Франшиза и франчайзинг — что это такое простыми словами, плюсы и минусы, примеры бизнеса по франшизе

Франшизы бывают разные (черные, белые, красные)

Это, конечно, шутка, но в каждой шутке есть доля правды. Несколько понятий, связанных с этим термином, используются и обычно имеют разное значение (за исключением того, что во всех случаях предоставляется та или иная польза):

Классическая франшиза (о которой пойдет речь в этой статье) ведет бизнес не как самостоятельное лицо (компания), а как часть большой системы (по законам этой системы, под своим брендом или своими технологиями). В этом случае вы снижаете риск истощения, ведь идти по проторенной дорожке вы будете с «картой всех косяков» в руках, но взамен вам придется платить взятку (роялти) правообладателю. Я бы назвал это «аренда бизнеса».

Страховая франшиза: Все мы сталкиваемся с этой сущностью, когда, например, страхуем автомобиль. Вам предлагают франшизу, например, 15 тысяч рублей, и если сумма ущерба при наступлении страхового случая не превышает 15 тысяч рублей, по страховке вам ничего не выплатят. А если превысит, доплатят разницу (сумма ущерба минус сумма франшизы).

Это был пример «безусловной франшизы», наиболее часто используемой страховщиками. Например, страховка с «15 франшизой» будет стоить на 15 тысяч рублей дешевле, чем полная страховка (для Шлема). В этом случае вы сами заплатите за мелкие повреждения, а вот страховая компания выплатит крупные чеки за ремонт по страховке (но опять же минус 15 тысяч рублей). Неплохая сделка, на мой взгляд.

Я не буду рассматривать другие виды «страховых выплат» (есть еще условные, временные, высокие и динамические франшизы), потому что на таком количестве информации потолок поднимется. Если вам интересно, зайдите в Википедию.

Кинофраншиза очень похожа на классическую версию, но только применительно к медиаиндустрии. Появляется успешный фильм, его персонажи или придуманный в нем мир становятся популярными, и вот уже начинается формирование франшизы (вселенная Marvel, например). Первоначальный фильм, по сути, становится популярным брендом, который можно продолжать безжалостно эксплуатировать. Все, кто пожелает это сделать, отчисляют авторские отчисления правообладателю (инициатору).

Второй фильм выходит «о том же самом», потом третий, четвертый. Их называют сиквелами (что это?), приквелами (что это?), ремейками. Но на самом деле это «продукция», произведенная по проверенной и запатентованной технологии. У них меньше шансов провалиться в прокате, потому что за успехом фильма стоит родоначальник франшизы.

Хотя родоначальником может быть не только фильм, но и книга, как, например, она стала самой популярной медиафраншизой о Гарри Поттере в мире. И наоборот, книгу можно написать по фильму, опять же как по франшизе. Его автор получит преимущество (из-за популярности фильма), но заплатит взятку правообладателю. Все нормально (кроме читателей этой книги).

Немного терминологии

Эта статья написана максимально простым языком, но в целях экономии времени и сил автора и читателя в ней используются некоторые понятия из классической экономики.

Давайте посмотрим на них:

1. Франчайзер является владельцем торговой марки. Лицо (или юридическое лицо), которое при определенных условиях передает другим лицам право осуществлять деятельность от имени своей компании. По сути, это владелец франшизы.
2. Франчайзи – физическое (или юридическое) лицо, приобретающее у франчайзера готовую бизнес-модель и (или) бренд. Например, писателя (или редактора), пишущего книгу о фильме, назовут ругательством.
3. Франшиза — по сути, сам объект франшизы. Например, ресторан McDonald`s в Москве. Он построен на деньги российского инвестора (франчайзи), но при этом действует по ряду жестких условий и стандартов.
4. Роялти, паушальный взнос и плата за рекламу — это названия инвестиций, сделанных франчайзи.
   1. Единовременная плата — это плата за вступление в бизнес.
   2. Роялти представляет собой ежемесячный платеж в пользу франчайзера (правообладателя).
   3. Рекламный сбор — это ежегодный платеж в пользу развития бренда.
   4. Кроме того, есть классические инвестиции.

Примеры франшиз для малого бизнеса

Франшизы в сфере розничной торговли и реставрации наиболее востребованы малыми предпринимателями. Они позволяют быстро получать прибыль при относительно небольших затратах. Спортивная франшиза также набирает популярность. Франшизы в страховой сфере всегда будут востребованы и прибыльны, но здесь потребуются определенные навыки.

Медиафраншиза в кинофильмах

Это один из самых интересных и динамичных видов франшизы. Очень часто медиа-франшизы становятся самыми популярными фильмами, сериалами и телепроектами. Что это такое? Это определенная линейка медиапродуктов (книги, фильмы, сериалы, реалити-шоу, комиксы, компьютерные игры), объединенных одними и теми же элементами. Связующим звеном могут выступать главные герои, мир, в котором происходят события и т.д.

