Что такое франшиза и как она работает: франчайзинговая система, что значит работа в бизнесе, для чего нужна, франчайзинг в торговле

Что такое франшиза?

Франшиза — это использование существующей бизнес-системы и раскрученного бренда.

Предприниматель, купив франшизу, имеет возможность вести свой бизнес по проверенной схеме, получая самостоятельный доход.

Принцип работы

Схема работы по франчайзинговой системе проста. Компания, признанная на рынке, с раскрученным брендом и налаженной системой работы, продает право на использование своего бренда для реализации товаров и услуг.

После того, как предприниматель решает приобрести это право и работать на готовой системе, он выполняет следующие действия:

• заключает договор и вносит вклад в компанию-собственника; такой взнос называется единовременной выплатой; этот шаг подтверждает намерение работать под именем раскручиваемого бренда;
• вы получаете пакет документов, подтверждающих право на использование бренда, инструкцию по открытию бизнеса, материалы для составления бизнес-плана, макет торговой точки; места в центрах подготовки кадров;
• на этапе открытия компания помогает франчайзи (франчайзи) подобрать помещение, соответствующее требованиям для открытия франшизы, закупить и установить оборудование, оформить помещение в стиле, принятом в компании, организовать поставки продукции, необходимой в условиях франшизы первый сценарий;
• компания оказывает постоянную поддержку, состоящую из консультаций по всем вопросам; следить за прибыльностью, обеспечивая каналы поставки продукции, необходимой для работы франшизы; Для этого взимается определенная ежемесячная плата, которая называется роялти.

Важно помнить, что франчайзи может обучать персонал как в учебных центрах компании, так и непосредственно на местах, организовывать эффектное открытие; Консультант компании может оказать непосредственную помощь на месте до и после открытия.

Примеры франчайзинга

Франшиза успешно работает в различных сферах бизнеса. Этот тип отношений используется в медицине, розничной торговле, образовании, общественном питании и других сферах. Ниже мы подготовили три примера франшиз, принципиально отличающихся друг от друга.

McDonald’s

Франшиза McDonald’s успешно работает более чем в ста странах мира. По статистике 80% франчайзи работают под брендом. Однако у McDonald’s одна из самых дорогих франшиз: для открытия ресторана требуется 500 000 долларов. Также это должны быть личные, а не кредитные средства. Для приобретения франшизы необходимо обратиться к представителю в вашей стране. При этом вы покупаете не ресторан, а план развития.

Франчайзеры предъявляют высокие требования к франчайзи, поэтому не каждый может стать партнером. Преимущества франшизы McDonald’s — узнаваемость бренда, фиксированная плата за рекламу в размере 4,5% от прибыли, обучение и тщательно продуманная стратегия развития бизнеса.

Invitro

Это российская компания, оказывающая услуги в области лабораторной диагностики. Инвитро успешно работает в России, Белоруссии, Казахстане, Украине, Армении, Киргизии.

 

Для оснащения процедурного кабинета потребуется $35 000. Компания предлагает два варианта франшизы: «Инвитро. Стандарт» и «Инвитро. Пуэбло». К преимуществам объединения с этой компанией можно отнести стабильность бренда, постоянную поддержку и консультации франчайзера, предоставление расходных материалов и бесплатные транспортные услуги по доставке образцов биоматериала, привезенных в лабораторный комплекс.

Плюсы и минусы франшизы

Основные преимущества:

• нет необходимости вкладываться в рекламу: бренд уже известен и узнаваем;
• низкий риск банкротства – бизнес-план разрабатывается не на основе прогнозов, а на реальных цифрах, предоставленных компанией;
• получить кредит на открытие бизнеса проще: банки дают деньги на открытие бизнеса, потому что это финансово надежный вариант, часто поручителем выступает компания, владеющая франшизой;
• франчайзер постоянно отслеживает возможные риски, исключает деятельность нескольких идентичных организаций на одной территории;
• работа с первых шагов по проверенной схеме развития бизнеса исключает финансовые потери от ошибок.

Как и у любой схемы, есть и недостатки:

• отсутствие самостоятельности: зависимость от франчайзера по методам производства и продвижения товара, его ассортименту, контролю на всех этапах работы ─ требование ведения бизнеса только в формате договора;
• когда материнская компания закрывается, все франшизы закрываются;
• наличие финансовых обязательств (роялти), которые необходимо выполнять вне зависимости от уровня дохода;
• невозможность продажи готового бизнеса по окончании срока действия договора, если это не было оговорено изначально.

Узнайте, как рассчитывается прибыль до налогообложения.

Преимущества открытия кофейни по франшизе.

