Как открыть digital-агентство — что знать на старте

Как позиционируют себя digital-агентства

class = «stk-reset stk-theme_26309__separator_divider-1498128612642 stk-theme_26309__mb_0″>

РАБОЧИЕ АДРЕСА ЦИФРОВЫХ АГЕНТСТВ

Красная шея	Цифровое агентство, создайте веб-сайты и создайте имидж бренда
Нимакс	Digital-агентство, делающее все от разработки до аналитики и продвижения с помощью видеоконтента
Моксель	Маркетинговое агентство
«Давай сделаем это»	Цифровое агентство, но сосредоточенное на контенте
Красные кеды	Креативное агентство

class=»stk-reset stk-theme_26309__separator_divider-1498128612642″>

Главное, чтобы не было противоречий между вашим позиционированием и предоставляемыми вами услугами. Это запутает не только клиентов, но и сотрудников.

Не ставьте слишком жёстких ограничений

С цифровыми агентствами связываются компании, которые хотят создать или развить свой продукт в Интернете. Вашими клиентами могут быть банки, предприятия, строительные компании или образовательные платформы. Например, банку нужен фирменный стиль, строительному магазину — аналитика и маркетинговая стратегия, онлайн-школе — контент для блога, SMM и таргетированная реклама.

Примеры проектов digital-агентства Nimax

Подумайте о потенциальных клиентах агентства и целевой аудитории, но не выбирайте слишком узкую нишу. Например, если открыть агентство в маленьком городе и продвигать только строительные компании, то получается, что их всего пять, и поток клиентов скоро закончится.

class = «stk-reset stk-theme_26309__separator_divider-1498128612642 stk-theme_26309__mb_0″>

Важно!

Чтобы вы могли развивать digital-агентство, не выбирайте вначале слишком узкую нишу.

class=»stk-reset stk-theme_26309__separator_divider-1498128612642″>

Сначала — функции, потом — команда, а не наоборот

Структура агентства зависит от услуг, которые оно предоставляет. Если вы хотите создавать веб-сайты, наймите разработчика и дизайнера. Если вы собираетесь участвовать в продвижении, вам нужен специалист по маркетингу и SMM. Любому агентству нужен менеджер по продажам для поиска клиентов и продажи услуг и аккаунт-менеджер для общения с клиентами.

Кого брать в команду, зависит от целей и возможностей. Это структура крупного агентства с командой более 700 сотрудников.

Структура агентства Ingate
Структура агентства «Атвинта»

База знаний для предпринимателей

Мы собрали подборку полезных материалов, которые помогут вам открыть digital-агентство.

• Для новичков на пути к цифре: статья о том, как открыть веб-студию и вебинар о том, как ее развивать.
• Полезный вебинар для руководителей о роли генерального директора в digital-агентстве.
• Вебинары о том, как не ждать клиентов, а продавать свои услуги самостоятельно: по продажам от веб-студии от AIC и QSOFT, методам PR, маркетингу и агентским продажам от Skillbox и Tagline.
• Советы, где и как искать клиентов в digital.
• Интервью с основателем Red Keds о том, как начиналось агентство: учиться на чужих ошибках.
• Подборка ресурсов для стимуляции стратегического мышления, без которых сложно управлять бизнесом.
• Пошаговый план открытия веб-студии и диджитал-агентства в курсе Skillbox «Профессия диджитал-агентства: открытие, продвижение и продажа». Он поможет вам проанализировать кейсы лидеров рынка, выбрать методологию, рассчитать бюджет и получить шаблоны документов для работы вашего агентства.

ПоделитьсяFacebookVkontakteTwitterTelegramСкопировать ссылку

Как я купил грузовик Газель, не имея достаточно денег на его покупку?

Как только я купила плоттер для резки виниловой пленки, спектр услуг, предлагаемых моим агентством, расширился, и буквально через пару месяцев в городе был объявлен конкурс на подготовку празднования Дня города.

В рамках этого праздника местная администрация решила украсить город изображениями городского герба. Кроме того, коммерческие структуры были вынуждены участвовать в подобных украшательствах. В основном это были магазины.

Где взять такой же герб для наружного применения?

Правильно: тех, кто может их производить и продавать. А кто способен производить? Рекламное агентство, у которого есть плоттер для выполнения этой работы. (Сейчас у каждого есть возможность без проблем купить плоттер, а тогда это было редкостью).

