Франшиза и франчайзинг — что это такое простыми словами + 5 примеров бизнеса

1. Что такое франшиза и франчайзинг простыми словами — определение и значение терминов

Прежде всего, давайте посмотрим, что такое франшиза простыми словами.

Франчайзинг (от франц. Franchise — прерогатива, преимущество) — предмет договора франчайзинга, передача партнёру бренда и бизнес-модели на выгодных условиях.

Франчайзинг — это бизнес-модель, при которой компания передает физическому лицу или другой компании право вести идентичный бизнес под своей торговой маркой за соответствующую плату.

Таким образом, франшиза — это объект сделки, а франшиза — сама сделка. Не путайте эти определения!

Стороны франчайзинговой сделки называются франчайзером и франчайзи. Франчайзер – это компания, предоставляющая франшизу, франчайзи, соответственно, сторона, ее приобретающая.

Отличным примером является ресторан KFC. Этот фаст-фуд есть в каждом городе, но организаторами являются местные предприниматели, которые открыли бизнес по франшизе и получают прибыль.

Где искать и как выбрать

Для начала давайте выясним, где можно найти подходящий вариант. Об этом я уже немного писал: в онлайн-каталогах, на официальном сайте компании, на офлайн-выставке или на тематических ресурсах, в частности, на сайте Российской ассоциации франчайзинга.

Лучше всего посещать официальные сайты бренда, так как именно на них публикуется актуальная и правдивая информация. Также вот как можно проверить честность потенциального партнера: франчайзер должен открыто рассказывать о бизнесе, а также размещать контактную информацию.

Также советую обратить внимание на онлайн-каталоги франшиз. С ними очень удобно работать, особенно если вы еще не определились с франшизой. На этих сайтах можно увидеть сразу несколько разных предложений и сравнить их преимущества и недостатки.

Теперь рассмотрим критерии выбора:

1. Ниша. В первую очередь нужно определиться, в какой сфере вы хотите работать и быть успешным. Если у вас уже есть опыт ведения бизнеса, выбор ниши не должен стать проблемой, тем более, что для большинства крупных франшиз одним из условий является наличие опыта потенциального партнера. Но новичкам следует провести исследование, чтобы выяснить, какая ниша лучше всего подходит.
2. Цена. Да, франшизы окупаются достаточно быстро, но для этого нужно поработать хотя бы 2-3 месяца, чтобы хотя бы выйти в ноль, а потом уже накопить капитал. Решите, сколько вы можете платить, пока бизнес не взлетит.
3. Продолжительность существования компании. Очень важный момент. Обратите внимание на то, как давно бизнес процветает на рынке, сколько торговых точек открыто, как на бизнес реагируют потребители. Ищите информацию в сети, читайте комментарии и отзывы.
4. Поддержка франчайзера. Этот пункт должен быть указан в условиях сотрудничества. Выбирайте только те франшизы, где ваш партнер гарантированно поможет и подскажет.
5. Юридические нюансы. Прежде чем вы, наконец, сделаете свой выбор, свяжитесь с адвокатом и попросите его проверить. Компания должна быть юридически чистой, без черных пятен на репутации.
6. Условия и права. Тщательно обдумайте, что вы можете и не можете делать. Вы можете стать франчайзи этой конкретной франшизы или нет? Подробнее об этом будет рассказано в следующем блоке.

Условия приобретения

Условия и схемы акций могут незначительно отличаться в зависимости от конкретной компании. Но в целом общий алгоритм выглядит так:

1. Формирование и подача заявки на официальном сайте компании или в онлайн-каталоге.
2. Переговоры с представителями компании, уточнение условий сотрудничества.
3. Составьте договор и внимательно изучите каждый его пункт.
4. Личная встреча с франчайзером, обсуждение нюансов, нестыковок, непонятных моментов.
5. Заключение договора, оформление остальной документации.
6. Внесение согласованного платежа.

Рассмотрим третий пункт. Это один из самых важных шагов. Обязательно привлеките к этому делу адвоката, который сможет понять, что вы упустили. Если какой-либо пункт вызывает тревогу или вы не до конца понимаете его значение, проконсультируйтесь с адвокатом или партнером. Не упускайте ни одной мелочи. Лучше 10 раз переспросить, чем потом потерять сотни тысяч.

В некоторых случаях к предыдущим шагам добавляется еще пара: собеседование и обучение. Собеседования в основном проводят в крупных компаниях, которые хотят убедиться, что потенциальный партнер им подходит. То же самое относится и к обучению. Франчайзеру необходимо быть уверенным, что его бренд будет продвигаться грамотно и эффективно.

