Готовый бизнес-план магазина домашнего текстиля

Введение

Спрос на данный вид товаров не является сезонным.

Люди все больше внимания уделяют качественным товарам, которые выглядят оригинально и служат дольше, поэтому вы всегда найдете свою аудиторию. Кроме того, эта публика более лояльна, а значит, вы меньше боитесь конкуренции.

Местоположение

Очень часто предприниматели стремятся открыть розничную точку продажи текстиля в крупных торговых центрах. Но как показывает практика, такое решение ошибочно. Скорее всего, в торговом центре уже есть подобные торговые точки. Причем это могут быть не только обычные точки, но и отделы крупных сетевых магазинов. Конкурировать с последним будет крайне сложно, особенно по стоимости. Но даже если вы сделаете более оптимальную ценовую политику, чем в соседней точке, нет гарантии, что рядом откроется другая точка, которая будет предлагать еще более дешевую продукцию.

Лучшим вариантом для небольшой текстильной компании будет отдельный магазин. Арендовать его будет дешевле, чем место в торговом центре. Цена за 40 м2 в отдельной точке будет примерно сопоставима с ценой 10 м2 в торговом центре. В отдельном магазине можно позволить себе гораздо больше места, что не будет лишним для текстильного бизнеса.

Надо сказать, что площадь заведения должна быть не менее 30 квадратных метров. Лучше, если он будет больше. Текстиль занимает много места. Также продажи будут более эффективными, если вы сделаете наглядную выкладку продукции. Герметичные шторы выглядят совсем иначе, чем в помещении. Покупатель не сможет полноценно оценить товар, не рассмотрев его более детально.

Открытие бизнеса в спальном районе – решение, которое может иметь и недостатки. К вам вряд ли придут люди со всего города, даже если вы предложите хороший ассортимент и цены. Выходом из этой ситуации может стать развитие вашего интернет-магазина с возможностью доставки на дом. Клиенты в крупных городах часто готовы оплатить заказ прямо на дом, ищут нужные вещи в интернете.

Для бизнеса по продаже текстиля вам понадобится специальное оборудование. Стены-витрины, стеллажи и полки сделают магазин домашнего текстиля более привлекательным для покупателей и позволят им визуально рассмотреть продукцию. Важно обустроить свою торговую точку таким образом, чтобы покупатели чувствовали себя в ней комфортно. Нужно позаботиться о правильном освещении, при котором изделие будет выглядеть ярче и красочнее. Хорошо бы поставить кровать в магазине текстиля, где можно будет выставлять покупателям подушки, постельное белье и другие товары.

Шаг 5: правильно спланируйте расположение в магазине

Дизайн магазина очень важен. Начать лучше с витрины. Он должен отражать общую концепцию магазина. Если вы продаете пунш, мыло не должно выставляться на витрине, как бы креативно оно ни выглядело.

Идеальное решение для магазина – помещение квадратной или прямоугольной формы. Главное, чтобы прямоугольник не был слишком вытянутым: оптимальное соотношение сторон 2:3 или 1:2 при высоте потолка 3,3 м.

Если вы планируете открыть крупный магазин или торговый комплекс, доверьте выполнение задуманного профессионалам.

Если вы открываете собственный небольшой магазин, планировка торгового зала предполагает следующую последовательность шагов:

• разделение общей площади магазина по функциональному назначению (на торговый зал и подсобные помещения),
• выделение основных площадей торгового зала (зона входа, касса, площадь, занимаемая бригадами, магистрали покупательского потока)
• подбор дизайна торгового оборудования
• распределение категорий товаров.

Шаг 7: подберите персонал

В магазине главное – это персонал, люди, которые создают его имидж. Работодатель должен рассчитать, сколько сотрудников требуется, какой квалификацией они должны обладать. Необходимо рассчитать потребность в персонале таким образом, чтобы сотрудники не скучали от нечего делать и не было ситуации, когда специалист не находится, что часто бывает в крупных торговых центрах.