В общем, целый месяц, буквально в две смены, мы занимаемся изготовлением и продажей изображения герба города. На прибыль, полученную от продажи щитков, я купил свою первую Газель.

Грузовик для рекламного агентства, занимающегося наружной рекламой, очень важен. Дело в том, что 80% услуг такого агентства — это изготовление вывесок, которые необходимо перевезти и установить, как правило, на уровне второго этажа.

Здесь мы тоже проявили изобретательность (потребность в изобретениях велика): когда потребовалась установка наружной рекламы, мы загрузили обыкновенного деревянного «козла» в кузов «Газели» и установили рекламные щиты прямо на уровне второго этажа.

Через три года после старта с нуля он уже владел рекламным агентством полного цикла, имевшим собственные активы (на праве собственности): производственный цех, офис в центре города, парк грузовой и спецтехники, автопарк специального оборудования, как для изготовления наружной рекламы, так и для производства полиграфической продукции и многое другое.

От Стартапа к Успеху : Открываем рекламный бизнес!

Что представляет собой рекламное агентство

Каждая компания стремится создавать добавленную стоимость. В процессе производства объект труда подвергается определенному воздействию, из исходного продукта получается продукт, который продается по более высокой цене. Кажется, что это правило не работает в отношении стимулирования торговли. Рекламное агентство (РА) не принимает непосредственного участия в создании новых материальных ценностей.

Это мнение неверно. В случае успешной деятельности увеличивается «воспринимаемая ценность» продукта или услуги. Происходит это за счет создания определенного положительного образа, связанного в массовом сознании с коммерческим брендом (брендом).

Рекламные агентства необходимы предпринимателям, стремящимся выделить предлагаемый ими товар из ряда конкурентных аналогов. Преимущества товаров и услуг могут быть реальными или фиктивными, значительными или не очень. Рекламный бизнес основан на обеспечении продвигаемой продукции дополнительной «осязаемой стоимостью», выполняющей функцию добавленной стоимости, основанной на психологических методах.

Средства достижения заявленных целей делятся на товары и услуги. Агентство привержено одному из двух направлений или обоим одновременно: в этом смысл его работы.

Например, RA производит креативные материалы и доставляет их клиенту (производителю или ритейлеру), который решает, где и как их публиковать. Клиент пользуется услугами другого рекламного агентства, специализирующегося на дистрибуции готовой продукции. Но возможно и сотрудничество в комплексном продвижении, когда обо всем позаботится РА.

Рекламный продукт – это информация, подготовленная для размещения на одном из видов носителей. Это могут быть статьи, слоган, изображение, видеоролик, звукозапись, баннер и тому подобный контент, призванный внедрить в массовое сознание привлекательный образ, отвечающий требованиям заказчика.

Услуга заключается в размещении рекламного продукта и обеспечении его максимальной доступности.

Как рекламировать рекламное агентство, которое вы постановили открыть?

Будет интересно:
После того, как реклама жевательной резинки стала продаваться по две прокладки за раз, их продажи удвоились, поскольку обычные люди начали делать то же самое.

Владельцы только что появившегося рекламного бизнеса сразу же столкнутся с проблемой – где искать деньги клиентов, чтобы в короткие сроки вернуть первоначальные вложения.

Наиболее эффективными способами продвижения нового агентства являются:

1. Телефонные звонки.

   Он берет справочник компаний своего города и начинает методично обзванивать их, сообщая, что в его городе наконец-то открылось уникальное рекламное агентство, которое может провести эффективную и оригинальную PR-кампанию с нуля.

2. Раздача интернета.

   Вам необходимо получить адреса электронной почты компаний вашего города и отправить им письма с предложением о сотрудничестве.
   Работайте над текстом письма, чтобы зацепить клиента с первых строк, иначе ваше сообщение окажется в корзине еще до его прочтения.

3. СМИ.

   Пользовательские текстовые и медийные объявления стоят дорого, но они по-прежнему являются эффективным способом продвижения.

4. Наружная реклама.

   Баннеры, кубы, доски объявлений и т.д.
   Главное, чтобы ваше объявление было интересным и привлекало внимание.

5. Социальные сети.

   Не стоит недооценивать его способность распространять нужную вам информацию.

6. Радио из уст в уста.

   Один довольный клиент расскажет другому счастливому клиенту об открытом им отличном рекламном агентстве, и вы быстро создадите клиентскую базу.

