Как открыть онлайн-школу английского языка: опыт Allright

Как я решил открыть свою онлайн-школу

Я переехал с семьей в США. Мои дети ходили в американскую общеобразовательную школу и полгода выучили английский язык, несмотря на то, как мы говорим по-русски. А язык у меня еще несколько лет, и результат не такой впечатляющий. Я понял, что начинать изучение языка нужно как можно раньше, желательно до подросткового возраста, пока механизмы восприятия родного и иностранного языков работают одинаково.

Детей нужно учить так, чтобы они были счастливы. Этот принцип лежит в основе нашей школы.

Я начал изучать рынок. В русскоязычном интернете быстро разрослась школа Skyeng, доказав, что можно эффективно изучать английский язык онлайн. В то время в Skyeng обучались только взрослые. В Испании есть школа OpenEnglish. В Китае детский сегмент начал заметно расти: Vipkid School еще не была единорогом, то есть стоила меньше миллиарда, но развивалась очень быстро.

В мире полмиллиарда детей изучают английский язык. Многие хотят сделать это онлайн, а хороший сервис для этого есть только в Китае. Я решил открыть свою школу онлайн и обсудил эту идею с коллегами и потенциальными инвесторами.

Разумеется, на стадии идеи никто не вкладывал никаких денег. Но инвесторам дали понять: если идея взлетит, она будет им интересна. Я выпустил первое приложение через несколько дней.

Каждый день на нашем Telegram-канале мы публикуем подборку главных новостей дня и ключевых статей. Самое интересное и важное, коротко и понятно, каждый день

Где искал лучших учителей

Я нашла в социальной сети для изучения языков ITALKI 100 учителей, которые обучали детей английскому языку. Я отобрал пятьдесят лучших и записался на занятие: хотел посмотреть, как они себя поведут. Мне понравились восемь учителей, и я предложил им поработать со мной. Четверо из США, Великобритании, Нидерландов и Австралии согласились.

На тот момент я жил в США, но проверить идею решил на русскоязычном рынке — так быстрее и дешевле.

Параллельно с подбором преподавателей я создал лендинг, запустил рекламу в Facebook и через 29 дней получил первого платного клиента.

Я подключил администратора, который общался с клиентами и преподавателями, и это было расписание. Двое моих друзей написали о школе алластрес на странице в Facebook. Через месяц у нас уже было 15 платных клиентов.

Продавать в школе, открывшейся буквально вчера, было непросто. Поэтому мы предлагаем новым клиентам бесплатные пробные уроки на 60 минут. Сейчас проходим пробные уроки, но уже полчаса. Учителя были отличные, после бесплатного урока почти все ученики записались к нам в школу. Тут угадываем с MVP, делаем упор на разработку ПО, если не на поиск лучших преподавателей.

В первые месяцы работы мы не просили оплачивать многие уроки вперед: хватало пяти, а иногда и одного. И они всегда были готовы вернуть деньги, если уроки им не нравились. Но студенты остались, никто не потребовал возврата денег. Мы поняли, что создали хороший сервис.

За два месяца с момента идеи мы:

• Я создал MVP (минимально жизнеспособный продукт).
• Мы подтверждаем основную гипотезу о том, что родители заинтересованы в покупке онлайн-уроков английского языка для детей на рынке.
• Создана функциональная бизнес-модель: проект приносит прибыль без учета текущих затрат.

Алгоритм создания онлайн-школы с нуля

Выбор ниши для онлайн-школы

Самый правильный вариант онлайн-обучения — это монетизация собственных знаний. Если вы являетесь экспертом в той же области, вам нужно будет проанализировать только эту нишу.

Но если у вас есть «список» навыков, вам следует начать с того, что изложить их на бумаге. В процессе «мозгового штурма» оцените свои способности со следующих позиций:

• Вам нравится это делать?
• Приносят ли вам результаты этой деятельности удовлетворение и радость?
• Хорошо ли за это платят?

Немедленно вычеркните из своего списка те навыки, которые вас не вдохновляют. Идеально, если на этапе анализа вы найдете таланты, которые будут отвечать за предыдущие должности.

Преимущество продажи собственных знаний значительно сэкономит вам бюджет, чем если бы вы работали с приглашенными экспертами.

При выборе ниши ориентируйтесь на узкий сегмент аудитории. Те. Ваши знания должны быть рассчитаны на определенный круг людей. Это, кстати, поможет точнее определить вашу целевую аудиторию. Задача их обучения – решить конкретную проблему или боль людей. Лучше всего начать с ограниченного, но качественного продукта, а затем масштабировать его до большой аудитории.

