Факторы, влияющие на стоимость клика в контекстной рекламе

Конкуренция

Ценообразование на известных площадках Google Adwords и Яндекс.Директ осуществляется на основе аукциона. Чем выше спрос на тот или иной запрос со стороны рекламодателя, тем выше ставка. Поэтому цена метки будет максимально высокой для клиентов, которые хотят охватить самые заметные места вещания. Отсюда можно сделать три вывода:

• Стоимость клика зависит от предложения конкурента позади вас. То есть вам придется заплатить больше за то, чтобы вы попали на нужное место в рекламном блоке. Основной закон конкуренции отлично работает в этом направлении.
• На данный момент нет таких коммерчески ориентированных тем, где не было бы конкуренции. Расчетная стоимость клика для контекстной рекламы и объем трафика являются ключевыми факторами эффективности и конверсии.
• Искусственные преграды. Ограничение количества рекламных мест при неограниченном количестве рекламодателей означает создание более жесткой конкуренции.

Чтобы снизить стоимость клика, необходимо правильно расставлять приоритеты, экспериментировать, находить способы привлечения клиентов за счет расширения семантического ядра.

Резюмируем

CPC, то есть цена за клик, рассчитывается путем деления общих затрат на рекламу на количество кликов по объявлению.

Индикатор позволяет оценить эффективность кампании.

При показе объявлений с оплатой за клик используются разные стратегии аукциона, но суть их одна: показывается объявление с самой высокой ставкой за клик.

Общепринятой нормальной цены за клик не существует.

На индекс влияют:

• размещение рекламы,
• параметры аудитории (геопозиция, возраст, интересы),
• сфера конкурентоспособности,
• креатив (текст, изображение),
• поведение пользователя,
• время суток.

Чтобы добиться низкой цены за клик, проведите A/B-тестирование своих объявлений и отслеживайте CTR (коэффициент кликов). Своевременно меняйте настройки кампании, чтобы все показатели были в норме.

Удачной рекламы и прибыльных кликов!

Цена клика на разных рекламных площадках

Facebook, Instagram

Ads Manager (единый рекламный аккаунт для Facebook и Instagram) использует термин «Клик по ссылке». Этот показатель означает количество кликов по любой части объявления, на которую есть ссылка. Это не учитывает клики по контенту и ссылки в комментариях.

В объявлении может быть несколько ссылок: заголовок может вести на одну целевую страницу, а призыв к действию — на другую.

На Facebook цена за клик отражает то, сколько вы в среднем платите за каждый клик по ссылке. Для расчета метрики общая стоимость объявления делится на количество кликов.

По данным Revealbot, по состоянию на сентябрь 2021 года средняя цена за клик в Facebook составляет 1,05 доллара, а в Instagram — 1,45 доллара.

Однако на Facebook самая низкая цена за клик приходится на кампании с целью «Продажи по каталогу» (0,42 доллара США) и самая дорогая для компаний с целью «Просмотры видео» (3,28 доллара США).

В инстаграме похожая ситуация. Самые дешевые клики — для компаний с целью «Продажи по каталогу» (0,67 доллара США), самые дорогие — для рекламы, повышающей узнаваемость бренда (2,81 доллара США).

ВКонтакте

ВКонтакте используется термин «Pay Per Click» — рекламодатель платит за клики пользователя по объявлению.

Важно знать, что при оплате по этой модели аукцион учитывает не только ставку, но и CTR (рейтинг кликов). Объявления, которые алгоритм считает неинтересными для пользователей (некликабельными), получают меньше показов и, следовательно, меньше кликов.

Лайфхак: Поскольку клики играют важную роль, вы можете установить высокую цену за клик в начале рекламной кампании и настроить таргетинг на узкую, «горячую» аудиторию, чтобы повысить CTR. Когда ваше объявление получает достаточно кликов, вы можете изменить свою аудиторию на более широкую и снизить цену за клик практически до нуля.

Минимальная цена за клик предлагает ВКонтакте:

• за рекламные записи и размещение рекламы на сайтах — 10 копеек;
• для текстовых и графических блоков (ТГБ) — 2 рубля для кампаний, направленных на Беларусь, Украину, Казахстан и 6 рублей для направленных на другие страны.

При настройке рекламы VK Forecaster (специальный инструмент для рекламной площадки) выведет рекомендуемый бюджет компании и стоимость клика. Однако важно помнить, что эти цифры приблизительны и часто оказываются на четверть выше реальных.

Реклама ВКонтакте по стратегии СРС имеет несколько нюансов.

