Как открыть квест-комнату в реальности с нуля

Ситуация в нише: как достигнуть успеха в бизнесе по созданию квестов

Миссии в реальности

Реалити-гейминг на Западе уже никого не удивляет с 2000-х, в России же индустрия развлечений, выходящая за рамки компьютеров, вошла лишь в 2012 году.

Успех в бизнесе поисковых игр будет на стороне тех, кто умеет умело лавировать в интернет-пространстве, находить аудиторию и разработчиков. На стороне смелых и решительных есть важное преимущество: кризис не властен над пределами реального мира. Ибо те, кто вынужден увиливать от реальности, пытаются убежать от нее туда, где цены на газ не будут расти, а доллар по отношению к рублю не имеет значения.

Анализ рынка конкурентов

Сегодня направление становится все более популярным. По данным Гильдии квестов, созданной для популяризации последних, на конец 2015 года в РФ было открыто 950 проектов, в которых игроки стремятся выйти из комнаты, выполнить определенные задания, примерить на себя шкуру киноманьяка или храброго рыцаря, который борется со злом.

Более удачной является возможность запуска проекта в городе с населением не менее 400 тысяч жителей. Именно в этих центрах сосредоточены основные средства. В альтернативной реальности они отдыхают от жизни, не жалея денег на досуг.

Прежде чем вступить в гонку за квалификацию, изучите своих конкурентов в лицо. Возможно, в своем городе вы станете первооткрывателем. Однако велик риск столкнуться с соперниками. Возможно:

• филиалы крупных корпораций, предлагающие поисковые комнаты для детей и взрослых по различной тематике и качественные услуги; единственный метод борьбы — дистанция (чем дальше, тем лучше) и интересная реклама;
• небольшие организации, не представляющие особой угрозы, так как имеют небольшой бюджет и предлагают ограниченное количество игр.

Особенностью выпускаемых игровых проектов на самом деле являются своеобразные отношения между конкурентами. Если в обычных ситуациях они соревнуются открыто, то здесь работает эффект сарафанного радио. Поэтому компания, сама того не осознавая, рекламирует другим.

Сколько нужно вложить на старте

Рассмотрим общую среднюю стоимость создания квеста и ежемесячную стоимость ведения бизнеса. Мы берем приблизительные цифры, потому что слишком много пунктов, где бюджет может сильно варьироваться.

Аренда

Не менее 80 000 рублей в зависимости от региона присутствия, площади и характеристик помещения. Собственник ничем не ограничен, все зависит от концепции проекта. Как правило, нужны достаточно большие площади, это необходимо учитывать при поиске подходящих вариантов.

Ремонт и оборудование помещения

Это оборудование операторской, зоны администратора и фотозоны, подсобных помещений. Также раздевалки, санузлы, коммуникации. Важно подумать о том, где посетители могут поесть поблизости, если они задерживаются.

Оперировать средними цифрами сложно, это зависит от состояния арендованных помещений и конкретного проекта. Поиск строительства: нестандартное строительство, сложно учесть все нюансы, если это не типовой проект под ключ. Поэтому стоимость сметы часто увеличивается на 20-30% из-за непредвиденных расходов, увеличения стоимости строительных материалов.

Предприниматели, имеющие опыт, просят сумму не менее 1 000 000 – 1 500 000 рублей.

Зарплата сотрудников

ФОТ от 100 000 до 150 000 рублей по зарплате оператора, администратора, уборщицы, бухгалтера (за отчетный период). Владелец может привлечь других фрилансеров или взять часть задач на себя.

Таким образом, выпуск одной локации составит не менее 3 000 000 рублей.

Разработка концепции

Еще недавно больше всего удивляло слово «поиск», но сегодня это очень популярное направление в ивент-бизнесе. Немного лукавят маркетологи, утверждающие, что кризис не влияет на спрос в этом сегменте, так как люди хотят забыть о трудностях и окунуться в новую для себя реальность, но доля правды в этом все же есть. Кроме того, у этого бизнеса есть отличительная черта: в нем конкуренты не соревнуются, а помогают друг другу, возможно, невольно. После выполнения миссии не каждый может остановиться и начать искать что-то более интересное в своем городе.

Первый шаг в построении бизнеса — выбор формата и разработка концепции. Существуют следующие типы:

• побег из комнаты — команда должна выйти из комнаты за отведенное время (обычно 60 минут), решая задачи и решая сложнейшие головоломки;
• перформанс или собственно квест: Игроки также находятся в замкнутом пространстве, но их задача выполнить определенный квест, достичь цели, чему способствует подобранная атрибутика, световые и звуковые эффекты, иногда дополняемые игрой приглашенного актера;
• городские квесты — это командные игры, в которых ставится конкретная цель, которую можно достичь, выполнив серию поэтапных заданий в обозначенной области.