Анализ ниши  в Интернете

Проанализируйте выбранную нишу для онлайн-школы различными способами.

Способ №1. Прокачай свои навыки в поисковике. Если в результате вы найдете много статей и информации на эту тему, значит, Ниша популярна, конкурентна и востребована.

Способ №2. Найти информацию о таких же запросах, но уже в социальных сетях. Воспользуйтесь поиском по сообществу. В качестве примера я проанализировал трансляцию ВКонтакте по запросу «Дизайн в Instagram». В итоге я нашел 50 групп, которые предлагают такие виды услуг. Так что они востребованы. Наверняка по тому же принципу я могу найти информацию и в Facebook .

Способ №3. Воспользуйтесь известным сервисом Яндекс.ВордСтат. Особенность сервиса в том, что он показывает количество запросов пользователя по какой-либо фразе за последний месяц. Приведу пример из кухни. Мне эта тема близка, как представительнице прекрасной половины человечества :). Поэтому введите в поле запрос о кефирном запросе. Допустим, вы планируете с нуля открыть онлайн-школу, где будете учить своих учеников печь вкусные торты (онлайн-школы уже открыты, как печь пряники и хлеб).

За последние 30 дней этой темой заинтересовались почти 170 тысяч серверов! Востребованы ли эти навыки? Да конечно!

Способ №4. Проанализируйте свою нишу в Google Trends. В поисковой строке в качестве примера я ввел запрос на дизайн кухни. В результате динамика популярности запросов отображалась в графическом виде. График достаточно стабильный, а потому интерес к этой теме есть у зрителей и поддерживается постоянно.

Но есть небольшой лайфхак, как принято говорить! Благодаря этому сервису можно сузить нишу, не теряя запросов, даже наоборот!

Внизу страницы находится блок с похожими запросами. Здесь показаны те же запросы, но в более узком и сверхпопулярном сегменте! Например, пользователей больше интересует дизайн очень маленькой кухни, или дизайн кухни 6м2, чем обычный дизайн кухни-гостиной. Такой анализ даст вам дополнительную «пищу» для размышлений.

Но не отчаивайтесь, если ваша ниша не так популярна в Интернете, как вам хотелось бы. В этом случае спрос на знания может быть искусственно сформирован с помощью полезного контента. Расскажите своей потенциальной целевой аудитории, какую пользу они получат от вашего обучения. Да, это может занять немного больше времени, чем традиционный способ запуска онлайн-школы под ключ. Но в итоге, не имея конкурентов, вы только выиграете.

Портрет целевой аудитории

Запуск онлайн-школы возможен только при наличии в ней учеников. Кто будет вашими учениками? Конечно, это целевая аудитория. Группа людей, которые могут решить свою проблему с помощью вашего продукта. Они будут заинтересованы в вашем образовании. Целевая аудитория — ваш идеальный клиент.

Основные критерии оценки целевой аудитории:

• пол и возраст;
• профессия, уровень дохода, семейное положение;
• жизненные ценности, приоритеты;
• где вы проводите свободное время (в каких социальных сетях, на каких сайтах);
• о чем вы чаще всего думаете каждый день;
• боится;
• Как вы представляете себе решение вашей проблемы;
• Какие эмоции вызывает ваше предложение у целевой аудитории;
• что вы можете получить благодаря вашему продукту;
• какие возражения или сомнения появляются в вашем предложении;
• ценовая реакция;
• Что нравится и не нравится конкурентам;
• что может подтолкнуть купить или подтолкнуть;
• в какой ситуации необходимость принять ваше предложение становится максимальной.

Основные факторы для оценки целевой аудитории:

• проблемы, вопросы, задачи людей, которые могут закрыть ваш продукт;
• так часто сталкивался с этой проблемой раньше и почему так и не решил;
• поведение покупателей при выборе товара. Почему вас направляют, когда вы хотите совершить покупку? Чаще всего это боль, и ваш продукт должен закрыть их.

Чтобы продать продукт, в нашем случае обучение в онлайн-школе, нужно очень хорошо изучить свою целевую аудиторию. Делать предложение людям, которым это абсолютно не нужно и неинтересно, бесполезно! Вы только зря потратите время и деньги.

