Директолог кто это, чем занимается и что это за профессия

Директолог — кто это

Директолог — специалист по работе с сервисом Яндекс.Директ. Настройкой контекстной рекламы, медийной рекламы и рекламы в Рекламной сети Яндекса (РСЯ) занимается директолог. Сейчас ситуация на рынке труда сложилась таким образом, что большинство специалистов просто не умеют работать ни с чем, кроме поисковой рекламы, хотя возможностей в Яндекс.Рекламе много.

Об этом я написал отдельную статью — реклама на Яндексе это не просто контекст

Директолог — это своего рода контекстолог, но он работает не со всеми видами контекстной рекламы, а конкретно с Яндекс.Директ.

Я сам генерирую запросы и оптимизирую контекстную рекламу примерно с 2010 года.

Алексей казеев
Автор блога, спецификация рекламы и разработка сайта

Нужна помощь?
Оставьте заявку на бесплатную консультацию
Давайте обсудим ваш проект и пути достижения цели!

Консультация

Даже одно из первых кастомных объявлений сохранилось =)

В то время нельзя было писать длинные заголовки, описания, пояснения и быстрые ссылки, объявления выглядели так, как показано на картинке.

Что делает директолог

Поскольку у нас работает несколько специалистов, для ответа на этот вопрос я разобью компетенции директолога по уровням понимания или владения инструментом.

Помощник директолога

Выполняет мелкие режиссерские поручения, помогает в рутинных процессах, таких как:

• сбор семантики;
• очистка меньше слов;
• чистка рекламных площадок по РСЯ;
• отслеживать бюджеты клиентов;
• полные отчеты;
• заполняет различные таблицы и данные о конкурентах и ​​об эффективности текущей работы.

Помощник вырастает до следующего уровня примерно от 3 до 12 месяцев, в зависимости от личных качеств человека.

Директолог

Вы можете сделать всю работу, что мастер. У вас может быть 1-3 мастера, в зависимости от проектов, с которыми вы работаете. Он также выполняет более сложные этапы работы, например:

• писать рекламные тексты;
• проводить A/B-тесты;
• запустить поисковую и сетевую рекламу;
• контролировать эффективность рекламных кампаний;
• создает гипотезы для повышения производительности;
• работает с веб-аналитикой на начальном уровне;
• умеет пользоваться всем софтом для директолога.

Понемногу вы развиваетесь и становитесь лидером, либо развиваете навыки в дополнительных инструментах для привлечения трафика.

Руководитель директологов

Управляет командой директоров в количестве до 5 человек, ориентируется на показатели эффективности рекламных кампаний. Вся работа, которую делают режиссеры, для него уже не секрет, он все делает быстро и все задачи кажутся стандартными. Корректировать рекламу можно как в Google, так и в Яндексе.

Есть две основные задачи:

1. анализ проектов и разработка мероприятий по повышению эффективности
2. управление командой

Обе задачи сбалансированы для него и требуют полной самоотдачи. Обычно ведет от 10 до 15 рекламных кампаний, средней сложности, чтобы не терять навык. Под кампаниями мы подразумеваем рекламные кампании, а не клиентов. Как правило, это 3-5 разных ниш, меняющихся каждые 2-3 месяца на другие направления.

Сколько зарабатывают директологи?

Создание кампании в Яндекс.Директе у частного специалиста стоит от 3 000 до 15 000 рублей. Запуск рекламной кампании почти такой же. Работая с 6-8 клиентами, частный специалист может получать от 30 до 50-70 тысяч рублей в месяц плюс дополнительный доход за настройку новых кампаний.

Многие режиссеры пытаются заработать деньги. Они создают собственные сайты и работают с клиентами по принципу оплаты % от продаж. В этом случае заработок директора зависит от его навыков и квалификации и может значительно превышать сумму, указанную выше.

Советы для начинающих директологов

Даже если вы начинающий менеджер без отзывов и кейсов, не работайте бесплатно за отзыв! Это слишком расслабляет клиента и начинает относиться к вашей работе как к подарку. Поэтому просто поставьте минимальную цену за свою работу и скажите, что после ее выполнения вас попросят оставить отзыв о сотрудничестве.

Старайтесь всегда брать предоплату. Когда вы берете аванс, вы работаете с большим спокойствием, а клиент мотивирован поддерживать с вами связь во время разработки рекламной кампании, ведь он уже потратил на вас деньги и рассчитывает окупить затраты.

Не работайте на процент, особенно поначалу. Ведь то, что нет конверсий, не всегда ваша вина, вы можете блестяще настроить рекламную кампанию, генерировать трафик по нужной цене, но если у клиента кривая посадочная страница или сотрудники не обрабатывают запросы, то конверсия будет оставлять желать лучшего.

