Определение
Франшиза – вид лицензии, дающий покупателю право иметь бренд, бизнес-модель на определенных условиях продавца, которая за определенную цену позволяет партнеру работать под своим брендом, а также позволяет использовать материальные акции и предоставляет консультации и техническую поддержку.
На данный момент этот термин не привычен российскому законодательству, поэтому в законах используется следующее название — торговая концессия. Продавец и покупатель должны заключить договор, который после оформления регистрируется в Роспатенте. В документе необходимо указать срок действия, территориальные ограничения, наличие дополнительных услуг. Физические лица не могут заключать такой договор.
Факт
Первые франшизы появились в США. Первопроходцем была компания Исаака Зингера. С 1851 года компания заключила письменное соглашение с дилерами о передаче прав на продажу и ремонт швейных машин на определенной территории США.Эти ранние франшизы были, по сути, продолжением дилерских соглашений с дополнительным обязательством франчайзи (дилера) обслуживать машины машины.
Определение всех терминов и понятий франшизы
Чтобы сделать эту статью максимально понятной, мы разберем некоторые слова, которые могут показаться вам незнакомыми. Итак, давайте посмотрим на них:
Франчайзер является непосредственным владельцем бренда. Этот предприниматель на определенных условиях передает другим предпринимателям право на участие в осуществлении деятельности.
Франчайзи — это тот, кто покупает готовый бизнес у собственника.
Роялти – это ежемесячная выплата денежных средств франчайзеру.
Единовременная выплата — это первоначальный взнос за деятельность.
Плата за рекламу — это плата за брендинг, которая взимается каждый год.
Какие компании предлагают возможности франчайзинга?
Интересно, как вы, наверное, знаете, некоторые из крупнейших компаний мира предлагают людям возможность начать бизнес по франшизе. Большинство рассматривает это как часть построения бренда.
Известные примеры франчайзинга
Нет недостатка в интересных секторах для покупки франшизы, поскольку возможности есть во всем, от индустрии гостеприимства и общественного питания до банковского дела, красоты и розничной торговли. Некоторые франшизы более известны, чем другие. Среди крупных игроков есть действительно глобальные франшизы, которые многие из нас считают одними из самых узнаваемых брендов в мире.
Вот некоторые из крупнейших и наиболее успешных франчайзинговых компаний:
- Макдоналдс
- Под землей
- Старбакс
- Домино
- Горничная молли
Начнем с самой известной франшизы; McDonald’s McDonald’s был основан в Калифорнии, США, в 1940 году. Год за годом число франчайзи, соглашающихся открыть ресторан McDonald’s, росло, и в настоящее время по всему миру насчитывается около 40 000 точек.
KFC и Burger King — два других известных бренда в индустрии быстрого питания, в то время как в Великобритании Domino’s и Pizza Hut доминируют на рынке быстрого питания. Но есть еще несколько интересных видов франшизы.
Starbucks — еще одна известная американская франшиза с постоянным присутствием в Великобритании. Swarovski доминирует на рынке моды и розничной торговли, в то время как TaxAssist Accountants по-прежнему входит в число 30 лучших британских франшиз, но это гораздо менее известное имя.
Фpaнчaйзинг в Poccии
Сегодня на территории Российской Федерации наблюдается высокий рост открытия бизнеса по франшизе. Во многом это связано с денежной выгодой и меньшей конкуренцией со стороны крупных компаний с аналогичной сферой деятельности.
По сравнению со странами Европы и США франчайзинг в России не очень развит. Это становится преимуществом, так как метод применяется меньше, а значит и конкуренция меньше. Например, во многих регионах нашей страны до сих пор нет торговых точек известных и популярных брендов, пользующихся спросом по всей России. Открытие филиалов позволит сразу получать прибыль.
С другой стороны, популярность франшиз в других странах становится недостатком. Иногда в городах наблюдается избыток рынка. Франчайзеры по-прежнему получают деньги за передачу прав на использование бренда, а предприниматели несут убытки из-за высокой конкуренции. Пока в нашей стране нет такой тенденции, которая минимизирует риски.
Концепция франчайзинга в России появилась уже с начала 1990-х годов, когда появились франшизы «Дока-пицца» и «Дока-хлеб». Затем в Москве открылись крупные международные сети. Например, McDonald’s, у которого с момента открытия (31 января 1990 года) скапливаются огромные очереди.