Прежде чем опубликовать вакансию, необходимо сформулировать требования к кандидатам. Кроме того, требования должны предъявляться к профессиональным качествам работников, они не должны дискриминировать работника.

Существуют различные ограничения на рекламу вакансий. Наиболее распространены следующие:

— приглашение только лиц определенного пола;

— приглашение только лиц определенного возраста;

— Отказ в приеме на работу по причине инвалидности.

Если соискатель прислал резюме или пришел лично искать работу, то необходимо изучить его опыт работы, была ли у него подобная стажировка, совершались ли аналогичные продажи, в какой отрасли он специализируется.

Лучше отдать предпочтение кандидатам, которые уже работали в коммерческом секторе, имеют положительные характеристики с предыдущих мест работы и знают специфику работы именно в этом направлении, то есть занимались, например, продажей оборудования, книги или машины.

Личная беседа – необходимый этап в процессе найма. Если продавец или другой специалист легко находит общий язык с руководством, легко ориентируется в продаваемых товарах, может объяснить их назначение, целевую аудиторию, рассказать о товарах больше, чем знает менеджер магазина, то такой продавец легко найдет общий язык с покупателями.

Гость, для вас есть оговорка в группе о новом курсе по антикризисному управленческому учету и бюджетированию Бухгалтеры часто слышат про менеджера, но подумать сложно.

Собрав отзывы, мы обнаружили, что финансовый анализ и планирование бюджета являются самыми сложными для бухгалтеров.

Мы это учли и инвестировали в новый курс повышения квалификации «Антикризисный управленческий учет и бюджетирование» .

Он стартует 1 апреля. Пройдемся по бюджетированию и управлению шаг за шагом с нуля до внедрения в 1С.

Регистр

• Денис Корнилов, генеральный директор ООО «Корн-Аудит

Источник: «Сотрудник» Категория: Свой бизнес Метки:

• магазин

Печатная версия

5. План производства

Для открытия бизнеса нужно:

• Зарегистрировать IP
• Арендовать комнату
• Производить ремонт
• Покупка оборудования
• Найти провайдеров
• Нанять персонал
• Покупать товары
• Запустить рекламу

Открытие магазина текстиля, включая поиск и подготовку помещения, занимает от 5 недель. Необходимо зарегистрировать ИП, форма УСН (6%), код ОКВЭД 47.51 2. Розничная торговля текстильными изделиями в специализированных магазинах.

Для закупки оборудования необходим поставщик товарной продукции. Лучше найти надежного поставщика и купить все в одном месте, так вы сможете получить более интересные цены и дополнительную скидку.

Затраты

Основные расходы на открытие магазина планируются на этапе подготовки. Тщательно изучается потребительский спрос и предложения конкурентов. Сегодня выбор текстиля на рынке богат, поэтому мы ориентируемся на качество, цветовое и количественное разнообразие продукции.

Для открытия магазина по продаже домашнего текстиля на начальном этапе потребуется не менее полумиллиона рублей. К основным затратам относятся:

• Аренда.
• Стоимость покупки кассового аппарата.
• Оплата коммунальных услуг.
• Покупка товаров.
• Закупка торгового оборудования (стойки, полки, витрины, мебель, карнизы).
• Заработная плата обслуживающего персонала.
• Рекламная кампания (интернет-магазин, вывеска, визитки).
• Налоговые расходы.

Магазин домашнего текстиля охватывает большое количество товаров. Минимальный доход будет приносить продажа товаров узкой направленности – важно, чтобы магазин отвечал требованиям любого покупателя и привлекал не только качеством продукции, но и разнообразием.

Магазин не требует специализированного персонала для своей работы. Достаточно будет работы 2-3 консультантов. Основными качествами сотрудников являются коммуникабельность, знание продукции, умение общаться с покупателями, внимательное отношение и подход к каждому посетителю.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Ассортимент магазина представлен разными видами товаров, которые можно разделить на основные категории:

• Комплекты постельного белья;
• Одеяла;
• Подушки;
• Покрывала и одеяла;

Цены на изделия варьируются совсем немного и зависят от размера, материала и ценовой категории изделий. Так, комплект сатинового постельного белья будет стоить от 3000 до 5000 рублей в зависимости от размера, качества ткани и производителя. Одеяло среднего ценового сегмента можно приобрести по цене от 7 000 до 10 000 рублей.

