Как открыть свадебный салон с нуля: бизнес-план, форматы, оборудование

О бизнесе

Свадьба – волнительное и долгожданное событие, на организацию которого не жалко трат.

Эксклюзивность момента заставляет забыть о сбережениях и оставить солидные суммы в свадебном салоне. Недаром свадебный бизнес считается одним из самых прибыльных. Здесь средний чек исчисляется не десятками, а при правильной организации и сотнями тысяч рублей.

В чем преимущества свадебного бизнеса:

• хороший спрос, хотя экономическая ситуация не на высоте;
• высокая стоимость свадебных вещей;
• если грамотно выстроить взаимодействие с клиентом и иметь достаточный ассортимент, можно за день получать приличный доход;
• короткий восстановительный период;
• большая конкуренция в индустрии свадебной моды – это не приговор, невесты никогда не останавливаются на одном варианте и всегда обыскивают все салоны, чтобы найти наиболее подходящий наряд;
• он не требует больших первоначальных вложений.

К минусам можно отнести риски не возврата потраченных средств при отсутствии знаний об особенностях ведения бизнеса на свадьбах.

Работа с поставщиками и ассортиментом

Выбор надежного поставщика – залог общего успешного бизнеса. Найти хорошую фабрику можно на выставках, которые регулярно проходят в столицах стран. Производители привозят туда образцы своей продукции, чтобы начинающий предприниматель мог лично оценить качество продукции. После этого определиться с провайдером будет проще. Также на таких мероприятиях провайдеры часто предлагают приятные условия сотрудничества. Помимо свадебных платьев непосредственно на таких выставках можно найти и поставщиков аксессуаров.

Большинство свадебных платьев, присутствующих в салонах, сейчас производятся в Украине. Цена его, как правило, не высока, но качество ей соответствует. Это массовый рынок — такие платья лучше всего покупать, но поскольку многие салоны работают с украинскими фабриками, конкуренция здесь высокая. Испанские и итальянские платья менее распространены, потому что они дороже и спрос на них не такой высокий. Реже встречаются свадебные платья из Франции, США, Кореи и Китая.

На момент открытия в салоне должна быть линейка из 30 моделей и сопутствующих аксессуаров. Это минимальный набор, с которого вы начнете. Однако чем больше ассортимент, тем популярнее будет салон у клиентов.

Для успешного ведения бизнеса специалисты рекомендуют салонам заключать договоры с компаниями, предоставляющими услуги в сфере организации свадеб: прокат автомобилей, салоны красоты, фотографы, организация свадеб. Совместная работа с предоставлением взаимной скидки привлечет клиентов и позволит получать дополнительный доход.

Какие документы нужны, чтобы открыть бизнес с нуля?

Прежде чем открыть свадебный зал, необходимо выбрать форму собственности. В данной сфере бизнеса может работать как индивидуальный предприниматель, так и юридическое лицо (общество с ограниченной ответственностью), поэтому собственник должен самостоятельно взвесить все за и против каждой из форм и зарегистрировать ее.

Зарегистрировавшись в качестве индивидуального предпринимателя, собственник рискует всеми своими активами в случае долгов. Однако низкая стоимость регистрации (800 рублей) и простота учета для ИП делают этот способ более выгодным для малого бизнеса.

Если планируется сеть салонов, большое количество поставщиков, кредиты, инвестиции от партнера, то стоит открыть ООО. Это позволит разделить ответственность по всем финансовым обязательствам с одним партнером, повысить авторитет в глазах продавцов, упростить вопросы кредитования и лизинга. Стоимость регистрации ООО намного выше (государственная пошлина в размере 4000 рублей + открытие счета, обязательная аренда помещения).

Помните: штрафы для юридических лиц в десять раз выше, чем для индивидуальных предпринимателей.

По системе налогообложения различают следующие виды:

• Упрощенная система (STS): используется малым бизнесом с целью упрощения налогов и бухгалтерского учета. Существует два вида упрощенной системы налогообложения: налог на прибыль (6% от дохода) и налог на прибыль (от 5 до 15%).
• Единый налог на вмененный доход (ЕНВД) — это особый режим для отдельных видов деятельности. Налог рассчитывается на основе предполагаемого дохода, который устанавливается государством.
• Патент – это специальный налоговый режим для индивидуальных предпринимателей, численность работников которых не превышает 15 человек.
• Общий режим (RSO) является наиболее сложной налоговой системой, чаще используемой теми организациями, которые не находятся под другими режимами.

