Что такое франшиза: виды, стоимость, риски, достоинства и недостатки

Что такое франшиза: виды, стоимость, риски, достоинства и недостатки
Содержание скрыть

Понятие франшизы

Франшиза — это совокупность прав на открытие бизнеса под известным раскрученным именем, передаваемых за вознаграждение от владельца торговой марки другому предпринимателю, а также перечень условий, на которых этот же предприниматель может осуществлять свою деятельность.

Эта схема еще называется коммерческой: владелец бренда, то есть франчайзер, предоставляет второму, или франчайзи, право на открытие торговой точки, используя имя, бренд, бизнес-модель, технологию, технологии и стратегию развития бренда.

По-другому можно сказать, что это бизнес под ключ, ведь новому владельцу прав не нужно продумывать все нюансы, так как он уже собрал весь необходимый пакет данных. Он получает:

  • инструкции по обустройству помещений, интерьера;
  • инструкции для персонала: по подбору и обучению, форменной одежде для сотрудников, правилам общения с клиентами и др;
  • список поставщиков и контакты;
  • правила размещения и содержания рекламы;
  • технологии производства;
  • право на использование бренда и товарного знака;
  • консультации и поддержка франчайзера;
  • скидки на товары;
  • бизнес-план.

И это еще не все. Конкретные льготы и бонусы зависят от компании. А некоторые франчайзеры вообще ничего не дают, кроме права продавать товары или услуги, но это касается большинства популярных франшиз.

А для франчайзера эта сделка станет способом распространения популярности сети, укрепления ее позиций в конкурентной среде и приобретения новых партнеров, а значит и прибыли.

Например, предприниматель купил франшизу компании «Додо Пицца». Теперь вы можете открыть собственное заведение под тем же названием, с тем же меню, что и в других торговых точках, с идентичными условиями доставки, поэтому все подробности подробно описаны в инструкции. А за это владелец новой пиццерии «Додо Пицца» уже должен выплатить гонорар, оговоренный в договоре.

И если под франшизой подразумевается пакет документов на права и комплекс условий, то франшиза – это схема такого бизнеса, сотрудничество франчайзера и франчайзи, закрепленное в договоре.

Более 100 интересных уроков, викторин и тренажеров для развития мозга

Поскольку в законодательстве РФ отсутствует понятие «франшиза», официально договор будет иметь дело с коммерческой концессией. Это та же франшиза, несмотря на другое название. Этот термин появится во всех юридических документах.

В договоре подробно описаны права, обязанности и условия компаний. Франчайзи обязуется соблюдать все правила и условия, вести и развивать дело, участвовать в рекламных кампаниях. А франчайзер должен оказывать поддержку и помощь покупателю франшизы.

На рынке существуют тысячи предложений франшизы. Объектом сделки могут быть не только кафе, рестораны и другие заведения быстрого питания. В список франшиз могут входить:

  1. Различные магазины: от детских игрушек и посуды до книг и парфюмерии. Это касается как онлайн-, так и офлайн-магазинов.
  2. Организации, относящиеся к индустрии красоты: парикмахерские, салоны красоты, массажные центры, спа и т.д.
  3. Центры развития, офлайн-курсы и внеклассные кружки: балетная школа и школа актерского мастерства, спортивные секции, языковые курсы и др.
  4. Медиа-продукты, например книги, фильмы, телепередачи и многое другое. В этом случае франчайзи приобретает права на персонажей, кинематографическую вселенную, торговую марку и т д
  5. Сервисные компании: салоны связи, страховые организации, туристические агентства и др

Узнать, какие франшизы есть в наличии, и узнать условия приобретения можно на официальном сайте франчайзера, через онлайн-каталоги или онлайн-агрегаторы, на офлайн-выставках и днях открытых дверей.

Удобнее всего пользоваться онлайн-каталогами франшиз. Там сразу можно посмотреть разные предложения и сравнить условия.

И если раньше купить франшизу было достаточно проблематично из-за жестких требований и условий, то сейчас, в период высокой конкуренции, франчайзеры стараются привлечь новых франчайзи, предлагая взаимовыгодное для обеих сторон сотрудничество. Взаимная выгода является основополагающим принципом франшизы.

Составные части

Три важных компонента франшизы:

  • бренд;
  • бизнес модель;
  • контроль.

Рассмотрим подробнее каждый из компонентов. Начнем с бренда. Это название товара, услуги или компании, благодаря которому массовый покупатель быстро узнает бренд и выделит его среди других. Франчайзер мог работать над брендом и репутацией несколько десятков лет.

Второй компонент — бизнес-модель. Это бизнес-план. В нем все до мельчайших деталей: стратегия развития, дизайн помещения, дизайн продукта, правила обслуживания клиентов, униформа сотрудников, технологии производства, правила подбора и найма и многое другое. Информация должна быть четкой, структурированной и систематизированной.

И последняя часть — контроль. Чтобы франчайзи не испортил репутацию всего бренда и не стал причиной снижения прибыли, франчайзеры должны следить за своими деловыми партнерами и следить за соблюдением ими всех правил, условий и положений, прописанных в договоре. Вы можете осуществлять контроль с помощью проверок, системы бонусов и поощрений, отслеживать отзывы клиентов в сети.

Виды франшизы

Из-за популярности и распространенности франшизы, франчайзинговые виды широко представлены. Перечислю самые распространенные.