Реальный бизнес: ищем творческое направление.

При покупке франшизы следует учитывать несколько моментов:

• насколько уникален предлагаемый бренд;
• насколько проста и понятна организация франшизы (начинающий предприниматель должен в очень короткие сроки вникнуть во все проблемы);
• насколько адаптирована сама концепция франшизы;
• насколько быстро окупаются вложения;
• насколько сильна управленческая команда во франчайзинговой компании;
• насколько безупречна репутация, как давно компания работает на рынке;
• насколько хорошо документирована работа;
• насколько удобно обучать персонал.

Какие моменты могут насторожить покупателя:

• если компания работает на рынке недавно;
• высокие гонорары;
• требуется длительный период обучения, чтобы освоить все нюансы предлагаемого бизнеса;
• слабая поддержка при открытии и реальное отсутствие обслуживания;
• слишком специфические требования к местоположению, методам работы и т д;
• в компании слишком сложная система аудита;
• много неудач для франчайзи, купивших такую ​​франшизу раньше.

Выживаемость бизнеса по франшизе намного выше, чем у самостоятельного открытия и ведения бизнеса.

Выгода для франчайзера

При желании вы можете создать собственную компанию, став франчайзером. Как это сделать, рассказывается в следующем видео:

Такая система построения бизнеса также выгодна франчайзеру благодаря следующим моментам:

• снижение капитальных вложений в развитие сети: большую часть затрат берет на себя франчайзи;
• отчисления от фиксированных взносов и роялти дают возможность разрабатывать новые продукты и услуги, методы привлечения клиентов, новые рекламные ходы;
• высокая скорость развития сети – без необходимости вложения капитала позволяет охватить большие площади;
• каждый франчайзи работает на себя и поэтому стремится увеличить доход, а это в свою очередь увеличивает доход франчайзера за счет ежемесячных процентов, отчисляемых из дохода франшизы ─ роялти;
• отсутствие большой управленческой команды, только специалисты, организующие работу франчайзи;
• получение прямого дохода за счет продажи франшизы.

Минусы системы для франчайзера:

• постоянный контроль качества продукции каждой франшизы, чтобы не потерять имидж бренда всей компании;
• недоверие между франчайзи и франчайзером из-за жестких правил ведения бизнеса, навязываемых последним;
• возможность получить информированного конкурента в лице франчайзи, вышедшего из бизнеса в составе франчайзинговой компании.

Франшиза по организации банной деятельности

Одним из самых популярных и прибыльных видов деятельности является банный бизнес. Это связано с высоким спросом на отдых, как в компании, так и в семейном кругу. Вы можете начать с нуля, построив баню или успешно запустить сауну или баню по франшизе. Учитывая, что создание нового проекта требует немалых капитальных вложений и значительных усилий на пути к узнаваемости бренда, многие покупатели готовы вкладываться в уже готовый бренд.

Основными достопримечательностями при работе с франшизой данного типа будут следующие:

1. Высокий спрос на рынке услуг.
2. Предоставление проверенных технологий и методов ведения туалетного бизнеса.
3. Без затрат на приобретение оборудования.
4. Выбор вариантов инвестирования.
5. Быстрое восстановление бизнеса.

Покупатели лицензий должны будут придерживаться строгих правил ведения бизнеса, в том числе работать с различными регулирующими органами. А также соблюдение санитарно-эпидемиологических норм, норм пожарной безопасности и охраны труда.

Операционная деятельность — какие документы нужны

 

Блок «Операционная деятельность» включает в себя разделы, непосредственно связанные с повседневными задачами франчайзи. Это включает в себя:

• Стандарты работы — все бизнес-процессы компании, сценарии и стандарты, связанные с операционной деятельностью, общением с клиентами, правила поведения сотрудников и т д. Как показывает практика, самый большой блок.

• Маркетинг (часть 2). Какую рекламу использовать на постоянной основе, как оценивать эффективность рекламных кампаний и инструментов. Описаны наиболее проверенные каналы продвижения и примеры эффективных акций и скидок. Также говорится о возможной или существующей системе лояльности клиентов.

• ОК. Как оценить работу сотрудников, удовлетворенность клиентов. Какие каналы оценки использовать и что делать с результатами.

• Административно-хозяйственная часть. Включает в себя информацию о приобретениях, учете материальных ценностей, товаров, расходных материалов и т.д.

Стартовый блок проекта можно сравнить с совершенно новым шкафом, который вы построили один раз и забыли инструкции. А вот блок оперативной деятельности больше похож на холодильник. Вы исследуете его постоянно и всегда узнаете что-то новое.