Для открытия ИП необходимо представить в налоговый орган следующие документы:

• заявление о регистрации физического лица в качестве индивидуального предпринимателя (форма Р21001);
• квитанция об уплате государственной пошлины;
• заявление о переходе на упрощенную систему налогообложения (при необходимости);
• паспорт.

Для открытия ООО необходимо подготовить следующий пакет документов:

• заявление о государственной регистрации юридического лица (форма Р11001);
• протокол собрания учредителей;
• решение учредителей компании;
• устав ООО;
• квитанция об уплате государственной пошлины;
• уведомление о переходе на УСН (при необходимости).

Форматы салонов

Еще в период бизнес-плана важно определиться с моделью свадебного зала. Они отличаются разнообразием ассортимента и набором дополнительных услуг. Рентабельность проекта зависит от того, в каком формате открывать свадебный зал.

Есть 3 основных направления:

1. Салон (бутик) по продаже эксклюзивных свадебных платьев, мужских костюмов и сопутствующих товаров для завершения образа. Для реализации такого проекта необходимо вложить от 2 200 000 руб.
2. Свадебный салон с платьями средней ценовой категории — 1 700 000 руб.
3. Дешевые платья, костюмы, обувь, аксессуары — 1 450 000 руб.

В розницу могут быть добавлены дополнительные услуги:

• прокат платьев
• услуги по оформлению помещений;
• создание прически и макияжа;
• свадебный маникюр и педикюр;
• глажка костюмов, платьев.

Такой подход выгоден. Молодоженам удобно заказывать и покупать все в одном месте, а не возить и искать по всему городу. Для организации универсального свадебного зала потребуются дополнительные вложения – около 400 000 руб. Но, учитывая цены на услуги, прибыль салона будет значительно выше.

Пошаговая инструкция открытия свадебного салона

Готовьтесь к открытию свадебного салона. Придумайте концепцию. Выберите ценовую категорию организации, сформируйте ассортимент. Чтобы быстро начать свой бизнес с нуля, выполните следующие действия:

1. Детально проанализируйте рынок. Обратите внимание на конкурентов, насыщенность рынка, спрос и предложение. Чтобы узнать о потребностях клиентов, проведите опрос в фокус-группах.
2. Составьте бизнес-план свадебного салона. Отразите в документе затраты на открытие бизнеса с нуля, определите возможную прибыль. Бизнес-план свадебного зала с расчетами позволит понять перспективы и сроки окупаемости компании.
3. Участвовать в регистрации бизнеса, зарегистрироваться в ФНС в качестве ИП или создать ООО. Соберите разрешительные документы, выберите налоговый режим.
4. Выберите комнату. Учитывайте транспортную доступность и состояние недвижимости. Возмещение и возможные доходы зависят от местоположения.
5. Отремонтировать и оборудовать помещение. Обратите внимание на паркет. Сделайте его презентабельным. Создайте условия для размещения образцов продукции и расслабления покупателя во время покупки. Чем больше времени потенциальный покупатель проводит в салоне, тем больше вероятность, что он купит платье или воспользуется сопутствующими услугами.
6. Наймите персонал. Отдавайте предпочтение дружелюбным и быстро обучающимся сотрудникам.
7. Найдите провайдеров. Выбирайте продукт исходя из текущего спроса и тенденций. Периодически меняйте ассортимент, учитывая пожелания потребителей.
8. Пойти на повышение. Используйте различные типы рекламы. Назначьте ежемесячный бюджет на продвижение.

Следите за изменениями рынка, учитывайте интересы клиентов. Чтобы свадебный салон стал популярным, необходимо учитывать модные тенденции. Периодически обновляйте свой рейтинг. Позаботьтесь о качественном обслуживании. Раз в год направляйте сотрудников на повышение квалификации.

Оформление и подготовка документов

Прежде всего, подготовьтесь к следующей регистрации бизнеса. Для этого соберите пакет документов. Список значений зависит от формы собственности. Поэтому изначально выберите свой тип. Для свадебного зала подойдет создание ООО или регистрация ИП. Выбор зависит от размера компании. Если предприниматель начинает деятельность впервые, проще зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Организационно-правовая форма связана с менее бюрократическими процедурами. Однако предприниматель несет ответственность за деловые отношения со всеми своими активами.

