Как открыть свой свадебный салон с нуля

Достоинства и недостатки этой сферы деятельности

Открытие салона – выгодная бизнес-идея, ведь свадьба – один из главных праздников в жизни большинства людей. Следовательно, люди готовы тратить много денег на вашу организацию.

Актуальность открытия заведения объясняется тем, что платье невесты является одним из центральных акцентов столь масштабного мероприятия. Часто покупка платья становится самой дорогой инвестицией. Среди преимуществ также можно выделить:

• Высокая прибыль от продажи платья.
• Стабильный спрос, не так зависящий от сезонности.
• Относительно короткий срок окупаемости.
• Большое количество клиентов.
• Несмотря на высокую конкуренцию на этом рынке, серьезно на организацию бизнеса это не повлияет, так как невесты предпочитают посещать несколько салонов и в итоге выбирают наиболее подходящее платье (а не самый красивый или самый популярный магазин).
• Небольшие инвестиции для открытия бизнеса.

Из недостатков можно отметить риск организации такого предприятия, так как при отсутствии грамотного подхода (особенно в выборе платьев) оно может никогда не оправиться. При этом риски можно нивелировать, постепенно превращая салон в агентство, которое не только поможет невесте выбрать платье, но и организует всю свадьбу.

В ролике можно увидеть интересное интервью с владельцем указанного заведения:

Форматы салонов и предоставляемые услуги

На самом деле форматы таких заведений различаются ценовой категорией. Итак, существует 3 основных вида:

1. Магазин, который продает эксклюзивную одежду по высоким ценам.
2. Салон платьев продается по средней цене.
3. Магазин, в котором продаются самые дешевые варианты.

Также салоны делятся на те, что только продают платья и те, что готовы оказать дополнительные услуги. Типичные услуги включают следующее:

• Продажа свадебных и вечерних платьев (даже детских).
• Прокат одежды.
• Продажа аксессуаров для завершения образа.
• Услуги по оформлению зала.
• Прическа и макияж для невесты.
• Предсвадебный маникюр и педикюр.
• Глажка мужских костюмов.
• Подбор фотографа на торжество.
• Организация съемок свадебного видео.
• Кроме того, залы могут оказать любую услугу, связанную с организацией торжества, от продумывания темы и подготовки приглашений до обсуждения меню и организации свадебного тура.

Важно понимать, что заведению изначально выгоднее привлечь первых клиентов, а затем расширить спектр предлагаемых услуг; в противном случае может получиться так, что начинающий предприниматель вкладывает огромную сумму денег, которая будет окупаться в течение долгого времени.

Документы, необходимые для регистрации

Проанализировав рынок, нужно тщательно подготовить все документы для создания свадебного зала. Как открыть свадебный зал? Лучше всего для этого зарегистрировать ООО. Сложные формы организации бизнеса в целом нецелесообразны, поскольку все клиенты будут физическими лицами.

Список актуальных бизнес-идей для малых городов.

Сфера услуг всегда была популярной сферой бизнеса. Прочитайте вместе с нами, что вы можете сделать сегодня, чтобы получить прибыль.

О том, как начать аптечный бизнес с нуля, что нужно для открытия аптеки и насколько это выгодно, читайте здесь:

Для регистрации вам необходимо:

• утверждение;
• комплект учредительных документов;
• паспорт БТИ;
• разрешение на использование наружной рекламы;
• разрешение пожарной охраны;
• аренда помещений;
• копия регистрационной карточки.

Подробный перечень документов, необходимых для регистрации ООО, можно уточнить в налоговой инспекции.

Кроме того, мы рекомендуем пользоваться услугами регистраторов. Грамотно и своевременно проведут регистрацию и подготовят все документы.

Также стоит помнить о многочисленных налоговых декларациях и своевременной подаче отчетности. Вы можете нанять бухгалтера и обратиться в контору, которая специализируется на оказании бухгалтерских услуг для юридических лиц.

Читайте также: Овцеводство как бизнес: Мы открыли свое дело по разведению овец и баранов

Финансовый план

Финансовые расчеты производятся на основании следующих данных:

• долгосрочная аренда помещений в торговом центре;
• оОО саморегистрация;
• рекламная кампания на телевидении и в печатных СМИ;
• собственный сайт;
• режим работы — посменно 7 дней в неделю, без перерыва на обед, с 8 до 21.00.

Сколько стоит открытие свадебного салона?