По типу сотрудничества:

  1. Производство. Передача прав на создание брендовой продукции, технологий и оборудования для производства. Франчайзи обязан соответствовать и соответствовать критериям качества. Один из самых рискованных видов как для франчайзера, который должен доверять партнеру, так и для франчайзи, требующих значительных вложений. Такие «гиганты», как Coca-Cola и Pepsi, являются представителями этого типа франшизы. Подвидом промышленной франшизы является агрофраншиза. В этом случае в качестве «продуктов» выступают животные и растения.
  2. Товар. Передача прав на коммерческие продукты под торговой маркой. То есть франчайзи не производит товары сам, а покупает и продает их для франчайзера. Часто наряду с ассортиментом необходимо соблюдать правильное оформление продукции, определенный стиль в оформлении торгового зала, форменной одежды для сотрудников и т д. Нередко по такому принципу работают магазины обуви и одежды.
  3. Прилавок. В этом случае все так же, как и в предыдущем виде. Разница лишь в том, что платит не франчайзи, а владелец франшизы. Затем франчайзер оплачивает услуги агентства. Это необходимо для предпринимателей, которые хотят распространять и популяризировать свой бренд.
  4. Оказание услуг. Этот вид выглядит как товарная франшиза, только в этом случае франчайзи не продает товары, а оказывает услуги. Иногда оказание услуг может сопровождаться продажей продукции. Франчайзи имеет право использовать бренд, маркетинговые инструменты и рекламные площадки. Примеры включают автосервисы, химчистки, салоны красоты, тренажерные залы и т д

По площади:

  1. Золотая франшиза или мастер. Франчайзи после совершения сделки имеют право стать франчайзером и продавать свою именную франшизу на данной территории. Чтобы такой бизнес был прибыльным, необходимо иметь большой опыт и средства. По такому принципу работают магазины «Пятерочка.
  2. Несколько. Франчайзи заключает договор один раз, но имеет право открывать несколько точек продаж.
  3. Эксклюзивный или исключительный. В договоре указано, что только один представитель бренда имеет право работать на обозначенной территории. Таким образом, франчайзи защищен от конкуренции.
  4. Не эксклюзив. В отличие от предыдущего пункта, этот тип, наоборот, создает конкуренцию, так как несколько партнеров одной франшизы имеют право развивать свой бизнес бок о бок одновременно.

По количеству открытых компаний:

  1. Верно. Самый распространенный тип. Партнер имеет право открыть только одну торговую точку. За каждую новую открытую компанию придется платить заново.
  2. Мультифраншиза. Один контракт и много компаний. В некоторых случаях франчайзи может открыть несколько магазинов, салонов, туристических агентств и т д по своему желанию, а иногда даже это входит в его обязанности.

По сфере деятельности:

  1. Медиа-франшиза. Используемые в киноиндустрии, в разработке игр, в литературе и т д., франчайзи могут получить право на создание игрушек, одежды, аксессуаров, товаров с персонажами, сиквелов фильмов, использование литературного сюжета в своих целях и многое другое. Примеры включают такие известные творения, как «Покемоны», «Звездные войны», «Гарри Поттер», «Ведьмак.
  2. Спорт. Франшиза в этом случае называется брендом команды. Имя часто используется в рекламе. Это особенно популярно в США и Канаде.
  3. Бизнес. Это классическая франшиза. Франчайзи передает права франчайзи, поддерживает его, особенно первые несколько месяцев, предоставляет все необходимые инструкции и технологии.

По характеру отношений с брендом:

  1. Бесплатно. При этом франчайзер практически не контролирует действия своего партнера. Франчайзи волен сам решать, как развивать бизнес и в каком направлении двигаться.
  2. Корпоративный. Совершенно противоположный предыдущему. При этом все действия франчайзи строго контролируются франчайзером.
  3. Бизнес под ключ. Владелец франшизы сам открывает новые торговые точки, налаживает производство, торговлю и другие механизмы, нанимает и обучает персонал. И только после этого передать права компании франчайзи. То есть покупатель получает готовую сделку. Ему останется только управлять делом, а все остальное уже сделано до него. Передача прав на ограниченный или неограниченный срок.

Кopoткo o фpaнчaйзингe

Франшиза — вид деловых отношений между субъектами рынка, при котором владелец бренда (франчайзер) передает предпринимателю (франчайзи) право пользования умным интернетом.

Простыми словами, приобретение франшизы дает вам возможность продавать товары и услуги от имени уже известного бренда.

Сколько стоит франшиза

Почти в каждой отрасли есть успешные и проверенные методы ведения бизнеса. Мы продаем франшизы розничных магазинов, салонов красоты, ресторанов быстрого питания, заводов и многих других. Для вашего удобства мы собрали некоторые популярные бренды в одну таблицу – мини-каталог франшиз.

Известные франшизы пиццыЕдиновременная выплата роялти Общий срок окупаемости инвестиций
Додо пицца350 0003-5%3 000 0001 год
Пицца Челентано400 000 — 800 000два%2 000 0001 год
Папа джонс1 000 0006%10 000 0002 года
Домино пицца2 000 0007%15 000 0002 года

В погоне за прибылью важно стремиться не только к сиюминутным выгодам. Рэй Крок, основатель известной сети McDonald’s, сказал:

«Если бы я получал кирпич каждый раз, когда говорю «качество, сервис, чистота», думаю, я бы пересек Атлантический океан».

