Как молодой компании найти первых клиентов

Алексей Романенко, сооснователь 2for1.pro, агрегатора акций на одежду и аксессуары от премиум-брендов США

Как вы знаете со школы, сначала вы работаете на свою репутацию, а потом ваша репутация работает на вас. То же самое и в бизнесе. Потери при первоначальном привлечении и работе с именитыми клиентами предлагаю считать расходами на рекламу. Например, когда мы начинали разрабатывать и продавать банковское оборудование, нами заинтересовался Райффайзенбанк. Мы рассказали об этом другим клиентам, что позволило нам быстро заключить сделку и сделать для них пилотный проект. Множество мелких клиентов также помогают «раздуть» ваш кошелек и увеличить ваши шансы на получение крупного заказа.

Ценовую политику следует выбирать исходя из позиционирования вашего продукта и конкуренции в вашем сегменте. Необходимо помнить, что увеличить себестоимость продукции гораздо сложнее, чем ее снизить. Не продавайте премиальные решения по цене более дешевого класса. Он может работать, как мы видим на примере Samsung, LG, Ssang Yong, но только на начальном этапе. После цены надо говорить о качестве в выбранном сегменте.

Скидки, акции, демпинг могут дать хороший прирост продаж на начальном этапе, если ваш товар не нуждается в гарантийном обслуживании и у вас достаточно денег, чтобы остаться на плаву и значительно опередить конкурентов. При этом нужно понимать (конечно, если ваша рентабельность не 300%), что происходит очень быстрое отмывание оборотных средств и можно попасть в ситуацию, когда вся продукция очень быстро раскупается, а пополнение со склада задерживается по тем или иным причинам. Теперь у вас не только кассовый разрыв, но и недостаток товара, вы теряете доверие своих клиентов и поставщиков.

В нашей практике мы сталкивались с потоками спроса на определенные группы товаров. Самое печальное, когда есть спрос, товар закончился, а срок изготовления и доставки — месяц. Как и ожидалось, после того, как недостающая продукция поступила на склад, мы столкнулись с отсутствием спроса. Итог: запасов нет в наличии в течение нескольких месяцев, в то время как новые позиции продолжают выпадать из ассортимента, что напрямую влияет на прибыль.

Клиенты уже вокруг вас, просто они вас еще не знают, и ваша главная задача — исправить это досадное недоразумение на первом этапе. Это также зависит от рынка. Для корпоративного рынка эффективны личные встречи и участие в узкоспециализированных выставках.

По своему опыту запуска стартапов в США могу сказать, что там, например, если кто-то узнает о возможном сотрудничестве, тут же пытаются обсудить все возможные варианты или пытаются познакомить с нужным человеком. В Китае без проблем можно встретиться с руководителями малого бизнеса (до 2000 человек), и это дает много преимуществ при решении тех или иных вопросов. Есть возможность обсудить сотрудничество напрямую с владельцем компании. В маленьких странах это не работает просто потому, что там нет компаний такого размера и нет конкуренции.

Для массового рынка эффективны реклама (в том числе в Интернете), участие в массовых акциях в качестве спонсора, построение сети дистрибьюторов. Находим клиентов через каталоги, знакомых. Можно даже просто пройтись по улице, увидеть офис потенциального клиента, зайти и продать.

Проблема бизнеса, которую не осознают копирайтеры

Десятки тысяч деловых и бизнес-сайтов. Людей, которые готовы платить за хорошие тексты, действительно много. Все дело в том, что поиск редакторов и пополнение контента — не всегда дело срочное и обязательное.

Иногда дело может быть в дальних планах или туманных пожеланиях. Компании часто даже не думают о новом контенте, пока не получат конкретное предложение.

Простой пример:

У нас есть сайты проектов Panda Copywriting. Итак, уже сегодня что-то на сайтах немного устарело, что-то можно и нужно оптимизировать. Даже с текстами не все в порядке (руки не везде доходят), и даже некоторые графические элементы и программные решения так и просят замены.

Они мне не очень подходят, но все равно не преследуют.

Словом, в теории уже сегодня мне интересно улучшить материалы графически, усилить их каким-то кодом, хорошо продвинуть в SMM. Интересно, но пока не критично. Есть более важные вещи.

Так что если завтра мне напишет крутой таргетолог, программист или дизайнер с конкретными предложениями по улучшению проекта, будет интересно.

• Если переводчик покажет зарисовки того, что будет в конце, мне будет вдвойне интересно.
• Если вы тоже предложите идеи для реализации, мне точно будет интересно.
• Если цена не заоблачная, а рабочие образцы качественные, скорее всего, воспользуемся вашими услугами.

Повторюсь, это произойдет только в том случае, если человек придет на мою территорию и предложит что-то конкретное. Клиент к вам не придет. Вы должны встретиться с ним за пределами редакционного обмена. Вы понимаете?