Именно этот опыт франшизы породил популярность в нашей стране. Многие предприниматели стали использовать популярность брендов для получения дохода быстро и с минимальными вложениями уже в первые месяцы работы
Особенности развития бизнеса по транспортной франшизе 2018 года
В логистический бизнес не приходят случайные люди, он требует специфических знаний. Но даже имея образование, будьте готовы к неочевидным нюансам открытия автотранспортной компании. Перед покупкой франшизы грузоперевозок оцените, насколько ее возможности соответствуют требованиям бизнеса.
Особенности логистического бизнеса:
- Количество клиентов. Откройте бизнес по доставке в крупном населенном пункте — у вас будет больше клиентов, следовательно, больше прибыли.
- Сотрудники по контракту. Если у вас нет большого стартового капитала, не нанимайте много персонала. Для начала работы достаточно четырех сотрудников: водителя, диспетчера, грузчика и бухгалтера.
- Ниша на рынке. Определитесь со специализацией доставляемой продукции и устраните большинство конкурентов в курьерском бизнесе. Кроме того, вы будете четко понимать, какой автопарк и другие нюансы вам понадобятся, ведь компании по доставке молочных продуктов, мебели и документов работают в разных условиях.
- Тарифы и льготы. Выгоднее всего на свете перевозка опасных веществ, но для легального ведения бизнеса потребуются специальные разрешения, оформление которых требует времени и денег.
- Продвижение услуг. Работа по франшизе предполагает, что материнская компания рекламирует услуги, но если это не противоречит правилам франшизы, продвигайте себя на местном уровне. Вы в первую очередь заинтересованы в расширении собственного бизнеса.
Франшиза — это работа в соответствии с требованиями материнской компании, но покупатель транспортной франшизы также имеет право на условия. Перед подписанием договора изучите его у юриста и при необходимости внесите изменения, чтобы вести бизнес комфортно и выгодно для вас на законной основе.
Расчет затрат на запуск транспортного проекта по франшизе
Логистика — это не модный бизнес, который пару лет наводняет рынок, а потом уходит, но быстро окупается за счет внезапной популярности. Доставка грузов транспортными компаниями всегда актуальна, поэтому предприятие может приносить постоянную прибыль.
Примерный экономический план открытия:
- Начальные вложения: +/- 600 000 руб.
- Планируемый ежемесячный доход: +/- 300 000 руб.
- Ежемесячные расходы: +/- 200 000 руб.
- Начальный штат: 4 человека.
На погашение транспортной франшизы в 2018 году компании потребуется не менее 12 месяцев. Несмотря на это и высокую конкуренцию, актуальность бизнеса остается на высоте благодаря стабильности менеджмента.
Налоговые риски использования договора
Договор коммерческой концессии широко используется на практике при организации бизнеса группы лиц.
Изначально франчайзинг подразумевает осуществление деятельности под единым брендом несколькими самостоятельными субъектами, разделенными, как правило, по какому-либо критерию: территориально, по численности населения в регионе присутствия, масштабу деятельности.
В то же время использование франшизы объединяет хозяйствующие субъекты: общие признаки, общие маркетинговые ресурсы или стратегии, единые правила ведения бизнеса и т д
Данные обстоятельства дополнительно привлекают внимание налоговых органов. Например, на сайте ФНС России есть публикация под названием «Как работать по франшизе и избежать разделения бизнеса», которая уже дает представление о векторе налогового контроля в этой сфере.
В судебной практике также есть случаи предъявления налоговыми органами претензий к бизнес-моделям, построенным по методу франчайзинга.
Наглядный пример – нашумевшее «Дело KFC» (Дела № А32-45354/2017, № А32-44581/2017, № А32-44543/2017, № А32-46644/2017). Налоговый орган посчитал, что франшиза использовалась исключительно в целях разделения бизнеса. Это было основано на следующих выводах:
11 компаний-пользователей имеют общего учредителя;
единый административный аппарат;
общий бухгалтерский учет;
все сотрудники прошли собеседование и получили зарплату в центральном офисе;
право подписи банковских документов одной организации группы компаний предоставлено работникам, состоящим на учете в других организациях группы компаний;
iP-адрес, используемый для доступа к системе «Банк-Клиент»;
между компаниями осуществлялось беспроцентное финансирование, что противоречит смыслу создания самостоятельного коммерческого субъекта с целью получения прибыли;
расходы по приобретению и страхованию основных средств несут одни организации, а другие участники группы получают доход от эксплуатации основных средств;
остатки продуктов, мебели, торгового кухонного оборудования передаются от одного предприятия к другому без оформления сделок купли-продажи, лизинга и т.п;
учет входящей корреспонденции, адресованной организациям группы компаний, ведется в едином журнале с единой сквозной записью входящих номеров.
