Как грамотно написать объявление для Яндекс

3 правила написания объявления

1. Релевантность объявления поисковому запросу. Выносим ключевую фразу в первый заголовок.
2. Максимальное заполнение всех доступных полей. Используйте все доступное рекламное пространство
3. Подробности в тексте объявления. Важные цифры и параметры в тексте.

Все. Есть еще одно правило, но я не стал его писать в четвертом абзаце: «Не ври».

6. В уточнения идут как раз наши преимущества

Так как пояснения не являются кликабельными элементами, имеет смысл написать здесь наши преимущества

Как правильно составить объявление в Директе?

Вот несколько основных советов:

• Попробуйте заполнить все поля объявления. Это сделает вас более заметным и даст пользователям больше информации

• Не дублируйте один и тот же текст в разных частях объявления. То есть, если вы уже указали в заголовке, что доставляете товар в течение часа, повторять это также в быстрых ссылках не нужно. Получите максимальную отдачу от каждой части вашей рекламы
• Обратите внимание на знаки препинания. В объявлениях могут использоваться только те символы, которые могут быть логически обоснованы. Тексты типа: «Купи цветов^^!!» или «Это лучший подарок…» Яндекс не пропустит. Кроме того, в дополнительных ссылках нельзя использовать восклицательные и вопросительные знаки. При этом в заголовках и текстах объявлений можно добавлять сколько угодно восклицательных знаков, но не более трех подряд
• Размещайте ключевые слова и фразы в заголовке ближе к началу объявления. Если пользователь в первом предложении увидит именно то, что искал, он, скорее всего, кликнет по объявлению. Например, если человек вводит «купить аккумуляторы для ноутбуков», ваше объявление также должно начинаться с «аккумуляторы для ноутбуков». И не просто сказать, что вы «интернет-магазин электроники». Еще одним преимуществом такого подхода является то, что Яндекс выделяет нужную часть объявления жирным шрифтом, а значит, ваш текст будет еще заметнее
• Цифры всегда привлекают внимание. Если цифры как-то отражают ваше основное преимущество, смело добавляйте их в свои объявления. Например: «Проживание за 59 рублей в месяц» или «Доставка в течение 24 часов”
• Пишите проще и конкретнее. Заголовок должен отвечать на запрос пользователя, а текст объявления должен решать конкретную проблему. Расплывчатые формулировки не привлекают внимания. Лучше писать не «быстрая доставка», а «доставим за час»; не «ткань высокого качества», а «итальянский шелк» и так далее
• Если у вас есть действующие акции и промокоды, желательно также упомянуть об этом в рекламе. Вы даже можете создать отдельный промокод для тех, кто перешел на сайт по рекламной ссылке
• Используйте текст с вашего сайта. Иногда не нужно долго ломать голову — все давно придумано. Если на вашем сайте есть хорошие продающие тексты, вы можете использовать их в качестве основы для своих объявлений

Формулы написания объявлений для Директа

У нас уже была подробная статья о методах написания заголовков. Мы не будем его здесь пересказывать, а приведем некоторые дополнительные формулы, которые можно использовать не только для заголовков, но и для основного текста. Важно помнить, что готовые к использованию формулы не являются универсальными решениями. Но иногда они могут помочь и подарить немного вдохновения.

• Формула ОДК

Аббревиатура расшифровывается как Offer — Deadline — Call to Action. Смысл формулы таков:

• Сначала вы делаете оффер (предложение ваших услуг). То есть пишите именно то, что вы предлагаете. Это может быть простое указание на ваш товар или информация об акции

• Затем вы ограничиваете человека во времени: ставите конкретный срок. Например: «осталось всего 3 штуки» или «купить до 31.07”
• Текст заканчивается призывом к действию. Это фраза, побуждающая человека делать то, что от него ожидают: кликнуть по объявлению, перейти на сайт, заказать, прочитать информацию и т д. Примеры: «Подробнее», «Заказать со скидкой”.
• Формула АИДА

Здесь принцип тот же: каждая буква имени означает элемент, который должен содержать рекламный текст.

