Текст слева
Акция Акция до конца месяца!
текст справа

Как открыть рекламное агентство — готовый бизнес-план с расчетами

Описание услуги

Оказание рекламных услуг для различных компаний. В работу будет входить консультирование, выбор подходящей рекламной стратегии, оценка рисков, фактическое оказание рекламных услуг (создание необходимых сопутствующих элементов, таких как брошюры, а также их распространение). Обратите внимание, что мы рассматриваем ситуацию, когда предприниматель открывает небольшое рекламное агентство.

Анализ рынка

Рынок рекламных услуг достаточно велик, он постоянно расширяется. Как его можно охарактеризовать? Спрос на услуги постоянно растет, объемы предоставляемых работ также растут. В этом виде бизнеса нет сезонности, если оценивать сектор в целом. Сезонность компаний, запрашивающих рекламу, существенно не влияет на работу. Большая часть рынка запрашивает рекламные услуги на постоянной основе.

На сегодняшний день именно этот сегмент рынка является наиболее перспективным среди всех доступных услуг. Успех практически любого бизнеса сегодня зависит от рекламы. Таким образом, можно говорить о высоком уровне спроса.

Рынок рекламных агентств заполнен не более чем наполовину. Поэтому выйти на рынок достаточно просто. В этом виде бизнеса очень важно быть гибким, находчивым и творческим. Идеальным вариантом будет, чтобы руководителем компании был человек с опытом и знаниями в этой области. Трудно регламентировать работу в нише, о которой не знает работодатель. На первых порах он сам может участвовать в разработке акций.

Самое сложное в этой сфере — захватить часть рынка. Сегодня существует множество рекламных агентств. Кроме того, известные СМИ занимают более трети рынка, что существенно влияет на количество «свободных покупателей». Основными конкурентами будут именно крупные компании, ориентированные как на оказание широкого спектра рекламных услуг, так и на внимание узкоспециализированных сегментов рынка.

Как вы можете конкурировать с такими серьезными конкурентами? К развитию собственных идей стоит подходить творчески. Приложите усилия, особенно когда вы делаете предложения. Успех бизнеса будет зависеть от его качества. Низкая цена вряд ли привлечет крупных клиентов, но и переоценивать ее тоже не стоит. Идеальный вариант – установить среднюю рыночную цену или чуть ниже.

Все доступные компании будут потенциальными покупателями. Сегодня успех компании напрямую зависит от продвижения продукции. Не зря говорят, что реклама — двигатель торговли. Выбирая средний ценовой сегмент, нужно понимать, что основными покупателями будут представители малого и среднего бизнеса. Крупные компании, как правило, обращаются к известным рекламным агентствам. Поймать такую ​​«рыбку» будет очень сложно.

Проверили аналитику всех площадок

Конечно перед запуском трафика. И вообще перед разработкой стратегии продвижения проекта мы всегда анализируем ресурсы клиента. За что? Учитывая ресурсы клиента и то, как отдел продаж клиента обрабатывает запросы, мы планируем стратегию по привлечению трафика.

Аналитика проводилась по следующим пунктам:

— Пользовательская метрика
— Пиксели установлены на сайте
— Цели, созданные в метриках и конверсиях
— Созданы ретаргетинговые базы
— Глубина навигации по сайту
— Оперативность и скорость открытия страниц сайта на десктопе и мобильном телефоне
— Скорость обработки заявок отделом продаж
— Исправлены utm-теги во всех источниках

Как и при анализе конкурентов, все пункты, конечно же, проверяются индивидуально для каждого клиента.

SWOT-анализ

Приступая к работе над открытием собственного рекламного агентства, необходимо учитывать внутренние и внешние факторы, влияющие на успех вашей компании. К внешним факторам относятся следующие категории:

  1. Возможности
  • Изменения в рекламных технологиях, появление новых способов продвижения продукта клиента.
  • Широкий выбор провайдеров.
  • Возможность быстрого и экономичного расширения предоставляемых услуг.
  • Предпосылки развития информационной индустрии.
  • Высокий уровень дифференциации в этом секторе бизнеса.
  1. Угрозы
  • Резкое изменение потребительских предпочтений.
  • Высокий уровень конкуренции.
  • Колебания цен.
  • Увеличение числа безработных, снижение деловой активности и, как следствие, снижение спроса на услугу.
  • Возможен рост законодательных ограничений, ужесточение правовых аспектов в этой отрасли.