Что нужно знать/уметь, чтобы стать директологом

Вход в профессию очень прост, нужно пройти пару курсов, попробовать что-то сделать на практике, а потом устроиться в любую веб-студию ассистентом режиссера, а если есть талант, то через полгода ты работать с хорошей зарплатой и развиваться дальше по профессиональной лестнице. Выбрав путь продавца, вы не можете быть даже на 50% уверены, куда вас приведет этот путь, слишком много вариантов.

С чего начать работу

Стоит начать обучение на любом курсе через Директ. Поскольку вы пока не знаете, на что обращать внимание, стоит накопить опыт. Вы все равно не поймете рассуждения опытных специалистов, пока не наберетесь опыта, так что придется просто идти методом проб и ошибок. На YouTube есть бесконечные курсы Direct, поэтому начинайте изучать все почаще. И есть что проверить на практике.

Инструменты для работы

Существует множество различных программ для работы, стоит сказать, что 90% софта очень специфичны и подходят только для определенных задач, которые вы освоите в процессе.

На базовом уровне вам понадобятся:

• Блокнот ++
• Коллекционер ключей
• Вордстат
• Выделение

Я уже несколько раз описывал работу со всеми этими программами для Директа, так что желающие могут ознакомиться.

Где искать клиентов начинающему директологу

Если вы пошли по пути развития независимого частного директора, то сейчас мы увидим, как можно и даже нужно находить своих первых клиентов.

Первых клиентов найти всегда намного сложнее, чем следующих, потому что у тебя еще нет имени, тебя еще никто не знает, у тебя нет кейсов, отзывов, портфолио. В общем, кроме желания победить ничего нет.

Но почему тогда вообще клиенты обращаются к неназванным молодым режиссерам? А все очень просто:

• Новички берут за свою работу меньше, чем именитые режиссеры.
• Малый бизнес и предприниматели с небольшими проектами, не имеющие больших бюджетов на продвижение, часто работают с новичками, потому что крупные профессиональные режиссеры заинтересованы в больших бюджетах, чтобы больше зарабатывать.

Итак, основные способы поиска заказчиков и заказчиков для начинающего директора:

1. Вконтакте созданы группы посвященные интернет-маркетингу («мозги», «сммщики» и т.д.), обсуждения в таких группах, где клиенты сами ищут директоров, можно просто написать им свое предложение.
2. Деловые форумы. Интернет наполнен различными бизнес-форумами, стартап-форумами и т.д. Там вы сможете комментировать темы, отвечать на вопросы, таким образом вы начнете продвигать свой личный бренд, клиенты будут видеть в вас специалиста и будут с вами общаться. Также в разделе «услуги» вы можете разместить тему со своими услугами.
3. Биржи самозанятых. Там клиенты делают свои заявки на услуги, вы можете мониторить раздел с поиском директоров и писать письма клиентам в личные сообщения с их услугами.
4. Авито. Помимо размещения своего резюме и просмотра вакансий там также можно найти компании и магазины, которые продвигают свои товары и услуги через Авито. Так вы можете написать им свое предложение о продвижении их через контекстную рекламу.
5. Инстаграм. Ищите различные компании по хэштегам, например, #мебелькраснода, #салонкрасотыкраснодар и напрямую пишите им свое акционное предложение.

Этих форм вам достаточно, чтобы найти своих первых клиентов и получить отзывы о работе с вами.

Что нужно сделать, чтобы клиент обратил на вас внимание?

• Честность. Сообщите своему будущему клиенту прямо, что вы новый директор, отзывов и кейсов у вас пока нет, и именно поэтому вы сейчас работаете по сниженной цене, чтобы набраться опыта и отзывов.
• Щедрость. Вы можете сделать небольшой аудит сайта клиента, сделать бесплатную консультацию, будьте уверены, что клиент будет очень благодарен и оценит ваш поступок.

Арт Башлыков — автор блога

Привет. Я написал здесь небольшой курс о том, как я создаю свои проекты с нуля, продвигаю их и зарабатываю деньги. Будете ли вы участвовать?

Я собираюсь участвовать!

Эта карта является основой для составления семантического ядра для Яндекс Директ и содержит дополнительные идеи по поиску аудитории.

Ну а на следующем шаге идет набор ключевых запросов по ментальной карте, собранной на этом шаге.

Шаг №3: Сбор семантического ядра и минус слов

Для этого шага используются Яндекс ВордСтат, специальные программы анализа и электронные таблицы из Excel или Google. Я, например, для анализа использую Key Collector: удобно, очень легко собирать ключевые слова, меньше слов, позволяет легко группировать и анализировать полученные фразы.