• Внимание внимание. Заголовок должен привлекать внимание пользователя

• Интерес — интерес. Далее вы должны заинтересовать человека
• Пожелать — пожелать. Так спровоцируйте желание воспользоваться товаром или хотя бы зайти на сайт
• Действие — действие. Реклама заканчивается призывом к действию

Пример текстового медийного объявления в Яндекс.Директе по формуле AIDA:

В заголовке мы сразу пишем о том, что мы предлагаем. Это привлекает внимание пользователя, ведь он ввел такой запрос в поиске. Также указываем достаточно низкую цену для рынка. Вызывает интерес тот факт, что компания обещает выйти на меру только сегодня. Преимущества соответствуют желанию: вывоз старых окон, подарок и гарантия. В конце добавили призыв к действию: человеку не обязательно звонить, заявку можно оставить прямо на сайте.

Отображаемая ссылка

Взгляните на приведенные выше примеры. Имя домена отображается всегда. Но у вас есть возможность добавить после домена еще 20 символов текста!

Опция «Показать ссылку» в Яндекс.Директе

Вот как это будет выглядеть:

Показать ссылку — вид поиска

Здесь тоже можно и нужно добавить плюсы, уточнения.

3. Под каждый выделенный сегмент запросов должен подбираться свой оффер.

Если мы говорим о нише ремонта айфонов, то необходимо разделять запросы РК по разным моделям и потом разбивать их на РК по причине отказа.

В этом случае мы сможем очень точно определить предложение, которое следует использовать в рекламе, так как мы сузили аудиторию до нужного размера.

Как это сделать, вы можете увидеть на этом вебинаре.

3. Как написать заголовок объявления?

1. В заголовке важно использовать ключевую фразу

Сначала он будет выделен жирным шрифтом при показе объявления. Это сделает вашу рекламу заметной и повысит вероятность того, что пользователь нажмет на нее. Во-вторых, наличие ключевой фразы в названии снижает стоимость перехода (так работает Директ). Поэтому постарайтесь включить ключевую фразу в заголовок. Это основа того, как создать рекламу для Яндекс.Директа.

Но не пытайтесь изо всех сил сохранить формулировку. Если ключевая фраза звучит как «цемент навалом в Москве не дорого», точно такой же заголовок делать не нужно. Пишите по правилам языка. То есть «цемент навалом в Москве стоит недорого». Пользователи часто допускают опечатки и ошибки в запросах, незачем повторять их в объявлениях. Яндекс умеет распознавать ошибки и в ответ на запрос пользователя с опечаткой выделит ваше объявление, в котором слово написано правильно.

Иностранные имена, используемые в заявке на русском языке, также не обязательно указывать в рекламе именно так, как в заявке. То есть, если пользователь ищет «iPhone 7», ему не нужно вводить таким образом фразу в заголовке. Яндекс прекрасно знает, что iPhone 7 такой же и выделит фразу в объявлении. А с фразой «iPhone Seven» в заголовке ваша реклама будет выглядеть непрофессионально и не вызовет доверия у пользователей.

2. Не забывайте, что в Яндексе есть второй (дополнительный) заголовок

Он не всегда появляется, но его стоит использовать. Ценность второго заголовка в том, что он может указывать на преимущества компании, которые зачастую просто не помещаются в основной заголовок.

Например:

• Первое название: Сайт визитка под ключ от 5000 рублей!

• Второй заголовок: От 5 дней, 38 шаблонов на выбор

3. Добавьте название города в заголовок

Название города в названии работает нормально. Если он есть в запросе, его нужно использовать в заголовке. Если нет, то наличие названия города в заголовке может быть дополнительным бонусом.

4. Поставьте «!»

Вы можете поставить восклицательный знак вместо точки в конце заголовка; привлечет больше внимания.

5. Фильтры применяйте аккуратно

Есть мнение, что с помощью заголовков можно «фильтровать» пользователей — удалять тех, кто не относится к целевой аудитории. Например, написать в заголовке «дорого, качественно», указать сумму минимального контракта. Этот прием контекстной поисковой рекламы следует использовать с осторожностью. Такое ограничение может снизить рейтинг кликов по рекламным объявлениям и, таким образом, привести к увеличению цены за клик.