В совокупности все эти признаки свидетельствовали об искусственной раздробленности и убеждали суд в фискальных злоупотреблениях.
Еще одним примером раздела компании посредством договора коммерческой концессии является дело ООО «КСК-М», где под раздел попала реализация топлива через АЗС (постановление Арбитражного суда Волго-Вятского округа от 31 марта 2021 г дело № А11-2223/2017). В данном случае суд также согласился с налоговым органом, признав наличие схемы искусственного разделения бизнеса по следующим основаниям:
правообладатель и пользователи по договору коммерческой концессии являются аффилированными лицами — общими учредителями;
все компании использовали сайт, зарегистрированный на правообладателя, на котором была опубликована его контактная информация, а данные о правообладателях отсутствовали;
расходы на содержание сайта несет исключительно правообладатель;
договоры коммерческой концессии пользователями не исполнялись, оплата по договору не производилась;
сотрудники правообладателя одновременно работали в компаниях пользователей.
Следует отметить, что претензии налоговых органов к договору коммерческой концессии могут возникнуть не только в связи с разделом бизнеса. Причиной дополнительных начислений также может быть размер вознаграждения, выплачиваемого пользователем.
Нами выявлено несколько дел, в которых основанием для предъявления налоговых претензий являлась нерыночная цена сделок по передаче товарных знаков (постановление Девятого арбитражного апелляционного суда от 12.08.2015 по делу № А40 23890/14, решение Арбитражного суда Центрального округа от 18.04.2017 по делу № А36-3051/2016). Объединяет эти случаи то, что рыночная цена сделки определялась на основании экспертизы.
Готовые решения для всех направлений
Магазины
Мобильность, точность и скорость подсчета товара в зале и на складе позволит Вам не терять дни продаж при инвентаризации и приемке товара.
Читать далее Склады
Оптимизируйте свой складской персонал с помощью мобильной автоматизации. Навсегда устранить ошибки в приемке, отгрузке, инвентаризации и перемещении товаров.
Узнать больше
Обязательная маркировка продукции — это возможность для каждой организации на 100% исключить прием контрафактной продукции на свой склад и проследить цепочку поставок до производителя.
Дополнительная информация Электронная коммерция
Скорость, аккуратность в приеме и отгрузке товара на складе — краеугольный камень бизнеса электронной коммерции. Начните использовать современные и более эффективные мобильные инструменты.
Узнать больше
Повысить точность учета имущества организации, уровень контроля за сохранностью и перемещением каждого подразделения. Мобильная бухгалтерия снизит вероятность воровства и естественной убыли.
Подробнее Производство
Повысить эффективность производственной компании за счет внедрения мобильной автоматизации складского учета.
Больше информации о RFID
Первое готовое решение в России по учету товаров с использованием RFID-меток на каждом этапе цепочки поставок.
Узнать больше ЕГАИС
Исключите ошибки при сопоставлении и чтении акцизных марок на алкоголь с помощью мобильных инструментов учета.
Подробнее Сертификация для партнеров
Получение сертифицированного статуса партнера Cleverens позволит вашей компании выйти на новый уровень решения проблем в компаниях ваших клиентов..
Подробнее Инвентарь
Используйте современные мобильные инструменты для инвентаризации активов. Повысьте скорость и точность вашего бизнес-процесса.
Дополнительная информация Мобильная автоматизация
Используйте современные мобильные инструменты в учете активов и основных средств в вашей компании. Полностью отказаться от учета «на бумаге».
Узнать больше об автоматизацииПоказать все решения
Как появилась франшиза: что это значит в бизнесе
Это довольно молодое направление бизнеса, оно зародилось в Америке в 1850 году, после изобретения швейной машины Зингера. Это открытие было настолько популярным, что у мастера не хватило ни времени, ни материалов, ни производственных мощностей для создания такого большого количества наборов. Тогда изобретатель решил продать некоторым крупным компаниям право производить машины и продавать их под маркой Singer».
Только через 100 лет этот бизнес-инструмент появился вновь, его стали практиковать популярные компании McDonald’s и Ford.
Суть
Под франшизой понимается возможность вести бизнес под чужим брендом, но за это право нужно платить на начальном этапе, а затем ежемесячно делать периодические отчисления. Этот эффективный инструмент деятельности состоит из зарегистрированной торговой марки, коммерческой методики, одобрения владельца компании.