Также было бы неплохо, если бы рекламное агентство открывало свой сайт со списком услуг, образцами продукции, расценками, списком клиентов, для которых они провели большую кампанию, и контактной информацией.

Наличие веб-сайта сразу говорит о том, что вы серьезная компания для ведения бизнеса.

Анализ рынка и выбор деятельности

Для того чтобы ваш бизнес приносил хорошую прибыль и процветал, вам необходимо выбрать самую популярную и востребованную отрасль на рынке. При этом вы должны проанализировать ситуацию на рынке в пределах города, области, страны, где вы планируете развивать свою деятельность.

В российском рекламном бизнесе наиболее актуальным с точки зрения востребованности и прибыльности является производство:

• баннеры;
• конструкции;
• логотипы

После детального изучения особенностей рынка и выбора направления следует подготовить бизнес-план.

Подробный бизнес-план – это 50% успеха рекламного агентства. От его подготовки зависит будущее проекта: подробная и грамотная инструкция гармонично сочетает планы и амбиции основателя с возможностями и потребностями рынка.

В открытом доступе есть много примеров и готовых бизнес-планов, которые стали успешными отправными точками для бизнеса. Но лучше всего составить индивидуальный план стартапа. Бизнес-план рекламного агентства должен быть рассчитан не менее чем на 5 лет.

Что включает в себя бизнес-план:

• производственный план (помещения, оборудование, машины);
• описание фирмы, фирмы, спектр услуг;
• основные цели развития, направление бизнеса и подробный график роста;
• финансовый аспект (сумма вложений, затраты по конкретным позициям, ожидаемая прибыль, рентабельность);
• срок возврата средств, самоокупаемость, получение прибыли;

Также учитывается объем финансовых вливаний. Доходность предприятий зависит от их размера. В среднем первая прибыль ощутима через 3-12 месяцев.

Многое также зависит от количества привлеченных клиентов, их удовлетворенности своей работой. Важно высокое качество рекламного продукта, чтобы заказчик мог порекомендовать его своим коллегам и вернуться за помощью.

Документы и лицензии

Перед совершением первой сделки необходимо зарегистрироваться в налоговой инспекции. Если собственник выполняет работы самостоятельно, либо в штате будет не более 2 человек, достаточно зарегистрироваться в качестве частного предпринимателя. Это даст возможность работать по упрощенной системе налогообложения и финансовой отчетности. Однако для масштабного производства наружной рекламы лучше выбрать ООО.

Основные этапы организации рекламного агентства с расчетами

Рассмотрим, как создать рекламное агентство полного цикла, бизнес-план которого предусматривает аренду офисов, создание команды сотрудников, закупку оборудования и инвентаря, финансовые расчеты. Размер помещения зависит от объема работ и направления компании. Лучшее место для размещения офиса – центр города. Перед установкой мебели и оборудования желательно провести в помещении ремонт. Необходимое оборудование:

• Персональные компьютеры
• Офисная команда
• Телефоны
• Офисная мебель: столы, стулья, вешалки, шкафы и т.д.

Важно! Набор оборудования зависит от формата агентства. Весь цикл включает в себя изготовление наружной рекламы и установку билбордов, поэтому помимо спецтехники компания должна иметь грузоперевозки.

Качество и сроки выполнения заказа напрямую зависят от квалификации персонала, поэтому сотрудников рекламного агентства необходимо тщательно подбирать. Активность и профессионализм – главное, на что следует обратить внимание при приеме на работу человека.

Рекламная компания должна включать:

• Директор
• Специалисты по работе с клиентами
• Дизайнеры
• Бухгалтер
• Удаленные сотрудники

Особое внимание следует уделить подбору аккаунт-менеджеров. Сотрудники должны уметь заинтересовать потенциального клиента, заставить его поверить в успех сотрудничества и заключить сделку, устраивающую обе стороны.

Место

Если поначалу можно работать дома, то все зависит от направленности агентства. Если вы хотите печатать визитки и брошюры, то арендуйте офис в торговом центре, в проходном месте, чем ниже этаж, тем лучше, допустимы 2 и 3, но проходимость всегда ниже. Если вы ориентируетесь на наружную рекламу, то неважно, где вы арендуете помещение под мастерскую. Клиенты приедут на окраину, если им нужно обсудить дизайн.

