Что такое дропшиппинг — 7 шагов по запуску бизнеса для новичков

1. Что такое дропшиппинг – определение и схема работы

Английское слово «Dropshipping» означает «прямая доставка». Смысл этой системы как раз и заключается в прямой поставке товаров от производителя к потребителю.

Дропшиппинг — это система продаж интернет-магазинов, при которой товар отгружается напрямую от производителя к покупателю, то есть, по сути, посредничество.

Организатор бизнеса выступает в роли передаточного звена: ищет спрос и реализует предложение. Другими словами, посредник находит клиента, товар и обеспечивает их встречу.

Пример работы по дропшиппингу простым языком

Вы создаете сайт в Сети, например, в формате интернет-магазина, а по сути являетесь просто электронным магазином. Вам не нужно покупать продукты самостоятельно!

Вы рекламируете товар продавца на своем сайте, и, покупая товар, вы просто принимаете оплату от покупателя, а продавец сам отправляет этот товар покупателю, когда ВЫ его заказываете.

Основным преимуществом этой схемы является отсутствие затрат на приобретение товара предпринимателем. Вам не нужен стартовый капитал для покупки начальной партии продукции: вы платите за нее сразу деньгами заказчика, присваивая себе разницу между покупной ценой и конечной ценой.

В теории все звучит просто, но на практике, чтобы получить прибыль, схема должна быть проработана до мелочей.

Что является основным препятствием при открытии собственного интернет-магазина при стандартном подходе? — при отсутствии начального капитала и незнании тонкостей этого дела.

Дропшиппинг-бизнес позволяет обойтись без первоначальных вложений и открыть бизнес без вложений практически с нулевым начальным капиталом.

Поставщики при таком способе ведения бизнеса, конечно же, не работают бесплатно и не занимаются благотворительностью, но отлаженная схема работы позволяет предпринимателям осуществлять прямые поставки товаров покупателям, минуя стадию закупок.

Дропшиппинг появился сравнительно недавно благодаря развитию интернет-коммуникаций. В настоящее время существуют сотни ресурсов — поставщиков товаров из Китая (или других стран) для интернет-магазинов по всему миру.

Для покупателей разница в цене невелика, тем более, что не у всех покупателей есть возможность и время самостоятельно находить и взаимодействовать с китайскими площадками продаж. Эту функцию берет на себя интернет-магазин посредника, где можно комфортно совершать покупки, общаясь с продавцом на родном языке.

Клиент совершает покупку максимально быстро:

• заказ оформляется на сайте интернет-магазина;
• курьер или почтовая служба доставляет товар.

Покупателю все равно, откуда товар попал на склад продавца и как долго он там находился: главное, чтобы товар был качественным.

Предприниматель (например, вы) размещает заказ у поставщика прямой поставки только в том случае, если клиент размещает заказ в своем интернет-магазине. Это гарантирует выплату и исключает риск инвестирования. Клиент даже не догадывается, что покупает товар у кого-то другого: ему эта информация не нужна.

Цель владельца интернет-магазина — привлечь покупателей, убедив их покупать у него товары. Брокерские комиссии для этой бизнес-схемы варьируются от 20% до 100%. Довольно приличный доход при отсутствии стартовых затрат. При этом предприниматель не переживает, что купленная им продукция будет месяцами пылиться на складе.

Главное найти надежного и выгодного поставщика!

Дропшиппинг-поставщики из Китая и России предлагают практически неограниченный ассортимент товаров: одежду, обувь, аксессуары, бытовую технику, средства связи, эксклюзивные товары.

Крупные производители, не желающие идти в розницу, реализуют свою продукцию через интернет-магазины, выполняющие роль своеобразной витрины.

Попутно интернет-магазины занимаются маркетингом, рекламой, обработкой транзакций, приемом платежей — всем, чем занимаются обычные торговые точки. Отгрузка и доставка осуществляется производителем или компанией-партнером при наличии предварительной договоренности.

2. Преимущества и недостатки дропшиппинга

Как и у любого бизнеса, у дропшиппинга есть свои плюсы и минусы. В таблице ниже мы рассмотрим преимущества и недостатки дропшиппинга по сравнению с офлайн-бизнесом.

Начиная свой бизнес, внимательно рассмотрите эти критерии для вашего бизнеса.

Основные особенности работы по дропшиппингу

Теперь подробнее о пунктах про 4 особенности при работе в системе дропшиппинга.

Особенность 1. Не требуются большие стартовые вложения

Вам действительно не нужны большие стартовые капиталы, но вам все равно понадобятся средства для открытия интернет-магазина и его продвижения в Интернете.