Есть ряд факторов, на которые может влиять сама компания. Их называют внутренними. Они широко известны как:

  1. Сильные стороны
  • Возможность предложить клиенту эксклюзивные услуги.
  • Глубокий анализ ситуации на рынке.
  • Предлагайте широкий спектр услуг.
  • Качественные услуги.
  • Четкая рекламная политика.
  • Бюджетный.
  • Возможность разработки системы скидок, подарков, акций.
  1. Слабые стороны
  • Отсутствие репутации, неизвестная компания.
  • Отсутствие опыта в этой области.
  • Возможные простои из-за задержки поставки материалов.
  • Слабая мотивация.
  • Отсутствие квалифицированных рабочих, долгий их поиск.

Оценка возможностей

Как было сказано выше, сезонность отдельных компаний практически не влияет на рекламное агентство. Всегда можно найти клиентов, которым нужна эта услуга. Поэтому работы в любое время года будут вестись в обычном режиме.

В организации будет установлена ​​5-дневная рабочая неделя. График работы будет следующим:

Понедельник 9:00 – 17:00
Вторник 9:00 – 17:00
Среда 9:00 – 17:00
Четверг 9:00 – 17:00
Пятница 9:00 – 17:00
Суббота выходной
Воскресенье выходной

Итого: 40 часов в неделю.

Такой режим работы не нарушает трудового законодательства. Вам не придется составлять смены, организовывать подработку, оплачивать сверхурочные. Команда будет работать как единое целое.

Вы можете начать работу, приняв минимальное количество человек в штате. Для оказания полного комплекса услуг потребуются следующие специалисты:

  • управляющий делами;
  • маркетолог;
  • художник (он же дизайнер);
  • специалист по компьютерным технологиям;
  • оператор;
  • рекламный щит

Каждый из них будет выполнять свои обязанности и получать определенную зарплату.

Компания запросит некоторые услуги у других организаций (печать плакатов, баннеров, реклама в СМИ). Клиент получает окончательную услугу. После того, как компания разовьется, можно подумать о расширении. Например, о создании собственной наружной рекламы или сувенирного магазина.

Организационно-правовые аспекты

  1. Вы должны сначала зарегистрировать свою компанию. Вы можете быть индивидуальным предпринимателем или ООО. Коды ОКВЭД для данного вида деятельности будут следующие:
  • 40 — Рекламная деятельность
  • 13 — Исследование рынка и общественного мнения
  • 81 – Фотосъемка
  • 22 — Печать рекламных материалов
  • 25 — Прочая полиграфическая деятельность
  • 40 — Деятельность информационных агентств
  • 20 — Деятельность в области радио- и телевещания

Вам не нужны все эти коды. Предварительно необходимо определиться с комплексом предоставляемых услуг. Могут быть и другие коды ОКВЭД, самые основные из которых приведены здесь. Обратите внимание, что здесь представлены новые коды, которые будут действовать с 2016 года.

  1. Никаких лицензий или патентов не требуется.
  2. Если посмотреть Общероссийский классификатор услуг для населения (ОКУН), то можно увидеть, что рекламные услуги относятся к категории «Прочие услуги». Работодатель может рассчитать и уплатить ЕНВД или УСН. Второй налог возможен в двух вариантах: УСН «Доходы» 6% или УСН «Доходы минус расходы» 6-15% (ставка определяется в зависимости от региона).
  3. Для работы по безналичному расчету необходимо открыть расчетный счет.
  4. Ознакомьтесь с местным законодательством, регулирующим деятельность рекламных агентств, а также порядок оказания услуг.
  5. Реклама в некоторых общественных местах требует разрешения владельца на осуществление этой деятельности (например, расклейка на лифтах).
  6. Уведомите Роспотребнадзор о начале своей деятельности, чтобы избежать неприятных моментов.
  7. Убедитесь, что помещение соответствует всем стандартам, разработанным пожарной службой.
  8. Помните, что работу на УСН можно начинать только после регистрации кассового аппарата в налоговых органах. При ЕНВД ККМ необязателен.
  9. Получите печать с вашим логотипом для заключения договоров с вашими клиентами.
  10. Помните, что договор аренды должен быть официальным.

Выбирая место, нужно решить, какие функции будет выполнять кабинет. Если вы будете встречаться с клиентами на своей нейтральной территории, то можно выбрать бюджетный вариант. В противном случае вам следует найти офис в доступной части города.

В любом случае необходимо вернуть помещение в нормальное состояние. Офис должен быть респектабельным.