Создание ООО связано с меньшим риском. Предприниматель несет ответственность только в пределах уставного капитала. Его размер составляет 10 000 рублей. Учредителей ООО может быть несколько. Однако зарегистрировать компанию сложнее. Если выбор пал на создание ИП, потребуется собрать следующие документы:

• квитанция об уплате государственной пошлины;
• заполненное заявление по форме р21001;
• декларации о выборе налогового режима;
• копия удостоверения личности.

При регистрации компании в качестве ООО список значений расширяется. Поэтому следует быть особенно внимательным в процессе сбора документов. Если документы не будут предоставлены в полном объеме, заявка будет отклонена. Для регистрации вам необходимо:

• полное приложение;
• устав компании;
• решение о создании общества или протокол общего собрания учредителей;
• квитанция, подтверждающая факт уплаты государственной пошлины;
• нотариально заверенные копии паспортов учредителей;
• заявление о переходе на выбранную систему налогообложения.

Свадебный салон не нуждается в лицензии. Однако придется подготовить ряд дополнительных документов. Документы подтверждают безопасность объектов и их соответствие установленным требованиям. Для начала вам необходимо:

• договор аренды или свидетельство о праве собственности на помещение;
• разрешение на наружную рекламу, если предприниматель планирует ее использовать;
• документально подтвержденный перечень реализованных товаров;
• паспорт БТИ;
• мнение пожарной службы.

Перечень значений уточняйте, обратившись в ФНС или в местную администрацию. Получите консультацию заранее. Сводит к минимуму риск ошибок. Если вам сложно самостоятельно подготовить пакет документов, пригласите стороннего специалиста.

Выбор помещения

Выбор местоположения является ключевым фактором в развитии компании. Влияет на количество клиентов. Выбирайте комнату общей площадью 40 кв. Свадебные платья громоздки и занимают много места. На область влияет специфика компании. Если вы планируете продавать украшения или оказывать дополнительные услуги, вам понадобится помещение площадью 100 кв.

Создайте магазин для продукта. Выделите место для гардеробных с большими зеркалами. Обратите внимание на внутреннюю часть. Дизайн привлекает покупателей, настраивает их на покупку. Выберите светлую комнату. Пастельные тона соответствуют тематике магазина. Обратите внимание на освещение. Слабые лампы искажают внешний вид платья, меняют его цвет. Если нет подходящих вариантов готовых установок, то потребуется ремонт.

Разместите салон в торговом центре или арендуйте помещение на улице с интенсивным движением. Нуждается в парковке и легком доступе для автомобилей. Наличие витрины будет плюсом. Вы привлечете клиентов демонстрацией продукта.

Закупка и установка необходимого оборудования

Покупатель оценивает свадебный зал за атмосферу. Романтическая и непринужденная атмосфера повысит лояльность клиентов. Стоимость команды свадебного салона минимальна. Вам понадобится качественная мебель и полки для продуктов. Список оборудования варьируется в зависимости от предложения организации. Для стандартного номера вам понадобится:

• манекены и вешалки;
• витрины для аксессуаров;
• зеркала и подиум для крепления;
• диваны и кресла;
• принтер и телефон;
• кассовый аппарат;
• стеллажи, если вы планируете продавать обувь.

Покупайте качественную мебель. Следуйте общей концепции. Элементы интерьера не должны выбиваться из общей темы. Количество манекенов, зеркал, вешалок и подиумов зависит от размера комнаты. Не используйте стандартные вешалки в выставочном зале. В них платья выглядят менее презентабельно. Вешалки подходят для хранения. Используйте манекены в выставочном зале. Разместите обувь и аксессуары в освещенных витринах. Кресла, диван, ширма и столики создадут комфорт во время ожидания.

Большие залы посвящены продаже готовых костюмов, а также придворным и пошиву платьев. Если вы оказываете такие услуги, приобретите швейное оборудование и расходные материалы. Солидные салоны всегда стирают платье после 3-х примерок. Заключить договор с организацией, оказывающей такую ​​услугу. Создайте каталоги свадебных платьев и разместите их на журнальных столиках в зале.

Преимущества и недостатки

Спрос на свадебные платья и аксессуары постоянно растет, так как количество желающих пышно отпраздновать свадьбу значительно увеличивается. Любая девушка или женщина хочет выглядеть в этот торжественный день неотразимо. Отсюда и преимущества идеи открытия свадебного зала:

• Стабильный спрос на товары. В последнее время количество браков в нашей стране значительно увеличилось. Падение объемов продаж зимой более чем компенсирует ежегодный бум летних свадеб;
• Свадебные платья стоят недешево, поэтому их продажа очень выгодна;
• Благодаря высокому спросу на продукцию и не очень большим капитальным вложениям все первоначальные вложения окупаются за 6-8 месяцев.