Важно помнить, что люди покупают не техническое задание или процесс, а результат: то, что делает человека счастливее и решает его проблемы! Например, девушка выбирает туфли на высоком каблуке, чтобы идти быстрее :). Только эти туфли меняют ее осанку, и она чувствует себя в них сногсшибательно! Зачем в квартире новый диван, если на старом можно смотреть телевизор? Новый диван красивее, удобнее и мягче. Как приятно прилечь отдохнуть после тяжелого рабочего дня! Думаю мысль понятна.

Где искать идеального клиента:

• в социальных сетях, в группах с вашей тематикой;
• на форумах и в комментариях сайтов, где обсуждаются такие темы;
• лучше всего найти возможность поговорить с людьми, которые уже приобрели продукты, связанные с вашей конкурентной темой.

Изучение целевой аудитории через конкурентов

Не бойтесь своих конкурентов. Рассматривайте его как полезный источник информации, на сбор которого вам больше не нужно тратить деньги и время. Это все сделано для вас! Конкурсы можно использовать для изучения ваших потенциальных клиентов.

1. Найдите конкурентов страницы в Интернете и внимательно изучите рекламный текст. Если конкурент имеет какие-то успехи в своей общей теме, значит, он уже хорошо изучил боли, желания и потребности клиентов. И он использует это в своих текстах.

В кредитах на продажу часто размещают отзывы людей, которые воспользовались преимуществами конкурента и прошли обучение. Внимательно прочитайте отзывы и запишите, где продукт помог и что сделали клиенты.

Если на отдельной странице есть форма обратной связи, обратите на них особое внимание. Комментарии имеют большое значение, чтобы узнать целевую аудиторию. Именно здесь людей разделяют их боли, страхи и желания.

2. Посещайте вебинары конкурентов. Отслеживайте сообщения в чате: что пишут участники, какие вопросы задают, оценивайте реакцию на сообщение, что мне не нравится, какие возникают возражения и ставьте себе отметку.

3. Пройдите обучение у конкурентов. Это не только хороший способ познакомиться со своей целевой аудиторией, но и найти новых клиентов.

4. В социальных сетях найдите группы ваших конкурентов. Это кладезь полезной информации. Смотрите комментарии в группах: как общаются, чем интересуются, какие вопросы задают.

Изучение целевой аудитории через личные консультации

Личные консультации — самый надежный способ ближе познакомиться со своей аудиторией. В общении «один на один» клиенты склонны больше делиться своими проблемами и желаниями. Для создания общего портрета идеального клиента требуется более 10 консультаций, но потраченное время того стоит.

Создание и разработка продукта

Приступать к созданию онлайн-курса следует только после изучения потребностей вашей целевой аудитории. В идеале, помимо явных потребностей, вы обращаете внимание на скрытые потребности клиентов, о которых они сами не подозревают. Выявление скрытых потребностей даст вам долгосрочное преимущество перед конкурентами.

Для начала рассмотрим структуру курса, так называемую «рамку». Будет правильнее, если вы сделаете это при выборе ниши.

Основой структуры будет ваша практика, если вы планируете передавать свои знания в онлайн-школе. В общих чертах, он определяет весь процесс движения от точки А (уровень, на котором находятся ваши ученики) к точке Б (ваш уровень).

Если вы чувствуете, что в каких-то моментах не догоняете конкурентов, нет ничего страшного в том, чтобы передать их опыт и приобщиться к своим тренировкам.

При первых запусках онлайн-школы вы получите много отзывов, что позволит вам довести программу обучения до совершенства и сделать свой продукт еще лучше и востребованнее.

Когда «каркас» курса готов, разбейте его на модули и продумайте формат уроков для обучения. Это могут быть видеоуроки, статьи, пошаговые инструкции в формате pdf, вебинары, обучающие группы, личные консультации и т д. При желании в онлайн-школе форматы можно комбинировать.

При разработке онлайн-курса с нуля рассмотрите следующие вопросы:

• какого результата должен достичь студент;
• сколько модулей будет включать обучение;
• сколько уроков будет содержать каждый модуль;
• будут ли живые вебинары или личные консультации (количество);
• наличие куратора для помощи студентам (да/нет);
• форма поддержки студентов (онлайн-обратная связь, живое общение и т д);
• платформа для организации онлайн-обучения;
• оценка результатов обучения.

Также обратите внимание на организационные моменты:

• программа обучения;
• продолжительность занятий и частота в неделю;
• наличие дополнительных обучающих материалов и рекомендаций онлайн-ресурсов для более успешного усвоения знаний;
• призы, бонусы, призы, поощрения, призы;
• выпускная работа: зачеты, экзамен;
• сертификат, диплом об успешном окончании онлайн-школы.