Для анонсов новостей:

• Цена за клик не может использоваться в клипах и историях.
• Метод CPC недоступен, если к сообщению прикреплена вики-страница, плейлист или статья.
• При оформлении учитываются клики по кнопке или сниппету, а также переходы в сообщество. Если пользователь перешел и по внешней ссылке, и по сообществу, оплата будет снята только один раз.

Для блоков текста и графики:

• Оплата списывается за однократный клик пользователя по любой области объявления: по изображению, по заголовку, по тексту.

Важно: Вы не можете изменить способ оплаты для уже созданного объявления; Необходимо создать новое объявление или скопировать старое и указать другой способ оплаты.

Средняя стоимость клика ВКонтакте составляет 54 рубля, согласно исследованию Е-промо за 2019 год.‍

TikTok

В TikTok кампании с оплатой за клик доступны для кампаний, целью которых является трафик, установка приложения или конверсия.

Минимальная ставка CPC на TikTok не может быть меньше 1 рубля. Ставка всегда указывается целыми числами, без десятичных знаков.

Сайт будет показывать рекламу пользователям, которые с наибольшей вероятностью перейдут по ней, сохраняя при этом среднюю ставку близкой к целевой (такой, которую вы задали в настройках).

Есть два способа показывать рекламу и тратить свой бюджет на TikTok:

• Ускоренный: максимальное количество показов рекламы за кратчайший промежуток времени. Средняя цена будет близка к указанной вами ставке.
• Стандарт: Рекламный бюджет расходуется равномерно в течение всего периода показа рекламы.

Средняя стоимость клика зависит от цели объявления. Так, агентство In-scale приводит следующую статистику:

Цель рекламы в TikTok	Средняя цена за клик (CPC)
Трафик	9 руб.
Установка приложения	6,5 руб
Преобразование	122 руб.

MyTarget‍

На MyTarget реклама также показывается на аукционной основе. Понимание стратегий аукционов важно, потому что это напрямую влияет на ваш рекламный бюджет и цену за клик.

Стратегия	Особенности
Макс количество кликов/показов – аукцион второй цены	Побеждает рекламодатель с самой высокой ставкой. Победитель оплачивается по курсу участника (второй курс) + еще 1 копейка. Пример: ваше предложение 5 рублей, предложение конкурента 4 рубля. Вы зарабатываете, ваша реклама показывается пользователю и вы платите из расчета 4 рубля 1 копейка.
Фиксированная ставка — аукцион первой цены	Победитель платит по выбранному тарифу, даже если ближайший конкурент предлагает значительно меньшую сумму. Тем, кто в ситуации примера выше, вы заплатите 5 рублей. Ставка указана в настройках компании.
Минимальное потребление — аукцион второй цены	В настройках кампании вам нужно будет указать максимальную ставку, которую вы готовы заплатить. При этом алгоритм постарается, чтобы вы вышли на аукцион с минимальной ставкой, если это позволяет конкуренция.

Лайфхак: если вы выбрали модель с оплатой за клик и ваша кампания в течение некоторого времени показывает высокие показатели кликабельности, вы можете перейти на оплату за 1000 показов, чтобы сэкономить бюджет и получить более дешевых лидов.

В 2019 году средняя стоимость клика на сайтах MyTarget составила 18 рублей.

Google Ads

Контекстная реклама в Google — один из самых распространенных форматов цифровой рекламы, поэтому разница в средней стоимости клика на этом сайте наиболее заметна. По данным WordStream, в июле 2020 года средняя цена за клик в Google Ads составляла около 2,39 доллара США с диапазоном от 0,21 до 15,82 доллара США.

Ориентировочные средние цены за клик можно получить с помощью инструмента Google Keyword Planner».

Главный совет, который поможет вам добиться эффективной рекламы в Google, — использовать ключевые слова разной частотности. Не стоит ориентироваться только на цену ключей и стараться выбирать самые дешевые; они не дадут нужного эффекта, так как небольшое количество людей их «гуглят». Важно сочетать высокочастотные (более дорогие) ключевые слова со средне- и низкочастотными ключевыми словами. Этот баланс поможет вам достичь оптимальной цены за клик.

Яндекс.Директ

В Яндекс.Директе средняя цена клика — это отношение расходов за неделю к количеству кликов за неделю.

Минимальная средняя стоимость клика на сайте 0,9 руб.

Как правило, стоимость клика по контекстной рекламе в Яндексе выше, чем в Google.

Итак, по данным 2020 года видно, что цена за клик у Яндекс.Директа на несколько рублей больше. Самая заметная разница была в июне 2020 года, когда клик в Google стоил 15,9 рубля, а в Яндексе — 22,57. Источник: www.aori.ru

Исследования стоимости клика в Яндекс.Директе также публикуются в первом квартале 2021 года.