Особых требований к офису нет. Конечно, чем просторнее и красиво обставлена ​​комната, тем лучше. В нем должны быть компьютеры, столы, удобные стулья, чтобы дизайнеры могли сидеть целый день. Также место для клиентов. Но, как отмечают рекламщики, для покупателей не столь важно, за каким столом проходят переговоры: за бабушкиным столом или за столом из красного дерева. Важнее вопрос профессионализма человека, ведущего переговоры от имени компании.

В мастерской важно установить хорошее освещение, потолки лучше высокие, площадью 15 на 15 метров. Можно снять бюджетную комнату, это дешевле, чем у частника.

Герои статьи начинали с работы фрилансерами, затем оформились как индивидуальные предприниматели. Это удобнее, чем ООО, где сразу нужно нанять бухгалтера на компанию и подготовить кучу отчетов. Теперь они должны представлять отчет в год, говорит бизнесмен. Пенсионные отчисления уплачиваются ежеквартально, поэтому ставка налога несколько снижена. ОКВЭД — рекламная деятельность. Какой вид налогов лучше использовать? До 2018 года в Крыму работает система: 3% от прибыли, упрощенная система.

В рекламном агентстве все решают кадры

Качество услуг рекламного агентства зависит от персонала: открывая бизнес, обязательно найдите квалифицированных сотрудников. Найдите опытных специалистов. Они будут сразу включены в процесс, и вы не будете тратить деньги на обучение. Количество специалистов зависит от спектра оказываемых услуг и масштабов деятельности.

Прежде чем создать рекламное агентство с нуля, наймите:

• креативный директор;
• два менеджера отдела продаж;
• два дизайнера (верстка, создание рекламной продукции);
• директор;
• уборщица.

Внутреннего бухгалтера заменят услуги аутсорсинговой компании. Сохраняйте контакты семейных фрилансеров — они понадобятся в пиковые нагрузки.

Целевая аудитория

Как начать рекламный бизнес? Необходимо определить целевую аудиторию, которая будет основным потребителем этих услуг. Как было сказано выше, в период становления вам вряд ли удастся войти в крупные компании. Вам нужно заработать имя и деловую репутацию.

Поскольку деятельность «рекламодателей» может быть широкой или направленной на одного потребителя, выделяют следующие категории потребителей:

• Средние компании.
• Небольшие компании.
• Индивидуальные предприниматели.
• Магазины.
• Финансовые организации.
• Политические партии
• Общественные объединения.

Это лишь малая часть потенциальных клиентов, которых можно привлечь при правильном подходе.

Какие существуют виды рекламных агентств

Прежде чем создать собственную фирму или рекламную компанию, предприниматель уточняет свой профиль. Все AR делятся на две категории: универсальные и специализированные.

Всю работу делают универсальные рекламные агентства. Они разрабатывают общую идеологическую концепцию, досконально изучают рынок и сам продвигаемый продукт, выявляют его преимущества, производят материалы и распространяют их. Для выполнения полного цикла работ требуются высококвалифицированные специалисты в различных областях, большие затраты и дорогостоящие активы.

Специализированные РА берут на себя более ограниченный круг задач.

Классификация агентств по территориальному признаку предусматривает деление на следующие виды:

• международный;
• в национальном масштабе;
• региональный;
• местный.

В зависимости от требуемой зоны покрытия работодатель выбирает тот или иной тип РА. Например, маленькую парикмахерскую явно не стоит продвигать в региональном масштабе.

Классификация специализированных агентств осуществляется по нескольким критериям:

Тип специализированного агентства	Направленность деятельности
Творческий	Разработка концепции рекламной кампании, бренда, слогана, стратегии продвижения и т.д.
Исследование	Исследования рынка, первичный маркетинг, рекомендации.
Time Trader (медиа-баинг)	Размещение рекламной продукции производится в СМИ. Агентство закупает эфирное время оптом, а затем по крупицам продает его своим клиентам.
Позиционирование	Определение целевой аудитории и проработка портрета потенциального потребителя (покупателя) по возрасту, социальному положению, полу.
Типичный	Продвижение определенного вида продукции (техника, политические партии, медицинские приборы и т д)
Видов на носителя	Специализация в телевизионной рекламе, Интернете, радио, печати, наружной рекламе и т.д.

Есть и другие способы деления рекламных агентств, обусловленные спецификой их работы и требованиями потенциальных клиентов.