Как правило, медиа-франшиза состоит из основного произведения и остальных производных от него. Владелец оригинала может передавать права на франшизу посредством лицензии для ее последующего использования и создания новых мультимедийных продуктов.

Таким образом, в течение последних 20 лет франшизы в киноиндустрии стали основным источником дохода. Если раньше на рынок выходили оригинальные и независимые фильмы, то сейчас более 80% продукции составляют предыстория (приквелы), сиквелы (сиквелы), фанфики и сюжеты, разрабатываемые отдельно от одного из персонажей (спин-оффы).

Франшиза в страховании

В сфере страхования под франшизой понимается часть общей суммы причиненного ущерба, которую собственник застрахованного имущества должен оплатить самостоятельно. По условиям договора страхователь рассчитает заранее оговоренную сумму и возместит убыток при наступлении страхового случая без его учета.

Страховая франшиза или собственное удержание застрахованного очень распространена и присутствует в КАСКО, страховании жизни и здоровья туристов, движимого и недвижимого имущества, а также медицинском страховании.

Не существует определенного минимального или максимального страхового вычета. Определяется индивидуально, с учетом стоимости имущества.

Например, ущерб при ДТП составляет 30 000 рублей при заявленной франшизе 10 000 рублей. В этом случае страховщик выплатит автовладельцу 20 000 руб.

Зачем нужна страховая франшиза? Если страховка полностью покрывала сумму ущерба, то это было невыгодно обеим сторонам договора. Так страховщик заинтересован в получении максимально возможной прибыли при минимальных убытках, а любой страховой случай является убытком. Поэтому при наличии франшизы страхователь не будет требовать от агента возмещения убытков из-за мелких вмятин и царапин на автомобиле.

Но страховщик также остается в плюсе. Полис франшизы дешевле, поэтому, если вы редко пользуетесь автомобилем и риск попасть в аварию сведен к минимуму, можете присмотреться к этому виду страхования.

Франшиза в спорте

В последние годы здоровый образ жизни стал очень модным трендом, именно поэтому спрос на фитнес-клубы и тренажерные залы постоянно растет как в мегаполисах, так и в малых населенных пунктах. Идея франшизы для спортивных школ, центров и других учреждений очень привлекательна, потому что таким образом можно быстро получить прибыль с небольшим риском.

Начать работу в спортивной франшизе несложно, если соблюдены сопутствующие ей условия. Поэтому необходимо правильно выбрать помещение. Соответствует требованиям безопасности, оборудован системой вентиляции и, желательно, парковкой. Вы также должны потратить деньги на качественное оборудование. Лучше покупать тренажеры и другое оборудование известных брендов, чем постоянно ремонтировать и обновлять дешевые инструменты, которые потом выходят из строя.

Примеры работы и эксплуатации франшиз в сфере спорта:

ФраншизаИнвестицииВозмещениеКраткое описание

ЦЧП «АтХоккей»	от 200 000 ₽	от 12 месяцев	ЦХП «АтХоккей» — одна из лучших хоккейных школ в странах СНГ
ЭНЕРГЕТИЧЕСКИЙ КЛУБ ЗОЖ	от 4 500 000 ₽	от 18 месяцев	Спортивный клуб, производство спортивного питания и спортивного инвентаря
До4а Маркет	от 1 800 000 ₽	от 24 месяцев	Магазин качественного спортивного питания для бодибилдеров, тяжелоатлетов и других силовиков.

В сфере торговли

Самая востребованная сфера франшизы — коммерция. При отсутствии опыта или крупных денежных вливаний можно быстро потерять собственные средства и потерпеть неудачу в бизнесе. Франшиза защищает от этого. Франчайзер передает франчайзи право на продажу под собственной торговой маркой с возможностью использования готовой схемы продаж.

Коммерческая франшиза на современном рынке очень популярна, составляет почти половину всех видов франшиз, опережая общепит, который находится на 2-м месте.

Это связано с минимальным стартовым капиталом и высокой степенью покрытия. Оптовая франшиза значительно ниже розничной. Точки продаж занимают большую часть всех франшиз, что объясняется большим масштабом продаж. В конце концов, подавляющее большинство владельцев малого бизнеса занимаются бизнесом. К наиболее популярным направлениям относится продажа продуктов, обуви и одежды, техники, косметики и предметов быта, ювелирных украшений, растений и цветов.

