную плату (единовременно или роялти) и возможность следить за соблюдением своей концепции. То есть это сдача в аренду готовой модели, которая стала успешной и доказавшей свою эффективность, в обмен на часть прибыли и готовность соблюдать установленные правила.

Внимание! Понятие страховой франшизы имеет иной смысл! Имеется в виду сумма, которую застрахованный экономит, заключая договор. Но при наступлении страхового случая страхователь не получит такую ​​же сумму (или процент) от страховой компании.

Франчайзер — это компания, которая создала франшизу и продает свою бизнес-модель другим.

Франчайзи – это компания (предприниматель), которая покупает франшизу, то есть право на ведение бизнеса.

Приобретая право на использование бренда, франчайзи юридически не становится частью франчайзера. Он остается самостоятельным подразделением, то есть отдельным ООО или индивидуальным предпринимателем.

Франчайзинг – это общее название всей системы отношений между франчайзером и франчайзи.

Паушальная сумма — сумма, которую покупатель уплачивает собственнику сразу в момент заключения договора. Размер глобального сбора зависит от «раскручиваемой» франшизы и определяется индивидуально. Другими словами, это плата за «вход» в бизнес.

Роялти – это периодические выплаты франчайзи франчайзеру. По общему правилу роялти выплачиваются один раз в месяц. По сути, это рента за возможность использовать торговую марку и ее опыт. Он может распределяться в виде процента от дохода или в виде фиксированной суммы.

Что вы получаете за эти деньги? Они потрачены впустую? Обычный тариф обеспечивает франчайзи всестороннюю поддержку со стороны франчайзера, это может быть:

• предоставляются информативные Методические разработки, инструкции, шаблоны документов, расчетные таблицы и т.д.;
• в виде услуг, таких как предоставление маркетинговой поддержки в вашем регионе. Либо в виде подбора, обучения персонала;
• товарно-материальные. Обычно это происходит при оформлении товарных франшиз, когда ваш покупатель получает торговое оборудование, мебель, сырье или сам товар;
• реклама. При получении готовых шаблонов баннеров, текстовых материалов.

Как определить выгоду франшизы

Преимущества франшизы можно оценить по следующим показателям:

• соотношение первоначальных вложений и заработка;

• связь между прибылью и доходом;

• средний годовой доход.

История франчайзинга

Основоположником такого способа ведения бизнеса является фабрика Singer (США), производящая швейные машины. В 1853 году он заключил договор (что это?) с купцами, которые стали покупать и ремонтировать фирменные автомобили в определенном районе, перечисляя заводчикам регулярную плату.

Используя идеально работающую бизнес-модель, Singer стала одной из крупнейших корпораций по производству одежды. В начале прошлого века знаменитая компания Coca-Cola стала лидером франчайзинга. Их продукцию реализовывали частные предприниматели.

Как только заработала мощная телевизионная реклама, по всему миру началось бурное развитие франчайзинговых сетей. Сегодня стоимость франшизы такого известного бренда, как, например, McDonald’s, составляет 45 тысяч долларов.

Слова и определения

Франчайзинг – это взаимовыгодный тесный контакт двух представителей бизнеса.

У одного есть деловая репутация, успешный торговый опыт, уникальная торговая марка, выдающиеся технологии, а второй хочет всем этим пользоваться за вознаграждение.

Франчайзи называется франчайзи. Он, ничем не рискуя, получает прочный и очень прибыльный бизнес.

Продавец (или франчайзер) по условиям договора, заключенного с покупателем, получает прибыль от сделки продажи самой франшизы (единовременно), от регулярных трансфертов (или роялти) от партнера, а также от продажи товара ему для дальнейшей реализации.

Чтобы воспользоваться именем, продуктом или методом франчайзера, вы должны оплатить некоторые, если не все, следующие сборы:

1. Общая сумма. Это плата за полученную франшизу, возврату не подлежит. Размер оплаты определяется условиями договора. Как правило, чем успешнее франчайзер, чем известнее и популярнее его бренд, тем выше глобальная плата.Франшиза состоит из популярной торговой марки, зарегистрированной в Роспатенте, бизнес-плана, конкретного способа открытия и продвижения компании, уникальные технологии и другие составляющие для формирования прибыльной прибыльной компании. Вы можете стать его владельцем при условии внесения предварительной оплаты, последующих периодических отчислений. В редких конкретных случаях указанная выгода может быть получена на других условиях, не связанных с деньгами.
2. Роялти. Эти взносы перечисляются до окончания договора, они регулярны, их периодичность (ежемесячно или ежеквартально) зависит от условий договора. Размер роялти зависит от объемов продаж, маржи или устанавливается фиксированным образом. Можно сказать, что франшиза в торговле непременно включает в себя условие исчисления суммы роялти в процентах от дохода, полученного от продаж. Что такое роялти за франшизу? Условно можно сказать, что это разновидность членских взносов.
3. Плата за рекламу. Делаются взносы в маркетинговый фонд франчайзера на изготовление буклетов, плакатов, флаеров, рекламных роликов на радио и телевидении.
4. Плата за обучение. Он может быть включен в сумму единовременного взноса или рассчитан отдельно.
5. Продление франшизы. По истечении определенного срока договора франшизы вам придется заплатить за его продление.