Выбираем формат предприятия

Чтобы правильно разработать проект, необходимо точно знать, что такое рекламное агентство. Последняя представляет собой компанию, которая владеет и арендует рекламные площади, производит вывески, стенды и другие рекламные конструкции, распространяет продающие тексты в Интернете, решает задачи по продвижению товаров и услуг.

Перед открытием рекламного агентства с нуля рекомендуется выбрать наиболее близкий и интересный для вас формат компании. Доступные Варианты:

• Крупная компания, работающая в разных направлениях (агентство полного цикла)
• Студия дизайна (создание стиля, логотипа, верстки и т.д.)
• Bayers (работа в СМИ)
• Узкопрофильная компания (один адрес)
• Производственное объединение (создание сувенирной продукции, цифровая печать, стенд и т.д.)

Важно! По мнению специалистов, начинающему рекламодателю следует выбрать направление и развивать его, например, путем продажи рекламы в Интернете.

Создание универсального рекламного агентства с самого начала потребует значительных вложений: аренда офисов и закупка оборудования, наем квалифицированного персонала и т.д.

Потенциальными клиентами рекламного агентства являются:

• Производство различных типов и масштабов
• Рестораны, кафе, кофейни и другие заведения общепита
• Торговые компании разного уровня
• Фитнес-центры, тренажерные залы, парикмахерские и салоны красоты
• Юридические, нотариальные, адвокатские, букмекерские конторы
• Частные стоматологии, поликлиники, аптеки и т.д.

Выбрав направление деятельности, необходимо составить бизнес-план, в ходе написания которого рассчитать размер первоначальных вложений, определить необходимость привлечения кредитных средств, установить возможный уровень прибыли, рассчитать период окупаемости проекта, сделать прогноз рисков и т.д.

Организационный план

Регистрация интеллектуальной собственности	800 руб
Ремонт	25 000 руб
Оборудование (включая ККМ)	250 000 руб
Офисная команда	85 000 руб
Предмет мебели	40 000 руб
Реклама	10 000 руб
Создание запасов сырья	4000 руб
Всего:	414 800 руб

Список предлагаемых рекламных услуг

Реклама имеет разные форматы, от печатных материалов до интернет-баннеров. Подумайте, какие услуги вы будете предлагать:

• размещение наружной рекламы (баннеры, вывески, билборды, растяжки);
• полиграфия (брошюры, брошюры, визитки);
• продажа рекламных площадей в средствах массовой информации;
• организация рекламных акций и связей с общественностью;
• размещение рекламы на транспорте;
• создание видео;
• раскрутка сайта.

Поиск направления позволит изучить детали рынка. Проанализируйте, какие услуги наиболее востребованы, что предлагают конкуренты и т д.

Маркетинговая часть бизнес-плана

Рассмотрим все аспекты рассматриваемого проекта.

Оценка выручки

Как мы можем предварительно оценить его и от чего он зависит? Доход рекламного агентства поступает из нескольких источников:

• Создание и размещение рекламных материалов на традиционных площадках: билбордах, растяжках и даже широкоформатной рекламе в городе (традиционный формат).
• Создание и запуск таргетированной рекламы в Интернете.

Акции традиционного формата (дегустации, уличные акции с призами и подарками и другие виды рекламы) также включены. Однако эти методы продвижения становятся менее популярными, в основном из-за ограниченной целевой аудитории. Именно традиционные виды рекламы, благополучно уходящие с рынка, являются наиболее маржинальными: если клиент хочет, чтобы его плакат висел на каждом билборде в городе, то, как правило, он действительно готов платить столько, сколько нужно агент говорит.

Что касается рекламы в Интернете, то это крайне перспективное направление, поскольку существуют четкие критерии оценки деятельности рекламодателя. Клиенты здесь платят «за клик пользователя», то есть за переход потенциального покупателя по ссылке, встроенной в баннер или рекламный ролик. В результате доход агентства тем выше, чем привлекательнее, привлекательнее и стимулирующе созданный рекламный материал.

Однако стоимость клика невысока, и для формирования полного бюджета за все время существования рекламного материала количество кликов должно быть очень высоким. В целом можно с уверенностью констатировать, что рекламный рынок, как по деньгам, так и по объемам доступных работ, растет и интерес рекламодателей постоянно смещается в Интернет.