Ваша задача при создании тренинга не гнаться за перфекционизмом. Вы можете заканчивать курс обучения до бесконечности, но есть риск, что вы никогда не откроете свою онлайн-школу. Если вам важен результат, дайте льготные условия первому потоку студентов. Основываясь на их отзывах, улучшите свой продукт, чтобы вам было легче продвигать его на рынок.

Как выделиться на фоне конкурентов

Если клиенты заинтересованы в вашем продукте, вы, вероятно, будете бороться с конкурентами за место под солнцем. Но пугать этим не надо. Каждое произведение уникально хотя бы потому, что вам, автору, его создавшему, нет равных. Вы вложили свои знания и опыт в это предложение, и они бесценны. И убедитесь, что вы найдете свою аудиторию. Главное не допустить себя.

Для этого и существует УТП (уникальное торговое предложение). При разработке УТП придерживайтесь двух основных правил:

Правило №1. Определите преимущество предложения, которого нет у ваших конкурентов.

Правило №2. Важность выгоды для целевой аудитории. Единственно очевидной будет польза, чем больше клиентов придет к вам.

С точки зрения копирайтинга, чтобы сделать ваше УТП еще более убедительным, сосредоточьтесь на следующем:

1. Результат/польза. Что в итоге получит покупатель? Комфорт, счастье, высокая самооценка, внимание со стороны других людей и т.д.
2. Числа. Добавьте в УТП измеримые значения: насколько увеличится доход клиента после прохождения вашего онлайн-курса, сколько кг клиент сможет сбросить после вашей программы и т д
3. Синхронизация. В ITP больше внимания уделяйте времени. Через какой промежуток времени ваше обучение окупится. Когда есть обещанный эффект (месяц, три месяца, полгода, год и т.д.)
4. Уникальность. Дайте своим клиентам инструменты для достижения результатов, которых нет у ваших конкурентов. Это будет главная причина доверять вам, а не кому-то другому.

Упаковка продукта  

Видимая часть упаковки продукта — это, конечно же, одностраничный сайт. Для сайта нужен хостинг и домен. Какое жилье выбрать решать вам. Здесь очень многое зависит от объема трафика, который вы планируете приводить на лендинг.

Если вы не хотите «заморачиваться» с хостингом, хорошей альтернативой созданию одностраничных сайтов станут современные конструкторы сайтов. Большим преимуществом дизайнеров является даже то, что каждый хочет создать сайт на такой платформе без каких-либо знаний в области программирования.

На сайте должна быть информация об онлайн-школе:

• программа обучения (модули, уроки);
• время учиться;
• стоимость (сборы);
• условия оплаты;
• образец отделочного документа;
• обратная связь со студентами;
• обращайтесь за комментариями.

Изображения и продающий текст должны быть сделаны профессионалами. Одна из целей веб-сайта — вызвать доверие у посетителей. «Пышный» дизайн, текст с орфографическими и пунктуационными ошибками только оттолкнут потенциальных студентов от вашего предложения. Доверьте работу над сайтом специалистам, которые сделают все качественно и красиво.

И если one-pager — это вершина айсберга («лицо» продукта), то под ним — платформа, на которой будет проходить обучение. Сейчас существует большое количество специализированных площадок для онлайн-школ, которые предоставляют полный функционал для организации дистанционного обучения. Традиционно это наличие личного кабинета студента, комментариев, рассылок, Лендинг-дизайнера и т.д. Дополнительные фишки можно выбрать: геймфейс, внутреннюю социальную сеть, блог и т.д.на платформе, как в русском, так и в зарубежном вариантах.

Еще одним преимуществом сотрудничества с сервисами онлайн-обучения является интегрированная система приема платежей.

Продвижение онлайн-школы и привлечение клиентов

Онлайн-школу невозможно запустить без учеников. Поэтому необходимо работать над его продвижением за счет захвата трафика.

Бесплатные методы

Не всегда продвижение может быть связано с вложениями денег. Если вы готовы работать на перспективу, то можете привлекать трафик без денег, но ценой своего времени.

А здесь речь идет о полезном контенте для вашей целевой аудитории. Создавая полезный контент в Интернете, постепенно вокруг вас будет собираться аудитория, которая нуждается в ваших знаниях.

