Как начать вендинговый бизнес — план работы с двумя автоматами

Типы товаров для вендинг-бизнеса и что это такое

Розничная продажа услуг и товаров с использованием торговых автоматов — вот что такое продажа. На Западе эта ниша уже давно занята различными предпринимателями. В США на одну машину приходится 40 человек, а у нас 7000. Бизнес свободен от проблем: собственник практически не участвует в процессе. Но у бизнеса есть особенности и нюансы, их нужно знать для успеха дела.

С помощью машин реализуются:

• продукты питания — напитки (чай, кофе, соки, желе и безалкогольные напитки), чипсы, пивные закуски, шоколадные батончики и конфеты;
• непродовольственные товары народного потребления;
• сервисы. Неявными являются платежные терминалы, автокопировальные устройства и фотографические машины.

Для успеха развития бизнеса важно, чтобы в намеченной нише было меньше конкурентов. В Китае, например, в этих торговых автоматах продают яйца, а в Японии в них помещают живых жуков. Среди непродовольственных товаров здесь популярна продажа жидкости для омывания стекол, сами автоматы находятся в местах скопления водителей. Они продают газеты, книги, оборудование, обувь.

Всем, кто интересуется франчайзингом в кофейном бизнесе, рекомендуем прочитать статью о франшизе Coffee Like.

Расчет затрат на запуск

Стоимость входа в бизнес – важный показатель. Включите все возможные расходы на организацию дела. Применительно к реализации затраты представлены следующими основными статьями:

• Регистрация компании в налоговой службе. В случае автоматов с горячими напитками потребуется СРЛ, так как деятельность (кейтеринг) не позволяет ЕНВД.
• Уплата государственных налогов.
• Приобретение вендингового оборудования и доставка его на место эксплуатации.
• Сдается в аренду торговое помещение.
• Приобретение товаров для продажи или сырья для их изготовления.
• Заработная плата обслуживающего персонала.

Список включает только начальные элементы вложения. В процессе хозяйственной деятельности возникнет потребность в других расходах: оплата за электроэнергию, потребление воды и (при необходимости) очистка фильтров, амортизация оборудования.

Все эти затраты характеризуются своим непосредственным вхождением в себестоимость и влияют на цену продаваемого товара. Ниже будут рассмотрены наиболее значимые составляющие общей цены входа в вендинговый бизнес.

Аренда площади

Как найти место для торгового автомата уже было описано выше. Можно лишь добавить, что чем он удачнее, тем он, как правило, дороже. Например, в Москве месячная арендная плата за один квадратный метр торгового центра стоит более двух тысяч рублей. Поэтому в небольших городах размещение устройства потребует меньших затрат.

Некоторые крупные сбытовые компании даже предлагают оплату в виде процента от ежемесячного счета. На единицу торгового оборудования требуется от 1 до 2 кв. Требования к месту выражаются в двух основных критериях:

• суточная эффективная проходимость не менее 80 человек;
• наличие блока питания 220 Вт переменного тока 59 Гц.

При выборе места установки также необходимо учитывать детали позиционирования предлагаемого товара

Приобретение вендингового оборудования

Предприниматель, планирующий открыть бизнес по продаже автомобилей, сталкивается с выбором между новым и бывшим в употреблении оборудованием. Цена б/у техники ниже, но на конечный экономический результат влияют и другие факторы:

• Расходы на ЕГЭ. Подтверждение безопасности новой машины обойдется намного дешевле, чем бывшей в употреблении.
• Профилактические и ремонтно-эксплуатационные работы. Постоянно требуется замена комплектующих и изношенных деталей. Чем новее машина, тем меньше сумма этих затрат.
• Компенсация перерывов. Деньги, «съеденные» автоматом, напиток, пропущенный через стекло, и другие проблемы создают негативное впечатление у потребителя. Даже если неисправность будет устранена, маловероятно, что тот же покупатель когда-либо снова подойдет к «плохому» устройству.