Примеры успешных франшиз, которые функционируют и действуют в сфере коммерции:

ФраншизаИнвестицииВозмещениеКраткое описание

Бегемот	2 000 000 ₽	8-16 месяцев	Мультибрендовый магазин игрушек
220 вольт	3 500 000 ₽	от 12 месяцев	Магазин электроинструментов
Пиво и компания	855 000 — 3 900 000 ₽	от 6 месяцев	Разливная пивоварня и магазин закусок
Канцпарк	1 400 000 — 5 000 000 ₽	с 9 месяцев	Розничная торговля канцелярскими товарами

В сфере питания

Практически на одном уровне по востребованности с коммерческой сферой находится пищевая промышленность. Франчайзи сможет начать бизнес под брендом правообладателя даже с минимальным опытом. Вы можете выбрать кафе, кондитерскую, узнаваемую закусочную или даже ресторан. Многие начинающие предприниматели выбирают так называемые «торговые острова», расположенные в крупных торговых центрах и специализирующиеся, например, на продаже вафель, мороженого, шаурмы или сладостей.

Примеры успешных и действующих продуктовых франшиз:

ФраншизаИнвестицииВозмещениеКраткое описание

Синнабон	4 500 000 — 12 000 000 ₽	от 18 месяцев	Всемирно известные пекарни для самых вкусных булочек с корицей!
33 пингвина	₽460 — 690 000	от 10 месяцев	Мини-кафетерий натурального мороженого и десертов
ДАЛЕКО ДО	2 000 000 — 6 000 000 ₽	10 — 18 месяцев	ФАРФОР — федеральная служба доставки еды.
Звездные собаки	650 000 — 2 700 000 ₽	от 6 месяцев	Ресторан быстрого питания первого класса

Какова прибыль

Конкретную выгоду от франшизы сложно определить заранее, слишком много внутренних и внешних факторов будет влиять на торговлю. Самое главное правило, которое позволит вам получать максимальный доход, — это выбирать франшизу в знакомой вам сфере. Внимательно изучите каталог франшиз, продумайте все риски и вложения. При правильном подходе ваши инвестиции быстро окупятся, и вскоре ваш бизнес начнет приносить доход.

Плюсы и минусы

Обратите внимание на важные моменты при покупке франшизы, а именно на ее преимущества и недостатки.

В первую очередь хотелось бы отметить положительные стороны:

1. Популярность и узнаваемость бренда. Франчайзи уже имеет лояльность потребителей, которые ранее пользовались товарами или услугами бренда.
2. Быстрый возврат. У предпринимателя есть бизнес-план и все технологии, которые были опробованы ранее.
3. Минимальные риски. Минимизировать проблемы может даже начинающий предприниматель, так как он находится под крылом более опытной и преуспевающей компании.
4. Служба поддержки. Практически все франчайзеры оказывают всестороннюю поддержку своим партнерам, особенно если этот пункт прописан в договоре.
5. Образование. Франчайзи могут пройти обучение у партнера, чтобы получить опыт, прежде чем они начнут работать над франшизой.
6. Хорошо налаженные поставки. Особенно, если продукты необходимо приобретать у самого франчайзера. Кроме того, они часто предлагают скидки на продукты, а также.

А теперь недостатки:

1. Постоянный мониторинг. Франчайзи в большинстве случаев должен отчитываться постоянно, а также не имеет возможности привнести что-то новое в бизнес, так как его действия прописаны в договоре.
2. Высокая цена. Редко когда франшиза стоит мало. Самые популярные бренды могут стоить более ста тысяч долларов.
3. Обязательные ежемесячные платежи. Роялти должны быть выплачены, даже если нет большого выигрыша.
4. Возможность нарваться на мошенников. Хотя риски минимальны, в индустрии франчайзинга существуют мошеннические схемы.

Франчайзинг и франшиза — это…

Франчайзинг — это способ построения бизнеса, при котором владелец крупной компании, заработавший солидную репутацию на рынке, позволяет открывать малые предприятия под своим именем — брендом, торговой маркой.

И малый бизнес платит за это адекватную компенсацию.

Термин происходит от французского словаfranchise, что означает привилегия, выгода.

Крупная компания, предоставляющая право на использование товарного знака, называется франчайзером, а компания, получившая такое разрешение, — франчайзи.

Весь пакет франшизы, то есть все права на организацию такого бизнеса, называется франшизой.

Единовременный платеж или плата за приобретение франшизы называется паушальным взносом. Это не единственная выплата франчайзи. Также необходимо платить роялти, регулярную (ежемесячную) плату за аренду товарного знака и бренда.

Роялти может рассчитываться по-разному: в большинстве случаев он выплачивается в виде процента от дохода, но может быть и фиксированным платежом. Сумма паушального взноса и роялти устанавливаются в договоре франчайзинга.

Единовременный взнос составляет от 7 до 10% от всех вложений в открытие компании. Иногда он отсутствует, но тогда франчайзи будет вынужден приобретать оборудование или товары у франчайзера. Регулярные покупки товаров часто заменяют роялти.

Основные виды

Существует 3 основных вида франчайзинговой деятельности. Разберем каждый из них подробнее.

Товарная

Это простой способ ведения бизнеса: франчайзи продает продукцию под брендом производителя. Другими словами, это перепродажа. Для партнеров владельцев бизнеса это выгодное решение, так как им не нужно тратить деньги на производство продукции, на рекламные кампании и заботиться о найме персонала. Владелец бренда обязан обучать новых сотрудников, проводить для них консультации, семинары и различные виды обучения.