Можно использовать в РСЯ, где CTR не так важен. А в поиске лучше «фильтровать» клиентов на этапе подбора ключевых слов для медиаплана Яндекс.Директ, выбирая те фразы, которые с наибольшей вероятностью будут задавать ваши клиенты.

Фундаментальные знания

Вспомним связь:

Потребность пользователя (хочу купить бревенчатую баню)
↓
Ключевые слова (купить бревенчатую баню в СПб)
↓
Объявление (Заголовок 1: Купить бревенчатую баню в СПб)>>
↓
Сайт (каталог бань на дровах с ценами)>>
↓
ТоварПредложение (конкретная баня с условиями продажистроительства)

Начнем с основных вещей. Основной целью рекламы является, конечно же, переход на рекламируемый сайт. Пользователь, которого мы фильтруем по ключевым словам (цель), видит наше объявление и должен нажать на него.

Чтобы пользователь кликнул по объявлению, должно быть выполнено самое главное условие: объявление соответствует тому, что искал пользователь. Это называется релевантностью. Согласитесь, на запрос «купить бревенчатую баню в СПб» пользователь не обрадуется, если ему предложат почасовую аренду бани в Кировском районе, ведь он этого не искал. Обычно для релевантности мы подставляем ключ в заголовок, для чего должны использовать группировку «1 ключ — 1 объявление».

Перейдем к очень важному термину. CTR — это отношение кликов к показам. Было 100 показов и 20 кликов, поэтому CTR = 20%. Хорошая работа CTR, кстати.

Условная оценка при поиске:
CTR 0-5% — все очень плохо (смотрим ключевые слова, запросы, сайты, чистим ключевые слова, добавляем минус-слова)
CTR 5-10% — плохо (чистота, меньше, смотреть сайты)
CTR 10-15% — нормальный рабочий CTR
CTR 15-20% — отличный CTR
CTR 20+% — отлично!

Ниже я расскажу о 10 факторах, влияющих на кликабельность объявления.

Релевантность запросу

Самый важный момент. Помните принцип Парето «80/20»? Вот те самые 80% результата и 20% усилий. Мы должны дать то, что пользователь искал в объявлении. Все.

Они не выполнили запрос пользователя: получили низкий CTR и, как следствие, высокую стоимость клика.

Пример нерелевантного объявления

Конкретика в тексте + УТП

Главное правило – указывать в тексте главное. Какие параметры товара или услуги важны в вашем случае? Цена, гарантия, сроки, установка, собственное производство? Это то, что мы указываем. Там нет воды. «Высокое качество» = «3 года гарантии», «большой ассортимент» = «12 000 шт в наличии», «низкие цены» = «Цены от 666 рублей» подробности и факты.

Если есть УТП, то можно прописать его в заголовке 2, но не забыть про условие его отображения (53-54 символа в сумме двух заголовков).

Элементы шикарного объявления

Очевидно, что чем большую площадь занимает объявление в результатах поиска, тем выше его кликабельность. Поэтому необходимо заполнить все доступные поля объявления и постараться сделать это на 100% и использовать все доступные символы.

Второй заголовок

Помните, что второй заголовок отображается, когда сумма двух заголовков составляет 54 символа или меньше. Обязательно сделайте.

Наличие ключевого слова в тексте объявления

Как известно, ключ выделяется, когда он присутствует в заголовке и тексте объявления.

Считается, что если ключ присутствует в тексте объявления, CTR увеличивается. Лучше, конечно, попробовать два варианта — с ключом и без.

Визуальное выделение

Мы используем числа, проценты, различные символы. Это позволяет выделиться, облегчить чтение, улучшить восприятие и немного повысить CTR. Дополнительные ссылки включают квадратные скобки, например , и символы подчеркивания. Посмотрите на своих конкурентов.

