Что такое продающий текст и как он работает?

Признаки хорошего продающего текста

Хорошая копия для продажи — эффективная копия. Есть большая разница между «более или менее» и эффективным письмом.

Рабочий текст — это то, что увеличивает продажи и приводит читателей, клиентов. «Обычное» рекламное сообщение в лучшем случае будет прочитано как минимум наполовину.

4 главных элемента продающего теста

«Элемент 1. Целевая аудитория. Вы всегда должны связаться с человеком, которому хотите что-то продать. Например, вы должны написать об автомобильных гамаках для собак. Это означает, что их целевая аудитория — владельцы собак, которые часто берут своих питомцев в поездки.

Важно понимать проблемы, с которыми сталкиваются эти люди, и объяснять, как этот продукт решает их.

Примеры проблем и решений в продающем тексте:

Проблема	Решение
Шерсть на сиденье	Автогамак собирает всю шерсть. Его легко пропылесосить/помыть/просто стряхнуть.
Лужи в салоне	Ткань автомобильного гамака водонепроницаема.
Собака отвлекает водителя	Собака не прыгает по салону, не отвлекает водителя.
Опасность для собаки	Ремни гамака надежно удерживают вашу собаку на месте, предотвращая травмы.

Элемент 2: преимущества и выгоды. Люди имеют большой выбор различных товаров или услуг. Само определение продающей копии предполагает, что копирайтер обязан заставить человека выбрать именно то, что он предлагает с копией.

Вернемся к владельцам собак. Сегодня продаются гамаки для автомобилей, важно, чтобы вы показали, в чем выгода человека, купившего именно тот гамак, который вы продвигаете.

Выгода – это то, что человек получит в обмен на покупку товара: скидка, гарантия, бесплатная доставка, подарочный продуктовый набор, самая низкая цена, самое высокое качество.

Помните, что есть большая разница между выгодой и преимуществом. Польза гораздо лучше. Преимущество отвечает на вопрос «как лучше?». Выгода отвечает на вопрос «что именно мне это даст”?

• Преимущество. «Автоматически выключает лампу, когда становится темно.”
• Выгода. «Благодаря автоматическому отключению лампы с наступлением темноты экономится до 60% электроэнергии”.

Подробнее о том, как превратить преимущества в выгоды, вы можете прочитать здесь.

В хорошем продающем тексте должны быть выгоды (усиливаем выгоды) и отдельные выгоды (находим что-то еще, не используя уже взятое за выгоды). Преимущества сильнее, преимущества «добивают» читателя.

Элемент 3. Доказательства. Лучший способ дать понять человеку, что товар или услуга заслуживает внимания — предоставить доказательства. Это могут быть отзывы клиентов, результаты опросов или, например, маркетинговое видео о том, как легко и здорово пользоваться товаром или услугой.

Главное, чтобы каждое ваше утверждение о том, что «товар N супермега крут» подкреплялось фактами, а не простыми эпитетами.

Коммерческий текст — это не масса прилагательных, а убедительность, конкретика и факты.

Элемент 4. Призыв к действию (CTA). Недостаточно дать людям пользу и доказать пользу. Нужно подтолкнуть человека к решению прочитать, посмотреть или купить.

Чтобы вы могли немного ознакомиться с типами призывов к действию, ниже мы приведем вам практические примеры: .

Примеры призывов к действию

Двойной призыв к действию с заметной кнопкой CTA:

Выгода для клиента в призыве к действию — частый и действенный прием в продажах текстов:

Вариативный CTA: Можно сначала посмотреть обзор или сразу создать крутой сайт:

Вариантов призывов к действию множество, главное не переусердствовать и не кричать «купи, купи, купи» в каждом предложении.

Копирайтинг постепенно раскупается, но не в лоб.

Отвечая на вопрос, что такое продающий экземпляр, нельзя не сказать о критериях хорошего продающего экземпляра:

1. Вмешательство. Основное внимание в тексте уделяется интересам читателя.
2. Надежность. Хороший текст не только рекламирует, но и точно говорит, какой товар или услуга могут улучшить жизнь читателя.
3. Доступность. Текст легко читается и понимается.
4. Краткость. В коммерческом тексте нет места лирическим отступлениям. Читатель приходит в поисках информации, поэтому дайте ее ему.
5. Убеждение. Коммерческий текст убеждает читателя совершить действие, в котором нуждается автор.

Не стоит недооценивать важность продающего текста. Качественный копирайтинг может продвинуть сайт в ТОП и обеспечить продажи без огромных вложений в рекламу.