Определяем формат квеста: город, комната, детская аудитория

Первый этап выхода на рынок – это выбор формы игры. Итак, о возможностях подробнее.

Выйти из комнаты

Сбежать из

Миссии по побегу из комнаты — это проекты, в которых игроки должны покинуть комнату, попутно решая вспомогательные задачи. Организация такой игры требует значительных затрат. Поскольку действие происходит в помещении, последнее должно быть соответствующим образом оборудовано и обставлено. Сюжет игры строится вокруг интеллектуальных состязаний, запуска альтернативной реальности и т.д.

Квесты в городе

Миссии в городе

РПГ с распределенными в поселении заданиями выглядят по-разному (неважно, город перед вами с 20 жилыми домами или мегаполис с 2 миллионами жителей).

К ним также присоединяются остросюжетные детективные истории, предполагающие разгадывание тайн, поиск преступников и избавление от бойни невинных жертв. Антураж действия — заброшенные здания и лифтовые шахты, странные смс-сообщения с секретными кодовыми ключами, свалки и узкие улочки.

Поскольку на первый взгляд организовать поиск по городу проще, чем по многоквартирному дому, упомянем и о рисках затеи. К ним относятся зависимость от погодных условий и шанс потерять репутацию из-за единичного просчета. Например, потеря игрока в заведении грозит потерей более 50% клиентов.

Детские квест комнаты

Поиск комнат для детей

Детские квест-комнаты относятся к разряду семейных развлечений, так как их можно проводить как в компании сверстников, так и с родителями. Игры разработаны специально для детей, минимальный возраст участника 6 лет. Например, «Тайная комната Гарри Поттера», реалистичная приключенческая игра от Questroom, обещает множество загадок и приключений, которые могут объединить семью или членов команды.

Для подростков есть и другие варианты. Скажем, Arcanum от Quest Brothers, урезанная версия игры для взрослых, предназначенная для детей 10–14 лет. А для самых маленьких запланированы приключения по мотивам сказок, с домиками Бабы Яги и Кощея, мячиком-проводником и волком, который выступает в роли лошади.

Квест на природе

Поиск комнат для детей

Миссии в дикой местности отличаются от других тем, что для них не требуется специального оборудования. Все, что вам нужно, это костюмы и увлекательный сюжет, как в «Наследнике», разработанном компанией «Комната». Здесь вам предстоит побороться за звание преемника босса мафии. Вы можете показать свой авторитет и пройти все испытания, просто собрав банду, придумав для нее название и боевой клич. Количество участников от 2 до 4.

Каждый поиск на открытом воздухе — это риск. Поэтому уделяйте особое внимание технике безопасности. Перед началом игры ее участники должны расписаться в реестре о проведении брифинга. Этим фактом они подтверждают, что сами виноваты в травмах и других неприятных ситуациях.

Франшиза

Каждый месяц на рынке появляются новые предложения франчайзинговых игр. В линейку входят ДозоР и Encounter, Клаустрофобия, Кроличья нора, Real Quest, Questime, Room, Exit the Room. Имен миллионы.

Франчайзинг хорош тем, что вы работаете под известным именем и не тратите деньги на создание скриптов, автоматизированных систем и т.д. Квеструм, например, требует от франчайзи огромных вступительных взносов. Однако предприниматели не жалуются: на написание скриптов и их тестирование, создание и продвижение сайта требуется гораздо больше средств.

Местоположение игровой зоны и подходящее помещение

Пространство для нового проекта в индустрии развлечений может быть совершенно необходимым (если речь идет о закрытых играх) или вовсе не нужным (городские игровые автоматы).

Квест комната

Открытие квест-комнаты предполагает поиск приличной комнаты с концептуальным ремонтом. Конечно, для этого потребуются большие деньги. Важно, чтобы игровая комната находилась недалеко от метро и остановок наземного транспорта. Идеален центр города, где рекламные баннеры и вывеска могут работать на привлечение дополнительной аудитории.

Ролевые игры можно проводить в антикафе, которые устроены по принципу игровых библиотек. Преимуществом такого сотрудничества является исключение арендной платы (от своих проектов выигрывают сами владельцы заведений, повышающие интерес к месту у посетителей).