Площадь магазина составляет 80 квадратных метров и расположена на первом этаже административного здания, недалеко от жилого массива с хорошей транспортной доступностью. Грамотно сформированная ассортиментная матрица, учитывающая потребности аудитории, средний уровень цен и программы лояльности гарантируют стабильный поток покупателей.

Время работы: 10:00–20:00

Шаг 6: заключите договоры с поставщиками

Сегодня можно увидеть торговое оборудование от необычайно простых витрин до поразительно оригинальных павильонов самых разных цветов и конфигураций. Поэтому, прежде чем заключать договор на поставку оборудования, вам необходимо понять, какое именно оборудование вам необходимо. Например, продуктовому магазину потребуются холодильные витрины, а магазину одежды — стеллажи.

Если говорить о магазине самообслуживания, то для такого магазина потребуется большая площадь помещения. Полки должны иметь достаточное количество свободных проходов. Также необходимо приобрести специальные ячейки для хранения сумок. Магазины оборудованы камерами видеонаблюдения, системами безопасности и турникетами для предотвращения краж.

При покупке товаров на практике существует 3 варианта поведения в зависимости от размера открываемого вами магазина.

Небольшой бутик или небольшая продуктовая лавка

При открытии небольшого бутика, закупающего товары за границей, получить отсрочку платежа достаточно сложно, поэтому товары приобретаются за наличный расчет. В таких магазинах, как правило, цены выше, чем в супермаркетах, но такие магазины могут поставлять на рынок эксклюзивные товары.

Средние магазины

Магазины среднего размера включают в договор поставки условия отсрочки платежа. Нераспроданный товар изымается производителем, производитель заинтересован в продаже своего товара, а магазин платит потом, когда покупатель уже купил товар. Магазин получает прибыль за счет торговой наценки.

Крупные торговые сети

Крупные торговые сети зачастую сами «диктуют» условия доставки. Производители часто платят торговым сетям дополнительное вознаграждение, например, 10% за вход в торговую сеть. Другими словами, доставка осуществляется на максимально удобных для торговой сети условиях.

Шаг 4: выберите место для открытия магазина

Если вы решили открыть бутик одежды или профессиональный магазин, лучше выбирать более доступные места. Мало кто захочет отправиться на окраину города, чтобы увидеть дизайнерскую одежду из Франции где-нибудь в подвале дома.

В случае с непродовольственными товарами лучше выбирать места на оживленных перекрестках, возле станций метро, ​​остановок. Небольшой магазин рядом с остановкой с яркой вывеской может привлечь случайных прохожих.

Если вы решили открыть большой магазин, лучше выбирать помещение на окраине города. Во-первых, такие магазины имеют большие площади. Во-вторых, это просторные склады, где можно разместить большое количество продукции. В-третьих, покупатели приходят в такие магазины специально, чтобы купить определенный товар, например, строительные товары.

При выборе помещения важно соблюдать следующие рекомендации:

• Рассчитайте сумму денег, чтобы открыть магазин, потому что затраты сильно зависят от местоположения.
• Не ищите очень дешевые варианты, так как в них могут быть подводные камни».
• Найдя подходящий вариант, необходимо дополнительно уточнить такие вопросы, как наличие парковки и транспортной доступности, наличие витрин, необходимость ремонта.
• Выбрав место, можно провести самостоятельное исследование рынка, посмотреть, сколько покупателей в соседних магазинах. Если рядом нет магазина, можно наблюдать за посетителями из парикмахерских, кафе и ресторанов. Если вы открываете магазин в шаговой доступности, то нужно обратить внимание, что магазин посетят 60-70% жителей ближнего района, среднего — около 20%, а дальнего — всего 15%. В отношении супермаркетов ситуация меняется с точностью до наоборот.

