Как можно заработать на мототехнике

Продажа мототехники: основа бизнеса

Мотоциклы и мотороллеры в основном можно отнести к категории мотоциклов. Оба вида транспорта очень популярны и имеют определенные преимущества перед автомобилем: во-первых, более низкая стоимость, простота оформления документов и возможность беспрепятственно передвигаться по городу даже в час пик.

На видео: Список самых интересных мотоциклов в мире

Продать мотоцикл можно несколькими способами:

• открытие стационарной торговой точки, которая будет осуществлять розничную продажу мотоциклов и скутеров;
  создание интернет-магазина;
• основание распределительного центра по продаже мотоциклов.

Тем, кто планирует заниматься дилерской деятельностью, связанной с продажей мотоциклов, следует предварительно досконально изучить приемы и тонкости этой сферы торговли, получив достаточную теоретическую подготовку.

Первое, что должен сделать будущий предприниматель, желающий продавать мотоциклы любого вида, это внимательно изучить эту тему. Важно разбираться в разновидностях и моделях мотоциклов и скутеров, чтобы определить их качество и функциональность. Хорошо, что будущий основатель компании имеет опыт продажи или ремонта мотоциклов. В противном случае потребуется нанять опытного помощника.

На видео: Мототакси в Москве

Решив заняться торговлей мотоциклами, необходимо определить спрос в этой сфере, а также разобраться в имеющихся предложениях. Учитывая эти факторы, нужно учитывать, каким будет ассортимент будущего магазина и способ его работы. Поэтому в ассортименте мотомагазина должны быть представлены различные модели мотоциклов и скутеров, а также запчасти к ним. Целесообразно предлагать потенциальным клиентам и аксессуары для их автомобилей. Поэтому, имея в продаже не только автомобили, но и все необходимое для их обслуживания, можно удержать клиентов и обеспечить большую прибыль.

В начале бизнес-планирования стоит произвести расчеты, показывающие, насколько выгодной будет продажа автотранспорта и достаточно ли собственных средств учредителя для всех необходимых первоначальных вложений. Произведя расчеты, необходимо определить формат, в котором будет работать компания. Это может быть стационарная точка продаж или интернет-магазин. Каждая из этих двух форм имеет свои преимущества и недостатки. В частности, классические магазины вызывают больше доверия покупателей. А вот онлайн-формат позволяет сэкономить на вложениях при открытии бизнеса, что позволяет не покупать сразу огромное разнообразие товаров и не тратить ежемесячные деньги на аренду торговых площадей.

На видео: Как заработать на перепродаже мотоциклов

Как начать свой бизнес на мотоциклах: идеи, предложения

При планировании данного вида бизнеса не следует забывать, что для закупки товаров потребуются немалые вложения, к тому же продажа мотоциклов и скутеров более активна весной и летом, тогда как в холодное время года этот рынок не так интенсивен.

Обязательно рассчитайте уровень окупаемости инвестиций и рентабельности будущей компании еще до открытия магазина. В этом поможет опыт других компаний. Так, по практике владельцев мотодилеров, при грамотном бизнес-планировании и тщательно продуманных вложениях, установив минимальную норму прибыли на продукцию, можно добиться годовой выручки в размере 17-20 млн руб чистая прибыль за год составит 4 млн руб. Но для достижения такого успеха необходимы немалые первоначальные вложения, которые могут составлять от 2 до 4 миллионов. Учитывая все затраты и возможную прибыль, можно сделать вывод о сроке окупаемости предприятия, который в среднем составляет 1-2 года.

На видео: Заработок на аренде мотоциклов

Режим работы

С 9:00 до 19:00 без перерыва.

Залог успешного старта

Предприниматель не всегда может принимать правильные решения, ведущие к росту компании. Владелец MOTO-RR также допустил несколько серьезных ошибок, которые негативно сказались на продажах. Иван считает, что продажа некачественной продукции на первых порах – основная. Причиной тому стали соответствующие поставки из Владивостока — мотоциклы прибыли со скрученным пробегом, далеко не в лучшем состоянии.

Иван Мальцев: «Когда мы кладем одну-две столовые ложки дегтя в бочку с медом, ее содержимое превращается в твердую смолу. Если продать 200 качественных и 10 некачественных мотоциклов, то некачественные «вернутся» более заметно. Мы допустили эту ошибку, и негативные покупатели серьезно повлияли на продажи и оценку компании. Положительный результат появился только в 2012 году, когда я стал без посредников завозить продукцию из Японии. После этого он стал проводить тщательный контроль каждой покупки. Я бы посоветовал всем начинающим предпринимателям быть максимально честными с клиентами».