Теперь непосредственно о ценах на оборудование. Приблизительные текущие уровни приведены в таблице:

Товар	Коммерческий бренд	Цена нового устройства, тысяча рублей.	Цена б/у устройства, тысяча рублей.
Кофе, горячие напитки	сОБЫТИЕ 8	119	59,9
Кофе, горячие напитки	Блютек G335	255	—
Кофе, горячие напитки	Саеко атлантис 500	525	—
Услуги фотографа	Бофт	252	60
Зарядные устройства	Заряжать	180	150
Очищенная вода	Водичковв	139	125
Охлажденные закуски	Коробка с едой Уникум	212	137
Закуски	Продам МВС 600	60	Четыре пять
Мороженое	—	150	—
Копировальные услуги	—	200	52
Хот-доги	Высокое разрешение 3000	500	180
Кислородные коктейли	02Бокс для коктейлей	210	145
Цветы	—	300	195
Пончики	—	220	75
Измерение роста и веса	—	420	83
Шайнер	—	шестьдесят пять	42
Духи (распылитель)	—	119	95
Презервативы	—	шестьдесят пять	Четыре пять
Бинокли для наблюдения	—	185	—
Свежие соки	ZummoVending Z10	950	220
Лекарства	—	225	155
Бахилы	—	41,5	35,5
Веселье «летающие деньги»	—	107	75
Смена векселей	—	57	Четыре пять
Пластиковые бутылки	Бутылка ВВ	145	133
Игры	Xbox	121,5	—
Напитки в банках	Коламат	70	—
Книги	Книжная заставка	194	138,9

Отрадно, что значительную часть отделов продаж занимают устройства российского производства. Этот факт снижает зависимость его цены от курса валют, однако наличие импортных комплектующих и использование иностранного сырья не позволяют полностью его игнорировать.

Как достичь успеха в вендинговом бизнесе?

Каждый начинающий предприниматель, решивший развиваться в вендинге, должен понимать, что для достижения поставленных целей ему потребуется разработать четкую стратегию. Этот вид бизнеса не приносит никаких проблем своим владельцам, так как их участие в этом процессе сведено к минимуму.

Важнейшим этапом является организация всех производственных процессов, а также обеспечение контроля за их протеканием.

Индивидуальный предприниматель всегда должен придерживаться следующих правил:

• кофейные и фуд-машины должны содержаться в идеальном техническом состоянии;
• регулярно проводить уборку возле машины и на прилегающей к ней территории;
• своевременно загружать кофе, чай, сахар, воду и расходные материалы в торговые автоматы;
• покупать только качественное сырье;
• каждая кофеварка должна иметь инструкцию на нескольких языках, чтобы в ней мог разобраться любой желающий;
• в автомате всегда должно быть достаточно монет и мелких купюр, которые будут выдаваться покупателям в качестве сдачи.

Достоинства

Анализируя отзывы владельцев уже установленных устройств, можно сделать вывод, что бизнес приносит стабильную прибыль.

К его преимуществам относятся:

• низкая арендная плата (аппарат требует мало места);
• нет необходимости нанимать продавца;
• нет необходимости связываться с покупателем;
• продукты, продаваемые через устройство, имеют длительный срок хранения.

Анализ спроса и выбор места под водомат

По статистике, в России значительно вырос спрос на очищенную воду по данным социологического опроса. Очищенную воду покупает каждый восьмой человек зимой и каждый четвертый летом. Конкуренция в этой сфере пока невысокая, поэтому этот бизнес является очень выгодным вложением.

Главное, выбрать удачное место для установки аппарата и торговли очищенной водой. Для этого необходимо оценить несколько факторов:

• Потребность населения в очищенной питьевой воде. Исходя из качества водопроводной воды: Если вода плохая или бывают частые перебои с водоснабжением, то шансы на развитие бизнеса очень высоки.
• Оцените общее количество жителей в районе или населенном пункте, чтобы понять, сколько водяных машин необходимо будет установить для удовлетворения потребности в воде.
• Оцените уровень конкуренции в этой нише. На сегодняшний день рынок свободен на семьдесят процентов, в зависимости от регионов, а в некоторых регионах и на сто процентов. Единственное, на что нужно обратить внимание, так это на то, что в условиях плотной городской застройки водяные колонки не должны располагаться в пределах двух кварталов друг от друга.
• Рассмотрим конкуренцию в виде продаж в 19-литровых бутылях. Но надо понимать, что вода в 19-литровых бутылях стоит в 3-4 раза дороже, а по качеству ничем не отличается от очищенной воды в автоматах.

Поэтому устройство для продажи воды лучше устанавливать в спальных районах, возле жилых домов или в жилых домах; торговые центры и супермаркеты; в частном секторе, где нет центрального водоснабжения или бывают частые перебои с водоснабжением. Также его можно устанавливать на крытых рынках и в павильонах, бизнес-центрах, супермаркетах, даже на пляжах, летом это будет приносить немалую прибыль.

Как основать свой бизнес?