В результате после этого шага мы получаем таблицу с ключевыми словами, их частотностью и минус-словами. Выглядит это так (скриншот ниже):

Таблица с аудиториями и минус-словами Яндекс Директ

Я думаю понятно, что это те же самые фразы, которые будут использоваться для показа рекламы. А отрицательные фразы — это те фразы, по которым не должна отображаться реклама.

После сбора фраз для рекламы создаются объявления и загружаются в ваш аккаунт.

Шаг №4: Создание привлекательных объявлений и загрузка рекламных кампаний

После завершения сбора всех фраз для рекламы следующим шагом будет создание объявлений. На этом шаге мы создаем заголовки объявлений, текст объявления, быстрые ссылки, дисклеймеры и добавляем изображение к объявлениям (при рекламе в РСЯ).

1. Придумайте второй заголовок
2. Думаем, что добавить в дополнительные ссылки
3. Создаем рекламный текст (желательно 2-3 штуки на пробу)
4. Добавьте улучшения

Кстати, для создания хороших «цепляющих» заголовков вы можете воспользоваться этой статьей: «200 шаблонов цепляющих заголовков для рекламы» .

Ну а в остальном вся информация в объявлениях взята с сайта клиента или из дополнительных выгод, которые нам удалось просчитать, связавшись с клиентом.

Далее идет создание рекламы.

Я довольно старомоден в создании объявлений и чувствую себя более комфортно, используя Excel для их создания и загрузки. В общем, после всех манипуляций должны получиться аналогичные файлы, которые затем будут загружены в рекламный кабинет Яндекс Директ:

Пример таблицы с выписками в Excel

Шаг №5: Настройка рекламных кампаний и выставление ставок

После загрузки кампаний параметры задаются в настройках рекламной кампании. Этот шаг очень прост и не требует особых размышлений.

Здесь вы просто задаете регион показа рекламы, где должна показываться реклама (в поиске или РСЯ), задаете временной таргетинг, добавляете корректировки ставок, привязываетесь к счетчику метрик и тому подобное.

Если вам интересно, как настроить Яндекс Директ самостоятельно, можете посмотреть инструкцию в этой статье:
Реклама в Яндекс Директ: как сделать самому
(откроется в новой вкладке)

После этого идет ставка по каждой ключевой фразе.

Настройка предложений в Яндекс Директ

Шаг №6 : Аналитика/Корректирова

Именно этот шаг превращает обычные рекламные кампании в рекламные акции, привлекающие клиентов.

На этом этапе директор анализирует полученную статистику и корректирует рекламные кампании. Похоже на то:

Директор просматривает статистику рекламных кампаний в разных разделах, смотрит, какого пола чаще всего спрашивают из рекламы, какого возраста чаще всего спрашивают, с каких устройств чаще всего спрашивают (с мобильного или с ПК), из каких городов чаще спрашивают часто, из какой рекламы, из каких фраз и т.д.….

Тогда специалист начинает выкладывать то, что съедает рекламный бюджет, но не привлекает клиентов. Делается это просто -> если какая-то ключевая фраза получила клики общей стоимостью 500 рублей, а у клиента должна быть заявка на 400 рублей, то эта фраза не подходит и ее нужно отключить.

То же самое касается возраста. Если видно, что женщины старше 45 лет не запрашивают товар клиента, то этот сегмент также отключается.

И так, понемногу, шаг за шагом директор «причесывает» рекламные кампании и отключает все сегменты, которые не работают. В результате в кампании остаются только те запросы и объявления, которые приносят запросы заказчику.

Шаг №7: Отчетность

Ну и последний шаг — отчет. Директор должен иметь возможность формировать отчеты о том, что он сделал, какой результат работы был получен, сколько было потрачено бюджета, сколько запросов было получено и т.д. Просто составляется обычный стандартный отчет о проделанной работе (на самом деле у каждого свой стандартный отчет, так что =/).

В чем должен разбираться директолог

Семантическое ядро

Директолог составляет семантическое ядро: все ключевые слова, по которым потенциальные клиенты ищут товар заказчика. Также недостаточно использовать простые бизнес-запросы: они очень конкурентны и дороги.

Обратное — сложные информационные запросы, которые редко используют пользователи: цена за клик будет небольшой, но создать поток клиентов не получится. Приходится искать золотую середину. Об этом мы рассказывали в статье «Как сделать семантическое ядро ​​для сайта».

Оптимизация рекламных кампаний

Задача директолога не только создать рекламную кампанию, но и регулярно ее тестировать:

• наблюдать, какие объявления работают лучше всего, по каким запросам пользователи чаще всего посещают сайт;
• отключить неэффективную рекламу, усилить успешную;
• понять, как эффективнее потратить деньги клиента, чтобы он получил много клиентов по приемлемой для него цене.