Обязанности и поддержка франчайзи

Оплачивая франшизу, франчайзи получает право на использование интеллектуальной собственности. Если учет заданий, клиентская база и бюджет зафиксированы на определенных программных сервисах, им также предоставляются права.

Проверка качества работы

При включении их в перечень работ, услуг, требующих разрешения уполномоченных органов, франчайзи как коммерческая организация и представитель франчайзера могут быть включены в генеральную лицензию партнера. Вам не нужно получать его отдельно.

Пакет франшизы включает в себя нематериальные активы, которые носят скорее организационный характер. Капитальные вложения, необходимые для начала работы, являются расходами франчайзи. Франчайзер может помочь в покупке оборудования через свои каналы по выгодной цене, но не будет платить за это.

Основные направления, в которых оказывается поддержка новому торговому представителю:

• консультационные услуги по всем направлениям, в том числе бухгалтерскому и юридическому;
• помощь в организационных мероприятиях, так как несколько из них должны быть реализованы в стиле франчайзера;
• программное обеспечение;
• помощь в регистрации бизнеса и получении разрешений;
• помощь в подборе помещения;
• повышение квалификации.

Особые условия сотрудничества

Некоторые фирменные компании предлагают своим партнерам стартап с минимальными вложениями или вообще без них, арендовав все необходимое для работы оборудование и технику. Однако для получения такой возможности франчайзи придется внести залог. Он возвращается после передачи гарантии его владельцу.

Ремонт под ключ

Важно! Для тех предпринимателей, у которых недостаточно средств для открытия полноценного ремонтного бизнеса, подойдет посредничество без аренды офисного помещения.

Вы можете найти партнера, который предоставит рабочее место организатору бизнеса в офисе. Вам не придется тратить деньги на аренду помещения, а вся работа будет сделана к вашему отъезду. Однако даже в такой упрощенной схеме нужно побеспокоиться о том, где будут храниться инструменты, приспособления и приспособления.

Выгодно сотрудничать с франчайзерами, с которыми не надо вкладываться в рекламу, так как они работают по принципу «наше портфолио — ваше портфолио». Приятным бонусом станут лицензионные каникулы на несколько месяцев, что позволит вам начать полноценно продвигать свой проект без дополнительных затрат.

На какие гарантии может рассчитывать франчайзи

При заключении сделки представитель бренда гарантирует своему партнеру ряд позиций, которые помогут гарантировать, что деньги не будут потрачены впустую. Все они указаны в договоре. Гарантия может быть предоставлена ​​в следующих областях:

• обеспечить определенное количество клиентов в месяц, которым требуется ремонт «под ключ»;
• проинструктировать рабочих перед запуском;
• помощь в подборе персонала и проверка его квалификации на собеседовании;
• контроль качества выполненных работ;
• продвижение через digital-каналы, повышение узнаваемости бренда и помощь в поиске клиентов, которым нужны решения сложных ремонтных задач.

Дополнительная информация! Практически все бренд-организации раскрывают своему партнеру бизнес-модель, учитывающую текущие экономические особенности страны.

Переговоры

Франшиза дизайна интерьеров

Популярным направлением в последние годы является бизнес в сфере дизайна и ремонта жилых и офисных помещений. Учитывая, что поддержание имиджа владельца – неотъемлемая часть развивающегося бизнеса или нового дома, востребована франшиза студии дизайна интерьера.

Коммерческие франчайзеры заинтересованы в расширении своих торговых точек в различных регионах страны, в том числе за рубежом. Для этого они предлагают приобрести лицензию на использование бренда на выгодных условиях. Высокая рентабельность инвестиций позволяет не только вернуть вложенные средства, но и получить значительную прибыль после года работы.

Можно назвать следующие отличительные черты этого предприятия:

1. Выполнение заказов, сообщающих о хорошем доходе.
2. Постоянный поток клиентов вне зависимости от сезона.
3. Поддержка франчайзи на всех этапах работы.
4. Обязательное обучение будущих сотрудников.
5. Предоставление необходимого оборудования для проведения мероприятий.
6. Поиск клиентов централизован благодаря собственным рекламным площадкам.

В большинстве случаев дизайнерская франшиза требует первоначального взноса без выплаты гонораров. Различные типы бизнес-пакетов, которые предлагаются для покупки, имеют свою цену. Поэтому начинающий предприниматель может выбрать процентный вариант в зависимости от финансовых возможностей.

Франчайзер в соответствии с договором франчайзинга может предъявлять следующие требования:

1. Первоначальные инвестиции в деятельность.
2. Работайте в соответствии с инструкциями и сводами правил.
3. Наличие организаторских способностей и обучения персонала.
4. Деятельность в области проектирования, строительства и опыт продаж.
5. Приобретение коммерческих связей.