Требования к франчайзи
Еще до открытия стоит зарегистрировать ИП, подготовить документы, а также выбрать и найти:
Помещения с достаточной площадью для ведения бизнеса. Это может быть аренда зала в коммерческом помещении, на первых этажах многоквартирных домов.
Финансовые ресурсы. Требуется для первоначального платежа франшизы, все банковские выписки должны быть предоставлены франчайзеру.
После того, как собственник убедится в надежности и ответственности покупателя, наступает следующий этап – внесение инвестиций.
Сфера услуг
Familia
Салоны красоты открываются в России и странах СНГ. Преимущества этих салонов заключаются в доступных ценах на услуги и в том, что к каждому клиенту относятся очень доброжелательно, что позволяет сэкономить время. Эти салоны красоты выдержали испытание временем.
Стоимость инвестиций до 1200000 рублей. Выплата авторских отчислений будет фиксированной — 15 000 руб.
Срок окупаемости проекта данного типа составляет до 12 месяцев.
Сингум
Это узкопрофильная компания по интеллектуальной собственности.
Компания занимается продажей договоров на регистрацию товарных знаков. Преимущество компании в том, что франчайзеру не требуется наличие франшизы. Инвестиции составляют 68 800 руб. Возврат 1 месяц.
Обязанности собственников бренда
Вот основные действия бренд-лидеров:
паушальный взнос (после его оплаты франчайзер должен проинструктировать нового партнера по всем вопросам, а также руководить подготовительными работами и процессом открытия новой точки);
вложения (получив сумму на развитие деятельности, собственник должен потратить их на ремонт помещения, покупку оборудования, реализацию дизайн-проекта);
плата за рекламу (после поступления средств на счет владельца он начинает продвигать свой бренд, проводить рекламные кампании).
Единовременные выплаты и инвестиции в расширение бизнеса часто оформляются одним чеком.
Банковская паника 1907 года: причины и последствия
Что еще почитать:
Основные виды
Существует 3 основных вида франчайзинговой деятельности. Разберем каждый из них подробнее.
Товарная
Это простой способ ведения бизнеса: франчайзи продает продукцию под брендом производителя. Другими словами, это перепродажа. Для партнеров владельцев бизнеса это выгодное решение, так как им не нужно тратить деньги на производство продукции, на рекламные кампании и заботиться о найме персонала. Владелец бренда обязан обучать новых сотрудников, проводить для них консультации, семинары и различные виды обучения.
Производственная
Все затраты на изготовление продукции несет партнер. Все продаваемые товары должны соответствовать стандартам, установленным франчайзером, который может порекомендовать знакомых поставщиков материалов, сырья и оборудования.
Сфера услуг
Здесь взносы разные. Если, например, франчайзи приобрел права на риелторскую компанию, для полноценной работы ему достаточно купить программное обеспечение. Однако, если в вашем распоряжении строительство тренажерного зала, затраты будут значительно выше, приобретателю придется серьезно вложиться в бизнес.
Рекомендации по минимизации налоговых рисков
Анализ судебной практики позволил выделить основные признаки использования франшизы в целях налогового злоупотребления:
отсутствие характерного для договора коммерческой концессии счета-фактуры (договор заключен только «на бумаге»);
неуплата или недоплата роялти;
взаимозависимость сторон договора;
предоставление франшизы отдельному предприятию или индивидуальному предпринимателю;
сочетание сырья, персонала и денежных потоков между сторонами.
С учетом проведенного анализа рекомендуем для минимизации налоговых рисков при построении бизнеса на основе договора коммерческой концессии учитывать следующие ключевые моменты
1. Содержание франшизы. Правообладатель должен иметь коммерчески привлекательную для всех третьих лиц модель франчайзинга, предусматривающую не только выплату пользователями вознаграждения, но и использование деловой репутации и коммерческого опыта правообладателя.
Например, правообладатель может предоставить не только право на использование своего товарного знака, но и провести обучение персонала пользователя, внедрить собственную систему хранения товаров на складах пользователей. В качестве маркетинговой выгоды для пользователей вы можете воспользоваться возможностью, чтобы они разместили свои контактные данные на сайте правообладателя или упомянули пользователей в социальных сетях в аккаунте правообладателя.
2. Открытие франшизы. Информация о франшизе и условиях ее приобретения должна быть опубликована правообладателем в открытом доступе. Любая третья сторона должна иметь возможность купить франшизу. В этом смысле рекомендуется исключить случаи, когда договор франчайзинга заключен с одной компанией и отсутствуют другие договоры в течение длительного периода времени.