Для открытия салона вам потребуется распределить стартовый капитал следующим образом:

Расходы	Ориентировочные цены в рублях
Регистрация компании	4000
Аренда комнаты (на два месяца)	20 000
Реформа помещений	30 000
Инвентарь	210 000
Маркетинговые мероприятия	50 000
Заполнение	500 000
Заработная плата за первые два месяца	210 000
Прочие расходы	30 000
Всего	1 054 000

Регулярные затраты

Ежемесячные расходы салона выглядят следующим образом:

Расходы	Ориентировочные цены в рублях
Аренда	10 000
Коммунальные платежи, вывоз мусора	3000
Заработная плата с учетом страховых взносов	105 000
Заполнение	100 000
Реклама	10 000
Прочие расходы	2000 г
Всего	230 000

Доходы

Средняя стоимость платья 10 000 рублей. В среднем один заказ обходится покупателю в 30 000 рублей. Количество продаж в месяц варьируется от 10 (сначала без эффективного выхода на рынок), затем до 50.

Предположим, что заказов в месяц 30, и получаем следующие данные:

• ежемесячный доход 900 000 рублей;
• чистая прибыль — 670 000 руб.

Риски и окупаемость

Окупаемость проекта составит 2 месяца (начало-середина сезона).

Риски и меры по их предотвращению показаны на фото:

Осуществление регистрации предприятия

Чтобы салон начал работать, необходимо зарегистрировать компанию и подготовить все необходимые документы. Поэтому есть две подходящие формы организации: индивидуальный предприниматель и общество с ограниченной ответственностью.

Для создания учреждения необходима следующая документация:

• Учредительные документы.
• Законные документы.
• Свидетельство о регистрации.
• Регистрационное налоговое свидетельство.
• В случае аренды помещения потребуются справки из санэпидемстанции, документы, относящиеся к пожарной части и коммунальные сертификаты.
• Наконец, в некоторых случаях для использования определенных видов рекламы требуются разрешения.

Выбор месторасположения и оформление помещения

Местоположение является одним из ключевых факторов, влияющих на количество клиентов, которые будут иметь бизнес. Комната должна иметь достаточно большую площадь, ведь свадебные платья имеют большие размеры и занимают много места. Не менее важны следующие факторы:

• В комнате должна быть возможность повесить платья так, чтобы клиенту было удобно видеть.
• Должна быть удобная примерочная с большими зеркалами.
• Общая площадь должна быть не менее 40-50 кв.
• Для платьев может быть отдельная кладовая.
• Важно уделить внимание интерьеру: он должен быть светлым, неброским и располагать к покупкам.

При выборе места следует учитывать следующие факторы:

• Место должно быть полноценным и посещаемым (как вариант возможна организация салона в торговом центре).
• В маленьком городе лучше всего предусмотреть расположение на довольно оживленной главной дороге.
• При открытии нужно ориентироваться на стоимость аренды (по крайней мере, на начальном этапе).
• Обязательно должен быть обеспечен удобный подъезд автомобиля к объекту.
• Желательна парковка.

Стоит ли открывать бизнес по переработке мусора? Прочтите эту статью.

Подробная информация о том, что нужно для открытия пекарни с нуля, представлена ​​здесь.

Какие документы нужны, чтобы открыть бизнес с нуля?

Прежде чем открыть свадебный зал, необходимо выбрать форму собственности. В данной сфере бизнеса может работать как индивидуальный предприниматель, так и юридическое лицо (общество с ограниченной ответственностью), поэтому собственник должен самостоятельно взвесить все за и против каждой из форм и зарегистрировать ее.

Зарегистрировавшись в качестве индивидуального предпринимателя, собственник рискует всеми своими активами в случае долгов. Однако низкая стоимость регистрации (800 рублей) и простота учета для ИП делают этот способ более выгодным для малого бизнеса.

Если планируется сеть салонов, большое количество поставщиков, кредиты, инвестиции от партнера, то стоит открыть ООО. Это позволит разделить ответственность по всем финансовым обязательствам с одним партнером, повысить авторитет в глазах продавцов, упростить вопросы кредита и аренды. Стоимость регистрации ООО намного выше (государственная пошлина в размере 4000 рублей + открытие счета, обязательная аренда помещения).

Помните: штрафы для юридических лиц в десять раз выше, чем для индивидуальных предпринимателей.