Суть бизнес-идеи

Откройте небольшой магазин, специализирующийся на продаже домашнего текстиля. Помимо менеджера, который берет на себя организационные и административные функции, нанимаются 2 продавца-консультанта (в качестве продавца-консультанта может выступать и сам предприниматель). Ориентировочная площадь, необходимая для помещений, составляет 95 м2, из них 70 на продажу. Основным капиталовложением для запуска (не считая ремонта помещения) является покупка и установка основного торгового оборудования (торговые/складские стеллажи, стеновые панели для выкладки товара, кассовые аппараты, компьютеры и т.д.).

Режим работы: с 10-00 до 20-00, 7 дней в неделю.

Инвестиции:

• Объем инвестиций, тыс руб. — 1778
• Срок окупаемости, мес — 49
• Возврат инвестиций за 5 лет, % — 183,7
• Чистый денежный доход за 5 лет, тыс руб. — 756,7
• Внутренняя норма доходности, % — 19

Категории товаров:

• Хлопчатобумажные и льняные ткани для одежды
• Столовое белье на кухню
• Флисовая ткань для одежды
• Банные принадлежности (полотенца, халаты)
• Носимое нижнее белье (халаты, ночные рубашки)

Классифицировать:

• Постельное белье — 3700 руб.
• Полотенца — 1200 руб.
• Кухонные полотенца — 617 руб.
• Покрывала и одеяла — 3200 руб.
• Наматрасник — 926 руб.
• Скатерти — 1200 руб.
• Салфетки — 99 руб.
• Шторы — 2880 руб.
• Пижама — 1600 руб.
• Халаты — 1400 руб.

Средний чек 1520 рублей. Целевая аудитория – женщины от 25 до 45 лет, готовые покупать во всех ценовых диапазонах, но наценка не должна быть больше 20 процентов.

Попробуйте определить, как вы будете тестировать спрос и что делать с устаревшей продукцией.

Шаг 3: определитесь с видом торговли

Розничные магазины часто открывают компании и индивидуальные предприниматели. Но они также продаются оптом.

Ограничение суммы денежных расчетов в рамках договора существует только для юридических лиц и индивидуальных предпринимателей. Физическое лицо может производить расчеты с юридическими лицами наличными деньгами в неограниченном количестве.

Если вы собираетесь расплачиваться наличными, вам понадобится кассовый аппарат. Здесь возникает проблема онлайн-касс.

Оптовая торговля – это вид предпринимательской деятельности в сфере коммерции, связанный с реализацией товаров производителями или перекупщиками для дальнейшего использования в розничной или профессиональной деятельности.

Мелкооптовая торговля – вид оптовой торговли, связанный с реализацией партиями товаров производителями и перекупщиками для последующей перепродажи в розницу и других коммерческих операций.

Есть и другие виды торговли, например, продажа по образцам. Демонстрация образцов товара в месте продажи признается публичной офертой независимо от того, указаны ли существенные условия договора, если продавец четко не определил, что товар не предназначен для продажи. То есть, выставляя образец, вы уже предложили его покупателю.

Еще один вид торговли – дистанционный. При реализации товара на расстоянии продавец обязан предложить покупателю услуги по доставке товара почтой или транспортом с указанием способа доставки и используемого вида транспорта.

Рынок сбыта продукции/услуг

зона обслуживания: в пределах мкр — 1000 м от торговых помещений.

Количество потребителей в год: жителей домов — 58 929.

Сформулируйте свое уникальное торговое предложение с самого начала, оно послужит локомотивом для всех ваших последующих действий. Вам не нужно постоянно выбирать то или иное.

Как вы думаете, что позволит вам сохранить постоянных клиентов? Ответ должен быть дан самостоятельно.

Что потребуется для открытия?

Помещения от 95 м2, в том числе коммерческие помещения от 70 м2.

