Как открыть фотосалон

Источник вдохновения и старт бизнеса

Привет! Меня зовут Екатерина Арефьева. Я родом из Сибири, сейчас живу в большом городе на юге нашей необъятной страны. Мне был 31 год, когда я начал свой бизнес. Бизнес был запущен в июле 2015 года и работает по сей день.

С будущим мужем мы познакомились в Крыму (тогда украинцем), а он приехал ко мне в Сибирь. Так как у него не было ни гражданства, ни права на работу, он нашел подработку в ближайшем торговом центре: требовался оператор в фотокиоск. Он там проработал недолго, потому что мне очень хотелось переехать на юг страны. Однако ваш опыт заставил меня иначе взглянуть на потенциал фотопечати и сопутствующих услуг.

Никогда раньше не думал, что можно платить 50 тысяч рублей за 5 кв м в месяц, содержать при зарплате (плюс%) двух операторов, и при этом вся большая семья живет на доход двух таких точек: ведь , кто сейчас печатает фотографии? Из опыта родилась идея.

На тот момент у меня был за плечами 6 лет руководящей работы в крупной сети гипермаркетов и 2 года внештатного дизайна, то есть я был знаком со сферой фотоуслуг.. косвенно: графические редакторы, конечно, 5 +, пользовался зеркалкой с пониманием, но на этом все. У нас были номера фотокиоска в северном райцентре и собственноручно составленный список оборудования с ценами; мы руководствовались ими. Впереди была цель — зарабатывать 30-40 тысяч в месяц в новом городе, лишь бы осмотреться и решить, что делать дальше (с наемным трудом сложилась печальная ситуация, к тому же у мужа не было паспорта, и он был отвергнут в нескольких местах). И была уверенность, что мы сможем. Это все.

Вскоре мы продали дом в Сибири, купили квартиру на юге, а остальные средства потратили на оборудование, фотоальбомы, рамки и расходные материалы для печати. Первоначальная стоимость всего 150 тысяч напомню, что у нас уже было 2 зеркалки и компьютер.

Найти помещение — большая проблема

Нам потребовалось 3 месяца, чтобы привыкнуть к новому городу, и в июне 2015 года мы начали искать 10-15 м2 в аренду. Поток прохождения в нашем бизнесе имеет первостепенное значение, поэтому у нас было две идеи:

• остров в торговом центре;
• кассовая зона супермаркета.

Первый из них провалился после пары звонков о стоимости: 60-100 тысяч в месяц за 10 квадратных метров начинать слишком рискованно. Вторая идея прожила пару недель — мы даже нашли «Магнит» с бесплатной картой в кассе и комфортной ценой (25 тысяч или около того), но бюрократия в офисе «Магнита» тянулась так долго, что нам удалось Ощущаю поездки по теплу от нашей квартиры до места проката и.. оставляю. Кроме того, нам подготовили договор, по которому мы (внезапно) должны были оплатить ремонтные работы в нужном помещении с черновой отделкой.

Комната оказалась комнатой в дальнем углу магазина одежды.

Наступил конец июня, деньги на жизнь еще были, но немного. Помещения искали через авито — смотрели все в зоне доступа и все не подходило по расположению.

Но тут удача прислала нам объявление о сдаче 15 кв м прямо возле дома, в центральном и очень проходимом переулке района. Комната оказалась комнатой в дальнем углу магазина одежды.

У нас не было других вариантов, и мы согласились. Арендная плата составила 12 тысяч в месяц, в 2 раза меньше, чем мы рассчитывали.

Оборудование для фотосалона

Так как я работал графическим дизайнером, то всю визуальную коммуникацию, включая логотип, делал сам. Заказали вывеску за 15 тысяч, стенд Roll Up и баннер к нему за 5 тысяч, больше рекламных возможностей не было, т к все место занимал действующий магазин.

Оборудование, которое мы уже приобрели:

• струйный принтер для печати фотографий формата А6-А4;
• струйный принтер для печати фотографий формата А3;
• МФУ формата А4;
• резак формата А3;
• ламинатор формата А3;
• комплект студийного света;
• расходные материалы (фотобумага, пленка, офисная бумага);
• чайник.

Я планировал команду в SketchUp, и мы заказали ее у нужной компании.

Мы также купили несколько оборудования для изготовления фотокниг, но еще до того, как мы начали бизнес, было ясно, что стоимость непомерная, маржа маленькая, а трудозатраты слишком большие. Из-за высокой конечной цены (несмотря на то, что мы были на рынке) для реализации данного вида товара требовался больший охват: мало сидеть в локальной зоне, нужен был центр или продажа через интернет. Ни то, ни другое меня не интересовало, поэтому мы так и не приступили к реализации этой идеи.