Еще одной немаловажной ошибкой наш герой считает публичные споры с конкурентами, противостояние на публичных форумах. Работать с поступающим негативом, как указывает Иван, можно двумя способами: не реагировать или признавать свои недостатки, обещать исправиться, аргументируя тем, что вы заботитесь о клиенте, и желание исправиться. Немаловажным для финансового и психологического состояния основателя МОТО-РР было предательство нанятого им руководителя филиала.

Иван Мальцев: «Я доверил руководителю открытого филиала в Екатеринбурге все возможные функции, в том числе финансовые и отчетные, все было в одном лице. В итоге меня «кинули» на 2,5 млн руб. Теперь я могу с уверенностью сказать, что единица — самое слабое число в бизнесе. Вы не можете исправить все на одном человеке. Кроме того, вы должны сами контролировать каждую мелочь и забыть о доверчивости в финансовых вопросах».

Среди других ошибок, которые были допущены при становлении мотосалона МОТО-РР, владелец назвал просчеты в продуктивном подборе персонала, невозможность передачи рядовых функций подчиненным и отсутствие какого-либо финансового учета и аналитики. «Отсутствие смелости и потенциала для масштабирования помешало набрать обороты. Если бы он смог выехать за границу чуть раньше, нанять нужных людей, сделать оптовые поставки и открыть второй филиал, то заработал бы дополнительно 30 млн рублей», — говорит Иван.

Наш герой посоветовал начинающим бизнесменам попробовать на начальном этапе различные варианты рекламы, выбрать лучшие рычаги тяги для своего направления и сделать ставку на них в продвижении. Для дилера мотоциклов в 2013-2014 годах Иван создал канал на YouTube и у него произошел «взрыв» продаж: рекламный инструмент отлично работал и продолжает работать, являясь эффективным и бесплатным способом привлечения клиентов. Также Иван рекомендует обратить внимание на свой сайт, наполнив его SEO-оптимизированным контентом с упором на бесплатный трафик.

Требования к помещению 

Вам нужно пространство, чтобы вести свой бизнес. Гаража здесь мало, поэтому арендуйте бокс площадью около 60 кв. Такая площадь нужна для размещения всей техники и достаточной вместимости для мотоциклов.

Обязательным условием мотосервиса является наличие электричества, хорошей вентиляции и, по возможности, душа для сотрудников. Отделка помещения должна быть выполнена влаго- и маслостойкими покрытиями.

Что касается расположения, то оно большого значения не имеет и поэтому снять комнату можно на окраине. Там стоимость аренды будет намного ниже, чем в других районах.

Обучение управлению мотоциклом

Открытие клуба, который занимается обучением вождению и подготовкой к экзамену на права водителя, — самый сложный вариант развития такого бизнеса. Сложность заключается в необходимости получения лицензии в ГИБДД.

Экзамены на категорию “А”

Чтобы мотошкола заработала, ее владелец должен позаботиться о получении лицензии. Для этого необходимо обратиться в ближайший отдел ГИБДД, подать заявление и предоставить следующий пакет документов:

• учредительные документы открытого юридического лица или индивидуального общества;
• трудовые договоры, заключенные с гражданами, имеющими навыки обучения других вождению мотоциклов и могущие документально подтвердить их наличие (например, свидетельство об окончании курсов);
• задокументировать школьное оборудование (инвентарь необходим при любом обучении, вне зависимости от адреса);
• договор аренды или свидетельство о праве собственности на помещение, где будет располагаться мотошкола, и аналогичные документы автодрома, на котором будут проводиться практические занятия;
• квитанция об оплате государственной пошлины за получение лицензии.

Направления и перспективы

МОТО-РР работает по 6 направлениям: оптовые поставки, ассортиментная розница, прием заказов на аукционные модели (США и Япония), срочный выкуп мотоциклов или обмен с доплатой, продажа спецтехники, а также открытие франчайзинговых офисов. Основатель проекта считает управление аукционом одним из важнейших своих конкурентных преимуществ.