3. Независимость сторон. Правообладатель должен быть полностью независимым от пользователей франшизы. Независимость предполагается не только в принципе управления, родственных связей, но и в том, что не должно быть пересечений в плане персонала, аутсорсинговых компаний, мест регистрации, обслуживания банков, использования имущества. В этом смысле удобнее не сдавать товары, например, склады, от правообладателя пользователям.
4. Стоимость франшизы. Несмотря на то, что налоговые органы не могут осуществлять контроль за ценами в соответствии с главой В.1 НК РФ между лицами, не являющимися взаимозависимыми, тем не менее, многократное отклонение цены сделки от уровня рыночной может стать повод проверить цену на основании ст. 54.1 НК РФ. С учетом этого удобнее перед заключением договора мониторить цены по договорам коммерческой концессии в предполагаемой сфере деятельности.
5. Исполнение контракта. Договор франчайзинга изначально подразумевает совокупность взаимных прав и обязанностей сторон, связанных с порядком использования бренда, обучением пользовательского персонала, дизайном продукта бренда и т д. Все условия договора должны строго соблюдаться сторонами. Для этого у правообладателя должны быть необходимые ресурсы: персонал, проводящий обучение, менеджеры, следящие за развитием франшизы, права на товарный знак, права на сайт и т.д. Выполнение взаимных обязательств должно быть подтверждено Соответствующими отчетами с описанием сложные в деталях действия, выполняемые с каждой стороны.
Кроме того, иногда стороны могут не полностью исполнять свои обязательства по договору. Предусмотренная в договоре система штрафов и конфискаций также должна быть реализована сторонами. Другими словами, договор не должен существовать только «на бумаге». В случае проведения проверки проверяющие должны видеть фактическую деятельность по договору обоих участников, что подтверждается документально.
Гость, для вас есть запись в группу на новый курс Мы обнаружили, что финансовый анализ и планирование бюджета являются самыми сложными для бухгалтеров. Мы это учли и инвестировали в новый курс повышения квалификации «Антикризисный управленческий учет и бюджетирование» .
Он стартует 1 апреля. Пройдемся по бюджетированию и управлению шаг за шагом с нуля до внедрения в 1С.
Регистр
Даниил Захаров, Адвокат, BGP Litigation Tax Practice
Источник: «Сотрудник» Категория: Свой бизнес Метки:
- франчайзинг
- фрагментация бизнеса
- фискальные риски
Печатная версия
Общепит
Макдоналдс
Наверное, самая популярная и известная сеть ресторанов быстрого питания. Хотя назвать их ресторанами достаточно сложно. Однако бренд популярен не только в России, но и за рубежом.
Это довольно популярный вариант, но в то же время достаточно дорогой для работы по франшизе.
В России условия для открытия такого бизнеса достаточно сложные. Чтобы открыть такой бизнес, предприниматель должен пройти 9-месячный курс обучения,
Также паушальный взнос по такой франшизе составляет $60 000. Открытие ресторана потребует вложений от $250 000 до $650 000.
Также франчайзер строго отбирает кандидатов, которые могут открыть бизнес по франшизе. Но франшиза популярная, бренд довольно популярный. И этот факт можно назвать привлекательным для людей, решивших открыть бизнес по производству продуктов питания.
Киллфиш
Еще одна известная франшиза, хороший пример дисконт-бара. Довольно популярен среди молодежи из-за достаточно низких цен. Один из самых дешевых баров в этом районе. Затраты на открытие составляют около 3 350 000 рублей, что, как видите, значительно ниже стоимости открытия ресторана «Макдоналдс.
Такие дисконт-бары активно открываются по франшизе в России. Франчайзер достаточно верен в выборе кандидатов. Заявку на франшизу можно оставить на официальном сайте бара. Франчайзер помогает рассчитать необходимые инвестиции для открытия бизнеса, помогает организовать открытие бара.
Довольно выгодная франшиза для тех, кто уже был в бизнесе и понимает, что может вести такой крупноформатный бизнес.
Мини-кофейня Lucky Day
Мини-кафе требует для открытия достаточно небольших вложений – всего 145 000 рублей. Франчайзер требует роялти в размере 2% от ежемесячного выставления счетов и рекламных расходов на такую же сумму. Такой бизнес окупается за 4-8 месяцев.
Мини-кафе будет выгодно тем, у кого нет опыта в собственном бизнесе, в связи с тем, что вложения достаточно низкие, можно обойтись даже кредитами. Кроме того, франчайзер помогает с организацией бизнеса.