В одной из предыдущих статей мы уже подробно рассказывали, как открыть свое дело без вложений. Я рекомендую взглянуть на него.

Главное, на что следует обратить внимание, это уровень обслуживания клиентов. Магазины дропшиппинга должны предоставлять как можно больше информации о товаре в выгодном свете. Должны присутствовать качественные изображения и фотографии товара. Это особенно актуально для прямой доставки одежды и аксессуаров.

Особенность 2. Прозрачная и надежная модель работы

Потребители доверяют этой бизнес-модели. Это хорошо зарекомендовавшая себя стратегия продаж. Большое количество известных сетевых магазинов в мире и в России работают по системе дропшиппинг, например, такой магазин, как Озон или Юлмарт 24.

Товары дропшиппинга не требуют хранения, крупных закупок и позволяют предложить покупателям более широкий и разнообразный ассортимент.

Товар не портится, не стареет, не выходит из моды, так как постоянно обновляется. Не нужно нанимать дополнительный персонал для упаковки продукции, проверки брака.

Все, что требуется от владельца — следить за посещаемостью собственной торговой площадки и стремиться к увеличению количества активных клиентов. Фактически он выступает посредником между производителем и покупателем.

Особенность 3. Сложности с ценой и конкуренцией

Однако дропшиппинг — это не рай для электронной коммерции. Как и в других сферах бизнеса, здесь есть конкуренция и другие подводные камни. Снижение цен крупными дропшиппинг-компаниями, демпинг, недобросовестные поставщики — все эти факторы снижают финансовую рентабельность вашей компании.

Чтобы быть успешным в дропшиппинг-бизнесе, нужно научиться работать с предложением и убеждением клиентов. Вы не можете основывать конкурентоспособность своей компании исключительно на низких ценах.

Покупателей привлекает не только низкая стоимость, но и акции, бонусы, специальные услуги, которых нет в других магазинах.

Для интернет-магазина нужно работать сразу с несколькими провайдерами. Это позволит избежать ситуаций с отсутствием конкретного товара на складе производителя в данный момент (если его нет у одного, то наверняка будет у другого).

Особенность 4. Перебои со сроками поставок

Еще один минус дропшиппинга (если вы работаете с Китаем) — сроки доставки. Иногда товары из Китая идут долго. Вы обещаете клиенту срок доставки 2 недели, а посылка задерживается на 1,5-2 месяца.

Что касается торговли товарами, которые вы не видели, то эта проблема вполне решаема. Некоторые производители могут выслать вам пробный образец товара или предоставить максимально подробное описание его функциональных характеристик.

Платформы дропшиппинга обрабатывают много заказов и часто допускают ошибки в логистике, доставке и других моментах. Надежные поставщики, как правило, готовы возместить ущерб за ваш счет, если докажут, что они неправы, но недобросовестные компании могут проигнорировать ваши претензии.

В этом случае лучше платить деньги клиенту из собственного кармана: репутация в бизнесе дороже сиюминутной прибыли. Всегда сосредотачивайтесь на покупателе: компании, которые преуспевают в онлайн-покупках, ставят клиента в центр своей бизнес-модели.

Основными движущими силами успеха дропшиппинга в России являются:

• эффективная реклама;
• ориентация на клиента;
• подбор оригинальных маркетинговых инструментов;
• творческий подход к реализации бизнес-идей.

Да, конкуренция большая, найти свою нишу сложно и хлопотно, но это не значит, что нужно заранее сдаваться. В бизнесе выживают не только самые талантливые, но и самые терпеливые и настойчивые. Продолжайте двигаться в заданном направлении, и результат обязательно будет.

Логистика и платежные системы в дропшиппинге

Обычно эти продажи осуществляются банковским переводом. Допускается несколько вариантов:

• банковские карты типа Mastercard и VISA есть везде;
• используемые в стране международные платежные системы типа MoneyGram или Western Union, но это достаточно редкий и сложный вариант;
• денежный перевод — удобно для удаленных регионов;
• анонимные платежные системы PayPal и WebMoney с основными валютами.

Как получать оплату

Есть несколько способов принимать платежи за дропшиппинг. Мы рассмотрим два самых популярных.

1. Самый популярный способ – покупатели оплачивают заказы на вашем сайте, вы перечисляете закупочную стоимость товара поставщику и удерживаете разницу между оптовой и розничной ценой. Вы сами устанавливаете розничную цену. Ориентируйтесь на среднюю стоимость товара на рынке или собственный гений маркетинга и продаж.
2. Способ второй: провайдер отправляет вам деньги. Покупатель может оплатить посылку наложенным платежом, курьером или автодоставкой. Поставщик получает полную сумму, удерживает свою долю стоимости товара и передает свою долю вам.