Опытный менеджер сначала создает тестовую кампанию с небольшим бюджетом и на основе полученных данных прогнозирует будущие затраты.

Аналитика

Вы можете привязать Яндекс.Метрику к каждой кампании для работы с аналитикой. Для выполнения клиентских задач необходимо разбираться в аналитике и знать ключевые метрики (количество уникальных посетителей, переходов по сайту, путь клиента), а также учитывать бизнес-показатели: эффективность бюджета, стоимость потенциального клиента и фактического покупателя.

Прочитайте все сообщения на странице для рекламодателей. Следите за новыми сообщениями в блоге сервиса. Конечно, этого недостаточно для плодотворной работы фрилансера. Но эти навыки помогут вам начать работу и, например, пройти стажировку в агентстве.

Плюсы и минусы профессии директолога

С обязанностями режиссера и его навыками и знаниями мы уже разобрались, а теперь поговорим о плюсах и минусах режиссерской профессии. Без нее никуда.

Преимущества профессии:

• востребованность специалистов в связи с высоким спросом на рынке при сниженном количестве специалистов;
• высокооплачиваемая работа с гибким графиком;
• можно выполнять работу дома;
• профессия сочетает в себе знания из гуманитарных и технических областей;
• довольно легко освоить основные навыки работы.

Недостатки профессии:

• при высокой востребованности специалисты слишком заняты работой;
• монотонная специфика работы;
• вы должны всегда учиться новому, чтобы быть востребованным.

Свободный директолог или в компании на зарплате

Итак, вы прошли обучение, умеете создавать и настраивать контекстную рекламу в Яндекс.Директе, а может и в Google AdWords. Что делать дальше, в каком направлении развиваться?

Есть 3 основных направления:

1. Независимый директор.
2. Директор в рекламном агентстве.
3. Арбитраж трафика.

Рассмотрим каждое направление подробнее, чтобы вы смогли выбрать свой дальнейший путь.

Директолог фрилансер

Здесь ты сам себе хозяин, ищи клиентов на различных фриланс, пабликах ВК и других местах, где тусуются твои потенциальные клиенты. Вы сами с ними общаетесь, называете стоимость их работ и работы. Это все очень хорошо и здорово, но бывают моменты (особенно в начале), когда у тебя нет новых клиентов, а раз нет новых клиентов, то нет и денег. Стабильность здесь зависит не только от того, насколько вы хороши как менеджер, но и от того, насколько вы умеете находить клиентов, общаться с ними и т д. Но есть и другие преимущества, вы работаете из дома, у вас нет потолка в заработке.

Директолог в рекламном агентстве.

Здесь все гораздо проще, чем в предыдущей версии. Приходишь на работу, устраиваешься и работаешь. Вы получаете оклад (скорее всего оклад+премии) и все. Вам больше не нужно искать клиентов, здесь у вас уже есть клиенты компании, и вы только выполняете свою работу директора. Здесь тоже есть недостаток, это потолок зарплат и то, что нужно ходить на работу в офис (но есть и удаленная работа, конечно).

Арбитраж трафика

Это, на мой взгляд, самый интересный и в то же время опасный путь. Суть такова: вы регистрируетесь в любой партнерке, выбираете оффер, настраиваете рекламную кампанию и генерируете трафик и получаете свой процент от полученных конверсий. Основные преимущества здесь в том, что вам не нужно искать клиентов (вы сами выбираете, куда направить трафик на товары, услуги или приложения), потолок заработка также не ограничен. Но есть одно но, если в предыдущих версиях вы тратили деньги клиентов на рекламные кампании, то здесь вы будете генерировать трафик своими деньгами, т.е рискуете своими деньгами. Если рекламная кампания прошла хорошо, вы выиграли, если нет конверсий, вы просто потратили свои деньги.

Выбирайте то, что вас больше всего интересует и вперед, покорять Олимп!

Как стать востребованным специалистом

Профессия директолога новая, освоить ее в классическом вузе невозможно. Попробуйте один из трех способов.

1. На своих проектах

Выделите 10-20 тысяч рублей, создайте сайт, например, на Тильде и попробуйте себя в роли бизнесмена. Не обязательно что-то продавать, ваша задача — привлечь потенциальных клиентов на лендинг и убедить их оставить письмо.

Имейте в виду, что проверка всех гипотез может стоить больших денег, поэтому лучше сначала решить одну или две.