Для стабильного развития рекламного агентства необходимо поддерживать соотношение между традиционными форматами предоставляемой рекламы и рекламой в сети, например 20%/80%. Что касается абсолютных сумм дохода, то здесь все зависит от того, сколько заказов готово обработать создаваемое агентство.

В расчетной части данной статьи количество нанятых программистов будет взято в количестве трех человек и двух менеджеров из традиционной рекламной сферы.

И конечно, тот факт, что потенциал рекламного рынка на данный момент просто колоссальный и абсолютно неограниченный, крайне обнадеживает для рассматриваемого бизнес-проекта. Важно только разумно решить, какую нишу вы собираетесь занять.

Потенциал монополизации отрасли

Характерной чертой рекламной индустрии сегодня является то, что основной сегмент рынка, а именно интернет-реклама, максимально автоматизирован. Процесс создания кампании настолько технологичен и прост, что с ним справится любой. Так что ни о какой монополизации речи быть не может. Однако в связи с этой особенностью данного вида деятельности рассматриваемый проект имеет ряд угроз:

• Для запуска рекламы в Интернете достаточно зайти в профильные разделы поисковых систем (для России это Яндекс) или социальных сетей. Кроме того, существуют специализированные ресурсы, которые также помогают всем, кто хочет создавать собственные рекламные ролики и даже целые кампании. Такая простота, когда не нужно никуда идти, а просто зайти на различные сайты и во всем разобраться, в некотором смысле «ворует» клиентов у профессиональных участников рынка.
• Монополизации отрасли нет, но есть чрезмерная конкуренция, опять же из-за простоты монтажа рекламы. Для формирования комплексной услуги (например, продуманной кампании) уже не требуются совместные усилия множества разнопрофильных специалистов. Все это в руках частников, которые этим занимаются (даже не регистрируясь как «автономные»). Результатом является острая ценовая конкуренция.

Требования к персоналу

Пожалуй, на этапе организации проекта это самый сложный вопрос. Дело в том, что кадры со специальной подготовкой нужны вне зависимости от сферы труда, о которой идет речь. Если это IT-специалисты, то они должны иметь опыт в сфере создания видеороликов и настройки рекламных кампаний в Интернете, а не только программисты вообще.

Ну а если вы имеете в виду кадры с опытом классической рекламной организации, то тут вообще нужны, по сути, универсалы, которые знают и умеют буквально все: и найти различные «входы-выходы» в административные органы, чтобы «сломать» разрешение на следующий баннер, и понимать порядок цен на те или иные инструменты в сфере продвижения и, конечно же, это должны быть люди с «подвешенным» языком, способные грамотно излагать свою речь, чтобы их тема была интересна собеседник

Маркетинговые инструменты

Вполне естественно, что рекламное агентство (особенно на начальном этапе своего существования) нуждается в рекламе. В этом разделе бизнес-плана следует четко перечислить, с кратким, но емким обоснованием, что намерены сделать организаторы проекта для обеспечения планомерного увеличения выручки как в течение первого года работы, так и в стратегической перспективе. В данном случае это инструменты:

• Таргетированная реклама в Интернете (в первую очередь это контекстные всплывающие ролики).
• Реклама в социальных сетях. Имеется в виду продвижение рекламных аккаунтов агентств с использованием технических средств (ботов, одобренных администраторами сети), а также специальных пиар-кампаний (например, участие сотрудников агентств в различных волонтерских движениях).
• Традиционные форматы рекламы в уличных баннерах (это самый эффективный способ привлечения целевой аудитории из классических вариантов).

Обоснование инструмента должно включать количественную оценку того, сколько клиентов, как ожидается, привлечет каждый инструмент.

Вообще любое описание должно так или иначе оцениваться цифрами. Языкознание, не подтвержденное эмпиризмом и не ставящее конкретных целей, никому не нужно.

Выбор названия агентства и оценка возможностей

Очень важный шаг – выбор названия будущего агентства. Название маркетингового агентства должно быть широким и хлестким. Главный расчет – запоминаемость.

Для закрепления результата можно сопроводить его необычным слоганом. Правильно составленная фраза должна буквально закрепиться в сознании будущих клиентов.

Внимание! Еще одна хитрость заключается в том, что имя должно будить ассоциативный массив на клиенте. Тогда вы точно не забудете, куда пойти.