Иван Мальцев: «Мы предлагаем клиентам, которые заказывают не 100-200, а 5 тысяч моделей в неделю. При этом мы гарантируем выгодные условия, высокую скорость доставки, необходимые консультации. Для нашей компании разработан оптимизированный сайт, взаимодействующий напрямую с японским сайтом, с 20 000 ежемесячных посещений от целевой аудитории. В кастомной работе все немного иначе: другие рекламные каналы, детали, сезонность, выручка».

В компании четко организован бизнес-процесс: от звонка потенциального клиента до совершения покупки. Каждый мотоцикл доступен для тест-драйва: непосредственный контакт с транспортным средством, эмоционально воздействующий на покупателя, помогает заключать сделки.

Иван Мальцев: «Клиент должен быть вовлечен в процесс презентации, чтобы он сам мог все увидеть, потрогать, смонтировать, сфотографировать. Так что у вас совсем другая картина, чем та, что сложилась во время телефонного разговора. Еще одной особенностью нашей компании являются продажи через Skype, что позволяет продавать продукцию в другие города России. Когда звонит клиент, я перевожу разговор в скайп, выхожу с камерой и показываю все на месте: решение принимается моментально. Это удваивает конверсию».

Отдельным бизнес-процессом является растаможка продукции, в которой стоит хорошо разобраться, прежде чем начинать такой проект. В компании постоянно функционируют продажи, маркетинг, закупки, коммерческий отдел, сервисный отдел — все работает как часы. Помимо продажи мотоциклов, MOTO-RR занимается их ремонтом и обслуживанием. Единственная трудность, с которой нам приходится сталкиваться сегодня, — это высокий курс доллара. Весь накопленный опыт и изучение периодических отчетов статистики продаж помогают основателю компании сохранять высокие позиции на рынке.

Иван Мальцев: «В мотоциклетном бизнесе я займу оптовую нишу и стану одним из крупнейших поставщиков. Для работы с открытием представительств планируется продажа франшизы городам-миллионникам. Кроме того, мы намерены провести ряд антикризисных мер по снижению затрат и оптимизации закупок. Я не сомневаюсь, что через 2-3 года мы выйдем на хорошие показатели, но пока задача — максимально использовать то, что есть».

Необходимые документы для регистрации бизнеса 

Для ведения бизнеса необходимо зарегистрироваться в налоговой инспекции. Лучшим вариантом будет регистрация ИП. Для обращения в налоговую инспекцию потребуется следующий пакет документов:

• Фактическое заявление
• Заключение СанЭпидемСтанция
• Заключение государственного санитарно-эпидемического надзора
• Квитанция об уплате государственной пошлины
• Трудовые договоры с персоналом

Плюсы и минусы бизнес-идеи 

У каждого бизнеса есть свои плюсы и минусы, и мотосервис не исключение. Рассмотрим их подробнее.

Плюсы:

• Очень низкая конкуренция
• Минимальные затраты для открытия бизнеса
• Наличие спроса на услуги

Минусы:

• Сезонность бизнеса. Основными сезонами со стабильным спросом для вас будут поздняя весна, лето и ранняя осень.

Общее описание бизнеса по организации мотоклуба

Что означает термин «мотоклуб»? На самом деле этот термин не имеет однозначного определения. Кто-то, слушая его, представляет себе группу мотоциклистов, одетых в черную кожу и постоянно находящихся возле какого-нибудь бара. Другие, наоборот, ассоциируют мотоклуб с любителями спорта и экстрима на двухколесном транспорте. Другие представляют собой что-то вроде школы, где можно научиться ездить на мотоцикле.

Такое разнообразие вариантов дает возможность человеку, решившему открыть свой мотоклуб, выбрать направление развития бизнеса. Поэтому в последние годы количество заведений такого типа увеличивается с завидным постоянством.

Распространенные ошибки

Открытие мотоклуба, который должен специализироваться на всем.

Эта ошибка часто встречается во всех существующих полях активности. Невозможно в условиях ограниченных финансов (а они ограничены в 99% случаев) открыть организацию, которая будет заниматься всеми возможными видами деятельности. В случае с мотоклубами не следует создавать бизнес, который с самого начала будет предлагать обучение, тюнинг, продажу запчастей, а также будет местом встречи любителей мотоциклов. Действовать нужно осторожно и расширяться постепенно.

Пик посещаемости

Суббота Воскресенье.