На территории нашей страны договор коммерческой концессии чаще всего заключается в форме договора коммерческой концессии, отношения сторон регулируются главой 54 ГК РФ. Предметом такого договора является франшиза, согласно которой франчайзи сразу становится владельцем бренда, уникальных технологий, инструкций по ведению успешного бизнеса, маркетинговых токенов, знаний и навыков, передаваемых франчайзером.

Глава 54 Гражданского кодекса Российской Федерации. Критерии использования переданных прав, технологий, материалов, бизнес-опыта устанавливаются франчайзинговым пакетом, включающим, помимо самого договора и различных договоров, его дополняющих, брендбук и бизнесбук.

Брендбук — это инструкция по оптимальному позиционированию бренда, которую получает франчайзи. Он содержит наброски фирменного стиля, нюансы планировки, дизайн офисов и торговых площадей.

Бизнес-книга учит франчайзи проводить грамотную ценовую политику, раскрывает секреты успешной стратегии развития и безупречного управления бизнес-процессами.

5. Сколько стоит франшиза — примеры

Сразу скажу, что на открытие ресторанов McDonald’s и CFS потребуется 50-100 миллионов рублей. Такие заведения возможны только для крупных бизнесменов.

Торговая марка Глобальная комиссия (руб.) Инвестиции (руб.) Роялти

Додо пицца	350 тысяч	3 миллиона	3-5%
Пицца Челентано	400..800 тыс	2 миллиона	два%
Папа джонс	1 миллион	10 миллионов	6%
Домино пицца	2 миллиона	15 миллионов	7%
Установить цену	300 тысяч	4..6 млн	4%
Инвитро	300 тысяч	2..4 млн	28 тысяч
Суши мастер	500 тысяч	2..4 млн	4,2%
Шоколадная девушка	2.5 миллиона	6..15 миллионов	7%
Клубная мелодия	500 тысяч	2..9 млн	от 38 тысяч
Убить рыбу	600 тысяч	3..6 млн	6%
Отлетать	0	100 000	от 10 тысяч
Бершка	0	2 миллиона	3%

Рассмотрим, например, схему работы в «Мастер Суши:

Типы и виды франшиз

Существует две широкие категории типов бизнес-франшиз:

1. по характеру отношений между франчайзи и франчайзером;
2. по виду деятельности.

Какие бывают франшизы по характеру взаимоотношений

• стандарт. Они очень распространены на Западе. Он включает, как правило, как единовременный взнос, так и регулярные роялти, а также отчеты о текущей деятельности. То есть франчайзер строго контролирует ведение бизнеса;
• бесплатно. Этот тип часто встречается в России. Франчайзер предоставляет право на использование бренда, предоставляет льготные цены на приобретение товаров и оказывает информационную поддержку, особо не контролируя процессы;
• «Строительство завершено». Франчайзер готовит новую точку к открытию: подбирает помещение, персонал и завозит оборудование. Франчайзи начинают бизнес и платят роялти;
• в аренде. Вроде вариант под ключ, но франчайзи не является собственником филиала (магазина, ресторана, сервиса), а платит за него аренду;
• мастер-франшиза. Сам франчайзи может продать больше франшизы. То есть это уже будет субфраншиза;
• корпоративный похож на арендный, но у франчайзи мало самостоятельности и много ограничений;
• и другие.

Какие бывают франшизы по видам деятельности

• В сфере торговли

Франчайзи получает возможность продавать продукцию под торговой маркой франчайзера. Это может означать простое использование товарного знака на вывеске или более широкий пакет поддержки вплоть до предоставления оборудования и товаров. Большинство торговых точек в торговых центрах работают таким образом. Это магазины обуви, одежды, косметики, ювелирных украшений, аксессуаров и т д. К этому типу относятся и многие рестораны. Например, остров мороженого в торговом центре продает мороженое только определенной марки и не имеет права продавать продукцию других производителей. В таких случаях франчайзеры также выступают в роли производителей, используя расширение сети как канал сбыта товаров, увеличивая продажи.

• Сервисная франшиза

Как следует из названия, это коммерческая деятельность в сфере услуг. Оказывать услуги непросто, причем качественно, на уровне основного бренда, соблюдая его политику. Здесь важна правильная подготовка персонала, обычно об их обучении заботится франчайзер. Он также предоставляет франчайзи литературу и программное обеспечение. В России этот рынок не очень развит, так как качество обслуживания должно держаться на определенном уровне, а это означает жесткий контроль со стороны франчайзера.

Материалы по теме: 20 лучших идей для сферы услуг на 2022 год.

• Производственная франшиза

Это выпуск продукции (одежды, оборудования, продуктов питания) под торговой маркой определенного бренда. Этот тип не очень популярен, проще купить лицензию на производство.

• Коммерческая франшиза

Это схема, при которой франчайзи не просто продает или производит товары, а строит весь бизнес по заранее подготовленной схеме. Например, известные сети быстрого питания, где давно отработаны бизнес-процессы и процессы управления, по которым работает ресторан. Как правило, бизнес-франшиза предполагает обучение персонала и жесткий контроль со стороны франчайзера.

• Сельскохозяйственная франшиза

В России тоже до сих пор встречается крайне редко. Он предполагает, что франчайзер передает франчайзи технологии выращивания растений или скота. Возможно, вы также делитесь семенами, саженцами или молодыми побегами, а затем устанавливаете общий канал сбыта.