Что такое франшиза: виды, стоимость, риски, достоинства и недостатки

Что должно быть в договоре

Типичный договор франчайзинга состоит из нескольких сотен страниц. Сложно объяснить, что такое франшиза, простыми словами, но еще сложнее сделать это на бумаге. Поэтому без юридической поддержки предприниматель не сможет решить сложности. Например, Гражданский кодекс содержит следующие нормы:

  • Срок действия договора указывать не нужно. Но если он есть, то необходимо согласовать условие продления.
  • Только юридические лица и индивидуальные предприниматели имеют право быть сторонами договора; это недоступно для физических лиц.
  • Невозможно заключить договор иначе как в письменной форме.
  • Франчайзер обязан обучать собственным технологиям не только франчайзи, но и своих сотрудников.
  • Покупатель франшизы должен соблюдать все требования продавца, чтобы гарантировать качество товара или услуги.

В договоре также оговариваются технологии мониторинга, будь то тайные покупки, сдача экзаменов или визиты водителей.

Как не попасть на удочку

Что такое франшиза: виды, стоимость, риски, достоинства и недостатки


Зайдя на сайт франчайзера, посетитель приходит в восторг. И вложения минимальные, и поддержка комплексная, обещают бонусы и привлекают подарками. Все размещено на одностраничном сайте.

Когда дело доходит до подписания контракта, бизнесмен обнаруживает перед собой стостраничный документ. Это не преувеличение, это именно размер стандартного контракта. Кроме того, он был составлен с учетом интересов франчайзера. О том, как работает франшиза и как она защищает франчайзи, нужно позаботиться самому. Даже если предложение кажется заманчивым на первый взгляд, нужно просто поверить договору, написанному на бумаге.

При заключении договора стоит привлечь юриста, его оплата многократно окупится за счет последующей экономии. Если свои дополнения в типовой договор с Макдоналдс вносить будет сложно, то можно запросто настоять на отмене или изменении тех или иных пунктов в договоре с менее известной компанией.

Вопросы, которые следует задать франчайзеру:

  • Когда франчайзер начал продавать франшизу? Если франшиза молодая и результаты деятельности франчайзи еще не ясны, это еще один повод задуматься.
  • Является ли бизнес финансово успешным? Увидев результаты деятельности за последние три года, можно примерно сориентироваться в перспективах собственного дела.
  • Сколько франчайзи закрылось? Процент удач и ошибок — это не теория вероятности, а конкретные цифры, дающие представление о возможностях.
  • Какая поддержка предоставляется? Оценка помещений, обучение персонала, расчет амортизации, реклама и продвижение в новом регионе? Что получает франчайзи помимо бренда?

Краткий список вопросов можно и нужно дополнять вопросами, возникающими при изучении предложения. И самое главное: бизнес — это не статуя, высеченная в камне, все течет и меняется.

Рекомендуемые предметы для вас:

  • Вендинговый бизнес – рентабельность и отзывы
  • Что такое стартап (+примеры) — ответ от создателей
  • Цели и задачи SMART (что это такое) в примерах
  • Самый прибыльный бизнес в маленьком городе
  • Инвестиции в персонал — методы и расчет эффективности

Плюсы и минусы франшизы

Проверенная временем бизнес-система, не раз опробованная в разных регионах, является неоспоримым и главным преимуществом покупки франшизы. Заделывать выбоины самостоятельно или копировать опыт компании, которая развивается и успешно конкурирует?

Артур Бартлетт, основатель Century 21 Real Estate: «Франчайзинг стал спасителем свободного предпринимательства, он дал малому бизнесу шанс выжить…»

Да, вариант бизнеса по франшизе снижает риск неудачи. Не так много, как обещают рекламные проспекты заинтересованных компаний, но все же. Американская статистика подтверждает, что 90% независимых предприятий терпят неудачу в течение первых трех лет.

Индивидуальному предпринимателю сложно конкурировать с крупными компаниями. Узнаваемый бренд, особые условия сотрудничества – очевидное преимущество, которое дает франшиза.

«Мир не останавливается. Мы не заслуживаем быть там, где мы есть, если мы не находимся в авангарде и не предпринимаем необходимых шагов, чтобы оставаться конкурентоспособными». — Фред Делука, основатель Subway

Франчайзер предоставляет отработанные бизнес-технологии, которые постоянно совершенствуются: реклама, маркетинг, административная поддержка. Отсутствие знаний и опыта не проблема: франчайзер проводит обучение франчайзи.

Во многих случаях франчайзи получает исключительные территориальные права, монополию на отведенную территорию. Разумеется, под брендом франчайзера. Если бренд успешен и узнаваем, он «задавит» конкурентов в своей нише.

  • Печальная правда заключается в том, что некоторые франшизы достигают 80% отказов, в то время как другие почти не терпят неудач.

Перед подписанием договора нужно внимательно читать статистику: сколько проектов успешно, сколько закрыто. Разговор с владельцами франшизы — не последнее дело; Нет необходимости тратить деньги и время на эту тему. Открытие франшизы может показаться простым способом начать собственный бизнес. Но некоторые факторы неочевидны, а идея настолько заманчива, что потенциальный франчайзи наступает на грабли несостоявшихся предшественников.