Стоимость франшизы и что в нее входит

Плата за франшизу состоит из четырех платежей:

1. Общая сумма.
2. Роялти.
3. Расценки на рекламу.
4. Продление или продление контракта.

Паушальный взнос — это платеж, который франчайзи производит сразу после заключения договора. Обычно это фиксированная сумма, назначаемая индивидуально. Это зависит от популярности бренда и предполагаемой прибыли франчайзи.

Плата вносится один раз и не требует дополнительных платежей. Но это еще не окончательная стоимость франшизы, так как есть и другие платежи. Иногда вам не нужно платить единовременно. Но в основном это практикуется, когда франчайзи должен периодически покупать товары для продажи у франчайзера.

Роялти, в отличие от единовременной выплаты, представляет собой регулярный фиксированный платеж, который обычно выплачивается каждый месяц. Иногда сумму необходимо зачислять на счет франчайзера раз в квартал, полгода или год.

Оплата может быть фиксированной, что бывает редко, или равной проценту от оборота или чистой прибыли, что встречается чаще. Возможен смешанный вариант: фиксированная сумма + процент. Средний процент составляет 6-7%. Закон не предусматривает ограничений на размер роялти, поэтому размер выплат устанавливает сам франчайзер.

Есть еще вариант: скрытые отчисления. В этом случае франчайзи официально ничего не платит, а должен закупать товар у франчайзера, который делает на продукцию значительную наценку.

Роялти имеет свои плюсы и минусы. Эти платежи являются гарантией для франчайзи, поскольку, пока они платят роялти, у франчайзера будет стимул помогать и поддерживать своего партнера. Но если франчайзер просит только единовременную сумму без роялти, то это может быть тревожным сигналом. Неожиданно бизнесмен оказывается аферистом, берет первоначальный взнос и исчезает, бросив своего партнера на произвол судьбы.

Но минусы в том, что даже если бизнес еще не окупил себя, а франчайзи все еще в убытке, ему все равно придется отправить платеж. Но очень часто франчайзеры идут навстречу и дают партнеру возможность не платить 3-4 месяца.

Расценки на рекламу не всегда выполняются. Крупные компании часто запрашивают такую ​​плату. Они запускают рекламу бренда и вовлекают в нее всех своих франчайзи, собирая с каждого фиксированную сумму.

Возобновление или продление договора может потребоваться, если права были переданы на ограниченный период. Оплата обычно равна единовременной сумме или немного меньше.

Также не стоит забывать и о других расходах, которые могут возникнуть как до, так и после приобретения франшизы: юридические услуги, найм и обучение персонала, ремонт помещения, закупка материалов и изделий, закупка оборудования и многое другое. Поэтому перед покупкой франшизы стоит продумать все возможные затраты.

Сколько стоит франшиза

Почти в каждой отрасли есть успешные и проверенные методы ведения бизнеса. Мы продаем франшизы розничных магазинов, салонов красоты, ресторанов быстрого питания, заводов и многих других. Для вашего удобства мы собрали некоторые популярные бренды в одну таблицу – мини-каталог франшиз.

Известные франшизы пиццыЕдиновременная выплата роялти Общий срок окупаемости инвестиций

Додо пицца	350 000	3-5%	3 000 000	1 год
Пицца Челентано	400 000 — 800 000	два%	2 000 000	1 год
Папа джонс	1 000 000	6%	10 000 000	2 года
Домино пицца	2 000 000	7%	15 000 000	2 года

В погоне за прибылью важно стремиться не только к сиюминутным выгодам. Рэй Крок, основатель известной сети McDonald’s, сказал:

«Если бы я получал кирпич каждый раз, когда говорю «качество, сервис, чистота», думаю, я бы пересек Атлантический океан».

Что должно быть в договоре

Типичный договор франчайзинга состоит из нескольких сотен страниц. Сложно объяснить, что такое франшиза, простыми словами, но еще сложнее сделать это на бумаге. Поэтому без юридической поддержки предприниматель не сможет решить сложности. Например, Гражданский кодекс содержит следующие нормы:

• Срок действия договора указывать не нужно. Но если он есть, то необходимо согласовать условие продления.
• Только юридические лица и индивидуальные предприниматели имеют право быть сторонами договора; это недоступно для физических лиц.
• Невозможно заключить договор иначе как в письменной форме.
• Франчайзер обязан обучать собственным технологиям не только франчайзи, но и своих сотрудников.
• Покупатель франшизы должен соблюдать все требования продавца, чтобы гарантировать качество товара или услуги.