Помимо перечисленных видов, существуют франшизы в СМИ, киноиндустрии, на спортивных аренах.

Топ 10 выгодных франшиз в России на 2022 г.

Рассмотрим 10 самых популярных российских франшиз, доступных для покупки в 2022 году.

Чемпионика

Мне это нравится мне это не нравится

Детская сеть футбольных школ, занимающая первые позиции рейтинга Forbes в ценовой категории до миллиона рублей. Филиалов более 500, они есть не только в России.

Франчайзи будет платить около 5 000 рублей в месяц, а за вход придется заплатить 180 000.

Этажи

Мне нравится1 мне не нравится

АН с 20-летним стажем работы. Франшиза подходит как действующим агентствам, так и начинающим предпринимателям. На старт с нуля потребуется 700 тысяч рублей, действующие агентства платят около 250 тысяч рублей. Паузы нет. Роялти — 4% от выручки в месяц.

ТК СДЭК

Мне нравится не нравится1

Крупнейшая курьерская компания в РФ, работает с 2000 года, есть филиалы, в том числе за рубежом.

Вступительный взнос составляет 200 тысяч рублей, в среднем участники рынка тратят на открытие еще 350 тысяч рублей. Роялти необходимо выплачивать через полгода успешной работы, размер составляет 10% от полученного дохода.

AmaKids

Мне это нравится мне это не нравится

С 2014 года работает сеть детских садов для школьников от 4 до 16 лет. Есть очные и онлайн-программы. Единовременный взнос 150-350 тысяч рублей, для старта необходимо дополнительно 250 тысяч рублей. Роялти — 10% от выручки.

1С

Мне это нравится мне это не нравится

Популярная российская франшиза, существующая с 2010 года. Управление деятельностью — бухгалтерия малого бизнеса. Программы качественные, порог входа демократичный. Первый взнос 60 тысяч рублей, для старта нужно 500 тысяч рублей. Роялти — 5% от выручки.

Helix

Мне это нравится мне это не нравится

Ведущая сеть лабораторных исследований. Вступительный взнос составляет 50 тысяч рублей. На старт потребуется еще 700 тысяч рублей. Роялти — 2% от дохода, со второго квартала деятельности.

Персональное решение

Мне это нравится мне это не нравится

Сеть, подбирающая разнорабочих, зарядные устройства. Время на рынке — 11 лет. Партнерская сеть насчитывает 250 филиалов. Первый взнос 260 тысяч рублей, сначала нужно будет арендовать офис. Роялти — 2% от выручки.

33 пингвина

Мне это нравится мне это не нравится

Сети кафе натуральных десертов и авторского мороженого работают с 2004 года. Для вступления нужно 200 тысяч рублей, для старта – еще 700 тысяч. Роялти-платежи собираются один раз в квартал, сумма составляет 3 тысячи рублей.

Вилгуд

Мне это нравится мне это не нравится

Сетевая структура автосервисов, оказывающих широкий спектр услуг. У нас есть собственная платформа для максимальной автоматизации бизнес-процессов. Цена франшизы разная, она в пределах 1 млн рублей, для старта нужно не менее 1,5 млн, паушальный взнос 350 тысяч, роялти 5% от дохода.

Парижанка

Мне это нравится мне это не нравится

Российские магазины нижнего белья (тоже сеть), известная с 1998 года. Для открытия магазина франчайзи придется заплатить 500 тысяч рублей, сама франшиза бесплатная, роялти отсутствуют.

Final LeaderboardFlats1Championship0AmaKids0 1С0Helix0Personal Decision033 penguin0Vilgud0Parisian0TK SDEK-1

Готовые решения для всех направлений

Магазины

Мобильность, точность и скорость подсчета товара в зале и на складе позволит Вам не терять дни продаж при инвентаризации и приемке товара.

Читать далее Склады

Оптимизируйте свой складской персонал с помощью мобильной автоматизации. Навсегда устранить ошибки в приемке, отгрузке, инвентаризации и перемещении товаров.

Узнать больше

Обязательная маркировка продукции — это возможность для каждой организации на 100% исключить прием контрафактной продукции на свой склад и проследить цепочку поставок до производителя.

Дополнительная информация Электронная коммерция

Скорость, аккуратность в приеме и отгрузке товара на складе — краеугольный камень бизнеса электронной коммерции. Начните использовать современные и более эффективные мобильные инструменты.

Узнать больше

Повысить точность учета имущества организации, уровень контроля за сохранностью и перемещением каждого подразделения. Мобильная бухгалтерия снизит вероятность воровства и естественной убыли.

Подробнее Производство

Повысить эффективность производственной компании за счет внедрения мобильной автоматизации складского учета.

Больше информации о RFID

Первое готовое решение в России по учету товаров с использованием RFID-меток на каждом этапе цепочки поставок.

Узнать больше ЕГАИС

Исключите ошибки при сопоставлении и чтении акцизных марок на алкоголь с помощью мобильных инструментов учета.

Подробнее Сертификация для партнеров

Получение сертифицированного статуса партнера Cleverens позволит вашей компании выйти на новый уровень решения проблем в компаниях ваших клиентов..

Подробнее Инвентарь

Используйте современные мобильные инструменты для инвентаризации активов. Повысьте скорость и точность вашего бизнес-процесса.