Будет здорово, если вы сможете совместить эти два способа: возможность оплатить заказ онлайн и при получении. Покупателям нравится возможность выбирать из различных способов оплаты и доставки.

Как стартовать быстро

Дропшиппинг — это бизнес-формат, в котором можно быстро начать работу без больших бюджетов. Все, что вам нужно, это вложения в сайт, хостинг, домен и продвижение. Продвижение тоже может быть разным: можно вложиться в платную рекламу (контекстную, медийную, рекламу в социальных сетях) и получить сливки. А можно извернуться, сэкономить, а также получить результат: вести страницы в соцсетях, организовывать взаимный пиар с другими площадками, «светиться» в сервисах вопросов и ответов, оставлять комментарии у известных блогеров или на форумах.

Движок для создания интернет-магазина Shop-Script имеет бесплатный доступ на 30 дней. Если вам не терпится открыть свой бизнес прямо сейчас, дерзайте! Месяца достаточно, чтобы создать свой магазин, начать его продвигать и хотя бы протестировать спрос. В лучшем случае к вам могут прийти первые реальные клиенты. Получите бесплатный доступ для создания интернет-магазина.

Смотрите также все статьи

«Поставщик для интернет-магазина: как выбрать и где искать»

СтатьяПроизводители, трейдеры и дистрибьюторы: где искать и как выбрать лучшего поставщика для своего интернет-магазина.

«Интернет-магазин одежды: как открыть и сколько стоит»

СтатьяПлан действий по открытию интернет-магазина одежды: карта ума, выбор поставщиков, целевая аудитория, УТП, стоимость и полезные советы для быстрого старта.

Что такое стекинг криптовалют простыми словами?

Что еще почитать:

3. С чего начинать сотрудничество – 7 шагов по открытию прибыльного интернет-магазина по системе дропшиппинга

В этом разделе статьи я расскажу, как начать зарабатывать с помощью дропшиппинга и поделюсь своим опытом на эту тему.

Начну с примера:

Сейчас одной из самых популярных тем для заработка в интернете является «Бизнес с Китаем». Суть его заключается в том, что вы покупаете оптом дешевые товары: товары для здоровья, сувениры, бытовую технику и т д., а продаете их по более высокой цене. В целом наценка продукции из Китая составляет от 100% до 1000%. Подумайте сами, какую прибыль вы можете здесь заработать.

Любопытно, что на начальном этапе можно организовать такую ​​торговлю без прямой закупки продукции по системе дропшиппинга и, набравшись необходимого опыта, уже совершать оптовые закупки, зарабатывая больше.

Бизнес с Китаем – перспективное и прибыльное направление, но везде есть нюансы. И если вы хотите избежать типичных ошибок и заработать свои первые деньги в ближайшее время, вам нужен наставник.

Рекомендую специалиста по продаже модных вещей, умеющего зарабатывать без опыта и стартового капитала. Приходите на его бесплатный мастер-класс и узнайте, какие товары выгоднее всего продавать, как организовать бизнес и заработать до 64 000 рублей за 2 недели практически без вложений.

Шаг 1. Изучить рынок и определить нишу

Возможно, ваша стратегия заключается в том, чтобы не направлять энергию в область, где уже существует максимальная конкуренция. Тогда попробуйте предложить клиентам что-то действительно новое.

Предварительный и полный анализ рынка нужен в тех сферах, где конкуренция еще не так велика или есть возможность улучшения действующих схем взаимодействия продавца и клиента.

На наш взгляд, перспективная ниша для дропшиппинга — это не та, которой занимаются большинство процветающих интернет-магазинов. Сначала будет казаться, что абсолютно все места заняты, но на самом деле всегда есть место для маневра, стоит только присмотреться.

Пример

Все больше молодых людей, людей среднего и старшего возраста хотят вести здоровый образ жизни и бросить курить.

В то же время несколько крупных компаний, производящих электронные сигареты и аксессуары, предлагают сотрудничество по дропшиппингу физическим и юридическим партнерам. Почему бы не попытать счастья в таком перспективном деле?

Вы можете составить список своих собственных интересов и способностей, чтобы сузить деятельность, которую вы хотите или можете делать. Если вы разбираетесь в китайских чаях, современных устройствах iPhone, добавках для спортивного питания, попробуйте превратить свои знания в прибыль.

Шаг 2. Создать интернет-магазин

Создание интернет-магазина – очень популярное направление бизнеса на сегодняшний день.

Недавно мы писали статью о том, как открыть собственный интернет-магазин, вам будет полезно грамотно разработать собственную платформу электронной коммерции, если вы хотите зарабатывать, продавая товары по системе дропшиппинг.