По системе налогообложения различают следующие виды:

• Упрощенная система (STS): используется малым бизнесом с целью упрощения налогов и бухгалтерского учета. Существует два вида упрощенной системы налогообложения: налог на прибыль (6% от дохода) и налог на прибыль (от 5 до 15%).
• Единый налог на вмененный доход (ЕНВД) — это особый режим для отдельных видов деятельности. Налог рассчитывается на основе предполагаемого дохода, который устанавливается государством.
• Патент – это специальный налоговый режим для индивидуальных предпринимателей, численность работников которых не превышает 15 человек.
• Общий режим (RSO) является наиболее сложной налоговой системой, чаще используемой теми организациями, которые не находятся под другими режимами.

Для открытия ИП необходимо представить в налоговый орган следующие документы:

• заявление о регистрации физического лица в качестве индивидуального предпринимателя (форма Р21001);
• квитанция об уплате государственной пошлины;
• заявление о переходе на упрощенную систему налогообложения (при необходимости);
• паспорт.

Для открытия ООО необходимо подготовить следующий пакет документов:

• заявление о государственной регистрации юридического лица (форма Р11001);
• протокол собрания учредителей;
• решение учредителей компании;
• устав ООО;
• квитанция об уплате государственной пошлины;
• уведомление о переходе на УСН (при необходимости).

Пошаговая инструкция открытия свадебного салона

Готовьтесь к открытию свадебного салона. Придумайте концепцию. Выберите ценовую категорию организации, сформируйте ассортимент. Чтобы быстро начать свой бизнес с нуля, действуйте следующим образом:

1. Детально проанализируйте рынок. Обратите внимание на конкурентов, насыщенность рынка, спрос и предложение. Чтобы узнать о потребностях клиентов, проведите опрос в фокус-группах.
2. Составьте бизнес-план свадебного салона. Отразите в документе затраты на открытие бизнеса с нуля, определите возможную прибыль. Бизнес-план свадебного зала с расчетами позволит понять перспективы и сроки окупаемости компании.
3. Участвовать в регистрации бизнеса, зарегистрироваться в ФНС в качестве ИП или создать ООО. Соберите разрешительные документы, выберите налоговый режим.
4. Выберите комнату. Учитывайте транспортную доступность и состояние недвижимости. Окупаемость и возможная прибыль зависят от местоположения.
5. Отремонтировать и оборудовать помещение. Обратите внимание на паркет. Сделайте его презентабельным. Создайте условия для размещения образцов продукции и расслабления покупателя во время покупки. Чем больше времени потенциальный покупатель проводит в салоне, тем больше вероятность, что он купит платье или воспользуется сопутствующими услугами.
6. Наймите персонал. Отдавайте предпочтение дружелюбным и быстро обучающимся сотрудникам.
7. Найдите провайдеров. Выбирайте продукт исходя из текущего спроса и тенденций. Периодически меняйте ассортимент, учитывая пожелания потребителей.
8. Пойти на повышение. Используйте различные типы рекламы. Назначьте ежемесячный бюджет на продвижение.

Следите за изменениями рынка, учитывайте интересы клиентов. Чтобы свадебный салон стал популярным, необходимо учитывать модные тенденции. Периодически обновляйте свой рейтинг. Позаботьтесь о качественном обслуживании. Раз в год направляйте сотрудников на повышение квалификации.

Оформление и подготовка документов

Прежде всего, подготовьтесь к следующей деловой записи. Для этого соберите пакет документов. Список значений зависит от формы собственности. Поэтому изначально выберите свой тип. Для свадебного зала подойдет создание ООО или регистрация ИП. Выбор зависит от размера компании. Если предприниматель начинает деятельность впервые, проще зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Организационно-правовая форма связана с менее бюрократическими процедурами. Однако предприниматель несет ответственность за бизнес всем своим имуществом.

Создание ООО связано с меньшим риском. Предприниматель несет ответственность только в пределах уставного капитала. Его размер составляет 10 000 рублей. Учредителей ООО может быть несколько. Однако зарегистрировать компанию сложнее. Если выбор пал на создание ИП, придется собрать следующие документы:

• квитанция об уплате государственной пошлины;
• заполненное заявление по форме р21001;
• декларации о выборе налогового режима;
• копия удостоверения личности.

