Кадровое агентство как бизнес: тонкости работы предприятия по подбору персонала

Задачи агентства

Перед открытием агентства важно понять цели и детали вашей работы. Компания выступает посредником. Кадровое агентство подбирает подходящих сотрудников для работодателя и помогает соискателю найти работу. Посредник экономит время всех участников. Его деятельность развивается в двух направлениях:

• клиент-работодатель. Сюда входит поиск и подбор сотрудников в оговоренные сроки, надежность предоставляемого персонала;
• кадровое агентство Обеспечение прибыльности, получение прибыли, поиск и обучение собственного персонала, продвижение компании на рынке кадровых услуг.

Конечно, есть более простой и дешевый для работодателя способ. Вы можете выделить отдельного человека, который будет искать и обучать сотрудников. Но это связано с дополнительными затратами, зачастую неоправданными из-за неполного рабочего времени. Да и соискатель может бесконечно листать газеты с объявлениями или ходить по компаниям в поисках работы.

Гораздо эффективнее обратиться к профессионалам. Кадровое агентство имеет обширную базу соискателей и отлаженный механизм отбора кандидатов.

Какой доход приносит рекрутинговое агентство?

Сначала бизнес может приносить очень небольшой доход или даже работать в убыток. Это связано с развитием клиентской базы и репутации.

Агентство пользуется различными услугами:

• Получите доступ к платным профилям соискателей: этот метод не вызывает доверия у клиентов и предполагает перепродажу базы данных.
• Получайте процент от зарплаты соискателя: выплата производится после приема на работу, она может составлять от 50 до 100% месячного оклада.
• Оказание дополнительных услуг: подготовка обычного и видеорезюме, помощь в оформлении документов, помощь в получении рабочей визы.
• Тарифы на подбор в компанию: агентство может консультировать компании и подбирать для них персонал. Оплата производится в размере 20% от годового оклада работника.
• Комиссия по трудоустройству — работает в случае временного предложения работы, до 10% от заработной платы работника.

Сколько стоит создать кадровое агентство?

После того, как вы спланировали процедуру открытия кадрового агентства с нуля, можно приступать к расчету необходимых вложений.

Помещение

Сдам небольшой офис, но минимум с двумя комнатами: комната для сотрудников и кабинет для переговоров и собеседований. «В нищете» можно ограничиться помещением площадью 15-20 м. Свободных хозяйственных помещений сейчас очень много. Если дела пойдут хорошо, можно оформить доп договор еще на одну комнату. Цена вопроса не должна быть высокой даже для центра города.

«Ставьте 120–150 тысяч рублей за полугодовую аренду», — советует Ирина Михайлова, нынешний директор кадровой компании.

Оборудование для агентства по трудоустройству

После открытия кадрового агентства необходимо обеспечить хотя бы одно рабочее место с минимальным набором оргтехники – компьютером, сканером и принтером. Снимая комнату, позаботьтесь о доступе в Интернет. Такой «джентльменский набор» оборудования будет стоить 30 тысяч рублей.

Пошаговый план открытия

Обсудим пошаговый план открытия кадрового агентства.

Документы и лицензии

Данный вид деятельности не требует лицензии, регистрация производится в общем порядке, как ИП или ООО. Но на начальном этапе не рекомендуется регистрировать юридическое лицо, для этого потребуется потратить деньги на государственную пошлину при его открытии, оформить соответствующий счет в банке, внести вклад в размере 50% уставного капитала и заплатить ряд дополнительных налогов. ИП в этом смысле гораздо проще.

Позаботьтесь, однако, о юридически качественном оформлении договора о сотрудничестве. Необходимо прописать все нюансы, обязанности и права сторон, что предупредит о проблемах при работе.

Оборудование

Список оборудования достаточно узок: мебель, компьютеры и оргтехника. Если вы выбрали для себя определенный фирменный стиль, необходимо сделать соответствующий ремонт и приобрести мебель в подходящей цветовой гамме. Убедитесь, что клиенту удобно. Обязательно купите холодильник, кофеварку, чтобы всегда можно было предложить чашечку чая или кофе.

Можно сказать, что основным средством работы рекрутера являются данные. Поэтому вам изначально нужно будет вложиться в право доступа к закрытым базам данных по трудоустройству, создать свою защищенную базу данных. Также разработайте анкеты для кандидатов, они должны быть уникальными для вашего агентства. Кроме того, психолог может назначить тест для выявления определенных способностей, скрытых мотивов и характеристик кандидата.