Ремонт делали сами. Я планировал команду в SketchUp, и мы заказали ее у нужной компании. Это была ошибка, поэтому мы просто заказали нарезку ДСП по размеру и собрали сами: получилось в три раза дешевле, при том же качестве.

Услуги фотостудии

Частные фотосессии являются основным источником дохода, но прибыль принесут и дополнительные услуги:

• художественная обработка фотографий;
• проведение мастер-классов по разным направлениям съемок;
• распечатать изображения;
• изготовление сувениров из фотографий (кружки, магниты, фотокниги и т.д.);
• создание образов для съемки (работа визажиста, стилиста).

Кроме того, прибыль можно получать, сдавая в аренду помещения и оборудование на определенный период, когда нет работы. Студии часто сдаются на ночь, и это касается только самих помещений. Их аренда вместе с качественным оборудованием обойдется намного дороже.

С большими студиями сложно конкурировать, потому что у них огромный выбор помещений и различного оборудования для фотосъемки.

На первых порах вам нужно будет снизить цену до приемлемого минимума, и только завоевав положительную репутацию на рынке, сформировав группу постоянных клиентов, вы сможете увеличивать стоимость услуг.

Анализ спроса и конкурентов

Здесь можно начать с малого. С помощью какого-нибудь приложения, например 2ГИС, выберите в своем городе фотосалоны, фотостудии, фотомастерские, и во-первых посмотрите расположение конкурентов на карте, во-вторых изучите перечень предлагаемых ими услуг.

Как это поможет?

1. Географически определиться с местом для аренды или покупки помещения под фотостудию;
2. Ознакомьтесь с перечнем уже оказанных услуг. Запомнить! У вас должно быть все, что предлагают другие, плюс то, чего нет у них. Так вы сможете привлечь и удержать клиента.

Клиентоориентированность фотостудии

Нужно учитывать свою аудиторию, людей, для которых создается бизнес. Эксперты проанализировали рынок фотоуслуг и пришли к выводу, что услугами фотостудии чаще всего пользуются девушки до 35 лет, это статистика.

Таким образом, основная аудитория – это девушки, студентки, молодые мамы, молодые семьи с детьми. Этот момент может быть полезен при выборе места расположения помещения, разработке дизайна, концепции, планировании маркетинга.

Разовые вложения

В первую очередь нужно найти подходящее место. Его минимальная площадь должна быть примерно 100 квадратных метров. Если помещение выглядит неприглядно, потребуется сделать косметический ремонт.

Фотостудии необходимо оборудовать по мере расширения их услуг, но изначально необходимо приобрести «стартовый комплект» оборудования.
Оно включает:

• отражатели;
• три софтбокса по 500 Дж каждый;
• отражатель;
• цветные фильтры;
• различные стойки.

Вам также понадобится кондиционер.

Если оборудование планируется сдавать в аренду на постоянной основе, желательно, чтобы оно было прочным и надежным.

Дорогое оборудование лучше выбирать от известных брендов

Для обработки изображений нужно купить компьютер с очень хорошим монитором. В идеале Apple iMac (хорошая матрица дисплея), но подойдет и обычный компьютер с дизайнерским монитором.

Не забывайте о рекламе, ведь это двигатель вашего бизнеса. Более-менее эффективная рекламная кампания в Интернете, социальных сетях и только на улице будет стоить 10 тысяч долларов. Нужна и дополнительная поддержка, но здесь затраты будут гораздо ниже.

Читайте также: Как увеличить продажи в магазине детской одежды с помощью бизнес-плана

Итоговая сумма расходов для полноценного запуска фотостудии

• Местные (ежемесячная аренда) — от $1500 до $2000
• Косметический ремонт (по желанию) — 2000
• Минимальная команда от 5000 до 15000 долларов
• Монитор, компьютер и ПО к нему — $5000
• Кондиционер — $500
• Реклама — 10 000 $ + 1 000 $ в месяц.

Минимальная единовременная стоимость составляет 24 000 долларов США. Эти затраты не включают персонал. Если в этом возникнет необходимость, сумма затрат значительно возрастет, но на начальном этапе работы можно обойтись и без наемных работников.

Кадры

Даже если вы планируете работать самостоятельно, без дополнительного персонала не обойтись. Первое время вы можете оплачивать свою работу по часам и рисовать по мере необходимости.

Помогаем вам обслуживать ваших клиентов:

1. Администратор, который будет обслуживать посетителей, будет планировать график съемок и отвечать за финансовое обеспечение студии. Также администратор может общаться на различных тематических форумах, наполнять страницы в социальных сетях и привлекать клиентов.
2. Если у вас нет времени на обработку фотографий из-за большой загрузки, воспользуйтесь услугами ретушера за сдельную плату.
3. Визажист, стилист и парикмахер. С этими специалистами необходимо сотрудничать при фотосъемке на сцене и по желанию клиента отдельно.
4. Уборщица.