Оценить шансы будущего бизнеса можно только взвесив все плюсы и минусы этого мероприятия.

К положительным сторонам можно отнести следующие факторы:

• Постоянный и высокий спрос. Реклама нужна всем, независимо от сферы деятельности и размера компании.
• Если организация предоставляет качественные услуги, клиентская база будет расти как на дрожжах.
• Доход выше среднего. Это связано с тем, что при минимальных вложениях и высокой стоимости услуг, которые в большинстве случаев оказываются комплексно, момент выздоровления достигается в достаточно короткие сроки.

К недостаткам относятся:

• Конкуренция, которая является естественным следствием высокого спроса. Запуск этого бизнеса потребует много усилий и постоянного контроля и анализа.
• Трудности с клиентами, которые часто не знают, чего хотят.
• Отсутствие профессионального и компетентного персонала.

Как открыть рекламное агентство: основные этапы и особенности бизнеса 📃

Чтобы открыть собственное рекламное агентство, вам потребуется выполнить следующие действия:

• анализировать рынок;
• зарегистрировать бизнес;
• разработать стратегию агентства;
• выбрать комнату;
• купить оборудование;
• нанимать сотрудников;
• найти партнеров и клиентов.

В первую очередь необходимо ознакомиться с форматами бизнеса. Если вы создаете небольшое агентство, ваш штат будет состоять из 2-3 сотрудников. После этого компания сможет сосредоточиться на рекламе в газетах и ​​на телевидении, а также на создании полиграфической продукции. Но малому бизнесу очень сложно выживать и выживать в борьбе с конкурентами.

Если вы хотите хорошо зарабатывать и оставаться на плаву, вам необходимо создать компанию, в которой работает не менее 10 человек, создать свой интеллектуальный продукт. Это может быть представлено: BTL, брендингом, событийным маркетингом. Если вы сами мало знаете о рекламном бизнесе, наймите профессионала. В противном случае можно наделать много ошибок и в итоге потерпеть неудачу.

На рынке рекламных услуг очень серьезная конкуренция. При входе в нишу вы должны хорошо знать поле и представлять, чего хотите. Но главное — иметь свою идею, концепцию, которая поможет выжить и добиться цели. Она должна быть:

• новый,
• до настоящего времени;
• соответствующий предпочтениям предпринимателя;
• рассмотрим первоначальный капитал.

Многие идеи для рекламного бизнеса можно найти на специальных порталах и форумах.

Пошаговая инструкция

На первый взгляд реклама кажется сложным делом, но если у вас есть конкретная цель, вы можете заработать много денег, выстраивая отношения с клиентами и предоставляя им услуги более высокого качества, чем у конкурентов.

Как взаимодействовать с поставщиками материалов? Найдите список провайдеров в Интернете и позвоните им всем. Поговорите со всеми, спросите совета, что лучше, почему и как, все запишите и сравните в сводной таблице. Тогда станет ясно, кто лучше, кто хуже. Но лучше всего поискать специалиста, который работал в этой области и может подсказать, с какими материалами работать, потому что сейчас есть альтернативные материалы, которые стоят столько же, сколько и предыдущие, но зачастую более высокого качества, они не рассыпаются, не лопаются, не горят.

Каковы требования клиентов?

Я увидел в глазах клиента моральное требование. ​​​​​​​

Вы должны хорошо выглядеть, потому что вы имиджмейкер. Клиенты смотрят на машину, на которой вы приехали. Поэтому, если нет хорошей машины, лучше пешком.

Но в первую очередь вы должны понять, кто и зачем мы пришли, чтобы проанализировать проблему человека и помочь ее решить. Тогда ему будет все равно, что на тебе надето и с чем ты пришла. Человеческий подход всегда играет важную роль. Но чем серьезнее и крупнее клиент, тем больше ответственность. Потому что эти люди простые, у них понятные и лаконичные задачи, они знают, что им нужно и в какой период времени. А еще вы должны уметь быстро и четко реагировать, если вы справитесь с задачей. Если вы запутаетесь, это покажет ваш непрофессионализм. Однако общение с покупателями на таком уровне не должно пугать новый бизнес, до этого нужно дорасти, сначала поработать с розничными магазинами, мелкими операторами.

Что касается персонала, то при наличии средств необходимо нанять опытных сотрудников. Но без личного опыта вы рискуете нанять не тех людей. Поэтому лучше взять толкового менеджера себе в помощь. Если нет денег, сосредоточьтесь на своих талантах.