При регистрации компании в качестве ООО список значений расширяется. Поэтому вам нужно быть особенно осторожным в процессе сбора документов. Если документы не будут предоставлены в полном объеме, заявка будет отклонена. Для регистрации вам необходимо:

• полное приложение;
• устав компании;
• решение о создании общества или протокол общего собрания учредителей;
• квитанция, подтверждающая факт уплаты государственной пошлины;
• нотариально заверенные копии паспортов учредителей;
• заявление о переходе на выбранную систему налогообложения.

Свадебный салон не нуждается в лицензии. Однако придется подготовить ряд дополнительных документов. Документы подтверждают безопасность объектов и их соответствие установленным требованиям. Для начала вам необходимо:

• договор аренды или свидетельство о праве собственности на помещение;
• разрешение на наружную рекламу, если предприниматель планирует ее использовать;
• документально подтвержденный перечень реализованных товаров;
• паспорт БТИ;
• мнение пожарной службы.

Перечень значений уточняйте, обратившись в ФНС или в местную администрацию. Получите консультацию заранее. Сводит к минимуму риск ошибок. Если вам сложно самостоятельно подготовить пакет документов, пригласите стороннего специалиста.

Выбор помещения

Выбор местоположения является ключевым фактором в развитии компании. Влияет на количество клиентов. Выбирайте комнату общей площадью 40 кв. Свадебные платья громоздки и занимают много места. На область влияет специфика компании. Если вы планируете продавать украшения или оказывать дополнительные услуги, вам понадобится помещение площадью 100 кв.

Создайте магазин для продукта. Выделите место для гардеробных с большими зеркалами. Обратите внимание на внутреннюю часть. Дизайн привлекает покупателей, настраивает их на покупку. Выберите светлую комнату. Пастельные тона соответствуют тематике магазина. Обратите внимание на освещение. Слабые лампы искажают внешний вид платья, меняют его цвет. Если нет подходящих вариантов готовых установок, то потребуется ремонт.

Организуйте салон в торговом комплексе или арендуйте помещение, расположенное на улице с интенсивным движением. Нуждается в парковке и легком доступе для автомобилей. Наличие витрины будет плюсом. Вы привлечете клиентов демонстрацией продукта.

Закупка и установка необходимого оборудования

Покупатель оценивает свадебный зал за атмосферу. Романтическая и непринужденная обстановка повысит лояльность потребителей. Стоимость команды свадебного салона минимальна. Вам понадобится качественная мебель и полки для продуктов. Список оборудования варьируется в зависимости от предложения организации. Для стандартного номера вам понадобится:

• манекены и вешалки;
• витрины для аксессуаров;
• зеркала и подиум для крепления;
• диваны и кресла;
• принтер и телефон;
• кассовый аппарат;
• стеллажи, если вы планируете продавать обувь.

Покупайте качественную мебель. Следуйте общей концепции. Элементы интерьера не должны выбиваться из общей темы. Количество манекенов, зеркал, вешалок и подиумов зависит от размера помещения. Не используйте стандартные вешалки в выставочном зале. В них платья выглядят менее презентабельно. Вешалки подходят для хранения. Используйте манекены в выставочном зале. Разместите обувь и аксессуары в освещенных витринах. Кресла, диван, ширма и столики создадут комфорт во время ожидания.

Большие залы посвящены продаже готовых костюмов, а также придворным и пошиву платьев. Если вы оказываете такие услуги, приобретите швейное оборудование и расходные материалы. Солидные салоны всегда стирают платье после 3-х примерок. Заключить договор с организацией, оказывающей аналогичную услугу. Создайте каталоги свадебных платьев и разместите их на журнальных столиках в комнате.

Продажа и реализация свадебных платьев

Цель проекта — открытие свадебного зала в Сургуте. Направлением деятельности салона была выбрана продажа свадебных и вечерних платьев, а также свадебных аксессуаров и украшений.

Основной доход свадебного зала составляет продажа свадебных платьев и продажа сопутствующих товаров (обувь, фата, аксессуары и т.д.). Дополнительный доход приносит продажа вечерних платьев, спрос на которые менее подвержен сезонным колебаниям. Кроме того, клиентам салона предоставляется ряд дополнительных услуг, таких как хранение платья перед свадьбой, отпаривание перед праздниками и др.

Свадебный зал 52 кв.м, из которых 40 кв.м приходится на торгово-выставочное помещение с примерочной. Салон расположен в центральной части города, в многоэтажном жилом доме, формат салона — ритейл на ул.