Стоит напомнить

Покупатель при первом посещении интернет-сайта обращает внимание не столько на цены, сколько на удобный интерфейс и привлекательный дизайн.

Уровень вашего дохода будет напрямую зависеть от конверсии — отношения общего количества посетителей сайта к количеству пользователей, которые реально совершили покупки.

Для этого нужно сразу определиться с целевой аудиторией и в соответствии с ней доработать наполнение магазина. Другими словами, если вы собираетесь работать с людьми определенного региона, возраста, пола, уровня дохода, учитывайте эти факторы в своих продуктовых предложениях.

Техническая проблема в создании магазина зависит от ваших навыков и наличия свободного времени. При желании вы можете создать онлайн-рынок самостоятельно, следуя многочисленным инструкциям, которые находятся в свободном доступе в Интернете. Средняя стоимость создания полноценного интернет-магазина составляет 300 долларов.

В отдельной статье мы уже писали, как создать свой сайт или блог. Вы можете сделать это, а также продавать свою продукцию на этих сайтах.

Шаг 3. Протестировать нишу

Тест ниши — необходимый элемент, который сразу определит перспективность выбранного направления (или ее отсутствие). Если вы найдете спрос на предлагаемую вами продукцию, то можете смело продолжать работу в этом направлении.

Если вы чувствуете настороженность или явное нежелание покупателей совершать покупки, то вам необходимо внести коррективы. Не сдавайтесь сразу, попробуйте изменить свой способ работы, стиль вашего магазина, ваши маркетинговые инструменты. Рекомендую для тестирования использовать сервис ключевых слов Яндекса wordstat.yandex.ru.

Шаг 4. Найти поставщиков

Поиск поставщиков — самая важная часть системы дропшиппинга. Прежде чем начать работу с поставщиками из Китая и России, обязательно ознакомьтесь с отзывами партнеров и клиентов. Надежные поставщики предлагают интернет-магазинам гарантию обязательной доставки товара в момент покупки и защищают деньги посредника.

Наиболее популярные китайские поставщики

• dx.com
• chinavasion.com
• dhgate.com
• osell.com

Также существуют оптовые площадки, так называемые агрегаторы поставщиков, которые предоставляют владельцам интернет-магазинов списки российских и китайских компаний, работающих по схеме дропшиппинг.

Оптовые поставщики

• Optlist.ru
• Suppl.biz
• Апликс.ру

Если ваша цель — мелкий или средний оптовик, то эта ниша также многочисленна и легкодоступна.

Розничные поставщики

• Алибаба
• Таобао
• Прямой динозавр
• Тмарт
• Алиэкспресс

Это китайские ресурсы с неограниченным выбором товаров по минимальным ценам от крупных и мелких производителей.

Шаг 5. Провести переговоры и заключить договоры с поставщиками

При выборе конкретных поставщиков дропшиппинга изучите документы, реквизиты и контакты компании. Никогда не работайте с сомнительным партнером, тем более иностранным. В Китае любят обманывать доверчивых владельцев сетевых магазинов.

Обязательно поговорите с потенциальным поставщиком, прежде чем начать с ним работать. Конечно, с отечественными партнерами это сделать намного проще, но и цены здесь гораздо выше, чем у китайских.

Хорошо, если вы воспользуетесь услугами профессионального переводчика при работе с иностранными компаниями. Все моменты должны быть согласованы заранее на случай несоблюдения поставщиками условий договора. Если вы рассчитываете на долгое и взаимовыгодное сотрудничество, лучше проверить юридическую надежность компании.

Какие трудности могут возникнуть, если вы не проконсультируетесь с поставщиком дропшиппинга?

Много вариантов:

1. Компании — это бизнес-однодневка. Вам может попасться компания-однодневка, которая просто возьмет деньги у переведенного вами клиента.
2. Качество продукта. Вас (точнее, ваших клиентов) могут «одарить» некачественной продукцией, изготовленной на подпольном ремесленном заводе конвейерного типа.
3. Обманули. Мошенники могут взломать ваш компьютер и получить пароли к почте, личному банковскому счету и т.д.

Проверка провайдера сводится к ряду обязательных мероприятий: выяснению реальных координат компании, выяснению периода существования домена, изучению сайта компании, общению с представителями по телефону или через интернет-связь. Солидные компании всегда предоставляют владельцам магазинов собственные регистрационные и юридические документы.

Шаг 6. Зарегистрировать ИП или ООО (при необходимости)

Регистрация ИП потребуется, если вы планируете в будущем расширить сферу деятельности или открыть земельный офис компании. Если вы просто витрина для оптового поставщика, то регистрировать компанию вообще не нужно.