Осман Сеит-Велиев

соучредитель рекламного агентства «Сет»

Мы начинали вместе и работали так первые три месяца. Иногда нам приходилось работать до 4 утра, и тогда мы решали нанимать людей, хотя было страшно, что мы не могли платить зарплату, потому что все деньги уходили на оборудование. Нанял людей — и явно стал больше зарабатывать. Теперь у нас в мастерской два человека, плюс мы с напарником помогаем им поочередно. А сейчас нам нужно больше людей.

График работы у нас нестабильный. Первое время они работали без выходных с 9 утра иногда до двух ночи. При этом люди получали по 500 рублей в день, что вызывало недовольство между ними и их близкими. А ребятам уже около 30 лет. Мотивируем их тем, что скоро компания поднимется, и тогда зарплата костяка работников будет выше, чем у тех, кто придет после. Вот как это происходит. Теперь у нас есть шесть дней. Стараемся уходить не позже восьми вечера, хотя иногда и остаемся до десяти. Вы ввели процент. Все это должно прийти. Если вы хотите быстро вставать, вы должны работать.

По словам владельца рекламного агентства, сотрудников лучше всего находить через сарафанное радио, газетную рекламу и социальные сети. При наборе людей в первую очередь нужно учитывать предыдущий опыт работы, даже не образование. Затем проанализируйте, умеет ли человек общаться: задавайте наводящие вопросы, провоцируйте человека и следите за его реакцией, выясняйте, вспыльчивый он или терпеливый. Третий момент заключается в том, что человек должен быть умелым, умелым.

Как должно работать рекламное агентство, если я решу его открыть?

У владельцев рекламного бизнеса есть два варианта:

1. Участвовать в продвижении клиента различными способами.
2. Сформировать базу из множества клиентов с переменной доходностью.

Первый вариант не слишком популярен в нашей стране, разве что речь идет о политической пиар-кампании (часто рекламные агентства создаются конкретным политиком для саморекламы).

Но за границей производственные гиганты предпочитают, чтобы пиарщики сосредоточивались только на рекламе своего бренда, а не распылялись на других.

По этой причине такие компании, как Coca-Cola, Pepsi и другие, знают, с чего начать завоевание рынка другой страны: с открытия филиала рекламного агентства в этом штате.

Если вы решили открыть рекламное агентство с нуля, вам не придется сразу выбирать, будет ли у вас узкий или широкий профиль.

Вам главное начать наращивать клиентскую базу, тогда и будете ориентироваться: крупную рыбу поймать сможете, будете только участвовать в ее продвижении, если нет, то на мелких клиентах сможете неплохо заработать , главное, что у вас есть:

• рекламные площадки (медиаконтракты, сайты и т.д.);
• сотрудники, способные создавать безупречные и креативные продукты по связям с общественностью;
• конструкции (баннеры, кубы и т.п);
• нормальное техническое оснащение;
• союзы с типографиями, которые быстро и качественно напечатают вашу продукцию в больших количествах.

Другие бизнес-идеи в сфере рекламы

Помимо заработка на открытии агентства, есть и другие не менее прибыльные виды рекламного бизнеса. Рассмотрим два из них.

Рекламные видеостойки

Этот вид рекламы представляет собой трансляцию рекламы через стойку с дисплеем. Информация выгружается на встроенную в рамку флешку. Главное преимущество — возможность транслировать рекламу около 20 рекламодателей в одной кабинке. Такой стеллаж может стать очень выгодным приобретением.

Размещайте стеллажи в торговых центрах или бизнес-центрах. Вы можете начать с покупки киоска, а затем открыть сеть киосков видеорекламы по всему городу. Как правило, такие вложения быстро окупаются.

Наружная реклама в сити-формате

Еще один популярный способ заработка – билборды сити-формата. Мы каждый день видим эти щиты на оживленных городских улицах. Этот вид наружной рекламы устанавливается в местах с высокой проходимостью.

Сам рекламный щит не требует больших вложений. Таких конструкций выгодно установить сразу с десяток по всему городу, тогда в месяц будет выходить довольно ощутимая сумма.

Также вы можете узнать, как открыть собственное агентство по связям с общественностью. Эта отрасль примыкает к рекламе и также является прибыльной и востребованной в современных реалиях.