Стоимость клика в поиске Яндекса в начале 2021 года колебалась от 0,05 до 0,34 доллара, что значительно дороже по сравнению с первым кварталом 2020 года (0,04–0,13 доллара).

Цена за клик в РСЯ увеличилась до 0,04-0,14$, а в начале прошлого года находилась в диапазоне 0,04-0,08.

Тематика

Стоимость клика в контекстной рекламе косвенно зависит от выбранной темы, которая определяется спросом и предложением на рынке. Системе все равно, что рекламировать: чехлы для телефонов или дорогую недвижимость. Но спрос на товары со стороны покупателей разный и предложение ограничено несколькими игроками. Поэтому каждая тема имеет разную компетенцию. Из-за этого зачастую выгоднее рекламировать товары с высокой и средней ценой (предметы роскоши, предметы роскоши.

Типы ключевых слов

Здесь вроде бы все просто. Клавиши обычно делятся на высокочастотные, среднечастотные и низкочастотные. Разделяются они, очевидно, по частотному принципу.

Конкретные ограничения по частоте определить сложно, так как в одной нише высокочастотный пользователь содержит 10 000 запросов в месяц, а в другой более узкой нише достаточно и 1000.

Это основной принцип деления, однако на самом деле гораздо эффективнее разделить ключи по количеству слов во фразе, а уже потом работать с их частотностью. Максимальное количество слов в предложении – 7 штук. Мы разберем их отдельно.

{ «osnovaUnitId»: null, «url»: «https://booster.osnova.io/a/relevant?site=vc&v=2», «place»: «between_input_blocks», «site»: «vc», » конфигурация»: {«режимы»:{«externalLink»:{«buttonLabels»:«u0423u0437u043du0430u0442u044c»,»u0427u0438u0442u0430u0442u044c»,» «,» u041fu043eu043bu0443u0447u0438u0442u044c»,»u0421u043au0430u0447u0430u0442u044c»,»u041fu0435u0440u0435u043 » }, «deviceList»:{«рабочий стол»:»u0414u0435u0441u043au0442u043eu043f»,»смартфон»}} }

2 клавиши слова — два слова

Состоящий, как понятно из названия, из двух слов. Начнем с них, так как я даже не вижу смысла анализировать однословные книги. Причина моего решения будет очевидна любому, кто хоть раз взаимодействовал с контекстной рекламой.

В целом эти запросы являются высокочастотными в 99% случаев. Крайне не рекомендую его использовать, кроме случаев осознанной работы с автостратегиями в Поиске.

Причин для такого вердикта несколько:

• Эти ключи почти всегда высокочастотные, а это означает, что они обычно достаточно дороги.
• Требуется жесткая минуляция и контроль, так как одна фраза из двух слов всегда включает +100500 решек.
• Запрос не конкретный. Человек не до конца знает, чего хочет и, скорее всего, изучает рынок предложений.
• CTR в среднем редко превышает 10-15%. Да, CTR не является полной мерой эффективности. Но суть в том, что опираясь на такой запрос, он сильно теряет актуальность, так как не формирует отдельное объявление для более конкретного подзапроса или группы запросов.
  Шаблон подстановки здесь не панацея, так как ключевые слова в нише не всегда имеют одинаковые намерения и в целом выглядят презентабельно.

Пример. На основе фразы из двух слов «Купите ноутбук» вы создали условное объявление «Купите ноутбук со скидкой 30 %». Выглядит здорово, но ваш основной запрос также включает подзапрос «Купить ноутбук Acer Intel Core i7». Все ли можно отвергнуть? Да, конечно, но это займет много времени.

Купить Отключить рекламу

Многие скажут про подмену шаблона и будут частично правы, вот только проблема с посадочной страницей останется нерешенной, а значит, ее отклонят. И уж молчу о тонне вложенного мусора, который придется долго и упорно отрицать. Поэтому лучшее, что можно сделать с таким ключом, — это заключить его в кавычки.

Пароли из 3 слов — три слова.

Работать с такими запросами уже более-менее можно, однако и здесь много неспецифических высокочастотных ключей.

Позвольте мне объяснить, что я имею в виду под неспецифическим ключом. Здесь все просто — это то, что мы называем ключами без конкретных подробностей. Допустим, что ключ «купить диван цена» не конкретен, так как человек вообще не понимает, какой конкретно диван он хочет. Но ключ «купить черный кожаный угловой диван» уже дает нам представление о том, с каким спросом мы работаем, и позволяет делать более таргетированную и качественную рекламу и вести человека на конкретный лендинг.