У вас должна быть актуальная информация о бизнес-среде города, уровне заработной платы, состоянии рынка труда, последних требованиях к ключевым специалистам для вашего агентства. Разработанные тренинги, курсы повышения квалификации могут стать вашей интеллектуальной собственностью, но, как правило, такой деятельностью занимаются уже сложившиеся кадровые агентства.

Виды кадровых агентств

Основные типы агентств:

• рекрутинг — поиск сотрудников для работодателя;
• по трудоустройству: поиск работы для соискателя;
• персонал и подбор персонала: Предоставляет услуги соискателям и работодателям.

Сегодня не принято говорить о какой-либо классификации таких организаций. Кадровые агентства в Москве часто предоставляют дополнительные платные услуги. Все чаще появляются компании, которые специализируются на определенных направлениях бизнеса:

1. Охота за головами. Агентство занимается подбором высококвалифицированных специалистов с опытом работы в той или иной сфере. Фактически происходит переманивание сотрудников. Крупные компании предлагают кандидатам высокие зарплаты и хорошие условия работы.
2. Международное кадровое агентство. Он занимается работой за границей. Эта деятельность требует лицензии. Услуги компании оплачивает заявитель. Сотрудничество выгодно для всех сторон: сотрудник получает хорошую должность, а агентство получает доход.

Периодически встречается еще один вид посредничества — Эксклюзивный поиск. Задача кадрового агентства – привлечь конкретного специалиста.

Выбор концепции ведения бизнеса

Существует множество видов кадровых агентств. В основном они различаются по типу предоставляемых услуг. Наиболее распространенные услуги:

1. Отбор резюме — это обработка больших баз данных путем автоматической фильтрации резюме по формальным признакам (возраст, пол, образование, опыт и т.д.).
2. Профессиональный подбор персонала — это «ручной» подход, более качественный. Предполагает обязательное участие рекрутера, собеседования, тесты.
3. Лизинг персонала – это форма трудоустройства соискателей, при которой они заключают трудовой договор не с непосредственным работодателем, а с самим агентством. Договоренность обычно временная.
4. Аутсорсинг – это передача части функций компании другим специализированным организациям. Например, малому бизнесу невыгодно иметь в штате бухгалтера. Поэтому их обязанности выполняет внештатный сотрудник другой организации.
5. Аутстаффинг – это найм персонала за штат другой компании. Таковыми в данном случае передаются не функции, а сами сотрудники. Ответственность за качество вашей работы также возлагается на другую компанию.
6. Хедхантинг: «охота» за высококвалифицированными работниками, «увод» их из компаний-конкурентов с предложением более выгодных условий работы. В основном, этой услугой пользуются средние и крупные компании.
7. Прием на работу сотрудников в связи с увольнением из компании (в связи с ликвидацией, реорганизацией).

Внимание!Кадровое агентство может специализироваться на отдельных видах услуг или оказывать несколько услуг одновременно. Например, помимо подбора персонала, могут быть организованы дополнительные курсы обучения путем сотрудничества с соответствующими учебными центрами и т.д.

Что необходимо для открытия

Рассмотрим, что нужно сделать, чтобы открыть кадровое агентство пошагово. Вот основные шаги, которые необходимо выполнить перед открытием бизнеса:

• оформить документы по вещному праву;
• выбрать комнату;
• купить оборудование;
• составить бизнес-план.

Документы

Сначала необходимо зарегистрироваться в налоговой инспекции. Зарегистрировать можно как Индивидуального Предпринимателя (ИП), так и зарегистрировать Общество с Ограниченной Ответственностью (ООО). Чтобы стать индивидуальным предпринимателем и платить единый налог, нужно выбрать коды Общероссийского классификатора видов экономической деятельности (ОКВЭД).

Ниже приведены коды ОКВЭД, которые необходимо зарегистрировать для открытия кадрового агентства:

• оказание услуг по найму 74.50.1;
• оказание подрядных услуг 74.50.2.

Читайте также: Бизнес-план фотостудии с расчетами

Помещение

Вы можете начать искать место. Основные критерии выбора:

• лучше выбрать место в центре города, в месте, где есть хорошая транспортная развязка и до него легко добраться;
• площадь комнаты нужна небольшая, метра 8-12 кв будет достаточно
• лучше будет выбрать место в офисном здании, где много других офисов, но ни в коем случае не в торговом центре.
  Выбрать номер

Оборудование

Примерный список оборудования:

• компьютер;
• принтер, а лучше многофункциональное устройство, сочетающее в себе функции принтера, сканера и копира;
• мобильный телефон.