ЗАПРОСИТЬ ТОРГОВЫЙ ТЕКСТ УЗНАТЬ О «ПАНДА-КОПАЙРАЙТИНГ» * уже работали, знаем уровень и цены * отличия проектов, этика, сроки и цены

Цели рекламных текстов

В зависимости от типа решаемых задач условно разделим рекламу на два вида:

1. Имидж — работает на то, чтобы запомнить товар и продать его в будущем.

1. Директ: ориентирован на покупку (или другое конверсионное действие) «здесь и сейчас». К нему относятся тесты продаж, в которых мы описываем продукт и ожидаем, что читатель совершит нужное нам действие сразу после прочтения. Например, оформить заказ, позвонить нам, подписаться на рассылку.

Чтобы было понятнее, о чем идет речь, проанализируем характеристики рекламных текстов на примере телевизионной рекламы.

Мы регулярно смотрим видео самых разных товаров, от йогурта и стирального порошка до лекарств и автомобилей. При этом реклама работает только на формирование узнаваемого образа. Ведь нам не говорят, где и когда именно покупать продукты. Расчет на то, что встретившись в магазине, мы сами вспомним товар определенной марки. Так выглядит имиджевая реклама.

А вот всем известные «диванные магазины» (куда нас призывают в данный момент позвонить по указанному номеру и получить чудо-горшок по сниженной цене) — это прямая реклама.

Но вернемся к текстам интернет-продаж, которые представлены в сети в виде:

— отдельные страницы — одностраничные страницы и целевые страницы

— сложные сайты — многостраничные

— рассылки по электронной почте

Эти виртуальные продавцы предназначены для закрытия сделки, как только вы ее прочитаете.

Мгновенная покупка — не единственный положительный сценарий. Посетитель может прочитать текст, но заказать товар позже (через месяц или даже год). Также вы можете порекомендовать товар своим друзьям, отправив им ссылку на сайт.

Но все же основная цель, ради которой мы дорабатываем продающий текст, — это сделать заказ сразу.

Как писать продающий текст

У нас есть отдельная и очень подробная статья о схеме написания продающего текста. Ниже я приведу только тезисные идеи, но если вы хотите писать тексты профессионально, изучите статью «Схема написания продающего экземпляра”.

Основные этапы создания продающего текста:

1.Соберите информацию. Для сбора информации можно использовать проверенные источники: надежные сайты с хорошей репутацией, экспертные обзоры, интервью, зарубежные источники, сайты конкурентов.

Не ленитесь изучать различные источники. И дважды проверьте свою информацию. Это всегда.

Также обязательно нужно изучить целевую аудиторию и создать профиль клиента. Для этого ознакомьтесь с этой и этой статьей.

2. Выберите формулу коммерческого текста. Формулы продаж — это план маркетинговых сообщений, позволяющий воздействовать на целевую аудиторию и побуждать ее к определенному действию.

Формул много, отдельно на них останавливаться не будем. Тем более что у нас есть статья, посвященная лучшим из них.

Скажу вам по опыту: вы уже начнете четко понимать, что такое продающий текст где-то после 2-3 хорошо выученных и примененных продающих формул.

3.Составьте структуру статьи. Структура – ​​это скелет статьи, основные моменты, которые вы должны донести до читателя. Если вы не структурируете его сразу, вы рискуете отойти от первоначальной темы и цели продающего текста.

4. Не забывайте о призыве к действию. В конце любого продающего текста должен быть призыв к действию. В противном случае у читателя остается некоторое недоумение: убедился, решил купить, что делать дальше? Куда нажать, чтобы заказать?

5. Подготовить иллюстрации, таблицы, графики. Несмотря на хорошую структуру текста, дополнительные элементы могут снизить нагрузку на читателя, создать ощущение разнообразия и временно избавить его от «диктатуры букв”.

Структура

В зависимости от цели структура продающего текста может отличаться. Рекламой может быть статья, заметка, это может быть продающий текст для лендинга или описание товара на карточке.

Мы демонтировали универсальную конструкцию. Элементы могут быть заменены или удалены.

Вариант структуры продающего текста

Заголовок, введение, основная часть и заключение в рекламном тексте есть, как и в любой статье. Отличие в том, что вступление с первых строк должно быть интересным. Читатель должен сразу понять, что это относится и к нему.

Основная часть содержит презентационную часть, а затем снятие возражений. Вы можете опубликовать историю. Эта техника называется «сторителлинг», то есть продажа через историю.