Еще лучше обстоят дела с городскими играми и марафонами под открытым небом, которые проходят на территории клиентов и нейтральных пространств (домов отдыха, парков).

Что нужно, чтобы открыть квест комнату: переоборудование помещения и ремонт

Следующее, что вам нужно, чтобы открыть игровой проект, — это превратить комнату в готовую к использованию сцену. Стоимость этих мероприятий от 100 000 до 2,5 млн рублей. Точная сумма зависит от размаха мероприятия, выбранных спецэффектов. На начальном этапе на оборудование помещения потребуется 125 тысяч рублей. Каждая комната оборудована камерами видеонаблюдения для наблюдения за игрой.

Ремонт должен соответствовать сценарию. Если у вас 4 комнаты, вы можете оборудовать одну для хорроров, вторую для фэнтези, третью для детективов, а в четвертой сделать квест-комнату для детей.

В этом случае первоначальный ремонт не будет окончательным. Раз в 3-4 месяца интерьеры и обстановку придется менять, чтобы интерес посетителей не ослабевал. Все эти проекты можно реализовать в пределах квартиры площадью 130-140 м. Затем, по мере развития бизнеса, можно увеличить площадь за счет аренды большего помещения.

В закрытом помещении все должно соответствовать стилю и задачам сценария. Звуковые и визуальные эффекты подчеркнут общую концепцию и добавят реалистичности происходящему.

Кроме того, костюмы и игровые аксессуары не будут лишними, так как их можно заказать на специализированных сайтах, а частично купить в магазинах для розыгрышей. В городских миссиях важно не забывать о связи между игроками. СМС, конверты и т.д. — самые удобные варианты.

Виды заданий и подсказки

Для создания миссии вам может не понадобиться слишком много ресурсов. Достаточно фантазии и знаний, ну и еще бумаги или мобильного телефона.

Клейлист

Одним из интересных заданий, которое поможет вам выучить английские слова, является Claylist.

Это задание заключается в составлении нового слова из букв разных слов, рядом с которыми стоит цифра. Подбирая буквы по этим числам, образуется новое слово.

Например: агент (2) богатый (3) культура (5) всегда (2)

Ответ: сельское хозяйство

Реалии жизни

— Так работает задание «Жизненная реальность», смысл которого заключается в том, чтобы угадать слово, составленное, например, из букв известных брендов (необходимо учитывать, что при создании такого задания необходимо показать изображение брендов, а не имени).

Например:

Ответ: комната

В качестве предложения можно выбрать один из знаков/символов так, чтобы хотя бы первые буквы были видны, как в данном случае Louis Vuitton․

Олимпийка

Еще из интересных заданий — Олимпия, во время выполнения которой вам предстоит включать и логику, и знание слов. Ваша задача состоит в том, чтобы открывать новые слова из общего слова, которые связаны друг с другом.

Например:

Задание начинается со слова справа, а тарелка может быть больше. Это зависит от предпочтений и задач. Участники должны набрать определенное количество слов, чтобы перейти к следующему этапу.

Книжный код

— В задаче кода книги вы должны угадать слово, читая предложения. Вы можете дать два предложения, которые сделают задачу более интересной.

Рабочий пример:

Она посмотрела на него сердитым взглядом, вынула из кармана пистолет и вдруг остановилась.

Первая подсказка: быть или не быть, вот в чем вопрос․

Вторая подсказка: откройте трагедию «Гамлет», посчитайте номер нити и номер буквы. 1-15, 2-3, 1-19, 3-6, 3-1, 3-23, 4-3, 4-22

Ответ: сомнение

Шифр Атбаш

— Алфавитные шифры также довольно распространены. Одной из таких миссий является Шифр ​​Атбаш, где вам предстоит угадать слово, переставляя буквы (нужно заменить первую букву на последнюю, вторую на предпоследнюю и т.д.).

Например:

Вам нужно расшифровать слово hnrov. Глядя на алфавит и заменяя первую букву последней, и так далее со следующими буквами, вы получаете слово улыбка.

Шифр ошибки

Или можно попробовать выполнить задание Код ошибки, смысл которого заключается в том, чтобы найти ошибки в предложении и составить из этих букв слово.

Например: я живу в маленьком городе, который находится на окраине страны. Вокруг моего дома много футболок.

Ответ: звезда

Сценарии в реальности. Где найти авторов?