Основные бесплатные каналы для привлечения новых людей:

1. Собственный блог (сайт). Статьи, написанные под ключевые запросы, могут принести много трафика. Но нужно знать законы SEO и постоянно отслеживать изменения в этой сфере.
2. Социальные сети (ВКонтакте, Facebook, Instagram, Telegram, Одноклассники). Здесь продвижение идет за счет создания полезных и уникальных постов, которые закроют вашу целевую аудиторию. Чтобы бесплатно привлечь подписчиков в группу, оставляйте подробные комментарии в других сообществах схожей тематики. Не так давно в Вконтакте появилась возможность комментировать посты от имени группы. Facebook всегда делал это.
3. Бесплатные сайты по интересам (Подписка, FROMBLOGGER, Яндекс.Дзен). Главное преимущество этих площадок в том, что нет необходимости привлекать трафик. Все, что от вас требуется, — это генерация интересного и полезного контента — платформа сама может найти для вас читателей.
4. Канал на YouTube. Не секрет, что YouTube создает видеоконтент. Этот тип контента всегда выигрывает в контексте обычных текстов. Не только потому, что видео лучше воспринимается и запоминается. Если ролики правильно оптимизированы, они собирают больше трафика, чем обычный сайт.

Платные методы

Платные методы позволяют начать онлайн-обучение в кратчайшие сроки. Основные каналы привлечения платного трафика:

• таргетированная реклама в социальных сетях;
• контекстная реклама в Яндекс.Директе и Google Ads (включая рекламу на YouTube);
• вебинары.

Для запуска рекламы в социальных сетях важно знать свою целевую аудиторию. Например, Facebook традиционно считается социальной сетью для предпринимателей и предпринимателей. Инстаграм — для молодежи. Все целевые группы представлены во Вконтакте.

Контекстная реклама позволяет настраивать рекламу для людей, потенциально заинтересованных в вашем продукте. Это реализуется через работу с ключевыми словами и тематиками.

Силу вебинаров не следует недооценивать. В вебинарах происходит изоляция аудитории и конверсия в продажи всегда показывает высокие результаты.

Когда получил первую прибыль

За два месяца я потратил на школу 561 доллар:

• $324 — Стоимость подбора преподавателя, платные занятия на Italki;
• 200$ — CMS интернет-маркетолога (Content Management System), которая не помогла, т.к в итоге все делалось вручную в Excel;
• $37 — хостинг и IP-телефония.

Часть стоимости была оплачена сразу:

Подпишитесь на нашу страницу в Facebook, чтобы не пропустить важные украинские IT-новости

• 846 долларов за первых 15 клиентов;
• $477 платим учителям за платные уроки;
• учителя заплатили 186 долларов за бесплатные пробные уроки;
• $130 — эксперименты с рекламой в Facebook. Реклама в Facebook привела 5 клиентов из 15. Важно, чтобы не все клиенты были знакомы.

За два месяца прибыль составила 53 доллара, мы стали зарабатывать больше, чем тратили. И, конечно же, он был минимальным. Мы переплачивали учителям, потому что нас никто не знал, у нас еще не было программного обеспечения. Все это можно оптимизировать и под большие объемы сделать проект прибыльным. Я убедил этого инвестора.

Документы

Для организации бизнеса в России необходимо сначала зарегистрироваться в налоговых органах. А для этого обязательно определиться с организационно-правовой формой собственности вашего будущего бизнеса: работать в качестве ООО, НОИ или в качестве ИП)?

Форма IP, конечно, хороша для новичков. Он позволяет вам оказывать платные услуги клиентам, арендовать помещения, нанимать персонал, но вы не сможете выдавать сертификаты своим выпускникам, а ваша деятельность с точки зрения закона будет только консультативной, а не образовательной. Корпоративные клиенты будут вам недоступны. И официально вы будете считаться только специалистом по иностранным языкам, а не его учителем.

Для того, чтобы ваша школа стала полноценным учебным заведением в соответствии с действующим на данный момент в России законодательством, вам необходимо зарегистрировать ОН (негосударственное образовательное учреждение) или коммерческую организацию в форме ООО (с ограниченной ответственностью) компания).

Это позволит получить лицензию на осуществление образовательной деятельности. Такой документ оформляется в территориальном органе образования, и для его получения необходимо предоставить определенный пакет документов (полный перечень уточняется в самом органе). Обычно это документация, связанная с оборудованием, квалификацией учителей, качеством методов и планов обучения и т д

В конце 2013 года в России были приняты поправки в федеральный закон об образовании, чтобы частные школы любой организационно-правовой формы имели возможность получить лицензию на ведение образовательной деятельности. Это отличная новость! Но, к сожалению, процесс получения лицензии не упростили, а требования к обладателю лицензии по сравнению с небольшой частной школой по-прежнему завышены.