Франчбук (франчпакет) — что сюда входит

 

Проще говоря, структура франшизы похожа на содержание книги. Вы увидите разделы, подразделы и страницы книги. Так что структура франчайзинговой книжки, по сути, является навигатором в списке документов, которые будут переводить франчайзи на работу.

Весь пакет документов разбит на блоки. Можно выделить два больших блока: Руководство по открытию представительства и Оперативная деятельность.

В блок «Руководство по открытию представительства» включены инструкции и документы, необходимые франчайзи для непосредственного открытия своей компании. Здесь будет все от регистрации юридического лица (или ИП) до торжественного открытия дверей и начала работы.

Блок «Операционная деятельность» охватывает документы, которые потребуются франчайзи уже в повседневной работе. Будет инструкция, как проводить инвентаризацию, правила общения с клиентами, правила хранения средств и т д. То есть все, над чем партнер и его сотрудники будут работать каждый день.

Далее мы более подробно рассмотрим, что входит в запуск проекта и операционную деятельность.

Перечень условий франшизы

Для того, чтобы иметь привилегии франчайзера, необходимо не только заключить договор, но и внести первоначальный взнос. Франчайзинг предполагает сотрудничество на условиях брендированной компании. Она предъявляет своему партнеру ряд требований, которые должны выполняться беспрекословно. Это связано с намерением франчайзера сохранить свою репутацию на рынке услуг. Таким образом, франчайзи обязан:

• помещение под офис соответствующего формата: площадь определенной площади, расположение, оформленный договор аренды или купли-продажи;
• квалификация персонала – наличие документов, подтверждающих профессионализм;
• оформление офиса, специальная одежда для сотрудников в стиле бренда партнера;
• наличие необходимого для работы оборудования;
• готовность внести необходимую денежную сумму в качестве единовременного взноса;
• статус зарегистрированного бизнеса (не все требуют).

Развитие системы франчайзинга в мире

Первой франшизой в мире была «Зингер», компания по производству и продаже швейных машин, это было в середине девятнадцатого века.

Затем, в начале 20 века, в сфере машиностроения появились франчайзинговые компании. Это первый период развития франшизы.

Пик развития франчайзингового бизнеса пришелся на период после Второй мировой войны, когда начался бурный рост сети быстрого питания. Это время называют вторым периодом в развитии франшизы.

Франчайзинговый бизнес сейчас находится на подъеме. В настоящее время лидерами по продажам франшизы являются США, Китай и Австралия.

Система франчайзинга в России

Первые франчайзинговые компании появились в России в 90-е годы, изначально это были иностранные бренды. Если тогда было создано около 50 компаний, то через 10 лет уже 800. По данным Российской ассоциации франчайзинга, сейчас в стране насчитывается около 20 000 франчайзинговых компаний.

Есть два варианта развития франшизы в России:

• иностранные компании продают франшизы российским предпринимателям;
• самостоятельное развитие франчайзингового бизнеса внутри страны.

О переходе на УСН можно прочитать здесь.

Собственный бизнес в сфере: секрет успеха.

Налоги в Российской Федерации: основные принципы.

Существуют определенные трудности в продвижении данного вида деятельности в нашей стране:

• несовершенство законов для этой сферы;
• недостаточное финансирование со стороны банков; только у Сбербанка сегодня есть кредитная программа по франшизе;
• нет надежной системы стандартов для ведения такого бизнеса.

Активно развивается малый бизнес по франчайзинговой схеме.

Франчайзинг и российское законодательство

В российском законодательстве франшиза регулируется договором коммерческой концессии (статьи 1027-1040 ГК РФ).

Договор коммерческой концессии регулирует ситуации, при которых правообладатель (франчайзер) передает право на работу под своим брендом пользователю (франчайзи) за вознаграждение.

По договору коммерческой концессии одна из сторон (правообладатель) обязуется предоставить другой стороне (пользователю) на срок или без определенного срока за вознаграждение право использовать в коммерческой деятельности пользователя совокупность исключительные права, принадлежащие правообладателю, в том числе права на товарный знак, знак обслуживания, а также права на иные объекты исключительных прав, предусмотренные договором.

Утвержденной формы договора коммерческой концессии не существует, однако к нему предъявляется ряд требований:

1. Пользователем (франчайзи) может быть только юридическое лицо или индивидуальный предприниматель.

2. Товарный знак правообладателя (франчайзера) должен быть зарегистрирован в Федеральном институте промышленной собственности.

3. Обязательно укажите размер платы за франшизу (первоначальную и последующую плату).