Основой любой игры действительно является сценарий. Принцип его создания такой же, как и при выпуске фильмов и спектаклей. Над сценарием работает целая команда режиссера, сценариста и редактора. Рационально доверить эти обязанности профессионалам своего дела, которых можно найти на независимых биржах, через такие порталы, как Head Hunter и fl.ru. При заключении договора франшизы вы получаете скрипты бесплатно.

Проекты, в которых перед игроками стоит задача найти выход из комнаты, основаны на тайне или загадке. Исход интриги должен логично следовать за сюжетом, но не быть очевидным с первых шагов игры. Оптимально, когда организаторы предлагают несколько вариантов развития сюжета, которые различаются в зависимости от возраста, интересов и опыта игроков.

Прежде чем вы откроете квест в реальность и сыграете в свою первую игру, пройдите сценарий и исправьте ошибки, оцените персонажей на основе их потребности в истории и обдумайте новые повороты. Для проб успешно привлекают волонтеров из числа заинтересованных молодых людей в собственную группу ВКонтакте или Facebook».

Выбор локации

Поисковик как бизнес нуждается в региональной направленности. Это направление будет успешным только в том случае, если оно будет удовлетворять потребности населения города, в котором оно расположено. Именно поэтому необходимо провести исследование спроса потенциальных клиентов. Вполне возможно, что более востребованными будут детские или семейные миссии. На это будет влиять размер рынка, а также финансовые возможности и желание людей развлекаться таким образом.

Как открыть квест-комнату в своем городе? Для этого нужно учитывать плотность населения. Если эта цифра будет выражена небольшими цифрами, то сама идея такого развлечения вскоре может устаревать. В тех городах, где низкая плотность населения, необходимо будет постоянно обновлять ассортимент доступных предложений или делать ставку на предоставление услуг для туристов. Другими словами, предприниматель всегда должен помнить, что игры — это индустрия развлечений. Именно поэтому они должны быть и вовремя, и на месте.

Маркетинговый план — способы рекламы, которые работают эффективнее всего

Великий Генри Форд считал, что «зарплату платит заказчик». Именно с поиска собственной целевой аудитории и должен начинаться проект.

Маркетинговый план рекламы включает в себя несколько вариантов продвижения:

Способ 1. Социальные сети

Группы в социальных сетях объединяют людей со схожими интересами. В такой ситуации проще, а значит и дешевле найти клиентов.

Социальные миссии остаются прибыльной нишей

Создание собственной группы также привлекает посетителей. В нем люди делятся впечатлениями от квеста, выбирают удобное время для игры, выкладывают фотографии. А что может быть лучше необычных образов? Просто форварды, лайки и комментарии для них.

Способ 2. Контекстная реклама

Он эффективен среди молодежи, а это наша целевая аудитория, за счет попадания, нацеленного на потенциального клиента. Только постоянно растущая дороговизна клика останавливает их постоянное использование.

Способ 3. Раздача листовок

Наименее эффективный способ привлечения клиентов: Подавляющее большинство флаеров летят в мусорку, не привлекая внимания.

Способ 4. Рекламные ролики

По мнению интернет-маркетологов, началась эра визуальной рекламы. Для киносъемки подходят фрагменты заданий, интервью участников с организаторами игр.

Способ 5. «Сарафанное радио»

Лучшая реклама — это советы друзей или знакомых. Клиенты доверяют ему безоговорочно и не должны тратить на это бюджет.

Количество дружеских рекомендаций напрямую зависит от успешности поиска и потока клиентов, посетивших его. Увеличив эти два показателя, можно неплохо сэкономить.

Вопрос с кадрами

Так как без сценария организовать миссию в реальности невозможно, придется потрудиться, чтобы найти профессиональных сценаристов и редакторов. Вам не нужно брать их на борт. Гораздо удобнее оплачивать гонорары по результатам работы. Один сценарий будет стоить не менее 15-20 тысяч рублей.

Чтобы игры шли по вашему плану, вам обязательно нужен администратор, который встречается с игроками и объясняет правила, принимает звонки и оформляет заявки. Зарплата такого специалиста составит 40-50 тысяч рублей.

Для продвижения проекта и организации рекламной кампании также потребуется маркетолог. В ваши обязанности будет входить взаимодействие с рекламодателями, организация конкурсов в социальных сетях, привлечение клиентов. Уровень зарплаты маркетолога в столице — 45 тысяч рублей.

Если вы решили открыть миссию, вам могут понадобиться эпизодические персонажи — тестировщики, декораторы, отвечающие за спецэффекты. Их удобнее приглашать поштучно. В системе оплаты «зарплата + проценты» в государстве не пострадают самые малообеспеченные люди. Желателен опыт сотрудников в организации мероприятий, для руководителя базовые навыки проведения мероприятий.