Производственная

Все затраты на изготовление продукции несет партнер. Все продаваемые товары должны соответствовать стандартам, установленным франчайзером, который может порекомендовать знакомых поставщиков материалов, сырья и оборудования.

Сфера услуг

Здесь взносы разные. Если, например, франчайзи приобрел права на риелторскую компанию, для полноценной работы ему достаточно купить программное обеспечение. Однако, если в вашем распоряжении строительство тренажерного зала, затраты будут значительно выше, приобретателю придется серьезно вложиться в бизнес.

Вход

Сброс пароля регистрироваться

Что нужно иметь для вступления в бизнес по франшизе?

Чтобы начать заниматься бизнесом, не нужно иметь особого опыта, бизнес-знаний, смекалки – вы их покупаете. Все, что вам нужно, это установленный бюджет для вклада и средства, отвечающие требованиям франчайзера. С посылкой все понятно, но у вашего партнера есть сомнения по поводу суммы, условий и периодичности вклада.

При покупке бизнеса в долгосрочную аренду вы должны заплатить единовременный взнос. Это единовременная плата за подтверждение ваших прав на товарный знак. Его объем обычно устанавливает франчайзер.

Затем вы платите ежемесячные отчисления (роялти) из бизнес-биллинга. Это 8 процентов от ежемесячного дохода. Вам не нужно самостоятельно рассчитывать бюджет и вложения, франчайзинговая компания, исходя из собственного охвата и опыта, сделает это за вас.

Всего на пару секунд

Если говорить о российском законодательстве, то слово франшиза там не встречается. Однако его аналогом является закон о «коммерческой концессии».

Цели и суть франчайзинга

Более 70% франшиз предназначены для ритейлеров, но есть и другие интересные примеры такого способа ведения бизнеса. Например, в общепите и даже в бизнесе IT-разработок.

Задача франчайзера – сделать свою компанию еще более прибыльной и успешной, внеся для этого минимальные вложения, а задача франчайзи – стать владельцем стабильного бизнеса.

При покупке франшизы начинающий предприниматель получает полностью подготовленную и проверенную бизнес-схему, а также помощь и спонсорство франчайзера на своих условиях.

Поскольку у франчайзера есть «референтная компания», при покупке франшизы предприниматель может обезопасить себя от многих рисков. И они наверняка возникли бы, если бы франчайзи начинал свой бизнес с нуля.

Требования к франчайзи

Франчайзинговая компания не дает всем право использовать свой логотип и бизнес-план. Потенциальные франчайзи тщательно отбираются, ведь от их последующих действий зависит репутация компании.

Сначала анализируется финансовый потенциал франчайзи. Многие компании требуют предоставления сведений о доходах и банковских счетах, чтобы обеспечить кредитоспособность франчайзи.

Также изучается возможность приобретения или аренды площадей, необходимых для офиса или коммерческих помещений.

Не менее важны опыт и личные качества потенциального делового партнера.

История франчайзинга

Основоположником такого способа ведения бизнеса является фабрика Singer (США), производящая швейные машины. В 1853 году он заключил договор (что это?) с купцами, которые стали покупать и ремонтировать фирменные автомобили в определенном районе, перечисляя заводчикам регулярную плату.

Используя идеально работающую бизнес-модель, Singer стала одной из крупнейших корпораций по производству одежды. В начале прошлого века знаменитая компания Coca-Cola стала лидером франчайзинга. Их продукцию реализовывали частные предприниматели.

Как только заработала мощная телевизионная реклама, по всему миру началось бурное развитие франчайзинговых сетей. Сегодня стоимость франшизы такого известного бренда, как, например, McDonald’s, составляет 45 тысяч долларов.

Новое на franshiza.ru

• 

#Твой_Крафтовый

Инвестиции: 780 000 ₽

IЧИСТ

Инвестиции: ₽100 000

Бодрый день

Инвестиции: 499 000 ₽

COFIX

Инвестиции: 2 800 000 ₽

Smoking Shop

Инвестиции: 900 000 ₽

Полоскун

Инвестиции: 500 000 ₽

КАКСВОИМ

Инвестиции: 760 000 ₽

Растем вместе

Инвестиции: 150 000 ₽ Откройте свой бизнес под узнаваемым брендом!