Обязанности персонала

Получение заказа от клиента. Желательна индивидуальная работа. Так что сотрудник студии учел все пожелания в разработке и печати изображений, дизайна. А если речь идет о фотосессии, то другого принципа работы тут и быть не может. Однако поначалу сделать это будет не так просто, потому что персонала может просто не хватить.

Фактический процесс съемки, даже для простых фотографий на документы, занимает около 10 минут. Следовательно, в студии с самого начала должно работать несколько человек. В противном случае вы можете потерять клиентов, пока сотрудник занят съемкой и не может отвлечься на следующего клиента.

Обязанности других сотрудников фотостудии:

ИСПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР.

Контролирует всю деятельность, соблюдение норм техники безопасности, охраны труда. Контролирует исправность оборудования, обеспечивает своевременную замену и ремонт, проводит профилактические осмотры, пополняет запасы продукции.

Экономист и маркетолог.

Комплексный анализ финансовой линии компании, планирование и систематизация процессов, исследование рынка, подбор квалифицированного персонала, мониторинг складских запасов, отчеты и прогнозы.

Главный бухгалтер.

Налоговый учет, отчетность в государственные органы. И вообще всю финансовую составляющую компании. Иногда эти обязанности передаются специализированным компаниям.

Дополнительные преимущества фотостудии, которые помогут повысить лояльность клиентов.

Это, конечно же, услуга, призванная перевести клиента из разовой категории в постоянную, что крайне важно в нише с острой конкуренцией.

— Бонусная система для постоянных клиентов. Накопительная скидка, хотя покупателю комфортнее посетить конкурента, может заставить его прийти к вам.

— Скидки для разных категорий граждан. Студенты являются основными, особенно в середине занятий, если вы дополняете свое обучение распечаткой и копированием. По этой причине ориентированная на них система скидок будет работать особенно хорошо. Заказывая фотографии, вы также можете оформить дополнительные скидки для пенсионеров или школьников.

— Гарантийное обслуживание. Если клиент покупает оборудование и комплектующие в вашем салоне, он априори имеет право на помощь в случае поломки или неисправности. Поэтому отсутствие такого пункта в списке услуг снизит вашу репутацию.

Открытие широкоформатной фотостудии, где будут оказаны все необходимые категории услуг, – дело дорогое, окупающееся со временем. Но только с помощью такого формата можно будет в дальнейшем получать больше прибыли и развиваться в рамках не только одного района, но и всего города, выходя на городской масштаб по качеству, услугам и уровню обслуживания оказание услуг.

Перечень услуг для клиентов и фотографов

Понятно, что перечень услуг, которые может предложить фотостудия, зависит от выбранного формата. Предприниматель, как правило, в первую очередь ориентируется на окупаемость инвестиций, и начинает с аренды помещения для съемки:

• каталоги продукции, рекламные проспекты, плакаты, открытки;
• семейные фотосессии: для детей, будущих мам, Love Story;
• портфолио, фото для соц.сетей.

Попутно и в зависимости от наличия штатного фотографа (которым зачастую является сам владелец) развиваются и другие направления услуг фотостудии:

• проводить мастер-классы (необходимо оборудованное помещение);
• художественная обработка фотографий, оформление фотокниг;
• предоставление профессионального визажиста, парикмахера;
• выездная съемка (спектакли, каникулы, свадьбы);
• аренда живого зоопарка для фото (кролики, утята);
• оформление мероприятий, празднование вечеринок с докладами.

Желательно, чтобы фотостудия была оборудована гостиной, кафе, где съемочная группа может отдохнуть в перерывах между работой, а посетители с комфортом могут провести время в ожидании. Некоторые фотостудии также предлагают детскую с няней или душевую, где можно снять макияж после боди-арта.

Как оформить помещение

Постарайтесь оформить свою фотостудию сдержанно и однообразно, избегая ненужного беспорядка и безвкусицы. Все внимание должно быть сосредоточено на модели, а не на стенах или отделке. Большинство профессиональных фотостудий просто окрашивают стены в белый/бежевый цвет для максимального контраста и последующей обработки. Но правильнее использовать цветовые сочетания. У вас должен быть белый (светлый), черный, зеленый, серый и розовый фон для различных фотосессий. В качестве материала может использоваться ткань, бумага, пластик, трафаретная печать. Красный кирпич хорошо подходит для создания индустриального стиля, поэтому не спешите делать ремонт и покрывать стены штукатуркой.