Для получения лицензии на образовательную деятельность лучше всего воспользоваться помощью специализированных юридических фирм. Но не надо путать лицензию с ее незаконной «покупкой». Это неизбежно приведет к повторным проверкам и мошенничеству с удостоверениями личности.

Веские аргументы в пользу оформления лицензии: возможность возврата вашими клиентами НДФЛ (НДФЛ — прямой федеральный налог в России) с суммы, уплаченной за обучение (а это 13%). Это серьезное конкурентное преимущество.

О нужном для оформления лицензии

Как правило, лицензия требует:

— Копии учредительных документов, заверенные нотариально;

— нотариально заверенные копии документов, подтверждающих наличие у вас помещения для работы;

— заявление на получение лицензии;

— документы на столовую, спортзал или медицинский кабинет (при наличии);

— справку о том, что вы уплатили государственную пошлину;

— документы, подтверждающие штатное расписание;

— дипломная программа;

— справка о наличии у вас необходимой специальной литературы для заведений данного типа;

— Заключение пожарного и санитарно-эпидемиологического надзора.

Срок оформления и выдачи лицензий на образовательную деятельность при наличии всех документов составляет два месяца.

Какое нужно оборудование для школы английского?

Для открытия английской школы не нужен обширный список необходимого оборудования.

Для создания «базы» достаточно купить необходимые пособия, мебель для занятий, классную доску, оборудование для ванной комнаты.

Чем больше население и чем выше заявленный уровень, тем больше требуется снаряжения.

И сильнейшие будут инвестировать.

Рассмотрим основные категории оборудования, которое необходимо для открытия английской школы.

Критерии оборудования Описание

Для занятий с детьми	Развивающие плакаты, открытки, маленькие игрушки, детские книжки с крупным шрифтом и яркими картинками. Большим подспорьем будет и приобретение проектора для показа мультфильмов на английском языке.
Учебники	Важно, чтобы учебные материалы были максимально «свежими». Большим недостатком школьного образования является обучение по учебникам советского времени, где информация устарела. То же самое можно сказать и об уровне учителей. На языковых курсах в частной школе можно дать клиентам полезные и актуальные знания. Лучшим материалом считаются современные пособия из Америки в комплекте с рабочими тетрадями. Хорошо, если вы также сможете собрать библиотеку для школьников из популярных англоязычных книг и периодических изданий.
Предмет мебели	Столы и стулья для занятий, стулья и стол для зоны отдыха.
Техника	Для открытия небольшой английской школы достаточно купить 1-2 компьютера, Wi-Fi роутер и работающий мобильный телефон.

Как искал сотрудников в команду

Первых сотрудников я выбирал среди тех, с кем давно работал над другими проектами и в ком видел большой потенциал. Чтобы мотивировать их, я предложил им зарплату и вариант: небольшую долю в компании. Если у нас кончится суп, то штат, который был со мной с первых дней, тоже отлично сработает.

Когда я учился в МФТИ, то работал удаленно программистом в американской компании. Помимо стартовой зарплаты в несколько сотен долларов, мне практически сразу прислали вариант, в который я не поверил. Несколько лет спустя Cisco Systems выкупила нас, и я сразу же выплатил ипотечный кредит.

Я решил масштабировать проект:

• Целый день переводил админа, а через несколько месяцев подключил второго.
• Я подключил к проекту двух программистов и дизайнеров, которые начали создавать образовательную платформу.
• Когда клиенты старше 50 лет, внедряется AMOCRM для ведения учетных записей клиентов в Excel.
• Они договорились о вложении инвестиций. Инвестиции легче всего привлечь из FFF (Friends, Family and Fools) — друзей, семьи и «дураков». Я работал по первому варианту, а также вложил в проект собственные деньги.

За следующие три года мы увеличили количество сотрудников до 80 человек, обслуживая более 7000 постоянных клиентов на русском, испанском и польском языках. Один из программистов стал техническим директором и создал для нас отличную команду веб-разработчиков, ИИ и мобильных разработчиков. Большинство сотрудников компании работают из дома, поэтому мы можем искать людей по всему миру. И благодаря этому мы безболезненно пережили карантин.

Сотрудники компании живут в 14 странах на четырех континентах (не считая преподавателей из 35 разных стран). Иногда встречаемся и работаем в коворкинге. Например, на следующей неделе я поеду в Одессу работать с нашими методистами.

Принципиальные отличия от офлайн-бизнеса

Процесс организации онлайн-обучения сильно отличается от занятий в обычном учебном заведении. Да и для создания онлайн-школы лицензия не нужна — достаточно зарегистрироваться в качестве ИП (на пробном этапе можно обойтись и без этого статуса).