Пошаговый план открытия вендингового бизнеса:

1. Планирование.
2. Финансовый расчет инвестиций и окупаемости.
3. Открытие ИП или ООО.
4. Договор аренды.
5. Покупка устройства.
6. Установка.
7. Оказание услуг.

Выбор идеи

Перед открытием вендингового бизнеса необходимо определиться с направлением деятельности.

Через устройство можно продавать:

1. Готовая еда. Закуски, напитки, вода и т.д.
2. Напитки. Кофе, горячий шоколад, чай.
3. Несъедобные товары. Книги, журналы, игрушки, сигареты.
4. Услуги. Платежные терминалы, информационные киоски.
5. Массаж. Массажные кресла, носилки.
6. Фото. Фотобудки.

Также для привлечения покупателей через торговые автоматы можно продавать необычные товары или услуги. Например, уже продается специальный торговый автомат-туалет.

Опытным предпринимателям рекомендуется начинать работу с автоматов по продаже кофе или снэков. Затем можно подумать о развитии бизнеса и предложении потребителю уникальной услуги или товара.

Аппарат для продажи цветов от 158 000 руб
Техника для приготовления кофе от 174 000 руб
Аппарат для продажи безалкогольных напитков от 193 000 руб
Аппарат для продажи снеков от 285 000 руб
Устройство для установки на полку или на стену от 43 000 руб
Мини-аппарат по продаже снеков от 61 000 руб

Александр Белов рассказывает, какие торговые автоматы популярны в России.

Формирование плана развития

На первом этапе должен быть разработан подробный бизнес-план с описанием навыков, необходимых для открытия бизнеса и его будущих доходов.

На этапе формирования плана развития вам необходимо будет определиться с:

• тип активности;
• форма регистрации бизнеса (ИП, ООО);
• налоги;
• место нахождения;
• количество устройств;
• ассортимент товаров и услуг.

Опытные предприниматели рекомендуют создать резервный фонд на непредвиденные расходы.

При составлении бизнес-плана рассчитывается рентабельность будущего бизнеса.

Документ должен включать следующие разделы:

1. Описание. Этот раздел должен содержать характеристики будущего бизнеса: планируемое количество устройств, ассортимент реализуемой продукции.
2. Информация о правовом статусе. Будете ли вы открывать ИП или ООО.
3. Исследования рынка.
4. Описание купленных устройств.
5. Информация о сотрудниках. Если вы планируете нанимать персонал, это необходимо учитывать в бизнес-плане.
6. Маркетинговый план. Продвижение вендингового бизнеса, тематическое оформление точек продаж и т.д.
7. Финансовый план.
8. Анализ эффективности бизнеса. Планируемые показатели окупаемости и дохода.
9. Анализ риска.
10. Резюме проекта.

Оформление документов

В России для продажи бизнеса можно претендовать на статус предпринимателя.

В качестве объекта налогообложения выбирают:

• патент (исключительно для предпринимателей);
• упрощенная система.

Система налогообложения зависит от типа выбранного устройства. Например, упрощенная система подходит для продажи непродовольственных товаров. Приготовление кофе — это кейтеринговая услуга. Такие торговые автоматы не подходят для упрощенной и единой систем налогообложения.

Для регистрации ИП в налоговую инспекцию подаются следующие документы:

• ксерокопия паспорта;
• запрос на регистрацию;
• заявление о переходе на упрощенную систему налогообложения (3 экз);
• копия ИНН;
• квитанция об уплате государственной пошлины.

Покупка аппарата

Для предприятий розничной торговли вы можете приобрести устройства:

• новый;
• использовал.

СЭС доставляет новые торговые автоматы быстрее, а бывшие в употреблении намного дешевле.

При покупке рекомендуется обратить внимание на наличие:

• гарантии на оборудование;
• запасы;
• аксессуары;
• удобство работы;
• простота установки.

После закупки оборудования, товаров и расходных материалов необходимо пройти обследование санэпидстанции. Если все в порядке, выдается заключение о безопасности устройства и реализуемой продукции.

После всех проверок у предпринимателя должны быть документы:

• паспорт команды;
• сертификат соответствия Госстандарта РФ;
• характеристики;
• гарантийные талоны.

Вендинговый бизнес — с чего начать

Определите для себя:

• в какой отрасли создать вендинг. От этого зависит выбор машин, размер начального капитала;
• места установки. Они разделены по типам клиентов. Те, что предназначены для случайных прохожих, размещают в торговых центрах, на автобусных остановках. Когда бизнес определяется для постоянных клиентов, он располагается там, где есть офисные работники. Выбор влияет на рентабельность и возмещение;
• количество машин для загрузки. В зависимости от начального капитала определяется, сколько их приобретать. Чем больше, тем больше пользы.