Стоимость франшизы
Мы разобрали, как работает франшиза, теперь поговорим о ее цене. Она варьируется в зависимости от сферы деятельности, но ценовая политика всегда начинается с нескольких тысяч долларов. Если у франчайзи в кармане будет от 0,5 до 2 миллионов долларов, он сможет успешно открыть собственный бизнес, купив на эту сумму, например, лицензию McDonald’s.
Первоначальный платеж обычно включает первоначальную закупку и оплату поставки материалов и сырья. В дополнение к первоначальному взносу покупатель должен ежемесячно выплачивать владельцу роялти. Обязательно ознакомьтесь с возможностью приобрести франшизу в рассрочку, некоторые крупные компании предоставляют такую услугу.
Какова прибыль
Новичку лучше не тратить время на расчеты, так как владелец бренда уже заранее подсчитал прибыль. В документации указывается срок окупаемости всех затрат, часто 2 года, а также указывается примерная прибыль – это средние цифры, которые были получены на основе опыта уже действующих компаний. Рентабельность должна быть рассчитана до достижения чистой прибыли.
Готовые решения для всех направлений
Магазины
Мобильность, точность и скорость подсчета товара в зале и на складе позволит Вам не терять дни продаж при инвентаризации и приемке товара.
Читать далее Склады
Оптимизируйте свой складской персонал с помощью мобильной автоматизации. Навсегда устранить ошибки в приемке, отгрузке, инвентаризации и перемещении товаров.
Узнать больше
Обязательная маркировка продукции — это возможность для каждой организации на 100% исключить прием контрафактной продукции на свой склад и проследить цепочку поставок до производителя.
Дополнительная информация Электронная коммерция
Скорость, аккуратность в приеме и отгрузке товара на складе — краеугольный камень бизнеса электронной коммерции. Начните использовать современные и более эффективные мобильные инструменты.
Узнать больше
Повысить точность учета имущества организации, уровень контроля за сохранностью и перемещением каждого подразделения. Мобильная бухгалтерия снизит вероятность воровства и естественной убыли.
Подробнее Производство
Повысить эффективность производственной компании за счет внедрения мобильной автоматизации складского учета.
Больше информации о RFID
Первое готовое решение в России по учету товаров с использованием RFID-меток на каждом этапе цепочки поставок.
Узнать больше ЕГАИС
Исключите ошибки при сопоставлении и чтении акцизных марок на алкоголь с помощью мобильных инструментов учета.
Подробнее Сертификация для партнеров
Получение сертифицированного статуса партнера Cleverens позволит вашей компании выйти на новый уровень решения проблем в компаниях ваших клиентов..
Подробнее Инвентарь
Используйте современные мобильные инструменты для инвентаризации активов. Повысьте скорость и точность вашего бизнес-процесса.
Дополнительная информация Мобильная автоматизация
Используйте современные мобильные инструменты в учете активов и основных средств в вашей компании. Полностью отказаться от учета «на бумаге».
Узнать больше об автоматизацииПоказать все решения
Отличия франчайзинга от любого другого направления деятельности
Сходства | Различия |
Чтобы добиться успеха, нужно приложить немало усилий. При недостаточном контроле компания может обанкротиться. | Индивидуальные предприниматели не платят роялти, как это делают лицензиаты бренда. |
Та же налоговая система. И франчайзи, и предприниматель платят одинаковые налоги. | Все основные изменения и решения необходимо согласовывать непосредственно с владельцем бренда. В обычном бизнесе таких условий нет. |
Аналогичная схема ведения бизнеса (открытие, закрытие, учет). | Франчайзинг имеет минимальные риски, так как ведет свой бизнес на основе готовой бизнес-модели. |
Терминология
Мы обсудили основы в начале статьи, но терминология франчайзинга гораздо шире. Вот еще несколько важных терминов, необходимых для понимания сути франшизы.
Пакет (или Пакет франшизы, Пакет франшизы): Перечень оборудования, услуг, инструментов организации бизнеса и т д., предоставляемый франчайзером покупателю франшизы. Обязательный элемент договора.
Его основные элементы:
- брендбук;
- пакет нормативных документов;
- политика франчайзера;
- руководство по управлению, инструкции по управлению.
В брендбуке прописываются все аспекты, связанные с продвижением партнера и используемого бренда в целом: фирменный стиль, тактика продвижения, целевая аудитория и т д.
Интеллектуальная собственность означает, что автор имеет право использовать результаты своей интеллектуальной деятельности, которые закреплены законом. Не может быть использовано без разрешения правообладателя.
