Гиперсегментация — что это такое самыми простыми словами

Гиперсегментация — сейчас это слово стало модным. А что это такое? Рассказываю. Сейчас очень сложная ситуация с контекстной рекламой в Яндекс Директ и Гугл Рекламе. Ставки очень выросли. Цена лида тоже возросла. По сравнению с ситуацией двух-трех летней давности эффективность рекламы значительно упала. И сейчас все стандартные стратегии снизить цену клика в контекстной рекламе тоже работают хуже, чем раньше.

Ну как хуже? Можно собрать семантику из 100 000 запросов, почистить минус-слова, выбрать площадки, настроить ретаргетинг, подключить автобидеры и сквозную аналитику. Короче, сделать все «по фен-шую». Однако цена клика (и самое главное — лида! ), скорее всего снизится на 10%-30%. И все! Так что, рекламе в Яндекс Директ (да и Гугл Рекламе заодно) пришел каюк? Вовсе нет… Есть один мощный инструмент увеличения конверсии, о котором читайте дальше…

5 лиц гиперсегментации — что это вообще такое ?

Как Вы думаете, какая основная проблема в контекстной рекламе? Нет… Не коряво сделанные объявления… И не малое количество собранной семантики… И не отсутствие современных «фишек» Яндекс Директа и Гугл Рекламы. Это все важные моменты, но не главные.. Не угадали?

Тогда давайте подойдем с другого бока. Я очень часто наблюдал следующую картину. Есть предприниматель. У которого денег, мягко говоря, не густо. Он сам делает лендинг. Лендинг достаточно кривой. Все каноны юзабилити и дизайна нарушены где только можно. Сам делает рекламу в Директе. Реклама еще кривее!!! Собрано 20 ключевых слов! Настройки рекламы — собраны все ошибки, какие только можно.

Однако, как это ни странно, все работает! И очень неплохо! А как только предприниматель заказывает переделку сайта и рекламы спецам — все! Реклама начинает сливаться впустую! Почему это происходит? Не догадались? Ладно. Я Вам скажу.

Это происходит, потому что хоть по отдельности элементы системы реклама + сайт и кривые, но вместе они работают на отлично!

А почему именно связка (реклама + сайт) дает такой хороший эффект? Потому что, инстинктивно предприниматель пишет в рекламе именно те слова, которые хочет увидеть клиент. И на сайте предприниматель тоже делает объявление, которое «работает с болью» человека. То есть, решает проблему. А спецы обычно делают сайт отдельно, а рекламу отдельно… В связке — очень редко. И пишут не то, что хочет видеть человек, а то, как их научили. Всякую муть типа 4U и т.п. :)

Так вот — гиперсегментация уже на «научном» уровне делает такую связку между сайтом и рекламой.

Она позволяет сделать релеватные запросу объявления, которые ведут на релевантную страницу на сайте! Ничего себе, просто объяснил, скажите Вы :) Давайте объясню что такое гиперсегментация простыми словами. На примере автосервиса. Этот автосервис делает кузовной ремонт, диагностику автомобилей, замену сцепления, ремонт двигателя и еще кучу всяких работ. Причем это все осуществляется для оооочень большого количества марок и брендов автомобилей.

Как обычно делается реклама в таком случае? Собирается огромное семантическое ядро и сотни ключевых фраз. И под него пишутся объявления. В результате, человек видит на поиске яндекса объявления по своим запросам примерно в таком виде.

• Ремонт автоматической коробки передач для BMW X3
• Кузовной ремонт для Гранты
• Ремонт легковых автомобилей в кредит
• Диагностика Вашего автомобиля всего за 300 рублей
• ….. и т.п.

Идею Вы поняли… То есть ключевые фразы собираются в группы по разным признакам (по типу ремонта, по типу оплаты, по типу машины и т.п.) и по ним делается объявление. Это и есть сегментация. В результате объявление получается релевантным поисковому запросу. То есть, другими словами, максимально подходящим под этот запрос! Далее, посетитель кликает по этому объявлению и…..

…. и попадает на одностраничный сайт, где написано что-то типа такого:

Автосервис «РОГА и КОЛЕСА» производит диагностику и ремонт автомобилей всех марок!  Список услуг смотри вооон в том огромном списке, написанном мелким шрифтом.

Кто-то может и будет читать мелкий шрифт. А кто-то и уйдет со страницы. Так как ему лень просматривать массу «левой» информации. Ведь он ищет ответ на свой, конкретный вопрос.

Можно, конечно, сделать несколько дополнительных страниц под разные услуги. Это немного спасет положение. Но.. есть идея получше!

Можно сделать отдельную страницу под каждую группу запросов! То есть, страницу под:

• Ремонт автоматической коробки передач для BMW X3
• Кузовной ремонт для Гранты
• Ремонт легковых автомобилей в кредит
• Диагностика Вашего автомобиля всего за 300 рублей
• ….. и т.п.

Идеальное решение! Если у Вас вышло 10 сегментов. Ну или 20. А если 100? Или 1000? Делать 1000 страниц? Конечно нет! Можно поступить проще!

Сделать одну страницу, но с динамической подменой контента!

Картинки кликабельны

И тогда связка реклама + сайт заработает эффективно! Ведь посетитель станицы видит именно то, что искал в запросе! Причем на такой странице с адаптивным контентом можно подменять не только заголовки, но и другие элементы. Подзаголовки, картинки, подписи кнопок и т.п. Вот это и называется гиперсегментация. То есть подстройка связки реклама плюс сайт под множество мелких сегментов по запросам.