Франчайзинг не является гибким способом ведения бизнеса. Характеристики той или иной сферы, хорошо видимые и понятные франчайзи, часто не очевидны для франчайзера. Внесение изменений в формат бизнеса, предоставление покупателям дополнительных скидок, выбор товара по вкусам покупателей (в розничном магазине, например) не всегда возможно.

Если подписан контракт, который обязывает франчайзи расширять сеть, бизнес обязан хорошо функционировать и приносить прибыль франчайзеру. Невыполнение договоренностей является основанием для отказа франчайзера от сотрудничества без возмещения франчайзи каких-либо убытков.

Как определить выгоду франшизы

Преимущества франшизы можно оценить по следующим показателям:

  • соотношение первоначальных вложений и заработка;

  • связь между прибылью и доходом;

  • средний годовой доход.

Где искать и как выбрать

Для начала давайте выясним, где можно найти подходящий вариант. Об этом я уже немного писал: в онлайн-каталогах, на официальном сайте компании, на офлайн-выставке или на тематических ресурсах, в частности, на сайте Российской ассоциации франчайзинга.

Лучше всего посещать официальные сайты бренда, так как именно на них публикуется актуальная и правдивая информация. Также вот как можно проверить честность потенциального партнера: франчайзер должен открыто рассказывать о бизнесе, а также размещать контактную информацию.

Также советую обратить внимание на онлайн-каталоги франшиз. С ними очень удобно работать, особенно если вы еще не определились с франшизой. На этих сайтах можно увидеть сразу несколько разных предложений и сравнить их преимущества и недостатки.

Теперь рассмотрим критерии выбора:

  1. Ниша. В первую очередь нужно определиться, в какой сфере вы хотите работать и быть успешным. Если у вас уже есть опыт ведения бизнеса, выбор ниши не должен стать проблемой, тем более, что для большинства крупных франшиз одним из условий является наличие опыта потенциального партнера. Но новичкам следует провести исследование, чтобы выяснить, какая ниша лучше всего подходит.
  2. Цена. Да, франшизы окупаются достаточно быстро, но для этого нужно поработать хотя бы 2-3 месяца, чтобы хотя бы выйти в ноль, а потом уже накопить капитал. Решите, сколько вы можете платить, пока бизнес не взлетит.
  3. Продолжительность существования компании. Очень важный момент. Обратите внимание на то, как давно бизнес процветает на рынке, сколько торговых точек открыто, как на бизнес реагируют потребители. Ищите информацию в сети, читайте комментарии и отзывы.
  4. Поддержка франчайзера. Этот пункт должен быть указан в условиях сотрудничества. Выбирайте только те франшизы, где ваш партнер гарантированно поможет и подскажет.
  5. Юридические нюансы. Прежде чем вы, наконец, сделаете свой выбор, свяжитесь с адвокатом и попросите его проверить. Компания должна быть юридически чистой, без черных пятен на репутации.
  6. Условия и права. Тщательно обдумайте, что вы можете и не можете делать. Вы можете стать франчайзи этой конкретной франшизы или нет? Подробнее об этом будет рассказано в следующем блоке.

Условия приобретения

Условия и схемы акций могут незначительно отличаться в зависимости от конкретной компании. Но в целом общий алгоритм выглядит так:

  1. Формирование и подача заявки на официальном сайте компании или в онлайн-каталоге.
  2. Переговоры с представителями компании, уточнение условий сотрудничества.
  3. Составьте договор и внимательно изучите каждый его пункт.
  4. Личная встреча с франчайзером, обсуждение нюансов, нестыковок, непонятных моментов.
  5. Заключение договора, оформление остальной документации.
  6. Внесение согласованного платежа.

Рассмотрим третий пункт. Это один из самых важных шагов. Обязательно привлеките к этому делу адвоката, который сможет понять, что вы упустили. Если какой-либо пункт вызывает тревогу или вы не до конца понимаете его значение, проконсультируйтесь с адвокатом или партнером. Не упускайте ни одной мелочи. Лучше 10 раз переспросить, чем потом потерять сотни тысяч.

В некоторых случаях к предыдущим шагам добавляется еще пара: собеседование и обучение. Собеседования в основном проводят в крупных компаниях, которые хотят убедиться, что потенциальный партнер им подходит. То же самое относится и к обучению. Франчайзеру необходимо быть уверенным, что его бренд будет продвигаться грамотно и эффективно.

Стоимость франшизы и что в нее входит

Плата за франшизу состоит из четырех платежей:

  1. Общая сумма.
  2. Роялти.
  3. Расценки на рекламу.
  4. Продление или продление контракта.

Паушальный взнос — это платеж, который франчайзи производит сразу после заключения договора. Обычно это фиксированная сумма, назначаемая индивидуально. Это зависит от популярности бренда и предполагаемой прибыли франчайзи.

Плата вносится один раз и не требует дополнительных платежей. Но это еще не окончательная стоимость франшизы, так как есть и другие платежи. Иногда вам не нужно платить единовременно. Но в основном это практикуется, когда франчайзи должен периодически покупать товары для продажи у франчайзера.

Роялти, в отличие от единовременной выплаты, представляет собой регулярный фиксированный платеж, который обычно выплачивается каждый месяц. Иногда сумму необходимо зачислять на счет франчайзера раз в квартал, полгода или год.