Дополнительная информация Мобильная автоматизация

Используйте современные мобильные инструменты в учете активов и основных средств в вашей компании. Полностью отказаться от учета «на бумаге».

Узнать больше об автоматизацииПоказать все решения

Плюсы и минусы

Преимущества франшизы легко представить даже тем, кто еще далек от бизнеса, но уже имеет партнера в виде серьезного бренда, который хочет расширяться и привлекать новых партнеров.

Преимущества +:

• предоставить готовые расчеты, подробно описывающие бизнес-модель и возможный заработок в ближайшее время;
• меньший риск банкротства по сравнению со стартапом;
• бизнес-инструменты;
• быстрый старт даже для начинающих предпринимателей;
• проверенная идея, которая может принести прибыль;
• подробная инструкция (брендбук расскажет, как все организовать, где взять необходимые товары, как работает реклама);
• полная поддержка франчайзера, способного распознать и устранить возможные проблемы на ранней стадии.

К недостаткам можно отнести следующие аспекты:

• дополнительные расходы в виде роялти и фиксированных взносов;
• контроль со стороны франчайзера (никаких импровизаций и самодеятельности, только четкий план, оформленный в договоре);
• риск приобретения некачественной, плохо продуманной или нежизнеспособной франшизы. На рынке полно мошенников, аферистов или тех, кто под видом разрекламированной модели пытается скрыть скучную и банальную попытку собрать чужие деньги и исчезнуть с единовременным гонораром и роялти.

2. Плата за использование франшизы

Вы должны заплатить, чтобы использовать франшизу. В зависимости от договора взносы могут быть разными как по размеру, так и по назначению. Чаще всего выделяют два вида платежей:

1. Паушальный взнос (от нем. «pauschal» — полностью): единовременный взнос при составлении договора франчайзинга;
2. Роялти (от англ. «royalty» — «доля короля») — ежемесячные отчисления. Как правило, это процент от прибыли. Реже фиксированная плата;

Кроме этих двух обязательных платежей могут быть и другие разовые платежи:

1. Рекламные сборы (разовые платежи для рекламных компаний);
2. Инвестиции в улучшение сервиса (например, изменение дизайна, технологии);
3. Повышение квалификации;
4. Обновление. Договор заключается на определенный срок после его истечения, чаще всего он продлевается за счет какой-либо доплаты;

Это сборы владельцев бизнеса. Кроме того, франчайзи должен:

1. Оплатить помещение (купить его полностью или арендовать);
2. Покупка оборудования;
3. Найти персонал;
4. Купить продукты/материалы, необходимые для запуска проекта;

На каждом этапе вас проконсультируют и помогут построить бизнес-модель. Ведь цель владельцев бизнеса – сделать так, чтобы в итоге он приносил им прибыль.

• Роялти за франшизу;

Чтo дaeт фpaншизa?

При оформлении работы по франшизе плюсы и минусы условий сотрудничества складываются из особенностей договора, заключенного между сторонами. Владелец торговой сети и франчайзи заключают коммерческую концессию на передачу:

• бизнес-модели;
• коммерческий бренд;
• средства исключительности;
• нормы и правила работы;
• маркетинговые материалы и т д.

Участниками франчайзинга обычно являются крупные компании с успешным и растущим бизнесом и стартапы, которые платят за возможность использовать свой опыт и бренд.

Ниже мы подробно разберем, какие преимущества и недостатки имеет франшиза как для франчайзи, так и для франчайзера.

Преимущества и недостатки работы по франшизе

Бизнес-модель франчайзинга получила широкое распространение во всем мире. В российском сегменте также представлен широкий выбор брендов, в том числе крупнейших в мире. При открытии своего дела рекомендуется тщательно взвесить все «за» и «против», что позволит оценить применимость системы именно для вас.

Плюсы открытия компании по франшизе

• Франшиза – это готовый бизнес-план, смета, рекомендации. Снизьте риски поиска поставщиков, подбора персонала и продвижения себя на рынке. Это особенно важно для новичков, которым не нужно заделывать ухабы собственным опытом. Это уже было сделано кем-то до них.

• Большим преимуществом является то, что вы используете надежный бренд, и ваши инвестиции в маркетинг и рекламу будут небольшими.

• Вам не нужно что-то придумывать, быть креативным, как продвигать свой бизнес. Просто следуйте инструкциям и будьте хорошим менеджером.

• Это поможет вам в наборе и обучении. Второе особенно важно, так как правильно обученный, лояльный и хорошо мотивированный сотрудник — это почти половина успеха.

• Помощь с поставщиками. Нет необходимости искать надежных поставщиков и проверять качество продукции. Все каналы уже очищены. Главное не нарушать договор и не заказывать товар там, где это невозможно.

Минусы ведения дел по франшизе

• Паушальные выплаты и роялти, т.е обязательные платежи. Если паушальный взнос еще можно сравнить с первоначальными вложениями в какой-либо бизнес, то необходимость выплаты роялти со временем становится обузой. И это естественно: кто хочет тратить больше?

• Высокая стоимость самых известных франшиз. Делая ставку на лидера рынка, будьте готовы к очень большим вложениям и высоким требованиям со стороны франчайзингового партнера.