2. Самостоятельное обучение и стажировка в небольшом агентстве

Этот вариант более интересен. Изучить все справочные материалы «Яндекс.Директа» и «Яндекс.Метрики», составить различные семантические ядра, понять, как работать с бюджетом. А затем отправить свое резюме в агентства и подать заявку на стажировку. Если постараться, можно набраться опыта и получить проекты в портфолио.

3. Обучение и стажировка в крупной компании

Хороший вариант — выучиться на специалиста по контекстной рекламе. Вам нужно будет разбираться не только в Яндекс.Директе, но и в других рекламных сетях. И поймете, как мыслить стратегически и привлекать потенциальных клиентов, а не просто заставлять пользователей переходить по ссылке.

ПоделитьсяFacebookVkontakteTwitterTelegramСкопировать ссылку

Сколько в среднем зарабатывает директолог?

Здесь все совершенно индивидуально. Здесь много специалистов, куда не плюнь, все они вам настроят Яндекс Директ. При этом цены порой настолько смешные, что у меня ощущение, что художники сошли с ума, когда придумывали предложение.

Если вам интересно, диапазон цен здесь выглядит так: от 5 000 рублей за настройку рекламных кампаний в Директ, до 100 000 рублей. Неплохо, правда?

Это связано с тем, что на этот рынок очень легко выйти. Ведь каждый, кто хоть раз создавал рекламную кампанию в Яндекс Директ, считается профессиональным режиссером. Но этот «имидж» быстро разрушит действительность, в которой окажется, что заказчики не готовы работать с начинающими директорами (не говоря уже о неготовности платить) и что для того, чтобы получить заказ, надо очень хорошо продавать.

Какие средние цифры заработка:

В среднем можно рассчитывать на то, что в первый год работы начинающий директор будет получать от 15 до 20 тысяч рублей в месяц. Но работы будет много, так что желание настраивать Директ быстро пропадет. И чтобы было понятно: 15-20к руб/мес это не за один проект, а за 4-6 штук (4-5 тысяч за прямую настройку).

Если каким-то чудом человек не сдастся и сможет пережить этот год «обучения», он перейдет в более высокую лигу и повысит стоимость своей работы до 7-10 тысяч рублей — за один проект. Здесь уже можно зарабатывать от 30к рублей в месяц, плюс уже будут постоянные клиенты, портфолио и отзывы предыдущих клиентов (а это значительно облегчает получение новых заказов).

Ну а после этого каждый директор начинает выбирать стоимость своей работы. Например, я устанавливаю стоимость работ в 17,5 тысяч рублей, при этом в среднем я выполняю 3-4 заказа по настройке рекламы в месяц. Больше проектов не беру, потому что мешает перфекционизм и появляются проблемы нехватки времени.

Я знаю людей, которые зарабатывают более 100-150 000 рублей в месяц только на размещении объявлений, но чтобы выйти на этот уровень, нужно много работать и уметь продавать свои услуги за большие деньги.

Все сказанное относится к «вольным директорам», которые самостоятельно ищут заказы на свои услуги. Есть и директора, которые работают в частных компаниях, они получают в среднем 20-40 тысяч рублей. Например, в Head Hunter есть вакансии по поиску директора:

Ну и последний вариант заработка для режиссера — устроиться в рекламное агентство. В агентстве режиссера обучат всем азам этой профессии, а на начальных этапах зарплата будет от 25 до 35 тысяч рублей. Ну а потом, если директор начинает показывать результаты, он начинает больше зарабатывать (ну или ничего бесплатного, отлавливая клиентов самостоятельно).

Средняя зарплата нормального директора при работе в рекламных агентствах составляет от 50 до 70 тысяч рублей в месяц. Но работы придется сделать в несколько раз больше, чем если бы специалист работал на себя. Но в агентстве всегда будут клиенты.

5 фатальных ошибок, из-за которых директолог «сольет» Ваш бюджет!

Сейчас я открою вам маленький секрет. Если вы никогда не касались темы рекламы в Яндекс Директ и нанимаете нового директора, то не позволяйте ему сразу настраивать всю кампанию. Дай мне тест. Доказательство. И посмотрите, как он это делает. Чтобы убедиться, что вы не совсем невежественны, проверьте эти пять пунктов. Если все хорошо, то есть надежда, что основную большую рекламу в Яндекс Директ он сделает как надо.