Оплата может быть фиксированной, что бывает редко, или равной проценту от оборота или чистой прибыли, что встречается чаще. Возможен смешанный вариант: фиксированная сумма + процент. Средний процент составляет 6-7%. Закон не предусматривает ограничений на размер роялти, поэтому размер выплат устанавливает сам франчайзер.

Есть еще вариант: скрытые отчисления. В этом случае франчайзи официально ничего не платит, а должен закупать товар у франчайзера, который делает на продукцию значительную наценку.

Роялти имеет свои плюсы и минусы. Эти платежи являются гарантией для франчайзи, поскольку, пока они платят роялти, у франчайзера будет стимул помогать и поддерживать своего партнера. Но если франчайзер просит только единовременную сумму без роялти, то это может быть тревожным сигналом. Неожиданно бизнесмен оказывается аферистом, берет первоначальный взнос и исчезает, бросив своего партнера на произвол судьбы.

Но минусы в том, что даже если бизнес еще не окупил себя, а франчайзи все еще в убытке, ему все равно придется отправить платеж. Но очень часто франчайзеры идут навстречу и дают партнеру возможность не платить 3-4 месяца.

Расценки на рекламу не всегда выполняются. Крупные компании часто запрашивают такую ​​плату. Они запускают рекламу бренда и вовлекают в нее всех своих франчайзи, собирая с каждого фиксированную сумму.

Возобновление или продление договора может потребоваться, если права были переданы на ограниченный период. Оплата обычно равна единовременной сумме или немного меньше.

Также не стоит забывать и о других расходах, которые могут возникнуть как до, так и после приобретения франшизы: юридические услуги, найм и обучение персонала, ремонт помещения, закупка материалов и изделий, закупка оборудования и многое другое. Поэтому перед покупкой франшизы стоит продумать все возможные затраты.

Распространенные проблемы франчайзеров

Каждый бизнесмен на своем карьерном пути часто сталкивается с трудностями, иногда совершает ошибки, которые негативно сказываются на его бизнесе или репутации, но от таких неприятностей не застрахован никто. Профессионализм приходит с опытом, в основе которого как взлеты, так и падения. Главное не отчаиваться и идти к своей цели. Давайте посмотрим на типичные трудности, с которыми сталкиваются владельцы брендов.

Заблуждение, что за меня все сделают сами

При продаже прав на филиал собственники не должны сидеть сложа руки, на их плечи ложится тяжелая работа: обучить нового партнера всем нюансам бизнеса, чтобы не нанести непоправимый ущерб своему бренду и не потерять бизнес. Нельзя ставить человека в лидеры и думать, что со временем он сам всему научится, нужно заранее продумать все риски и постараться их предотвратить. Кроме того, часто сами владельцы подбирают персонал.

Что такое франшиза простыми словами

Что хочу, то и меняю

Мы уже разобрались, что такое франшиза, указали все плюсы и минусы, однако некоторые франчайзи не соблюдают правила и после покупки лицензии берут дело в свои руки, забывая об указаниях владельца. Покупатели иногда ошибаются и начинают менять оформление, завышать цену, продавать другие товары или услуги, даже если франчайзер с этим не согласен. Необходимо сразу оговорить все мелочи и нюансы сотрудничества. Недостатком франшизы является ограничение свобод. Покупатель не является полноправным владельцем бизнеса, он только управляет филиалом и правила диктует собственник.

Пpeимyщecтвa paбoты пo фpaншизe

Быстрый старт

Франшиза создана для максимально быстрого и простого тиражирования бизнеса. Базовое предложение пользуется спросом на рынке. Это значит, что предпринимателю не нужно проводить масштабные исследования перед открытием бизнеса, продумывать концепцию, рассчитывать затраты. Подготовительный этап сведен к минимуму. Если есть первичный капитал, можно начинать.

Понятные затраты

Просчитывайте все расходы до запуска бизнеса, возможно, не все предприниматели. Сюда входит аренда помещения, ремонт, заработная плата, оформление документов и разрешений, покупка оборудования и т д. Франшиза включает в себя план всех возможных расходов, и вы можете оценить свои возможности до подписания договора.

Востребованный продукт

Купив франшизу известного бренда, вы не сможете повлиять на его Уникальное торговое предложение (УТП). Она сформирована, проверена рынком и востребована потребителем.

Репутация-помощник

Работая по франшизе, бизнесмен не начинает с нуля. Ваша компания уже известна в деловой среде и репутация в сети может помочь новому партнеру. Например, при подаче заявки на банковский кредит будет играть роль общее положение Компании и успехи других франчайзи. Франшиза показывает высокую доходность и достаточно низкие риски, и вы можете рассчитывать на получение кредита на более выгодных условиях. За рубежом в банках существует практика существования в банке специального отдела, который занимается только кредитами по франшизе.

Командная игра

Большим преимуществом работы по франшизе является поддержка управляющей компании. На этапе запуска команда консультантов консультирует предпринимателя по различным вопросам. Обычно это помощь в оформлении юридических лиц, подборе коммерческой недвижимости, организации административно-финансовой работы.

Грамотная упаковка

Реклама — это двигатель торговли, и прекрасно, если за нее платит кто-то другой. Франчайзер постоянно работает над «упаковкой» вашего продукта, продвижением сайта, рекламными кампаниями и материалами. Популярность бренда растет вместе с аудиторией, а вместе с ней и самой сети. Рекламная поддержка сверху существенно экономит бюджет СМИ на местном уровне.