Не обязательно украшать фотостудию пестрыми цветами и узорами; все должно быть строго

Фотосалон открыт

В середине июля 2015 года у нас с мужем наступил первый рабочий день (фото 2-3). «Открываем дверь» и через час стучим. За 15 дней июля наш доход составил 17 446 рублей. Арендную плату в этом месяце мы не платили (как договаривались), поэтому доход оказался равен доходу. Это было уже что-то.

Мне понравилось, что все, что нужно было сделать, это открыть двери, чтобы люди сели и поработали. Это было так просто и так правильно.

Понять клиента — вот, что нужно

в течение 6 лет я работал в сфере рекламы и маркетинга, из чего у меня выработалось неприятие рекламы как таковой. Это направление, где большие бюджеты сливаются с нулевой эффективностью. Маркетинг — это то, что вам нужно: понимать клиентов и их потребности, работать с «продуктом». Люди часто не могут точно сформулировать словами, что им нужно, и мало кто в других фотосалонах слушает эти долгие монологи в духе «Знаете, нам к детскому саду что-то подобное на голову надо…». Мы слушаем и делаем.

А еще у нас есть правило: все, что занимает менее 5 минут и не требует расходных материалов, для заказчика бесплатно. И это еще один сильный момент, чтобы расстроить конкурентов.

Что касается цен, то они в среднем или чуть выше рыночных. Но там, где цена выше, мы даем возможность заказчику снизить ее самостоятельно (печать на менее качественной бумаге, например). Мы показываем и рассказываем все: люди могут выбирать осознанно. Что касается технической части, то мы всегда используем только дорогие оригинальные чернила, которые не выгорают, и лучшую суперглянцевую или сатиновую бумагу (по цене 15 рублей за фото формата А6).

Качество — отдельная тема

Все фотографии заказчика проходят индивидуальную предпечатную подготовку в Lightroom, пресеты на разные случаи жизни позволяют частично автоматизировать работу (для комфортного использования Lightroom и основ обработки снимков достаточно образования YouTube).

В результате качество наших фотографий настолько высокое, что среди наших постоянных клиентов есть свадебные фотографы, которые печатают фотографии только у нас.

Принтеры, купленные в магазине, не подходят для немедленного использования в бизнесе. Заказали в Германии принтер формата А3, взяли отдельную СНПЧ и установили сами (это система, которая заменяет дорогие картриджи на чернильницы). С принтером формата А4 все проще: нужно просто отремонтировать систему слива отработанных чернил. Модернизация оборудования реальна, даже если нет опыта (видео в сети достаточно на эту тему). После того, как все сделано, необходимо настроить драйвера принтера, чтобы фотографии не выходили с ненужным оттенком (также доступно всем, кто знаком с Photoshop).

Со временем мы добавили в перечень услуг сувенирную печать, для этого купили вакуумный пресс и принтер формата А3 с сублимационными чернилами. И.. продали все за полгода. Несмотря на то, что большую часть выручки составляли сувениры конкурента (факт общеизвестный, т.к в разведывательных целях муж ездил «устроиться к ним на работу»), мы продали пару кружек и пару пазлов в 6 месяцев В чем проблема? Я напишу чуть позже.

И вновь поиски помещения

Через 2,5 года довольно успешной работы собственник нашего помещения решил его продать и выгнал всех арендаторов. Это было очень неожиданно и неприятно, потому что наши доходы вполне устраивали при нынешнем привычном потоке.

Визуально поток людей впечатлял.

И снова начались поиски помещения, опять времени не хватило. Место нашли через месяц, в 800 метрах от предыдущего, оно было в проезде между районом многоэтажек, трамвайной остановкой и центром со всей инфраструктурой. Визуально поток людей впечатлял. Стоимость аренды составила 30 тысяч за 45 квадратных метров.

Мы хотели увеличить доход, чтобы оставаться в рамках прежнего дохода (напомню, аренда там же была 12 тысяч), для этого мы купили кружковый пресс и сублимационный принтер А4 для печати на кружках. Но в этот раз (учитывая неудачный опыт с сувениром в предыдущем месте) вывесили на фасад ряд баннеров с ценовыми предложениями, включая кубки. Цена за 1 штуку с фотографией заказчика составила 250 рублей. И это была лучшая цена в городе для розничных заказов, такая цена отрабатывалась только у оптовиков. При этом стоимость одной чашки составляла всего 80 рублей.

Если бы не чашки, мы бы по крайней мере ушли.

Оборудование

Интерьер квартиры-студии должен быть стильным, но можно сэкономить, если проявить креативность. А вот на оборудовании экономить не стоит.