В договоре также оговариваются технологии мониторинга, будь то тайные покупки, сдача экзаменов или визиты водителей.

Как не попасть на удочку

Зайдя на сайт франчайзера, посетитель приходит в восторг. И вложения минимальные, и поддержка комплексная, обещают бонусы и привлекают подарками. Все размещено на одностраничном сайте.

Когда дело доходит до подписания контракта, бизнесмен обнаруживает перед собой стостраничный документ. Это не преувеличение, это именно размер стандартного контракта. Кроме того, он был составлен с учетом интересов франчайзера. О том, как работает франшиза и как она защищает франчайзи, нужно позаботиться самому. Даже если предложение кажется заманчивым на первый взгляд, нужно просто поверить договору, написанному на бумаге.

При заключении договора стоит привлечь юриста, его оплата многократно окупится за счет последующей экономии. Если свои дополнения в типовой договор с Макдоналдс вносить будет сложно, то можно запросто настоять на отмене или изменении тех или иных пунктов в договоре с менее известной компанией.

Вопросы, которые следует задать франчайзеру:

• Когда франчайзер начал продавать франшизу? Если франшиза молодая и результаты деятельности франчайзи еще не ясны, это еще один повод задуматься.
• Является ли бизнес финансово успешным? Увидев результаты деятельности за последние три года, можно примерно сориентироваться в перспективах собственного дела.
• Сколько франчайзи закрылось? Процент удач и ошибок — это не теория вероятности, а конкретные цифры, дающие представление о возможностях.
• Какая поддержка предоставляется? Оценка помещений, обучение персонала, расчет амортизации, реклама и продвижение в новом регионе? Что получает франчайзи помимо бренда?

Краткий список вопросов можно и нужно дополнять вопросами, возникающими при изучении предложения. И самое главное: бизнес — это не статуя, высеченная в камне, все течет и меняется.

Рекомендуемые предметы для вас:

• Вендинговый бизнес – рентабельность и отзывы
• Что такое стартап (+примеры) — ответ от создателей
• Цели и задачи SMART (что это такое) в примерах
• Самый прибыльный бизнес в маленьком городе
• Инвестиции в персонал — методы и расчет эффективности

Плюсы и минусы франшизы

Проверенная временем бизнес-система, не раз опробованная в разных регионах, является неоспоримым и главным преимуществом покупки франшизы. Заделывать выбоины самостоятельно или копировать опыт компании, которая развивается и успешно конкурирует?

Артур Бартлетт, основатель Century 21 Real Estate: «Франчайзинг стал спасителем свободного предпринимательства, он дал малому бизнесу шанс выжить…»

Да, вариант бизнеса по франшизе снижает риск неудачи. Не так много, как обещают рекламные проспекты заинтересованных компаний, но все же. Американская статистика подтверждает, что 90% независимых предприятий терпят неудачу в течение первых трех лет.

Индивидуальному предпринимателю сложно конкурировать с крупными компаниями. Узнаваемый бренд, особые условия сотрудничества – очевидное преимущество, которое дает франшиза.

«Мир не останавливается. Мы не заслуживаем быть там, где мы есть, если мы не находимся в авангарде и не предпринимаем необходимых шагов, чтобы оставаться конкурентоспособными». — Фред Делука, основатель Subway

Франчайзер предоставляет отработанные бизнес-технологии, которые постоянно совершенствуются: реклама, маркетинг, административная поддержка. Отсутствие знаний и опыта не проблема: франчайзер проводит обучение франчайзи.

Во многих случаях франчайзи получает исключительные территориальные права, монополию на отведенную территорию. Разумеется, под брендом франчайзера. Если бренд успешен и узнаваем, он «задавит» конкурентов в своей нише.

• Печальная правда заключается в том, что некоторые франшизы достигают 80% отказов, в то время как другие почти не терпят неудач.

Перед подписанием договора нужно внимательно читать статистику: сколько проектов успешно, сколько закрыто. Разговор с владельцами франшизы — не последнее дело; Нет необходимости тратить деньги и время на эту тему. Открытие франшизы может показаться простым способом начать собственный бизнес. Но некоторые факторы неочевидны, а идея настолько заманчива, что потенциальный франчайзи наступает на грабли несостоявшихся предшественников.

Франчайзинг не является гибким способом ведения бизнеса. Характеристики той или иной сферы, хорошо видимые и понятные франчайзи, часто не очевидны для франчайзера. Внесение изменений в формат бизнеса, предоставление покупателям дополнительных скидок, выбор товара по вкусам покупателей (в розничном магазине, например) не всегда возможно.