Возможно, если в арендованном помещении ничего нет, вам понадобится стол и несколько стульев.

Бизнес-план

Примерный список расходов на открытие кадрового агентства или бизнес-план кадрового агентства:

• аренда помещения 5000 руб/мес;
• оборудование 40 000 руб.;
• реклама 5000-15000 руб/мес;
• услуги связи 5000 руб./мес.

Доход можно получить:

• написание резюме 250-500 руб/шт
• согласование с соискателями 20-50% их будущей заработной платы;
• соглашения с работодателями 20-50% от заработной платы работника.

Как видно из плана выше, поначалу доход будет небольшим, скорее всего вообще никаким. В первый месяц-два финансовых поступлений может вообще не быть.

Вы можете сэкономить на начальных затратах, привезя оргтехнику из дома. Объявления можно давать не только в платных изданиях, но и на бесплатных сайтах в Интернете и газетах. Вы можете сэкономить деньги на аренде, начав бизнес из дома.

Так как этот бизнес находится в сегменте предоставления услуг, он не скоро начнет приносить плоды. Скорее всего, не раньше полугода, а то и года, когда будет наработано достаточное количество клиентов и репутации.

Схема работы кадрового агентства

Компания работает по простой схеме, которая выглядит так:

1. Устанавливайте отношения с работодателями, получайте от них заявки.
2. Сформулируйте четкие требования к сотруднику/персоналу.
3. Поиск подходящих кандидатов в существующих базах данных (открытых и платных), а также через социальные сети, объявления, форумы и другие рекламные площадки.
4. Проведение первичного собеседования с кандидатом, тестирование (при необходимости).
5. Справка на стажировку.
6. Получите обратную связь от клиентов.
7. Оплата услуг, как правило, через месяц после успешного пробного периода.

Примечание! Обычно схема работы предусматривает оплату только после успешного прохождения теста. Если она заканчивается неудовлетворительно, агентство обязуется найти замену сотруднику 1 раз бесплатно.

С чего начать?

У вас уже есть идея, поэтому стоит начать с бизнес-плана. В интернете полно ссылок на готовые бизнес-планы рекрутинговых агентств, но мы не предложим вам нестандартное решение. Самостоятельно разработанный бизнес-план позволит увидеть преимущества и недостатки проекта, рассчитать затраты и определить порядок действий. Проект, составленный на бумаге, должен содержать пошаговую инструкцию по открытию кадрового агентства, включающую в себя следующие основные моменты.

1. Выбор организационно-правовой формы и государственная регистрация компании. Деятельность кадровых агентств очень слабо регулируется государством и не требует специальной лицензии. Для начала работы достаточно определиться с организационно-правовой формой и пройти обязательную регистрацию в налоговой инспекции. Для агентства подойдет ООО или ИП, но регистрация ООО занимает больше времени и требует оплаты уставного капитала в размере 10 000 рублей.
2. Открытие расчетного счета организации. Любая организация, осуществляющая коммерческую деятельность, обязана при регистрации открыть на компанию расчетный счет, где будут отражаться все денежные доходы и расходы.
3. Поиск и аренда офиса. Не спешите сразу арендовать большое офисное помещение. В работе рекрутинговой организации первостепенное значение имеет профессионализм и опыт собственных сотрудников. Ограничьте себя, начав с небольшой комнаты, в которой могут разместиться 2-3 человека. Некоторые кадровые агентства начинали свою деятельность прямо в квартире работодателя. Такой подход экономит деньги, но вызывает вопросы у клиентов, поэтому мы рекомендуем вам все же оборудовать офис отдельно от собственного дома.
4. Покупка мебели и техники. Сдаваемые в аренду помещения должны быть разделены на рабочие зоны. Для каждой рабочей области необходимы следующие элементы:

• стол на одного работника – 1 шт.;
• стул — 2 шт.;
• компьютер или ноутбук – 1 шт.;
• принтер+копир+сканер (3 в 1) – 1 шт.;
• рабочий телефон — 1 шт.

Помимо вышеперечисленных предметов, не забывайте о таких мелочах, как канцтовары, мусорные баки, чай/кофе для клиентов, вешалки. Список можно продолжать до бесконечности, обставлять и украшать помещение можно на свое усмотрение и возможности, но не впадайте в крайности, ведь офис – это лицо компании.