Это критические шаги. Владелец продажи должен правильно оценить ситуацию. Не принимая поспешных решений.

Риски

Эта бизнес-идея имеет ряд недостатков и рисков, которые необходимо учитывать при составлении бизнес-плана:

1. Сезонность, падение спроса в жарком климате.
2. Вандализм, грабежи.
3. Время простоя из-за поломки кофемашины.
4. Компетенция.
5. Обстоятельства непреодолимой силы.

Выбор экономически обоснованного направления деятельности

Существует более сотни собственных бизнес-идей по продажам. Одни уже активно и эффективно используются, а к другим относятся с опаской и не входят в список возможных.

Прежде чем выбрать, в каком направлении двигаться и приступить к установке торгового автомата, стоит провести ряд исследований:

• анализировать аудиторию рынка для продажи товаров или услуг;
• изучить инфраструктуру той или иной местности;
• искать конкурентов;
• уточняйте у действующих операторов;
• определить место установки прибора, проходимость участка по проходимости;
• изучайте потребности потенциальных клиентов.

Трекинг покажет, какая ниша наиболее актуальна и востребована на той или иной территории:

• кофемашины;
• автоматы по продаже воды, жвачки, снэков;
• устройства для бесконтактной продажи печатных изданий и др.

Российский рынок торговых автоматов сегодня не пестрит разнообразием. Например, доля кофемашин в общем объеме вендинговых автоматов составляет 55-65%, 20-25% приходится на снэк-автоматы, а остальные 10-15% составляют устройства по продаже воды, горячей еды, личных вещей средства гигиены. Такие показатели могут подтолкнуть в сторону наименьшего сопротивления и подтолкнуть предпринимателя к развитию направлений собственной деятельности.

Анализ рынка и конкуренции

Рынок вендинговых услуг постоянно расширяется. Кроме того, не только увеличивается ассортимент продукции, но и устройства постоянно совершенствуются, что делает их использование более удобным для потребителя.

Здесь вы можете скачать пример бизнес-плана с бесплатными расчетами

Кофемашины являются хорошим примером. Раньше с их помощью можно было купить только растворимый напиток сомнительного качества. Теперь, благодаря современным технологиям, в устройство помещаются специальные капсулы с молотыми кофейными зернами, и клиенты могут наслаждаться качественным ароматным напитком.

Продажа до сих пор считается относительно новой услугой на отечественном рынке.

Автоматы по продаже кофе пользуются наибольшей популярностью у потребителей. Кроме того, его востребованность практически не зависит от сезонности и времени суток. Поэтому, если поставить устройство в удобное место, его владелец будет гарантированно получать стабильный доход.

Что касается конкуренции, то ее уровень еще не достиг критической отметки. Это связано с относительной новизной данного направления деятельности. Таким образом, начинающий предприниматель вполне может найти свою нишу на рынке и наладить прибыльный бизнес.

Как лучше принимать платежи?

Установите как можно больше платежных систем; это важно для получения хорошей прибыли. Таким образом, если у человека нет наличных денег, и он предпочитает расплачиваться картой или бесконтактной формой, выходом будет соответствующий терминал.

Не всем нравятся карты, а у некоторых могут не быть купюр, только монеты. Учтите этот фактор: Должен быть купюроприемник и монетоприемник. Не забудьте сдаться.

Как открыть вендинговый бизнес в перспективной нише?

На самом деле, сейчас торговые автоматы приспособлены для очень многих видов деятельности.

Для русского человека семейные ассоциации — это автоматы по продаже прохладительных напитков, кофе и закусок.

Но есть и абсолютно уникальные варианты использования автоматизированных продаж.

И не только за границей, но и в России.

Например, в офисе Мосэнергосбыта приспособили торговый автомат по продаже энергосберегающих лампочек!

В дальнейшем по городу было установлено еще несколько.

Ведь все мы знаем, как важно (а в последнее время модно) заботиться об окружающей среде!

А в Испании реализовали идею, которая порадовала бы многих россиян.

Местные предприниматели установили в супермаркетах оборудование для продажи жидкого и порошкового мыла «на розлив».

Отсутствие необходимости нанимать продавца и делать красивую тару позволило снизить себестоимость товара.

И это создало огромный спрос на услугу.