Даже если вы создадите релевантное объявление с заголовком «Купить квартиру в Москве» по запросу «Купить квартиру в Москве», это не сильно повлияет на кликабельность или конверсию. Во-первых, такую ​​рекламу сделает каждый второй рекламодатель, а во-вторых, отсутствие спецификаций спроса мало способствует конверсии по указанной выше причине.

Лучшим примером будет «Купить квартиру 100» с объявлением «Купить квартиру 100 метров Москва». Да, подходящих под специализированный спрос вариантов пока мало, но, во-первых, в отличие от двухсловных, они, по крайней мере, уже есть, а во-вторых, они все же дешевле. Кроме того, не забывайте, что этот запрос входит в «покупку квартиры». То есть фактически вы ловите тех же людей тем же способом, но по более низкой цене с более конкретным предложением.

Ключи от 4 до 7 слов

Также не вижу смысла описывать каждый вариант отдельно, так как здесь достаточно четко прослеживается степень градации показателей.

Все зависит от деталей ключа, а детали запроса для словаря из 6-7 слов намного выше, чем для ключей из 4-5 слов. Но и в этом случае ключевые слова из 4-5 слов, во-первых, всегда более специфичны, чем ключевые слова из 2-3 слов, а во-вторых, они уже намного дешевле.

Также такие запросы намного проще даунгрейдить, так как большое количество целенаправленных попыток сильно снижает вероятность того, что какая-то часть мусора окажется откровенной.

Кроме того, не забывайте, что даже словарь из 5 или 7 слов может иметь высокую частотность и иногда требует кавычек или большого отрицательного требования слева. Но таких ключей будет значительно меньше, чем в случае запросов из 2-3 слов.

География

География продаж — еще один фактор, определяющий ставку. Стоимость клика в Самаре иногда отличается от московской. Обратите внимание, что при планировании общероссийской рекламной кампании ее лучше разделить на категории: Санкт-Петербург, Москва и другие. Это позволит более эффективно и системно распределять бюджет, отслеживать статистические показатели и определять параметры эффективности рекламы.

Ставка для региона также устанавливается конкурсом. Внутри спрос на тот или иной товар обычно ниже, как и количество поставщиков. В большинстве случаев все вопросы торговли в Петербурге и Москве перегружены из-за конкурентных войн. Но польза от таких занятий полностью оправдана. Объем трафика и количество клиентов существенно различаются.

Пример: ожидаемая цена на каждые 100 человек в России 56 рублей, хотя есть нюанс, определяющий оплату по географии. Если рассматривать отдельные регионы, то в Москве стоимость будет около 41,2 рубля, а вот в Пскове она не превысит 22,1 рубля. Это еще раз подтверждает, что в целях экономии необходимо разделить рекламную кампанию по региональному признаку.

Ключи

Ключевая фраза считается важным критерием, влияющим на стоимость клика в контекстной рекламе. Определяет заинтересованность клиента в том или ином товаре или услуге. Рекламодатель пытается охватить релевантные запросы, обеспечивающие конверсию. В практике современного продвижения выделяют следующие категории ключей: коммерческие, проблемные и информационные.

• Коммерческий. Это фразы, состоящие из слов цена, покупка, заказ, покупка, опт, розница и конкретный товар/услуга. Такие запросы создают конверсию, так как человек планирует приобрести что-то новое, услугу. Это самая лояльная аудитория, за которую идет борьба в конкурсе. Исходя из этого, можно сделать вывод, что цена тарифа будет максимальной. Запуская рекламную кампанию, обязательно стоит ориентироваться на бизнес-ключевые фразы, но за это не нужно переплачивать.
• Проблемный. Любой, когда возникает определенная проблема, пытается ее решить. И это является основанием для предложения услуги, добра или профессиональной помощи. Эти запросы обычно включают вопросительные союзы «как» и «что». «Что подарить начальнику на день рождения?», «Как отрастить волосы?», «Как похудеть за 30 дней?». Если у вас есть решение, то стоит предложить его, рекламируя собственный товар или услугу. Стоимость таких запросов будет ниже, что гарантирует меньшие затраты и приемлемую прибыль.
• Познавательный. Ключи этого типа не имеют прямого отношения к вашим услугам. Они освещают конкретную проблему в определенной профессиональной области, описывают процессы или нюансы со смежной темой. Например, тема «10 лучших черноморских курортов» потенциально связана с деятельностью баз отдыха, санаториев или отелей. Аудитория поданного приложения отличается холодным отношением к рекламе. Это связано с тем, что он не в настроении покупать или заказывать.

Имейте в виду, что частота запроса поисковой системы никак не влияет на ценность клика. Это ошибочное мнение, которое необходимо устранить. Базовая стоимость устанавливается конкурсом. Поэтому в ряде случаев есть высокочастотные запросы, которые будут дешевле низкочастотных, но с большей конкуренцией, так как дают лучшую конверсию.