Если подписан контракт, который обязывает франчайзи расширять сеть, бизнес обязан хорошо функционировать и приносить прибыль франчайзеру. Невыполнение договоренностей является основанием для отказа франчайзера от сотрудничества без возмещения франчайзи каких-либо убытков.

Вход

Сброс пароля

2. Что такое роялти в франшизе + другие термины франчайзинга

Помимо франшизы, франчайзеров и франчайзи, существуют и другие специфические понятия, о которых вам следует знать. Мы представляем их ниже:

• Ноу-хау — это информация, которая помогает вести бизнес и известна только в этой организации. Передается франчайзи вместе с лицензией.
• Лицензия – это документально оформленное право на ведение бизнеса. Он выступает в качестве объекта франшизы вместе с брендом и ноу-хау.
• Договор франчайзинга может называться лицензионным договором (в случае передачи интеллектуальной собственности) или концессионным договором. Суть от этого не меняется.
• Суть такого договора — фиксированная плата — плата за приобретение товарного знака или определенного запаса продукции. Единовременная выплата выплачивается каждый раз при продлении контракта.
• В дополнение к этому платежу франчайзер также получает роялти. Роялти за франшизу — это регулярная периодическая плата за использование франшизы. Он может выплачиваться фиксированной суммой или процентом от прибыли. Все это оговаривается в договоре и является основным интересом франчайзера, наряду с единовременным взносом.

Для чего предпринимателю покупать франшизу

0

Фонтан:

Вы можете получить ряд преимуществ, которые в случае построения собственного бизнеса с нуля недостижимы или требуют значительных временных ресурсов.

Продвигаемый бренд

Опыт открытия аналогичного бизнеса

Совет эксперта

Скидки на проданные товары (в случае производителей)

Специальная маркетинговая программа

Помощь в подборе оборудования, персонала, помещения

Юридическая консультация

Обучение персонала

Бизнес-план

Контакты надежного поставщика

Преимущества на этом не заканчиваются. Все индивидуально и зависит от конкретной франшизы. Есть те, кто, кроме самого уникального продукта, ничего не вносит.

Рекламные отчисления

Еще один вид оплаты, который может «угрожать» франчайзи. Обычно встречается в крупных фирмах, создающих рекламную кампанию для всех своих отделов одновременно. Например, выпускают ролики на федеральных каналах или на радио.

Учитывая, что в этих случаях рекламируется бренд, а не конкретная точка продаж, реклама считается общей для всех франчайзи. Естественно, он в разы дороже местного. Поэтому франчайзер может взимать со своих партнеров так называемую плату за рекламу. Обычно фиксированная повторяющаяся сумма.

Владелец франшизы «Крутое кафе» не включил в договор рекламные платежи, поскольку его франчайзинговая сеть пока не так велика, а федеральная реклама вообще не имеет смысла.

Фpaнчaйзинг в Poccии

Сегодня на территории Российской Федерации наблюдается высокий рост открытия бизнеса по франшизе. Во многом это связано с денежной выгодой и меньшей конкуренцией со стороны крупных компаний с аналогичной сферой деятельности.

По сравнению со странами Европы и США франчайзинг в России не очень развит. Это становится преимуществом, так как метод применяется меньше, а значит и конкуренция меньше. Например, во многих регионах нашей страны до сих пор нет торговых точек известных и популярных брендов, пользующихся спросом по всей России. Открытие филиалов позволит сразу получать прибыль.

С другой стороны, популярность франшиз в других странах становится недостатком. Иногда в городах наблюдается избыток рынка. Франчайзеры по-прежнему получают деньги за передачу прав на использование бренда, а предприниматели несут убытки из-за высокой конкуренции. Пока в нашей стране нет такой тенденции, которая минимизирует риски.

Концепция франчайзинга в России появилась уже с начала 1990-х годов, когда появились франшизы «Дока-пицца» и «Дока-хлеб». Затем в Москве открылись крупные международные сети. Например, McDonald’s, у которого с момента открытия (31 января 1990 года) скапливаются огромные очереди.

Именно этот опыт франшизы породил популярность в нашей стране. Многие предприниматели стали использовать популярность брендов для получения дохода быстро и с минимальными вложениями уже в первые месяцы работы

Kpaткaя иcтopия вoзникнoвeния

Впервые тиражированием бизнеса занялся американский предприниматель Исаак Зингер в 1851 году. Производитель швейных машин задумался о том, как эффективно организовать распределение товаров. Она стала заключать франчайзинговые договоры с распространителями продукции, закрепляя за каждым партнером определенную территорию и право на продажу и ремонт швейных машин. Другие корпорации наблюдали за инновациями Сингера. В конце 19 века Coca-Cola и Pepsi начали продавать права на производство напитков, а General Motors начала предлагать поставки автомобилей региональным партнерам на условном депонировании.