Как написать захватывающий квест?

Все еще решили открыть миссионерский бизнес? Для этого нужно создать действительно увлекательный и запоминающийся сценарий. Как правило, миссии основаны на тайне, которой полна комната. Это должно быть логично, но непредсказуемо. Желательно иметь сразу несколько историй, которые подобраны под конкретную целевую аудиторию. Стоит учитывать не только возраст потенциальных посетителей, но и их интересы. Прежде чем внедрять новый сценарий, необходимо протестировать его на добровольцах, чтобы избежать возможных логических ошибок. Для этого вы можете привлечь своих друзей или обычных людей из социальных сетей.

Объем инвестиций

По словам эксперта, многое зависит от того, насколько развит рынок квестов в том или ином городе. Под развитием подразумевается степень «бдительности» горожан, от этого зависит уровень их востребованности: чем больше увидел зритель, тем сложнее его удивить.

Наша первая миссия, которую мы открыли два с половиной года назад, обошлась нам в 150 тысяч рублей.

Сейчас многие открытия в большом городе могут иметь бюджет до 3 млн рублей. Эта разница объясняется тем, что «первопроходцы» за это время уже использовали простые и дешевые методы для достижения «вау-эффекта», а «новички» вынуждены прибегать к более дорогим решениям. Каждый последующий шаг на этом пути становится дороже! Для сравнения, в Нью-Йорке открытие розыска стоит около 30 тысяч долларов (около 2 миллионов рублей). По расчетам, для запуска в Москве необходимо не менее 7-8 миллионов рублей.

Что касается начальных затрат, то в случае с франчайзи первой крупной инвестицией является покупка франшизы (включая сценарий). Вторая половина расходов составит:

• атрибутика и реквизит;
• аренда помещений;
• ремонт;
• техническое оборудование: аудио, видео устройства и т.д.

Когда мы запускали наши первые миссии, мы не потратили ни копейки на рекламу. Я считаю такой подход наиболее правильным: поиск нужно продвигать из уст в уста. Если людям это нравится, они узнают об этом.

Как найти финансирование? Поскольку это не первое направление нашей деятельности, мы разработали следующую схему: перед началом каждого нового проекта мы определяем смету и общие денежные потоки, а затем идем в банк и берем необходимую сумму в кредит. Потому что существует убеждение, что каждый проект должен окупаться. Следует отметить, что такой подход очень рискован, если у вас нет необходимого опыта и понимания того, как выйти из ситуации, когда вы не можете погасить кредит.

Бизнес-планы

Бизнес-план квеста Посмотреть подробный бизнес-план Посмотреть

Документы и лицензии

Бизнес, связанный с открытием собственной миссионерской комнаты, должен быть легализован. Для этого предприниматель должен зарегистрироваться в качестве ИП или ООО.

Также необходимо иметь в виду, что игры в реальной жизни относятся к числу небезопасных развлечений, особенно если речь идет о проектах, действие которых происходит на городских улицах или за городом. В этих последних ситуациях, как мы уже упоминали, возможны травмы и несчастные случаи.

Одним из документов, который может защитить работодателя и игроков, является письменный отчет о безопасности, в котором клиенты берут на себя ответственность за факторы риска. Еще один способ избежать проблем – изменить формат игры, когда из сценария исключаются все ситуации, выходящие за рамки разумного.

Нет необходимости использовать собственную кассу при организации розыска детей или взрослых, так как все операции можно осуществить по безналичному расчету. Для этого потребуется открыть банковский счет для организации. Пользователям будет удобнее регистрироваться в играх и оплачивать их, если подключить интернет и сервисы мобильных покупок.

Если вы пользуетесь наличным расчетом, предусмотрите в бюджете покупку кассового аппарата и его обслуживание.

Лицензия на данный вид деятельности не требуется.

Второй этап — выбор сценария

Ваш город влияет на стратегию открытия миссий.

Основные факторы:

1. Население
2. Конкуренты

В зависимости от населения мы различаем два типа: миллионеры и малые города. Отдельный разговор — столицы (Москва и Санкт-Петербург).

Все города с населением менее 500 тысяч мы относим к малым городам и рекомендуем начинать с открытия миссий по адаптированным сценариям. Данные сценарии оптимизированы для открытия без миссионерского опыта и даже предпринимательства, открываются в кратчайшие сроки и задействуют минимальное количество специалистов (инженеров/проп), стоимость их реализации 350 тысяч рублей. Но в случае сильной конкуренции можно сразу начинать с антуража и инженерных миссий.