Для открытия вам понадобится:

1. Пейзаж. Их можно сделать самостоятельно или купить готовый комплект для фотостудии. Собственное производство позволит сэкономить значительную сумму, учитывая, что стоимость набора сценариев варьируется от 7 500 до 25 000 рублей.
2. Профессиональная камера и комплект оборудования к ней. За все придется заплатить от 40 000 до 160 000 рублей в зависимости от производителя и набора функций. Можно купить комплект готового оборудования, но лучше купить камеру и аксессуары отдельно, в зависимости от индивидуальных предпочтений и особенностей студии.
3. Осветительное оборудование. Это как минимум 4 комплекта, в том числе: софтбоксы, сотовые насадки, экспонометры, шторки, подставки. Один такой готовый комплект стоит от 45 000 до 75 000 рублей.
4. Оргтехника — компьютер, профессиональные принтеры. Для расширения возможностей лучше купить несколько разноформатных моделей. Это позволит вам сотрудничать с рекламными агентствами, создавая и печатая изображения в больших масштабах. Комплект такого оборудования будет стоить 500 000 рублей.
5. Мебель, бытовая техника необходимые для организации рабочего процесса — 100 000 руб.

Это минимальный набор. Точный перечень оборудования зависит от адреса фотостудии.

Например, для классической фотостудии вам понадобится:

• качественные фонари,
• 2 мощных генератора-генератора,
• 2 моноблока к ним одинаковой мощности,
• 2 синхронизатора,
• софтбоксы и планки для всех вспышек,
• сотовая тарелка красоты,
• 4 отражателя с цветными держателями фильтров,
• две трубки,
• насадка — фокус с линзами Френеля,
• 2 шторы,
• штативы и подставки (желательно не российские или китайские),
• фоновая подвесная система,
• мощный вентилятор для создания эффекта ветра,
• генератор дыма,
• стол со стеклянной столешницей для предметной фотосъемки,
• набор цветных гелевых фильтров,
• светильники, опоры.

Не используйте постоянный свет на основе светодиодных источников. Желательно, чтобы все вспышки были произведены одной фирмой и даже на одной линии.

При выборе вспышек учитывайте размеры вашей фотостудии: чем они больше, тем мощнее свет вам понадобится, но для фотостудии площадью 60 м2. 400 Дж достаточно.

Вы можете сэкономить на оборудовании интерьерной фотостудии. Качество света здесь не так важно. Большинство студийных фотографов снимают при естественном освещении. Подойдет любой простой и функциональный моноблок, а также штативы, светодиодные лампы, 3-4 комплекта профессиональных фонарей.

Фотоуслуги — не товар первой необходимости

Однако сразу после открытия в воздухе витало какое-то уныние… Здесь не было записи, к которой мы привыкли на старом месте. Люди стали заметно беднее, с очень сильной ценовой ориентацией даже в ущерб качеству.

Да и вообще фотоуслуги где-то в них, скажем прямо, не являются товарами первой необходимости. Поэтому наш доход не только не вырос, но и упал с учетом аренды сразу в ноль. Если бы не чашки, они бы, по крайней мере, ушли.

Забыла сказать, что через год работы первого фотосалона муж уехал в столицу на курсы по ремонту телефонов, работал в нашем городе по контракту около полугода для опыта (фотоателье в тот момент был полностью на мне). Затем вешаем дополнительную маленькую вывеску и начинаем делать ремонт на базе первого зала. Поэтому на новом месте открыли СП: ремонт техники + фотоуслуги. Благодаря этому они пережили первые несколько месяцев, когда рентабельность фотосалона была около нуля.

Вешаем дополнительную маленькую вывеску и начинаем делать ремонт на базе первого зала.

Ну а дальше наступил волшебный декабрь, люди потихоньку переключали внимание на нас с конкурентов, ведь качество нашей продукции было на порядок выше, а цены такие же (стоимость самого популярного формата А6 мы снизили до 12 рублей). Многие из наших предыдущих клиентов нашли нас. Но добраться до бара первой фотокомнаты не удалось. Но благодаря великолепному шикарному фасаду, аккуратно увешанному баннерами с услугами, ценовыми предложениями и льготами, мы значительно увеличили свой доход от ремонта техники и продажи сувениров, что в итоге позволило иметь такой же доход.

Читайте также: Как студент в чужом городе и без денег организовал бизнес с доходом 80 000 рублей в месяц, не отрываясь от учебы.

Открытие второй точки

Чуть меньше года назад мы решили открыть вторую точку продаж. Помещение к нам попало только через управдома, с которым мы нашли общий язык в первую очередь. Он просто однажды позвонил и спросил, не хотим ли мы вернуться, потому что есть человек, который купил у них квартиру на первом этаже и переоборудует ее в коммерческое здание.

Таким образом, мы открыли вторую точку в старом доме, и она отвечала всем моим требованиям по прямому входу с улицы и хорошему фасаду для визуальной коммуникации.