1. Подбор и обучение персонала. HR-компания работает и развивается исключительно за счет своих сотрудников. Особое внимание уделите подбору персонала для своего бизнеса. Это не обязательно должны быть опытные рекрутеры с раздутыми приложениями. Вы можете создать молодую и перспективную команду из молодых специалистов без опыта работы и обучать их самостоятельно, так как любую информацию о методах работы рекрутера можно найти в Интернете.
2. Реализация рекламной кампании. Начало деятельности компании, предоставляющей услуги, будет неэффективным без рекламы. Для начала разместите данные на бесплатных сайтах объявлений, используйте социальные сети. В зависимости от бюджета можно использовать любой метод продвижения, от флаеров до ролика на телевидении.
3. Активный поиск клиентов. Открытия и огласки недостаточно для успешного старта, клиенты не пойдут к вам толпами с первых дней открытия. Для привлечения клиентов рекомендуем использовать методы активных продаж, например, холодные звонки.

Мы разобрали основные моменты, пришло время поговорить о финансовых показателях, которые подскажут, выгодно ли открывать кадровое агентство, на какую прибыль рассчитывать и за какой период времени окупится первоначальный капитал.

Местоположение

Расположение офиса в этом бизнесе очень важно. Чем более респектабельное впечатление вы хотите произвести, тем лучшее место вы сможете выбрать. Терраса — не лучшее место.

Итак, ориентируйтесь на хорошую транспортную развязку, лучшее расположение в центре города, например, в бизнес-центре. Площадь самой комнаты может быть небольшой – 15-20 м2. Но приятная обстановка должна внушать доверие. Было бы неплохо разделить его на 2 зоны: зал ожидания и комнату для интервью.

Как зарегистрировать компанию

В качестве организационно-правовой формы компании можно выбрать ИП или ООО. Для регистрации необходимо собрать пакет документов и обратиться в местную налоговую инспекцию:

• письмо;
• учредительный договор;
• протокол заседаний;
• квитанция об оплате пошлины (4000 руб.);
• аренда помещений;
• свидетельство о праве собственности;
• заявление форма Р 11001.

Вы можете зарегистрировать компанию самостоятельно или воспользоваться услугами специализированной компании. Они будут стоить около 15-20 тысяч рублей. В качестве системы налогообложения предпочтительнее остановить свой выбор на упрощенной системе налогообложения, исходя из разницы между доходами и расходами (из этой суммы вычитается 15%). Специальной лицензии от кадрового агентства не требуется.

Методики работы с клиентами и система оценки персонала

Обычно срочно нужны специалисты. Задача агентства по трудоустройству — узнать у клиента характеристики должности и точный профиль кандидата. Для этого необходимо разработать собственный скрипт опроса.

Также следует разработать собственную методику отбора кандидатов, исходя из профессиональных и личных качеств кандидатов, с учетом рекомендаций предыдущих работодателей и тестов. Важно быть в курсе всех изменений на рынке труда, знать уровень заработной платы.

Специфика отрасли

Я официально стал предпринимателем в марте 2018 года. Агентство открывалось с нуля, начальных вложений не требовалось. Первое время у меня была возможность бесплатно работать с HeadHunter и Мой Круг благодаря дружеским отношениям с кадровым агентством. Потом я стал оплачивать специализированные ресурсы самостоятельно, с первого дохода.

Трудностью поначалу была небольшая база кандидатов. Мне постоянно приходилось мониторить рынок, изучать базы данных и составлять собственную подборку специалистов. Я до сих пор этим занимаюсь, хотя сейчас у меня сформировалась своя база данных, и теперь реальная проблема заключается в автоматизации подбора.

Soft-Personal работает с кандидатами, имеющими опыт развития бизнеса. С каждой компанией-клиентом заключаем отдельный договор — они присылают описание работы, а я ищу подходящих специалистов. Спрос на IT-специалистов сейчас высок, но в отрасли есть свои нюансы. Вместе с тремя удаленными помощниками мы отбираем кандидатов, проводим первичные собеседования, рассылаем резюме и рекомендации клиентов. Все организационные вопросы, связанные с более поздними этапами собеседования, также на нас: мы согласовываем время личной встречи или онлайн-беседы с обеими сторонами.