И тогда будет парадокс. Теоретически многие хотят хорошо зарабатывать, но когда дело доходит до реальных вещей, большинство впечатляются. Стенать и проклинать судьбу, обогатившись парочкой дешевых клиентов, почему-то оказывается легче и проще.

Как и вещи.

Как найти клиентов: 20 проверенных способов

Ну а теперь перейдем к основной теме статьи. Я подобрал для вас 20 проверенных способов поиска клиентов для начинающего предпринимателя. Я расскажу о некоторых методах более подробно. О других я упомяну кратко.

1. Объявления, купоны в тематических СМИ

Если вы продаете товары, которые интересны массовой аудитории, этот метод будет достаточно эффективным. На самом деле, при наличии правильных медиа рекламу увидят десятки тысяч человек.

Примечание! Размещайте купоны со скидками или небольшими подарками. Они мотивируют пользователей совершить покупку как можно быстрее.

2. Рекламные статьи

Читайте также: Контент-стратегия: 12 шагов к ее созданию

Для публикации необходимо выбирать тематические публикации. Они могут быть как обычными, то есть на бумаге, так и виртуальными (онлайн). Если вы торгуете мобильными телефонами, выбирайте издания, специализирующиеся на обзорах устройств.

3. Как найти клиентов: радио-реклама

Преимущества: охват большой аудитории. Только не делай это слишком долго. Оно должно быть кратким, но широким, мотивирующим совершить определенное действие: пойти в магазин, купить товар, посетить сайт и т д

4. Выставки

Участвуйте в профильных выставках. Нет возможности оплатить участие, просить дорогой стенд? Приходите на выставку в качестве постоянного посетителя и заводите полезные знакомства.

Кстати! А кто вам мешает нанять пару человек, которые будут раздавать брошюры и визитки вашей компании рядом с выставочным комплексом?

5. Как найти клиентов: справочники

Существует множество руководств, электронных и бумажных. Например, 2ГИС — им пользуются многие. Вы должны сделать две вещи. Во-первых, убедитесь, что вы разместили свой бизнес в как можно большем количестве каталогов. Второе – составить выборку потенциальных клиентов, если вы оказываете услуги или продаете товары не только физическим лицам, но и корпоративным клиентам.

6. Флаеры

Следующий метод поиска новых клиентов — раздача листовок. Он отлично работает для привлечения посетителей в магазины, торговые точки, кафе и точки питания.

В идеале флаер должен быть из цветной, красивой и яркой бумаги, которая уже привлекает своим видом. Не можете позволить себе услуги дизайнера и печатника? Есть простой и эффективный способ изготовления листовок:

• купить цветную бумагу;
• в обычном редакторе сделать небольшой анонс с выноской;
• распечатать на обычном принтере;
• распределите рядом с вашей точкой.

Например, листовка может предлагать небольшую скидку. Если кофе — бесплатный чай. Обязательно укажите условия действия буклета, например, если будет использоваться «Сегодня до 12:00». Исследования показывают, что это работает.

7. Рекомендации

Попросите своих клиентов рекомендовать вас другим. Этот метод работает как никакой другой. Это очень эффективно. Особенно, если рекомендатель имеет какой-то авторитет, уважение в своей сфере.

Примечание! Обязательно благодарите тех, кто рекомендует вас. Это может быть не только словесная оценка, но и что-то осязаемое. Например, скидка % на следующий заказ или услугу.

8. Как найти клиентов: партнерство

Еще один хороший способ найти клиентов для начинающего предпринимателя — искать партнеров. Например, в смежных сферах.

Подумайте, какие сопутствующие товары существуют для ваших продуктов. Посмотрите, кто продает эти продукты. Выберите среди них те компании, которые не являются вашими прямыми конкурентами.

Кстати! Здесь нужно понимать, что обращаться нужно к тем, чей размер бизнеса сопоставим с вашей деятельностью. Великаны и монстры вряд ли даже обдумают его предложение и уж точно не ответят на него.

Прежде чем предлагать сотрудничество, обязательно проверьте репутацию вашего потенциального партнера. Если все в порядке, пожалуйста, соглашайтесь на сотрудничество; например, это может быть вознаграждение за каждого приведенного вами клиента или просто взаимная реклама.

9. Коммерческое предложение

См также: Определение боли клиента: 3 уровня боли

Следующий способ найти новых клиентов — создать коммерческое предложение. Возможно, он у вас уже есть и вы постоянно отправляете его старым и новым клиентам. Или потенциал. В этом документе он предоставляет людям много информации и данных:

• о сфере деятельности вашей компании;
• о преимуществах работы с вами;
• о стоимости товаров/услуг;
• так далее

Часто такие предложения вообще не читаются. В лучшем случае на них просто смотрят скептически. И лишь немногие откликаются. Как быть?