Если сложить все преимущества франшизы, то получится продуманная до мелочей бизнес-модель с хорошей репутацией и красивой упаковкой. А у владельца компании на руках будет план, с прописанной суммой вложений и датой возврата вложений.

Что такое франшиза простыми словами?


Что такое франшиза простыми словами?
Что такое франшиза простыми словами?
Что такое франшиза простыми словами?
Что такое франшиза простыми словами?
Что такое франшиза простыми словами?
Что такое франшиза простыми словами?
Что такое франшиза простыми словами?
Что такое франшиза простыми словами?
Что такое франшиза простыми словами?
Что такое франшиза: виды, стоимость, риски, достоинства и недостатки

Плюсы и минусы

Обратите внимание на важные моменты при покупке франшизы, а именно на ее преимущества и недостатки.

В первую очередь хотелось бы отметить положительные стороны:

  1. Популярность и узнаваемость бренда. Франчайзи уже имеет лояльность потребителей, которые ранее пользовались товарами или услугами бренда.
  2. Быстрый возврат. У предпринимателя есть бизнес-план и все технологии, которые были опробованы ранее.
  3. Минимальные риски. Минимизировать проблемы может даже начинающий предприниматель, так как он находится под крылом более опытной и преуспевающей компании.
  4. Служба поддержки. Практически все франчайзеры оказывают всестороннюю поддержку своим партнерам, особенно если этот пункт прописан в договоре.
  5. Образование. Франчайзи могут пройти обучение у партнера, чтобы получить опыт, прежде чем они начнут работать над франшизой.
  6. Хорошо налаженные поставки. Особенно, если продукты необходимо приобретать у самого франчайзера. Кроме того, они часто предлагают скидки на продукты, а также.

А теперь недостатки:

  1. Постоянный мониторинг. Франчайзи в большинстве случаев должен отчитываться постоянно, а также не имеет возможности привнести что-то новое в бизнес, так как его действия прописаны в договоре.
  2. Высокая цена. Редко когда франшиза стоит мало. Самые популярные бренды могут стоить более ста тысяч долларов.
  3. Обязательные ежемесячные платежи. Роялти должны быть выплачены, даже если нет большого выигрыша.
  4. Возможность нарваться на мошенников. Хотя риски минимальны, в индустрии франчайзинга существуют мошеннические схемы.

Способы оплаты франшизы

Основополагающий принцип работы франчайзинговой схемы в бизнесе: франчайзи получают привилегии в обмен на вознаграждение. Способы оплаты: роялти и паушальная сумма.

Паушальный взнос

Предоплата: цена франшизы, первоначальная сумма платежа. В будущем возврату не подлежит. Размер взноса разный, чем популярнее бренд, тем выше цена покупки франшизы.

Роялти

Значение слова роялти – регулярные платежи. По графику, прописанному в договоре, их можно делать раз в месяц или квартал. Франчайзи выплачивает роялти за весь период действия договора.

По сути, это членские взносы, которые могут быть процентом от продаж (прибыли) или фиксированной суммой.

На что обратить внимание при выборе франшизы?