В заключение необходимо вернуться, чтобы привести аргументы в пользу продукта, подкрепить интерес и окончательно развеять сомнения. Призыв к действию обязателен. Обычно внизу страницы есть кнопки «купить», «заказать», «в корзину», «оставить заявку» и другие по назначению текста.

Приведем примеры.

Квалификация:

Пример броского и провокационного заголовка

Начало статьи в виде рассказа о продаже:

Рассказывание историй

Предложение:

Пример предложения

Презентация продукта:

Пример презентации продукта

В данном примере для презентации используется текст и список, что помогает легко воспринимать информацию.

Призыв к действию:

Призыв к действию в последней части

Вы также можете использовать схематические диаграммы, такие как рабочие этапы или процесс приложения.

Пример схемы

Формула «Пять вопросов»

Смысл его в том, чтобы создать понятный текст на основе ответов на вопросы потребителя за кадром.

Пример техники «Пять вопросов»

1. Что я получу, если послушаю тебя?

Экономия на платежах за отопление до 70% — это реальность, если использовать теплосчетчик «Пульсар

Вы получите не просто теплосчетчик, а надежный высокотехнологичный прибор с гарантией 6 лет!

2. Как вы собираетесь выполнить обещанное?

Если вы обратитесь к нам, специалист по отоплению рассчитает процент экономии в рублях, исходя из счетчиков в вашей квартире.

3. Кто несет ответственность за все ваши обещания и почему?

Работаем напрямую с провайдером. Вся продукция сертифицирована, поэтому мы можем предложить самые выгодные условия.

4. Для кого все это?

Любой, кто живет в домах с датой постройки 2005 года, может установить счетчик и сэкономить уже сейчас!

5. Сколько мне это будет стоить?

Итого 5400 р за аппарат Нашли дешевле? Мы дадим вам скидку.

Давай договоримся? Оставьте заявку сейчас и мы посчитаем потенциальную экономию площади вашей квартиры. Это прояснит ситуацию, она не принуждает вас к чему-либо.

Каждый раз, когда я смотрю на эту формулу продающего текста, она кажется немного грубой и прямой, не такой элегантной, как остальная часть списка. По этой причине это не одна из моих любимых техник копирайтинга, и я стараюсь ее избегать.

Хитрости написания продающих статей

Если текст содержит сравнения продуктов и аналогии, а также создает броские заголовки, то текст будет иметь большой успех. Никто не хочет долго читать текст, поэтому задача писателя — моментально зацепить мысль с помощью заголовков и вводных слов. Давайте рассмотрим некоторые конкретные советы и приемы, которые может применить любой копирайтер.

1. Структурируйте текст, избегайте текстовых листов. Читателю легче понять суть текста, если он помечен цифрами, знаками и точками. Это правило распространяется на все темы статей (ну, наверное, кроме эссе).

2. Иногда афоризмами можно многое сделать, но высказывания должны относиться к теме.

3. Привлечь внимание и вызвать интерес можно с помощью пословиц, загадок и поговорок.

4. Если текст подкреплен отзывами, рассказами покупателей о продукте, личным опытом и свидетельствами, то читатель относится к тексту с особым доверием. Наша цель — чтобы читатель поверил в качество продукта.

5. Чтобы увлечь потенциального клиента, копирайтер может выделить ключевые мысли и выводы. Красный особенно эффективен (другие яркие цвета тоже работают). Ваше действие может буквально зацепить взгляд читателя, вызвав у него большой интерес.

6. Короткие и небольшие абзацы также облегчают чтение. Читать такой текст легко, не утомляя читателя.

7. Повторите ключевые моменты. Значимые мысли и слова будут хорошо поняты, если их повторять через определенный интервал. Она мотивирует читателя и призывает его к действию.

8. Заголовок о продаже. 50 процентов успеха зависит от титула. Некоторые заголовки превратились в лозунги. Хорошо, если будет лаконично, но очень информативно. Например, «В чем секрет долголетия?», «Как выбрать и купить телефон за…»? Но как создать действительно трогательный заголовок?

Ключевые элементы

Структура

Стандартная структура продающего текста состоит из следующих элементов.

Заголовок

Заголовок рекомендуется составлять после написания текста. По словам американского копирайтера Дэвида Огилви, без броского заголовка материал теряет более 80% читателей. В условиях быстрого роста количества информационных ресурсов для захвата внимания читателя остается не более 3-5 секунд. Поэтому надо успеть привлечь внимание с первых слов, чтобы оно не могло пройти мимо.