Характерные особенности бизнеса

Рекламный бизнес в России достаточно молод и продолжает развиваться. По ряду причин становление этого бизнеса следует за развитием других направлений деятельности. Они разрабатываются в основном из запросов и понимания клиентом необходимости рекламы. Таким образом, у рекламного агентства есть два типа целевых аудиторий: клиенты и аудитория воздействия для создаваемого им рекламного контента. Это одна из главных отличительных особенностей бизнеса.

Целевые аудитории

В связи с этим необходимо сказать несколько слов о целевых аудиториях. Целевые аудитории для рекламного контента достаточно разнообразны, их можно разделить на широкий и узкий охват, ориентированные на конкретного покупателя.

Клиентами услуг рекламного агентства обычно являются средние и крупные компании:

  • промышленный бизнес;
  • магазины;
  • финансовые компании;
  • политические объединения.

Скачать готовый бизнес-план рекламного агентства, актуальный на 2021 год, вы можете у наших проверенных партнеров BiPlan ссылка на скачивание

Виды рекламных агентств

Разделение рекламного агентства отличается и проистекает из понимания целей рекламы. Для начала деятельности необходимо определиться с форматом рекламного агентства, при этом бизнес-план должен отражать основные ключевые моменты планируемой компании. Формат определит затраты, примерную клиентскую базу заказчиков и дальнейшее направление развития.

В связи с этим лучше всего классифицировать рекламные агентства в следующем формате:

  1. Небольшие рекламные студии. Это студии, которые создают заказной рекламный контент, не имеют площадок для публикации этого контента и не реализуют полный рекламный цикл. Это, по сути, художники, выполняющие заказ в соответствии с четким техническим заданием. При этом отсутствуют дополнительные затраты и специалисты по размещению, продвижению и анализу рекламы. Кроме того, эти студии не обладают большими возможностями для создания высокобюджетного рекламного контента;
  2. Небольшие рекламные агентства. По сути, это те же исследования в более широком формате. В свои услуги они включают весь спектр довольно дешевого продвижения рекламного контента. Эти рекламные площадки существуют, можно предложить некоторый анализ рекламных услуг;
  3. Рекламные агентства полного цикла. Агентства готовы предложить полный спектр услуг. Часть услуг может быть делегирована различным субподрядчикам, тем же небольшим рекламным студиям или специализированным рекламным компаниям. Для них характерны значительные затраты на работу с обоими типами целевой аудитории.
  4. Специализированные фирмы. Это могут быть крупные видеостудии, компании, специализирующиеся на определенном виде рекламы, например, политике и т д. Затраты будут специфичными и работа будет очень специфичной с конкретной аудиторией.

Месторасположение и помещение

Для рекламного агентства местоположение не играет важной роли. Основные мероприятия по работе с клиентами осуществляются в электронном виде, либо на территории клиента, в исключительных случаях работа осуществляется в офисе рекламного агентства. Исключения могут делать специализированные компании. Но и в этих случаях местоположение особой роли не играет: клиент может посетить компанию где угодно.

Дополнительные требования к помещениям предъявляются, если в офисе планируется проводить какую-либо работу с целевой аудиторией: встречи с клиентом, рекламные акции в офисе (например, конференции). Предложены требования к помещениям специализированных компаний. В обоих случаях все ситуативно и помещения проектируются исходя из конкретной реализации.

Оборудование

То же самое можно сказать и о командах. Все зависит от конкретного формата и реализации. Для небольших рекламных студий не требуется сложное и дорогое оборудование. Как правило, это одна или несколько компьютеризированных рабочих станций. По мере расширения услуг оборудование может включать в себя: мощные графические станции, специализированное оборудование для печати, голографии и прочее.

Документы

Сама рекламная деятельность никак не лицензируется. Но сопутствующие виды деятельности могут потребовать покупки лицензий. Все зависит опять же от формата и деталей реализации. Давайте объясним.

В нашей стране существует практика не покупать лицензии на некоторые продукты, в основном на программные продукты. Если рекламная студия очень маленькая и не занимается подготовкой рекламных роликов активно, то такая ситуация может и не привести к негативным результатам. Крупные рекламные компании, продающие рекламный контент, созданный из программного продукта, должны предоставлять информацию о законности использования продуктов, над которыми они работают.

Другая документация:

  • пакет учредительных документов (в зависимости от формы собственности, индивидуальный предприниматель или акционерное общество);
  • пакет внешней документации (аренда, субаренда, договор, агентство и т.д.);
  • пакет внутренней документации (организационная, аналитическая документация);

Персонал

Персонал рекламного агентства должен подбираться очень тщательно. Рекламный бизнес полностью зависит от профессионализма сотрудников.