Если вы все-таки решили начать работать по франшизе, вам необходимо оценить все риски, а также знать все плюсы и минусы франчайзинга. В первую очередь нужно обратить внимание на регион, в котором вы будете вести бизнес. Внимательно изучите каталоги франшиз, выберите ту, которая работает в вашем регионе. В России франшизы присутствуют практически во всех отраслях, от общепита и реализации продуктов, до строительства и туристических услуг. Не забудьте проверить рейтинг и репутацию выбранной компании. Оцените, как долго компания существует на рынке и есть ли у нее патенты или лицензии на деятельность. Неоспоримым аргументом в пользу компании является наличие отдела по работе с франчайзи. Там вам будет предоставлена ​​вся интересующая вас информация, возможность общения с руководством и другими франчайзи. Не пугайтесь историй неудач франчайзи: полностью успешных франшиз не существует! Помните: успех франшизы можно измерить количеством точек продаж ее франчайзи. Изучите условия открытия бизнеса: продолжительность контракта, первоначальные взносы и ежемесячные отчисления. Нужно четко понимать, за что вы платите деньги, будь то фиксированная ставка или процент от выигрыша. Вы можете заплатить очень небольшой пакет и воспользоваться бизнес-идеей, которую сможете продолжить развивать, а можете инвестировать и получить полный пакет поддержки и развития бизнеса от своего франчайзера. Также стоит обратить внимание на чистую прибыль, которую обещает тот или иной франчайзер. И еще один нюанс: вклад в неизвестный бренд может заработать во много раз больше и за меньшее время, чем вклад в раскрученный бренд. Вот удача. Помните: успех франшизы можно измерить количеством точек продаж ее франчайзи. Изучите условия открытия бизнеса: продолжительность контракта, первоначальные взносы и ежемесячные отчисления. Нужно четко понимать, за что вы платите деньги, будь то фиксированная ставка или процент от выигрыша. Вы можете заплатить очень небольшой пакет и воспользоваться бизнес-идеей, которую сможете дальше развивать, а можете инвестировать и получить полный пакет поддержки и развития бизнеса от своего франчайзера. Также стоит обратить внимание на чистую прибыль, которую обещает тот или иной франчайзер. И еще один нюанс: вклад в неизвестный бренд может заработать во много раз больше и за меньшее время, чем вклад в раскрученный коммерческий бренд. Вот удача. Помните: успех франшизы можно измерить количеством точек продаж ее франчайзи. Изучите условия открытия бизнеса: продолжительность контракта, первоначальные взносы и ежемесячные отчисления. Нужно четко понимать, за что вы платите деньги, будь то фиксированная ставка или процент от выигрыша. Вы можете заплатить очень небольшой пакет и воспользоваться бизнес-идеей, которую сможете дальше развивать, а можете инвестировать и получить полный пакет поддержки и развития бизнеса от своего франчайзера. Также стоит обратить внимание на чистую прибыль, которую обещает тот или иной франчайзер. И еще один нюанс: вклад в неизвестный бренд может заработать во много раз больше и за меньшее время, чем вклад в раскрученный бренд. За удачу Успех конкретной франшизы можно отследить по количеству торговых точек, принадлежащих ее франчайзи. Изучите условия открытия бизнеса: продолжительность контракта, первоначальные взносы и ежемесячные отчисления. Нужно четко понимать, за что вы платите деньги, будь то фиксированная ставка или процент от выигрыша. Вы можете заплатить очень небольшой пакет и воспользоваться бизнес-идеей, которую сможете дальше развивать, а можете инвестировать и получить полный пакет поддержки и развития бизнеса от своего франчайзера. Также стоит обратить внимание на чистую прибыль, которую обещает тот или иной франчайзер. И еще один нюанс: вклад в неизвестный бренд может заработать во много раз больше и за меньшее время, чем вклад в раскрученный бренд. За удачу Успех конкретной франшизы можно отследить по количеству торговых точек, принадлежащих ее франчайзи. Изучите условия открытия бизнеса: продолжительность контракта, первоначальные взносы и ежемесячные отчисления. Нужно четко понимать, за что вы платите деньги, будь то фиксированная ставка или процент от выигрыша. Вы можете заплатить очень небольшой пакет и воспользоваться бизнес-идеей, которую сможете дальше развивать, а можете инвестировать и получить полный пакет поддержки и развития бизнеса от своего франчайзера. Также стоит обратить внимание на чистую прибыль, которую обещает тот или иной франчайзер. И еще один нюанс: вклад в неизвестный бренд может заработать во много раз больше и за меньшее время, чем вклад в раскрученный коммерческий бренд. Вот удача. Первоначальные взносы и ежемесячные отчисления. Нужно четко понимать, за что вы платите деньги, будь то фиксированная ставка или процент от выигрыша. Вы можете заплатить очень небольшой пакет и воспользоваться бизнес-идеей, которую сможете продолжить развивать, а можете инвестировать и получить полный пакет поддержки и развития бизнеса от своего франчайзера. Также стоит обратить внимание на чистую прибыль, которую обещает тот или иной франчайзер. И еще один нюанс: вклад в неизвестный бренд может принести заработок в разы больше и за меньшее время, чем вклад в раскрученный бренд. Вот удача. Первоначальные взносы и ежемесячные отчисления. Нужно четко понимать, за что вы платите деньги, будь то фиксированная ставка или процент от выигрыша. Вы можете заплатить очень небольшой пакет и воспользоваться бизнес-идеей, которую сможете дальше развивать, а можете инвестировать и получить полный пакет поддержки и развития бизнеса от своего франчайзера. Также стоит обратить внимание на чистую прибыль, которую обещает тот или иной франчайзер. И еще один нюанс: вклад в неизвестный бренд может принести заработок в разы больше и за меньшее время, чем вклад в раскрученный бренд. Вот удача. Что вы можете продолжать развиваться, но вы можете инвестировать и получить полный пакет развития и поддержки бизнеса от вашего франчайзера. Также стоит обратить внимание на чистую прибыль, которую обещает тот или иной франчайзер. И еще один нюанс: вклад в неизвестный бренд может заработать во много раз больше и за меньшее время, чем вклад в раскрученный коммерческий бренд. Вот удача. Что вы можете продолжать развиваться, но вы можете инвестировать и получить полный пакет развития и поддержки бизнеса от вашего франчайзера. Также стоит обратить внимание на чистую прибыль, которую обещает тот или иной франчайзер. И еще один нюанс: вклад в неизвестный бренд может заработать в разы больше и за меньшее время, чем вклад в раскрученный коммерческий бренд. Вот удача но вы можете инвестировать и получить полный пакет поддержки и развития бизнеса от вашего франчайзера. Также стоит обратить внимание на чистую прибыль, которую обещает тот или иной франчайзер. И еще один нюанс: вклад в неизвестный бренд может заработать в разы больше и за меньшее время, чем вклад в раскрученный коммерческий бренд. Вот удача но вы можете инвестировать и получить полный пакет поддержки и развития бизнеса от вашего франчайзера. Также стоит обратить внимание на чистую прибыль, которую обещает тот или иной франчайзер. И еще один нюанс: вклад в неизвестный бренд может заработать в разы больше и за меньшее время, чем вклад в раскрученный коммерческий бренд. Вот удача.

Плюсы и минусы бизнеса по франшизе

А что, если я хочу стать франчайзером?