Квест-индустрия существует уже три года, и уровень конкуренции сейчас практически не оставляет возможности открыть качественный квест самостоятельно. Раньше можно было делать простой ремонт, прятать записки, ключи, запирать людей. Теперь все изменилось.

Создание сценария и его адаптация к реальности требует времени и значительных инвестиций. Ценность сценария стремится к нулю, так как основное значение имеют наборы предметов, инженерия, реализация головоломки. Именно на эту составляющую поиска уходит больше всего времени и денег. Именно здесь на начальной стадии поиска максимальная ценность франшизы. Он убережет вас от ошибок, поможет сэкономить время и деньги на каждом этапе, от подбора объектов до открытия поиска.

Привлечение и удержание клиентов

Наши игроки – люди всех возрастов. Каждая история написана так, чтобы с ней справился любой человек с минимумом внимания и логики. Для победы не нужны энциклопедические знания или специальные навыки: все находятся в равных условиях. Разница лишь в том, как часто команда просит подсказки.

Также у нас есть квест для детей, который проводится с аниматором; мы первые, кто сделал это в Минске. В остальные миссии можно играть всей семьей.

Хотя вы не можете играть более одного раза в миссии, мы стараемся удерживать клиентов в нашей сети. Основные направления — система лояльности и хороший сервис.

Наши операторы должны настроить игроков на увлекательный лад, убрать страхи и опасения у новичков. Подсказки нужно давать деликатно и не мешать ходу игры. Также важно общаться с клиентом после игры: отвечать на все вопросы, рекомендовать другие миссии в зависимости от пожеланий, опыта и возраста клиентов. Наши мальчики не говорят заученными текстами, как роботы, каждый инструктирует по-своему, своими словами.

Практика показывает, что это работает: люди проходят несколько наших миссий подряд за короткий промежуток времени: 20% возвращаются через неделю-две. Это очень высокая доходность.

Фото из Instagram-аккаунта GameRoom

Для привлечения новых клиентов мы используем внушительное количество рекламных приемов, от ведения социальных сетей до рекламы в маршрутках и рассылки СМС. Акцент делается на интернет-рекламу: контекстная реклама, акции, размещение баннеров и прочее.

Но мы также прилагаем все усилия для повышения узнаваемости бренда. В этом нам часто помогает бартер. Раздаем подарочные сертификаты на розыгрыш на мероприятиях: на радио, телевидении, городских праздниках, фестивалях.

И, конечно же, очень хорошо работает сарафанное радио. По нашим опросам, каждый пятый игрок пришел по рекомендации друзей или знакомых.

Какое оборудование выбрать для квест комнаты

Информация Одним из важнейших моментов в реализации бизнес-идеи является создание подходящей атмосферы в миссионерском помещении.

Для этого необходимо приобрести различное оборудование, в том числе:

• Видеокамеры для наблюдения за командой и консультации по ходу миссии.
• Диваны, кресла, шкаф для одежды и ресепшн.
• Компьютер с подключенным принтером и интернетом.
• Рация или мобильная связь.
• Фото- и видеокамеры для отчета о проведенном поиске.

Отдельно стоит рассмотреть приобретение атрибутики и предметов, связанных с созданием подходящего стиля. Для аварийного оборудования подводной лодки это могут быть различные датчики и приборы, показывающие давление и состояние двигателей, специальные люки, клапаны и т.д.

Маркетинг

Открывая бизнес по созданию квестов, нужно запустить собственный сайт — потенциальные посетители ищут конструкторы квестов в сети, поэтому упускать такой канал продаж — преступление. Обязательно размещайте вышедшие игры, этапы, расписание и цены на сайте, который вы готовите к выпуску.

Здесь, на виртуальном сайте вашей компании, посетитель сможет ознакомиться с участками, увидеть фотографии помещений и окрестностей, оценить уровень визуализации и, наконец, узнать контактные данные.

Организация и развитие бизнеса должны включать продвижение миссий в социальных сетях. Здесь удобно общаться с покупателями, записывать их в игры и информировать о новинках и расписаниях. Не лишними будут и обсуждения, где посетители будут оставлять комментарии о том, как они сами участвовали в играх. Вы можете создавать альбомы с изображениями игроков, публиковать видео и многое другое.