• Список проверенных поставщиков. Как ни странно, это одновременно и преимущество, и недостаток франчайзингового бизнеса. С одной стороны, все контакты вам уже предоставлены и вам не нужно ничего искать. С другой стороны, со временем возникает соблазн заказать дешевле, но договор ограничивает выбор поставщиков и нарушение влечет за собой штраф.

• Единые цены для всей сети. Даже если вы уверены, что у вас купят по более высокой цене, вы не сможете ее увеличить и заработать больше. Таковы правила. Стоимость должна поддерживаться на уровне, прописанном в договоре.

• Контроль со стороны франчайзера. Хорошо, если все пойдет хорошо. Но иногда люди просто не ладят. Тогда работа становится пыткой, потому что взаимодействие необходимо. Также вероятно, что однажды они просто не захотят продлевать с вами контракт.

• Сгорел быстро. Открывая дело, особенно в том направлении, о котором давно мечтали, новички полны энтузиазма и надежд. Но, сталкиваясь с неизбежными трудностями, не каждому удается их преодолеть, не растеряв первоначальный запал. Помните, что франшиза не является ключом к успеху. Это долгосрочные инвестиции. А чтобы получить результат, надо работать, как и в любой другой сфере.

Материалы по теме: 8 главных ошибок начинающих предпринимателей.

• Вы можете только догадываться. Сделайте неверную ставку, особенно если выбираете среди дешевых. Следует быть максимально внимательным при выборе франшиз от брендов, отличных от самых известных, с особой тщательностью изучать рынок, спрос, восстановительные периоды, показатели, отзывы.

Где искать и как выбрать

Для начала давайте выясним, где можно найти подходящий вариант. Об этом я уже немного писал: в онлайн-каталогах, на официальном сайте компании, на офлайн-выставке или на тематических ресурсах, в частности, на сайте Российской ассоциации франчайзинга.

Лучше всего посещать официальные сайты бренда, так как именно на них публикуется актуальная и правдивая информация. Также вот как можно проверить честность потенциального партнера: франчайзер должен открыто рассказывать о бизнесе, а также размещать контактную информацию.

Также советую обратить внимание на онлайн-каталоги франшиз. С ними очень удобно работать, особенно если вы еще не определились с франшизой. На этих сайтах можно увидеть сразу несколько разных предложений и сравнить их преимущества и недостатки.

Теперь рассмотрим критерии выбора:

1. Ниша. В первую очередь нужно определиться, в какой сфере вы хотите работать и быть успешным. Если у вас уже есть опыт ведения бизнеса, выбор ниши не должен стать проблемой, тем более, что для большинства крупных франшиз одним из условий является наличие опыта потенциального партнера. Но новичкам следует провести исследование, чтобы выяснить, какая ниша лучше всего подходит.
2. Цена. Да, франшизы окупаются достаточно быстро, но для этого нужно поработать хотя бы 2-3 месяца, чтобы хотя бы выйти в ноль, а потом уже накопить капитал. Решите, сколько вы можете платить, пока бизнес не взлетит.
3. Продолжительность существования компании. Очень важный момент. Обратите внимание на то, как давно бизнес процветает на рынке, сколько торговых точек открыто, как на бизнес реагируют потребители. Ищите информацию в сети, читайте комментарии и отзывы.
4. Поддержка франчайзера. Этот пункт должен быть указан в условиях сотрудничества. Выбирайте только те франшизы, где ваш партнер гарантированно поможет и подскажет.
5. Юридические нюансы. Прежде чем вы, наконец, сделаете свой выбор, свяжитесь с адвокатом и попросите его проверить. Компания должна быть юридически чистой, без черных пятен на репутации.
6. Условия и права. Тщательно обдумайте, что вы можете и не можете делать. Вы можете стать франчайзи этой конкретной франшизы или нет? Подробнее об этом будет рассказано в следующем блоке.

Условия приобретения

Условия и схемы акций могут незначительно отличаться в зависимости от конкретной компании. Но в целом общий алгоритм выглядит так:

1. Формирование и подача заявки на официальном сайте компании или в онлайн-каталоге.
2. Переговоры с представителями компании, уточнение условий сотрудничества.
3. Составьте договор и внимательно изучите каждый его пункт.
4. Личная встреча с франчайзером, обсуждение нюансов, нестыковок, непонятных моментов.
5. Заключение договора, оформление остальной документации.
6. Внесение согласованного платежа.

Рассмотрим третий пункт. Это один из самых важных шагов. Обязательно привлеките к этому делу адвоката, который сможет понять, что вы упустили. Если какой-либо пункт вызывает тревогу или вы не до конца понимаете его значение, проконсультируйтесь с адвокатом или партнером. Не упускайте ни одной мелочи. Лучше 10 раз переспросить, чем потом потерять сотни тысяч.

В некоторых случаях к предыдущим шагам добавляется еще пара: собеседование и обучение. Собеседования в основном проводят в крупных компаниях, которые хотят убедиться, что потенциальный партнер им подходит. То же самое относится и к обучению. Франчайзеру необходимо быть уверенным, что его бренд будет продвигаться грамотно и эффективно.

Стоимость франшизы и что в нее входит

Плата за франшизу состоит из четырех платежей:

1. Общая сумма.
2. Роялти.
3. Расценки на рекламу.
4. Продление или продление контракта.