Пришло время сменить фокус! Создайте коммерческое предложение, наняв для этой работы профессионального копирайтера/маркетолога. Он сможет подготовить текст таким образом, что отказаться от вашего предложения будет очень сложно.

10. Рассылка коммерческого предложения

Подумайте, кто может быть вашим лучшим клиентом. Выявить несколько десятков таких людей/компаний. Сделайте свое коммерческое предложение, добавьте к нему коммерческое письмо на фирменном бланке и отправьте его любому количеству людей, которое вы выбрали. Этот метод не такой дорогой, но с его помощью вы сможете найти не только новых клиентов, но и тех, кто принесет вам большую финансовую отдачу.

11. Как найти клиентов: почтовые ящики

Сегодня обычные почтовые ящики часто содержат только счета за коммунальные услуги. Он редко выписывается на газеты и журналы. Почему бы не воспользоваться проверенным методом, как найти клиентов для начинающего предпринимателя? Все дело в том, чтобы положить красивые листовки в почтовые ящики!

Примечание! Здесь важен ваш бизнес. Если речь идет о замене окон или доставке продукции, способ сработает. Если это ремонт карьерной техники, то это будет пустая трата денег.

12. E-mail рассылка

В этом случае вам понадобится база данных потенциальных клиентов. Отправьте письмо, мотивирующее их совершить покупку/запросить услугу.

Кстати! Создать базу данных самостоятельно очень сложно. Его проще купить. Только убедитесь, что продавец предлагает действительно стоящий товар, а не устаревший фундамент, о котором можно сказать бесплатно.

13. Как найти клиентов: реклама в интернете

Читайте также: Где взять трафик: 14 гениальных способов увеличить трафик

Еще один отличный способ найти новых клиентов — разместить рекламу в Интернете. Такие услуги, как:

• Яндекс Директ;
• Google AdWords.

Они предназначены для контекстной рекламы. Если правильно продумать и настроить рекламную кампанию, она обязательно даст результат и поток клиентов.

Интересно, что контекстная реклама дает быстрый результат. Заинтересовала ли ваша реклама потенциального клиента? Он сразу кликнул по ней, попал на ваш сайт и заключил сделку. Если пользователь нажимает, это означает, что он неосознанно готов купить товар или запросить услугу.

Преимущество контекстной рекламы в Интернете в том, что она показывается тем, кто ищет в Интернете товары/услуги, похожие на ваши. Система выбирает показ рекламы в соответствии с поисковыми запросами пользователей.

Примечание! Вот еще несколько способов найти новых клиентов, но без их выяснения.

14. Как найти клиентов: сарафанное радио

15. Звоните существующим и потенциальным клиентам

16. Реклама в общественном транспорте

17. Подготовка печатной рекламной продукции – например, брошюр

18. Реклама на больших бордах

19. Рекламные баннеры

20. Форумы и сайты объявлений

Если у меня еще нет аккаунта на upwork и paypal могу ли я зарегестрировать через впн аккаунт как будто не из России?

• 1 подписчик

• 08 марта

• 1089 просмотров

3 ответа

• Свободный бросок

• +2 еще

Легкий

Как найти клиентов начинающему предпринимателю: заключение

Я дал вам 20 эффективных способов найти новых клиентов и поделился тремя советами. Используя мою информацию, вы гарантированно увеличите охват своей целевой аудитории, увеличите продажи и повысите финансовые показатели.

Однако, на мой взгляд, лучший способ найти клиентов — это создать собственный сайт, на котором будет представлена ​​вся важная информация о вашей компании. Даже если вы только начинающий предприниматель, не имеете достаточно средств для инвестирования в интернет-проект, вы все равно можете создать сайт. Самостоятельно, без оплаты программистам и вендорам.

Как это сделать? Запишитесь на мои онлайн-тренировки. Это совершенно бесплатно. Он длится 4 дня. В ней я рассказываю о том, как сделать сайт своими руками. Обучение построено на практических занятиях. Вам просто нужно повторять за мной и тогда у вас есть свой сайт. Кроме того, во время обучения я даю много другой важной дополнительной информации об особенностях разработки и продвижения сайта.

IFish исследование
Научитесь создавать, продвигать и зарабатывать на сайтах

Партнерские программы для заработка без своего сайта: ТОП 11 партнерок

Бошников | 25.05.2020 | еще 9255

Как зарабатывать в Инстаграме с нуля до первых 300$: 10 проверенных способов

Бошников | 23.08.2020 | еще 3327

Как откликнуться на заказ

Клиенты получают сотни ответов на вакансию. Чтобы вас заметили, нужно соблюдать несколько правил.