С середины прошлого века франшиза приобрела современный вид. Примером здесь может служить «Макдоналдс», начавший свое феноменальное шествие по миру.

В 1978 году в Евпатории открылся первый пивоваренный завод Pepsico. Благодаря ему на Олимпиаде 1980 года советские граждане пили пепси точно так же, как и американцы. В начале 1990-х появились пиццерии «Папа Джонс» и «Сбарро». Компания «Денди» по продаже декодеров за короткое время открыла более 1,5 тыс точек, но быстро обанкротилась. Сейчас на франчайзинговом рынке около 30 крупных игроков и около 500 мелких.По данным franshiza.ru, в России работает 2780 франшиз.

3. Пакет документов, который получает франчайзи

Стартовый пакет, который получает франчайзи, называется франчайзинговым пакетом.

В этот комплект документов входят:

• правовые документы, регулирующие данный вид деятельности (лицензии, разрешения и т.п.);
• брендбук, по которому оформлено торговое пространство;
• политика управления персоналом;
• руководство менеджера.

Кроме того, в пакет франшизы могут входить различные тренинги для сотрудников, программное обеспечение, бизнес-руководства и многое другое. Все эти документы предназначены для того, чтобы франчайзи как можно быстрее понял корпоративный дух компании и начал работать по стандартам.

Записывать! Франчайзинговые компании предлагают свои услуги онлайн. Ознакомиться с их предложениями, сравнить условия и оставить заявку можно на специальных ресурсах.

Помимо основной франшизы существует еще и мастер-франшиза: купивший ее предприниматель остается единоличным владельцем на определенной территории (город, район, область). Естественно, паушальный взнос и роялти будут большими ↑, но и доход предпринимателя больше↑.

По сути, франшиза — это одна из разновидностей партнерской программы.

Риски и проблемы франчайзинга

Риски и проблемы есть в любом виде бизнеса и начинания, даже если вероятность столкнуться с ними минимальна. Франчайзеры и франчайзи также могут попасть в неприятную ситуацию.

В основном, для франчайзеров опасность может заключаться только в том, что они окажутся у недобросовестных или совсем неопытных партнеров. Они могут не удержать бизнес на плаву, более того, могут даже бросить тень на репутацию бренда или вовсе испортить его. Поэтому, прежде чем продавать, следует внимательно изучить, кому именно вы продаете франшизу.

А теперь риски франчайзи. У них больше опасностей:

1. Предвзятая оценка собственных сил и ресурсов. Вы не можете учесть все расходы и потерять все деньги в первый месяц, при этом продолжая платить роялти.
2. Невнимательное изучение пунктов договора. Если франчайзи необходимо закупить продукцию у франчайзера или его партнеров в фиксированной сумме, возможно, он просто не успевает все продать и в результате накапливает ненужную продукцию на своем складе. А в следующем месяце по договору вы должны снова купить этот же товар.
3. Недобросовестный поставщик. Связано с предыдущим пунктом. Если франчайзер заставил франчайзи приобретать продукцию только у определенного поставщика, он может взимать необоснованно высокую цену. И франчайзи все равно должен будет приобрести этот продукт.
4. Мошенничество франчайзера. Бизнесмен может просто собрать единовременные взносы со своих партнеров и исчезнуть. Либо франчайзер дождется, пока франчайзи раскрутится в торговом центре, а потом сам разместит рядом еще один магазин, тем самым заняв себе «теплое» место.
5. Отсутствие поддержки. Франчайзер может не помогать франчайзи или может делать это поверхностно, не давая дельных советов.
6. Ошибка при выборе территории или ниши. Бизнес-план может работать только в одном населенном пункте, а в другом он будет работать совсем по-другому. И ниша тоже: на одной территории спрос большой, а на другой потребителю будет вообще неинтересно.

Какова прибыль

Новичку лучше не тратить время на расчеты, так как владелец бренда уже заранее подсчитал прибыль. В документации указывается срок окупаемости всех затрат, часто 2 года, а также указывается примерная прибыль – это средние цифры, которые были получены на основе опыта уже действующих компаний. Рентабельность должна быть рассчитана до достижения чистой прибыли.

Готовые решения для всех направлений

Магазины

Мобильность, точность и скорость подсчета товара в зале и на складе позволит Вам не терять дни продаж при инвентаризации и приемке товара.