Штат может включать в себя довольно много специалистов:

  • директор;
  • управляющие менеджеры;
  • художник, дизайнер;
  • психолог, социолог

так далее

Конкуренция

Рекламный рынок в России все еще находится в стадии формирования. Крупные и сверхкрупные компании охватываются крупными рекламными агентствами. Точно так же они цепляются за крупнейшие рекламные площадки.

В сфере малого бизнеса, исключая несколько крупных мегаполисов, ситуация несколько проще. Правда, спрос и рентабельность здесь ниже. Помимо прочего, на малый бизнес сильное влияние оказывает экономическая ситуация в стране. Эта область бизнес-расходов сокращается в первую очередь.

Маркетинг рекламного агентства

Бизнес-план рекламного агентства должен включать маркетинговый план. Маркетинг здесь обычно включает рекламный план и работу с клиентами.

Хороший рекламный стиль — это создание рекламного контента, который анонсирует само рекламное агентство. Объявление включает в себя то же объявление, что и продукт, продаваемый покупателю. С ними в этом смысле рекламному агентству проще: оно рекламирует теми же средствами, которые потом продает (реклама в СМИ, билборды, списки рассылки и т.п).

Работа с клиентами:

  • система бонусов, скидок;
  • предпочтения постоянных клиентов;
  • работа с агентами.

Блогеры не спасли

В итоге это тоже не привело к ожидаемым результатам.

Мы полгода надеялись на сотрудничество с блогерами. Для удобства подключаемся к Getblogger и покупаем рекламу. Вы слышали о принципе «лучше купить много рекламы у мелких блогеров, чем наоборот»? Ну, это то, что мы сделали. Были отобраны десятки мелких и средних блогеров, которые платили за размещение 700-8000 рублей. Мы тратим 15-20 тысяч в месяц на интеграцию с инфлюенсерами.

Мы надеялись, что это даст нам ту же воронку продаж и увеличит количество подписчиков, но на деле оказалось, что этот метод нам не подходит. В первую очередь беремся за проекты с большей реализацией, но к нам поступают заявки на ремонт кухонь и детских. Во-вторых, рекламу предлагают сами блоггеры. Такую услугу крайне сложно продать: это не кресло, не подгузники и не онлайн-курс. Для этого нужны постоянные посты от ведущих блогеров, а это уже завысило стоимость контракта на 8000 рублей. Но опять же, в здравом уме мы никогда не отдали бы эти сотни тысяч и даже миллионы за интеграцию с кем-то; мы лучше потратим эти деньги на обновление сайта или на ориентацию.

Факторы успеха

Рекламно-полиграфическая продукция встречается практически везде, и все они знакомят вас с товарами и услугами, предоставляя вам широкий выбор. Как заставить клиента обратить внимание на ваши рекламные материалы? Ключом к разгадке является грамотная разработка замысла полиграфического дизайна. По мнению специалистов в этой области, основными факторами успеха являются:

  • Хороший дизайн, точнее, идеальный. Увидев такой печатный материал, человек начинает интересоваться его внешним видом, а затем проявляет желание с ним ознакомиться. Для достижения такого результата профессионалы используют не только специальные программы для дизайна. В первую очередь необходимо сформировать представление об уникальном (фирменном) стиле, который сделает компанию отличной от других и узнаваемой. В маркетинге это называется брендингом. Создание фирменного стиля предполагает разработку логотипа организации – особой цветовой гаммы. Эти элементы и их комбинации выбираются в соответствии с деятельностью компании, а также с учетом того, как они могут повлиять на потенциального клиента. Кроме того, вам необходимо разработать типографику, которая будет одновременно читабельной и привлекательной. Сделать это, профессионалу понадобится еще один важный инструмент и умение им пользоваться: типографика. Вам также понадобятся знания о стилях дизайна, которые вам нужно будет умело сочетать с другими вашими навыками и мастерством, чтобы создать уникальную форму дизайна.
  • Качественная печать. Если вы решили заказать визитки, каталоги или другие виды рекламных материалов, создание продукта не будет успешным, если вы не используете для этого возможности современной полиграфии, качественные материалы и профессиональное оборудование.

Дизайн и печать визиток.
Дизайн и печать визиток.

Дизайн и печать визитных карточек и других рекламных материалов являются неразрывно связанными и взаимодополняющими процессами. Креативность, клиентоориентированность, знание маркетинга и умение применять современные тенденции в дизайне, знание и использование дизайнерских приемов и приемов в разработке, высокое качество готовой полиграфической продукции — вот залог успеха в производстве полиграфической продукции.