Чтобы вы могли определиться с направлением собственного вендингового бизнеса, выполните пошагово следующие шаги:

• проанализируйте рынок в вашем регионе, чтобы определить прибыльные ниши для начала;
• посмотрите на своих конкурентов – полностью ли они удовлетворяют спрос в категории вендинговых автоматов?
• изучить, какие места в городе особенно многолюдны: успех бизнеса зависит почти на 100% от локации;
• подумайте о том, чтобы одновременно использовать несколько разных автоматов (например, установите автомат с газировкой и бутербродом, чтобы один человек мог полноценно пообедать).

Прибыльный бизнес: платежные терминалы

Инструкция по организации

После выбора направления переходят к организационным вопросам:

• Регистрация ИП или ООО. Тип компании зависит от размера сети торговых автоматов. Далее выбираем систему налогообложения. Чаще всего останавливаются на УСН. Нет необходимости покупать кассовый аппарат, вместо него используется платежная система.
• Покупка оборудования. Не нужно покупать на собственные деньги, давать в кредит или брать в аренду. Когда планируете торговать продовольственными товарами, то лучше брать новый — так проще пройти контроль СЭС.
• Цена товара фиксированная. Изучите цены конкурентов и установите их немного ниже, чтобы обеспечить более высокий спрос. Постоянно следите за ценами конкурентов и экспериментируйте со своими.
• Расположение машин. Спрос зависит от местоположения. Автоматы с напитками и закусками расставлены попарно, они выбирают те точки, где поток людей не движется быстро. Размещение будет успешным в:
  • торговые центры, офисные здания;
  • игровые комплексы;
  • образовательные учреждения;
  • интернет-кафе;
  • Заправочные станции, автомойки;
  • в производственных компаниях;
  • в организациях, где сотрудники получают регулярную заработную плату, с иностранным руководством.

5. Договор аренды. За размещение автоматов возможна фиксированная плата 1000-5000 рублей в месяц или процент от дохода. Первая схема выгоднее.

Сервисное обслуживание

Если у вас установлено небольшое количество автоматов по продаже кофе (до 10), вы можете обслуживать их самостоятельно. Для устранения мелких неполадок и подзарядки кофемашины не нужно много времени и специальных навыков.

При покупке оборудования уточняйте у производителя все технические моменты:

• инструкции по применению;
• ремонт;
• гарантия;
• добавление необходимых компонентов;
• вывод прибыли.

Частота обслуживания зависит от уровня продаж. При высокой интенсивности кофемашину необходимо заполнять необходимыми компонентами один раз в два дня.

Связанное видео:

Сбор доходов от устройств

Устройство кофемашин

Бизнес-план вендинговые аппараты

Таблицы помогут составить бизнес-план продажи. В них указано, куда и сколько потратить деньги, а также как их вернуть. Это сложный этап при открытии бизнеса, от него зависит успех дела.

Оценим стоимость покупки на примере автомата для кофе и закусок. Обратите внимание, что за доставку машин вам придется заплатить около 1000 рублей.

Имя	Количество	Стоимость в р.	Количество в р.
Закусочная машина	а	159 000	159 000
Кофе-машина	а	150 000	150 000
Доставка	два	1000	2000 г
Покинуть			311 000

Получается, что на покупку двух машин уйдет 311 тысяч рублей. Чтобы сократить расходы, можно взять их в кредит.

Помимо покупки торговых автоматов, есть ежемесячные расходы. Периодическое пополнение автоматов, оплата обслуживающему персоналу, аренда, бензин, установка купюроприемника. И — налоги. Расходы следующие:

Статья расходов	Количество	Расход в месяц в р.	Расход в год в р.
Заправка	два	9000	108 000
Заработная плата технического оператора по обслуживанию торговых автоматов	два	10 000	120 000
Бензин	два	3000	36000
Установка купюроприемника	а	—	1500
Сдам место под установку	два	5000	60 000
Налоги (ЕНВД за две машины, установленные на пару)	два	1500	18000
Всего в месяц		28 500	343 500

Ежемесячно в дело вкладывается 28,5 тыс руб., а за год расход составит 343,5 тыс руб.

Доход зависит от цен. Прибыль от кофемашины за месяц составит 20 тысяч рублей, а от снэка — 28.

Машина	Доход с 1 машины в месяц в р.	Доход с 1 машины в год в р.
Сэндвич	28000	336 000
Кофе	20 000	240 000

Принимая во внимание, что рентабельность продуктов в снэк-автомате составляет 45%, а в кофе-машине – 300%, мы можем рассчитать прибыль.