Услуги тюнинга мотоциклов

Тюнинг двухколесных транспортных средств — более простой вариант. Для открытия такого мотоклуба нужно всего лишь зарегистрировать юридическое лицо или ИП, подобрать персонал и договориться с производителями о поставках запчастей.

Закупка мотоциклов для дальнейшей реализации

Для формирования акций мотодилера необходимо заключить договор с импортной компанией. Настоятельно рекомендуется иметь на складе весь ассортимент выбранной марки для демонстрации покупателям и тест-драйвов. Если речь идет о китайском мотопроме, то большая часть техники будет представлена ​​в бюджетном сегменте: стоимость новых мотоциклов в зависимости от класса составит в среднем от 100 до 300 тысяч рублей.

С б/у техникой немного сложнее: придется договариваться с трейд-ин отделами крупных федеральных сетей, либо ломать голову над поиском поставщиков в других странах. В зависимости от брендов это могут быть южные европейские государства или Япония.

Идеальный вариант, если вам удастся найти своего представителя в выбранном вами регионе, чтобы он мог вживую осмотреть байки перед покупкой и отправкой в ​​Россию. Однако крупные современные аукционы позволяют практически полностью избежать подводных камней при покупке мотоциклов; Особенно этим славится Страна восходящего солнца. Японцы довольно щепетильно относятся к оценке автомобилей для продажи. При этом вся официально доступная информация по техническому обслуживанию, авариям и межсервисным интервалам выбранного мотоцикла будет представлена ​​в базе данных аукциона.

Продажа подержанных мотоциклов как бизнес также выгодна, потому что прибыль будет выше, чем у новых автомобилей. Если при продаже нового мотоцикла вы зарабатываете свою комиссию в среднем 10%, то на подержанном мотоцикле вы можете получить 20% и более.

Перед покупкой мотоциклов внимательно ознакомьтесь с условиями поставки мотоциклов по международным правилам Инкотермс (EXW, CIF и т.д.), чтобы четко понимать, кто за что будет нести ответственность при транспортировке и растаможке техники.

Бывшие в употреблении велосипеды из Японии, как правило, перевозятся в морских контейнерах в российские порты, после чего перегружаются на грузовики и транспортируются к месту назначения. С Европой обычно все проще: мотоциклы грузят на прицеп или грузовик, который доставит их прямо к вам на склад. Наиболее популярными странами для импорта являются солнечная Италия, Германия с ее ровными автомагистралями, а также подкупающая своим близким расположением Беларусь, через которую проходит большинство импортных автомашин.

Пошаговая инструкция по открытию

Открытие мотоклуба – сложный процесс со множеством подводных камней и нюансов. Если попытаться описать все в пошаговой инструкции, то это будет выглядеть так:

1. Составление плана деятельности мотоклуба.
2. Поиск помещения и закупка необходимого оборудования и инвентаря.
3. Регистрация организации.
4. Реклама.

Среднее количество клиентов в месяц

15 клиентов.

Оборот компании

Ежемесячный оборот составляет около 1,5 млн рублей. Оборот в 2016 году составляет около 20 млн рублей.

Соревнования, спонсорские заезды, каскадерские шоу, заезды на городских праздниках

Гонки, соревнования и другие развлекательные мероприятия требуют больше усилий, чем, например, открытие мастерской. Помимо того, что владельцу, конечно же, придется оформлять свой бизнес, ему также придется договариваться с владельцами автодромов и спортивных трасс (если речь идет о гонках), с увеселительными заведениями, на которых может разместиться мотоцикл шоу (если речь идет о демонстрациях), и, самое сложное, с администрацией поселения (если говорить о заездах на отдых в город).

Например, известный в узких кругах мотоклуб «Ночные волки» базируется в Санкт-Петербурге. Его основная деятельность в основном направлена ​​на объединение людей с одинаковыми интересами и предпочтениями. Предоставление услуг по тюнингу, продажа запчастей и ремонт мотоциклов является второстепенной деятельностью.

Почти во все важные фестивали «Ночные волки» организуют с местными властями мотопарад, в котором без преувеличения участвуют сотни команд.

Мотосалон в фактах и цифрах , Количество мотосалонов

Всего 3 мотодилера: 1 собственный салон в Новосибирске, 1 франчайзинговый салон в Екатеринбурге, 1 отдельный филиал во Владивостоке.