В этом нет необходимости, если вы работаете с одностраничными сайтами — целевыми страницами, предлагающими товары одного типа. Однако это может быть одним из обязательных условий сотрудничества с некоторыми провайдерами дропшиппинга.

В результате может возникнуть необходимость в регистрации ООО, которую при желании можно сделать и самостоятельно.

Шаг 7. Начать продвижение интернет-магазина в Сети

Продвижение онлайн-рынка в Интернете – обязательное условие прибыльного бизнеса.

Есть несколько вариантов продвижения собственного магазина:

• ищите SEO-продвижение (обычно этим занимаются профессиональные компании или SEO-копирайтеры-фрилансеры);
• контекстная реклама;
• продвижение на форумах, на других посещаемых интернет-сайтах;
• реклама в социальных сетях (некоторые открывают свои бесплатные магазины);
• продвижение через Яндекс.Маркет и другие торговые площадки.

Все методы продвижения предполагают определенные вложения если не финансов, то времени.

Однако такие затраты обычно с лихвой окупаются, особенно если рекламная кампания организована правильно. Более подробно инструменты, приемы и приемы эффективного маркетинга наш журнал уже рассматривал в отдельной статье, где мы рассказывали о том, что такое интернет-маркетинг.

Ресурсы

1. В Википедии вы узнаете, как возникла дропшиппинг.
2. На сайте ecwid.ru вы узнаете, как выбрать надежного провайдера.
3. Сайт interkassa.com анализирует преимущества и недостатки дропшиппинга.

Обновлено: 16.02.2022

Уточните, почему поставили такую оценку

×Отсутствует информация, необходимая для решения проблемы Устаревшая информация Трудно понять статьюДругоеЧто мы можем улучшить в статье? Ваш адрес электронной почты (необязательно)

Обязательное поле

Подтвердите, что вы не робот

Отправить отзыв о товаре Оценить этот товар как «Прямая поставка

Рейтинг: 4 / 5 (16)

Новый

• Пользовательский опыт
• Многоканальный маркетинг
• Маркетинг продукта
• Органический трафик
• Мобильная реклама
• Перфоманс-маркетинг

Плюсы и минусы дропшиппинга

По данным 3dcart, около 23% из 85,1 млрд долларов мировых онлайн-продаж в 2016 году приходилось на прямые поставки. Кроме того, почти 27% интернет-магазинов используют дропшиппинг в качестве модели выполнения заказов.

Популярность этой формы продажи обусловлена ​​следующими преимуществами:

• Низкий порог входа для предпринимателя. Первоначальные затраты необходимы только для создания сайта и привлечения клиентов. Нет необходимости вкладывать средства в логистику, хранение и доставку, да еще и закупать продукцию перед ее продажей. Это означает, что вы можете начать бизнес с минимальными вложениями.
• Низкие операционные и временные затраты по сравнению с другими формами торговли. Предпринимателю не нужно тратить время и деньги на аренду отдельного склада или офисного помещения. Все, что вам нужно для начала, это подключение к Интернету, компьютер и телефон. Остаются дополнительные ресурсы для поиска и привлечения покупателей.
• Широкий ассортимент продукции. В системе дропшиппинга принято продавать товары разных производителей на одном сайте. У предпринимателя есть возможность расширить аудиторию интернет-магазина, а у поставщика — реализовать продукцию покупателю.
• Легче тестировать новые продукты или линейки продуктов. Интернет-магазин может использовать дропшиппинг для оценки спроса на определенные товары. Это полезно, если вы хотите в будущем открыть собственное производство продукции.
• Не обязательно разбираться в логистике и доставке. Эти функции возьмет на себя провайдер. Иногда упаковка и доставка продукции может осуществляться от имени интернет-магазина (по согласованию с производителем) для развития бренда компании.

Все перечисленные выше преимущества делают дропшиппинг очень привлекательной моделью для тех, кто открывает интернет-магазин или хочет расширить дистрибуцию своей продукции. Но дропшиппинг имеет некоторые недостатки, которые следует учитывать:

• Низкий уровень контроля процесса. Предприниматель может влиять на привлечение клиентов в интернет-магазин. Но если товар закончится или качество продукции не устроит покупателя, к интернет-магазину будут предъявлены претензии. Повлиять на эти процессы и тем более контролировать действия коллеги сложно. Чтобы минимизировать этот недостаток, важно тщательно выбирать поставщиков, запрашивать доступ к остаткам на складах.
• Репутационный риск. Поскольку интернет-магазин в системе дропшиппинга является торговым посредником, именно он будет отвечать перед покупателями за ошибки поставщиков. Несвоевременная доставка, плохая упаковка, некачественная продукция – все это может нанести ущерб репутации компании.
• Низкая рентабельность. По схеме дропшиппинга интернет-магазин зарабатывает на разнице между ценой поставщика и суммой, уплаченной покупателем. Поскольку мы часто не говорим об оптовых заказах, предприниматель может рассчитывать максимум на 20% от цены. Этого не всегда хватает, чтобы покрыть расходы на рекламу, обслуживание сайта, управление заказами, оплату рабочего времени.