Минусы:

• В последнее время очень популярен бизнес свадебного агентства, поэтому здесь высокий уровень конкуренции;
• На объемы продаж влияют как погода, так и время года. Если вы хотите открыть свадебный салон в маленьком городе, будьте готовы к тому, что зимой он будет приносить небольшую прибыль;
• Из-за сезонных распродаж и, как следствие, нестабильной прибыли многие банки отказываются кредитовать такой бизнес, что значительно усложняет его развитие;
• Постоянное обновление ассортимента. Если не следовать модным тенденциям, бизнес быстро разорится.

Расчет прибыли и среднего чека

Залы разного формата имеют разные финансовые показатели и зависят от географии расположения свадебного салона и качества делового подхода. Вы можете предсказать потенциальную прибыль, исходя из размера сделки. Так, в маленьком городе со 100 000 жителей доход будет в разы меньше, чем в городе-миллионнике. Также вы можете посмотреть статистику о том, сколько браков было заключено.

При наличии у предпринимателя вкуса и деловой хватки он может зарабатывать от 250 000 рублей в месяц на продаже свадебной одежды + услуги от 100 000 рублей.

Хотя доход может быть намного больше. Приведем пример того, как может выглядеть чек за обслуживание пары на примере разных форматов свадебных залов:

• свадебное платье — 20 000/50 000/100 000
• обувь, фата + аксессуары — 8 000/20 000/35 000
• костюм жениха + обувь — 11 000/28 000/55 000
• дополнительные аксессуары (чашки, пригласительные, свадебные свечи, карточки для сидения и т.д.) — 10 000
• макияж и прическа — 8 000
• маникюр, педикюр — 5000
• шары и другие украшения для зала — 25 000

Итак, если вы открываете свадебный зал, стоимость чека без услуг составит:

• при реализации эксклюзивной продукции — 190 000 руб.
• в средних ценах — 98 000 руб.
• при скромных ценах — 39 000 руб.

При оказании сопутствующих услуг к общей сумме можно добавить еще 23 000 рублей, а при оформлении — 48 000 рублей.

С учетом того, что наценка на свадебную продукцию составляет 70-100%, а клиентов будет 5, чистая прибыль салона после вычета ежемесячных расходов составит примерно: 590 000/243 000/180 000 руб. Если добавить услуги стилиста, парикмахера и мастера по маникюру, доходность увеличится на 120 000 рублей в месяц.

Необходимый инвентарь

Для респектабельного свадебного салона следует приобретать специальные манекены, так как оценить красоту свадебного или вечернего платья на вешалке очень сложно. Вряд ли у вас получится уместить на манекенах весь ассортимент, но чем их больше, тем лучше для магазина.

Для аксессуаров – украшений, диадем, сумок и прочих атрибутов необходимо купить витрины с подсветкой. В проходе должно быть размещено как можно больше зеркал, чтобы во время примерки будущая невеста могла видеть себя со всех сторон.

Девушки редко выбирают платья самостоятельно; в этом им часто помогают друзья или семья. Поэтому в помещении должна быть зона отдыха, где посетители смогут дождаться виновника торжества, попить чай или кофе.

Для исправления нарядов вам потребуется приобрести специальное швейное оборудование, предназначенное для работы с самыми лучшими тканями. Также в салоне не обойтись без компьютера и телефона.

Местоположение

Для свадебного салона крайне важно расположение на центральных и оживленных улицах. Хорошим вариантом будет помещение в крупном торговом центре, рядом с ювелирным магазином, популярным рестораном или ЗАГСом.

Большая площадь не обязательна, для начала достаточно 35-40 м². Комната должна быть светлой, с большими окнами и возможностью обустройства роскошной витрины. Слишком яркое оформление для торгового зала нежелательно. Рекомендуются нейтральные тона, хорошее освещение: ничто не должно отвлекать посетителей от свадебных нарядов.

В гостиной необходимо организовать просторные примерочные. Необходимы также санитарно-технические помещения.

Выбор и аренда помещения

Чтобы открыть прибыльный свадебный салон, важно правильно выбрать локацию. Идеально, если это будет главная улица города с большим пешеходным трафиком. Можно поселиться в здании крупного торгового центра, но желательно на первом этаже. Хорошо, если рядом есть дворец бракосочетаний.