4. В документе должны быть указаны обязательства франчайзера по предоставлению информации и технической поддержки франчайзи и по контролю качества предоставляемых товаров или услуг.

5. Договор должен содержать пункты, касающиеся обязательств франчайзи: выполнение требований, установленных франчайзером; поддерживать высокие стандарты производства и обслуживания; сохранять конфиденциальность информации.

6. Наконец, для того, чтобы договор считался действительным, крайне важно зарегистрировать его в Роспатенте; только в том случае, если возникшие разногласия заставят одного из участников обратиться в суд, документ будет иметь юридическую силу.

Основная рекомендация при составлении договора франчайзинга — полностью раскрыть те моменты, которые могут вызвать конфликт интересов между франчайзером и франчайзи.

Запуск проекта — какие документы нужны?

 

По сути, блок «Запуск проекта» — это пошаговая инструкция для франчайзи о том, что делать после заключения договора франшизы.

Как правило, этот блок включает в себя следующие подразделы:

• Руководство по открытию. План-график открытия представительства нужен для того, чтобы франчайзи понимал, сколько времени займет открытие и какие мероприятия оно включает. План открытия представительства представляет собой подробный план-график, в котором прописаны необходимые действия франчайзи на каждом этапе подготовки к открытию.

• Регистрация компании. Он включает в себя пошаговую информацию о том, как зарегистрировать юридическое лицо или ИП, какую систему налогообложения выбрать, рекомендации и необходимые формы заявлений на открытие своей компании или добавление/изменение существующих ОКВЭД.

• Спальная комната. Если для осуществления деятельности требуются помещения, в этом блоке будут описаны требования к помещениям, рекомендации по их поиску и оборудованию.

• Покупает. Это позволит получить информацию об объемах первичных закупок товаров, расходных материалов, инвентаря и т.д.

• Личный. Где и как найти необходимый персонал, как провести собеседование и выбрать подходящего кандидата, как найти работу и как мотивировать себя на работу.

• Маркетинг (часть 1). Какую рекламу использовать для привлечения первых клиентов, как рекламировать свою компанию. Анализ целевой аудитории компании и конкурентов осуществляется непосредственно в регионе франчайзи.

• Запуск проекта. Подведение итогов после всех подготовительных этапов, проверка готовности компании к началу работы, описание процесса открытия компании (торжественного или нет).

Этот блок заканчивается, когда ваш франчайзи открыл свой бизнес и готов принимать клиентов.

Преимущества франшизы по ремонту квартир

Франшиза на ремонт квартир пользуется популярностью у начинающих предпринимателей. С ним не страшны экономические кризисы, а риски ошибиться из-за незнания нюансов деятельности минимальны. Однако сотрудничество может быть выгодным только в том случае, если вы выберете надежного партнера – франчайзера. Некоторые из преимуществ партнерства включают в себя:

• быстрый старт;
• доступный вход в бизнес предпринимателей, не имеющих опыта работы в сфере ремонта;
• снизить затраты на рекламно-маркетинговые операции;
• обеспечить оптимальные условия труда;
• предоставить готовую клиентскую базу;
• гарантированный доход, так как новое юридическое лицо связано с крупной организацией, давно работающей на рынке услуг;
• поддержка партнеров в любой проблемной ситуации.

Из минусов, актуальных для франчайзи, можно отметить дополнительные расходы на покупку франшизы и уплату ежемесячных отчислений.

Примечание! Франчайзи берет на себя все расходы, необходимые для ведения бизнеса. Франчайзер не является спонсором.

Дизайн помещения согласно требованиям франчайзера

Франшиза товаров для дома

В сегменте организации интерьера особой популярностью пользуются винтажные предметы. Широкий ассортимент винтажной мебели и кухонной утвари прошлых лет позволяет создать в доме неповторимый и домашний стиль.

В настоящее время самым известным брендом, предлагающим свою франшизу для расширения бизнеса, является сеть магазинов «Интерьер Лавка». На территории России бренд работает в среднем ценовом сегменте, что позволяет охватить большое количество потенциальных покупателей. Высокое качество продукции обусловлено строгим контролем французских поставщиков. Ассортимент инлавки представлен посудой, текстилем для кухни и дома, осветительными приборами и другими товарами в единственном экземпляре.

Франшиза товаров для дома позволяет быстро и прибыльно развивать свой бизнес.

Можно выделить следующие преимущества, отличающие данную деятельность от других видов:

1. Наличие каталогов продукции дает возможность совершать покупки после ознакомления со всеми видами продукции.
2. Широкий ассортимент позволяет создать уют не только в домах, но и в отелях, ресторанах или кафе.
3. Спрос круглый год из-за отсутствия сезонности продукции.
4. Быстрая окупаемость: согласно инфографике окупаемость магазина достигается через 1,5 года после начала работ.
5. Начать бизнес за 2-4 месяца.