Промежуточные итоги:

— У нас было две или три рекламы в Instagram, которые мы даже не думали менять. Нас устраивает стоимость клика 7-8 рублей и эффективность рекламы (трафик направлялся на сайт). Стоимость одного контракта составляет 15 000 рублей.

— Контекстную рекламу нам настроило агентство, создавшее сайт. В итоге за полгода работы ваших продавцов: два звонка, 0 (ноль) заказов. Сказать, что это ошеломляющий результат, ничего не сказать. На самом деле было сказано, что для дизайн-студии такой способ продвижения уже устарел. Наш лидер сделал более лаконичные выводы: «Прямая — дерьмо».

— Мы углубились в анализ сайта и поняли, что он уже не справляется с нашими текущими задачами.

Подробнее здесь. Во-первых, не продающее (нет удобных форм обратной связи, отсутствие оптимизации и логической связи между страницами). Во-вторых, теперь нас уже не устраивала его презентабельность, она уже не соответствовала нашим возможностям в дизайне и компоновке. Из этого последовал вывод, подкрепленный анализом метрик: нужен новый сайт.

В то время стоимость квадратной планировки нашей квартиры-студии росла и составляла 2700 рублей за квадратный метр. При этом мы работали «в ноль». Но после смены стратегии стоимость увеличилась до 4000 рублей за «квадрат».

Затем увеличили цену за клик в Instagram. А там, как вы помните, уже ходили слухи, которые потом оправдались: введен 20-процентный налог. Мы пересмотрели нашу стратегию. Все это побудило нас изменить стратегию: мы исключили контекстную рекламу и продвижение в ВК, а к продвижению добавили покупки у блогеров и рекламу на нишевых ресурсах.

Отличие от конкурентов:

Боль рынка: На рынке услуг дизайна интерьеров существует проблема нереализуемых интерьеров. Готовый дизайн интерьера иногда нереально реализовать с помощью строителей. Автор проекта в данном случае на первое место ставит «внешний вид» интерьера, и ему все равно, как над его проектом будут работать строители и с чем потом столкнутся владельцы квартиры.

Фокус на реализации в реальности

Мы заявляем, что ориентируемся на строительную реализацию наших дизайн-проектов. Для возможности технической реализации наших идей мы консультируемся со строительными экспертами и консультантами. В противном случае это приведет к рискам превышения сметы, нарушения сроков, переделки проектов и других проблем, связанных с ремонтом квартиры. Дизайн-проект содержит необходимые спецификации, наработки, технические узлы, «пироги» и описания конструктивных решений.

Шаги по продвижению студии дизайна интерьера в Instagram:

1. Анализ конкурентов
2. Проверяем и настраиваем всю аналитику для клиентских площадок.
3. Запустили тестовую рекламную кампанию в Facebook, Instagram
4. Довести рекламную кампанию до объема — 2 и 3 месяца работы
5. Рассчитайте ROMI

4. Продажи и маркетинг

Самый активный канал привлечения клиентов в дизайн-студию — сарафанное радио. Как правило, к дизайнеру обращаются по рекомендации друзей и знакомых, увидев результат работы профессионала.

Лучшее подтверждение богатого опыта в этой сфере – отзывы реальных клиентов. Менеджер студии собирает отзывы по каждому проекту. Отзывы оформляются в виде рекомендательного письма и сопровождаются подписью клиента. Менеджер составляет отдельный альбом с отзывами или включает их в портфолио готовых работ.

Еще одним важным инструментом продвижения исследования является собственный сайт и его продвижение. На сайте должно быть портфолио реализованных проектов в виде фотографий высокого разрешения. Поскольку фотографии являются интеллектуальной собственностью студии, перед их загрузкой на сайт необходимо нанести на каждую фотографию водяной знак.

Уникальный контент имеет большое значение для продвижения сайта. Поэтому сайт должен регулярно публиковать новые статьи, которые могут быть интересны его потенциальным клиентам.

Также не забудьте указать на сайте список поставщиков, с которыми вы работаете. Не секрет, что с крупными магазинами отделочных материалов дизайнеры работают на особых условиях, то есть имеют скидку 10-25%. Вы можете указать, что поделитесь этой скидкой с заказчиком, если он выберет материалы через вашу студию.

Практика исследований работы показывает, что посещаемость сайта резко возрастает после использования контекстной рекламы. Не скупитесь на обращение в компании, профессионально продвигающие товары и услуги в Интернете.