Дополнительным фактором, влияющим на удачный выбор объекта, является близость к конкурентам. Работать бок о бок с коллегами — не лучший вариант. Побывав у них, будущие молодожены обязательно отправятся в соседний свадебный зал. В этом случае вам придется пойти на многое, чтобы удержать клиента или обеспечить его возврат. Обязательна парковка и хорошая видимость фасада магазина с разных точек улицы рядом с залом.

Какие нюансы следует учитывать, чтобы выбрать подходящее помещение:

• она должна быть просторной, чтобы обеспечить обзор платьев, красиво расположить манекены;
• наличие места для хранения товаров;
• большая гардеробная с зеркалами;
• помещение должно быть хорошо освещено;
• наличие систем безопасности и противопожарной защиты.

Минимальная площадь будущего свадебного зала 50-60 м². Стоимость аренды варьируется в пределах — 30-60 тысяч рублей. Цена зависит от региона и района города, где открыт свадебный магазин.

Документация

Вы можете зарегистрировать хозяйственную деятельность в налоговой инспекции как ИП или ООО. Если вы планируете открыть свадебный салон самостоятельно, предпочтительнее зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. При автоматической регистрации регистрационный документ будет стоить 800 рублей.

Основной пакет документов:

1. Свидетельство о регистрации интеллектуальной собственности
2. Информация Роскомстата
3. Документы на арендуемую площадь
4. Разрешение санитарно-эпидемиологической станции и пожарной инспекции
5. Свидетельства о регистрации ККМ
6. Документы на возможность использования видов наружной рекламы
7. Договоры с коммунальными службами

При регистрации ООО дополнительно требуется следующая документация:

• Уставной капитал — 10 000 руб.
• Учредительные документы
• Статус компании
• Свидетельство о регистрации ООО

Дизайн и оборудование

Первое впечатление о покупателе складывается от оформления свадебного зала. Создание романтической и фееричной обстановки для предстоящей церемонии поможет завоевать лояльность клиентов. Для оформления стен и пола лучше использовать светлые и спокойные тона. Освещение должно быть достаточно ярким, чтобы передать очарование свадебного платья.

Дизайнерское решение в торжественном стиле классики или минимализма обойдется в 200 000 рублей. Для полного оснащения магазина свадебной моды вам потребуется приобрести:

• Манекены — 20 шт по 6000 р.
• Напольная вешалка — 5 шт по 10000 р.
• Витрина для сопутствующих товаров — 2 шт по 15000 р.
• Кассовый аппарат с налоговой регистрацией — 40 000 руб.
• Подиум для монтажа — 15 000 руб.
• Диваны для посетителей — 2 шт по 20000 руб
• Зеркала большие — 4 шт по 10000 р.
• Ресепшн — 30 000 руб.

Общая сумма: 365 000 руб.

Выбор поставщика: советы по формированию ассортимента

Ассортимент платьев – ключевой фактор достижения успеха и привлечения клиентов. Итак, чтобы завоевать доверие клиентов:

• Вся одежда должна быть хорошего качества.
• Платья должны быть представлены в разных фасонах на разный вкус.
• Период работы на рынке для компании-поставщика должен быть достаточно длительным, так как это позволяет ей лучше ориентироваться в моделях, пользующихся наибольшим спросом.
• Страны-производители платьев желательно четко обозначить, так как все они отличаются по стоимости, качеству и другим параметрам. Выбор основывается на расположении салона.
• Необходимо изучить политику конкурентов на рынке и определить их недостатки.
• Сравните условия работы с разными поставщиками.
• Определите минимальное количество, которое можно заказать.
• Желательно обратить внимание на периодичность обновления начислений провайдерам.

Всего для начала достаточно будет купить 20-30 платьев, цена каждого из которых от 5 до 8 тысяч рублей. Соответственно, на покупку свадебного платья вам придется вложить от 100 до 240 тысяч рублей.

Финансовые вложения и прибыль

Теперь приведем общие расчеты открытия свадебного зала с нуля:

• На ремонтные работы у вас уйдет 500 000 рублей;
• На аренду помещения вы будете тратить не менее 30 000 рублей в месяц;
• Необходимо будет потратить 5 000 000 рублей на закупку товаров для учреждения по организации брачных церемоний;
• На выплату зарплаты работникам в месяц придется потратить 150 000 рублей;
• На разработку рекламы — 200 000 руб;
• В среднем на административные расходы вы будете тратить 30 000 рублей в месяц.

Таким образом, возможное создание бизнеса обойдется вам в 6 00 000 рублей на первых этапах.