Продажа мототехники: этапы создания бизнеса

Как только бизнес-план создания компании по продаже мотоциклов и скутеров будет готов, можно переходить непосредственно к открытию магазина. Первое, что вам нужно сделать, это оформить бизнес, зарегистрировав одну из возможных форм организации: ИП или ООО. Для небольшого магазина на первых порах будет достаточно работы на основании статуса ИП, что гораздо проще для новичка в бизнесе.

Поиск места для открытия магазина будет одним из самых важных шагов в открытии бизнеса. Особое внимание уделяется расположению дилера мотоциклов: в первую очередь желательно, чтобы рядом не было конкурентов. Магазин мотоциклов и скутеров лучше открывать не в центре города: идеальным местом будет место возле загородных домов или престижного жилого района, жители которого традиционно считают себя потенциальными покупателями мотоциклов и скутеров. Ввиду специфики ассортимента мотосалона его помещение должно быть достаточно просторным: площадь может составлять 50 квадратных метров и более, и включать в себя различные бизнес-зоны: демонстрационный зал представленных к продаже моделей мотоциклов и скутеров, отдел с запчастями, комплектующие и аксессуары. При необходимости магазин может иметь отдельную площадь.

Продажа и аренда мотоциклов: пошаговое руководство по созданию бизнеса как начать с нуля

Сотрудникам салонов по продаже мотоциклов и скутеров необходимо знать основные приемы продаж и ориентироваться в ассортименте магазина. Эти требования будут основными для продавца мотоциклов. В дополнение к нескольким продавцам вам также понадобится охранник, уборщица и, возможно, помощник менеджера.

Лучший способ продвижения мотодилера — размещение информации в Интернете: хорошо работает контекстная реклама, также важна оптимизация сайта магазина. Распространение листовок на улице в непосредственной близости от мотоциклетного дилера также эффективно. Как правило, все эти методы хорошо работают в комплексе.

В каких сферах и для кого актуальна бизнес-идея 

Эта бизнес-идея отлично подходит как для больших, так и для малых городов. Небольшие вложения и низкая конкуренция позволят вам очень быстро достичь точки восстановления.

Идея актуальна по многим причинам. Одна из них – большое количество начинающих мотоциклистов, которые еще не умеют проводить мелкий ремонт техники. Вы позаботитесь об обслуживании своего мотоцикла. При правильном отсеивании ценников можно быстро найти свою целевую аудиторию.

Идея идеально подходит для тех, кто имел опыт работы в автосервисах или других мотосервисах и теперь собирается проявить себя как предприниматели.

Ежемесячные расходы

Постоянные расходы — 112 тыс руб. (Интернет, связь, связь, аренда, реклама и т.д.). Переменные затраты составляют в среднем 300-400 тыс руб.

Перечень услуг мотоклуба, описание продукта

Как правило, мотоклуб – это прежде всего место, где могут встретиться любители двухколесного транспорта для обсуждения своих интересов, проведения соревнований и т.п. Однако клуб может быть больше, чем просто место для развлечений. Вы также можете открыть место, где любители мотоциклов смогут:

• научиться водить мотоцикл и подготовиться к экзамену на водительские права категории «А»;
• запросить апгрейд у своего двухколесного «друга»;
• купить запчасти и запчасти для ремонта и т.д.

Финансовый план

В рамках статьи невозможно подготовить даже примерный финансовый план. Так как все ожидаемые расходы и доходы напрямую зависят от выбранного направления деятельности. Однако есть предметы, на которые любому открывающемуся мотоклубу придется потратиться.

Первоначальные вложения

Первоначальный капитал должен состоять из следующих обязательных расходов:

• для любой деятельности – это поиск, аренда или покупка помещения, реклама;
• для мастерской и магазина запчастей это доплата персоналу, закупка оборудования, заключение договоров с поставщиками;
• для школы это докупка оборудования, покупка собственного оборудования, которое будет использоваться в процессе обучения, расходы, связанные с вопросом получения лицензии.

Ежемесячные расходы

Как и размер начального капитала, размер ежемесячных расходов нельзя назвать точно. Все зависит от таких факторов, как:

• тип мотоклуба;
• стоимость аренды помещения;
• размах и широта деятельности и т.д.

Если целью клуба является создание места, где любители мотоциклов могут встречаться, участвовать в любых соревнованиях, то графа ежемесячных расходов разбавляется пожертвованиями участников и спонсорскими вложениями на соревнования.