• Каталог франшизы

  • Все франшизы
  • По категориям
  • По алфавиту
  • По городам

• Новости франшизы

  • Статьи
  • Видеофраншизы
  • Новости

• Франчайзинговая библиотека

  • Словарь франшизы
  • Законодательство
  • Статьи и анализ
  • франшиза.ру в СМИ
  • Отзывы о франшизе

• Как купить франшизу

  • Подходит ли вам франшиза
  • 5 шагов к покупке франшизы
  • (выбрать франшизу)
    Помощь от эксперта
  • вопросы
    Частые вопросы

• Мероприятия

  • Предстоящие События
  • Архив

• О проекте

  • О нас
  • Реклама франшизы
  • Порядок использования материалов сайта
  • Наши друзья
  • Для СМИ
  • Политика обработки персональных данных
  • Контакты

© 2022 Франшиза.ру Франшиза.рфФраншиза.ру — актуальные франшизы 2022 года

Пpeимyщecтвa paбoты пo фpaншизe

Быстрый старт

Франшиза создана для максимально быстрого и простого тиражирования бизнеса. Базовое предложение пользуется спросом на рынке. Это значит, что предпринимателю не нужно проводить масштабные исследования перед открытием бизнеса, продумывать концепцию, рассчитывать затраты. Подготовительный этап сведен к минимуму. Если у вас есть стартовый капитал, вы можете начать.

Понятные затраты

Не все предприниматели могут рассчитать все расходы перед открытием бизнеса. Сюда входит аренда помещения, ремонт, заработная плата, оформление документов и разрешений, покупка оборудования и т д. Франшиза включает в себя план всех возможных расходов, и вы можете оценить свои возможности до подписания договора.

Востребованный продукт

Купив франшизу известного бренда, вы не сможете повлиять на его Уникальное торговое предложение (УТП). Она сформирована, апробирована рынком и востребована потребителем.

Репутация-помощник

Работая по франшизе, предприниматель не начинает с нуля. Ваша компания уже известна в деловой среде, а репутация в сети может помочь новому партнеру. Например, при оформлении кредита в банке будет играть роль общее положение компании и успехи других франчайзи. Франшиза показывает высокую доходность и достаточно низкие риски, и вы можете рассчитывать на получение кредита на более выгодных условиях. Зарубежные банки имеют практику иметь в банке специальный отдел, который занимается только франчайзинговыми кредитами.

Командная игра

Большим преимуществом работы по франшизе является поддержка управляющей компании. На этапе запуска команда консультантов консультирует предпринимателя по различным вопросам. Обычно это помощь в регистрации юридического лица, подборе коммерческой недвижимости, организации административно-финансовой работы.

Грамотная упаковка

Реклама — это двигатель торговли, и прекрасно, если за нее платит кто-то другой. Франчайзер постоянно работает над «упаковкой» вашего продукта, продвижением сайта, рекламными кампаниями и материалами. Популярность бренда растет вместе с аудиторией, а вместе с ней и самой сети. Рекламная поддержка сверху существенно экономит бюджет СМИ на местном уровне.

Если сложить все преимущества франшизы, то получится продуманная до мелочей бизнес-модель с хорошей репутацией и красивой упаковкой. А у владельца компании на руках будет план, с прописанной суммой вложений и датой возврата вложений.

Сколько стоит франшиза

При открытии бизнеса, например, магазина, предприниматель должен:

1. арендовать комнату;
2. заказать дизайн-проект экстерьера (фасад и экстерьер-витрина) и интерьеров;
3. купить оборудование и мебель; переоборудовать помещение;
4. нанять персонал;
5. позаботьтесь о рекламе.

При покупке франшизы список значительно сокращается, так как дизайн-проект будет предоставлен франчайзером. Также поможет с наймом персонала и рекламной компании. Помощь будет оказана практически по всем направлениям.

В чём преимущества и недостатки франчайзинга

Существенным преимуществом для всех звеньев бизнеса является минимизация возможности его выхода из строя.

Из всех стартапов (что это?) только 20% выживают первые 5 лет. Но из тех молодых компаний, которые работают по франчайзинговой системе, около 80% перешагивают пятилетний рубеж%.

Что получает франчайзер?

1. Польза увеличивается, а риск остается минимальным.
2. Так как капитал привлекается, компания выходит на новый уровень бизнеса, даже международный;
3. Франчайзинговую компанию отличает высокий уровень эффективности (что это такое?), так как франчайзи, будучи владельцем собственной компании, заинтересован в максимизации прибыли.
4. Экономия собственных ресурсов. Например, временные, трудовые.

Что получает франчайзи?

1. Надежный и проверенный бизнес.
2. Быстрый и эффективный запуск. Вам не придется «расслабляться с нуля», уже есть заинтересованные клиенты.
3. Эффективное знание деталей и тонкостей бизнеса и предпринимательства в целом.
4. Использование опыта франчайзера, его методов, деловых контактов.

Что получает общество?

1. Проблема с трудоустройством решена.
2. Стандарты бизнеса подняты на более высокий уровень.
3. Франшиза становится эффективной площадкой для обучения ведению бизнеса.

У этого метода есть и недостаток, являющийся продолжением достоинств. Франчайзер и франчайзи взаимозависимы. Если новый бизнес не соответствует стандартам бренда, пострадает репутация, в том числе франчайзера.