Пример с кавычками

Онлайн консультант

Дополнительные квадратные сантиметры для рекламы! Да еще и с возможностью общаться с клиентом онлайн! Создано за 5 минут + время на модерацию чата в Яндексе. Воспользовался бесплатным тарифом сервиса Talk-mi. У них есть настольные и мобильные приложения для всех платформ.

Фавикон сайта

Значки избранного

Попробуйте надеть что-нибудь яркое. В последнее время пошла мода на красные стрелки.

Визитка

Мы всегда заполняем. Разве нам не нужна дополнительная строка в объявлении?

Быстрые ссылки и описания

Вот статья по быстрым ссылкам, где я все подробно расписал. Здесь коротко. В 2020 году их 8, выполнять обязательно. Не забудьте заполнить описание дополнительных ссылок.

Пишем подробности цифрами и фактами, без воды. Я предпочитаю сегментировать трафик (общая реклама) с помощью дополнительных ссылок и писать о преимуществах или важных характеристиках продукта/услуги (таргетированная реклама).

5. Что такое быстрые ссылки и какими они должны быть?

Быстрые ссылки — это дополнительные ссылки на разделы рекламируемого сайта. Они отображаются в поиске и в РСЯ. Они увеличивают шанс перехода по рекламе хотя бы потому, что с ними реклама занимает больше места, а значит, становится более заметной.

Вы должны добавить в дополнительные ссылки разделы, которые важны для ваших клиентов. Например, отзывы, фотогалерея, раздел с информацией о гарантии. Если объявление ведет на главную страницу сайта, в быстрые ссылки можно добавить страницы с описанием основных услуг или основных разделов каталога. Если вы рекламируете одностраничную целевую страницу, вы можете добавить социальные сети компании к своим дополнительным ссылкам.

Примеры хороших и плохих объявлений

Обычная реклама. Красным цветом выделяется неиспользуемое пространство в заголовках.
Нет второй шапки, быстрых ссылок не все и не полно, нет УТП, нет визиток и т.д.
Плохая реклама.

2. Релевантной объявления поисковому запросу

После качественного определения целевой аудитории убеждаемся, что первый заголовок релевантен поисковому запросу. Это можно сделать путем замены шаблонов или с помощью специальных генераторов (формул Excel или онлайн-сервисов)

За что? Затем, во-первых, снизить стоимость клика и оказаться на более высокой позиции, а во-вторых, выделить в объявлении жирный заголовок (привлечет внимание — повысит кликабельность)

Анализ конкурентов в Директе

Прежде чем писать объявления, нужно посмотреть объявления конкурентов.

Ваша задача сделать так, чтобы реклама не была похожа на рекламу конкурентов. Воспользуйтесь преимуществами конкурентов и устраните недостатки.

Например, давайте посмотрим на результат запроса «обучение игре на гитаре для начинающих»:

Анализ рекламы конкурентов

• Фразы нет в заголовке.
• Школа акустической гитары.
• Ну, в конце концов, у нас есть запрос по поводу учебника.

Нет никаких преимуществ. Ничего нет. Предложения нет. Просто немного работы. И видимо не дома. Ни для той гитары.

В следующем примере объявление написано немного лучше:

Этот пост немного лучше предыдущего

• Гитара для начинающих уже хороша.
• Занятия не дома. И фраза про туториал у нас есть.
• Снабжение по сути отсутствует.
• Единственный плюс в том, что первое занятие бесплатное.

А вот пример совершенно неуместной рекламы:

Реклама не транслируется на вашу целевую аудиторию

Если в приложении указано «обучение игре на гитаре», человек явно не ищет возможности купить гитару. И да, у него есть гитара.

Совершенно лишнее объявление. Показы не той аудитории, что сильно влияет на качество кампании. Покинуть:

1. Увеличение цены за клик.
2. Неуместные клики.

И вот хороший пример:

Пример хорошо написанного объявления

Первое разумное предложение:

• Встречаются словосочетания «Начинающие», «Индивидуальный курс», «Домашнее обучение».
• Но все же достаточно появления фразы в названии.

А теперь давайте попробуем самостоятельно создать практически идеальный продающий текст для нашего объявления.