Рассмотрим все аспекты развития франчайзингового бизнеса. Если вы намерены использовать франшизу для развития своего бизнеса, будьте уверены, что в короткие сроки вы охватите большую целевую аудиторию и сможете значительно расширить территориальные рамки своего бизнеса. Вы гарантированно получаете стабильный доход и не допускаете ошибок на начальном этапе. Кроме того, франчайзинг дает возможность не только укрепить существующий бизнес, но и расширить его границы. Франчайзеру гораздо проще, например, получить кредит на развитие своих франчайзи в банке, т.к он сам является поручителем. Вот еще несколько преимуществ развития бизнеса по франшизе для правообладателя:

  • Доход компании, продающей франшизу, значительно увеличивается.
  • Создавая сеть, вам не нужно вкладывать собственные средства. Расширение происходит за счет местных франчайзинговых предпринимателей, которые стремятся развивать и увеличивать доходы за счет собственных сил. В этом случае это реальная экономия для франчайзера.
  • Контроль над проверенными компаниями сведен к минимуму, поскольку, как было сказано в предыдущем пункте, в их развитии заинтересованы сами франчайзи. Вам не нужно беспокоиться о качестве своей работы.
  • Управлять франчайзинговой сетью достаточно просто – достаточно создать штат менеджеров, которые будут ставить задачи и следить за их выполнением по всей корпорации.

плюсы и минусы франшизы

Риски и проблемы франчайзинга

Риски и проблемы есть в любом виде бизнеса и начинания, даже если вероятность столкнуться с ними минимальна. Франчайзеры и франчайзи также могут попасть в неприятную ситуацию.

В основном, для франчайзеров опасность может заключаться только в том, что они окажутся у недобросовестных или совсем неопытных партнеров. Они могут не удержать бизнес на плаву, более того, могут даже бросить тень на репутацию бренда или вовсе испортить его. Поэтому, прежде чем продавать, следует внимательно изучить, кому именно вы продаете франшизу.

А теперь риски франчайзи. У них больше опасностей:

  1. Предвзятая оценка собственных сил и ресурсов. Вы не можете учесть все расходы и потерять все деньги в первый месяц, при этом продолжая платить роялти.
  2. Невнимательное изучение пунктов договора. Если франчайзи необходимо закупить продукцию у франчайзера или его партнеров в фиксированной сумме, возможно, он просто не успевает все продать и в результате накапливает ненужную продукцию на своем складе. А в следующем месяце по договору вы должны снова купить этот же товар.
  3. Недобросовестный поставщик. Связано с предыдущим пунктом. Если франчайзер заставил франчайзи приобретать продукцию только у определенного поставщика, он может взимать необоснованно высокую цену. И франчайзи все равно должен будет приобрести этот продукт.
  4. Мошенничество франчайзера. Бизнесмен может просто собрать единовременные взносы со своих партнеров и исчезнуть. Либо франчайзер дождется, пока франчайзи раскрутится в торговом центре, а потом сам разместит рядом еще один магазин, тем самым заняв себе «теплое» место.
  5. Отсутствие поддержки. Франчайзер может не помогать франчайзи или может делать это поверхностно, не давая дельных советов.
  6. Ошибка при выборе территории или ниши. Бизнес-план может работать только в одном населенном пункте, а в другом он будет работать совсем по-другому. И ниша тоже: на одной территории спрос большой, а на другой потребителю будет вообще неинтересно.

Преимущества и недостатки франшизы как бизнес-модели

Франчайзинг — это прямая бизнес-модель, работающая без посредников (что хорошо), поэтому целесообразно учитывать риски и выгоды только двух сторон.

Для франчайзера (правообладателя)

Преимущества недостатки
Снижение потребности в капитале.
Франчайзер вкладывает минимальную сумму денег в развитие бизнеса.
Незащищенность интеллектуальной собственности.
Бывают случаи, когда франчайзи, используя приобретенную бизнес-модель, создает собственный бренд. Правообладатель не защищен от такого хищения законом.
Повысить уровень продаж.
Стандартный договор подразумевает, что франчайзи будет покупать сырье у франчайзера. Это обеспечивает стабильный рост отрасли.
Риск потери репутации.
Если франчайзи ведет бизнес недобросовестно, это повлияет не только на его франшизу, но и на весь бренд в целом.
Разработка бренда.
Существование франшизы само по себе является хорошей рекламой кампании владельца.
Отсутствие полного контроля.
Передавая права на ведение бизнеса третьим лицам, франчайзер лишается возможности самостоятельно контролировать развитие бизнеса.
Источники
  • https://iklife.ru/biznes/chto-takoe-franshiza.html
  • https://J.Etagi.com/ps/franchajzing-plyusy-i-minusy/
  • https://equity.today/kak-rabotaet-franshiza-v-primerax.html
  • https://www.audit-it.ru/terms/agreements/franshiza.html
  • https://www.cleverence.ru/articles/biznes/franshiza-chto-eto-takoe-prostymi-slovami-v-biznese-chto-oznachaet-i-kak-rabotaet-franchayzing-plyus/
  • https://www.poliglotiki.ru/chto-takoe-franshiza-prostymi-slovami.html
  • https://bizec.ru/franshiza/
  • https://topfranchise.ru/stati/chto-takoe-franshiza-i-s-chem-ee-edyat-plyusy-i-minusy-biznesa-po-franshize/
  • https://KtoNaNovenkogo.ru/zarabotok_na_saite/monetizaciy/chto-takoe-franshiza-prostymi-slovami.html

[свернуть]
1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (Пока оценок нет)
Загрузка...