• Пишите с модерацией и исправлениями. Избегайте лести и фамильярности. Вот и не надо: «Уважаемый Виктор Петрович! Ваша вакансия просто песня! Мечта всей моей жизни — работать с вами».
• Напишите, чем вы можете быть полезны. И еще немного о своем опыте: «Здравствуйте, меня зовут Иван. Я программирую и пишу тексты. Я новичок в копирайтинге, но хорошо знаю софт и могу написать для вас карточки товаров. Готов приступить немедленно».
• Не пишите один и тот же шаблон письма всем клиентам. Это сразу заметно и очень раздражает. О чем говорить клиенту с человеком, которому лень читать вакансию и писать нормальный отзыв? Покажите, что вы прочитали задачу. Если клиент спрашивает о флористическом опыте, расскажите нам о флористическом опыте или о том, что у вас его нет, но вы готовы его реализовать. В общем, просмотрите объявления о вакансиях и скажите им, что вы можете делать то, о чем просит клиент.

Всегда включайте папку с вашим ответом. Если у вас его нет, пишите какие-то тексты не на заказ, а чтобы было что показать. Все копирайтеры начинали с этого.

Можно ли открыть счёт в Турции/Армении и выводить на него деньги с Апворк?

• 7 подписчиков

• 9 марта

• 2274 просмотра

3 ответа

• Свободный бросок

• +1 еще

Средства, среда

Где найти клиентов: проверенные советы и рекомендации

Теперь констатирую очевидный факт: чем больше клиентов, тем лучше для вашего бизнеса. Вы, конечно, и сами это прекрасно понимаете. Ранее я уже рассказывал о различных способах поиска клиентов. Теперь я хочу дать больше о том, где найти клиентов. Советы: проверенные, действенные, действенные. Убедитесь, что вы слушаете их.

1. Как найти клиентов: участие в тематических конференциях и семинарах

Отличных результатов можно добиться, просто участвуя в специализированных и тематических отраслевых конференциях, семинарах, выставках и других подобных мероприятиях. В них вы не только лучше узнаете, чего ожидать от конкурентов, но и сможете познакомиться с потенциальными клиентами.

Кстати! Ищите информацию об этом виде мероприятий на специализированных сайтах. Попробуйте найти организацию, ассоциацию, связанную с вашей деятельностью, продуктами, которые вы продаете. Подпишитесь на рассылку новостей этих организаций. Так что вы не пропустите событие.

2. Наладьте контакт с предприятиями, учреждениями, которые могут быть вашими потенциальными клиентами

Безусловно, этот совет актуален для тех, кто предлагает конкретные товары/услуги, ориентированные не на розничного покупателя, а на «корпоративного», то есть организации, фирмы, компании.

Например, если вы занимаетесь продажей товаров для клининговых услуг, то вашими клиентами будут компании, оказывающие такие услуги. Или сами учреждения, потому что у них обычно есть сотрудник, отвечающий за порядок в офисе.

3. Сообщайте о себе в местах с большим потоком людей

Этот совет о том, где найти клиентов, только для тех, кто продает ширпотреб. Или предоставлять такой же широкий спектр услуг. Раздача флаеров, листовок, пригласительных и купонов на скидку в течение ограниченного времени должна осуществляться в местах большого скопления людей. Например, на переходе метро, ​​на оживленной улице или на перекрестке.

Кроме того, этот метод позволит вам донести до потенциальных клиентов много полезной и ценной информации:

• об адресе вашего магазина;
• о запуске новой акции;
• об открытии новой точки;
• так далее

Примечание! В брошюрах/флаерах обязательно разместите адрес своего магазина и контактную информацию с картой проезда.

Для достижения максимального эффекта, получения максимально возможного результата придерживайтесь следующих правил:

• воспользоваться услугами профессиональных промоутеров;
• создавать качественные рекламные листовки;
• не экономьте на бумаге;
• выбирайте места, где может находиться наибольшее количество людей из вашей потенциальной аудитории.

Таким образом, вложения в организованное распространение брошюр будут максимально эффективными.

Напоследок. Несколько сервисов, которые сильно облегчают жизнь

Клиентов очень раздражают мелкие орфографические ошибки, тавтологии и тому подобное. К счастью, есть несколько полезных сервисов, которые помогут избавиться от них:

• Text.ru — проверяет уникальность текста.
• «Типограф»: поставьте правильные типографские знаки.
• «Правописание»: проверяет грамматику, орфографию и пунктуацию.
• «Главред» — Ищите в тексте штампы, штампы, некрасивые предложения и лишние слова.
• «Свежий взгляд» — поиск тавтологии в тексте.
• «Синонимайзер» — помогает подобрать синоним к слову и исключить повторы.

Желаю всем удачи с клиентами и интересных проектов!

Страница результатов, отображаемая поисковыми системами в ответ на запрос пользователя.

ПоделитьсяFacebookVkontakteTwitterTelegramСкопировать ссылку

Как устроены СберУслуги и в чем разница?