• Разбивки кампаний в поиске и РСЯ нет. То есть все походы свалены в кучу. Поисковые кампании и реклама в рекламной сети Яндекса требуют разных настроек.
• Не используйте шаблоны ##. После того, как Яндекс Директ ввел статус «мало показов» для объявлений с низкой частотой, уже не актуально создавать кампании по принципу «1 ключ — 1 объявление». Теперь ключевые фразы объединены в смысловые группы. К элементам рекламного текста добавляются ## шаблоны, чтобы сделать их более релевантными ключевым фразам. Это позволяет снизить стоимость клика. Если вы не совсем поняли, что я написал, просто проверьте, есть ли такие скобки ## хотя бы в заголовках объявлений Яндекс Директ. И как эти объявления «на самом деле» отображаются в поиске. Если «не топорно», значит, режиссер не обманул.
• Не все поля в объявлении заполнены. Сейчас очень важно, чтобы в объявлении Яндекс Директ было заполнено все, даже кажущиеся второстепенными поля. Ну, например, описания для быстрых ссылок. Проверьте, сделал ли это директор. Если да, то такие объявления будут лучше «приняты» Яндекс Директом.
• Новости Яндекс Директ не используются. Сейчас Яндекс Директ внедрил большое количество новинок, значительно повышающих эффективность рекламы. Если режиссер не использует графическую рекламу, расширения видео, то это плохо. Если ваш рекламный формат и бюджет позволяют, вы можете попробовать сделать баннер в поиске, смарт-баннеры и медийные баннеры.
• Индивидуальных предложений нет. Очень часто директора вначале устанавливают общие ставки. И все… Но из-за этого некоторые фразы вообще не будут отображаться. А другие будут отображаться по завышенной цене. Это плохо. Ну, вы должны видеть, что стоимость кликов для поиска и РСЯ разная.

Это, конечно, не панацея, но хоть как-то поможет убрать совершенно непонятные кадры на начальном этапе, если вы совсем «не в теме». Ну а если подумать, то непременно пройдите более глубокий тест.

Инструменты для работы

Список инструментов, используемых режиссерами.

Имя	За что	Возможности
Вордстат Яндекс	Помогает найти правильные ключевые слова	Анализировать запросы пользователей
Непосредственный командир	Ведение нескольких рекламных кампаний одновременно	Помогает быстрее собирать данные, устраняет повторение ключей
Яндекс.Метрика	Аналитика, целевые страницы сбора данных	Собирает информацию о действиях пользователей на страницах
Mainspy.ru	Проверьте, работают ли ссылки в объявлении	Быстрое обнаружение и устранение ошибок
Коллекционер ключей	Составление и разработка семантического ядра	Собрать ключевые слова, удалить неэффективные, предложить цену рекламы
Ключевые слова тостер	Работает с вводом ключа	Распределите ключевые слова по группам
Py7.ru	Обработка семантического ядра	Приведите ключи к естественной словоформе. Изменение дела, расторжение при необходимости

Необходимые навыки и знания

• Аналитический склад ума;
• Глубокое понимание принципов работы системы Яндекс.Директ;
• Базовые знания маркетинга;
• Возможность настройки и использования систем веб-аналитики для отслеживания результатов рекламных кампаний и анализа эффективности;
• Умение работать в Экселе.

Как наказать директолога? Фиксим показатели?

Вообще, директора бывают двух типов. «Процесс» и «производительность». Это я немного переделал «научные» термины, чтобы они лучше понимали суть проблемы.

Роутеры первого или «процессного» типа ориентированы на настройку рекламы строго «по феншую». То есть по всем канонам и правилам. Допустим, они точно соблюдают технологический процесс настройки и ведения рекламы.

Директора второго типа, или «эффективные», ориентированы на показатель. Они могут довольно нестандартно настроить рекламу, но она даст показатели. Те, кого они хотят.

Кого из режиссеров вы бы выбрали сейчас? Не читая, что я напишу дальше… Наверное, «продуктивно»? догадка? И потому что? Потому что он обещает установить для вас более низкую цену за клик или стоимость заказа, чем у ваших конкурентов? Или другие показатели?

Вы тут не совсем правы. Дело в том, что режиссер на самом деле имеет очень ограниченное влияние на проведение рекламной кампании. Кто бы тебе не сказал? Вы можете в некоторой степени снизить цену за клик, правильно настроив рекламу, но пока не глобально. Так как конкуренция за Яндекс Директ на аукционе имеет очень большое влияние. Директолог может снизить цену заказа (лида), но тоже в определенных пределах. Так как многое зависит от того, как работает сайт и насколько правильно выставлена ​​цена товара.

Попытки исправить какие-либо цифры в контракте могут легко привести к тому, что директор попытается направить рекламу в неправильном для вас направлении. Хочешь пример?

Если вы хотите, чтобы у рекламы была низкая стоимость клика, вы можете указать это в контракте на конкретный номер. Если она выше этой цены, оштрафуйте директора. Но что может сделать режиссер? Просто запустит рекламу в РСЯ и все. Цена низкая. Преобразование тоже. Звонков нет. Грусть :)

Или установите CTR (рейтинг кликов по объявлению) на 50% :). И директор тут же делает вам объявление типа «Продаем товар на 1 рубль». Ну или что-то в этом роде. Бюджет улетит сразу. И звонков не будет.