Формирование стоимости клика в любой сети контекстной рекламы определяется точным совпадением ключа. Поэтому словосочетания «купить кондиционер» и «купить кондиционер» будут разными. Для эффективной работы в заданном направлении обязательно соберите семантическое ядро ​​с полным списком ключей с разбивкой по частоте и по текущим ставкам.

Значение стоимости клика в поисковой рекламе

Стоимость клика важна, ведь именно от этой цифры будет зависеть финансовый успех ваших рекламных кампаний в поисковой выдаче и во сколько вам обойдутся Google Ads и Яндекс.Директ.

Возврат ваших инвестиций, независимо от того, платите ли вы больше или меньше за каждое действие (клик, просмотр видео, заполнение формы и т д.), определяется стоимостью клика и доходом, который вы получаете от этих инвестиций.

Поскольку общий возврат инвестиций (ROI) кампаний определяется стоимостью клика и качеством трафика, генерируемого кликами, важно рассматривать стоимость клика с точки зрения стоимости и ценности. Вам нужно найти и «сфокусироваться» на дешевых, но в то же время конкретных кликах.

Какова средняя стоимость клика в Яндекс.Директ?

Средняя цена за клик (CPC) зависит от отрасли и типа бизнеса, но средняя цена за клик по всем отраслям составляет 22,2 доллара США в поиске и .

Ниже представлена ​​средняя стоимость клика в Яндекс.Директе по 15 отраслям.

Метрики Яндекс.Директа: цена за клик по отраслям (данные Яндекса)

Если ваша средняя цена за клик выше этих значений, вероятно, вы переплачиваете. Поэтому обратите внимание на следующие советы.

Как использовать Планировщик ключевых слов

В Яндексе есть специальный инструмент для создания прогнозов — Планировщик ключевых слов. Чтобы снизить сборы, нужно понимать, насколько далеко это можно сделать, не теряя при этом свою аудиторию. С помощью этого инструмента вы можете научиться просматривать стоимость перехода клиента, а также получать дополнительные ключевые фразы по вашим запросам.

Если вы уже составили семантику в полном объеме, можете ее использовать. Но если вы еще не нашли ключевые слова или не уверены в них, воспользуйтесь подсказками Яндекс.Директа. В обоих случаях вы можете ознакомиться с нашим материалом по подбору ключевых слов. С ним будет проще работать при создании кампании.

Итак, теперь у вас есть список слов.

1. Перейдите на главную страницу Планировщика и добавьте ключевые слова в указанное поле. Укажите регион отображения.

1. Настройте список стоп-слов. Или доверьте эту задачу системе через кнопку «Рассчитать».

1. Вы получите таблицу результатов с оценкой стоимости. Средняя сумма зависит от процента пользователей, которых вы хотите охватить. Например, в нашем примере для первой фразы «Купить московский матрас» охват 100% пользователей будет стоить 80,4 рубля. А при 9% охвате уже в 2 раза меньше — 40,5 руб.

Система подсчитывает количество запросов и потенциальных кликов, которые вы получите. Ожидаемую стоимость можно определить, установив желаемый процент покрытия. Например, при охвате 9% пользователей получаем следующий расчет.

Предлагаемые фразы	Примерное количество запросов	Примерное количество показов в месяц (при трафике 9)*	Примерное количество кликов в месяц (при объеме трафика 9)*	Ориентировочная фиксированная ставка (при объеме трафика 9), руб.	Ориентировочная стоимость клика (при объеме трафика 9), руб.	Ориентировочный бюджет, руб. (с объемом трафика 9)
Купить матрас — Москва	172154	123008	937	170,40	40.50	37948,50
Купить матрас Москва	72443	46425	485	171,90	42,60	20661.00
двойной матрас	22971	19581	138	141,40	32.00	4416.00
Ортопедический матрас — Москва	66021	51218	332	149,50	31,80	10557,60
ортопедический матрас Москва	10081	8771	77	188,90	41,80	3218,60
цена матраса	25894	22162	128	119,30	25.50	3264,00
Итого с учетом выбранного объема трафика	369564	271165	2097			80065,70

Система обещает, что вы получите 2097 кликов за 80065,7 рубля. Хватит ли 2097 кликов? Какой процент пользователей конвертируется? Рассчитайте коэффициент конверсии на основе опыта предыдущих кампаний и примите решение.

Если вы запускаете рекламу впервые, не делайте поспешных выводов. Читайте наш материал об эффективности рекламных кампаний. Запустите Директ на несколько дней и посмотрите показатели конверсии. На основании полученных данных оптимизировать дополнительный бюджет рекламной кампании.