Читать далее Склады

Оптимизируйте свой складской персонал с помощью мобильной автоматизации. Навсегда устранить ошибки в приемке, отгрузке, инвентаризации и перемещении товаров.

Узнать больше

Обязательная маркировка продукции — это возможность для каждой организации на 100% исключить прием контрафактной продукции на свой склад и проследить цепочку поставок до производителя.

Дополнительная информация Электронная коммерция

Скорость, точность получения и отгрузки товаров на складе — краеугольный камень бизнеса электронной коммерции. Начните использовать современные и более эффективные мобильные инструменты.

Узнать больше

Повысить точность учета имущества организации, уровень контроля за сохранностью и перемещением каждого подразделения. Мобильная бухгалтерия снизит вероятность воровства и естественной убыли.

Подробнее Производство

Повысить эффективность производственной компании за счет внедрения мобильной автоматизации складского учета.

Больше информации о RFID

Первое готовое решение в России по учету товаров с использованием RFID-меток на каждом этапе цепочки поставок.

Узнать больше ЕГАИС

Исключите ошибки при сопоставлении и чтении акцизных марок на алкоголь с помощью мобильных инструментов учета.

Подробнее Сертификация для партнеров

Получение сертифицированного статуса партнера Cleverens позволит вашей компании выйти на новый уровень решения проблем в компаниях ваших клиентов..

Подробнее Инвентарь

Используйте современные мобильные инструменты для инвентаризации активов. Повысьте скорость и точность вашего бизнес-процесса.

Дополнительная информация Мобильная автоматизация

Используйте современные мобильные инструменты в учете активов и основных средств в вашей компании. Полностью отказаться от учета «на бумаге».

Узнать больше об автоматизацииПоказать все решения

Фpaнчaйзинг — чтo этo тaкoe пpocтыми cлoвaми?

Любой человек может владеть материальной или интеллектуальной собственностью. Если его владелец передает материальные товары и услуги в обмен на вознаграждение, это продажа. Однако временное пользование нематериальными активами не распространяется на продажу.

В бизнесе франшиза — это набор нематериальных благ, позволяющих вести собственный бизнес под уже развитым брендом. Как правило, франшиза включает в себя:

1. Права на использование торговой марки. Сюда входят репутация компании, товарный знак, стандарты логотипа и дизайна, приложения и сервисы для работы с клиентами и т д. Покупая франшизу, предприниматель имеет возможность открыть бизнес под уже известным брендом, не нарушая авторских прав.
2. Бизнес-модель Даже самые успешные компании, которые прислушиваются ко всем потребителям, не будут зарабатывать деньги, если будут использовать неправильную бизнес-модель. Вместе с франшизой предприниматели получают информацию о бизнес-системе, выстроенной владельцем бренда. Содержит основные описания рабочих процессов, стандарты оказания услуг, организации работы и т.д.
3. Поддержка франчайзи владельцем бренда. От успеха открытия бизнеса по франшизе будет зависеть репутация всего бренда, поэтому франчайзеры оказывают помощь предпринимателям на всех этапах хозяйственной деятельности. Это может быть финансовая поддержка, назначение опытных специалистов на руководящие должности, реклама и многое другое.

Франчайзинг и российское законодательство

В российском законодательстве франшиза регулируется договором коммерческой концессии (статьи 1027-1040 ГК РФ).

Договор коммерческой концессии регулирует ситуации, при которых правообладатель (франчайзер) передает право на работу под своим брендом пользователю (франчайзи) за вознаграждение.

По договору коммерческой концессии одна из сторон (правообладатель) обязуется предоставить другой стороне (пользователю) на срок или без определенного срока за вознаграждение право использовать в коммерческой деятельности пользователя совокупность исключительные права, принадлежащие правообладателю, в том числе права на товарный знак, знак обслуживания, а также права на иные объекты исключительных прав, предусмотренные договором.

Утвержденной формы договора коммерческой концессии не существует, однако к нему предъявляется ряд требований:

1. Пользователем (франчайзи) может быть только юридическое лицо или индивидуальный предприниматель.

2. Товарный знак правообладателя (франчайзера) должен быть зарегистрирован в Федеральном институте промышленной собственности.

3. Обязательно укажите размер платы за франшизу (первоначальный взнос и последующие взносы).

4. В документе должны быть указаны обязательства франчайзера по оказанию информационно-технической поддержки франчайзи и по контролю качества предоставляемых товаров или услуг.