Стоимость этого помещения (18 м2) составляла 30 тысяч в месяц. Да и в свободную аренду у нас никогда не было бы своего, потому что такие варианты отпадают еще до переделки и ремонта (что и произошло, хоть и в нашу пользу).

Точка удовлетворила всем моим требованиям.

Здесь мы реализовали все преимущества, которые у нас были, что позволило нам выделиться среди конкурентов:

• качественная фотопечать, за счет индивидуальной обработки каждой фотографии и использования расходных материалов премиум-класса;
• очень выгодные ценовые предложения на сувенир;
• внимание к нестандартным запросам клиентов;
• великолепный фасад и дружелюбный дизайн, который сообщает, кто мы, почему нас посещают и почему нас посещают.

Рассчитываем все свои расходы

Чтобы примерно представить, сколько будет стоить создание собственной фотостудии, обратимся к цифрам:

• Арендная ставка за помещения составит от 9-12 до 45-60 тысяч рублей в месяц.

Стоимость аренды зависит от количества жителей в городе и удаленности от центра.

• Ремонт обойдется от 60 до 400 тысяч рублей.

Для экономии средств это можно сделать самостоятельно или силами будущих сотрудников.

• На все закупаемое спецоборудование и технику потребуются суммы от 5-7 тысяч до 25-30 тысяч долларов, или от 350 тысяч рублей до более чем 2 миллионов рублей.

Например, стоимость зеркальных камер может довольно сильно различаться: Canon EOS 650D Kit 18-135 IS STM будет стоить 42-45 тысяч рублей, Canon EOS 700D kit 18-135 IS STM — 55-60 тысяч рублей, а Canon EOS 6D Body — по 105-110 тысяч рублей.

• Фонд заработной платы составит примерно 80-120 тысяч рублей.
• Оплата коммунальных услуг, а также административных расходов составит от 10 до 25 тысяч рублей.

Поэтому для открытия фотостудии необходимо будет включить в бизнес-план финансовые затраты в размере от 500 тысяч рублей до 2,5 миллионов рублей и более.

В дальнейшем ежемесячные расходы составят от 100 до 220 тысяч рублей.

Плюсы и минусы

Вот основные преимущества этого бизнеса:

1. Актуальность и актуальность, особенно в больших городах. Сейчас модно заказывать фотосессии на дни рождения, свадьбы и все остальные праздники, а также просто для настроения. Есть категория людей (модели, актрисы), которые должны иметь свое профессиональное портфолио.
2. Это творческий бизнес, дающий возможность для самовыражения и развития. Профессиональные фотографы похожи на художников.
3. Хорошие перспективы заработка. Такой бизнес приносит высокий доход при относительно небольших вложениях. В Москве за час работы в фотостудии с учетом аренды, услуг фотографа и стилиста можно получить от 20 000 до 40 000 рублей в зависимости от класса студии и фотографа. В других городах цена стикера ниже, но доходность все равно очень высокая.

Но есть и недостатки:

1. Высокая конкуренция в этой нише. Сейчас много фотографов и фотостудий, и вам придется приложить усилия, чтобы привлечь достаточное количество клиентов.
2. Сезонность бизнеса. Спрос на фотоуслуги носит сезонный характер: например, летом люди редко делают фотосессии в помещении. В это время года много свадеб, но клиенты часто заказывают услуги выездного фотографа.
3. Риск понести убытки. Несмотря на высокую стоимость фотосессии, владелец фотостудии может остаться без клиентов и понести убытки. Поэтому важно сразу проанализировать рынок, определить спрос на бизнес и составить грамотный бизнес-план.

Что нужно для открытия фотостудии: пошаговый план запуска

Анализ спроса и рынка 

Первый этап – анализ рынка. Узнайте, насколько востребованы услуги фотографов в вашем регионе, как часто их запрашивают.

Анализ конкурентов 

Для этого нужно узнать, сколько студий уже работает поблизости, изучить их услуги и прайс-лист. Зайдите на сайты конкурентов, изучите их страницы в социальных сетях. Это позволит вам определить свои преимущества в предложении покупателям чего-то нового. Не помешает также изучить предложения в других городах и регионах. При этом стоит ориентироваться только на услуги, востребованные клиентами.

Сколько стоит открыть фотостудию?

Инвестиции в открытие средней фотостудии находятся в пределах от 1 000 000 до 2 000 000 рублей. Конечно, бизнес-план для каждой отдельной концепции и города существенно отличается, но общий список расходов остается постоянным. В среднем на практике срок окупаемости фотостудии площадью 60-80 м2 составляет 10-12 месяцев, для более крупного проекта (около 200 м2) он увеличивается до 24-30 месяцев. Вот финансовый расчет небольшой фотостудии, показывающий, из чего состоят ее доходы и расходы (Москва).