Паушальный взнос — это платеж, который франчайзи производит сразу после заключения договора. Обычно это фиксированная сумма, назначаемая индивидуально. Это зависит от популярности бренда и предполагаемой прибыли франчайзи.

Плата вносится один раз и не требует дополнительных платежей. Но это еще не окончательная стоимость франшизы, так как есть и другие платежи. Иногда вам не нужно платить единовременно. Но в основном это практикуется, когда франчайзи должен периодически покупать товары для продажи у франчайзера.

Роялти, в отличие от единовременной выплаты, представляет собой регулярный фиксированный платеж, который обычно выплачивается каждый месяц. Иногда сумму необходимо зачислять на счет франчайзера раз в квартал, полгода или год.

Оплата может быть фиксированной, что бывает редко, или равной проценту от оборота или чистой прибыли, что встречается чаще. Возможен смешанный вариант: фиксированная сумма + процент. Средний процент составляет 6-7%. Закон не предусматривает ограничений на размер роялти, поэтому размер выплат устанавливает сам франчайзер.

Есть еще вариант: скрытые отчисления. В этом случае франчайзи официально ничего не платит, а должен закупать товар у франчайзера, который делает на продукцию значительную наценку.

Роялти имеет свои плюсы и минусы. Эти платежи являются гарантией для франчайзи, поскольку, пока они платят роялти, у франчайзера будет стимул помогать и поддерживать своего партнера. Но если франчайзер просит только единовременную сумму без роялти, то это может быть тревожным сигналом. Неожиданно бизнесмен оказывается аферистом, берет первоначальный взнос и исчезает, бросив своего партнера на произвол судьбы.

Но минусы в том, что даже если бизнес еще не окупил себя, а франчайзи все еще в убытке, ему все равно придется отправить платеж. Но очень часто франчайзеры идут навстречу и дают партнеру возможность не платить 3-4 месяца.

Расценки на рекламу не всегда выполняются. Крупные компании часто запрашивают такую ​​плату. Они запускают рекламу бренда и вовлекают в нее всех своих франчайзи, собирая с каждого фиксированную сумму.

Возобновление или продление договора может потребоваться, если права были переданы на ограниченный период. Оплата обычно равна единовременной сумме или немного меньше.

Также не стоит забывать и о других расходах, которые могут возникнуть как до, так и после приобретения франшизы: юридические услуги, найм и обучение персонала, ремонт помещения, закупка материалов и изделий, закупка оборудования и многое другое. Поэтому перед покупкой франшизы стоит продумать все возможные затраты.

Способы оплаты франшизы

Оплатить франшизу можно двумя способами:

• общая сумма;

• роялти.

Паушальный взнос

При покупке франшизы необходимо произвести единовременный платеж. Единовременная выплата — единовременный платеж за право использования продукта, бренда или бизнес-модели.

Кроме того, может быть предусмотрена и ежемесячная оплата в виде процента от оборота.

Обратите внимание, что ежемесячный платеж устанавливается не всегда. На практике встречаются франшизы с единовременным платежом (паушальным платежом).

Роялти

Роялти — это ежемесячный платеж, это своего рода арендная плата за возможность пользоваться раскрученным брендом.

Размер роялти обычно составляет от 5 до 10% от оборота.

Стоимость франшизы / Цена франшизы

Объем франчайзингового рынка составляет более 2 трлн руб. Это всемирно известные сети, доступные в России и отечественные франшизы.

Стоимость индивидуального контракта зависит от многих показателей: узнаваемости бренда, его истории, ситуации на рынке и т д. В период пандемии 65% покупателей франшизы стремятся к сумме менее 1 млн рублей. При составлении бюджета также удобно учитывать сопутствующие расходы: расходы на аренду или покупку недвижимости, ее адаптацию под нужды франчайзера, закупку оборудования и материалов, заработную плату, рекламу, вывески и т д

Пpeимyщecтвa фpaншиз в Poccии

Большинство организаций активно развивают франшизы, регулярно увеличивая прибыль и узнаваемость бренда. На данный момент в России эта форма сотрудничества пока отстает от США, но в этом есть свои преимущества. Если говорить о том, какие плюсы и минусы дает франшиза по сравнению с зарубежными брендами, то можно выделить:

1. Меньше конкуренции. В Америке очень развита франшиза, поэтому конкуренция между точками высока. Сегодня многие иностранные компании уже активно продают франшизы даже в странах СНГ. Пока франчайзинг не достиг пика популярности, предприниматели в России могут извлечь из этого больше пользы.
2. Эксклюзивность. В некоторых регионах до сих пор нет торговых точек известных брендов. Купив франшизу, вы можете стать единственным представителем и тем самым собрать всю прибыль с региона.
3. Возможности развития. Так как конкуренция меньше и в некоторых регионах нет известных брендов, открывая прибыльную точку, можно создавать дополнительные филиалы. Это позволит вам значительно увеличить доход, не конкурируя с другими франчайзи.
4. Меньше инвестиций. По сравнению с США стоимость франчайзинга в России ниже. При этом условия сотрудничества с нашими брендами более выгодны, чем при покупке франшизы у иностранных компаний. В основном это связано с налоговой системой и разницей в ценах между странами.

На что обратить внимание при выборе франшизы?