Верно и обратное. Если клиенты перестанут доверять франчайзеру, это негативно отразится на всех франчайзи.

Проблемы для франчайзера часто заключаются в несвоевременной выплате роялти, а также в том, что контроль над торговыми точками, имеющими франшизу, иногда очень далек. Иногда готовность помочь предпринимательству может противоречить сохранению секретов ремесла.

Франчайзи могут рассчитывать на недостаточную поддержку, необходимость соблюдения строгих правил ведения бизнеса; невозможность закрыть компанию без существенных затрат, прописанных в договоре.

Суть бизнеса по франшизе

Рассмотрим принцип работы этого способа ведения бизнеса на примере открытия франшизы торговой марки «Вкусный кофе». Товарный знак, конечно, фиктивный (а все совпадения считать случайностью), но для ясности расчетов достаточный. Цены взяты из аналогичной сети кофеен в реальной жизни (что это такое?).

Итак, франшиза – это небольшая (или крупная) компания, в которой проявляются следующие характеристики.

Требования к франчайзи (человеку арендующему бизнес-модель)

Еще до входа в бизнес франчайзи должен подготовить фундамент (базу). В случае нашего кофе, взятого в качестве примера, это:

1. Пустое помещение от 8 до 15 квадратных метров в торговом центре или на первом этаже здания, расположенного на оживленной улице.
2. Материальная основа (денежная основа): Еще до приобретения франшизы инвестор должен предоставить банковские выписки (а если он голый как ястреб и только надувает щеки).

Как только франчайзер убеждается в надежности будущего партнера, начинается второй этап развития франшизы – вложение инвестиций.

Обязанности франчайзера (владельца бренда, бизнес-модели, технологии)

Франчайзер обязуется соблюдать ряд ранее оговоренных условий.

Рассмотрим ваши действия в зависимости от вложений участников этой схемы (младших партнеров, то есть франчайзи):

1. Единовременный взнос (за вхождение в бизнес по данной схеме) составляет 100 000 рублей. Куда ты идешь?

   За единовременную выплату в сто тысяч франчайзи получает права на открытие кофейни под брендом «Вкусный кофе», а также инструкторов для персонала, своего личного инструктора и даже менеджера, который будет руководить всем процессом подготовки и открытия . (а также установление комплаенс-контроля). Сервис, однако.

2. Инвестиции в разработку — 250 000 руб. На что они тратятся?

   Получив еще двести пятьдесят тысяч, франчайзер (правообладатель) начинает работу над помещением, а именно: его доработку, закупку фирменного оборудования и доведение дизайна до требуемого стандарта.

3. Рекламный сбор — 50 000 руб. Как расходуются эти средства?

   Собрав по 50 тысяч рублей с каждого владельца (покупателя) франшизы, ее владелец (не сам, конечно, а специально обученные люди) на эти деньги проводит рекламную кампанию. При этом продвигается не каждая точка продаж отдельно, а весь бренд в целом.

Важно понимать, что в данном примере инвестиции указаны отдельно для простоты восприятия. На практике паушальный взнос и инвестиции в развитие обычно объединяются в один пакет. Очень часто франчайзер настаивает на немедленном начале работы сразу после передачи права на бренд.

Забавный факт: франчайзинг интересен тем, что это очень разнообразный бизнес. Существуют франчайзинговые схемы продажи цветов, изготовления трубок и содержания отелей. По сути, это модель, которую можно использовать в любых коммерческих рамках (см пример киноиндустрии в начале статьи).

Чем работа по франшизе отличается от обычного бизнеса

Вернемся к нашему кофе из несуществующей сети «Вкусный Кофе». После завершения ремонтных работ и обучения персонала учреждение приступает к работе.

В целом это похоже на работу обычной частной компании, но с некоторыми оговорками. Поговорим о них подробнее, а для наглядности сравним все с ведением обычного бизнеса (например, индивидуального предпринимателя).

Отличия общих положений

И тут и там успех зависит от количества приложенных усилий. Как бы франчайзер ни помогал бизнесу, если нет контроля над персоналом и оборудованием, франшиза обанкротится.	Выплата роялти, которых нет у ИС. В зависимости от условий ведения бизнеса роялти составляют от одного до пяти процентов. Например, при доходе 250 000 рублей в месяц роялти составит от 2 500 до 12 500 тысяч.
Общий налоговый режим в обоих случаях. В СНГ франчайзи и частные предприниматели равны по налогам.	Условия работы и закрытие. Франчайзи не является частным предпринимателем, поэтому важные решения он должен согласовывать с франчайзером. Подробнее об этом ниже.
Одинаковый принцип работы для обеих схем ведения бизнеса Франшиза будет работать так же, как и частное учреждение. Открывай, закрывай, записывай. Ничего особенного не происходит.	Наличие проверенной бизнес-модели. С точки зрения успешного старта, франшиза — это бизнес с минимальным риском.