Структура управления кабиной проста. Непосредственное управление осуществляется владельцем проекта и менеджером. Они отвечают за все административные вопросы, включая закупку продуктов. Непосредственно продажами занимаются три менеджера по продажам, работающие посменно.

Стоимость ремонта и оснащения салона составляет 445 тысяч рублей. Объем первоначальной покупки 1104 тыс руб. Общие инвестиционные затраты с учетом прочих пусковых затрат (поездка на свадебную выставку для поиска поставщиков, создание сайта) – 1604 тыс руб. Также потребуется около 896 тысяч в качестве необходимых оборотных средств на оплату труда, аренду, покупки и т д. Всего на открытие бизнеса потребуется 2,5 млн рублей, которые планируется взять из личных сбережений. В качестве формы собственности свадебного зала выбран индивидуальный предприниматель с упрощенной системой налогообложения (6% от полученного дохода).

Подбор персонала

Бизнес-план открытия свадебного зала обязательно должен включать в себя перечень требований к будущему персоналу. Для свадебного салона очень важно выбирать людей, которые уже работали в этой сфере. Зачастую только от продавца зависит, что именно купит клиент и приобретет ли он дополнительные услуги.

Необходимо нанять не менее двух человек, которые будут присутствовать в помещении и обслуживать клиентов. У них уже есть представление, как правильно приглашать клиентов и как правильно информировать их о дополнительных услугах.

Вам также следует нанять человека для снятия мерок и создания выкройки платья, если вам заказали индивидуальный пошив.

Вы не можете нанять портных, но вы должны позаботиться о любой швейной фирме или мастерской, которая сошьет вам платье или костюм по заказу и выкройкам.

6. Организационная структура

Часы работы персонала:

• менеджер — 1,
• продавец-консультант — 4,
• чистильщик — 1.

Общая численность персонала – 6 человек.

На начальном этапе роль управляющего обычно выполняет сам владелец бизнеса.

Продавцы-консультанты играют самую важную роль. Ведь от вашего мастерства зависит объем продаж и уровень удовлетворенности клиентов. Поэтому нужно быть очень осторожным в подборе персонала. Рекомендуем обратиться в кадровое агентство для подбора наиболее подходящего кандидата.

Консультанты должны досконально изучить весь ассортимент салона. Знание основ психологии поможет увеличить продажи, а доброжелательность персонала станет залогом хорошей репутации вашего заведения.

Требования к кандидатам:

• активная жизненная позиция;
• высокие коммуникативные навыки;
• доброжелательность;
• честность;
• дисциплина;
• обязанность.

У менеджера и уборщицы фиксированная заработная плата 30 000 руб и 10 000 руб соответственно. Для продавцов-консультантов оклад 10 000 рублей и премия 10% от продаж.

Фиксированные расходы	Зарплата	Количество сотрудников	Сумма	Средняя заработная плата в месяц на одного работника
Управляющий делами	25000	а	25000	56 718
Продавец-консультант	18000	4	72000	36 502
Уборщица	15 000	а	15 000	15 000
Страховые взносы			7500
Общая заработная плата			119 500

В финансовой модели представлен полный расчет фонда оплаты труда за 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов.

Календарный план

По месяцам организация бизнеса выглядит так:

Стадия	1 месяц	2 месяца	3 месяца	4 месяца	5 месяцев	6 месяцев	7 месяцев	8 месяцев
Анализ рынка	+	+
Подготовка бизнес-плана		+
Оформление пакета документов			+
Получить дополнительные разрешения			+
Строительство/аренда помещений				+
Ремонтные работы					+
Покупка и хранение						+
Прием на работу						+	+
Открытие								+

Преимущества и недостатки

Спрос на свадебные платья и аксессуары постоянно растет, так как значительно увеличивается количество желающих отпраздновать свою свадьбу с размахом. Любая девушка или женщина хочет выглядеть в этот торжественный день неотразимо. Отсюда и преимущества идеи открытия свадебного зала:

• Стабильный спрос на товары. В последнее время количество браков в нашей стране значительно увеличилось. Падение объемов продаж зимой более чем компенсирует ежегодный бум летних свадеб;
• Свадебные платья стоят недешево, поэтому их продажа очень выгодна;
• Благодаря высокому спросу на продукцию и не очень большим капитальным вложениям все первоначальные вложения окупаются за 6-8 месяцев.