Также онлайн-курсы…

Это – свободный выбор команды

Самое главное, что нужно для создания онлайн-школы, — это опытные преподаватели, лекции и материалы, интересные клиентам. При этом преподаватели не должны находиться с клиентами в одном городе, они могут быть даже из другой страны.

Таким образом можно дистанционно обучить целый штат тех людей, которые действительно разбираются в теме и способны привнести что-то новое, свежее и полезное для целевой аудитории. Вы можете создать команду:

• в службах поиска работы;
• в сообществах и тематических каналах;
• среди лидеров мнений.

Мечтаете обучать школьников, подростков и студентов? Именно они уже изрядно «устали» от мастеров советского темперамента, поэтому у молодого мастера будет гораздо больше авторитета для таких клиентов.

Это – возможность начинать без инвестиций

Открывая учебное заведение в реальной жизни, вы закладываете большие деньги на самом начальном этапе: аренда помещения, покупка мебели, поиск персонала, покупка рекламы, лицензия… Этот вариант подходит не всем — слишком много времени и сил тратится на то, что лучше «вложиться» в сам процесс обучения.

А вот онлайн-школы практически не требуют вложений: изначально оплачивается только площадка для размещения материалов и видеороликов (на одной из специальных площадок или на обычном сайте), а также рекламы. В некоторых случаях есть возможность успешно «пропустить» этот этап и начать оплачивать услугу после получения первого дохода.

Это – слабая конкуренция

Ранее я уже упоминал, что информационные продукты сейчас создают все, кому не лень: блогеры, телеведущие, журналисты, простые преподаватели и даже те, кому нечего рассказать — те же «торговцы воздухом».

В этом многообразии качественный продукт быстро привлечет внимание и завоюет доверие: ученики начнут рассказывать о нем своим друзьям или делиться им в социальных сетях. «Сарафан Радио» привлечет еще больший поток клиентов, которые не доверяли онлайн-обучению.

Это – удобно для клиентов

Во многих регионах отсутствует качественное образование, особенно узкого профиля, поэтому его жители прибегают к курсам, которые проходят в Интернете. Другие работают из дома или им просто не нравится привычный очный формат обучения, поэтому они предпочитают дистанционное обучение.

Сервисы для создания онлайн-школы предполагают круглосуточный доступ ко всем материалам курса: учащийся сможет ознакомиться с отдельными материалами курса при появлении вопросов. Задания обычно имеют конкретный дедин, но как же приятно их выполнять:

• быть в дальней поездке;
• во время поездки в общественном транспорте, очереди в больнице или любом другом месте;
• в комфортной домашней обстановке.

Даже самый занятой студент сможет найти время для просмотра лекций: проводя время с пользой, вы останетесь довольны своей деятельностью.

Это – высокая чистая прибыль

Онлайн-школа имеет довольно быструю окупаемость, даже если вы изначально не вкладывались в нее. Размер выручки зависит как от стоимости прохождения курса, так и от заложенных в рекламе сил. Индивидуальным плюсом будет ваше знание предмета: может быть, вы хорошо в нем разбираетесь и сами пишете импровизированные «учебники» (удаляете видео, составляете тесты…)

Начав обучение, вы сможете быстро выйти на практически пассивный доход. При поиске не забывайте: ученикам нужна обратная связь, и они оценят ее.

Как школа работает сегодня

Мы сотрудничаем с 419 преподавателями из 35 стран, которых тщательно отбираем. Практически все наши сотрудники работают удаленно — это лучшие специалисты со всего мира — клиентам из Испании помогают операторы колл-центра из Колумбии, Мексики, Боливии и Украины, а программу обучения составляют методисты из Великобритании.

Недавно мы запустили мобильное приложение, в котором наши ученики тренируются говорить с лисом Чарли.

Маленькая лисичка также помогает учителям в классе. Скоро подключимся к заявке учителей — они объяснят детям то, что не может объяснить мультипликационный персонаж.

Поделюсь выводами, к которым он пришел за два года:

• Вам нужно сделать MVP дешево и быстро.

Если проект не идет, нужно его бросить и переключиться на другую идею. Perfect MVP — обычно без программирования. В южных делал, хотя сам программист. Возможно, проект закрыли только потому, что он был на 100 % ориентирован на бизнес и не отвлекался на программирование.

