Как открыть магазин детской обуви с нуля: бизнес-план, рекомендации и расчеты

Как зарегистрировать бизнес?

Для создания бизнеса по продаже детской обуви необходимо пройти процедуру регистрации. Пакет документов должен включать:

• свидетельство о государственной регистрации (ИП или ООО);
• регистрация в налоговой инспекции;
• сертификат НИФ;
• договор аренды;
• согласование товара с Роспотребнадзором;
• разрешения пожарной службы;
• сертификат соответствия помещений и оборудования санитарным требованиям.

Также нужны специальные сертификаты, подтверждающие качество продаваемой обуви.

Даже владельцу магазина необходимо изучать и знать закон о защите прав потребителей.

3. Описание рынка сбыта

Ключевыми факторами развития рынка являются рождаемость и развитие культуры потребления детских товаров у населения. Оборот рынка детской обуви во многом обеспечен тем, что детская обувь требует постоянного обновления, поэтому спрос на детские товары не зависит напрямую от цен и доходов семьи. На детскую одежду и обувь в России приходится около 35% среднемесячных расходов семьи на «детей.

Доля Китая на рынке детской обуви составляет примерно 50% от общего объема импорта. Финская детская обувь составляет 36% импорта. На Эстонию приходится 4% импорта на рынке. В то же время российский покупатель негативно относится к обуви, импортируемой из Китая или других азиатских стран из-за ее низкого качества, поэтому ему следует отдать предпочтение отечественным или европейским брендам: «Котофей», «Капика», «Экко», «Викинг», «Шалунишка» и др.

Выбор помещения

Первым шагом к началу работы является выбор места. Чтобы представить многообразие магазина, необходимо выбрать место общей площадью около 50 кв м, включая торговый зал и склад.

Густонаселенные спальни или коммерческие площади с высокой плотностью населения лучше всего подходят для магазина детской обуви. Место проведения должно быть выбрано с минимальной конкуренцией.

Правильно подобранные объекты, а также качественный маркетинг – залог успешного бизнеса.

Необходимо помнить, что размер помещения напрямую зависит от количества ассортимента. Если у вас нет возможности представить широкий ассортимент товаров, то и большая торговая площадь не имеет смысла. Размер арендуемого помещения выбирайте в зависимости от количества размещаемой продукции.

Какое оборудование понадобится?

Для магазина детской обуви необходимо приобрести специальное торговое оборудование. Вы можете купить новую и б/у технику. На данный момент большое количество компаний предоставляют самые разнообразные варианты, поэтому проблем с приобретением необходимого оборудования возникнуть не должно.

В список необходимого оборудования входят:

• за кулисами;
• витрины;
• предмет мебели;
• зеркала;
• кассовые аппараты и др

Подбор персонала

Для магазина детской обуви необходимо нанять определенное количество персонала. Среди них:

• старшие продавцы;
• продавцы;
• персонал склада.

Это всего лишь оценка количества сотрудников. В зависимости от размера магазина или его направленности количество сотрудников может варьироваться. В большинстве случаев вам нужны 2 обычных продавца-консультанта и 2 старших продавца-консультанта, работающих посменно.

При необходимости вы также можете нанять менеджеров, консультантов и т.д. При большом наплыве покупателей магазин должен работать без перебоев, чтобы гарантировать высокое качество работы и избежать очередей при покупке. Это благотворно скажется на вашем бизнесе, ведь никто не любит стоять в длинных очередях, особенно дети.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Успех магазина детской обуви во многом зависит от его местоположения. Наиболее удачным будет помещение на первом этаже крупного торгового центра. Желательно, чтобы рядом были магазины известных брендов средней ценовой категории – обувь или детские товары. Оптимальная площадь магазина 70 кв. (из них склад 30 кв.м.).

Необходимо найти поставщиков-производителей, запросить прайс-листы, сроки и условия поставки, чтобы вовремя получать сезонные поставки обуви. У вас должен быть диапазон размеров для каждой модели. Поставщики называют этот набор размеров и цветов «коробкой», обычно для каждой модели он состоит из 4-х размеров по 3-4 цвета в каждом. Лучше брать самые популярные детские размеры: 23-24-25-25-27. Заказывать продукцию лучше каждый месяц, это самый эффективный период для контроля остатков на складе.

5. План производства

Для открытия бизнеса нужно:

• Зарегистрировать IP
• Арендовать комнату
• Производить ремонт
• Покупка оборудования
• Найти провайдеров
• Нанять персонал
• Покупать товары
• Запустить рекламу

Открытие магазина детской обуви, включая поиск и подготовку помещения, занимает около 2 месяцев.

Вы должны зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Необходимо выбрать код: 47.72.1 «Розничная торговля обувью в специализированных заведениях».

Единый налог на вмененный доход — это специальный налоговый режим, доступный для некоторых регионов, который могут применять индивидуальные предприниматели, в частности, розничные торговцы. В отличие от УСН, для ЕНВД не имеет значения фактически полученный доход. Налог исчисляется исходя из размера расчетной ренты, которая устанавливается (взимается) государством. Выплачивается раз в квартал, сумма зависит от торговой площади, количества сотрудников, конкретного региона.

6. Организационная структура

В магазин потребуется 5 человек: менеджер и 4 продавца-консультанта. Лучше брать людей с опытом продажи детской обуви, так как товар специфический.

Директор управляет магазином, участвует в подборе персонала, взаимодействует с бухгалтерией и контролирующими органами. Точно так же на директора возложена функция маркетолога. В часы пик директор может выступать в роли пятого продавца-консультанта.

В обязанности консультантов входит выявление и удовлетворение потребностей клиентов путем оказания помощи в выборе обуви.

В финансовой модели представлен полный расчет фонда оплаты труда за 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов.

7. Финансовый план

В финансовой модели представлен 24-месячный план продаж с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса.

4. Продажи и маркетинг

Целевая аудитория магазина детской обуви – женщины от 20 до 60 лет, мамы и бабушки. Спрос на весь сезон, постоянные покупатели приходят за новой парой каждые 2 месяца.

Расположение в торговом центре обеспечит поток покупателей, но и маркетинговая активность не будет лишней. Для стимулирования спроса используются рекламные каналы:

• Наружная реклама (не менее одного баннера на фасаде ТЦ и навигация внутри)
• Реклама в тематических пабликах в социальных сетях
• Реклама на местных тематических форумах
• Таргетированная реклама в Instagram

Имеет смысл вести инстаграм-аккаунт со студийными фото, так как там присутствует практически вся целевая аудитория. Цель — вызвать интерес, следить за новинками, сезонными акциями. Посты должны сопровождаться популярными хэштегами для большего охвата.

Курьеры набирают все большую популярность, не помешает иметь на них счета для оперативного ответа на запрос клиента.

Важно изучить своих покупателей, чтобы лучше выявить их потребности и, исходя из этого, формировать ассортимент. Для этого используются анкеты, заполнив которые покупатель получает дисконтную карту. Кроме того, это дает возможность поздравлять клиентов с праздниками, дарить им небольшие подарки или скидки, словом, повышать лояльность.