Сделать? Неужели нельзя связать режиссера с результатом? Конечно можно и нужно! Но… При трех условиях.

• Все показатели четко фиксируются в системе сквозного анализа. Да… И звонить тоже.
• С момента запуска кампании прошло 2-3 месяца, и картина уже ясна. То есть вы видите текущие цифры и хотите их улучшить. И не брать цифры «с потолка» .
• Реклама почти непрерывна. Ну хоть без больших перерывов.

По моему опыту, очень редко Клиенты выполняют все три элемента одновременно. А если и проводятся, то «большие боссы» :) То есть достаточно крупные компании, которые тратят большие суммы на рекламу.

Но что, если у вас небольшой бизнес?

Ищите «процессного» директора. Тот, кто правильно настроит рекламу и грамотно ее проведет. Никаких ссылок (по крайней мере, впервые) на индикаторы. Поверьте, грамотная настройка уже на 70% успешна (а остальные 30% — обслуживание ;)). А грамотно настроить и рекламировать может только профессионал.

Обязанности директолога

На самом деле обязанностей довольно много. Когда вы просматриваете курсы Direct, у вас может сложиться впечатление, что делать особо нечего и работа будет интересной. Но реальность такова, что 90% времени вы работаете с семантикой, анализом и Excel. Это не хорошо и не плохо, это так, к этому нужно быть готовым, то есть 7 часов рабочего времени каждый день, вы будете смотреть Эксель и ему подобные программы.

Входит в обязанности

Вот основные задачи, которые вы должны выполнять на этой должности:

1. подбор ключевых слов, поиск новых, устранение неработающих;
2. разработка сводных таблиц по конкурентам;
3. работать над улучшением текстов;
4. создавать гипотезы по улучшению рекламы и целевых страниц;
5. повысить эффективность рекламы;
6. оптимизация бюджета;
7. анализ рекламных кампаний через Яндекс.Метрику и Google Analytics.

Веб-аналитика

Довольно сложным навыком является умение делать выводы из текущих данных. Имея опыт работы, особенно если на раннем этапе нашелся хороший наставник, руководитель может сразу предложить 10 гипотез по повышению производительности.

Новичок в агонии не будет думать ни о чем, кроме увеличения стоимости клика =) Я работал с большим количеством людей в сфере ИТ и могу сказать, что анализ это результат коллективного мышления, если был опыт наблюдать за тем, как думают более опытные люди, то этот навык открывается сам собой через пару месяцев работы с опытным наставником. Правда были и очень и очень глупые люди, которые не могли овладеть этим мастерством 3-4 года, но таких было буквально 2-3 человека в моей жизни.

Не путайте мышление маркетологов в веб-студии с мозговым штурмом в других профессиях, просто поверьте, что здесь процесс совсем другой и скорость мысли сильно отличается от многих других направлений. IT-специалисты платят за скорость узкой специализацией. Вообще только в этой среде бывает такая скорость мысли, опять же это не хорошо и не плохо, просто я это видел не раз. Думаю, дело в том, что исходные данные собираются с невероятной скоростью, для других сфер деятельности. Чтобы собрать вменяемые данные в магазине перед дверью, требуется больше года, но в веб-сфере, работающей с десятками разных клиентов, объем данных огромен всего за несколько дней.

Плюсы и минусы работы в качестве директолога

Если вы все еще рассматриваете сферу контекстной рекламы и думаете стать режиссером, то самое время узнать о преимуществах и недостатках этой профессии. С удовольствием расскажу вам обо всех прелестях работы режиссером. Сначала рассмотрим недостатки

Недостатки работы в качестве директолога:

Недостатки: Все очень быстро меняется
В сфере контекстной рекламы практически ежедневно появляется множество дополнительных инструментов и сервисов, кроме того, примерно раз в месяц Яндекс выпускает новое обновление Директа. Из-за всего этого нужно постоянно быть в курсе и следить за всеми обновлениями и новшествами, иначе вы рискуете уйти на второй план.

Минусы: вам нужно научиться продавать себя
Если вы не освоите этот навык, вы не сможете закрывать клиентов на свои услуги (соответственно, вы не заработаете). Итак, первым делом (после того, как вы узнали, как настроить Директ), вам нужно научиться продавать себя и свои услуги. Я знаю, что это неудобно для многих, но друг в этой области не будет работать.

Третий минус: самоорганизация
Ну… Этот недостаток касается любой удаленной профессии. Чтобы нормально зарабатывать, нужно регулярно брать новые заказы и выполнять их, а это достаточно сложно сделать, когда работаешь на себя.