Заголовок содержит проблему и ее решение, предложение с указанием выгоды или перспективы (выгоды). Заголовки с цифрами («ТОП-10…», «5 шагов до…»), в форме вопросов («Как быстро увеличить продажи?»), сенсационных заявлений («Эксклюзив! Найдены раскопки первых динозавров») хорошо привлекать и удерживать внимание»).

Подзаголовок

Разделите статью на смысловые блоки, чтобы улучшить читабельность. Название субтитров должно иметь одинаковый формат (вопрос, предложение).

Лид

Это первый абзац текста (между заголовком и телом) из 2-3 предложений, по которым читатель решает, стоит ли продолжать чтение. Это интригующий фрагмент, содержащий важный материал из основной части контента или решение проблемы покупателя.

«Я не пишу тексты. Они выходят из моего подсознания, когда я погружаюсь в него. Вы хотите этому научиться?».

Виды продающих текстов

Видов продающего текста много, но мы остановимся на самых распространенных и популярных среди клиентов и копирайтеров:

Тексты для лендинга (Landing Page). Это тексты, разделенные на несколько экранов и имеющие блочную структуру. Как правило, основная задача лендинга — сообщить о товаре, услуге, услуге и показать его преимущества.

Целевые страницы отличаются тем, что предоставляют информацию вместе «вид + контент». Графика и различные элементы оформления – обязательные атрибуты такой страницы.

Продающий текст для целевой страницы на высшем уровне.

Вам нужно подготовить дизайн целевой страницы, выбрать места для размещения вашего материала, четко прописать заголовки целевой страницы и сделать много других важных вещей.

О типах Landing Page в Рунете у нас есть отдельная статья. Если будете создавать лендинг, обязательно прочитайте.

Тексты для страниц сайта. Страницы о компании, главная страница, каталог, описания товаров и другие места, где нужно не только рассказать, но и продать. Значит ли это, что, скажем, текст «О компании» обязательно должен продаваться? Нет, он этого не делает.

Это просто означает, что каждая из этих страниц может быть усилена рекламным текстом, но это требование не является обязательным.

Тексты для блога. И снова тот же вывод, что и в предыдущем пункте: статьи в блогах могут быть «просто информационными», а могут быть улучшены за счет продающего текста. Все зависит от ваших навыков и задач.

Например, на веб-сайте компании вы можете создавать статьи LSI для мощного продвижения ресурса или вы можете улучшить каждый материал в корпоративном блоге, вставив раздел дополнительных продаж с призывом к заказу.

Коммерческие предложения. Такой продающий текст несет прямое сообщение целевой аудитории. А то, как его составит копирайтер, напрямую зависит от количества продаж клиента.

Написание коммерческих предложений для компаний – это отдельный и очень ответственный формат работы. У бизнеса часто просто нет второго шанса обратиться к покупателю с предложением, и поэтому чрезвычайно важно с первого раза правильно подобрать КП.

Тексты для рассылки по электронной почте. Особый вид продающего копирайтинга со своими нюансами и задачами. Так же, как CP и Landing Page, требуется много времени, чтобы отточить свои навыки. Важно все: от заголовка и текста письма до качества оформления и цвета.

Тексты для автоматических воронок. Если вам нужна база подписчиков, которым потом будут рассылаться письма, то сначала нужно создать страницу для сбора лидов (т.е контактов пользователей).

Как правило, текст автоматических воронок не слишком большой (не более 1000 символов) и предлагает бонус за данные пользователя: скидку, бесплатный шаблон, видео, полезную рассылку и т.д.

Важно помнить, что продающий экземпляр — это всегда большая ответственность для копирайтера. Непродуманный, недостаточно убедительный текст продаж не принесет.

Наоборот, эффективное сообщение станет отличным маркетинговым инструментом и поспособствует репутации его автора.

Бонус: шаблон для написания продающих текстов

Чтобы вам было проще ориентироваться при написании продающего текста, мы составили шаблон плана написания для каждого типа. Скачивайте и пишите хорошие продающие тексты!

Скачать шаблон для различных типов рекламных материалов. PDF

Продающий текст на главную страницу

Текст на главной странице сайта, как правило, напрямую не продает товары и услуги. Решать более широкий спектр задач, таких как:

• Генерация потока посетителей из поисковых систем
• Ответы на основные вопросы
• Вызывать доверие у аудитории
• Перевод на следующие страницы в цепочке воронки продаж и т д

Подробнее об основных страницах с примерами и изображениями вы узнаете из этой статьи.