Аппарат	Прибыль машины в год в руб.
Сэндвич	151 200
Кофе	160 000
ВСЕГО	311 200

Получается, что бизнес полностью окупит себя за 24 месяца. Если все правильно рассчитать и позаботиться о доходах, то он окупится за полтора года.

Обратите внимание: Скачайте готовый бизнес-план партнерских кофемашин!

Производственный план

Планируется установить торговые автоматы в местных торговых центрах, в университете, на вокзале и в двух кинотеатрах. Средняя арендная плата составит 8000 рублей в месяц (в ТЦ чуть выше, в университете чуть ниже). Для обслуживания сети кофемашин планируется привлечение оператора с личным автомобилем. В ваши обязанности будет входить ежедневный контроль за работой машин, своевременная загрузка ингредиентов и вывод прибыли, забота о внешнем состоянии машин, решение спорных ситуаций с клиентами. Заработная плата составит 15 тысяч рублей в месяц + топливо. Возможны ежемесячные бонусы за перевыполнение плана.

Пошаговый план организации сети кофейных автоматов

1. Найдите выгодные места для установки кофемашин
2. Регистрация бизнеса
3. Заключение договоров аренды
4. Покупка торговых автоматов и ингредиентов
5. Установка торговых автоматов в торговых точках
6. Контракты операторов

Скачайте бизнес план кофемашин у наших партнеров, с гарантией качества.

Преимущества и недостатки вендинг-бизнеса

Как и любой коммерческий бизнес, продажа автомобилей имеет свои плюсы и минусы. Еще — маневренность. Когда машина перестала давать пользу или меньше ожидаемой, ее перемещают в другое место.

Недостатком является то, что вы не получите быстрый доход. Потратьте больше месяца, чтобы наладить процесс. Но при терпеливом и грамотном подходе награда гарантирована.

Еще один минус – сезонность еды.

Сколько ставить аппаратов?

Что касается количества торговых автоматов, то мнения уже опытных бизнесменов расходятся. Некоторые считают, что необходимо ставить 5-10 машин одновременно, так как в этой ситуации вложения быстро окупятся. Другие считают, что это риск и поэтому лучше начать с одного-двух торговых автоматов и только потом постепенно наращивать обороты.

На самом деле, вы можете проверить:

• Ваш бюджет: сколько устройств вы можете купить сразу или арендовать.
• Заинтересованность в быстрой окупаемости: Если вам нужно как можно быстрее «окупить» свои вложения, то, конечно, вам нужно установить больше машин.

Среднее оптимальное количество для запуска — 3-4 машины в разных точках. Тогда через 1-2 месяца вы сможете проанализировать ситуацию и целесообразность расположения.

Бизнес-план развития вендинга

Составление бизнес-плана очень индивидуально и зависит от многих параметров, связанных с объемом инвестиций в проект, выбранным направлением, дороговизной машин и их обслуживания, арендой торговых площадей.

Предполагаемые затраты будут следующими:

• кофемашина будет стоить от 100 до 300 тысяч рублей, закусочные – от 200 до 500 тысяч.;
• расходы на компоненты и чашки кофе – около 10 тысяч рублей в месяц;
• аренда площади в хорошем месте – от 3000 рублей в месяц;
• зарплата сервисного работника — от 10 000 в месяц, специалиста по ремонту — от 20 тысяч, в Москве и Санкт-Петербурге и выше.

Планируя доход, начните со средних показателей в 100 порций кофе в день, если автомат находится в оживленном месте (вокзал, торговый центр, аэропорт).

В бизнес-план вендингового бизнеса также должны быть включены расходы на техническое обслуживание и ремонт торговых автоматов, реклама, оплата налогов и непредвиденных расходов.

Как организовать бизнес на продаже воды через автоматы

Итак, сколько можно заработать на этом бизнесе? Смотрим бизнес-план:

Выберите идеальное место для обмена очищенной воды. От этого будет зависеть ваш заработок.

• Выдать ИП;
• Купить водяную машину;
• Подключить машину к центральной системе водоснабжения;
• При необходимости нанять персонал для ремонта прибора;
• Сделайте рекламу для вашего бизнеса.

Рассмотрим эти пункты более подробно.

Краткая характеристика видов вендингового оборудования

Разнообразие типов и видов предлагаемого вендингового оборудования настолько велико, что подробное их описание заняло бы слишком много места и времени. Однако есть смысл остановиться на самых востребованных и популярных из них.