Реклама в социальных сетях также может привлечь внимание потенциальных клиентов. Но в этом случае на клиентов должны воздействовать визуальные образы. Например, завести страницу в Instagram и постоянно обновлять ленту фотографиями новых проектов. Даже если людям, подписавшимся на вас, еще не нужен ремонт, они обязательно вспомнят вашу учебу и свяжутся с вами в нужный момент.

В сфере дизайна и архитектуры существует множество специализированных сайтов, таких как houzz.ru или inmyroom.ru. В них вы можете бесплатно публиковать свое портфолио, делать авторские публикации, а также следить за основными трендами в сфере дизайна и общаться с коллегами.

Конференции дизайнеров и архитекторов проходят несколько раз в год в Москве и Санкт-Петербурге. Студия также может участвовать в этих мероприятиях, чтобы:

  1. Поиск новых поставщиков материалов, в том числе зарубежных;
  2. Заявить о себе, показать свои работы, продвигать свой бренд;
  3. Расширяйте связи для дальнейшего сотрудничества с коллегами (например, при реализации крупного проекта).

Маркетинг-план

Основными компонентами маркетинговой стратегии будут:

  • Использование комплексного подхода. Это означает, что все промежуточные действия выполняются компанией, включая планирование, оценку рынка, создание полиграфической продукции, работу в Интернете и многое другое.
  • Ориентация на средние и малые компании.
  • Среднеценовое предложение.
  • Предоставляемый сервис на высоком уровне.
  • Реклама собственной продукции (разработка всех этапов).

Так как организация занимается оказанием рекламных услуг, вам не нужно куда-то ехать для продвижения собственного бизнеса. Вы можете сделать это самостоятельно. Однако и здесь будут затраты. Вам придется потратиться на сырье, различные материалы, а также на размещение контекстной рекламы в Интернете. За разработку и наполнение сайта будет отвечать специалист в области информационных технологий.

Сама организация, разрабатывая рекламную стратегию, должна обратить внимание на следующие виды продвижения собственного продукта:

  • Собственный сайт. Ваш собственный сотрудник может решить эту проблему. Важно создать сайт, понятный и приятный для посетителей. Обязательно обновляйте информацию, сообщайте об акциях, скидках. Имеет смысл делиться своими успехами с посетителями сайта, размещая фотографии, отзывы и видеоотчеты.
  • Интернет-реклама. Важный аспект, так как многие юридические лица ищут рекламные агентства через интернет. Вы можете договориться о размещении рекламы с организациями, оказывающими сопутствующие услуги или ориентированными на работу именно с юридическими лицами.
  • Рассылка предложений, цены. Это может сделать и сотрудник организации, т.е руководитель. Также можно собирать информацию об организациях, их контактные данные, торговля.
  • Реклама в СМИ. Тоже достаточно действенный метод. Лучше всего пойти на местное телевидение, записать интересное и запоминающееся видео и поставить его в эфир. Реклама на радио также хороша. Вы можете подать готовый рекламный дизайн в газеты или журналы, заплатив только за размещение.

Можно включить в рекламную компанию и другие способы. Но размещать дешевые объявления все же не стоит. Потенциальных клиентов лучше обходить стороной, оставлять им свои предложения, визитки, возможно, пообщаться с людьми, отвечающими за рекламу. Но и навязываться тоже не нужно.

Плюсы и минусы бизнес идеи

Решив открыть рекламное агентство, важно проанализировать плюсы и минусы этого проекта, чтобы правильно оценить риски и возможности для развития бизнеса.

Плюсы и минусы открытия рекламного агентства

Плюсы и минусы открытия рекламного агентства

Плюсы

  1. Высокий спрос. Любая компания, независимо от вида предлагаемой услуги или продукта, нуждается в рекламе.
  2. Постоянные клиенты. Несмотря на высокую конкуренцию, креативность и качество помогут сформировать лояльную клиентскую базу.
  3. Высокая производительность. С хорошо построенной маркетинговой стратегией и профессиональным персоналом вы можете быстро добиться окупаемости инвестиций и хорошей прибыльности.
  4. Минимум вложений.

Недостатки

Высокая конкуренция. Этот минус плавно вытекает из преимущества высокого спроса. Чем больше спрос, тем больше предложений: это закон рынка. Поэтому, чтобы правильно выйти на рынок с этой идеей и успешно реализовать ее, вам придется приложить достаточно усилий, провести хорошую маркетинговую кампанию и изучить конкурентную среду, выявив слабые места.