Мы собираемся создать 3 объявления для нашего объявления:

Убедитесь, что вы создали несколько вариантов

В каждом примере первое предложение текста не превышает 25 символов. Эти предложения будут автоматически добавлены в заголовки.

Также я указал в них мощные продающие добавки:

• Добавлены плюсы и суть предложения в тексты.
• Предусмотрены призывы к действию.

Вот как это будет выглядеть после анонса:

Появление нашей рекламы в результатах поиска

Как я уже писал выше, реклама будет показываться поочередно, а затем будет показана только самая эффективная реклама. Вот почему важно делать разные объявления.

Как оптимизировать и улучшить рекламные кампании

Для анализа результатов рекламной кампании следует воспользоваться сервисом Яндекс.Метрика, чтобы понять эффективность рекламных кампаний и применить следующие рекомендации.

Добавьте максимальное количество расширений

Для того, чтобы ваша реклама была более заметной, следует использовать максимальное количество расширений. На сегодня это:

• Разъяснения;
• Быстрые ссылки;
• Виртуальная визитка;
• Цена.

Вы можете добавить их, перейдя в редактирование объявлений.

Тестируйте новые форматы

Если рекламная кампания не обеспечивает желаемой эффективности, лучше всего попробовать новые форматы, заголовки, описания, стратегии или сценарии. Для этого перейдите в раздел «Эксперименты».

Создайте новую кампанию и посмотрите, какая из них дает наилучшие результаты. Только после этого меняется основная кампания.

Используйте аудитории

Для таргетинга рекламной кампании на наиболее заинтересованную аудиторию лучше всего использовать аудитории или интересы. Для выполнения этого действия вам потребуется создать аудиторию во вкладке «Библиотека → Ретаргетинг и аудитории».

Создаем новое условие.

Теперь осталось выбрать настройки для аудитории и дать ей имя. В качестве источника для аудитории вы можете:

• Яндекс.Аудитория;
• Сегменты или трафик Яндекс.Метрики;
• Ставьте цели в Яндекс.Метрике.

В разделе корректировки ставок нажмите «Новая корректировка».

Выберите один из пунктов из выпадающего списка.

Мы устанавливаем его в увеличенное или уменьшенное значение.

Все готово.

Свяжите Метрику и Яндекс.Директ

Чтобы максимально точно оценить эффективность рекламной кампании, вам необходимо связать Яндекс.Метрику и Директ. Сделать это можно, зайдя в настройки кампании и выставив счетчик Метрики (ID.

После этого в аналитическом сервисе во вкладке «Стандартные отчеты → Источники» появится группа «Прямые».

Доступные отчеты включают:

• Прямое резюме. Это поможет вам увидеть общую эффективность кампаний, групп объявлений, объявлений или ключевых слов.

• Места. Полезно для анализа рекламы в РСЯ, что помогает выявить наиболее неэффективные сайты и впоследствии удалить их из показа;

• Расходы. Полезный раздел, позволяющий сравнить эффективность рекламы и затраченные на нее средства;

• Отчет об эксперименте будет доступен после его создания в Яндекс.Аудиториях.

Регулярно мониторьте фразы, по которым показывается реклама

Чтобы найти нерелевантные фразы, по которым кликнули, вам нужно перейти к статистике вашей рекламной кампании.

Чтобы увидеть фразы, по которым были показы, но не было кликов, выберите соответствующую настройку.

Затем добавьте минус-слова для кампании или группы объявлений.

Как создавать кампании и объявления в Яндекс.Директ

Создание кампании

Для создания новой рекламной кампании вам необходимо (в новом интерфейсе Яндекс.Директа) нажать «Добавить».

В появившемся меню нажмите «Кампания → Графические и текстовые объявления».

Теперь даем четкое название новой рекламной кампании, например, «Поиск | Популярный продукт | Регион продвижения», благодаря ему в дальнейшем будет навигация по аккаунту. И выберите другие способы отображения.

Расписание показа, включая время и дни недели, а также возможность показывать/приостанавливать рекламу в выходные и праздничные дни. Также для корректной установки правил необходимо указать страну и часовой пояс.