Автоматы по продаже горячих напитков

Современные требования к такому оборудованию предусматривают приготовление не менее десяти видов продукции, в том числе кофе (эспрессо, капучино, американский и др.), чая (черный, зеленый, фруктовый) и горячего шоколада. Рекомендуемые места установки: торговые и развлекательные центры, университеты, аэропорты, автобусные и железнодорожные вокзалы, вестибюли государственных учреждений, бизнес-центры, кинотеатры. Температура ниже -40%, надежно работать не будет.

Вендинговые снековые аппараты

Снеки представляют собой продукт, расфасованный в мелкие пакеты (обычно из мягкого полимера). Дополнительными продуктами могут быть напитки в бутылках, банках и тетраупаковке. Диспенсеры для снеков бывают нескольких видов, разделенных по способу подачи:

• конвейер;
• спиральный лоток (иногда схема возвышения);
• сотовые (для выдачи крупных упаковок: торты, овощи, фрукты);
• мини-снеки (для продажи мелких леденцов, конфет, леденцов);

Вендинговые автоматы по продаже воды, кваса и пива

В СССР этот вид торгового оборудования был самым распространенным — сатураторы встречались на каждой оживленной улице. Сегодня автоматы с газировкой незаслуженно забыты (например, по всей Москве их несколько сотен), хотя и демонстрируют неплохую рентабельность. Следует учитывать ярко выраженную сезонность спроса.

Автоматы, продающие мороженое

Направление интересное, хотя главный фактор привлекательности — не экономия на зарплате, а зрелищность процесса выдачи продукта. Передняя стенка устройства выполнена из прозрачного пластика и покупателям (особенно детям) интересно наблюдать за работой помпового механизма. Рекомендуется для приоритетной установки в торговых центрах, кинотеатрах и других местах массового отдыха.

Автоматический фотокиоск

Различные разновидности этого оборудования позволяют не только моментально производить фотографии на документы, но и печатать другие цветные изображения различных форматов с цифровых носителей заказчика. Как правило, конструкция отличается своей универсальностью, которая проявляется в предоставлении дополнительных услуг (пополнение счета телефона, подзарядка устройств). Лучше всего устанавливать его в крупных торговых центрах и возле организаций, выдающих документы с фотографиями.

Другие вендинговые автоматы

Сувенирные автоматы. В зависимости от вашего устройства они похожи на закусочные автоматы. Типичными местами установки являются туристические достопримечательности, пассажирские и транспортные узлы.

Автоматические чистящие средства для обуви. Услуга востребована на вокзалах, в аэропортах, гостиницах, ресторанных холлах, бизнес-центрах. Дополнительный доход может принести реклама, которую можно разместить на устройстве.

Игровые автоматы для детей. Отличный вариант, дающий родителям возможность со спокойной душой покупать в торговых центрах. Основные типы:

• конфеты для продажи леденцов;
• различные аттракционы;
• кресла-качалки

Бизнес по продаже игр можно развивать в виде детской зоны в торговом центре, столовой, ресторане, тренажерном зале, СПА-салоне и т.д. Следует отметить, что в данном случае покупатели и потребители – разные люди. Родители платят за все, а дети развлекаются.

Какие ежемесячные вложения нужны в вендинг бизнес?

В отличие от капитальных вложений, в таблице регулярных расходов список будет более обширным:

Статья хозяйственных расходов Сумма (руб.)Итого: 26 000 руб.

Аренда места под устройство	5000
Ремонт запасных частей и техническое обслуживание (переменные затраты)	3000
Ингредиенты для машины	15 000
Чашки	До 1000
Расходы на газ	1500
Мобильная связь	500

Еще несколько слов о бизнесе торговых автоматов,

их виды, достоинства и недостатки,

вы услышите в видео:

Плюсы и минусы вендингового бизнеса

Что такое хороший вендинговый бизнес? Почему люди инвестируют в него? Имеет смысл проанализировать немногочисленные отзывы действующих участников рынка (конечно, не многие решаются раскрыть секреты экономической реальности своего бизнеса).

Плюсы вендингового бизнеса

Давайте начнем наш анализ с рассмотрения преимуществ:

• Вендинговый бизнес — это малый бизнес, в котором количество сотрудников можно пересчитать по пальцам одной руки. На самом деле абсолютно все операции в этом виде бизнеса можно передать на аутсорсинг. Предприниматель может только искать лучшие места для новых машин и заключать контракты с владельцами этих мест.
• Относительно низкий порог входа. Торговые автоматы, особенно бывшие в употреблении, стоят в среднем полмиллиона рублей. Принимая во внимание возможность заимствования этой суммы, экономические перспективы успешного старта кажутся впечатляющими. Вы можете смело начинать свой бизнес!
• Минимум бизнес-процессов. Это позволяет владельцу бизнеса контролировать буквально все самому, без привлечения наемных сотрудников. Очень устойчивый и прибыльный способ работы. Надежность — большой плюс.