Торговая марка или знак — это знак, который отличает товар от других товаров. Установленные законодательством, они могут содержать буквенные, числовые, графические сочетания элементов.
Перечень, перечень оборудования — устройств, устройств, технологических решений, необходимых для работы партнеров в рамках франшизы.
Дизайн-проект – архитектурное решение помещения, где будут проходить продажи, принимать посетителей, т.е. «отвечает» за практическую реализацию всех бизнес-идей франчайзинга. Подробно опишите внешний вид, необходимые для этого технические решения.
Инструкция для франчайзи: правила поведения и реагирования в различных ситуациях при ведении бизнеса. Для всех франчайзи, кроме обучения, в обязательном порядке необходимо изучить этот документ и неукоснительно ему следовать. Поэтому франчайзер обеспечивает развитие торговой сети партнера в едином направлении. Могут быть прописаны: режим работы магазина или офиса, должности и должностные инструкции для них, элементы техники безопасности, личная дисциплина персонала, стандарты качества, отчеты, стандарты обмена информацией с владельцем торговой марки и т.д. Инструкции обычно детально проработаны.
В договоре отдельно прописывается фирменный стиль: визуальный образ компании (цвета, символы, специфические визуальные дизайнерские решения, общие для всех франчайзи), перечень услуг владельца бренда, оказываемых франчайзи (например, обучение, консультации, поставки продукции).
Стартовая цена франшизы — это все фактические затраты на открытие франчайзингового бизнеса до тех пор, пока бизнес не станет прибыльным. Он требует тщательного расчета.
Оборот франшизы: доход франчайзи от продаж за период. Основа для расчета процента роялти. Прибыль от франшизы – это объем продаж за вычетом затрат на франшизу. Формула расчета прибыли и факторы, влияющие на нее, обычно прописываются в договоре.
Зачем продают и приобретают франшизу
Каждая сторона выигрывает от сотрудничества. Собственнику нужны огромные финансовые ресурсы для расширения своего бизнеса и открытия нескольких филиалов, но есть возможность привлечь внешних партнеров, которые вложатся в этот бизнес и создадут еще несколько торговых точек в разных городах. Тогда ваш бренд будет узнаваем, а значит, вы будете получать больше прибыли.
Со стороны франчайзи тоже есть выгода, так как они приобретают уже раскрученный и пользующийся доверием у потребителя бренд. Кроме того, сам покупатель лицензии может ничего не понимать в продаваемой продукции, но это не беда, поскольку всеми этими знаниями делится франчайзер. Открытие собственного бизнеса часто требует больше времени и денег, чем покупка известной торговой марки.
Закрытие
О счастливых мы говорили, например, что значит работать по франшизе, теперь поговорим о том, как ее закрыть. Существует два типа закрытия бизнеса. В зависимости от сложившихся условий замыкание происходит:
Планируется. Покупка лицензии, как и аренда, действует в течение определенного оговоренного срока, затем истекает, как и договор. Если две стороны не предъявляют друг другу претензий, не предъявляют требований, а приобретатель более не желает вести бизнес, договор расторгается и бизнес прекращается.
Внеплановое — это досрочное закрытие франшизы, которое происходит при следующих условиях: банкротство одного из дольщиков или по личной инициативе франчайзи. Об этом необходимо сообщить за полгода до прекращения сотрудничества.
Преимущества и недостатки
Давайте сначала посмотрим на плюсы и минусы запуска такого предприятия для владельцев брендов.
Преимущества | Недостатки |
Снизить затраты на открытие новых филиалов. | Незащищенность от плохого поведения франчайзи. Вы можете использовать полученные знания и реализовать собственный бренд. |
Увеличение продаж и узнаваемости бренда. | Риск репутационного ущерба, если партнер ведет бизнес недобросовестно. |
Развитие и расширение бизнеса. | Невозможность полностью контролировать рабочие процессы всех филиалов. |
Преимущества и недостатки для тех, кто приобрел лицензию.
Преимущества | Меньше |
Эффективный и успешный стартап, высокий спрос. | Невозможность свободного доступа на рынок услуг и товаров. |
Минимальные экономические вложения на рекламные кампании, так как бренд уже раскручен. | Нет возможности как-то повлиять на развитие бизнеса, все решения и изменения согласовываются с собственником. |
Гарантированная доставка материалов и сырья. | Прервать сотрудничество сложно, так как собственники указывают множество запретов франчайзи на выход из деятельности. |
Подборка успешных примеров
В России этот вид предпринимательства оказался очень популярным. В стране можно купить любую лицензию. Список самых популярных компаний, успешно расширяющих свой бренд на российском рынке:
сеть ресторанов быстрого питания McDonald`s;
магазин одежды Зара;
общепит Burger King, Stardogs, Crumb Potato;
супермаркеты Пятерочка, Магнит.