Счетчики Яндекс.Метрики позволяют в дальнейшем использовать систему аналитики поисковой системы при анализе рекламных кампаний, а также использовать настраиваемые цели для оптимизации.

После привязки счетчика можно будет добавлять ключевые цели. Они позволяют Яндексу постепенно корректировать комиссии самостоятельно для достижения своей цели. Для настройки этого элемента выберите подходящую цель и ее значение. Значение по умолчанию — Обязательство.

Стратегия — одна из самых важных настроек, которая позволяет вам выбирать, как управлять своими ставками. В настоящее время для поисковых кампаний можно использовать следующие стратегии:

• Ручное управление предложениями. Все тарифы корректируются вручную.
• Оптимизация конверсии. Позволяет получать конверсии по определенной цене.
• Оптимизация прибыльности. Позволяет получать заказы для заданного ROI.
• Нажмите оптимизацию. Он позволяет получить максимальное количество кликов при заданном бюджете и максимальной цене за клик.

Корректировка ставок позволяет увеличивать или уменьшать ставки для определенных аудиторий:

• Яндекс.Аудитория;
• Сегмент Яндекс.Метрика;
• Метрические цели.

Минус-слова для кампании удаляют показы объявлений по определенным запросам. Они позволяют сэкономить бюджет и не тратить деньги на неактуальные запросы.

Дополнительные настройки включают в себя:

• Расширенный географический таргетинг. Позволяет показывать рекламу не только пользователям из выбранной географической зоны, но и тем, кто в ней заинтересован;

• Организация Яндекс.Каталога. В качестве данных будет использоваться новая настройка, добавляющая виртуальную визитку для повышения кликабельности (по данным Яндекса на 12%), а также организация, добавленная в Яндекс.Справочник;

• Виртуальная визитка. Аналог предыдущего списка, но в этом случае данные придется заполнять вручную и они будут адаптированы для тех, кто не регистрировал организацию в справочнике;

• Эксперименты. Помогите понять, как можно улучшить рекламу с помощью экспериментов и проверки гипотез;

• Пообщайтесь с оператором. Поможет добавить чат с компанией, созданный в системе Яндекс.Диалоги;

• Остановить рекламу, когда сайт не работает. Полезная функция, которую стоит включить;

• Уведомления. Он будет отправлять все уведомления и отчеты на определенный адрес электронной почты или номер телефона с помощью SMS;
• Сайты, на которых проекции запрещены. Ограничить показы на определенных сайтах в РСЯ;
• Дополнительные релевантные фразы. Укажите, какой бюджет будет потрачен на SRF (выведите похожие фразы на основе данных Яндекса);
• Заменяет часть текста в заголовке. Показывать часть текста описания, если объявления не содержат второго заголовка;
• Помните об автоматически приостанавливаемой рекламе конкурентов. Учитывает все объявления конкурентов в прогнозе предложений.

Создание группы объявлений

Дайте вашей группе объявлений имя и выберите регион показа.

Ключевые фразы и отрицательные фразы. Сюда включаем фразы, собранные в первом абзаце и при необходимости добавляем минус-слова.

Ретаргетинг и аудитории помогают применять индивидуальные корректировки к объявлениям в этой группе.

Профиль пользователя — полезная настройка, позволяющая нацелить рекламную кампанию на потенциальных клиентов, интересующихся определенной тематикой.

Корректировки ставок позволяют вам увеличивать или уменьшать ставку для выбранного диапазона клиентов или похожих аудиторий.

Создание объявлений

Вы можете создать рекламу:

1. Название объявления. До 35 символов.
2. Дополнительный заголовок (второй). До 30 символов.
3. Текст объявления. До 81 символа.

Изображения можно оставить пустыми, так как они не будут использоваться в поиске.

Контактная информация включает в себя:

• Организация справочника. Если он был заполнен на уровне кампании, вы можете оставить его пустым.
• Виртуальная визитка. Он настраивается так же, как и предыдущий.
• Страница перехода. Здесь вы установите ссылку, по которой будет переходить пользователь, нажавший на объявление. Важно, что если вы хотите перенести utm теги в ссылку, то это нужно сделать прямо здесь.
• Турбо страница. Относительно новая функция, позволяющая при переходе с мобильного устройства перенаправить пользователя на специально созданную страницу с ускоренной загрузкой.