Минусы:

• В последнее время очень популярен бизнес свадебного агентства, поэтому здесь высокий уровень конкуренции;
• На объемы продаж влияют как погода, так и время года. Если вы хотите открыть свадебный салон в маленьком городе, будьте готовы к тому, что зимой он будет приносить небольшую прибыль;
• Из-за сезонных распродаж и, как следствие, нестабильной прибыли многие банки отказываются кредитовать такой бизнес, что существенно усложняет его развитие;
• Постоянное обновление ассортимента. Если не следовать модным тенденциям, бизнес быстро разорится.

Актуальность

Актуальность бизнес-идеи обусловлена ​​следующими факторами:

• увеличение числа пар, регистрирующих брак;
• растущий спрос на красивую свадебную церемонию;
• потребность в вечерних нарядах для праздничных мероприятий у женщин и девушек.

Специфика и детали

Мы отказались от развития других направлений, хотя раньше пытались заниматься событием (организация корпоративов, Новый год). Но в итоге мы пришли к выводу, что свадьбы — это особый тип вечеринки, очень сложный, поэтому, когда вы начинаете разбрасываться на другие мероприятия, вам может что-то не хватать в организации.

Мы работаем с особым типом клиентов. Во-первых, они часто не знают, чего хотят. Поэтому всей команде предстоит проделать непростую работу, выяснить, что именно нужно клиенту и какие результаты он хочет получить. Далее делаем презентацию.

Организация свадьбы — это и творческая, и психологическая работа, когда через косвенные вопросы пытаешься понять ожидания клиента. А работать часто приходится в стрессовых условиях, важно держать железо в покое.

Иногда пары предлагают свои идеи для организации. Но и здесь необходимо оценить целесообразность его реализации. У нас была девушка, которая хотела разыграть ситуацию со сбежавшей невестой на выездной церемонии, поставить жениха и всех гостей в ступор, но мы ее отговорили от этого рискованного шага. Неизвестно, какой был бы результат.

Из необычных свадеб у нас была церемония на теплоходе: теплоход плыл по Енисею, потом причаливал к пристани, где и проходила церемония. Часть молодоженов прибыла на выездную церемонию на вертолете, что тоже было весьма неожиданно.

Нестандартные сценарии всегда требуют разработки дополнительных организационных решений с учетом множества деталей. Где приземлится вертолет? Не сдует ли воздушный поток от пропеллеров свадебные украшения?

Как создать успешное свадебное агентство (кейс Саши Дергоусовой)

В видеоуроке Саша Дергоусова рассказывает о том, как открыть свадебное агентство с нуля без связей, капитала, как привлечь партнеров, структуру агентства, роль команды и лидера.

Открываем свадебный салон: регистрация в налоговой

Для юридической регистрации компании необходимо зарегистрироваться в налоговой инспекции по месту жительства. На наш взгляд, наиболее оптимальным способом будет регистрация ИП, так как она предполагает минимальную форму предоставления сведений в налоговые органы. Рассмотрим преимущества регистрации ИП и ООО в таблице ниже.

★ Инвестиционная смета для бизнес-плана в Excel. Расчет NPV, IRR, DPP, PI за 5 минут

Скачать 100% уникальный бизнес-план свадебного агентства

Форма организации бизнеса	Преимущества использования	Документы для регистрации
ИП (индивидуальный предприниматель)	Данная форма организации бизнеса используется для создания свадебного агентства или сети агентств численностью до 50 человек.	квитанция об уплате государственной пошлины (800 руб.); нотариально заверенное заявление по форме № Р21001; заявление на перевод ЕНВД или УСН (иначе по умолчанию будет ОСНО). Уведомление по форме 26.2-1; копия всех страниц паспорта.
ООО (общество с ограниченной ответственностью)	Данная форма организации бизнеса используется свадебным агентством, если оно планирует нанимать сотрудников, масштабировать бизнес, привлекать внешнее финансирование (кредиты).	заявление по форме № Р11001; устав ООО; решение об открытии ООО или протокола при наличии нескольких учредителей (участников); квитанция об уплате государственной пошлины (4000 руб.); нотариально заверенные копии паспортов учредителей; заявление о переходе на ЕНВД или УСН. Уведомление по форме 26.2-1. По закону уставный капитал ООО не может быть меньше 10 000 рублей.!

В налоговой декларации свадебного агентства вместо ККМ (кассового аппарата) можно использовать БСО (форма строгой декларации) / ст. 2 п. 2 Федерального закона № 54-ФЗ от 22.05.2003

BSO можно использовать, когда мы предоставляем услуги населению (как в нашем примере). БСО не используется при продаже товаров.