Собственно, сарафанное радио, уровень развития ивент-индустрии в вашем городе и репутация конкурентов играют очень важную роль для продвижения. Также есть листовки и визитки в местах скопления потенциальных игроков, скидки и бонусы, конкурсы на лучший сценарий и т.д.

Хорошо рекламировать реалити-миссии в блоге, посвященном бизнес-проекту. Вы можете размещать новости о последних событиях, фотоотчеты и текстовый контент. Важно, чтобы контент сайта считался полезным и нужным не только поисковыми роботами, но и людьми.

Кадры

Начнем с вас. Так как для открытия своего поиска можно обойтись без дополнительного найма агентов (достаточно 2-3 организаторов), вам потребуется много процентов. Также желателен опыт ивент-бизнеса и хотя бы базовые навыки ведущего мероприятий. Сценарии, как мы уже говорили, можно заказать на независимых сайтах или, например, организовать конкурс в социальных сетях.

В целом, чем сложнее и интереснее будут ваши миссии, тем больше неигровых персонажей вам придется с ними связывать. В начале можно привлекать знакомых и нанимать третьих лиц, например, с повременной оплатой. В дальнейшем лучше сформировать команду из собственных агентов, каждый из которых может участвовать сразу в нескольких миссиях.

Сколько стоит открыть бизнес с квестами?

Чтобы узнать, сколько стоит открыть коммерческий поиск, рассчитайте сумму будущих доходов. Здесь будут полезны следующие данные, которые можно представить в виде таблицы.

Продолжительность миссии	1 час
Количество миссий для прохождения	4
Часы работы в месяц	312 часов
Вступительный взнос на 1 игру	1500 руб
Уровень заряда	Четыре пять %
Ежемесячный доход	1*4*312*1500*0,45 = 842 400 руб

Таким образом, игра реально будет приносить вам 842 400 рублей в месяц.

Теперь разработаем примерный организационный план, снова представив информацию в таблице.

Регистрация интеллектуальной собственности	800р
Ремонт помещений (ремонт, отделка)	500 000 рублей
Мебель, техника	50 000 руб
Система видеонаблюдения	60 000 руб
Стоимость сценария	80 000 руб
Рекламный бюджет	70 000 руб
Разработка сайта	35 000 руб
Затраты на запуск	795 800 руб

Также в финансовом плане укажем фиксированные затраты на игры-квесты, такие как «Выйти из комнаты» и им подобные.

Арендная плата	90 000 руб
Фонд оплаты труда	120 000 руб
Рекламный бюджет	70 000 руб
Средства на разработку новых сценариев и кондиционирование помещений	120 000 руб
Общие постоянные затраты	400 000 руб

Еще несколько расчетов.

• Не облагаемый налогом доход: 842 400 — 400 000 = 442 400.
• Прибыль после уплаты УСН (6% от дохода): 842 400 * 0,06 = 50 544 руб.
• Чистая прибыль: 442 400 — 50 544 = 391 856 руб.
• Выход: 391 865/842 400 = 46,52 %.
• Срок окупаемости: 795 800/391 856 = 2,04. То есть минимальный срок погашения составляет 3 месяца.

Расчет производился на 4-х комнатный квест, если вы рассчитываете допускать в игровую зону одновременно до 6 человек, то комнат потребуется меньше, а значит затраты будут снижены.

Бизнес-план

Для расчета стоимости поиска потребуется составить бизнес-план. Вы можете написать его самостоятельно (примеры в сети станут основой) или передать эту обязанность специалистам. Второй вариант более выгоден, так как исключены расчетные погрешности и погрешности.

Оценка возможностей

Сначала нужно определиться с местом. Все будет зависеть от того, какие миссии будут выполняться в вашей организации. Возможно:

1. Миссии в закрытом арендованном помещении по типу «поиск выхода».
2. Миссии на природе или на улицах города.
3. Миссии в различных антикафе.

В первом случае нужно найти комнату. Лучше выбирать аренду в торговом центре. Не обязательно в центре города. Вы можете выбрать торговый центр в спальном районе, но с большой проходимостью, так вы сможете сэкономить и не потерять клиентов. В нашем бизнес-плане будет рассмотрен именно этот формат поисковых комнат.

Если миссии проходят на открытой местности, помещения для их выполнения не потребуются. В этом случае следует обратить особое внимание на технику безопасности. Все участники обыска должны будут подписать специальную книгу-инструкцию по безопасности. При этом важно, чтобы ответственность за жизнь и здоровье брали на себя только участники поиска. И все же нужно понимать, что в случае травм и других неприятных ситуаций количество клиентов неизбежно уменьшится.