В октябре 2021 года количество самозанятых в России превысило три миллиона — этот статус выбирают все больше людей. СберУслуги — это сервис для безопасного заказа услуг, куда может сделать предложение как физическое лицо со статусом самозанятого, так и компания. Сервис позволяет художникам работать максимально комфортно и прозрачно. В приложении можно провести сделку от начала и до конца: обсудить задачу и стоимость, согласовать время и место оказания услуги. Даже оплата производится прямо в приложении. Для этого исполнитель должен выставить счет, а после оплаты услуги сформировать чек и отправить его клиенту. Все сделки являются официальными, соответственно участники сделки защищены законодательством РФ. Более того.

В СберСервисе исполнитель создает профиль, предлагает услуги, а сервис сам находит подходящих клиентов.

Условия сервисов для исполнителей

Выбирая услугу, исполнитель должен обратить внимание на условия работы, дополнительные услуги и комиссию сайта. Также важно учитывать реальную стоимость заказа с учетом всех расходов на платформе. Иногда это сделать непросто, потому что в ценообразование своих услуг нужно включать расходы на продвижение профиля или откликов. Сервисы работают по-разному: одни платформы берут комиссию за отклик (нет гарантии получения заказа), другие за размещение профиля и его продвижение и т.д. Также может быть сложно предсказать общую сумму, которую вы заплатите за оплату платформы, так как она может зависеть от категории услуги, уровня конкуренции и других параметров.

На сайте СберУслуги все просто: фрилансер платит комиссию только после выполнения работы и поступления оплаты — 10% от суммы. То есть, когда служба самостоятельно нашла клиента для исполнителя и услуга была оказана. Никаких дополнительных оплат — за размещение анкеты, отклики, привлечение клиента и т.д. — на службе.

Как находить заказчиков в СберУслугах?

Шаг 1.

Регистрироваться

Скачайте СберСервисы в Google Play или App Store. В приложении нажмите «Меню» и выберите «Войти с помощью Сбер ID».

Шаг 2.

Стать художником

Сервис перенаправит вас в приложение СберБанк Онлайн для подачи заявки на самозанятость. Подтвердите свое согласие на передачу данных и вернитесь в СберСервис. Готово, зарегистрирован!

Если вы зарегистрированы как самозанятый в сервисе «Ваша компания», вам достаточно подтвердить свой статус. Для этого выберите «Подтвердить статус по Сбер ID». Введите проверочный код, который придет в смс-сообщении. Теперь вы можете принимать оплату заказов картой.

Что такое Сбер ID?

Сбер ID — универсальная система входа в Сбер и сопутствующие сервисы. Регистрация и вход со Сбер ID безопасны: СберБанк Онлайн покажет вам, какие данные вы хотите получить, и запросит ваше согласие. Вся информация защищена банком.

Если вы не зарегистрированы в «Своем деле», СберСервис предложит это сделать. Все займет несколько минут.

Услуги по перевозке грузов и пассажиров

Transavto.by

Транспортно-информационная система поиска грузов и перевозчиков, запущенная в 2012 году. С помощью системы перевозчики могут осуществлять поиск подходящего груза для своих транспортных средств для перевозки по Беларуси и за границу. Система позволяет не только найти груз, но и рассчитать оптимальный маршрут следования и стоимость перевозки.

Как зарегистрироваться:

1. Заполните реквизиты организации, имя и фамилию, номер телефона, электронную почту и пароль.

2. Подтвердите регистрацию, перейдя по ссылке в письме.

Как получить заказ:

После регистрации во вкладке «Загрузка» исполнитель может просматривать активные заказы и делать ценовое предложение заказчику (он может выбрать способ оплаты и ввести сумму). Заказчик выберет наиболее подходящего ему перевозчика на основании ценового предложения и данных профиля.

Стоимость заказа:

При формировании заказа заказчик может уточнить стоимость перевозки или дождаться предложений от перевозчиков.

Как получить деньги за работу:

После доставки груза заказчик в удобной форме рассчитывается с исполнителем.

Услуга бесплатна.

Фото с сайта armax35.com

Gofast.by

Сайт для поиска перевозчиков и заказов в Беларуси и странах СНГ, запущенный на Байнете в 2016 году. С помощью сайта можно найти заказы на грузовые и пассажирские перевозки.

Как зарегистрироваться:

1. Введите свое имя, фамилию, логин, адрес электронной почты, номер телефона и пароль.

2. Введите код, который вы получите по SMS.

3. Загрузите необходимые документы (свидетельство о государственной регистрации, пассажирское удостоверение (при наличии) и водительское удостоверение) или заполните реквизиты этих документов вручную.

Как получить заказ:

Есть два способа поиска заказов с помощью сервиса:

1. Создать рекламную страницу на сайте. Если это заинтересует заказчика, он свяжется с перевозчиком.

2. Просмотрите существующие заказы и предложите свои условия и цены. Если предложение перевозчика заинтересует клиента, перевозчик получит уведомление по SMS.

Стоимость заказа:

Заказчик может указать ожидаемую цену или дождаться ценовых предложений от перевозчиков.