Самый дорогой клик в Яндекс.Директе не является гарантией того, что вы получите больше кликов. Это гарантия максимального охвата возможной аудитории. Будет ли нажато объявление, зависит от качества вашего рекламного объявления и стойкости сообщения. Поэтому не стремитесь к максимальным значениям, а ориентируйтесь на качество. Для этого вам нужно:

• качественная реклама;
• актуальность рекламы и предлагаемого товара;
• соответствие между вашим предложением и целевой страницей, на которую ведет ссылка;
• качественный товар или услуга.

Корректировки: время, устройства и прочее

При создании рекламной кампании есть возможность выключения экрана в определенное время. Очень часто рекламодатели не показывают материалы ночью или в выходные дни. Но это оправдано только в тех случаях, когда запрос не может быть обработан или нет возможности организовать обслуживание администратором. Определить необходимость отключения можно только при проведении опытов; во всех остальных случаях просмотр следует производить вне зависимости от времени суток. Ваша цена за клик будет ниже в ночное время из-за уменьшения количества людей, которые хотят показывать рекламу.

Еще одна возможность сегментации — разделение посетителей по типу устройства, используемого для посещения корпоративного сайта или интернет-магазина. В Яндекс.Директе разделение сделано на мобильную и десктопную версии, а вот у Google есть позиция планшетов. Если у сайта нет мобильной версии, то лучше отказаться от привлечения релевантного трафика, который не принесет желаемого результата. Делая это, вы можете сэкономить деньги.

Есть и другие настройки, о которых вы должны знать и использовать при запуске контекстной рекламной кампании. Яркий пример — продвижение товаров по конкретному запросу, где есть базовая ставка 50 руб. Если вы установите цену 51 рубль, то не факт, что вы получите лучшую позицию в системе. Участник может указать коэффициенты увеличения для определенных групп людей. Например, сегмент девушки от 18 до 32 лет будет сопровождаться +100% к стоимости посещения. Такие настройки нигде не отражаются, и целевая аудитория с определенными особенностями будет потеряна.

Если вы хотите максимизировать прибыль и влияние своей маркетинговой деятельности, вы должны персонализировать свои товары и услуги. Требуется провести маркетинговые исследования, определить пол, возраст. Если вы продаете детские велосипеды, покупателями обычно являются мужчины от 30 до 45 лет. Также для декодеров, где целевой аудиторией будут молодые люди до 30 лет включительно.

Обязательно анализируйте результаты поиска в системах Google Analytics и Яндекс.Метрика. Он содержит необходимые метрики, помогающие определить основные группы посетителей и клиентов по типу устройства, полу и возрастной категории. Это скорректирует базовую ставку за клик и повысит количество конверсий.

CTR

CTR — это обобщенный показатель эффективности, рассчитываемый как отношение общего числа показов рекламы к завершенным кликам. CTR считается важным показателем, демонстрирующим соответствие рекламы ожиданиям клиентов. Чем выше CTR материала, тем лояльнее будут системы к конкретному покупателю. Это проявляется в снижении базовой ставки по кликам и наоборот.

Для владельца бизнеса также необходимо понимать тот факт, что это не единственный и далеко не основной показатель, на который следует обращать внимание. Необходимо оценить рентабельность рекламной кампании, конверсионные действия и отдачу в виде прибыли. Но если есть возможность снизить стоимость клика, то ее нужно использовать.

Обязательно оценивайте CTR для каждой фразы, которая задействована в рекламной кампании. Определите, где размещается реклама, а также отслеживайте показы. Оценить параметр можно напрямую через контекстные сайты, где есть показатели «Взвешенный CTR». Это поможет вам быстрее попасть на позиции, где ваша реклама показывалась чаще всего.

Стоит понимать, что CTR при продвижении контекстной рекламы не имеет ничего общего с поисковым фактором. При этом возможность кликать по ключевым словам в поиске (SEO) не оказывает дополнительного влияния на Яндекс.Директ. Необходимо постоянно проводить эксперименты, оценивать важные характеристики, чтобы получать более эффективные результаты.

Релевантность

Под актуальностью рекламы следует понимать соответствие рекламного блока ожиданиям пользователей. Если заказчик ищет холодильники, то воздушные шары предлагать не следует. Главное дать покупателю то, что он хочет, чтобы он зашел в поисковик и начал поиски. Именно поэтому необходимо правильно формировать семантическое ядро, разрешать характеристики ключевых словосочетаний. Также требуется работа над характеристиками объявления, чтобы существенно повлиять на использование ключевых слов в H1 и в тексте.