Месяц 1: Регистрация бизнеса, получение разрешений

Месяц 2: Получение разрешений

Месяц 3: Получить кредит

Месяц 4: Реформа помещения

Месяц 5: Реформа помещения

Месяц 6: Приобретение и установка оборудования

Месяц 7: Подбор и обучение персонала

Месяц 8: Кампания по маркетингу и открытию

6. Организационная структура

Директор управляет магазином, участвует в подборе персонала, взаимодействует с бухгалтерией и контролирующими органами. Точно так же на директора возложена функция маркетолога.

Трейдер занимается изучением спроса населения на товары, заключением договоров с поставщиками, мониторингом состояния запасов основных продуктов и проверкой качества товаров.

В обязанности консультантов входит выявление и удовлетворение потребностей клиентов, помощь в выборе товара.

Кассир осуществляет расчетные операции с покупателями, работает с картами системы лояльности.

Вспомогательный персонал представлен грузчиком и уборщицей.

В финансовой модели представлен полный расчет фонда оплаты труда за 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов.

Шаг 2: оформите необходимые сертификаты и лицензии

Некоторые товары и услуги, в частности алкогольные напитки, подлежат лицензированию. За работу без лицензии грозит штраф в соответствии со статьей 14.1 КоАП РФ.

Например, для получения алкогольной лицензии необходимо предоставить в уполномоченный орган (Росалкогольрегулирование) комплект документов:

1) заявление о выдаче лицензии и приложения к лицензии;

2) копии учредительных документов (положения, а также учредительного договора, если их наличие предусмотрено федеральным законом);

3) Копии свидетельства о государственной регистрации юридического лица, свидетельства о внесении записи в ЕГРЮЛ;

4) Копия свидетельства о постановке юридического лица на учет в налоговом органе (ИНН);

5) Справка из налогового органа об отсутствии у соискателя лицензии задолженности по уплате налогов, сборов, пеней и штрафов за нарушение законодательства Российской Федерации о налогах и сборах (выдается не более чем за 90 дней до подачи заявления);

6) копия санитарно-эпидемиологического заключения специально уполномоченного государственного органа о соответствии заявленного вида деятельности (работ, услуг) государственным санитарно-эпидемиологическим правилам и нормам;

7) копия заключения специально уполномоченного государственного органа о соблюдении требований пожарной безопасности на лицензированном объекте;

8) Копия действующего договора на оказание охранных услуг: для соискателей лицензии, осуществляющих розничную торговлю алкогольной продукцией с содержанием этилового спирта более 15 процентов к объему готовой продукции;

9) Копия учетной карточки контрольно-кассовой машины;

10) Копия зарегистрированного в установленном порядке документа, удостоверяющего право собственности или временное владение и пользование имуществом

На практике даже крупным магазинам сложно получить лицензию на продажу алкоголя. Отнеситесь серьезно к бумажной работе.

Подготовить справку об уплате налогов и сборов. Налоговая ответственность является основанием для отказа в лицензии.

Отказ может быть обжалован в лицензирующем органе или в суде.

Ассортимент

При выборе ассортимента для бизнеса необходимо опираться на регион, в котором вы будете продавать текстиль. Спрос на домашний текстиль достаточно высок. Но это во многом зависит от региона. В регионах у многих хозяек еще не исчерпаны запасы текстиля, оставшиеся с советских времен. Постельное белье советского производства, полотенца, скатерти – все это до сих пор используется многими людьми. Дело в том, что в советское время женщины старались запасаться текстильными изделиями с хорошим запасом. Некоторые делали это, чтобы оставить своих дочерей в качестве приданого. Дефицит тоже сыграл свою роль: когда у людей была возможность, они покупали столько, сколько могли.

Сейчас, спустя почти 30 лет, дочери и даже внучки этих женщин пользуются советскими тканями, заменяя их очень редко. Естественно, все это не способствует высокому спросу и хорошему бизнесу. Даже когда такие покупатели решают купить новую ткань, они ориентируются на низкую цену. Люди из благополучных регионов выбирают недорогие товары, не слишком углубляясь в розничную торговлю между материалами разных ценовых категорий.