Стоит ли использовать формулы продающего текста? Как сильно вырастет конверсия?

Насколько эффективны шаблоны продающих копий? Как часто их можно использовать? Почему некоторые люди думают, что формулы неэффективны? Мы задали эти вопросы маркетологам, издателям и копирайтерам.

Насколько эффективны формулы? Pressfeed не видит большой разницы между эффективностью текстов, говорит редактор сервиса Валерия Ферцер. Она приводит пример. Компания разместила две рекламы: стандартную рекламу продукта с использованием формулы PMPHS и одну с текстом «готов к использованию». Объявление без шаблона имеет немного более низкий CTR: 0,8-1% CTR против 0,9-1,23% CTR для текстового объявления с использованием формулы PMPHS.

«Можем ли мы сделать из этого вывод, что без шаблона текст работает хуже? Конечно, нет. У этих объявлений разные креативы, поэтому оценивать только текст в отрыве от изображения неправильно», — говорит Валерия Ферцер.

Формулы не могут увеличить конверсию в десять раз, считает Сергей Насыров, директор по контенту Студии Чижова. «По нашему опыту, изображения и формулы гораздо меньше влияют на конверсию, чем сами предложения и то, как построена воронка продаж. Поэтому лучше работать над продуктом и воронками», — говорит он.

Как часто их следует использовать? В Pressfeed формулы продающих копий используются на веб-сайте, для целевых страниц и лид-магнитов, в социальных сетях, в рекламе и даже в статьях.

«Формул так много, что практически любой текст можно свести хотя бы к одной из них. В большинстве случаев опытные авторы используют формулы продающих текстов интуитивно, не следуя точному шаблону и не выбирая его специально», — говорит Валерия Ферцер.

Медиа-исследователь, секретарь Союза журналистов России и основатель агентства «Ломая тренды» Юлия Загитова тоже считает, что вряд ли он не попадет в какую-то формулу. Вы можете этого не знать и интуитивно писать так, как вам кажется эффективным. И он будет соответствовать одной из формул.

Фото: Архитектор Farknot / Shutterstock

«Нет формулы, которая работает во всех случаях. Шаблоны — это основа, на которой вы можете строить. Это не волшебная таблетка, которая продаст что угодно», — говорит он.

Контент-директор Chizhov Studio Сергей Насыров приветствует эксперименты с формулами, но рекомендует не останавливаться на них: «Текст должен быть написан на языке, знакомом аудитории, отвечать на ее боли, закрывать возражения и быть полезным. Это самое главное, а какая формула использовалась, дело десятое».

Когда текстовые формулы продаж плохи? Редактор и прототип Евгения Чупина говорит, что структуру каждого текста лучше строить не по формулам, а на основе исследований до проекта. Важно думать о пользе для читателя и о том, что его интересует в первую очередь: «Иногда надо ставить отзывы в начале лендинга, иногда в конце. То же самое и с другими блоками».

Дмитрий Исаев, специалист по лендингам и продающим текстам, комментирует: «Когда автор использует формулы, он пытается привести предложение клиента в стандартные рамки. Но когда начинается настоящая работа, в большинстве случаев приходится выходить за эти рамки и думать своей головой».

Формулы текстовых продаж — это плохо, считает Павел Молянов, сооснователь агентства контент-маркетинга Let’s Do. «Любая формула отвлекает внимание от задачи к процессу. Создавайте эффективные тексты, общайтесь со своей аудиторией, выясняйте, что для них важно, думайте, как донести свои мысли, проверяйте гипотезы», — советует он.

Универсального шаблона структуры текстов не существует, добавляет Павел Молянов. Структура зависит от цели текста, теплоты трафика, узнаваемости бренда аудиторией и многих других факторов. «Общие советы по написанию текстов: переходите от знакомых понятий к неизвестным, ставьте все самое важное на видное место и не перескакивайте с одной мысли на другую, чтобы не запутать читателя», — говорит он.

Менеджер по связям с общественностью и коммуникациям бренд-агентства Depot Дарья Мухина говорит, что сама определила важные составляющие текстовых продаж. Среди них — понимание проблем и болей целевой аудитории, использование социальных доказательств, ориентация на решающие за покупателя факторы. Эти моменты следует иметь в виду независимо от того, используете ли вы формулы.

Формула AIDA и её производные

Стандартная модель рекламного воздействия в копирайтинге. Он и его модификации занимают значительную часть рекламы вокруг нас.

В рамках текстового и графического исполнения формула AIDA имеет свои особенности.