Так ты понимаешь, да? С помощью франшизы вы «ниже, чем у большого парня». Вы не так уж и удивлены, он поддержит вас как сможет и стабильность вашего бизнеса в разы выше (15% отказов при работе по франчайзинговому принципу и 85% при работе по обычной схеме на первое время 5 лет — статистика суровая).

Понятно, что за эту поддержку нужно платить. Любит риск — выбирайте обычную схему. Если вы предпочитаете синицу в руках, то франшиза — хорошее решение (хотя и не идеальное).

Закрытие франшизы

Теперь о грустном (или веселом?). Франшиза может быть закрыта как плановая, так и внеплановая.

1. Плановое закрытие франшизы.

   Как и любой вид аренды, франшиза открывается на определенный срок. Если по истечении срока действия договора у сторон нет претензий друг к другу и франчайзи не желает продлевать договор, схема просто перестает действовать.

2. Внеплановое закрытие франшизы.

   Франшиза может быть закрыта раньше положенного срока в случае банкротства одной из сторон или по инициативе франчайзи. При этом франчайзи обязан уведомить о закрытии за шесть месяцев до прекращения деятельности. Эта цифра универсальна для всех контрактов.

Говоря о рисках, нельзя не учитывать следующий момент.

Где искать и как выбрать

Для начала давайте выясним, где можно найти подходящий вариант. Об этом я уже немного писал: в онлайн-каталогах, на официальном сайте компании, на офлайн-выставке или на тематических ресурсах, в частности, на сайте Российской ассоциации франчайзинга.

Лучше всего посещать официальные сайты бренда, так как именно на них публикуется актуальная и правдивая информация. Также вот как можно проверить честность потенциального партнера: франчайзер должен открыто рассказывать о бизнесе, а также размещать контактную информацию.

Также советую обратить внимание на онлайн-каталоги франшиз. С ними очень удобно работать, особенно если вы еще не определились с франшизой. На этих сайтах можно увидеть сразу несколько разных предложений и сравнить их преимущества и недостатки.

Теперь рассмотрим критерии выбора:

1. Ниша. В первую очередь нужно определиться, в какой сфере вы хотите работать и быть успешным. Если у вас уже есть опыт ведения бизнеса, выбор ниши не должен стать проблемой, тем более, что для большинства крупных франшиз одним из условий является наличие опыта потенциального партнера. Но новичкам следует провести исследование, чтобы выяснить, какая ниша лучше всего подходит.
2. Цена. Да, франшизы окупаются достаточно быстро, но для этого нужно поработать хотя бы 2-3 месяца, чтобы хотя бы выйти в ноль, а потом уже накопить капитал. Решите, сколько вы можете платить, пока бизнес не взлетит.
3. Продолжительность существования компании. Очень важный момент. Обратите внимание на то, как давно бизнес процветает на рынке, сколько торговых точек открыто, как на бизнес реагируют потребители. Ищите информацию в сети, читайте комментарии и отзывы.
4. Поддержка франчайзера. Этот пункт должен быть указан в условиях сотрудничества. Выбирайте только те франшизы, где ваш партнер гарантированно поможет и подскажет.
5. Юридические нюансы. Прежде чем вы, наконец, сделаете свой выбор, свяжитесь с адвокатом и попросите его проверить. Компания должна быть юридически чистой, без черных пятен на репутации.
6. Условия и права. Тщательно обдумайте, что вы можете и не можете делать. Вы можете стать франчайзи этой конкретной франшизы или нет? Подробнее об этом будет рассказано в следующем блоке.

Условия приобретения

Условия и схемы акций могут незначительно отличаться в зависимости от конкретной компании. Но в целом общий алгоритм выглядит так:

1. Формирование и подача заявки на официальном сайте компании или в онлайн-каталоге.
2. Переговоры с представителями компании, уточнение условий сотрудничества.
3. Составьте договор и внимательно изучите каждый его пункт.
4. Личная встреча с франчайзером, обсуждение нюансов, нестыковок, непонятных моментов.
5. Заключение договора, оформление остальной документации.
6. Внесение согласованного платежа.

Рассмотрим третий пункт. Это один из самых важных шагов. Обязательно привлеките к этому делу адвоката, который сможет понять, что вы упустили. Если какой-либо пункт вызывает тревогу или вы не до конца понимаете его значение, проконсультируйтесь с адвокатом или партнером. Не упускайте ни одной мелочи. Лучше 10 раз переспросить, чем потом потерять сотни тысяч.

В некоторых случаях к предыдущим шагам добавляется еще пара: собеседование и обучение. Собеседования в основном проводят в крупных компаниях, которые хотят убедиться, что потенциальный партнер им подходит. То же самое относится и к обучению. Франчайзеру необходимо быть уверенным, что его бренд будет продвигаться грамотно и эффективно.

Стоимость франшизы и что в нее входит

Плата за франшизу состоит из четырех платежей:

1. Общая сумма.
2. Роялти.
3. Расценки на рекламу.
4. Продление или продление контракта.