Затем я проверяю у клиента, как прошло собеседование, какие плюсы и минусы у кандидата, переходит ли он на следующий уровень. Если клиент делает предложение соискателю, нам необходимо проверить, подавал ли он заявление об увольнении.

Некоторые профессионалы с удовольствием ходят на собеседования, получают предложения, а затем «шантажируют» ими своих нынешних работодателей. Нам нужно сразу распознать такого кандидата, потому что ни нам, ни клиенту не интересно тратить на них время.

Чек на закрытую вакансию варьируется от 80 000 до 120 000 рублей. Плата приходит, когда человек идет на работу. Бывает, что вакансия закрылась, а кандидат не выходит на работу в последний момент: передумал или решил уехать за границу. Кроме того, мы даем гарантии всем клиентам: бесплатную замену сотрудника в течение трех месяцев. Нам это не очень удобно, но мы работаем для наших клиентов.

Кадровый рынок очень конкурентный, вокруг много агентств. Только в Новосибирске есть две известные компании, специализирующиеся на подборе IT-специалистов.

Нашим конкурентным преимуществом является четкая специализация и стоимость услуг. Для заказчика мы дешевле раскрученных компаний. Мы также стараемся минимизировать время поиска, переводя все процессы в автоматический режим.

Уверен, что в ближайшие годы ИТ продолжит активно развиваться, спрос на кадры будет стабильным, а места в нише хватит всем. Вы только посмотрите, сколько появляется новых технологических сервисов: те же Яндекс.Такси или Яндекс.Еда. Крупные компании постоянно нуждаются в талантливых сотрудниках и готовы платить за них деньги.

Ищу новых клиентов благодаря резюме HeadHunter, также активно веду страницы в социальных сетях: Instagram, LinkedIn и др. я не рекламирую без необходимости. Я могу вести ограниченное количество проектов одновременно. Я мало пью, но в нашем деле важна скорость.

Все мои сотрудники работают удаленно, что удобно. У них могут быть другие дела, дети, семьи. Если человек работает и показывает мне кандидатов, я понимаю, что они в деле.

Я долго не решалась арендовать офис, зачем, если у меня есть возможность работать дома? Но потом я понял, что офис — это возможность полностью погрузиться в работу. В итоге нашел место рядом с домом по доступной цене.

Ежемесячные расходы компании включают аренду офиса и доступ к специализированным ресурсам. Все помощники работают на процент закрытых вакансий.

Биллинг проекта нестабилен: в один месяц можно закрыть несколько вакансий, а в другой ни одной. Также в следующем месяце может прийти возврат, и мы ищем двух человек за те же деньги. Это детали работы, но в любом случае мне это ближе, чем работа по контракту.

Сколько зарабатывает рекрутинговое агентство

Первые несколько месяцев после открытия бизнеса вы можете не получать прибыль. Это связано с тем, что в сфере HR очень важно развитие большой клиентской базы и репутации агентства. Оплата услуг может быть выражена в следующих форматах:

• Платные опросы для соискателей. В таком формате работают небольшие рекрутинговые агентства, просто используя базу вакансий, фактически продавая контакты работодателя. Такие услуги пользуются низким уровнем доверия среди клиентов.
• Процент от среднемесячной заработной платы — выплачивается после приема на работу (обычно от 50% до 100%).
• Дополнительные платные услуги: подготовка резюме (видеорею), оформление рабочей визы. Кроме того, рекрутинговая компания может даже оказать услуги по переподготовке и направить вас на обучающие курсы.
• Оплата работодателем рекрутинга и консультирования (консультации по кадровому обеспечению и выбору стратегии управления) – такие услуги оцениваются в размере до 20% от годового оклада каждого привлекаемого специалиста.
• Ежемесячная комиссия: до 10% от заработной платы работника. Аналогичная схема используется для временного трудоустройства (например, для сезонных работ).

Поскольку заработок напрямую связан с окладом состоявшегося специалиста, на него влияет и уровень оклада в регионе его работы. Так, в крупных городах средний частный менеджер по персоналу зарабатывает от 1000 долларов в месяц. Для крупных компаний с большим количеством сотрудников выручка может составлять несколько десятков тысяч долларов.

Кадры

Вы сами можете стать главным сотрудником своего агентства. В самом минимальном наборе вам понадобится секретарь, который будет принимать и совершать звонки, искать информацию в Интернете и пополнять вашу базу данных. Вы также можете провести интервью напрямую.