А — внимание — внимание

Завлеките пользователя заголовком, изображением (или их комбинацией), первым абзацем.

Руки:
— кликбейт (из любопытства)
— ключевая боль
— основное преимущество
— сущность

Внимание срабатывает в заголовках — сейчас, быстро, просто, бесплатно, как (как купить айфон за рубль).

Выбирайте самые важные аргументы, реклама должна быть лаконичной, но широкой по смыслу.

Используйте яркие изображения для сопроводительной графики. Без цепляющего изображения человек может не дойти до текста.

Я — интерес — интерес

На этом этапе человек получает подтверждение того, что реклама соответствует его ожиданиям, он понимает, нужно ли ему читать дальше. Упоминание конкретной боли, обращение к своим проблемам как к аудитории (решаемое предложение) будет хорошей поддержкой.

Простой человеческий язык в рекламе работает лучше формализма. Это аксиома.

Д — пожелать — пожелать

Сделайте так, чтобы человек захотел воспользоваться вашим предложением. Продемонстрируйте аргументами логики и чувств, что ваши достоинства и выгоды — это то, что просто необходимо иметь в их ситуации.

А — действие — действие

Чего именно вы ждете от человека? Дайте набор действий, чтобы воспользоваться предложением. Звоните, пишите, оставляйте почту, подписывайтесь на рассылку, покупаете?

Не оставляйте его наедине с появившимся желанием, всегда закрывайте его для целевого действия. Как завещал Алек Болдуин в «Американцах

Примеры текста по технике AIDA

Повторю образец с разными техниками, чтобы было понятно, как можно разнообразить подачу материала для конкретного проекта.

Этот вариант продвигался с помощью таргетированной рекламы в социальных сетях и оказался успешным.

Это не самые удачные примеры модели AIDA

То есть предложение понятное, возможно, выгодное, но здесь слишком много ошибок.

1. Нет нормального призыва к действию. Стоит ли идти уточнять условия акции к менеджеру? Или по ссылке?

2. Нужна нормальная инструкция, что делать с информацией для пользователя, куда вводить, куда идти, зачем.

3. Дополнительный номер телефона. Не нажимайте на него, хлопотно его писать. И это имеет место, фу. Пользователю проще комментировать.

4. Ну скучно стереотипное изложение, господа.

Вот пример упрощенной и ненавязчивой, но удачной AIDA

Хорошая демонстрация продукта и простая и понятная основная идея.

Уверен, креатив работает отлично, несмотря на отсутствие лиричного и безобидного мотиватора. Первый шаг — это хорошо, дополнительная упаковка и подогрев — дело второе.

А пример AIDA полностью внутри баннера.

Выбор модели продающего текста

Существует несколько десятков формул написания продающего текста. Все они состоят из одинаковых элементов, которые можно комбинировать и модифицировать. В МЛМ наилучшего результата можно добиться, следуя следующим алгоритмам:

{ «osnovaUnitId»: null, «url»: «https://booster.osnova.io/a/relevant?site=vc&v=2», «place»: «between_input_blocks», «site»: «vc», » конфигурация»: {«режимы»:{«externalLink»:{«buttonLabels»:«u0423u0437u043du0430u0442u044c»,»u0427u0438u0442u0430u0442u044c»,» «,» u041fu043eu043bu0443u0447u0438u0442u044c»,»u0421u043au0430u0447u0430u0442u044c»,»u041fu0435u0440u0435u043 » }, «deviceList»:{«рабочий стол»:»u0414u0435u0441u043au0442u043eu043f»,»смартфон»}} }

ODC (предложение-крайний срок-призыв к действию). Самый простой шаблон, который можно использовать для написания информационных бюллетеней, сообщений в социальных сетях или рекламных объявлений. Текстовая структура состоит всего из 3 элементов: создание очень заманчивого предложения (предложение помещается в заголовок, а суть раскрывается в заголовке), ограничение по времени или сумме и мощный призыв к действию.

Пример:

Совет: как заработать свою первую 1000 долларов за неделю.

На закрытом вебинаре я расскажу, как быстро начать работу в МЛМ и помогу разработать план действий.

Срок: количество участников ограничено. На вебинар смогут попасть первые 10 человек.

Звоните: Зарегистрируйтесь сейчас и получите бесплатный контрольный список.