Хорошо выполненная работа поможет снизить ценность клика. Это основано на системе прогнозов на сайте. Предполагается, что CTR по объявлениям сопровождается высоким показателем при условии полного удовлетворения потребностей клиента. Если у объявления есть группа ключей, то здесь нужно указать общую часть, которая указана в заголовке объявления. Используйте автоматическую замену ключей общей частью.

Посадочная страница

Актуальность и полное удовлетворение потенциального клиента определяется качеством лендинга. Именно на него попадает посетитель после клика по объявлению. Рейтинг страницы определяется количеством отказов, соответствием объявления полученному результату. Следует отметить, что это не всегда так. Например, в Яндекс.Директе после нескольких тестов прямого влияния этого фактора нет, а вот с Google все иначе.

Конверсионные действия обычно также зависят от качества целевой страницы. Поэтому нужно использовать свои творческие способности, обязательно прорабатывать различные нюансы и особенности. Для каждого предложения лучше создать свою страницу. Товар — предложение на сайте. Если человек увидит, что он попал в нужное место, что здесь можно удовлетворить потребность, то конверсия будет расти.

Имейте в виду, что на качество страницы для Google влияет несколько факторов. В нем подчеркивается простота использования шаблона, скорость, конверсионные действия, наличие страниц, адаптированных для мобильных устройств и т д. Если почитать рекомендации поисковой системы Google, то здесь среди прочих особое место отводится скорости загрузки. Чем быстрее загружается страница, тем больше шансов, что клиент задержится и купит. Анализ показывает, что покупатели Amazon не привыкли ждать загрузки основного контента более 3 секунд.

Минус-слова

На базовый ценник влияют минус-слова, которые позволяют отсечь неэффективную аудиторию, убрать инструкции, видео из списка желающих сделать работу своими руками. Благодаря этому инструменту можно значительно повысить CTR, тем самым показав сайту актуальность объявления и полное соответствие объявления ожиданиям посетителей. Это, в свою очередь, влияет на ценовую эффективность. Старайтесь постоянно отслеживать минус-слова, чтобы оптимизировать ключевые слова.

Как снизить стоимость клика сохранив эффективность?

Как насчет снижения цены за клик при сохранении (или даже улучшении) количества просмотров рекламных страниц? Здесь есть два основных направления действий:

Улучшите показатель качества: Google и Яндекс разработали автоматизированную систему, которая предлагает скидки, если ваши рекламные кампании хорошо организованы и имеют высокий показатель качества.

В настоящее время цена за клик для учетных записей с показателем качества 6 или выше (текущий средний показатель составляет 5) снижается на 16–50 %, а для учетных записей с показателем качества 4 или ниже цена за клик увеличивается на 25–400 % (данные показатели Google Ads, в Яндекс.Директе фактор качества скрыт, а вот наша статья о показателе качества).

Более высокий показатель качества = более низкая цена за клик, более низкая цена за действие

Увеличьте свои шансы на снижение цены за клик, следуя этим рекомендациям, чтобы улучшить показатель качества:

• Повысьте рейтинг кликов (CTR), создав привлекательную и релевантную рекламу
• Создавайте содержательные группы объявлений
• Оптимизируйте текст объявлений и промо-страниц под поисковый запрос.

Расширьте охват, получая новые высококачественные клики, а также значительно улучшите распределение бюджета. Для этого вам потребуется найти новые ключевые слова и изучить особенности поисковой рекламы.

Вы не можете просто расширить список ключевых слов; Также важно одновременно исключить нерелевантные ключевые слова и те, которые имеют завышенную цену за клик в рамках кампании.

Настройте ключевые слова. Постоянно добавляйте минус-слова в свой аккаунт Google Ads, а Яндекс.Директ поможет вам контролировать среднюю цену за клик, исключая нежелательный (нецелевой) трафик. При добавлении новых ключевых слов в аккаунты Яндекс.Директа и Google Ads не забудьте исключить неподходящие варианты.

Когда вы используете конкретные ключевые слова, которые хорошо работают и имеют отношение к вашему бизнесу, вы гарантируете:

• Защитите свои расходы: снижение стоимости клика бесполезно, если вы платите за нерелевантные клики по сниженной цене. Минус-слова в вашей рекламной кампании указывают, по каким запросам не показывать рекламу, сохраняя ваш бюджет только для релевантных запросов.
• Улучшенный показатель качества: если ключевые слова связаны с текстом объявления, заголовком рекламной страницы и коммерческим предложением. Коэффициент кликабельности и другие данные могут оказать положительное влияние на показатель качества. В результате вы получаете больше доступных кликов (помните, что вы можете снизить цену за клик до 50%!) и создаете условия, при которых вы будете получать больше запросов.