Подбор персонала

Бизнес-план открытия свадебного зала должен включать перечень требований к будущему персоналу. Для свадебного салона очень важно выбирать людей, которые уже работали в этой сфере. Часто только от продавца зависит, что именно купит клиент и купит ли он дополнительные услуги.

Необходимо нанять не менее двух человек, которые будут присутствовать в помещении и обслуживать клиентов. У них уже есть представление, как правильно приглашать клиентов и как правильно информировать их о дополнительных услугах.

Также следует нанять человека для снятия мерок для создания выкройки платья, если вы заказываете пошив индивидуально.

Вы не можете нанять портных, но вы должны позаботиться о любой швейной фирме или мастерской, которая сошьет вам платье или костюм по заказу и выкройкам.

Пошаговый план организации салона

Проанализировав конкурентную среду и изучив спрос на свадебные платья и аксессуары, можно предпринять следующие шаги для запуска бизнес-проекта. А именно:

1. Определитесь с местом и выберите комнату для зала.
2. Оборудовать объекты с учетом технических характеристик предлагаемого товара.
3. Заключайте договора на поставку свадебных платьев и аксессуаров с различными поставщиками.
4. Подбор персонала согласно спецификациям и ассортименту салона.
5. Разработать рекламную компанию для салона.

Выбор поставщиков

Свадебные платья можно купить или сшить самостоятельно. Для открытия салона с высокой рентабельностью нужно выбирать крупных поставщиков по закупке продукции, желательно прямых производителей.

Показатели надежного партнера по закупкам:

• платья отличного качества
• разнообразие моделей и расцветок, соответствующих современным тенденциям;
• большой опыт работы в свадебной сфере;
• быстрая доставка и выгодные условия сотрудничества;
• коллекции часто обновляются.

Товары для свадьбы можно приобрести у крупных отечественных поставщиков, а также у китайских производителей на интернет-маркетплейсах.

Как привлечь первых клиентов?

Открыть свадебный зал – это только полдела. Без клиентов вы обанкротитесь через несколько месяцев. Чтобы не доводить дело до такого состояния, рекомендуем столкнуться с рекламой.

Как привлечь клиентов в салон красоты, магазин, кафе, автосервис?

Маркетинговая стратегия:

№Вид рекламыСтоимость (руб.)Итого: 75 000 руб

а.	Закажите яркую вывеску, чтобы она светилась и была видна даже ночью.	30 000
два.	Не забывайте о печатной продукции: визитки, брошюры с кратким списком товаров и цен.	3000
3.	Запросите рекламу в специализированном издании, то есть в свадебном журнале.	5000
Четыре.	Сегодня для большинства клиентов важно, чтобы любой бизнес имел собственный сайт. И свадебные салоны не исключение. На странице должен быть полный перечень товаров, цены, фото салона, режим работы, контактные данные для комментариев. Купите домен и наймите SEO-специалиста, который наполнит ваш портал и сделает его популярным, подняв Яндекс и Google в ТОП поисковых систем.	20 000
пять.	Если у вас еще нет денег на сайт, вы можете воспользоваться бесплатной рекламой в Интернете – добавить свой салон в каталоги интернет-компаний.	0
6.	Вы можете сэкономить больше и создать группу в социальных сетях. Администратор может участвовать в вашем продвижении, ведь ему не нужно для этого обладать специальными знаниями.	0
7.	Вы можете арендовать рекламный щит возле ЗАГСа, где точно будет огромный поток потенциальных клиентов для вашего свадебного зала.	17000

Свадебный бизнес Как открыть свадебный зал?

Продавайте в творческом бизнесе.

Найм сотрудников

50% успеха в бизнесе зависит от профессионализма команды свадебного зала. На роль консультантов идеально подходят красивые девушки с безупречным вкусом и хорошими знаниями в области свадебных платьев. Продавцы должны обладать техническими навыками продаж, хорошими коммуникативными навыками и дружелюбным характером.

Свадебный персонал:

• продавец-консультант (2 человека) — 23 000
• входящий счетчик — 8000
• уборщица — 11 000

Оплата труда персонала без учета отчислений в фонды составит 65 000 рублей в месяц. Для парикмахера, визажиста и мастера ногтевого сервиса заработок зависит от дохода и составляет 50% от оплаты выполненной услуги.