Учитывая высокую конкуренцию в рекламном бизнесе, основной упор при написании бизнес-плана должен быть сделан на анализ рынка, поиск целевой аудитории.

Расчет прогнозируемых доходов

Первые месяцы доход будет небольшим. Все зависит от активности сотрудников, количества привлеченных клиентов. Рассчитаем среднемесячный доход за первый год.

Рабочий Средний доход компании
управляющий делами 75 000 руб
маркетолог 80 000 руб
художник (он же дизайнер) 96 000 руб
специалист по информационным технологиям 106 000 руб
оператор 65 000 руб
рекламный щит 48 000 руб
Всего 470 000 руб

Сделаем расчет при условии загруженности 59-60%. Тогда доход составит 280 000 руб.

Финансы и возможные риски


Риски в этой области

Этот раздел при анализе рентабельности деятельности является одним из самых важных. Здесь необходимо учитывать все расходы и на их основе планировать будущие доходы и периоды окупаемости.

Первые денежные вливания начнутся еще до открытия. Они пойдут на аренду помещений, косметический или капитальный ремонт, приобретение оборудования, оформление разрешительной документации.

Размер начального капитала напрямую зависит от размера агентства и выбранной организационно-правовой формы. Суммы также будут различаться в зависимости от региона.

Для небольшого населенного пункта затраты на открытие составят:

  • Регистрация компании и регистрация акций — 30 000 руб.
  • Покупка офисной мебели — 80 000 руб.
  • Ремонт офиса — 60 000 руб.
  • Оргтехника — 300 000 руб.
  • Рекламные мероприятия — 30 000 руб.

Минимальная необходимая сумма составляет 500 000 рублей.

Каждый месяц нужно рассчитывать следующую сумму:

  • Арендная плата за помещение площадью 40 квадратных метров составит примерно 50 000 рублей.
  • Плата за телефонию и интернет 5000 руб.
  • Налоговые отчисления — 5000 руб.
  • Зарплата — 80 000 руб.

То есть ежемесячно нужно иметь 150 000 руб.

Внимание! Этот расчет является условным и приблизительным. Сумма может варьироваться в зависимости от многих факторов, как внешних, так и внутренних.

Определить прибыльность этого сегмента очень сложно. Есть много аспектов, от которых это зависит.

Основываясь на анализе существующих предприятий, половина выручки компании приходится на:

  • Работа над дизайном логотипа.
  • Помощь в разработке фирменного стиля.
  • Изготовление визиток и рекламной продукции.

На основании этих данных можно рассчитать примерный срок окупаемости.

Затраты на начальном этапе — 500 000 руб.

Среднемесячный доход составляет 250 000 рублей.

Чистая прибыль — 80 000 руб.

Окупаемость — 8-9 месяцев.

Производственный план

Офис требует небольшого ремонта. Некоторые собственники сдают отличные помещения, уже с отделкой.

Оборудование включает в себя стоимость приобретения конкретных устройств. А именно:

  • Набор для полиграфии и презентаций.
  • Фото и видеотехника.

Офисное оборудование включает 3 компьютера и МФУ.

Для мебели понадобится следующее:

  • стулья;
  • столы;
  • шкаф;
  • клиентские стулья.

Условие:

Должность Количество сотрудников Тип зарплаты Всего:
управляющий делами а оклад (10 000) +5% 24 000 руб
маркетолог а оклад (12 000) +5,5% 27 400 руб
художник (он же дизайнер) а оклад (12 000) +7% 31 600 руб
специалист по информационным технологиям а зарплата (14 000) +6,5% 32 200 руб
оператор а зарплата 20 000 руб
рекламный щит а зарплата 18 000 руб
Всего: 6 оклад (5000) + 153 200 руб

Общая стоимость заработной платы составляет 153 200 руб.

Хочу отметить, что менеджер частично выполняет функции секретаря. Обрабатывать телефонные звонки и отвечать на телефонные звонки. Он также активно ищет клиентов и ведет базу данных.

Маркетолог проводит исследование рынка, выявляет наиболее эффективные формы рекламы и совместно с менеджером составляет план дальнейших действий.

Художник занимается разработкой дизайнов, дизайном.

Специалист по информационным технологиям работает с графическими, фото- и видеоредакторами. Он также занимается развитием сайта, его наполнением.

Оператор печатает необходимые атрибуты. При необходимости договаривается с другими компаниями об оказании вспомогательных услуг.