Среди расширений вы можете добавить к объявлениям:

• Цена. С полной ценой и изображением вы можете перейти в галерею покупок Яндекса (как показано ниже);

• Уточнения. Увеличить кликабельность на 5,2% по данным Яндекса;
• Быстрые ссылки. Они помогают повысить CTR объявлений на 5,4%.

После заполнения данных можно проверить, как объявления будут отображаться в поиске.

Затем вы можете создать другую версию объявления или продублировать уже созданную.

1. Связки «ЦА-оффер в объявлении — посадочная страница»

Как бы ни была хороша реклама, которую мы пишем, если ключевые слова подобраны неправильно или менее плохо (т.е насколько хорошо мы прорабатываем целевую аудиторию), то результат будет плачевным.

И потому что? Потому что не будет ссылки «АК предложение в объявлении — лендинг»

Отсюда следуйте первому правилу: хорошо определите свою целевую аудиторию, сегментируйте запросы или другие виды таргетинга, не ленитесь, ведь это основа, на которой строится любая рекламная кампания.

Общие требования к рекламным объявлениям в Директе

Все рекламные материалы проходят модерацию. Вот какие требования Директ предъявляет к текстам:

• В тексте объявления должно быть ясно, что вы рекламируете

Плохой вариант: «Узнайте, как сэкономить на путешествии”

Хороший вариант: «Горящие туры со скидками до 40%”

• Прилагательные в сравнительной и превосходной степени можно использовать только при наличии соответствующих документов. То есть реальный независимый тест подтвердил, что их телевизоры дают картинку в три раза лучше, чем у конкурентов.

Плохой вариант: «Самое эффективное удобрение для вашей рассады! Увеличивает производительность в 5 раз”

Хороший вариант: «Удобрения для рассады: увеличьте урожай”

• Если вы рекламируете информационный ресурс, это должно быть сразу понятно. При этом нельзя использовать кликбейт в объявлениях типа «ты не поверишь», «сенсация» и т.п

Неудачный выбор: «Вы не поверите, что ученые нашли на месте аварии в Чернобыле”

Хороший вариант: «Новые подробности Чернобыльской аварии. Читайте на сайте news-of-the-day.ru”

А в текстах, заголовках и пояснениях объявлений нельзя будет использовать:

• Нецензурная брань

• Заведомо ложная информация
• Агрессивные звонки
• Постоянное повторение одних и тех же слов
• Слова, относящиеся к трагической тематике (например, «смерть», «убийство», «теракт» и т д)

О других требованиях можно прочитать в справке Яндекса.

2. Технические требования к объявлениям

Яндекс.Директ предъявляет определенные требования к рекламным объявлениям. Их необходимо соблюдать, иначе объявление не будет добавлено или не пройдет модерацию. Перечислим основные требования.

• Первый заголовок имеет максимальную длину 35 символов.
• Второй заголовок имеет максимальную длину 30 символов.

• Текст: до 81 символа в длину.

В заголовках, тексте, быстрых ссылках, пояснениях нельзя:

• используйте ВСЕ ЗАГЛАВНЫЕ БУКВЫ (кроме аббревиатур),
• использовать париадки (ставить пробелы между буквами),
• указать контакты (номера телефонов, электронную почту и т.д.),

• использовать html-разметку.

Также избегайте опечаток (модераторы могут отклонить опечатки).

Требования к изображению:

• изображение должно быть четким и качественным, соответствовать тематике рекламы,
• изображение должно соответствовать требованиям законодательства,
• изображение не должно содержать элементов, вводящих пользователя в заблуждение («кнопка воспроизведения», «закрыть» и т д),
• логотипы, водяные знаки, текст на изображении не должны занимать более 20% площади,
• нельзя использовать атрибуты конкурентов,
• не должно содержать непристойных или оскорбительных изображений,

• заливка одним цветом или пустые области не могут занимать более 20% площади изображения.