Как получить деньги за работу:

После выполнения задания заказчик производит расчет напрямую с перевозчиком.

Сколько стоит услуга:

Основные функции сервиса, такие как размещение в базе и просмотр заказов, бесплатны. Также сервис предлагает два тарифа с расширенными возможностями, стоимостью 10 и 20 рублей в месяц соответственно.

вози.by

Онлайн-сервис заказа перевозки грузов по Минску и Беларуси, появившийся в 2016 году. На сайте можно найти клиентов, которым необходимы различные услуги от перевозчиков: организация переезда, вывоз строительного мусора, перевозка груза, автомобиля, людей и даже животных.

wordpress.com

Как зарегистрироваться:

Выберите организационно-правовую форму, введите название компании, укажите мобильный телефон, на который будет отправлен код подтверждения, а затем введите смс-код подтверждения.

Как получить свой первый заказ:

После регистрации во вкладке «Поиск грузов» исполнитель может видеть заказы: на некоторые из этих заказов поступили предложения от других перевозчиков, а на другие нет. Если в заказ поступили предложения от конкурентов, исполнитель видит количество предложений и минимальную цену, за которую другой перевозчик согласен передать товар. Задача перевозчика — заинтересовать заказчика ценой и качеством работы, оставив комментарий к заказу.

Стоимость заказа:

Стоимость заказа зависит от того, сколько перевозчиков уже оставили свои предложения. Если предложение исполнителя будет первым, он может установить любую цену, если нет, то он должен ориентироваться на цену, предложенную другими перевозчиками. Частные перевозчики оставляют свои ставки на конкретный заказ вручную, а крупные службы доставки и грузовые такси заранее предоставляют свои цены сервису, который автоматически показывает, соответствует ли заказ определенным требованиям.

Как получить деньги за работу:

После выполнения задания заказчик производит оплату исполнителю напрямую или банковской картой через систему на месте.

Сколько стоит услуга:

Сервис берет комиссию в размере 10-15% от стоимости перевозки.

Убер

Сервис онлайн-заказа такси, работающий более чем в 600 городах мира, в том числе в Минске. Сервис был запущен в белорусской столице в конце 2015 года.

Как зарегистрироваться:

1. Перейдите на сайт uber.com.

2. Предоставить необходимые документы, в том числе лицензию на право осуществления деятельности в сфере автомобильного транспорта, свидетельство о государственной регистрации и технический паспорт на автомобиль (полный перечень документов можно посмотреть здесь).

3. Заполните информацию о себе.

Как получить заказ:

Водитель получает заказы через мобильное приложение, которое предлагает ему выбрать заказ, только если покупатель находится рядом.

Фото с сайта еврорадио.фм

Стоимость заказа:

Uber рассчитывает стоимость заказа автоматически, исходя из нескольких факторов: времени, расстояния и спроса.

Как получить деньги за работу:

Каждую неделю заработок перечисляется на расчетный счет перевозчика.

Сколько стоит услуга:

Uber взимает комиссию в размере 25% с каждого заказа.

Заказы без бирж. Еще немного теории

Почему-то копирайтеры часто ищут запросы на территориях, где уже есть тысячи исполнителей. Это напоминает рыбаков, сбившихся группами вокруг привлекательного места.

Спуститься по реке и попытаться найти новое, более прохладное место? Ни за что. Раз люди рыбачат, значит, клюют. Сделать его маленьким, но проверенным?

Ерунда!

В конце концов, создать хорошее продающее письмо, предлагающее свои услуги, несложно. За час-два всегда найдешь пару десятков сайтов, контент которых староват, неактуален, некрасив.

Проведите аудит контента будущего клиента, посмотрите, какие материалы можно улучшить. Обращайтесь к людям с конкретными предложениями, а не абстрактными.

Или можно предлагать не контент для сайтов, можно предлагать презентации. Сценарии рекламных роликов, поздравления для клиентов, корпоративная книга. Сделать можно многое, главное — сойти с проторенной дорожки. Уходите с редакционных бирж, где и без вас полно.

Если вы собираетесь чего-то добиться в этой профессии, держитесь подальше от толпы. Вы всегда будете ходить в одиночестве и видеть то, чего не видят другие. Это главное условие и цена успеха.

А сейчас совсем просто: искать заказы на биржах и независимых сайтах легко, но конкуренция большая и это не очень выгодно. Искать заказы напрямую, без бирж и независимых площадок, но без конкуренции и копеечных цен гораздо сложнее.

Если вы решили, что все же стоит попытаться найти клиентов самостоятельно, давайте приступим к делу.

Практика. Я хочу искать заказы, но что мне писать владельцам сайтов?

Главное правило: ваше письмо не должно быть анонимным. Людям не нравится спам. Да-да, спам, а как иначе назвать обращения, которые рассылаются всем подряд без изменения основного содержания?!