Если вы хотите работать в этой сфере, франчайзи помогает владелец бренда.

Согласно договору, перед началом бизнеса могут быть предъявлены следующие требования:

1. Наличие коммерческих помещений площадью от 35 до 100 квадратных метров в местах с большим потоком людей.
2. Выполнение внутренних работ согласно разработанному проекту.
3. Инвестируйте в автоматизированное оборудование.
4. Осуществление единовременного взноса в размере, указанном в договоре.

Что входит в пакет франшизы?

Давайте рассмотрим основные блоки франчайзингового пакета и сделаем вывод, зачем нужен каждый из этих блоков.

Юридический блок

Это должно включать как минимум:

• договор коммерческой концессии (или лицензионный договор) с приложениями;
• свидетельство о регистрации товарного знака.

То есть в этой папке должны находиться все документы, подтверждающие владение вами ноу-хау, торговой маркой и прочей интеллектуальной собственностью.

Документы в этом блоке должны быть правильно составлены и проверены опытным юристом и экспертом по франчайзингу.

Зачем нужен законный замок? В первую очередь для того, чтобы изначально урегулировать свои отношения с франчайзи и обезопасить себя от непредвиденных неприятных ситуаций со стороны партнера. Во-вторых, обеспечить бренд всей франчайзинговой сети. В-третьих, чтобы избежать претензий со стороны проверяющих органов.

Брендбук

Брендбук — это руководство по использованию фирменного стиля компании. В нем должно быть описано все, что связано с брендом. Может быть:

• описание логотипа бренда (цвета, размеры, условия использования);
• описание цветов бренда и правила использования;
• правила оформления внешних и внутренних документов компании;
• правила создания и размещения знаков;
• правила оформления помещений в фирменном стиле;
• описание внешнего вида сотрудников (форма в фирменном стиле);
• маркетинговые материалы (визитки, флаеры, ручки и т.д.);
• так далее

То есть все, что имеет логотип компании или выдержано в фирменном стиле с корпоративными тонами, все это должно быть прописано в брендбуке.

Помимо описания фирменного стиля, в этой же папке должны быть эскизы изготовления изделий.

Зачем нужен брендбук? Следить за тем, чтобы вся франчайзинговая сеть строго придерживалась установленных стандартов. В противном случае даже один неправильный тон в брошюре может не подействовать на заказчика так, как он надеялся.

Финансовый блок

Финансовый блок необходимо разделить на две части: открытую для франчайзи и закрытую.

Открытая часть включает финансовые документы, которые будут использоваться франчайзи. Этот:

• финансовый план франчайзи;
• бюджет на открытие представительства франшизы;
• информация о цене.

Закрытая часть – это документы, которые необходимы лично вам для учета финансовой деятельности франшизы. Это включает в себя:

• финансовый план франчайзера;
• запуск франшизы.

Зачем нам финансовый блок? В первую очередь провести финансовое планирование деятельности, понять, сколько денег нужно вложить и сколько можно получить. Во-вторых, провести бухгалтерский и финансовый анализ на основе полученных данных. Правильное планирование и распределение бюджета являются очень важной частью успешного ведения бизнеса.

Взаимодействие с управляющей компанией

В данном блоке отражаются все вопросы по поддержке и сопровождению франчайзи на всех этапах сотрудничества. Здесь вы найдете разработанные вами программы для:

• сопровождать франчайзи на этапе запуска;
• сопровождение франчайзи в ходе операционной деятельности;
• для обучения франчайзи и их сотрудников.

Зачем нужен замок на взаимодействие частей? В первую очередь, чтобы франчайзи понял ценность сотрудничества с вами. Во-вторых, чтобы он знал, где важно, какую поддержку вы окажете (консультация, согласование, полное выполнение задачи и т д.). В-третьих, чтобы вы и сотрудники вашей управляющей компании знали, что делать в той или иной ситуации, и как поэтапно сопровождать франчайзи во всех аспектах.

Франбчук (франчпакет)

Книга франчайзинга – самый объемный и, с точки зрения практической части бизнеса, самый важный блок всего пакета франшизы.

В этот блок входят описанные бизнес-процессы, инструкции и шаблоны рабочих файлов и документов.

Зачем вам нужен блок Franchbook? По сути, Franchbook — это пошаговое руководство для вашего партнера по созданию компании и ведению бизнеса. То есть в первую очередь нужна книга по франшизе, чтобы понять, в каком порядке что и как делать.