AIDA (внимание-интерес-желание-действие). Этой формуле более 100 лет, но она остается эффективной, поскольку основана на психологии продаж, воздействует на эмоции читателя и легко адаптируется. Он идеально подходит для целевых страниц, каталогов продуктов, рекламных брошюр, списков рассылки и т д

Суть метода заключается в привлечении внимания целевой аудитории через интригующий заголовок или привлекательное изображение. Затем интерес подогревается сосредоточением внимания на проблеме. Надавливая на больные места, формируется желание обладать продуктом. Человек должен получить достаточно информации, чтобы быть мотивированным для совершения покупки. В целом тексты на AIDA действуют через положительные эмоции.

Пример:

Название: Узнайте, как каждый месяц подключать 20 человек к линии фронта.

Купить Отключить рекламу

Теперь нужно погрузить читателя в ситуацию, когда задача уже решена:

Представьте, что к вам выстраиваются в очередь новые клиенты и партнеры.

Эффект усиления:

Наконец-то вы добились успеха, стали ТОП-лидером. Ваша команда ценит вас и восхищается вами, и все скептики, которые отговаривали работать в МЛМ, снимают перед вами шляпы.

Опускаем его на землю и напоминаем, что на самом деле не все так. Человек уже вкусил победу и жаждет узнать, как добиться такого результата. И вы предлагаете ему отличное решение:

Завтра я проведу бесплатный вебинар, на котором раскрою все секреты эффективного онлайн-рекрутинга.

Призыв к действию: зарегистрируйтесь сейчас, прежде чем кто-то другой займет ваше место.

PMHS (боль-усиленная боль-надежда-решение). Хотя алгоритм похож на AIDA, он используется немного по-другому. Подходит для сообщений в социальных сетях, целевых страниц, рекламы.

Пример: Для ясности давайте проанализируем формулу в примере выше.

Название: Узнайте, как каждый месяц подключать 20 человек к линии фронта. Устали от отказа в МЛМ? Есть решение!

Следующие 2-3 предложения указывают на проблему:

Многие сетевики сталкиваются с тем, что список знакомых закончился, а результатов нет.

акцент на боли: если вы не будете добавлять хотя бы двух человек в неделю, ваш бизнес обречен.

Самая большая боль: Самое печальное, что ваш наставник не может или не хочет вам помочь. Сделать? Бросить бизнес и вернуться к работе на дядю?

Решение: Завтра я проведу бесплатный вебинар, на котором раскрою все секреты эффективного онлайн-рекрутинга. Количество мест – 50. Уже зарегистрировались 47 человек.

Хотя в классической версии нет призыва к действию, читатель должен точно указать, что нужно сделать, чтобы решить проблему, которую он так усердно усугублял:

Зарегистрируйтесь сейчас, прежде чем кто-то другой займет ваше место.

Конечно, идеальной формулы продающего текста не существует. Экспериментируйте, пробуйте несколько вариантов, чтобы выбрать наиболее эффективный.

Примеры продающих текстов

Пример текста о продаже товара: понятный язык без сложных терминов. Каждому будет понятно это описание:

Текстовая продажа услуг стилиста. Преимущества четко определены:

У продающего текста для Instagram есть дополнительные нюансы. Его можно оформить так, как показано в примере: яркое изображение и сообщение по формуле AIDA:

А вот плохой пример мелкого текста для интернет-магазина обоев. У него есть преимущества для покупателя, но из-за неудобной для читателя структуры их приходится искать. Упомянутый продающий текст ориентирован, скорее, на поисковых роботов:

Контент для агентства недвижимости. Возражения и боли клиентов закрыты. Почти классический продающий текст:

Пост о продаже Вконтакте короткий (что оптимально для рекламы в социальной сети), с конкретным предложением и ограничением по времени.

Текст из информационного бюллетеня образовательного портала: хорошая структура письма, преимущества, несколько кнопок призыва к действию и разбивка по блокам. Материал легко читается и не возникает вопросов «Где заказать?”:

Небольшой пост для салона красоты. Автор не забыл о сегментации целевой аудитории и не перегрузил читателя лишней информацией.

Пример текста для интернет-магазина одежды: Нет длинных рассказов о том, «как заказать дешевую одежду онлайн в крупном магазине». Только реальная выгода для клиента и незаметная кнопка CTA:

Кстати, не забывайте, что современные продающие тексты — это не набор кривых ключей, а полезная информация для читателя.