Клиента очень раздражает «мастерство» запрашивающих, вставляющих то тут, то там одно и то же:

Привет! Я очень заинтересован в вашем проекте, готов выполнить его точно и в срок.

Наивные соискатели думают, что изобрели какое-то универсальное средство общения с клиентами. Оставь их. Когда они поумнеют, то наверняка поймут, что такой подход больше вредит, чем помогает.

Каждое письмо клиента должно быть уникальным. Сделайте это очень маленьким, но личным:

• Если вы видите, что тексты на сайте очень слабые, надавите;
• Если вы не найдете конкретных деталей в материалах, смело приводите аргументы в действие;
• Если тексты не уникальны, если нет оптимизации, если есть спам по ключевым вхождениям, если для текстов есть десятки важных «если», то у вас есть шанс найти работу и новые заказы;

Единого рецепта нет, есть только умение находить слабые места и использовать их. Эти точки заполнены. Их ровно столько, сколько проблем с текстами в редакции.

По сути, его обращение к покупателю — это сам продающий текст. Так и напишите, но без «напыления», официоза и «купи-купи». Вы можете продавать свои услуги? Итак, мы сделали это.

Не нужно пыжиться и рассыпаться в причудливых эпитетах. Важно, чтобы вы обозначили проблемы заказчика и указали на возможность их решения конкретно для вас. Для таких сообщений годится не жесткий официоз, а положительное письмо, отправленное, скорее, другом, но отнюдь не претендентом с глазами жалобщика.

Прочтите мою книгу «Тексты, которым нужно верить». Есть много способов убедить людей с помощью текста.

Уже отправили вал писем, но клиенты не торопятся давать вам работу?

Если на ваши письма не отвечают, то 1) есть явные проблемы с корректностью подачи информации; 2) вы неверно определили боли клиента и предложили ему то, что его не интересует.

Проблема заключается только в этих двух векторах. Проверено.

Если они не ответят, то у вас есть прекрасная возможность начать совершенствовать свои навыки конверсионного письма уже сегодня.

Теперь вы можете отслеживать в режиме реального времени, как растет ваша способность создавать продающий контент.

Копирайтеры часто даже не знают, как работают их тексты, так как не у всех есть возможность измерить конверсию. Здесь эта возможность представлена ​​во всей полноте.

Написал, посмотрел, снова написал, снова посмотрел на результат. В сравнении. Все просто и как ни странно полезно.

Открою вам секрет: я тренируюсь писать «правильные» буквы больше полугода. Как и большинству копирайтеров, мне пришлось начинать со всякой ерунды с грифом «готов значительно улучшить качество статей на вашем сайте и привести сотни новых клиентов».

Конечно, в некоторых случаях эта кустарная работа тоже срабатывала, но когда я начал анализировать, менять стили изложения и писать пунктуально для каждого сайта, количество откликов значительно увеличилось.

Ты не отвечаешь? Ищите новые текстовые конструкции, меняйте стиль изложения и типы аргументов, словом, смело экспериментируйте. Если вы внимательны и усидчивы, вы обязательно найдете «свои» схемы с большим количеством ответов. И вы найдете хорошие заказы, конечно.

Опыт копирайтера – важная вещь, которая стоит очень и очень дорого. Простите меня за прописные истины, но люди охотно откликаются на хорошие предложения.

Не забывайте, что вы предлагаете людям качественную информацию, которая является главной опорой Интернета. Интернет это информация. Будет спрос, если вы начнете думать и искать.

Сайтам каких тематик выгодней всего предлагать свои услуги ?

Если бы мы работали на фондовом рынке, то без раздумий назвал бы «большую пятерку»: туризм, строительство, красота, кулинария, финансы и мода.

К счастью, мы не на фондовом рынке, поэтому поступим иначе. Почему еще? Потому что эти направления востребованы в дешевом сегменте, а не в дорогом.

Лучше ищите то, что вам интересно. Где вы можете говорить свое Слово. В крайнем случае ищите темы или текстовые форматы, которыми у вас есть все шансы не опозориться. У всех есть проблемы, в которых они сильны или, по крайней мере, уверены в них.

Над ними нужно работать, а выбирать темы по принципу доходности глупо.

Бонус для тех, кто не умеет пока анализировать качество текстов на сайтах

Искать хорошие заказы можно даже новичкам, которые еще не умеют анализировать качество чужого контента. Чтобы магия подействовала, вам придется смотреть не на сами тексты, а на даты.

Даты новостей и статьи в блоге!

Новости и статьи в блогах — головная боль для тысяч сайтов.

Если в компании нет штатного писателя, обновление ленты становится проблемой. Думаю, вам не раз попадались ресурсы, где последние разработки относятся к 17 веку.

Это ресурсы, за которыми вам предстоит охотиться! Одним из удобных способов является то, что писателю вообще не нужно искать повод для контакта. Все, что нужно, это написать грамотное письмо, ненавязчиво предлагая свои услуги в качестве автора ленты.