Если вы все-таки решили открыть франшизу, вам необходимо взвесить все риски, а также знать все плюсы и минусы франчайзинга. В первую очередь нужно обратить внимание на регион, в котором вы будете вести бизнес. Внимательно изучите каталоги франшиз, выберите ту, которая работает в вашем регионе. В России франшизы представлены практически во всех отраслях, от общепита и продажи товаров до строительных и туристических услуг. Не забудьте проверить рейтинг и репутацию выбранной компании. Оцените, как долго компания существует на рынке и есть ли у нее патенты или лицензии на деятельность. Неоспоримым аргументом в пользу компании является наличие отдела по работе с франчайзи. Там вам будет предоставлена ​​вся интересующая информация, возможность общения с руководством и другими франчайзи. Не пугайтесь историй неудач франчайзи: полностью успешных франшиз не существует! Помните: успех франшизы можно измерить количеством точек продаж ее франчайзи. Изучите условия открытия бизнеса: продолжительность контракта, первоначальные взносы и ежемесячные отчисления. Вы должны четко понимать, за что вы платите деньги, будь то фиксированная ставка или процент от прибыли. Вы можете заплатить очень небольшую единовременную сумму и воспользоваться бизнес-идеей, которую вы можете развить дальше, или вы можете инвестировать и получить полный пакет поддержки и развития бизнеса от своего франчайзера. Также стоит обратить внимание на чистую прибыль, которую обещает тот или иной франчайзер. И еще один нюанс: вклад в неизвестный бренд может заработать во много раз больше и за меньшее время, чем вклад в раскрученный бренд. Вот удача. Помните: успех франшизы можно измерить количеством точек продаж ее франчайзи. Изучите условия открытия бизнеса: продолжительность контракта, первоначальные взносы и ежемесячные отчисления. Вы должны четко понимать, за что вы платите деньги, будь то фиксированная ставка или процент от прибыли. Вы можете заплатить очень небольшую единовременную сумму и воспользоваться бизнес-идеей, которую вы можете развить дальше, или вы можете инвестировать и получить полный пакет поддержки и развития бизнеса от своего франчайзера. Также стоит обратить внимание на чистую прибыль, которую обещает тот или иной франчайзер. И еще один нюанс: вклад в неизвестный бренд может заработать во много раз больше и за меньшее время, чем вклад в раскрученный бренд. Вот удача. Помните: успех франшизы можно измерить количеством точек продаж ее франчайзи. Изучите условия открытия бизнеса: продолжительность контракта, первоначальные взносы и ежемесячные отчисления. Вы должны четко понимать, за что вы платите деньги, будь то фиксированная ставка или процент от прибыли. Вы можете заплатить очень небольшую единовременную сумму и воспользоваться бизнес-идеей, которую вы можете развить дальше, или вы можете инвестировать и получить полный пакет поддержки и развития бизнеса от своего франчайзера. Также стоит обратить внимание на чистую прибыль, которую обещает тот или иной франчайзер. И еще один нюанс: вклад в неизвестный бренд может заработать во много раз больше и за меньшее время, чем вклад в раскрученный бренд. За удачу Успех конкретной франшизы можно отследить по количеству торговых точек, принадлежащих ее франчайзи. Изучите условия открытия бизнеса: продолжительность контракта, первоначальные взносы и ежемесячные отчисления. Вы должны четко понимать, за что вы платите деньги, будь то фиксированная ставка или процент от прибыли. Вы можете заплатить очень небольшую единовременную сумму и воспользоваться бизнес-идеей, которую вы можете развить дальше, или вы можете инвестировать и получить полный пакет поддержки и развития бизнеса от своего франчайзера. Также стоит обратить внимание на чистую прибыль, которую обещает тот или иной франчайзер. И еще один нюанс: вклад в неизвестный бренд может заработать во много раз больше и за меньшее время, чем вклад в раскрученный бренд. За удачу Успех конкретной франшизы можно отследить по количеству торговых точек, принадлежащих ее франчайзи. Изучите условия открытия бизнеса: продолжительность контракта, первоначальные взносы и ежемесячные отчисления. Вы должны четко понимать, за что вы платите деньги, будь то фиксированная ставка или процент от прибыли. Вы можете заплатить очень небольшую единовременную сумму и воспользоваться бизнес-идеей, которую вы можете развить дальше, или вы можете инвестировать и получить полный пакет поддержки и развития бизнеса от своего франчайзера. Также стоит обратить внимание на чистую прибыль, которую обещает тот или иной франчайзер. И еще один нюанс: вклад в неизвестный бренд может заработать во много раз больше и за меньшее время, чем вклад в раскрученный бренд. Вот счастливые стартовые взносы и ежемесячные гонорары. Вы должны четко понимать, за что вы платите деньги, будь то фиксированная ставка или процент от прибыли. Вы можете заплатить очень небольшую единовременную сумму и воспользоваться бизнес-идеей, которую вы можете развить дальше, или вы можете инвестировать и получить полный пакет поддержки и развития бизнеса от своего франчайзера. Также стоит обратить внимание на чистую прибыль, которую обещает тот или иной франчайзер. И еще один нюанс: вклад в неизвестный бренд может принести заработок в разы больше и за меньшее время, чем вклад в раскрученный бренд. Вот счастливые стартовые взносы и ежемесячные гонорары. Вы должны четко понимать, за что вы платите деньги, будь то фиксированная ставка или процент от прибыли. Вы можете заплатить очень небольшую единовременную сумму и воспользоваться бизнес-идеей, которую вы можете развить дальше, или вы можете инвестировать и получить полный пакет поддержки и развития бизнеса от своего франчайзера. Также стоит обратить внимание на чистую прибыль, которую обещает тот или иной франчайзер. И еще один нюанс: вклад в неизвестный бренд может принести заработок в разы больше и за меньшее время, чем вклад в раскрученный бренд. Вот удача, которую вы можете развивать дальше, или вы можете инвестировать и получить полный пакет развития и поддержки бизнеса от своего франчайзера. Также стоит обратить внимание на чистую прибыль, которую обещает тот или иной франчайзер. И еще один нюанс: вклад в неизвестный бренд может заработать во много раз больше и за меньшее время, чем вклад в раскрученный бренд. Вот удача, которую вы можете развивать дальше, или вы можете инвестировать и получить полный пакет развития и поддержки бизнеса от своего франчайзера. Также стоит обратить внимание на чистую прибыль, которую обещает тот или иной франчайзер. И еще один нюанс: вклад в неизвестный бренд может принести заработок в разы больше и за меньшее время, чем вклад в раскрученный бренд. Вот удача. Или вы можете инвестировать и получить полный пакет поддержки и развития бизнеса от вашего франчайзера. Также стоит обратить внимание на чистую прибыль, которую обещает тот или иной франчайзер. И еще один нюанс: вклад в неизвестный бренд может принести заработок в разы больше и за меньшее время, чем вклад в раскрученный бренд. Вот удача. Или вы можете инвестировать и получить полный пакет поддержки и развития бизнеса от вашего франчайзера. Также стоит обратить внимание на чистую прибыль, которую обещает тот или иной франчайзер. И еще один нюанс: вклад в неизвестный бренд может принести заработок в разы больше и за меньшее время, чем вклад в раскрученный бренд. Вот удача.