Коды ОКВЭД при регистрации свадебного агентства:

92.3 — Прочая развлекательная деятельность.

92.7 — Прочие виды отдыха и развлечений.

74.81 — Деятельность в области фотографии (включая свадебную фотосъемку).

74.84 Предоставление прочих услуг.

93.05 — Предоставление прочих персональных услуг.

Фотогалерея

Подиум для невесты
Торговое оборудование для свадебного зала
Организация зоны отдыхаПример оформления витрины
Дизайн магазина
Внутри свадебного зала

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Свадебный зал – прибыльный бизнес, который имеет высокую рентабельность.

В данном бизнес-плане мы рассмотрим открытие салона в городе с населением более 1 млн человек. Для такого города оптимально открыть зал площадью 80-100 м2, расположенный в центре города.

Основной доход свадебного салона строится на продаже свадебных платьев и продаже сопутствующих товаров, таких как аксессуары. Дополнительный доход приносит продажа вечерних платьев, спрос на которые менее подвержен сезонным колебаниям.

Внутренняя структура управления проста. Непосредственное управление осуществляется владельцем проекта и менеджером. Они отвечают за все административные вопросы, включая закупку продуктов. Непосредственно продажами занимаются три менеджера по продажам, работающие посменно.

Ассортимент свадебного зала включает в себя:

1) свадебные платья отечественных и зарубежных брендов;

2) Вечерние платья отечественных и зарубежных брендов;

3) Свадебные аксессуары и украшения.

Для увеличения прибыли рекомендуем ввести прокат свадебных и вечерних платьев.

Кроме того, заключим договор с мастерской на пошив эксклюзивных платьев и пошив готовой одежды.

Часы работы: 10:00-22:00.

Выбор поставщика: советы по формированию ассортимента

Ассортимент платьев – ключевой фактор достижения успеха и привлечения клиентов. Итак, чтобы завоевать доверие клиентов:

• Вся одежда должна быть хорошего качества.
• Платья должны быть представлены в разных фасонах на разный вкус.
• Период работы на рынке для компании-поставщика должен быть достаточно длительным, так как это позволяет ей лучше ориентироваться в моделях, пользующихся наибольшим спросом.
• Страны-производители платьев желательно четко обозначить, так как все они отличаются по стоимости, качеству и другим параметрам. Выбор основывается на расположении салона.
• Необходимо изучить политику конкурентов на рынке и определить их недостатки.
• Сравните условия работы с разными поставщиками.
• Определите минимальную партию, которую можно заказать.
• Желательно обратить внимание на частоту обновления начислений провайдеров.

Всего для начала достаточно будет купить 20-30 платьев, цена каждого из которых от 5 до 8 тысяч рублей. Соответственно, на покупку свадебного платья вам придется вложить от 100 до 240 тысяч рублей.

Способы привлечения клиентов

Чтобы быстро выйти на окупаемость вложений, владелец заведения должен позаботиться о своей рекламе. Только тогда можно будет привлечь потенциальных клиентов.

• Прежде всего, новому бизнесу необходимо создать собственный качественный веб-сайт. Если в некоторых случаях самостоятельная разработка допустима, то в случае со свадебным залом лучше обратиться к специалистам. В этом случае следует внимательно отнестись к содержанию сайта. Желательно, чтобы он не только содержал описание спектра предоставляемых услуг, цены и фотогалерею, но и содержал полезные статьи, связанные с организацией свадьбы или уходом за невестой в предсвадебный период.
• Для рекламы можно воспользоваться услугами специализированных свадебных порталов, на которых размещена информация о новых агентствах. Поскольку подавляющее большинство пар начинают готовиться к свадьбе заранее, основным каналом поиска клиентов является Интернет.
• ЗАГС часто распространяет специализированные издания, ориентированные на целевую аудиторию, например женихов и невест. Следовательно, этот канал привлечения клиентов также эффективен и не слишком дорог. При выборе издания для публикации важно понимать, каким тиражом и как часто оно выходит, его популярность и период существования, а также сколько и какие салоны размещают в нем свои объявления.
• Наконец, учитывая, что по статистике большинство пар, вступающих в брак, моложе 30-35 лет, социальные сети могут стать каналом привлечения клиентов. Необходимо создавать группы заведений в различных сетях и грамотно участвовать в их наполнении и продвижении. Желательно время от времени устраивать конкурсы и акции.