Можно надавить на то, что старая лента новостей или блог не достойны. Или, например, усилить эффект, предложив не только написать новость, но и создать на ее основе пресс-релизы, которые вы будете самостоятельно добавлять на специализированные бесплатные ресурсы.

Если у вас есть немного наглости и воображения, вы можете за минуту придумать 5-10 преимуществ, которые даст сайту регулярно обновляемая новостная лента. Было бы желание.

Копирайтеру даже не нужно придумывать достойные освещения статьи; в 95% случаев клиенты сами предлагают новости и темы статей. Вам нужно только правильно подать информацию и получить расчет.

Эта работа идеально подойдет тем, кто не в восторге от постоянного поиска заказов. Если вы найдете десяток-другой клиентов, вы можете забыть о погоне за клиентами и беспокоиться о хлебе с маслом.

Писать несколько небольших новостей в день удобно и предсказуемо. Со временем можно полностью перейти только на новости или сделать их чуть больше.

Дмитрий Лисицкий, генеральный директор международного центра интернет-торговли AllBiz

Дешевле искать клиентов в сети — там можно четко таргетировать коммерческие предложения и рекламные сообщения, быстро останавливать рекламные кампании и измерять их эффективность в режиме реального времени.

Недавно мы провели опрос клиентов Allbiz, чтобы выяснить, какие инструменты привлечения клиентов они считают наиболее эффективными. Опрос показал, что более 73% компаний считают эффективными только онлайн-источники. Из них более 40% получают больше всего заказов с бизнес-площадок и 20% с корпоративных сайтов. Контекстная реклама стала третьим по эффективности инструментом онлайн-продвижения, а SEO-оптимизация замкнула четверку лидеров. Из офлайн-источников привлечения клиентов эффективными были рекомендации существующих клиентов (44%) и реклама/статьи в прессе (25%).

Я рекомендую не отказываться ни от одного инструмента, пробовать новые, четко устанавливать KPI для каждого канала, анализировать результаты и не работать с неэффективными каналами.

Мы на Allbiz, хоть и не молодая компания, но стараемся адаптироваться к новым условиям. Понимая, что в кризис самое главное для клиента – это получать заказы, мы запустили новую опцию «плюс приложения», которая позволяет компании заранее видеть заявки потенциальных клиентов, оценивать их потенциал и платить только за открытие контакты для конкретного приложения.

Важно найти нишу и бизнес-модель, отвечающие новым реалиям. Худшее, что вы можете сделать, — открыть бизнес в традиционно успешной нише. Если говорить об онлайн-сегменте, то проблема в том, что стоимость привлечения трафика напрямую связана с количеством конкурентов в сегменте. А если вы планируете открыть интернет-магазин одежды, вам придется конкурировать с гигантами как онлайн, так и офлайн. Понимая это, многие уходят в ниши, где нет конкуренции. Это хорошая стратегия, но может оказаться, что спроса нет вообще. То есть вы будете успешно торговать, но оборот будет минимальным. Поэтому лучше всего искать ниши, где с одной стороны много трафика, а с другой мало конкуренции. Работа в сегменте B2B также может принести компании конкурентные преимущества. Если ваш продукт интересен рынку.

Экономьте время на поиске потенциальных клиентов. Повышайте эффективность продаж за счет сегментации и анализа рынка B2B.

Узнать больше

Еще один важный момент: нельзя слепо повторять то, что делают конкуренты. Его кажущийся размер и успех могут на самом деле превратить его в «колосса на глиняных ногах». Вам необходимо понять, как изменились рыночные реалии из-за кризиса, и найти продукт, отвечающий новым потребностям. Конечно, пренебрегать предыдущим опытом никогда нельзя, но нужно уметь сделать шаг вперед. В школе стоимостного инвестирования, одним из адептов которой является Уоррен Баффет, принято спрашивать, в чем ваше преимущество, которое не могут повторить ваши конкуренты. Если же такого преимущества нет, вам придется конкурировать за счет снижения цен, и так будет продолжаться до тех пор, пока ваша прибыльность и прибыльность ваших конкурентов не исчезнут.

3. Как сохранить существующих заказчиков

Многие организации тратят много времени, не понимая, что их существующие клиенты уходят, и это очень негативно сказывается на итоговой прибыли компании. Но вернуть доверие ушедших клиентов крайне сложно и это бывает лишь в редких случаях. Потребители могут вернуться только в тех случаях, когда организация предлагает им различные бонусы, подарки и т.п. Этот способ является основным, так как придумывать новую стратегию по привлечению клиентов нужно долго и не все компании берутся за это. Для этого идеально подходит email-рассылка, которую вы можете заказать в Центре поддержки предпринимательства! Чтобы клиенты не уходили, нужно постоянно уделять им внимание.