5. Договор должен содержать пункты, касающиеся обязательств франчайзи: выполнение требований, установленных франчайзером; поддерживать высокие стандарты производства и обслуживания; сохранение конфиденциальности информации.

6. Наконец, для того, чтобы договор считался действительным, крайне важно зарегистрировать его в Роспатенте; только в том случае, если возникшие разногласия заставят одного из участников обратиться в суд, документ будет иметь юридическую силу.

Основная рекомендация при составлении договора франчайзинга — полностью раскрыть те моменты, которые могут вызвать конфликт интересов между франчайзером и франчайзи.

4. Плюсы и минусы бизнеса по франшизе

Как и любая коммерческая деятельность, франчайзинговый бизнес имеет преимущества (+) и недостатки (−).

Преимущества покупки франшизы:

1. Минимальный риск. Приобретая франшизу, предприниматель пропускает этап создания и продвижения. До него это уже делал владелец. Поэтому заработка не придется ждать годами. И ошибиться в управлении, неправильно оценить ситуацию на рынке практически невозможно, так как бизнес регулируется франчайзером.
2. Устоявшийся бренд. Узнаваемость бренда уже есть, нет смысла тратить деньги на рекламу.
3. Быстрое получение первой прибыли. Поскольку отсутствуют затраты, связанные с открытием нового бизнеса (такие как реклама, аренда и т.д.), первая прибыль начинает поступать уже в первый месяц работы.
4. Снижение затрат на рекламу. За счет того, что торговая марка компании уже «раскручена», экономится большая часть бюджета. Ведь общеизвестно, что более 40% прибыли в первый период работы компании идут на расходы на рекламу.
5. Возможность обучения и консультации у франчайзера Заинтересованность в успехе филиала есть не только у франчайзи, но и у владельца бренда. Поэтому контроль и своевременное исправление ошибок присутствуют на всех этапах. Поддержка и помощь гарантированно помогут вам достичь успешного уровня работы.

Теперь о неизбежных минусах уступки:

1. Отсутствие маневра для франчайзи. Принимать самостоятельные решения не получится, так как весь процесс регулируется продавцом бренда. Для внедрения любой новинки она должна быть согласована с франчайзером.
2. Наличие обязательных платежей Единовременно и роялти, минимальный обязательный закуп товаров: эти обязательные платежи всегда должны корректироваться на полученную прибыль. В то время как свободный торговец распоряжается полученным доходом по своему усмотрению.
3. Высокие транзакционные издержки Крупные бренды берут большие деньги за свой бренд и бизнес-модель, особенно за основную франшизу.
4. Полный контроль со стороны франчайзера Помимо, возможно, бесплатной уступки, владелец бренда будет строго контролировать весь бизнес-процесс. Для опытных предпринимателей это не очень желательно.
5. Невозможность изменить текущую модель, даже если ваш маркетинг-кит успешнее и стратегия работы лучше, вы не сможете их реализовать. Все процессы строго регламентированы.

Таким образом, перед заключением договора франчайзинга необходимо взвесить все «за» и «против» и решить, что преобладает. А затем начать работать.

Преимущества и недостатки франшизы как бизнес-модели

Франчайзинг — это прямая бизнес-модель, работающая без посредников (что хорошо), поэтому целесообразно учитывать риски и выгоды только двух сторон.

Для франчайзера (правообладателя)

Преимущества недостатки

Снижение потребности в капитале. Франчайзер вкладывает минимальную сумму денег в развитие бизнеса.	Незащищенность интеллектуальной собственности. Бывают случаи, когда франчайзи, используя приобретенную бизнес-модель, создает собственный бренд. Правообладатель не защищен от такого хищения законом.
Повысить уровень продаж. Стандартный договор подразумевает, что франчайзи будет покупать сырье у франчайзера. Это обеспечивает стабильный рост отрасли.	Риск потери репутации. Если франчайзи ведет бизнес недобросовестно, это повлияет не только на его франшизу, но и на весь бренд в целом.
Разработка бренда. Существование франшизы само по себе является хорошей рекламой кампании владельца.	Отсутствие полного контроля. Передавая права на ведение бизнеса третьим лицам, франчайзер лишается возможности самостоятельно контролировать развитие бизнеса.

Договор франчайзинга. Франчайзинг и коммерческая концессия

Как регулируются франчайзинговые отношения в российском законодательстве? Какой договор необходимо заключить при создании компании: договор коммерческой концессии, договор коммерческой концессии или договор коммерческой концессии? Особенно по порядку.