Ожидаемая прибыль, срок окупаемости

Примерная рентабельность и срок окупаемости вложений зависят от вида деятельности. Независимо от того, является ли мотоклуб гаражом, магазином или школой, прибыль довольно легко предсказать. Все будет зависеть от успешности деятельности, количества покупателей товаров или услуг и суммы затрат.

Если мотоклуб предназначен для объединения людей с общими интересами или для проведения соревнований и шоу, то тут все намного сложнее. Такое заведение более альтруистично. Он в основном предназначен для общения между людьми и развлечения. Так что не ждите большой прибыли. Будет хорошо, если заведение сможет приносить небольшой доход.

Ремонт мототехники: основные особенности

Менее затратным и в то же время прибыльным бизнесом в сфере мотоциклов может стать ремонт мотоциклов и скутеров. Обслуживание мотоциклов возможно как основной или дополнительный источник дохода. Основным преимуществом открытия салона по обслуживанию мотоциклов является низкий уровень первоначальных вложений, необходимых для открытия бизнеса.

Этапы открытия бизнеса по ремонту мотоциклов и скутеров можно спланировать следующим образом:

• регистрация компании. Если техническое обслуживание и ремонт автотранспортных средств будет дополнительным направлением деятельности компании, в заявлении, подаваемом при регистрации, необходимо указать соответствующий код ОКВЭД;

• поиск помещения для ремонтных работ. Для этой цели подойдет даже гараж, но чтобы компания выглядела более солидно в глазах потенциальных клиентов, необходимо правильно оборудовать мотосервис;
• закупка инструментов и оборудования. Качественный ремонт требует использования профессионального оборудования, инструментов и расходных материалов. Вам потребуются подъемники для двигателей, шиномонтажное и балансировочное оборудование, компьютерная диагностика автомобилей, запасные колеса и другие детали, наборы ключей и другие инструменты;
• нанять сотрудников. Требуются квалифицированные и опытные механики, специализирующиеся на ремонте мотоциклов. Если учредитель компании компетентен в выбранном профиле, ремонтные работы он может выполнить самостоятельно, взяв одного или двух помощников;
• реклама мотосервиса. Эффективно использование обоих методов уличной рекламы: распространение листовок и размещение баннеров и рекламы возле мотосервиса и мотосалонов, а также распространение информации в сети Интернет. Например, хорошо работает реклама на мото- и скутер-форумах и молодежных интернет-ресурсах.

Доход от мотосервиса будет не таким высоким, как доход от магазина мотоциклов и скутеров, однако при грамотной организации бизнеса можно обеспечить достаточное количество постоянных клиентов, что в итоге гарантирует высокую прибыль и стабильность.

Подбор персонала 

Вопрос с наймом стоит достаточно остро, так как, несмотря на обилие механиков, мало кто специализируется на автомобилях. Возможно, сначала вам придется работать в одиночку.

Есть два способа нанять персонал. Первый наиболее выгоден, так как подразумевает наличие у человека образования автослесаря. В этом случае вы будете учить их в соответствии со своими потребностями по ходу дела.

Другой вариант — нанять энтузиастов, которые научились ремонтировать мотоциклы и решили на этом заработать. Они, как правило, с большим энтузиазмом относятся к своей работе и будут очень эффективными.

Но оба случая имеют свои недостатки. Например, специалистам общего профиля потребуется много времени, чтобы научиться, а для развития навыков потребуется время. Что касается самоучек, то они более подготовлены к работе зимой, когда закрывается сезон «мотопоездок». Летом нужно быть готовым к клубным поездкам сотрудников.

Для стабильной работы нужно нанять двух сотрудников с посменной работой. Вы, в свою очередь, будете присутствовать на сайте регулярно.

Сопутствующие направления

Продажа оборудования. При продаже мотоциклов большинство салонов предлагают купить экипировку (шлемы, черепахи, перчатки, специализированное снаряжение). Такую продукцию можно заказать напрямую из Китая через интернет-магазины или приобрести у оптовых импортеров в Москве. На первое время можно ограничиться покупкой техники за 300 тысяч рублей, средняя наценка в зависимости от марки составит от 20 до 50%.

СТО. Без мотосервиса не обойтись: мотоцикл, как и любой другой высокотехнологичный мотоцикл, требует качественного и своевременного обслуживания не реже одного раза в год, в начале мотосезона. Для этого необходимо иметь на складе хотя бы минимально необходимое количество запчастей и расходных материалов.