Паушальный взнос — это платеж, который франчайзи производит сразу после заключения договора. Обычно это фиксированная сумма, назначаемая индивидуально. Это зависит от популярности бренда и предполагаемой прибыли франчайзи.

Плата вносится один раз и не требует дополнительных платежей. Но это еще не окончательная стоимость франшизы, так как есть и другие платежи. Иногда вам не нужно платить единовременно. Но в основном это практикуется, когда франчайзи должен периодически покупать товары для продажи у франчайзера.

Роялти, в отличие от единовременной выплаты, представляет собой регулярный фиксированный платеж, который обычно выплачивается каждый месяц. Иногда сумму необходимо зачислять на счет франчайзера раз в квартал, полгода или год.

Оплата может быть фиксированной, что бывает редко, или равной проценту от оборота или чистой прибыли, что встречается чаще. Возможен смешанный вариант: фиксированная сумма + процент. Средний процент составляет 6-7%. Закон не предусматривает ограничений на размер роялти, поэтому размер выплат устанавливает сам франчайзер.

Есть еще вариант: скрытые отчисления. В этом случае франчайзи официально ничего не платит, а должен закупать товар у франчайзера, который делает на продукцию значительную наценку.

Роялти имеет свои плюсы и минусы. Эти платежи являются гарантией для франчайзи, поскольку, пока они платят роялти, у франчайзера будет стимул помогать и поддерживать своего партнера. Но если франчайзер просит только единовременную сумму без роялти, то это может быть тревожным сигналом. Неожиданно бизнесмен оказывается аферистом, берет первоначальный взнос и исчезает, бросив своего партнера на произвол судьбы.

Но минусы в том, что даже если бизнес еще не окупил себя, а франчайзи все еще в убытке, ему все равно придется отправить платеж. Но очень часто франчайзеры идут навстречу и дают партнеру возможность не платить 3-4 месяца.

Расценки на рекламу не всегда выполняются. Крупные компании часто запрашивают такую ​​плату. Они запускают рекламу бренда и вовлекают в нее всех своих франчайзи, собирая с каждого фиксированную сумму.

Возобновление или продление договора может потребоваться, если права были переданы на ограниченный период. Оплата обычно равна единовременной сумме или немного меньше.

Также не стоит забывать и о других расходах, которые могут возникнуть как до, так и после приобретения франшизы: юридические услуги, найм и обучение персонала, ремонт помещения, закупка материалов и изделий, закупка оборудования и многое другое. Поэтому перед покупкой франшизы стоит продумать все возможные затраты.

Каковы основные принципы франшизы

Франшиза стала настолько популярной, потому что ввела на рынок новые принципы взаимодействия с партнером:

1. Пакет франшизы охватывает различные аспекты ведения бизнеса: от производственной «кухни» и вопросов бюджета до обучения персонала и дополнительной поддержки.
2. Отношения сторон закрепляются договором коммерческой концессии, согласно которому франчайзи обязуется уплачивать единовременный взнос и ежемесячные отчисления.
3. За франчайзи закреплена определенная территория.

Преимущества и недостатки франшизы как бизнес-модели

Франчайзинг — это прямая бизнес-модель, работающая без посредников (что хорошо), поэтому целесообразно учитывать риски и выгоды только двух сторон.

Для франчайзера (правообладателя)

Преимущества недостатки

Снижение потребности в капитале. Франчайзер вкладывает минимальную сумму денег в развитие бизнеса.	Незащищенность интеллектуальной собственности. Бывают случаи, когда франчайзи, используя приобретенную бизнес-модель, создает собственный бренд. Правообладатель не защищен от такого хищения законом.
Повысить уровень продаж. Стандартный договор подразумевает, что франчайзи будет покупать сырье у франчайзера. Это обеспечивает стабильный рост отрасли.	Риск потери репутации. Если франчайзи ведет бизнес недобросовестно, это повлияет не только на его франшизу, но и на весь бренд в целом.
Разработка бренда. Существование франшизы само по себе является хорошей рекламой кампании владельца.	Отсутствие полного контроля. Передавая права на ведение бизнеса третьим лицам, франчайзер лишается возможности самостоятельно контролировать развитие бизнеса.

Стоимость бизнеса по открытию франшизы

Стоимость франшизы зависит от таких факторов, как:

• узнаваемость бренда;

• территории распространения франшизы;

• срока договора.

Например, франшиза McDonald’s стоит:

• Плата за франшизу: 45 000 долларов США ;

• Роялти (ежемесячные платежи): от 12% от биллинга;

• Стартовый капитал: от 1 млн долларов США;

• Срок контракта: 20 лет (с возможностью продления).

Имейте в виду, что первоначальный капитал – это сумма инвестиций в бизнес, то есть это информация, которую предоставляет франчайзер о том, сколько денег потребуется для открытия точки продаж.