В то же время руководство должно быть структурировано. Ни в коем случае нельзя скидывать все рабочие документы в папку и передавать их франчайзи, чтобы он сам их решал.

↓↓↓ Далее подробно расскажем, как сформировать структуру книги франшизы ↓↓↓

Лучшие франшизы по ремонту квартир

Средние показатели предложений по покупке франшизы: единовременный взнос — 20 000-50 000 рублей, роялти — до 3% или нет, возврат — 3-6 месяцев.

«Ремонтофф»

Компания основана в 2012 году, франчайзинговая сеть запущена в 2017 году. Структура «Ремонтофф»: головная компания и 6 франчайзинговых компаний.

Преимущества:

• гарантия десяти клиентов в месяц, обратившихся за ремонтом «под ключ»;
• использование цифровых каналов в маркетинговой стратегии, что позволяет повысить узнаваемость бренда и найти платежеспособных клиентов;
• обучение персонала перед открытием;
• помощь в найме квалифицированных сотрудников: кадровые услуги предоставляются бесплатно, включая поиск и первичное собеседование;
• бизнес-модель, учитывающая российскую специфику: экономика подвержена кризисам, а клиенты хотят сэкономить.

Условия: вложения от 485 000 руб., погашение — 3 месяца, средний оборот в месяц — 1 500 000 руб свободное королевство.

«Хороший ремонт»

Компания «Хороший Ремонт» выполняет любые виды ремонтных работ: квартир, загородных домов, офисов, торговых центров. В пакет услуг входит проектирование и архитектурное проектирование.

Условия: единовременный платеж — 350-600 тысяч рублей, погашение — 2-3 месяца, локация — город с населением не менее 50 000 человек.

Преимущества:

• бизнес-модель, не привязанная к изменению курсов валют;
• лицензионный отпуск 3 месяца;
• не нужно арендовать офисное помещение – работайте как домашний офис;
• быстрое выздоровление;
• проекты открыты в 12 регионах России;
• участие в «Клубе партнеров», где можно обмениваться рабочими проблемами и эффективными практиками;
• круглосуточная поддержка компании;
• каждый франчайзи получает подробное руководство по открытию бизнеса, которое разработали топ-менеджеры X5 Retail Group, ВТБ 24.

DOMUSGROUP

Компания основана в 2014 году в Санкт-Петербурге. Через два года, после практической отработки бизнес-модели, начал развивать сеть франшиз в Москве и регионах.

Преимущества:

• безупречная репутация – рекомендована профессионалами в сообществе Houzz;
• продвижение через социальные сети, собственный канал на Youtube;
• поток клиентов со средним чеком 100 000 руб;
• для партнеров из Санкт-Петербурга предоставляется рабочее место в офисе, без затрат на аренду;
• реклама по принципу «наше портфолио — ваше портфолио».

Условия: первоначальные инвестиции — 1 000 000 руб. Сумма включает в себя стоимость франшизы, расходы на открытие, рекламу, маркетинг.

Требования к франчайзи:

• соблюдение правил и инструкций, прописанных в договоре;
• опыт работы — ремонт, архитектура или дизайн помещений;
• наличие средств, необходимых для начала бизнеса;
• желание работать.

«Фаворит Строй»

Краснодарская ремонтная компания, основанная в 2013 году. Развивает франшизы в Москве, Санкт-Петербурге, Нижнем Новгороде, Архангельске и Краснодаре. Продажа франшизы осуществляется с 2016 года.

Преимущества:

• ожидаемая прибыль — 300-600 тысяч рублей, через 6 месяцев работы;
• отдельный бизнес-план для каждого региона с учетом его специфики;
• компания демонстрирует успешную модель: ежемесячный оборот 9 500 000 руб;
• продуманные рекламные кампании: 40% жителей Краснодара слышали о «ФаворитСтрой».

Условия: единовременная выплата — 300 000-500 000 рублей, амортизация — 2-6 месяцев; свободное королевство.

Обязательные требования к франчайзи:

• возможность финансово поддерживать бизнес, учитывая предоставляемую технику;
• возможность посвятить максимальное количество времени делу;
• строгое соблюдение инструкции.

Желательные требования к франчайзи:

• размер заемного капитала — не более 50%;
• возраст до 45 лет;
• опыт работы в строительном бизнесе, реформах или управлении бизнесом.

«Нерострой»

Мурманская компания, основанная в 2009 году. Франчайзинговая сеть охватывает большинство регионов России, города Белоруссии и Казахстана. С 2016 года открыто 23 компании.