Согласно Fit Small Business, вы можете прогнозировать прибыль от дропшиппинга, используя следующую формулу:

(Трафик x 0,02) x (Средний заказ x 0,20) = Расчетная прибыль

0,2 — средняя маржа продукта,

0,02 — средняя конверсия сайта.

• Высокая конкуренция. Поскольку провайдер может сотрудничать сразу с несколькими интернет-магазинами, а также реализовывать продукцию через собственную торговую сеть, конкуренция за покупателя между торговыми точками возрастает. В этом смысле дропшипперам сложно построить бренд вокруг компании и завоевать доверие аудитории.
• Финансовые риски. Дропшиппер несет ответственность за доставку до клиента. Но если покупатель заказывал у разных поставщиков, он получит продукцию разными поставками. Это повлечет за собой дополнительные расходы (покупатель вряд ли захочет платить за доставку дважды). Также существуют финансовые риски в случае возврата заказа. Поэтому алгоритм разрешения споров лучше определить на этапе заключения договора с провайдером.

4. Как найти поставщика для интернет-магазина, работающего по системе дропшиппинга?

О поиске провайдеров в общих чертах мы говорили выше, а здесь укажем, что в сети есть сайты с открытым доступом и платными списками провайдеров.

Например, бесплатные списки можно найти в сообществах социальных сетей ВКонтакте и Facebook или просто в поисковых системах. Не спешите использовать адреса из верхней части результатов поиска: оптовые поставщики не всегда сильны в продвижении SEO.

Также можно работать с крупными русскоязычными порталами дропшиппинга, например Юлмарт 24 или текстильной компанией Неотех».

В «Юлмарт-24» можно найти практически все товары народного потребления, от детских игрушек до компьютеров и комплектующих к ним. Правда, магазин продает только оптовые партии и работает исключительно с юридическими лицами. В «Неотэк» вы можете купить в больших количествах любой вид одежды для всех возрастов.

Варианты работы по дропшиппингу

Есть 2 рабочие схемы продажи товаров по дропшиппингу:

• В первом случае дропшиппер самостоятельно находит заказчика, заключает с ним сделку, получает предоплату и договаривается с поставщиком.
• Во втором дропшиппер просто находит покупателя, а поставщик принимает оплату. После этого брокеру отчисляется определенный процент от прибыли.

Первый вариант менее опасен. Во втором случае ваш заработок будет зависеть от добросовестности провайдера. Однако, если вы работаете с солидной и известной компанией, вы вряд ли рискуете своей репутацией и выигрываете от обычных продавцов.

Есть еще один вариант прямой доставки: вы сами находите крупного производителя любого товара в своем регионе и предлагаете свои услуги в качестве брокера.

Вы даже можете заключить полноценный договор, в котором будут подробно расписаны ключевые моменты сотрудничества.

Где искать товары по дропшиппингу и что выгодно продавать

Где искать?

Продукты для прямой поставки можно найти только у поставщиков, осуществляющих прямую поставку, или вы можете найти оптовика или производителя и договориться о работе с ними индивидуально по прямой доставке. Ищите оба в инете. Также поставщики могут быть не только в России или Украине, но и в Китае. Я расскажу об этом ниже.

Некоторые компании дропшиппинга я приведу ниже, а вот второй вариант с производителями или оптовиками в индивидуальном порядке уже нужно прорабатывать лично вами. Не все могут согласиться, но тем не менее, по отзывам моих коллег и знакомых, такие компании встречаются, и у меня есть живой пример.

Что выгодно продавать?

На самом деле, что угодно. Сначала нужно определить спрос. Вы также можете просто посмотреть каталоги поставщиков дропшиппинга и выбрать. Эти компании обычно покупают модные товары, на которые есть хороший спрос.