Таблица 2. Предполагаемый уровень инвестиций

Первоначальные инвестиции (единовременно) Текущие расходы (постоянныеНаименование, стоимость в руб.

Ремонт, ремонт помещений, в том числе заказ дизайн-проекта и отделочных материалов	150000	Аренда 80 м2	45000
Мебель, предметы декора, аксессуары для локации	180000	Коммунальные платежи, оплата интернета	20000
Мебель и оборудование для столовой, ресепшн, раздевалки (кофеварка, микроволновая печь, посуда, текстиль)	130000	Фонд заработной платы зарплата работника: — 2 администратора — надзиратель — штатный фотограф	100000
Рабочее оборудование для фотостудии (минимальный комплект Таблица 1)	270000	Налоги, в том числе налог на прибыль и страховые взносы	50000
Маркетинговая деятельность (реклама, создание и продвижение сайтов)	140000	Текущая рекламная деятельность, сопровождение сайта	10000
Ноутбук (компьютер), фотопринтер, другое оборудование для редактирование фотографий	130000	Неожиданные расходы	25000
Всего	1000000	Всего в месяц	250000

Предприниматели на ПСН, ЕНВД до июля 2019 года получили отсрочку в части обязательного использования онлайн-касс. Те, кто работает на УСН и ОСНО, имеют право на льготу при условии выдачи бланков строгой информации о клиенте. Планируя бизнес на перспективу, нужно помнить об этих затратах (около 50 тысяч рублей).

Достичь точки равновесия

Доход фотостудии формируется за счет оказания следующих услуг:

• аренда помещения – средняя стоимость 1400 рублей в час;
• собственная студийная фотосъемка: 3000 руб./час

Среднее количество арендованных часов и количество собственных проектов увеличивается по мере раскрутки и рекламы студии. Визуально движение бизнеса наиболее наглядно отражается в виде диаграммы календаря Ганта, в которой ежемесячно подписан перечень мероприятий и плановое соотношение затрат и доходов.

Таблица 3

	1 срок работы (июль-сентябрь)	октябрь	ноябрь	декабрь
Доступ к рынку	потребление	вход	потребление	вход	потребление	вход	потребление	вход
Запланированные мероприятия
Список 1.	220000	120000
Список 2.			250000	160000
Список 3.					250000	240000
Список 4.							250000	280000
Всего	– 100000	– 90000	– 10000	30000

При составлении своего бизнес-плана не стоит учитывать средние цифры, характеризующие стоимость услуг. Если посмотреть информацию о студиях Москвы, то час аренды съемочной площадки предлагается по цене 500-3000 рублей. Вы должны реально смотреть на вещи, исходя из того, что вы можете предложить клиенту.

В каждом случае ответ на вопрос, сколько стоит открыть фотостудию, будет зависеть от исходных обстоятельств: покупка/аренда помещения, привлечение специалистов по декорированию/собственные ресурсы и т.д. При этом необходимо учитывать риски, присущие данному виду бизнеса. Во-первых, его сезонность. Летом поток клиентов снижается, что компенсируется длительными новогодними праздниками.

Выводы. При продуманной стратегии развития и активной маркетинговой политике открытие фотостудии – перспективный бизнес. Важно наладить взаимовыгодное сотрудничество с декораторами, профессиональными фотографами, стилистами, чтобы сэкономить на отдельных видах затрат. Например, не покупать постоянно новые наборы, а брать их в аренду, работая с известными и зарекомендовавшими себя специалистами. Это не самый дорогой вид бизнеса для инвестиций, но он требует активности и большого терпения.

Наш бизнес в цифрах

Первоначальные вложения, включая оборудование (кроме компьютера), мебель, расходные материалы, вывески и аренду на 1 месяц (при цене 1000 за м2) — около 155 тыс. (данные 2015 г.). Теперь к этой сумме нужно добавить 30.

Большие принтеры (А3 и выше) выгоднее покупать на зарубежных сайтах (мы везли их в Германию), зеркальный фотоаппарат — самый простой в использовании Canon. Расходники и прочее оборудование можно приобрести в известных интернет-магазинах вроде Ситилинка, который есть везде (местных продавцов поищите позже). Для тех из вас, кто ничего не понимает в фотобумаге, возьмите пачку А6 (500 листов), самую дорогую, и 50 листов другой, более дешевой, чтобы решить, на какие компромиссы качества вы готовы пойти.