Ну что, разобрались с этим? Поехали дальше… Как же все это сделать?  Стоп…

… Я же не рассказал про «5 лиц гиперсегментации» :) Сорри!

На самом деле, под «пятью лицами», я имел в виду пять названий этой схемы работы. И сейчас их приведу тут, чтобы если встретите в другом месте — сразу поняли, о чем идет речь. Итак, это может быть:

• Гиперсегментация
• Динамическая подмена контента
• Адаптивный контент
• Метод связок
• Мультилендинг

Практически всегда, если упоминается один из этих терминов, речь идет о… Ну Вы поняли, о чем…

Как запилить гиперсегментацию своими руками

Вообще, скрипт для подмены элементов на сайте сделать не так сложно. Принцип работы адаптивной замены контента прост. Считывается UTM метка и исходяиз нее, подставляется нужный текст на лендинг.

Так что, если у Вас толковый программист, можете поручить это ему. Думаю, сделает за несколько дней. Единственное, сколько мне программисты не пытались сделать мультилендинг с динамической подменой контента, у них все равно была одна нехорошая вещь. Нужный текст загружался не сразу, а через несколько мгновений. То есть, текст мигал. Причем, заметно для посетителя сайта и достаточно неприятно. Так и не разобрались, как это мигание убрать.

Еще одна проблема — это работа по подключению сайта к рекламе. Да, UTM метки скрипт считывает автоматически. Вот только, нам же нужно сгруппировать запросы в сегменты. Нужно это где-то сделать. Да еще и перегруппировывать постоянно. Да еще и А/В тест этого мультилендинга делать. Все время программиста звать?

Немного о сервисе Ягла

Помучавшись с программистом, я нашел сервис Yagla. Этот сервис является пионером в динамической подмене контента. Собственно говоря, термин «гиперсегментация» пошел именно от них!

Ягла как раз и «сводит» рекламу с сайтом и делает динамическую подмену контента.

Сервис очень удобен в пользовании. Есть много обучающих видео и статей как по работе с сервисом, так и по принципам гиперсегментации. Есть детально разобранные кейсы клиентов. Короче, это сервис номер один для создания сайтов с адаптивным контентом.

Ягла хорошо сопрягается с разными конструкторам и сайтов. Можно заставить работать Яглу и с Вордпрессом.

Что касается тарифов. Тут есть бесплатный тариф, если Вы зарегистрируете новый аккаунт на Ягле. То есть, если Янга выдаст Вам свой аккаунт в Директе и Гугле. Если же Вы подключаете существующий аккаунт к Ягле, то будет взыматься плата. Тарифы смотрите у них на сайте.

Единственный минус, то что у них нет собственного конструктора сайтов. Думаю, было бы неплохо получить сервис из серии «Два в одном флаконе» :)

Чуть-чуть о сервисе Reked

Про этот сервис я практически пока ничего не знаю. Нашел его сравнительно недавно. Судя по всему, у Рекеда тоже есть функция динамической подмены контента на сайте. Вот описание работы.

Кроме того, они декларируют наличие автобидера (то есть, системы автоматического управления ставками. Больше ничего сказать про этот сервис не могу. Не «юзал». Как распробую — может быть напишу статью.

Мультилендинги в Платформе ЛП

Есть у Вас уже сделан сайт на Платформе ЛП, то Вы можете воспользоваться их сервисом создания мультилендингов. Это фактически аналог динамической подмены контента. Только там он называется адаптивный контент. Но суть остается прежняя. Попробуйте, если Вам покажется их система удобной — то почему бы и не воспользоваться?

Больше я про функционал адаптивного контента на Платформе ЛП ничего писать не буду. Так как у них есть достаточно хороший туториал, в котором подробно все расписано. Как что создавать и как что настраивать.

Самое важное! Мало просто изучить эти сервисы. И мало знать как создавать сайты и контекстную рекламу. Тут важен опыт именно создания связок!

И на этом пути Вас может подстерегать множество «засад». Все далеко не так просто, как кажется на первый взгляд. И Вы с помощью гиперсегментации можете с легкостью слить рекламный бюджет, если… Если не учиться этому.

Есть два варианта запуска эффективых связок (как мне подсказал Капитан Очевидность :) ).

• Пройти обучение у специалистов. Насколько я знаю, у Яглы есть подобный курс. Но лучше уточните у них сами…
• Нанять опытного специалиста, который сделал много кампаний именно по методу связок с динамической подменой контента.

И тогда вполне реально увеличение эффективности связки из Вашей рекламной кампании + лендинга не на десяток процентов, а в несколько раз!

Возможно есть и еще какие-то сервисы по динамической подмене контента на сайте. Но я их особо не искал. Честно говоря, для большинства моих задач идеально подходит Ягла. Ну а если Вам понравятся те сервисы, про которые я рассказал — то используйте их!

ВАЖНО! Еще раз обращаю внимание на то, что динамическая подмена контента работает ТОЛЬКО в контекстной рекламе! То есть, в рекламе в Яндекс Директ и Гугл Рекламе. В органической выдаче — на СЕО — она не работает!

Вот я и рассказал по максимуму о гиперсегментации — что это такое. Ну и заодно о динамической подмене контента.