Но список товаров и категорий я все же приведу:

• Одежда, обувь (мужская и женская);
• Детские вещи (игрушки, одежда, обувь, коляски и т.д.);
• Аксессуары (сумки, рюкзаки, часы, кошельки и т.д.)
• Гироскутеры;
• Постельное белье;
• Косметическая продукция;
• Телефоны, смартфоны, айфоны, планшеты и другие устройства, особенно марки Apple;
• Электронные сигареты и вейперы;
• Спортивные товары (одежда, тренажеры, инвентарь);
• Спортивное питание;
• Мебель и предметы интерьера;
• Автозапчасти;
• Электроника;
• так далее

В остальном доверяйте только своему вкусу и каталогу товаров дропшиппинговых компаний.

Вам также могут быть полезны следующие статьи и разделы:

1. Какие товары можно продавать;
2. Как выбрать нишу;
3. Что хорошо продается в Интернете;
4. Раздел о бизнесе с Китаем.

Как начать заниматься дропшиппингом?

Прежде чем приступить непосредственно к организации торговли, стоит подготовиться. А в ходе развития бизнеса необходимо избегать ошибок, на которые часто натыкаются незадачливые предприниматели, после чего теряют всякий интерес к своему делу.

Изучаем рынок

Для начала нужно изучить рынок. Поймите, что волнует покупателей, кто ваши конкуренты, что можно сделать на ранних этапах, чтобы сделать бизнес более успешным в долгосрочной перспективе.

Начните тестировать продукты, которые пользуются спросом и приносят пользу клиентам с самого начала. А потом поэкспериментируйте и выберите более узкие ниши, если вам интересно.

Посмотрите, как обстоят дела у ваших конкурентов. У других дропшипперов плохой сайт? Сделай свою лучше. Кто-то игнорирует популярную категорию товаров? Возьмите на себя его выполнение. Улучшайтесь за счет соперников.

Подбираем товары для дропшиппинга

Следите за тенденциями, особенно за тенденциями в социальных сетях. Не так давно очень популярны игрушки для снятия стресса Simple Dimple и Pop-It. Банальны до предела — работают по принципу защитной пленки с воздушными вставками (тот же «черноголовый полиэтилен») и пользуются неадекватным спросом. По этой причине даже бабушки, торгующие цветами в подъездах, расширили свой ассортимент до этих игрушек. Что уж говорить о дропшипперах, которым стоит сразу же последовать тренду и начать заказывать сотнями Simple Dimple и Pop-It.

Игрушки популяризировались, кстати, через TikTok. Поэтому следить за молодым поколением в социальных сетях — это идеальный способ предугадать их желания и подготовиться к продаже заветных безделушек.

Выбираем поставщиков

Сотрудничайте только с теми, кто ведет свой бизнес легально. И всегда задавайте своим партнерам следующие вопросы:

1. Что делать, если товар поврежден при транспортировке и требует возврата/компенсации.

2. Сколько времени в среднем занимает оформление заказа и его выполнение.

3. Как работает ваша техническая поддержка? Сможете ли вы вовремя получить ответы на свои вопросы.

4. Есть ли у них четкая страховка имущества на случай форс-мажора.

5. Защищают ли они клиентов и товары от всевозможных мошеннических схем.

Если ответы удовлетворительны, то вы можете создать партнерство. В остальных случаях стоит поискать альтернативу.

Обретаем преимущества над конкурентами

Ваша задача выделиться среди других продавцов. Как вы можете быть лучше? Вопрос сложный, потому что с ценой играть нельзя. Это будет крайне мало для всех. То, что осталось?

• Красивый сайт. Удобная площадка для покупки и продажи. Тот, которым приятно пользоваться. Это может привлечь аудиторию, потому что многие начинающие дропшипперы кладут одну-две страницы на колени и заставляют покупателей страдать из-за низкой стоимости. Сделайте нормальный интернет-магазин и получите свою долю клиентов-эстетов.

• Расширьте свою географию. Предложите свои услуги большему количеству клиентов по всей планете.

• Обеспечьте клиентов стабильной стоимостью доставки. Вы даже можете сделать это самостоятельно. Четкая формула расчета стоимости ТРЦ и курьерских услуг поможет завоевать сердце потенциального покупателя.

• Общайтесь честно. Грамотная техподдержка с хорошо поставленной речью и привлекательным обращением может стать чуть ли не ключевым фактором при выборе магазина для большой аудитории.

Ну, это еще не все, конечно. Интересуйтесь отзывами клиентов — узнайте, что их привлекает в определенных дропшипперах. Сделайте так, чтобы при той же стоимости товара и доставки люди все равно выбирали вас.

Автоматизируем процесс

Не стесняйтесь использовать сервисы и программы для облегчения торговли. Используйте такие системы, как Shopify, потому что они позволяют автоматизировать множество рутинных операций. Например, при оформлении заказа они автоматически отправляют партнеру запрос на подготовку продукции и начало оформления отгрузки и доставки. Вам даже не нужно принимать заказ от клиента.