Кредит и обмен. При открытии мотосалона всегда будет спрос на такие услуги, как кредит и трейд-ин. Первый позволит купить мотоцикл, не имея при этом всего необходимого количества), второй позволит поменять старый мотоцикл на более современный и мощный у себя дома.

При поиске банков-партнеров для мотокредита необходимо учитывать тот факт, что не все игроки финансового рынка согласны работать с двухколесными транспортными средствами. По сравнению с традиционными автокредитами риски в этом сегменте выше. При продаже мотоцикла в кредит вы получаете свою комиссию от банка за приведенного покупателя. При покупке велосипеда в кредит обязательна страховка; обычно сами банки предлагают эту услугу «дополнительно», однако при желании можно заключить договор со страховыми компаниями.

Последнее особенно актуально для тех, кто «в седле» недавно: многие покупают для начала простые модели до 200 кубов, а через сезон-два обязательно перейдут на варианты помощнее, с двигателями 400, 600 кубических метров и более. Учитывая, что средний срок продажи мотоцикла намного выше, чем у обычного туриста, это значительно упростит смену для ваших клиентов, а вам позволит заработать на этом. Стоимость выкупа мотоцикла при его доставке дилеру обычно не менее чем на 20% ниже рыночной; Примерно такую ​​же наценку можно получить, продав доставленный в салон аппарат через некоторое время.

Ежемесячная чистая прибыль

300 тысяч рублей.

Персонал мотосалона

Штат дилера мотоциклов обычно состоит не менее чем из 10 человек.

• Менеджер салона контролирует работу сотрудников, занимается их обучением и решает административные вопросы. На эту должность требуется человек с опытом работы в мотоциклетном бизнесе не менее 3 лет, так как сфера деятельности довольно специфична. В KPI менеджера салона будут включены показатели выполнения плана продаж по выручке, маржинальности, количеству проданного оборудования, выполнению плана продаж аксессуаров и услуг, а также оборачиваемости склада.
• Отдел продаж состоит из 3-4 человек, каждый из которых специализируется в определенной области: это продажа новых мотоциклов представленной марки, продажа б/у техники, продажа аксессуаров. В команду можно набрать как специалистов с опытом работы в мотобизнесе, так и новичков, желающих развиваться в этой сфере. Большая часть заработной платы торгового персонала состоит из процента или фиксированной суммы за проданное оборудование и аксессуары.
• Специалист по закупкам — это сотрудник, ответственный за тщательную проверку мотоциклов при их доставке в рамках оплаты или при поступлении на склад. В их задачи входит проверка на возможные аварии, неисправности, а также диагностика для замены расходных материалов. Если мотоцикл требует определенных вложений, то лучше оставить его в идеальном состоянии в салоне и продать дороже, чем делать покупателю существенную скидку на недостатки.
• Кредитный специалист занимается оказанием финансовых услуг, а также продажей страховых продуктов.
• Персонал по обслуживанию мотоциклов. В функции сервисных работников (техников) входит не только ремонт и техническое обслуживание мотоциклов, но и содержание имеющейся техники в надлежащем состоянии, а также предпродажная подготовка (мойка, полировка, замена, по согласованию с начальником необходимые расходные материалы.

Уникальные предложения

• Доставка мотоцикла на месяц быстрее, чем у любого другого конкурента.
• Помимо покупки мотоциклов из имеющихся, покупатель имеет возможность заказать желаемую модель с доставкой на дом и участвовать в аукционах, проводимых в США и Японии.
• Каждый мотоцикл проверяется по контрольному списку из 88 пунктов. Это исчерпывающий технический осмотр и оценка состояния автомобиля.
• С 2013 года введена бесплатная гарантия на мотоциклы, купленные сроком на 1 месяц.
• Интернет-продажи с презентацией мотоциклов по скайпу.

— За покупку мотоцикла, обслуживание и только в рекламных целях клиенты получают брелки с брендом компании. «Кольца для ключей были заказаны на одном из заводов в Китае и стоили всего 12 рублей за штуку. Это партизанский маркетинг, бесплатная реклама. Я готов пойти на любую вечеринку и раздать всем эти брелки», — говорит Иван Мальцев.