Что такое продающий текст? Это всегда выгодно покупателю. Пример кратких преимуществ и преимуществ крупного бренда:

Но под определение «текстовая продажа» такие лонгриды попадают лишь формально. Чтобы текст выполнял свою основную функцию, клиент должен его прочитать. Но вряд ли это произойдет … :

Этапы создания продающих текстов

Чтобы предназначенные для продажи тексты эффективно выполняли свою функцию, авторы придерживаются следующих этапов их создания:

• сбор информации о товаре и его потребителях;
• анализ сайтов и посадочных страниц ближайших коммерческих конкурентов;
• выбор схемы продающего текста;
• формулировать потребности читателя и преимущества продукта в формате «о читателе» — принцип «не мы, а вы»;
• определить выгоды для клиентов и преимущества компании;
• разрешать возможные возражения и составлять убедительные ответы.

Это классическая последовательность действий при написании коммерческих текстов, которая практически не зависит от опыта автора, характеристик продукта, рыночной ниши, уровня конкуренции, формата и масштаба бизнеса. Этап анализа позволяет учесть все характеристики товара, потребителя и рынка.

Важное примечание: продающий текст на один и тот же товар и для одной и той же целевой аудитории будет отличаться в зависимости от канала продвижения, в котором будет размещен текст.

В зависимости от продукта и целевой аудитории, типа и масштаба бизнеса продающая копия может потребоваться для:

• центральные или региональные СМИ, в том числе онлайн;
• специализированные издания;
• страницы сайта компании
• целевая страница, на которую попадает читатель контекстной рекламы;
• коммерческие страницы компании в социальных сетях;
• видео на канале ютуб или рутубе.

Формат продающего текста для каждой из этих рекламных площадок имеет свои особенности.

Анализ продукта и его ЦА

Прежде чем начать думать о продающих убеждениях, нужно провести предварительное исследование как самого товара, так и потребителя, для которого создается этот товар или услуга. Прекрасно, если отдел маркетинга проделал большую важную работу и практически готовы необходимые рекомендации. Если автору текста не была отправлена ​​сводка по характеристикам продукта и потребителю, ему придется проанализировать целевую аудиторию, исходя из личного опыта и достижений конкурентов.

В любом случае у вас должны быть четкие ответы на вопросы:

• на каких людей рассчитан текст: возраст, пол, образование, род занятий, привычки, убеждения, увлечения и т д.;
• с какой целью они придут к вам на страницу: в поисках новизны и удовольствия от нового товара или с желанием решить реальную проблему;
• как ваш продукт или услуга принесет пользу этим людям;
• почему они должны покупать или заказывать у вас;
• почему они должны (купить/заказать) именно в этот момент.

Если данных о клиентах отдела продаж нет, ответы следует не просто придумывать, а проверять на реальных людях, соответствующих характеристикам целевой аудитории.

Анализ конкурентов

На данном этапе формирования продающего текста обязательным условием является отслеживание положения конкурентов. Никто не требует откровенного плагиата лучших достижений соперников, но на деле обычный плагиат не работает. Но чтобы узнать, где находятся конкуренты, как они позиционируют себя и свою продукцию, необходимо, прежде всего, грамотно скомпилировать преимущества продвигаемого товара и бренда/компании.

Выбор схемы продающего текста

Многие авторы выбирают ту схему создания продающего текста, которая им наиболее знакома. Лучшее решение — сосредоточиться на наброске, который наилучшим образом соответствует потребностям конкретной целевой аудитории, для которой предназначена продающая копия. Традиционно используется схема AIDA, но с не меньшим успехом можно использовать каждую из как минимум девяти схем, которые успешно работают для создания убедительного письма.

Условно все схемы можно разделить на две группы:

• описание возможностей, которые получит клиент благодаря продукту или услуге — схемы AIDA (Внимание — Интерес — Желание — Действие, или Внимание — Интерес — Желание — Действие) или AIDCKA (Внимание — Интерес — Желание — Доверие — Знание — Действие, или Внимание — Интерес — Желание — Доверие — Осознание — Действие);
• помочь заказчику решить проблемы, которых можно избежать с помощью продукта или услуги — PAS (Проблема — Внимание — Решение, или Проблема — Внимание — Решение) или PASA (Проблема — Внимание — Решение — Действие, или Проблема — Внимание — Решение) — Действие) схемы).

После определения потребностей целевой аудитории и выбора схемы создания текста необходимо сформулировать блоки продающего текста.

Принцип «не Мы, а Вы»

Ошибка многих авторов, а чаще всего предпринимателей, в том, что они поддаются искушению описать, какой отличный продукт и какая передовая компания. Потенциальному читателю мало интересно, сколько выпускников и насколько вырос бизнес за последние 5-10-15-20 лет. Ему важно, что он получает. Поэтому при написании убедительных предложений нужно придерживаться принципа «не мы, а вы».