На втором этапе вы, скорее всего, захотите расширить свой бизнес и нанять хорошего рекрутера. Это должен быть специалист, разбирающийся в законодательной базе в сфере труда, обладающий навыками кадрового делопроизводства и, конечно же, умеющий сбалансировать требования работодателей и соискателей. В дальнейшем в штат может быть приглашен психолог, который будет составлять индивидуальные анкеты на каждый запрос от работодателя, оценивать некоторых сотрудников (работа которых, например, связана с высоким уровнем нервного напряжения).

Заработок менеджеров по найму, как правило, зависит от количества совершенных сделок и составляет от 10 до 30% от комиссии. На первое время можно пригласить бухгалтера, системного администратора.

Какие специалисты востребованы на рынке труда

Количество вакансий ежегодно растет в среднем на 5-15%. Наиболее востребованы специалисты в области информационных технологий, строительства, недвижимости, торговли, маркетинга, финансов и сельского хозяйства. Высококвалифицированные работники высоко ценятся.

Виды агентств по подбору персонала

Рекрутинговые агентства

Эти агентства ищут работников для заводов, компаний, фирм различных специализаций и направлений. Смысл работы таких организаций в том, что они получают определенный процент за трудоустройство каждого гражданина. Услуги кадрового агентства полностью оплачиваются работодателем, поэтому эта организация является посредником между работодателем и соискателем. Чтобы привлечь как можно больше сотрудников, нужно убедить их в правильности выбора и желательности обращения в ваше агентство. Для этого необходимо быстро найти кандидату необходимую работу, отвечающую его пожеланиям, с учетом требований, предъявляемых работодателем.

Узкопрофильные агентства по подбору сотрудников

Эти организации специализируются в определенном направлении. Их задача – постоянно подбирать и обучать сотрудников, отвечающих установленным требованиям. Сделать это непросто, работа эта очень ответственная и поэтому достаточно хорошо оплачивается. Как правило, такие агентства берут деньги с работодателей, которые, в свою очередь, гарантируют сотрудникам, что они соответствуют всем критериям. В большинстве случаев эти агентства специализируются на подборе домашнего персонала для работы в частных домах и отелях.

Хедхантеры

Это агентства, которые набирают высококвалифицированных и уже обученных сотрудников с опытом работы. Очень часто эти организации занимаются привлечением работников из одной организации в другую. Стоимость услуг такого агентства очень высока, но оно того стоит. Крупные работодатели не жалеют денег на оплату качественной работы и подготовку кадров высококвалифицированных рабочих.

Международные агентства по подбору персонала

Эти организации занимаются трудоустройством работников за границей в известные компании и фирмы. Для существования такого агентства вам потребуется получить лицензию. В свою очередь вы гарантируете сотруднику официальное трудоустройство и гарантии занятости, а он оплачивает услуги агентства. Сегодня довольно сложно найти работу за границей самостоятельно, многие мошенники только заманивают людей без денег. А наличие международных агентств — это возможность получить хорошую должность за границей. Поэтому желающих воспользоваться услугами международных агентств по трудоустройству много.

Начинаем работу

Чтобы понять, как открыть кадровое агентство с нуля, рассмотрим схему их работы. Для начала работы необходимо иметь базу данных работодателей и потенциальных сотрудников. Сбор этих данных требует большой работы.

Обзвон потенциальных работодателей

Для начала нужно обзвонить как можно больше компаний, компаний и компаний, а объяснив, кто вы такой, попросить их предоставить информацию о своих вакансиях. Здесь важно помнить, что повторять звонок необходимо хотя бы раз в 1-2 недели, чтобы быть в курсе новых вакансий. Затем, после того, как вы собрали информацию о вакансиях, нужно заняться поиском сотрудников. Для этого можно разместить объявления в местных газетах, указав имеющиеся вакансии и зарегистрировав номер телефона своего кадрового агентства.

Затем, когда у вас на руках будут данные работодателя и соискателя, следует приступить к набору сотрудников на существующие вакансии, сравнив требования и возможности тех и других. Заключаем с соискателями договоры на оплату услуг агентства в размере 20-50% от первой выплаченной зарплаты.

Для соискателей можно предложить дополнительную услугу – написание резюме, разумеется, на платной основе.

Через полгода или год, как только у вас появится репутация как у соискателей, так и у работодателей, вы можете попробовать заключить контракт с компаниями для найма сотрудников на платной основе. Так работают кадровые агентства.