Поэтому в российском законодательстве нет такого термина, как «франшиза» и, соответственно, нет и «договора франшизы». Вместо него используется термин «предпринимательская концессия», а характер правоотношения регулируется главой 54 ГК РФ «Предпринимательская концессия».

Но эта статья не обязывает любую компанию, именующую себя «франчайзинговой», заключать такой договор. Поэтому франчайзинговые отношения в России оформляются разными договорами. Среди них:

• Договор коммерческой концессии
• Лицензионное соглашение: передача прав интеллектуальной собственности (также может быть включен товарный знак)
• Контракт на обслуживание
• Договор поставки
• Агентское соглашение

Подробнее о каждом из контрактов вы можете прочитать в нашем материале.

При этом российские власти часто объявляют о различных программах развития или субсидирования франчайзи (реже — франчайзеров). В большинстве случаев участие в программах требует заключения договора коммерческой концессии.

Новое на franshiza.ru

• 

Бодрый день

Инвестиции: 499 000 ₽

COFIX

Инвестиции: 2 800 000 ₽

Smoking Shop

Инвестиции: 900 000 ₽

Полоскун

Инвестиции: 500 000 ₽

КАКСВОИМ

Инвестиции: 760 000 ₽

Растем вместе

Инвестиции: 150 000 ₽

Ledi Boss

Инвестиции: 720 000 ₽

Хлебничная

Инвестиции: 1 500 000 ₽ Откройте свой бизнес под узнаваемым брендом!

• Каталог франшизы

  • Все франшизы
  • По категориям
  • По алфавиту
  • По городам

• Новости франшизы

  • Статьи
  • Видеофраншизы
  • Новости

• Франчайзинговая библиотека

  • Словарь франшизы
  • Законодательство
  • Статьи и анализ
  • франшиза.ру в СМИ
  • Отзывы о франшизе

• Как купить франшизу

  • Подходит ли вам франшиза
  • 5 шагов к покупке франшизы
  • (выбрать франшизу)
    Помощь от эксперта
  • вопросы
    Частые вопросы

• Мероприятия

  • Предстоящие События
  • Архив

• О проекте

  • О нас
  • Реклама франшизы
  • Порядок использования материалов сайта
  • Наши друзья
  • Для СМИ
  • Политика обработки персональных данных
  • Контакты

© 2022 Франшиза.ру Франшиза.рфФраншиза.ру — актуальные франшизы 2022 года

5. Основные виды франшиз — 7 разновидностей ведения бизнеса

Франчайзинг является настолько популярной бизнес-моделью в мире, что были разработаны различные виды франшиз, обладающие определенными характеристиками. Расскажем о каждом подробнее.

Вид 1. Свободная

Самый популярный вид франшизы в России. Отличается более высокой ↑ степенью независимости франчайзи от франчайзера и относительно небольшим ↓ роялти.

Вид 2. Классическая

Самый популярный тип франшизы предполагает получение единовременного платежа и роялти. Франчайзер оставляет за собой право контролировать дело, вносить свои поправки и проверять принадлежность бизнеса франчайзи.

Вид 3. Импортозамещающая

В условиях экономических санкций и программы импортозамещения встала проблема обеспечения потребителя продукцией европейского качества, но российского производства.

Предметом импортозамещающей франшизы является покупка импортной техники, а само производство осуществляется на территории Российской Федерации.

Вид 4. Серебряная

Он предполагает покупку готового бизнеса, не требующего дополнительных вложений и «раскрутки». Владелец бренда сам открывает подразделение компании и поставку под ключ. Роялти здесь представляют собой ежемесячные отчисления в виде процента от прибыли.

Вид 5. Корпоративная

Отличается активным участием франчайзера в управлении филиалом. Подходит для начинающих предпринимателей, так как у них будет возможность научиться управлению.

Возможность маневра с таким видом франшизы невелика, но риск ошибиться сведен к минимуму.

Вид 6. Бизнес в аренду

Сдавая готовый бизнес в аренду, франчайзер получает регулярный доход, а свободное время тратит на более интересные проекты. Франчайзи использует готовый кейс, не тратя время на его открытие.

В этом случае прибыль распределяется между партнерами в процентах, определенных соглашением (например, 50/50)

Вид 7. Золотая

Выкуп монопольного права на ведение бизнеса в любом регионе (мастер-франшиза). У него высокие ⇑ ставки, но при этом он быстро окупается и приносит неплохую прибыль.

В любом случае, прежде чем инвестировать, вы должны реально оценить свой потенциал как в финансовом, так и в моральном плане. Хватит ли у вас амбиций и выносливости, сможете ли вы рискнуть определенной суммой? Тебе решать!