А что, если я хочу стать франчайзером?

Рассмотрим все аспекты развития франчайзингового бизнеса. Если вы намерены использовать франшизу для развития своего бизнеса, будьте уверены, что в короткие сроки вы охватите большую целевую аудиторию и сможете значительно расширить территориальные рамки своего бизнеса. Вы гарантированно получаете стабильный доход и не допускаете ошибок на начальном этапе. Кроме того, франчайзинг дает возможность не только укрепить существующий бизнес, но и расширить его границы. Франчайзеру гораздо проще, например, получить кредит на развитие своих франчайзи в банке, т.к он сам является поручителем. Вот еще несколько преимуществ развития бизнеса по франшизе для правообладателя:

• Доход компании, продающей франшизу, значительно увеличивается.
• Создавая сеть, вам не нужно вкладывать собственные средства. Расширение происходит за счет местных франчайзинговых предпринимателей, которые стремятся развивать и увеличивать доходы за счет собственных усилий. В этом случае это реальная экономия для франчайзера.
• Контроль над проверенными компаниями сведен к минимуму, поскольку, как было сказано в предыдущем пункте, в их развитии заинтересованы сами франчайзи. Вам не нужно беспокоиться о качестве своей работы.
• Управлять франчайзинговой сетью достаточно просто: достаточно создать команду менеджеров, которые ставят задачи и контролируют их выполнение по всей корпорации.

Риски и проблемы франчайзинга

Риски и проблемы есть в любом виде бизнеса и начинания, даже если вероятность столкнуться с ними минимальна. Франчайзеры и франчайзи также могут попасть в неприятную ситуацию.

В основном, для франчайзеров опасность может заключаться только в том, что они окажутся у недобросовестных или совсем неопытных партнеров. Они могут не удержать бизнес на плаву, более того, могут даже бросить тень на репутацию бренда или вовсе испортить его. Поэтому, прежде чем продавать, следует внимательно изучить, кому именно вы продаете франшизу.

А теперь риски франчайзи. У них больше опасностей:

1. Предвзятая оценка собственных сил и ресурсов. Вы не можете учесть все расходы и потерять все деньги в первый месяц, при этом продолжая платить роялти.
2. Невнимательное изучение пунктов договора. Если франчайзи необходимо закупить продукцию у франчайзера или его партнеров в фиксированной сумме, возможно, они просто не успевают все продать и в результате накапливают ненужные товары на своем складе. А в следующем месяце по договору вы должны снова купить этот же товар.
3. Недобросовестный поставщик. Связано с предыдущим пунктом. Если франчайзер заставил франчайзи приобретать продукцию только у определенного поставщика, он может взимать необоснованно высокую цену. И франчайзи все равно должен будет приобрести этот продукт.
4. Мошенничество франчайзера. Бизнесмен может просто собрать единовременные взносы со своих партнеров и исчезнуть. Либо франчайзер дождется, пока франчайзи раскрутится в торговом центре, а потом сам разместит рядом еще один магазин, тем самым заняв себе «теплое» место.
5. Отсутствие поддержки. Франчайзер может не помогать франчайзи или делать это поверхностно, не давая дельных советов.
6. Ошибка при выборе территории или ниши. Бизнес-план может работать только в одном населенном пункте, а в другом он будет работать совсем по-другому. И ниша тоже: на одной территории спрос большой, а на другой потребителю будет вообще неинтересно.