Минус четвертый: рутинааааааа…
Честно говоря, от подбора ключевых слов и минус-слов можно сойти с ума. Это действительно так скучно, и после примерно 500 ключевых слов, которые вы посмотрите, вы уже не будете понимать, кто вы, что вы делаете и почему. Он очень быстро утомляется, поэтому приходится делать длительные перерывы. Если вы думаете, что в этой области есть что-то творческое, лол, нет.

Минус пятый: приходится иметь дело с клиентами
Клиенты не понимают вашей работы, будьте готовы ответить на 100 500 странных вопросов. Будьте готовы сразу объяснить, почему вы не можете назвать цену за один клик или за всю рекламную кампанию, почему вы не можете гарантировать успех работы и т.д. В общем, смиритесь с тем, что клиенты не разбираются в вашей области.

Достоинства работы в качестве директолога:

Первое преимущество: вы можете работать удаленно
Это также включает в себя гибкий график работы и возможность работать из любой точки мира, где есть подключение к Интернету.

Второй плюс: если есть результат, без работы не останешься
Если вы приведете деньги клиенту через Я.Директ, этот клиент будет цепляться за вас и продолжать сотрудничество до тех пор, пока будут приходить результаты вашего труда.

Третье преимущество: можно зарабатывать от 50 тыс руб./мес (если работать)
Здесь можно неплохо заработать, но для этого нужно потрудиться и обзавестись регулярным портфолио с отзывами. Ну или создайте свою платформу, с помощью которой будете получать клиентов (об этом ниже).

Как видите, минусов здесь больше, чем плюсов, и так оно и есть на самом деле. Хоть я и работаю режиссером с 2015 года, понемногу стараюсь развиваться и переходить в другие сферы. Могу сказать всем новичкам, что они смогут начать здесь работать, но это будет очень сложный путь (как, в принципе, и в любой другой удаленной профессии).

Где водятся директологи? «Школьники» против «агентств».

Все хорошо. Мы решили нанять отличного профессионального режиссера. Теперь он сделает все, что вам нужно… Но для… Что это? Это счет за рекламную кампанию или за покупку золотого рудника? Как-то сильно дорого. Может быть, нанять более дешевого директора?

Хорошо. Мы начинаем искать. Для начала зайдем на какую-нибудь биржу фриланса. И нашли специалиста по контекстной рекламе за 1000 руб. И он говорит, что сделает все это за один день! И, самое главное, так и есть! Но тогда что? А потом ничего хорошего не происходит. Бюджет уходит в никуда. И директор перестает отвечать на звонки. Почему это тогда?

Да потому, что на независимых биржах много людей, которые не настраивают Яндекс Директ профессионально, а зарабатывают на этом дополнительные деньги. Также он особо не «испаряется» по крайней мере над более-менее нормальной настройкой. И сделать ошибку. Если бы только скромный клиент согласился. И тогда трава не растет! Чтобы заработать хоть какие-то деньги, эти незадачливые режиссеры готовы на все за копейки. Ну я чуть выше писал о качестве такого «сценария». Таких поддиректоров принято называть «схоластиками». Хотя, возможно, и не совсем заслуженно. Гораздо лучше было бы использовать термин «хаки» в худшем смысле этого слова.

Я не говорю, что на независимых биржах вы найдете только плохих исполнителей. Но, конечно, есть возможность. Достаточно высоко. Чтобы не нарваться на плохую работу, стоит хотя бы посмотреть их рейтинг и отзывы. А еще лучше, если у директора также есть аттестат для Яндекс Директ и Яндекс Метрика. Пожалуй, это лучший вариант по соотношению цена/качество.

Но если у вас есть немного лишних денег на настройку и ведение рекламной кампании, то, конечно, вам лучше обратиться в рекламное агентство. Конечно, цена выше, но есть и дополнительные преимущества. Который? Ну, например, есть отдельные специалисты по сбору семантического ядра. Или агитировать. Для аналитики. То есть у каждого сотрудника своя специализация в Яндекс.Директе. Благодаря этому он делает свою работу намного лучше, чем универсал. Тем не менее, это не всегда так. И между агентствами довольно много «хаков». Поэтому также смотрите отзывы, смотрите портфолио.

Как работать с директологом

Почему-то считается сложной задачей найти хорошего Directolg, но на самом деле по большинству из них нужно просто потратить время на анализ ситуации. В регионе по большинству компаний невозможно собрать статистику за неделю, это занимает 2-3 месяца, у миллионеров часто и каждую неделю можно вносить коррективы в работу рекламных кампаний.