Очень важно следить за тем, чтобы соискатели предоставляли о себе достоверную информацию, чтобы, предлагая их в качестве сотрудников, не оказалось потом, что они не имеют достаточного образования или опыта работы. Также желательно проконсультироваться с работодателями. Например, как они платят зарплату? Если заработная плата частично выплачивается в конверте, заявитель должен знать об этом. Кроме того, эта форма вознаграждения может сильно повлиять на оплату услуг вашего агентства, ведь ваше вознаграждение прописано в виде участия в заработной плате.

Заключаем договоры на оплату услуг

Плюсы и минусы бизнес-идеи

Из недостатков этого бизнеса можно выделить то, что большинство работодателей скупы, не хотят тратиться на услуги кадровых компаний и ищут персонал лично или с помощью своих отделов. Также не стоит отрицать тот факт, что крупные компании, осознающие ценность таких услуг, уже имеют договоры о сотрудничестве с другими компаниями. И одним из преимуществ всего этого является жесткая конкуренция в выбранной вами отрасли.

Но все же открыть кадровое агентство с нуля – выгодная идея благодаря большому количеству преимуществ:

• Минимальные первоначальные вложения.
• Быстрая окупаемость инвестиций, высокий доход.
• Бизнес не зависит от сезона.
• Простота организационной структуры.
• Регулярные расходы минимальны.
• Возможность приобрести влиятельные связи, специалистов.
• Постоянная перспектива развития, гибкость ведения бизнеса.

Виды услуг агентства

При составлении бизнес-плана кадрового агентства предприниматель должен рассмотреть все варианты услуг, которые он может оказать, и выбрать дальнейшую деятельность. Основная услуга такого бизнеса – поиск работодателя и работника, предложение и навыки, которые устраивают обе стороны.

Клиентами агентства являются:

1. Компании ищут сотрудников: При работе с клиентами важно полностью понимать, кого именно они ищут (навыки, опыт, личные качества), чтобы значительно сократить время поиска.
2. Сотрудники, ищущие работу: Компания должна помочь соискателю составить информативное резюме, полностью раскрывающее его навыки. Также необходимо рассказать о правилах поведения на собеседовании, стиле одежды. Помощь в получении необходимой документации может быть предложена, если работу предлагают из-за границы.

Открывая агентство, нужно четко понимать границы своей работы, ведь для правильной оценки знаний и умений также требуется специалист.

Обратите внимание на агентства, которые работают с иностранными компаниями: эти компании предоставляют соискателю работу, помогают с оформлением документов, поиском жилья и т.д. Но важно учитывать, что такая работа потребует от иностранного офиса поддержки сотрудников с другой стороны.

Сколько стоит открывать кадровое агентство с нуля?

Реализация бизнес-идеи обойдется вам относительно недорого. Первоначальные вложения на старте составят 176 000 рублей, из них 800 рублей вы заплатите за регистрацию, 35 000 рублей потратите на аренду помещения, 120 000 рублей оборудуете офис мебелью и техникой, 20 000 рублей потратите на рекламу.

Чем больше трудовых договоров будет заключено между клиентами и соискателями, тем быстрее вы сможете вернуть каждый потраченный рубль. Средняя стоимость услуг агентства по трудоустройству равна месячной зарплате работника. В специализированных компаниях и при хедхантинге оплата может увеличиваться от 3 до 4 раз.

Бизнес по трудоустройству — один из проектов, который не работает пассивно, а требует постоянного поиска новых клиентов. Принимая сотрудников в свой штат, установите для них небольшую зарплату и хороший процент от каждого кандидата в работники, мотивируя их работать на результат.

Задайте вопрос юристу бесплатноВас заинтересует Бизнес

Как создать успешный онлайн-бизнес: советы по его созданию

17 марта 2022 г. Бизнес

Как оценить соискателя: ключевые правила анализа резюме

16 августа 2021 г. Бизнес

Российскому бизнесу пообещали новые безвозмездные гранты в связи с пандемией

29 июля 2021 г. Комментарии (0) Ваш e-mail не будет опубликован Обязательные поля отмечены * Отправить Ваш комментарий будет первым! популярные статьи

• а

Бизнес на камерах видеофиксации нарушений скорости движения автомобилей

157468 просмотров, 9 комментариев

два

Увольнение работника в связи с ликвидацией организации

139904 просмотра, 0 комментариев

3

10 лучших франшиз для малого бизнеса

136345 просмотров, 1 комментарий

4