Иная ситуация в крупных городах. Здесь покупатели более требовательны к текстильным изделиям, больше внимания уделяют их качеству, интересуются разными видами материала. Однако рынок домашнего текстиля средней ценовой категории перенасыщен. Практически в каждом микрорайоне есть один или даже два таких магазина, не говоря уже о торговых центрах. По ассортименту и ценам специализированные заведения проигрывают крупным торговым сетям.

Выберите целевую аудиторию, на которую вы будете ориентироваться. Вы можете начать продавать более дешевые продукты. Вы можете выбрать среду и сосредоточиться на среднем классе. Продажа дорогих товаров будет иметь свои риски, однако на такие товары могут найтись покупатели.

Персонал

4. Продажи и маркетинг

Так как палатка находится недалеко от спального района, важно сделать так, чтобы о ней узнало как можно больше жильцов. В первую очередь, еще во время ремонта нужно установить вывеску, баннер «Скоро открытие», разослать по почтовым ящикам листовки с объявлением об открытии и преференциями первым покупателям.

Специфика продукции такова, что потребитель готов решительно пойти в специализированный магазин за покупкой, если там предлагается широкий актуальный ассортимент, адекватные цены и искреннее обслуживание. Под сервисом следует понимать способность и стремление компетентных консультантов выявить и удовлетворить реальную потребность клиента, а также дать ему больше, чем он ожидает.

Поэтому важно охватить рекламой не только ближайший населенный пункт, но и целевую аудиторию в городе. Аккаунт в Instagram отлично подходит для этой цели: потенциальные покупатели узнают о магазине, о новинках и акциях, проводят конкурсы, а также интересующий аудиторию контент.

Повышать лояльность покупателей очень важно, ведь повторные продажи не требуют затрат на рекламу, а довольный покупатель порекомендует ваш магазин своим друзьям. Программы вознаграждений (возможность расплачиваться бонусами при следующей покупке) и рефералов (реферальные бонусы) стимулируют повторные продажи и молву».

3. Описание рынка сбыта

Основным потребителем домашнего текстиля являются женщины от 20 до 65 лет. Для них покупка качественного текстиля – это способ выразить свою заботу о семье и проявить собственную индивидуальность, правильно подобрав цвет. Подушки и одеяла покупают сами, а комплекты постельного белья и одеяла часто становятся отличным подарком для близких друзей или родственников.

Мужчины гораздо реже покупают текстиль, доля таких продаж в общей массе невелика.

Основным конкурентом станут федеральные и региональные сети магазинов домашнего текстиля.

Сильные стороны конкурентов могут заключаться в широком ассортименте, узнаваемости бренда и лояльности аудитории. Чтобы захватить свою долю рынка, следует стараться лучше удовлетворять запросы потребителей: предоставлять широкий выбор размеров и цветов, актуальные сезонные акции, использовать программы лояльности.

7. Финансовый план

В финансовой модели представлен 24-месячный план продаж с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса.

Место

Аренда помещения в торговом центре для открытия магазина текстиля – выигрышный вариант, но опасайтесь конкуренции. Отличное решение – снять отдельное помещение в городе, в месте, где могут пройти потенциальные клиенты.

Размещение товара в торговом зале – один из основных факторов, влияющих на продажи. Чтобы повесить гардины, гардины, нужно поставить высокие карнизы. Если площадь позволяет, красивая кровать размещается в удобном месте для показа постельных принадлежностей. Гостеприимная атмосфера магазина и широкий ассортимент качественной продукции привлечет покупателей и повысит вашу репутацию.

Потенциальными покупателями магазина являются женщины. Важно располагать текстильный магазин в районе, где есть торговые точки, часто посещаемые женщинами. Это салоны красоты, тренажерные залы, бутики одежды, супермаркеты. Хозяйки, ценящие комфорт, не упустят возможности посетить магазин и купить интересный текстиль для дома или на подарок.