Инструменты продвижения

Доски объявлений, такие как drom.ru, SEO-оптимизированные сайты moto-rr.ru и aucmoto.ru, сарафанное радио, брендовая газель как носитель рекламы, канал на YouTube, социальные сети, Instagram, комментарии, велофестивали, слеты, форумы и т.д.различные байкерские мероприятия. «Мотоциклисты — это отдельная партия: ты должен участвовать в их мероприятиях, раздавать там визитки, общаться. В любом городе есть 2-3 точки, где собираются любители мотоциклов — это лучшая целевая аудитория», — говорит Иван Мальцев.

Рентабельность бизнеса

В 2013-2014 годах рентабельность была 60%, сейчас 25-35%.

Размер среднего чека

200 тысяч рублей.

Как быстро окупились вложения

Немедленно. В первый год было заработано 350 тысяч рублей.

Мототехника: регистрация бизнеса

Как начать свой мотоциклетный бизнес с нуля

Предпринимателям, которые определили, что вариант ИП будет оптимальной организационной формой для их будущего магазина или салона, необходимо знать, какие действия необходимо совершить для официальной регистрации бизнеса. Зарегистрироваться в качестве ИП можно несколькими способами: обратившись в отделение по адресу регистрацию будущего предпринимателя, используя возможности официального сайта ФНС и передавая документы в эту же службу через сеть.

Вне зависимости от выбранного способа необходимо заполнить специальную форму. В нем указываются паспортные данные учредителя компании, реквизиты выбранной им хозяйственной деятельности (для этого используются коды ОКВЭД), а при наличии оснований для перехода на упрощенный режим налогообложения этот аспект также оговаривается.

Перед подачей заявления о регистрации ИП необходимо уплатить госпошлину в установленном размере (она составляет 800 рублей), а также вместе с копиями паспорта и ИНН предоставить копию платежки.

При подаче заявления на регистрацию компании следует помнить, что все аспекты будущей деятельности должны быть указаны в виде кодов по классификатору ОКВЭД. Если характеристики новой компании включают в себя несколько различных кодов, необходимо указать их все, чтобы деятельность компании была абсолютно легальной.

Вам нравится эта бизнес-идея? — Окей, поделитесь ссылкой в ​​соцсетях, расскажите друзьям — это лучшая благодарность в наш адрес! Оцените, пожалуйста, статью — Как заработать на мотоциклах: идеи и перспективы развития бизнеса, проголосуйте за лучшую бизнес-идею — она ​​анонимна и ее сразу увидят все желающие.
(1 голос, рейтинг: 4.00 из 5)
Загрузка…50

Как заработать на мототехнике: идеи и перспективы развития бизнеса

Скопировать ссылку на эту бизнес-идеюОставьте это поле пустым:Оставьте это поле пустым:Не меняйте это:

Ваш адрес электронной почты:

Статья в шапках: / Бизнес-идеи / Самостоятельный бизнес / Добавить сайт в избранное Печать Если вы хотите разместить свою информацию в той или иной статье, свяжитесь с нами, мы это обсудим.

Как рекламировать мотоклуб

Способы рекламы, применимые к вновь открывшемуся мотоклубу, зависят от его основной деятельности. Мастерские, магазины, мотошколы – все это можно рекламировать обычными, актуальными для всех организациями, которые что-то продают или оказывают какие-то услуги. Прежде всего, это Интернет и наружная реклама. На начальном этапе, когда на счету буквально каждый рубль, можно использовать все известные ресурсы для размещения бесплатных объявлений, а также социальные сети.

Если основной задачей клуба является создание места, где любители мотоциклов могут собраться для чего-то, будь то простое общение или участие в соревнованиях и показательных выступлениях, то все гораздо сложнее. Такое место сложно рекламировать из-за его ограниченной направленности. Один из вариантов — заказать рекламу в группах в социальных сетях, где встречаются любители мотоциклов и квадроциклов.

Объединение с клубом любителей квадроциклов

Мотоциклетная техника, как ни странно, это не только мотоциклы. Все описанные выше варианты развития бизнеса применимы и к квадроциклам. Этот вид транспорта также очень популярен, пожалуй, даже больше, чем мотоциклы. В основном это связано с относительной легкостью вождения.

А для существующих мотоклубов вариант привлечения посетителей, начав работать (что бы это ни было) с квадроциклами, — хороший способ расширить свой бизнес.