Конкуренция

Будьте готовы к тому, что конкуренты пойдут за вами и повторят все ваши нововведения. Как только вы придумаете что-то новое, внедрите какую-то новую услугу, конкуренты тут же и нагло все скопируют за вами и даже не отблагодарят. К тому же исправят так, как будто это нововведение придумали и эта услуга есть только у них.

Бизнес-план свадебного агентства: маркетинг проекта

Обзор рынка

Динамика количества браков в Москве (данные http://zags.mos.ru/stat/)

В Москве многие ивент-компании в качестве дополнительной услуги предлагают свадебное сопровождение. Как правило, такие компании в основном занимаются корпоративами, детскими праздниками, организацией вечеринок. Они будут вашими основными конкурентами.

В Московской области не более 100 специализированных агентств, занимающихся только организацией свадеб.

В последние годы количество браков в России растет с каждым годом. Можно сделать вывод, что спрос на организацию свадьбы постоянно растет.

Лето — самый загруженный период для браков, сентябрь — самый загруженный месяц. Лидером по количеству заключенных браков является Северный административный округ, за ним следуют Южный и Центр. Емкость рынка свадебных услуг увеличивается с каждым годом, сейчас она составляет более 250 миллиардов рублей. Люди больше тратят на свадьбы.

Целевая аудитория бизнеса

Возраст целевой аудитории бизнеса (данные взяты с http://zags.mos.ru/stat/)

Для разработки и реализации любого вида предпринимательской деятельности сначала определяется основная концепция проекта, которая будет отличать его от аналогичных предложений и поможет удовлетворить потребности целевой группы. Для определения концепции выбирается сегмент специализации. Другими словами, чтобы отличаться от других свадебных агентств, вы должны выбрать свою самую узкую нишу в этом бизнесе.

Наша целевая аудитория — молодожены, в основном от 25 до 34 лет. Они предпочитают не традиционные свадьбы, а стилизацию под определенные эпохи или известных исторических личностей.

Услуги агентства

После определения целевой аудитории мы сформируем предложение по основному перечню услуг, которые предоставляет агентство. Стандартные услуги включают в себя:

• украшение свадебного зала;
• подготовка и рассылка индивидуальных свадебных приглашений;
• реестр свадебных перевозок;
• фото- и видеосъемка свадеб;
• украшение свадебных букетов, букетов и т.д.;
• внешняя регистрация;
• организация свадьбы;
• услуги профессиональных визажистов, парикмахеров, стилистов;
• музыкальное сопровождение;
• выбор свадебного торта, его приготовление и доставка;
• подбор ресторанов, дизайн, подбор блюд по индивидуальным пожеланиям клиента;
• подбор профессиональных ведущих для свадебных торжеств;
• организация свадебных поездок.

Возможные риски проекта

Определенным риском при запуске проекта будет сезонность услуг и их новизна. Целевой потребитель должен получить максимум информации, что организация свадьбы не может обойтись без помощи профессиональных специалистов. Например, чтобы снизить риск сезонности, можно продвигать другие периоды для свадеб. Зимой также можно организовать незабываемое свадебное торжество.

Работать с предоплаченными клиентами выгоднее, это снизит риск отмены заказа на организацию свадьбы. Кроме того, заказ лимузина, артистов и другие подготовительные услуги требуют предварительной оплаты.

3. Описание рынка сбыта

Спрос на салонную продукцию для невест напрямую связан с такими показателями, как количество зарегистрированных браков, которые ведет Росстат и его региональные подразделения.

По статистике количество браков в год на 1000 человек за последние 5 лет составляет 8-9. В 2016 году наблюдается значительное снижение до 6,7 браков, но это потому, что год был високосным. По состоянию на 2017 год прогнозируется положительная динамика количества зарегистрированных браков, что можно наблюдать уже сейчас. 2017 год был годом свадебного бума, поэтому сейчас самое время максимально эффективно занять эту нишу.

Ценовой диапазон, в котором планируется работа салона – от 10 000 до 50 000 рублей, где оптимальная стоимость платья составит 30 000 рублей. В этой нише находится около 70% покупателей, остальные 30% распределятся следующим образом:

— 20% — 10 000 — 30 000 руб.

— 10% — 30 000 — 50 000 руб.

Основная целевая аудитория – женщины со средним уровнем дохода от 18 до 37 лет.