Доходность (выручка минус расходы)

Первая фотостудия

• 33 544 руб на август 2015 г
• 49 678 руб. Декабрь 2015 г
• 57 140 руб на август 2016 года
• 64 236 руб. Декабрь 2016 г
• 67 061 руб за август 2017 г

Вторая фотостудия работает с сентября 2017 года, после вынужденного закрытия первой и переезда, а третья фотостудия работает с июля 2018 года вместе со второй.

Фотостудия Декабрь 2017 Август 2018 Декабрь 2018

Второй 33 441 руб. 21 218 руб. 46 295 руб

Третий — 46 431 руб. 67 186 руб

Рейтинг расходов в месяц (цифры для двух фотосалонов):

1. Аренда — 60 000 руб.
2. Расходники ∼ 25 000-30 000 руб.
3. Страховые взносы и налоги — 4 580 руб. (оплачивается полностью, один раз в год)
4. Замена оборудования ∼ 4200 — 4500 руб. (многократные платежи в год по мере необходимости, всего: 50-55 000)

Классификация услуг по доле выручки:

1. Фотографии документов
2. Печать фотографий формата А6
3. Ксерокопирование + печать (в т.ч цветная) + ламинирование + сканирование
4. Сувенир (чашки, магниты, брелоки)
5. Обработка фотографий (сюда входит ретушь, реставрация старых фото, макеты календарей и визиток, коллажи и т.д.)

Маржа прибыли по товарам и услугам составляет примерно 100% от себестоимости. Но есть исключения: например, обработка фото бесплатна, а стоимость фото на документы 4,68 рубля, при цене для одного клиента 200 рублей.

Читайте также: Стоит ли покупать готовый бизнес? Всего пара сотен тысяч и ваша свинья одним нажатием! Что я понял, купив салон красоты.

Маркетинг — это то, что вам нужно: понимать клиентов и их потребности, работать с «продуктом».

Бизнес сегодня

На сегодняшний день у нас есть две точки, в одной из них помимо услуг фотосъемки мы оказываем услуги по ремонту техники. Работаем сами, 6 дней в неделю, переходить на подряд не планируем.

Доходность колона (при поддержке ремонтной службы) редко опускается ниже 100 тысяч в месяц; лично нам этого достаточно.

В последние месяцы был значительный приток денежных средств: даже наш слабый второй фотосалон принес около 40 000 выручки в январе (и это самый слабый месяц в году). В дальнейшем мы хотим сохранить точку, увеличив доход за счет расширения спектра услуг (исходя из специфического спроса большой части текущих клиентов).

Нам удобно так работать: можем подменять себя, брать выходные в удобное время.

Финансовая составляющая

Давайте посчитаем, сколько денег потребуется для открытия собственной фотостудии, учитывая, что площадь помещения составляет 12 квадратных метров, а стоимость аренды составляет 3000 метров за квадратный метр в месяц.

Оборудование:

Необходимое оборудование	Количество	Примерная цена)
Цифровая камера	а	50 000 руб
Компьютер	а	50 000 руб
Фотопринтер (струйный, цветной с СНПЧ)	а	20 000 руб
Штатив	а	3000 руб
Осветительное оборудование (REKAM LIGHT KIT) с 3 светильниками	а	16000 руб
Фотокопия	а	10 000 руб
Прокатный стан	а	15 000 руб
Всего:	7	164 000 руб

Роспотребнадзор: что это такое, чем занимается, функции

Что еще почитать:

Без базы — нет вариантов

Вы должны знать фотошоп, любить фотошоп и обожать фотошоп! Серьезно говоря, требуется любой опыт работы с цифровыми изображениями. Подойдет как опыт любительской обработки собственных изображений, так и попытки рисования, создания фотоарта и т.д. Исходя из этого, всему остальному вы научитесь в процессе.

Без фундамента нет вариантов. Это как забивать гвозди за деньги без молотка.

Если вы вообще не имели дела с техникой (установка компьютеров, принтеров и т.д.), то это дело тоже бессмысленно — постоянно обращаться за помощью к профессионалам слишком дорого и долго. А в процессе работы постоянно возникают проблемы: не работает блютуз, царапается принтер, и со всем этим приходится разбираться в один миг, ведь люди стоят и ждут.

В процессе работы постоянно возникают проблемы, которые необходимо решать быстро.

В нашем деле есть сезонность и к этому нужно быть готовым: декабрь – это много сувениров, коллажей, календарей. Убедитесь, что у вас есть широкий выбор подходящих рисунков и достаточное количество фотобумаги для печати. В мае: эскизы и столбы для Бессмертного полка. В июле-августе студентов массово фотографируют для поступления. В сентябре-октябре так же массово, семьями, едут на грин-карту. Конец февраля-март такой же, как и в декабре, но с другой тематикой. Если вы не будете готовы, вы потеряете много денег.

Читайте также: Искусство фотографии как источник дохода. Мастер-класс от профессионала.