Распространенные проблемы франчайзеров
Каждый бизнесмен на своем карьерном пути часто сталкивается с трудностями, иногда совершает ошибки, которые негативно сказываются на его бизнесе или репутации, но от таких неприятностей не застрахован никто. Профессионализм приходит с опытом, в основе которого как взлеты, так и падения. Главное не отчаиваться и идти к своей цели. Давайте посмотрим на типичные трудности, с которыми сталкиваются владельцы брендов.
Заблуждение, что за меня все сделают сами
При продаже прав на филиал собственники не должны сидеть сложа руки, на их плечи ложится тяжелая работа: обучить нового партнера всем нюансам бизнеса, чтобы не нанести непоправимый ущерб своему бренду и не потерять бизнес. Нельзя ставить человека в лидеры и думать, что со временем он сам всему научится, нужно заранее продумать все риски и постараться их предотвратить. Кроме того, часто сами владельцы подбирают персонал.
Что хочу, то и меняю
Мы уже разобрались, что такое франшиза, указали все плюсы и минусы, однако некоторые франчайзи не соблюдают правила и после покупки лицензии берут дело в свои руки, забывая об указаниях владельца. Покупатели иногда ошибаются и начинают менять оформление, завышать цену, продавать другие товары или услуги, даже если франчайзер с этим не согласен. Необходимо сразу оговорить все мелочи и нюансы сотрудничества. Недостатком франшизы является ограничение свобод. Покупатель не является полноправным владельцем бизнеса, он только управляет филиалом и правила диктует собственник.
Франшиза транспортной компании «Деловые линии»
Официальных заявлений относительно франшизы руководство компании не делало. На данный момент он не реализуется, но это совсем не значит, что ситуация не изменится. Также вы можете связаться с представителями «Деловых линий» и обсудить условия сотрудничества в индивидуальном порядке.
Подробнее Транспортная компания Оставить комментарий
Фpaнчaйзинг — чтo этo тaкoe пpocтыми cлoвaми?
Любой человек может владеть материальной или интеллектуальной собственностью. Если его владелец передает материальные товары и услуги в обмен на вознаграждение, это продажа. Однако временное пользование нематериальными активами не распространяется на продажу.
В бизнесе франшиза — это набор нематериальных благ, позволяющих вести собственный бизнес под уже развитым брендом. Как правило, франшиза включает в себя:
- Права на использование торговой марки. Сюда входят репутация компании, товарный знак, стандарты логотипа и дизайна, приложения и сервисы для работы с клиентами и т д. Покупая франшизу, предприниматель имеет возможность открыть бизнес под уже известным брендом, не нарушая авторских прав.
- Бизнес-модель Даже самые успешные компании, которые прислушиваются ко всем потребителям, не будут зарабатывать деньги, если будут использовать неправильную бизнес-модель. Вместе с франшизой предприниматели получают информацию о бизнес-системе, выстроенной владельцем бренда. Содержит основные описания рабочих процессов, стандарты оказания услуг, организации работы и т.д.
- Поддержка франчайзи владельцем бренда. От успеха открытия бизнеса по франшизе будет зависеть репутация всего бренда, поэтому франчайзеры оказывают помощь предпринимателям на всех этапах хозяйственной деятельности. Это может быть финансовая поддержка, назначение опытных специалистов на руководящие должности, реклама и многое другое.
- https://www.cleverence.ru/articles/biznes/franshiza-chto-eto-takoe-prostymi-slovami-v-biznese-chto-oznachaet-i-kak-rabotaet-franchayzing-plyus/
- https://secretmag.ru/enciklopediya/chto-takoe-franchaizing-obyasnyaem-prostymi-slovami.htm
- https://ardma.ru/biznes/franshiza/franchayzing/
- https://J.Etagi.com/ps/chto-takoe-franchayzing/
- https://www.ideibiznesa.org/transportnaya-franshiza-plyusy-i-minusy-osobennosti.html
- https://www.klerk.ru/buh/articles/514158/
- https://sdengami.ru/franchajzing/vidy-i-primery.html
- https://assistentus.ru/vedenie-biznesa/franshiza-i-vse-o-nej/
- https://BiznesPlan-primer.ru/franshizy/transportnaya-kompaniya