• Хорошая команда поможет расширить бизнес.
• Если проект стартовал успешно, нужно нанять лучших специалистов в качестве соучредителей или сотрудников с опционом и привлечь инвесторов.

Главная> IT> Я открыл онлайн-школу за 500 долларов и за два месяца получил прибыль: как у меня каждый день на нашем Telegram-канале мы публикуем подборку главных новостей дня и ключевых статей. Самое интересное и важное, коротко и понятно, каждый день :) AllRight English в обзорах учи английский Олег Оксюк онлайн школа Школа английского

Популярный контент недели

Украинские айтишники создали сервис по поиску средств к существованию для беженцев: на сайте более 1 предложения тис
Криптобиржа Kraken раздаст украинским користувачам на $1 тыс в криптовалютах
Украинцы в Польше: полная инструкция для иммигрантов
Украинцы в Германии: полная инструкция для иммигрантов
Украинские стартапы и компании массово покидают Россию: кто среди них
Мобильный интернет запустили в национальном роуминге: как им пользоваться
Маленькие армии часто побеждали большие. Вот что поможет Украине победить: перевод Vanity Fair
У СССР было ядерное оружие, чтобы отомстить за нападение. Где он сейчас и что о нем известно: перевод
Минцифра просит не мобилизовывать украинских ИТ-специалистов: подробности
Китай может помочь положить конец войне на Украине. Почему ему выгодно встать на нашу сторону: перевод

Новости

36 минут назад

Плательщики единого налога третьей группы будут платить 2% от дохода, — Гетманцев

1 час назад

В России хотят возродить мессенджер ICQ

2 часа назад

Work.ua сократил период актуальности вакансий до семи дней

2 часа назад

В Украине упростили трудовые отношения: как будут увольнять и что будет с зарплатой во время войны

3 часа назад

Slack блокирует российские аккаунты без предупреждения

4 часа назад

«Смерть протокола https»: Россия и Беларусь больше не выдают сертификаты безопасности для сайтов

4 часа назад

Anonymous взломали базу данных Росатома. Часть информации хакеры опубликовали в свободном доступе

5 часов назад

Япония не будет экспортировать товары и передовые технологии в Россию и Беларусь

5 часов назад

Россия готовится к запуску собственного Instagram. Для раннего доступа даже требуется заполнить форму

6 часов назад

Регулятор громкости и нулевой трафик: разработчики обновили приложение Air RAID

6 часов назад

В Украину прибыла очередная часть терминалов спутниковой системы StarLink

22 часа назад

Резидентами «Диа Сити» стали более 100 украинских и международных ИТ-компаний. Среди них Финтех Фарм и Миратех

22 часа назад

Услуга «еМалятко» отключена. Как зарегистрировать ребенка

22 часа назад

Как живут украинские компании во время войны: результаты опроса

22 часа назад

Во Львове выиграли многозальные кинотеатры и «Планета кино». Сети хотят поддержать сотрудников и страну

23 часа назад

Skyup Airlines отправит самолеты в лизинг. Это поможет сохранить 1,3 тысячи рабочих мест

1 день назад

Миграционная служба возобновила работу: выдает удостоверения личности, загранпаспорта и другие документы

1 день назад

Укрпочта снизила комиссию за оплату ЖКХ и доставку посылок за границу

1 день назад

Украинцы активно устанавливают приложение Starlink. За две недели — 98 тысяч скачиваний

1 день назад

СБУ задержала хакера, работавшего на оккупантов: он передавал команды и обеспечивал связь

Больше новостей

Специальные проекты

Nakivo защищает данные Coca-Cola и Honda от потери и хакеров. Как бизнесу работать без перебоев, как сократить прибыль ИТ-компании вдвое за 3 месяца? 6 идей, которые помогут зарабатывать больше В рейтинг войдут 50 лучших IT-HR-менеджеров. Рассказываем, как принять участие

Мартовская избранная статья

YouTube

Помните, что без видеоконтента и каналов на YouTube вы не будете масштабироваться. Через рынок видео вы можете получить много органического и заинтересованного трафика для своих вебинаров и бесплатных продуктов.

Как работает привлечение аттракционов в онлайн-школе?

Очень простой. Давайте посмотрим на 1 из примеров.

Допустим, вы хотите начать курс по личному брендингу. Уберите специальные ролики на тему «Как создать личный бренд» и дайте им этапы построения личного бренда, а затем пригласите вебинар на пошаговый пакет личного брендинга и продайте там курс.

В этом контексте YouTube разогревается перед входом в воронку продаж. Также с инстаграмом, ВКФейсбуком.