Если вы выполняете миссии в антикафе, его лидеры предоставят помещения. Кроме того, возможно договориться о взаимовыгодном сотрудничестве. Тогда вам не придется платить за аренду. Нужно будет только привлечь клиентов.

Итак, наши миссии будут проходить в торговом центре. Всего нужно 4 комнаты. 120 м2 им будет достаточно. На входе будет стойка регистрации, где менеджер проведет первичный инструктаж и сопроводит клиентов до нужного помещения.

Организация будет работать 7 дней в неделю. Для работы вам потребуется 2 администратора. График работы будет следующим:

Понедельник	10:00 – 21:00
Вторник	10:00 – 21:00
Среда	10:00 – 21:00
Четверг	10:00 – 21:00
Пятница	10:00 – 21:00
Суббота	09:00 – 22:00
Воскресенье	10:00 – 22:00

Итого: 80 часов в неделю, 312 часов в месяц (включая обеденный перерыв).

Если работа улучшится, можно увеличить количество очков, но желательно с разными миссиями. Можно будет добавить уличные миссии и многое другое.

Следует отметить, что если средств не так много, а у предпринимателя совершенно нет опыта, то купить франшизу можно в одном из известных поисковых агентств. Они предоставляют бесплатные сценарии и многое другое.

Анализ рынка конкурентов

Самое большое количество миссионерских помещений в России сегодня открыто в Москве. Для начала такую ​​развлекательную зону лучше открывать в городах, где население составляет 400 тысяч человек. В такой местности люди, как правило, имеют высокие доходы, а значит, готовы тратить дополнительные деньги, чтобы разнообразить свободное время.

Конкурентная среда в таком бизнесе имеет особое значение. Если правильно его использовать, благодаря конкурентам можно привлечь больше посетителей. Эти гости всегда будут хотеть чего-то другого, чего-то нового.

Кто может быть опасным конкурентом на таком рынке?

• Сетевые квест-комнаты. Обойти таких конкурентов сложно, так как у них отлажена система работы с клиентами и персоналом. Они прекрасно чувствуют свой сегмент и умеют побаловать ваши изысканные вкусы. В этом случае лучше выбрать нишу, где нет крупных конкурентов.
• Малый бизнес особой угрозы не представляет. С ними можно легко бороться с помощью правильного маркетинга. Если внимательно изучить свое предложение, можно попытаться обойти таких конкурентов и привлечь к себе их клиентов.

Swot анализ

Перед открытием бизнеса в такой сфере необходимо изучить все слабые и сильные стороны указанного бизнеса, его возможности и самые реальные угрозы. Такой анализ поможет определить, стоит ли с таким случаем обращаться и сможет ли он дать ожидаемый результат.

Возможности для предпринимателя, открывшего квест-комнату:

• Безгранична в действиях и проявлении фантазии.
• Здесь практически нет ограничений и правил. Чем необычнее, тем лучше.
• Небольшой уровень расходов на оплату труда.
• Низкий региональный уровень конкуренции.
• Легкий вход на рынок.
• Высокая рентабельность.
• Потребительский интерес к этой сфере развлечений.

Угрозы, с которыми может столкнуться начинающий предприниматель:

• Нестабильный спрос.
• Постоянные изменения требований и вкусов клиентов.
• Бизнес очень чувствителен к внешней среде.
• Высокая зависимость от покупательной способности.
• Риск введения ограничительного законодательства в отношении данного вида деятельности.
• Обязательно обеспечить надежный уровень безопасности.
• Высокая вероятность появления новых сильных конкурентов.

Слабые стороны открытия квест-комнаты следующие:

• Зависимость от существующих связей, отсутствие каналов сбыта.
• Отсутствие подготовленной общей стратегии.
• Отсутствие опыта в этой сфере.

Сильные стороны такого бизнеса проявляются в следующем:

• Высокий уровень мотивации для развития и расширения вашего бизнеса.
• Возможность использования различных маркетинговых методов с высокой эффективностью.
• Уникальность предложения.
• Возможность легко определить определенную аудиторию потребителей.

Выгодно ли открыть квест-комнату?

Поисковые комнаты — интересное и перспективное направление, выгодно ли открывать такой проект? Без сомнения, если тема вас увлекает, в вашем багаже ​​уже есть несколько сценарных идей. Плюс в том, что на начальном этапе можно обойтись минимумом средств. Достаточно своей группы в соцсетях, блога, хорошего скрипта и 2-3 помощников.