Организационный план

Регистрация интеллектуальной собственности 800 руб
Ремонт 25 000 руб
Оборудование (включая ККМ) 250 000 руб
Офисная команда 85 000 руб
Предмет мебели 40 000 руб
Реклама 10 000 руб
Создание запасов сырья 4000 руб
Всего: 414 800 руб

Чем занимается дизайн-студия?

Если говорить непосредственно о полиграфических дизайн-проектах, то в сферу деятельности специалистов таких организаций входит разработка графического дизайна брошюр, буклетов, визиток, брошюр, плакатов, баннеров, календарей, флаеров, каталогов, брошюр, конвертов любой печатной товар.

  • Студия дизайна
    Дизайн брошюры
  • Студия дизайна
    Дизайн брошюры
  • Студия дизайна
    Дизайн календаря
  • Студия дизайна
    Дизайн каталога
  • Студия дизайна
    Дизайн флаера
  • Студия дизайна
    Дизайн плаката
  • Студия дизайна
    Дизайн визитной карточки

Дизайн-агентство занимается и другими разработками. В частности, это касается наружной рекламы. Но это не ограничивается рамками этих типов организаций, которые осуществляют свою работу от идеи до разработки метода проектирования. А если это бизнес в типографии, то до полиграфической продукции, так как клиент получает комплексное обслуживание.

  • Студия дизайна
    Световой короб для наружной рекламы
  • Студия дизайна
    Реклама на входе в здание
  • Студия дизайна
    Дизайн световой вывески
  • Студия дизайна
    Реклама в автобусе
  • Студия дизайна
    Наружная реклама на автобусной остановке
  • Студия дизайна
    Наружная реклама на билборде

Дизайн сайтов – еще один вид услуг, предоставляемых такими студиями. Его можно отсортировать как по познавательным, так и по познавательным интернет-проектам. Владельцы интернет-магазинов часто прибегают к помощи веб-дизайнера. Специфика этих ресурсов такова, что стиль их оформления должен побуждать вашего посетителя к совершению покупки, а профессиональный веб-дизайн в этом случае просто необходим. Создание сайтов других направлений также нуждается в руке мастера своего дела, так как они должны радовать глаз, заставляя читателя оставаться на ресурсе как можно дольше. Для этого дизайн шрифтов, характеристики навигационных систем, цветовая схема и стратегия распределения блоков сайта, дизайн интерфейса.

Дизайн сайта.
Дизайн сайта.

При разработке дизайна корпоративного сайта необходимо учитывать важность айдентики для цифровых проектов. Это означает, что ваш дизайн должен быть разработан в соответствии с корпоративным стилем. Такой подход является одним из инструментов брендинга.

Финансовый план

Ежемесячный доход составляет: 280 000 руб.

Стартовые затраты: 414 800 руб.

Расходы на собственную рекламу 5000 руб
Помещение в аренду 20 000 руб
Зарплата 153 200 руб
Расходы на телефон, интернет 1000 рублей
Расходные материалы 10 000 руб
Канцтовары и предметы домашнего обихода 1000 рублей
Аутсорсинг (работа со СМИ, принтерами и т.д.) 10 000 руб
Всего: 200 200 рублей
  • Прибыль до налогообложения — 79 800 руб.
  • Налог: 11 970 руб. Рассчитываем УСН (15% от разницы между доходами и расходами). Можно использовать и другие методы расчета.
  • Чистая прибыль: 67 830 руб.
  • Рентабельность: 24,23%.
  • Окупаемость: от 7 мес.
Источники

 

  • https://kakzarabativat.ru/biznes-plani/biznes-plan-reklamnogo-agentstva-s-raschetami/
  • https://skillbox.ru/media/design/27-studiy-i-agentstv-s-kotorymi-rabotayut-topkompanii/
  • https://madwins.ru/keysy/prodvizheniye-studii-dizayna-interyera-v-instagram/
  • https://4ownbiz.ru/business-plans/otkrytie-reklamnogo-agenstva.html
  • https://vc.ru/marketing/122576-marketing-dlya-dizayn-studii-kak-pereprobovat-voobshche-vse
  • https://MoscowBrand.ru/vse-pro-poligrafiyu/dizajn-studiya
  • https://www.beboss.ru/bplans-design-studio
  • https://bank-explorer.ru/biznes-idei/biznes-plan-reklamnogo-agentstva.html
  • [https://sps-sng.ru/biznes-idei/kak-otkryt-reklamnoe-agentstvo-primery-biznes-plana-s-raschetami]

AV BESSONOV