Условия: единовременный платеж — 50-150 тысяч рублей (в зависимости от пакета и региона), авторские отчисления — 5000 рублей через три месяца работы, окупаемость — 2-4 месяца.

Преимущества:

• инструкция по открытию бизнеса, которая позволит не ошибиться в начале;
• помощь в организации офисов, регистрация, поиск персонала;
• пятидневное обучение: тонкости и регламент работы;
• продажа высококонверсионных сайтов;
• создание рекламных кампаний в Интернете;
• колл-центр, обрабатывающий и перераспределяющий заявки;
• юридическая поддержка;
• без дополнительных затрат на рекламу.

Стоит ли работать под известным именем? Плюсы и минусы работы с франчайзингом

Франшиза на ремонт квартир и офисов востребована, несмотря на экономический кризис последних десяти лет. Однако такое вложение может быть выгодным, если компания-партнер зарекомендовала себя как франчайзер.

Преимущества:

• франшиза по декорированию даст вам быстрый старт, даже если вы не занимались «ремонтом;
• рынок растет: строительство новых домов и популярность ипотечных кредитов;
• франшиза ремонтного бизнеса — это готовая клиентская база и доход;
• люди устали от самодеятельности, стихийно созданных ремонтных бригад; теперь важны прозрачность и «доброе имя»;
• рынок не ограничивается квартирами: можно купить франшизу на ремонт коттеджа или франшизу на дизайн интерьера;
• более низкие расходы на рекламу и маркетинг (в отличие от открытия бизнеса с нуля);
• высокий средний чек – 50 000-500 000 рублей;
• возобновляемый рынок: клиентам требуется ремонт или изменение дизайна интерьера каждые 3-6 лет;
• гарантия поддержки в случае форс-мажора, предоставление оптимальных условий для работы.

Минусы:

• ежемесячная выплата роялти и соблюдение корпоративных стандартов;
• инвестиции не ограничиваются покупкой франшизы, бизнес требует серьезных вложений: логистика, топливо, телефонная связь;
• некоторые франчайзеры не включают затраты на рекламу в себестоимость (или вкладывают их по минимуму); вам придется финансировать его самостоятельно.

Франшиза с отделкой квартир имеет свои недостатки, но плюсов больше. Опытные предприниматели рекомендуют входить в бизнес тем, кто имеет хотя бы минимальное понимание сути проблемы — образование или опыт работы.

Франшиза по производству и продаже биокаминов

При реализации идеи создания эксклюзивных изделий для дома следует уделить внимание изготовлению и установке биокаминов. Франчайзинг этого вида деятельности может стать хорошей инвестицией, учитывая небольшую конкуренцию в этом виде бизнеса.

Подробнее: Барнаульская пивная франшиза

При сотрудничестве с предпринимателями, которые занимаются продажей франшизы интерьерной студии, возможно согласование поставки готового оборудования из декоративного камня, стекла или других видов материалов. Это будет выгодное предложение для предпринимателей, которые занимаются проектированием жилых домов или других объектов. Одним из условий является рекламная поддержка и разработка грамотного бизнес-плана развития компании.

Какие виды бизнеса по ремонту бывают?

Характеристики услуг, предоставляемых компанией, могут сильно различаться. Каждый бренд пытается найти свою нишу. Кто-то становится «универсалом», который предлагает все от нанесения шпаклевки на стены до выбора цвета дивана, другие специализируются на одном аспекте ремонта. Например, есть компании, которые работают в сегменте дизайна интерьера элитных квартир. Заказы бывают реже, но чек огромный. Есть фирмы, которые предлагают быстрый финиш счастливым новичкам в остальных сферах.

Ниши и их доходность:

1. Роскошная реформа. Стоимость — $100-200 за квадратный метр м. Здесь важно уметь воплощать в жизнь самые смелые пожелания клиента, находить лучшие материалы, уметь согласовывать проекты с местными «ЖЭКами».
2. Косметический ремонт и консультации по дизайну. Цена — 30-50$ за кв.м. Услуга востребована, так как желающих поклеить обои и побелить потолок самостоятельно немного, а наем бригады на одно помещение обходится недорого.
3. Ремонт коттеджей, коттеджей. Выгодный сегмент, если выбирать участок, на котором ведется строительство. Стоимость зависит от уровня кабин.
4. Обзор эконом класса. Это будет стоить $50-80 за квадратный метр. М. Специалисты склоняются к тому, что на сегодняшний день это самая прибыльная ниша: она стоит дороже, чем «косметика», требует меньше усилий, чем «люкс».
5. Дизайн интерьера. Дизайнерские услуги доступны небольшой прослойке граждан России, поэтому компании предпочитают включать их в качестве дополнительной услуги.