Минусы вендингового бизнеса

Однако у этого бизнеса есть и минусы:

• Относительно низкая рентабельность процесса при заданном уровне затрат. С учетом всех затрат (арендная плата в пересчете на единицу проданного товара, удельная стоимость электроэнергии, а также услуги субподрядной организации, осуществляющей ремонт и замену прибора товаром в пересчете на каждую продажу), сумма от Надбавка, которой в случае компании на УСН является сумма валовой прибыли, не превышает 20-22%.
• Очень эластичный спрос. И не только из-за ценового фактора, но и в зависимости от местонахождения устройства, общего стремления потенциальных пользователей и их свободного времени.
• В результате эластичность спроса создает такой недостаток, как небольшой объем продаж. Все во многом зависит, опять же, от места расположения аппарата, но в целом любая кофейня продает чашек кофе на порядок больше, чем торговый автомат, расположенный в самом популярном месте.

Оформление документов

В первую очередь необходимо зарегистрировать юридическое лицо. Мы рекомендуем открывать ИП по двум причинам:

1. простота конструкции;
2. объект учета.

Кроме того, на каждую машину потребуется предоставить следующие документы:

• технический паспорт машины;
• условия эксплуатации;
• сертификат соответствия;
• для торговых автоматов, реализующих готовые продукты и напитки, например, кофе, требуется заключение СЭС.

Но помните, что продавая готовую еду, вы оказываете услуги общепита, не имея зала. Это значит, что он не облагается ЕНВД.

Стоимость открытия и прибыль

Теперь поговорим о самом главном: сколько это будет стоить. Мы сделали приблизительный расчет, так как многое зависит от типа станка, с которым вы хотите работать. Выполняем торговый расчет для Екатеринбурга, но следует учитывать, что цены будут зависеть от большого количества факторов, о которых мы подробно поговорим. Вот что у нас есть:

• Стоимость машины. Эта цифра плавающая, многое зависит от типа оборудования. Если взять одну из популярных разновидностей — универсальные закусочные автоматы, то стоимость нового от 150 000 до 200 000 рублей. Б/у стоят около 100 000 рублей.
• Купюроприемник. Если вы покупаете подержанную машину, возможно, вам не придется ее покупать. А вот для нового нужно будет покупать это оборудование. Его стоимость составляет 18 000 рублей.
• Аренда помещения. В Екатеринбурге за 1 квадратный метр с вас попросят от полутора до четырех тысяч рублей в зависимости от проходимости места.
• Если вы хотите охватить как можно больше потенциальных клиентов, вы можете установить автомат для безналичной оплаты. Терминал обойдется вам в 25 000 рублей.
• Обслуживание машины. Если вы умеете ремонтировать торговые автоматы самостоятельно, то вам это ничего не будет стоить. Цена данной услуги зависит от типа машины, средний чек 1200 рублей в месяц.

Мы не учитываем «наполнение» торгового автомата, потому что оно относится к статье «расходные материалы», также не учитываем открытие юридического лица, так как это прямая связь. Мы сделали это:

• автомат – 150 000 руб;
• купюроприемник — 18 000 руб;
• терминал для приема безналичных платежей – 25 000 руб;
• аренда — 2500 руб;
• ежемесячное обслуживание — 1200 руб
• итого — 196 700 руб.

Одна машина может приносить до 1000 рублей чистого дохода в день. Но мы учитываем средние цифры, которые колеблются от 15 000 до 20 000 рублей в месяц. Без благоприятных сценариев машина окупится за год с небольшим.

«Море желаний» — продажа франшизы895 000 ₽ОценкаВыгодаПо запросуВозвратПо запросуФраншиза «MAURO PRATO» — бутик эксклюзивной мужской одежды50 000 ₽ОценкаВыгодаПо запросуВозврат11 мес. Все предложения франшизы в этом направлении (7)

Как начать вендинговый бизнес: стартовые вложения

Как упоминалось выше, порог входа в бизнес торговых автоматов относительно доступен.

Список расходов необычайно краток:

Статья хозяйственных расходов Сумма (руб.)Итого: 163 000 руб.

Купите машину (в данном примере кофемашину)	150 000
Доставка и установка машин	1000
Заключение договора аренды и оплата за два месяца	12000