Ассортимент салона и пример брендов

Бизнес по продаже и аренде свадебных платьев подвержен заметному сезонному влиянию: с марта по сентябрь в салонах наблюдается наплыв клиентов. В холодное время года спрос резко падает. Стабильности можно добиться, предлагая дополнительные услуги. Например, аренда шубы под наряд. Также ассортимент можно разнообразить выпускными и детскими платьями, мужскими костюмами, аксессуарами, украшениями для автомобилей.

Важно представить наряды для пар с разным уровнем состоятельности, а также с разными предпочтениями, типами фигур. Разнообразие нужно видеть в стилях, цветах, материалах, элементах отделки.

Таблица 1. Ассортимент свадебного зала.

Наименование Количество, шт. Цена закупки, руб. Цена реализации, руб

В продаже
Свадебное платье	60	2 000 000	3 800 000
Мужской костюм	тридцать	150 000	300 000
Вуаль	25	7000	15 000
Подвязка на ногу	25	6000	12000
Перчатки	25	13000	25000
Кольцевая подушка	20	5000	10 000
Заколка	55	13 550	44 750
Ожерелье	тридцать	16 500	30 000
Другие украшения	Четыре пять	27 800	55 600
Бутоньерка	шестьдесят пять	7500	13000
Книга рекомендаций	70	25 400	49000
свадебный фотоальбом	60	17 300	30 000
Вечер	20	150 000	280 000
Выпускной	25	200 000	380 000
Младенец	20	120 000	230 000
Всего		2 759 050	5 274 350
В аренде
Свадебные платья	пятьдесят	1 600 000
Бижутерия	35	150 000
Выпускной	25	200 000
Младенец	20	120 000
Шуба	10	400 000
Всего		2 470 000

Маржа составляет 80-100%. На начальном этапе такого ассортимента будет достаточно. При дальнейшем развитии бизнеса его можно расширить за счет полученного дохода.

Известные производители:

• «ВеллесМир» — производитель, эксклюзивный поставщик свадебных платьев в России;
• «Каста Дива» — поставляет коллекции на российский и зарубежный рынок;
• Rivero — один из лидеров свадебной индустрии в РФ;
• «Гартели» — Московский Дом свадебной моды;
• «ZUZU Shelley» — молодой бренд, выпускающий костюмы в соответствии с модными тенденциями;
• «Ersa Atelier» — румынский производитель предлагает товары для состоятельных пар;
• «Vera Wang» — бренд из США, в коллекциях много моделей по доступной стоимости;
• Zuhair Murad – производитель из Ливана, ориентированный на население со средней платежеспособностью.

Кадры

На начальном этапе владелец салона может выполнять функции бухгалтера. Также необходимо взять на себя работу с поставщиками и организационные вопросы. На момент расширения необходимо нанять администратора для выполнения этих функций.

Для работы с клиентами нужно пригласить опытного продавца. Женщины лучше справляются с этой работой. В обязанности продавца входит не только презентация товара, но и помощь в выборе, наладка. Этот человек должен обладать коммуникативными навыками, глубоким знанием продукции и находить выход из сложных или нестандартных ситуаций. Свадьба – чрезвычайно важный момент в жизни молодоженов и их родителей, связанный с заботами и заботами. Работники салона должны излучать спокойствие и доброжелательность, предлагать наряды, в которых невеста будет выглядеть безупречно.

Даже если вы не планируете заниматься пошивом одежды, наймите квалифицированную швею на подработку. Чаще всего наряды должны быть немного подогнаны под фигуру молодоженов. Реформа в вашей гостиной будет взаимовыгодным вариантом.

Рентабельность

Финансовая эффективность свадебного зала зависит от грамотной организации бизнес-процесса. Рентабельность свадебного бизнеса средняя. А если учесть все тонкости этой сферы, вложения окупятся уже через 1,5-2 года продуктивной работы. В начале, пока салон находится в зачаточном состоянии, доход будет меньше. Прибыль будет постепенно увеличиваться по мере продвижения магазина.

Место

На начальном этапе, пока компания не развилась в сильный бренд, привлекающий клиентов, необходимо выбрать правильное местоположение. Доступность – главный критерий здесь.

Бывает, что многие свадебные залы расположены на одном «пятачке». Укладка в таком месте обеспечит проходимость, но при этом должно иметь существенное преимущество.

Лучше найти место в центре города. Но тут важным нюансом является парковка. Этот фактор также необходимо учитывать. Мы платим за парковку для наших клиентов. 100 рублей за парковку для нас немного, но клиент доволен.