Правда, это работает не везде, ни во всех странах, ни у всех провайдеров.

Часто задаваемые вопросы по поводу дропшиппинга

Мы разобрали основные преимущества и недостатки дропшиппинга. Теперь перейдем к вопросам, которые волнуют начинающих предпринимателей. Давайте сначала рассмотрим вопросы, которые возникают у потенциальных продавцов.

Сколько придется вложить в дропшиппинг?

Предсказать стоимость заранее невозможно. Стоимость может варьироваться в зависимости от выбранных программных продуктов и ассортимента. Но если мы возьмем среднее, то получим следующие цифры:

• Около 2000 в месяц на маркетплейс в духе Shopify, где и будет проходить торговля. Это относительно недорогой вариант, который помогает компенсировать многие другие потенциальные затраты на разработку собственного веб-сайта.

• От 500 до 1500 рублей в год за доменное имя. Чтобы у вас был адрес, по которому магазин можно найти в Интернете.

• Неизвестная сумма будет потрачена на пробные заказы. Для его переработки, заключения договоров с поставщиками и т.д.

• На основную рекламную кампанию и раскрутку магазина уйдет не менее 30-50 тысяч рублей.

И это только база. Если вы хотите сделать конкурентоспособный магазин, вам придется инвестировать более серьезно. Больше денег на рекламу, больше денег на работу с грамотными поставщиками и курьерами.

Как заработать на дропшиппинге?

За что платят дропшипперам? Он собирает на своем рынке лучшие товары в Интернете. Пользователи готовы платить конкретному продавцу деньги, чтобы сэкономить свое время.

Нет необходимости отслеживать десятки интернет-магазинов, если ваш любимый дропшиппер сделает это за вас. Он выберет из большого разнообразия то, что заслуживает внимания, и сформирует новый сорт, который кажется идеальным.

Дропшиппер также возьмет на себя всю волокиту с заказом, доставкой и другими мелочами. В общем, деньги платятся за максимально плавный опыт покупки чего-либо в Интернете. Обеспечьте отличное качество обслуживания клиентов, и они будут рады отблагодарить вас за это финансово.

Легален ли дропшиппинг?

Да, но юридическая консультация все же необходима. Речь идет не об особенностях дропшиппинга, а об особенностях коммерции в целом. Есть много нюансов, которые важно учитывать, чтобы не иметь проблем с налоговой или другими государственными органами. Поэтому обязательно обратитесь за помощью к специалисту.

В частности, дропшиппинг не представляет никакой угрозы с точки зрения закона. Если вы не планируете заниматься поставками оружия, то проблем быть не должно.

Готовые решения для всех направлений

Магазины

Мобильность, точность и скорость подсчета товара в зале и на складе позволит Вам не терять дни продаж при инвентаризации и приемке товара.

Читать далее Склады

Оптимизируйте свой складской персонал с помощью мобильной автоматизации. Навсегда устранить ошибки в приемке, отгрузке, инвентаризации и перемещении товаров.

Узнать больше

Обязательная маркировка продукции — это возможность для каждой организации на 100% исключить прием контрафактной продукции на свой склад и проследить цепочку поставок до производителя.

Дополнительная информация Электронная коммерция

Скорость, аккуратность в приеме и отгрузке товара на складе — краеугольный камень бизнеса электронной коммерции. Начните использовать современные и более эффективные мобильные инструменты.

Узнать больше

Повысить точность учета имущества организации, уровень контроля за сохранностью и перемещением каждого подразделения. Мобильная бухгалтерия снизит вероятность воровства и естественной убыли.

Подробнее Производство

Повысить эффективность производственной компании за счет внедрения мобильной автоматизации складского учета.

Больше информации о RFID

Первое готовое решение в России по учету товаров с использованием RFID-меток на каждом этапе цепочки поставок.

Узнать больше ЕГАИС

Исключите ошибки при сопоставлении и чтении акцизных марок на алкоголь с помощью мобильных инструментов учета.

Подробнее Сертификация для партнеров

Получение сертифицированного статуса партнера Cleverens позволит вашей компании выйти на новый уровень решения проблем в компаниях ваших клиентов..

Подробнее Инвентарь

Используйте современные мобильные инструменты для инвентаризации активов. Повысьте скорость и точность вашего бизнес-процесса.

Дополнительная информация Мобильная автоматизация

Используйте современные мобильные инструменты в учете активов и основных средств в вашей компании. Полностью отказаться от учета «на бумаге».

Узнать больше об автоматизацииПоказать все решения