Низкая цена за клик является ключом к успеху PPC, потому что вы также получаете низкую цену за клик.

Факторы формирования расходов на рекламу

Официальные ограничения системы:

• 300 рублей — минимальный бюджет, который Яндекс.Директ позволяет рекламодателям тратить в неделю;
• 0,3 рубля — самая низкая стоимость клика;
• 2500 рублей — самая большая сумма за клик.

Эти цифры не скажут вам фактическую стоимость кампании, но они дадут вам представление о диапазоне, в который попадают ваши ставки кликов. Ниже приведен список факторов, влияющих на затраты на рекламу.

Конкуренция

Наибольшее влияние на стоимость рекламы оказывает конкуренция. Например, вы продаете услуги по украшению фарфоровых чайников и конкурируете с компанией. В этом случае вам не придется беспокоиться о том, как выгоднее перейти и как снизить стоимость рекламы за клик в Яндекс.Директе. Цена по объявлению все равно будет невысокой – в вашем городе такой поделкой занимается только одна компания. Осталось «обыграть» его в тарифах, и вы окажетесь в первых строчках выдачи Яндекса по региону.

Другая ситуация, если взять к примеру фирму по ремонту холодильников с конкуренцией из 100 подобных услуг. В этом случае вам придется стремиться получить хотя бы 10% целевой аудитории.

Кликабельность объявления

Система Яндекс.Директ автоматически формирует самые популярные объявления в результатах поиска. Это и понятно — такая реклама приносит Яндексу больше прибыли. Поэтому высокие выплаты по рекламе не являются 100% гарантией того, что ваша реклама будет успешной. На основе CTR объявления Яндекс определяет его место по популярности. Объясним, что это значит.

Допустим, вы установили цену за клик на уровне 200 долларов. CTR объявления составляет 5%. То есть из 100 показов на ваш сайт перейдут только 5 пользователей. С такой рекламы система Яндекс.Директ получит 1000 рублей.

Теперь предположим, что ваши конкуренты одновременно имеют 20% CTR. При этом ставка значительно ниже – 80 руб. Но в данном случае это роли не играет, ведь Яндекс получит от конкурентов больше прибыли — 1600 руб. Системе выгоднее показывать это объявление на более высоких позициях, а не ваше. Поэтому создавайте высококачественные объявления, которые привлекают внимание и получают много кликов, а не только просмотров.

Качество рекламы 

Яндексу важно удовлетворять запросы пользователей. Поэтому объявления, релевантные целевому запросу, отображаются вверху. Например, по запросу «купить белые кроссовки Найк Москва» с большей вероятностью будет показана реклама магазина в Москве, чем конкурента из Санкт-Петербурга.

Актуальность сайта тоже важна. Если в объявлении написано о продаже всех диванов за 20 тысяч рублей, то при переходе на сайт пользователь должен увидеть именно это. В противном случае вы почувствуете себя обманутыми, сразу закрывайте страницу, и Яндекс.Директ понизит вас в результатах поиска.

Система Яндекс.Директ также учитывает предыдущие рекламные кампании, ведущие на текущий домен. Если бы они были эффективны, то стоимость клика была бы ниже, так как рассчитывается системой в Яндекс.Директе. Это как быть студентом: сначала ты работаешь на кампанию, а потом кампания работает на тебя.

Мы закончили с теорией цен. Теперь перейдем к практике.

Расширения

Это еще один инструмент, который помогает оптимизировать ценник за счет повышения кликабельности. Благодаря расширениям все объявления становятся интереснее и привлекательнее для потенциального клиента. Желательно создавать рекламные проекты, отображаемые в различных форматах. На данный момент в Google Ads есть еще много расширений, помогающих улучшить CTR. Используйте их все, ведь в процессе показа системы вы будете экспериментировать и выбирать наиболее удачный формат.

Как проверить допустимый диапазон оплаты

Вот формула, которая поможет ответить на вопрос «Сколько я могу позволить себе потратить на рекламу?».

Стоимость 1 визита из Яндекс.Директа = цена лида * процент конверсии в оплату

Стоимость лида — это то, как вы оцениваете 1 контакт от лида. То есть сколько пользы принесет вам клиент, совершив конверсию, будь то покупка, заполнение заявки или подписка на рассылку.

Затем вам нужно подсчитать, сколько из этих пользователей станут вашими клиентами. Для этого просмотрите данные из других рекламных каналов, которые вы используете, или из результатов обычного поиска.

После расчета оптимальной ставки за клик приступайте к созданию кампании в Яндекс.Директе. Если он уже запущен, вы все равно можете оптимизировать расходы на рекламу. Ниже мы рассмотрим оба варианта.