Для свадебного зала важным атрибутом является дизайн интерьера. Необходимо с помощью декора создать атмосферу праздника, к которому готовятся клиенты свадебного зала. Это лучший способ ухаживать за невестами. Еще один важный элемент – освещение: чем лучше свет, тем ярче блестят «кристаллы» и стразы на платьях.

Постановка — маленькая свадьба. Невеста и ее окружение должны почувствовать вкус праздника. В нем должно быть тепло, уютно и комфортно!

Помимо ассортимента продукции и раздевалок, необходимо оборудовать помещение диванами для посетителей, кулером с водой и стойкой ресепшн для обслуживания. Скрасит ожидание наличие сладостей для «поддержки» невесты.

Со временем, при постоянном потоке клиентов, возникает потребность в расширении пространства, увеличении количества раздевалок, ведь иногда приходится обслуживать параллельно несколько клиентов, каждый из которых может примерить до 30 нарядов.

Сначала у нас была примерочная площадью около 40 м2, а теперь у нас две примерочные, и площадь увеличилась до 80 м2.

Особых требований к установке нет. Заключения пожарной инспекции арендодатели получают в общем порядке.

Несколько советов при составлении ассортимента

Было бы неплохо, если вы добавите к услугам салона прокат интерьерных аксессуаров, таких как украшения для автомобилей, чехлы на стулья, декоративные банты из ткани и цветы.

Большим спросом пользуются изделия, изготовленные индивидуально: авторские книги для пожеланий, рушники с ручной вышивкой, бокалы с эксклюзивной росписью (с датой бракосочетания и именами молодоженов). Такие изделия делают свадьбу необычной и оригинальной, поэтому и ценятся невестами.

Включите в свой ассортимент следующие позиции:

• товары различной ценовой категории;
• модели платьев различных фасонов в различных размерных линиях;
• аксессуары, выполненные в различных цветах;
• возможность быстрого обновления коллекции.

Также читайте статью об открытии брачного агентства.

Закупка мебели и торгового оборудования

Таблица 3. Торговая мебель и оборудование.

Наименование Количество, шт. Цена, руб.

Манекены	сто	150 000
Диван	а	50 000
Крючки для одежды в примерочной	10	1000
Коммерческая витрина	два	18000
Рабочий стол	а	15 000
Стеллажи	пять	10 000
Зеркала маленькие	пять	10 000
Зеркала в полный рост	3	20 000
Стулья	10	30 000
Вешалка	15	45000
Вешалки	пятьдесят	35000
Кассовый аппарат	а	15 000
Ноутбук	а	25000
Всего		424 000

Маркетинг

Чтобы привлечь потенциальных клиентов, недостаточно открыть свадебный салон. Необходимо позаботиться об активном продвижении проекта. Прежде всего, это яркий и запоминающийся дизайн фасада:

• оригинальный знак;
• визитная карточка салона – витрина с манекенами, привлекающая внимание посетителей в течение всего дня;
• вы можете усилить привлекательность, надев на манекены контрастные красные и белые платья.

Помните, что фасад и вывеска должны содержаться в чистоте. Грязная витрина портит имидж свадебного зала и отталкивает посетителей.

В оффлайн рекламную кампанию входит:

• Листовки, брошюры с броскими описаниями и иллюстрациями моделей платьев. Их можно раздать на улицах, договориться с сотрудниками ЗАГСа, чтобы отдать их будущим молодоженам.
• Визитные карточки печатаются и раздаются всем посетителям.
• Реклама в печатных СМИ: журналы, газеты.
• Рекламные щиты — хороший способ продвижения. Заказывать рекламный щит желательно перед запуском зала или в свадебный сезон.
• Баннеры – размещаются рядом с местом продажи или в местах с большим пешеходным трафиком. Главное, чтобы рядом с рекламным слоганом крупными буквами был написан адрес салона.
• Столб — отображается возле входа. Поместите в него основную информацию, но не переусердствуйте с текстом и деталями. Сохраняйте интригу. Потенциальный покупатель должен иметь желание зайти и уточнить интересующие вопросы.

Эффективное продвижение невозможно без рекламы в Интернете. Самым действенным инструментом будет собственный сайт. Современные невесты с ограниченным количеством свободного времени с удовольствием выберут понравившиеся варианты и запишутся на пробу заранее.

Чтобы использовать всемирную паутину на 100 %:

• создать группу в популярных социальных сетях;
• регистрироваться на форумах и оставлять комментарии со скрытой рекламой салона;
• разместить объявление на специализированных сайтах – агрегаторах объявлений.

Не ограничивайтесь одной формой, используйте все возможности одновременно.