Далее давайте рассмотрим некоторые из наиболее важных элементов объявления: заголовок и текст. Эффектный заголовок и текст — залог правильного написания объявления в Яндекс.Директе.

5. В быстрые ссылки(БС) добавляем БОЛИ

Те, что человек хочет решить с помощью нашего сайта. Логика здесь проста, объявление продает клик. CW — кликабельный элемент объявления. Поэтому вы должны хотеть нажать на него.

Я не хочу нажимать на «10 лет опыта» или другие преимущества. С удовольствием нажму «Замена экрана iPhone 6» или «Восстановление iPhone после воды»… Также заполняем описания к БС и не поленимся, заполним 8 БС. Хотя на КПП их еще никто не видел, но все говорят, что есть :)

Опция «Уточнения»

При составлении объявлений к ним можно добавлять уточнения, общая длина которых не должна превышать 66 символов:

Опция «Уточнения» в Яндекс.Директе

Технические характеристики могут быть разными, в зависимости от вашего предложения заказчику.

Примеры:

• визит на дом,
• отличный выбор,
• опытные специалисты,
• мы сделаем это за 3 дня
• дешевый,
• так далее

Вот как разъяснения показываются при рекламе:

Вот так выглядит реклама

7. Текст объявления содержит оффер + призыв к действию

Главное указать предложение и призыв к действию, если есть место, добавить что-то на свой вкус.

4. Второй заголовок должен состоять из продающей добавки.

Часто встречаю мнение, что во второй шапке стоит написать то, что не подошло под первый поисковый запрос. Думаю, это заблуждение, 1-й заголовок лучше оставить обрезанным и не совсем красивым, а продающее приложение ровно разместить рядом с ним в НАИБОЛЕЕ ЧИТАЕМОМ МЕСТЕ.

4.1 Если говорить о Яндекс Директ

Здесь у нас есть момент со вторым длинным названием, и здесь мы должны сделать такую ​​вещь. Чем короче первый заголовок, тем длиннее должен быть второй (всего 53 символа)

Я автоматизировал это дело в своем сервисе, но наверняка есть решение и в Excel. В общем, без автоматизации здесь не обойтись.

4.2 Если мы говорим о Google Ads, то у нас там другая ситуация.

Здесь есть второе и третье названия. Сюда я обычно также помещаю рекламные дополнения, важную информацию для этого сегмента или преимущества. Большим плюсом для Google является наличие адаптивных объявлений, к ним можно добавить до 15 вариантов 2 и 3 заголовков, а Google проверит их на себе. Я рекомендую использовать.

Как увеличить CTR?

Исходя из написанного выше, совершенно очевидно, что для повышения CTR необходимо, чтобы объявление было релевантно запросу, для чего необходимо использовать группировку «1 ключ — 1 объявление». Кроме того, необходимо, чтобы объявление было максимально объемным и содержало подробности в тексте. Все.

Увеличение CTR ведет к снижению цены за клик, все ли это знают?

Правила написания объявлений для Google AdWords

• Использование знаков препинания строго регламентировано. Его использование должно быть логически обосновано. Например, использование написания «*o*t*e*l*b*» недопустимо, но использование «5*» вместо «пять звезд» вполне возможно.
• При создании объявлений следует иметь в виду, что Google очень ревностно относится к соблюдению авторских прав. Если вы хотите включить в свое объявление контент, защищенный авторским правом, вам необходимо убедиться, что у вас действительно есть законная причина для его использования.
• Для корректного написания объявления необходимо указать два URL: конечный (это адрес страницы, на которую перейдет пользователь при клике по объявлению) и экранный (обычно это адрес всего сайта, на который пользователь идет).
• Минус-слова в AdWords можно добавлять только ко всему объявлению, а не к конкретному запросу, как это возможно в Яндекс.Директе.
• Google ограничивает ряд тем (в частности, фармацевтика, азартные игры, финансовые услуги, политика и т д.).

Файлы для работы с объявлениями

Раздаю файлы Excel для работы с рекламой от Яндекс Директ. Вы можете найти их здесь.