Как правильно продавать свою франшизу

Как продавали франшизы: положительный опыт

Любое расширение бизнеса – сложный и дорогостоящий процесс. У вас не всегда есть для этого собственные силы и возможности, но франшиза позволяет выйти в другие регионы с помощью надежных партнеров, которые от вас зависят. Например, в 2005 году медицинская компания «Инвитро» рискнула и стала пионером на рынке медицинских услуг. Менее чем через год она стала лауреатом национальной премии «Золотой бренд», а еще через три года ее назвали франчайзером года.

Или история франшизы TOPGUN, барбершопы которой появились во многих городах России с 2014 года. Сейчас их более 190 компаний. В среднем платят за 10 календарных месяцев. Показательно, что франчайзи компании часто решают открыть второй магазин.

Франчайзинговый бизнес пережил спад в 2008 году, но сейчас он уже не является чем-то необычным для нашей страны. Рынок франшизы растет от 10 до 30% в год. По состоянию на январь 2019 года объем рынка превышает 5 млрд рублей.

Начинаем продавать франшизу: с чего начать?

Сначала нужно провести серьезное исследование. Оцените собственный бизнес. Вы должны убедиться, что он соответствует следующим спецификациям:

• Работает эффективно и приносит реальный доход от 200 тысяч рублей в месяц;

• Его рабочий процесс тщательно продуман, инструкции максимально проработаны; Найм и обучение сотрудников максимально упрощены;

• Ваш бренд зарегистрирован, он узнаваем;

• Успех не связан с качествами и компетенциями какого-либо конкретного человека;

• Начать бизнес в другом городе можно на срок не более 6 месяцев.

Принимая решение о том, как франчайзировать свой бизнес, учитывайте:

• Условия сотрудничества, которые вы готовы предложить франчайзи;

• Предложения от конкурентов (читайте чужие инструкции, похожие условия договора);

• Лояльность местного рынка.

Чтобы успешно продать франшизу, последний шаг — проверить, все ли готово к следующему масштабу:

• Оптимизированы ли ваши бизнес-процессы;
• Завершен ли брендбук;
• Надежность своих поставщиков;
• Эффективность существующей рекламы.

Если все готово, переходите к следующему шагу. Теперь, чтобы франчайзинг вашего бизнеса, вам нужно подготовить документы.

Документы для продажи франшизы

В пакет франшизы входят: коммерческое предложение, юридический пакет и презентация. Чем детальнее будут ваши документы, тем больше шансов на успех у вас и франчайзи. Собственно к этому этапу и сводится продажа франшизы. Не забывайте привлекать к разработке каждого из аспектов специалистов, не скупитесь на них. Все расходы будут оплачены.

Юристам следует доверить выдачу:

• договор коммерческой концессии (определяющий отношения партнеров);

• документы, подтверждающие право на использование товарного знака;
• комплект документов для трудоустройства сотрудников;
• комплект документов, регламентирующих работу компании.

Убедитесь, что пакет франчайзи включает:

• Подробная бизнес-модель;
• Ориентировочная сметная стоимость запуска;
• Содержание и структура инвестиций;
• План постоянных затрат и переменных затрат;
• Прогнозируемая прибыль за первый год после запуска.

Отдельно вам понадобятся:

• Схема консультаций или вариантов обучения франчайзи;
• Инструкции, учебные материалы;
• Контакты группы поддержки;
• Яркая и подробная презентация;
• Сайт или раздел на нем для продажи франшизы.

Если все готово, переходите к следующему шагу. Теперь нам нужно продать нашу франшизу. Узнаем где и как.

Способы и методы продажи франшизы

На этом этапе у вас должны быть готовы презентация и раздел на сайте (сайте). Совет не нов, но не стесняйтесь обращаться за помощью к маркетологам, сверяйте свои материалы с коммерческими предложениями конкурентов. Помните, в презентации и разделе сайта должны быть:

• Обращение к будущим партнерам;
• Преимущества вашего бизнеса;
• Краткая история бизнеса, его основные принципы;
• Общее описание предложения франшизы.

Все должно быть максимально просто, ясно и точно. Учитывайте при создании сайта или раздела на нем:

• Форма заявки;
• Окно доступа;
• Контактные данные группы поддержки.

Бесплатная реклама в интернете: где разместить рекламу бесплатно

Что еще почитать:

3. Форматы франшизы

Форматы — это разные варианты организации бизнеса по вашей франшизе. Они могут отличаться по площади, разновидности, внешнему виду и другим параметрам. Каждый формат должен быть самодостаточным, востребованным покупателем и прибыльным для владельца.

Оформление сделки и консультативная помощь

После того, как потенциальный покупатель франшизы свяжется с франчайзером, очень важно, чтобы с ним работал опытный менеджер по продажам. Для каждого покупателя подготавливает коммерческое предложение, в котором указывается вариант адаптации бизнес-модели к заданным условиям (подбираются помещения для аренды, определяются поставщики оборудования и расходных материалов, дорабатывается дизайн интерьера или наружная реклама) если необходимо). Для получения гарантий на данном этапе может быть установлен фиксированный аванс (предоплата).

После окончательного согласия покупателя стороны подписывают договор, который подлежит регистрации в Роспатенте (регистрация должна быть осуществлена ​​тем же государственным органом, который зарегистрировал право собственности на товарный знак). Кроме того, франчайзеру перечисляется полная сумма паушального взноса (если применимо).

Последующее взаимодействие сторон состоит из двух этапов:

1. Организация отдела — аренда помещения, закупка оборудования, мебели, рекламной продукции, обучение персонала.
2. Практическая реализация — инструктаж и контроль за соблюдением установленных последовательностей.

При выплате роялти консультации франчайзера предоставляются в течение всего срока действия договора. В рамках франшизы с паушальной оплатой большинство консультаций ограничено несколькими месяцами, после чего они могут быть предоставлены за отдельную плату.

При рассмотрении вариантов франчайзинга вашего бизнеса вы должны осознавать риски, связанные с ненадежными предпринимателями. Таким образом, укрепив свои позиции, франчайзи может сменить бренд и расторгнуть договор франчайзинга, став его прямым конкурентом.

Анна Кравец

Женщина-предприниматель, специалист по продажам. Меня всегда интересуют новые направления и возможности в бизнесе и предпринимательстве в Интернете.

Франшиза

Поделиться в социальных сетях

Предыдущая запись Сколько можно заработать на ремонте квартиры? Следующая запись Как блогеры зарабатывают на YouTube (Ютубе) Что еще почитать:

Методы продажи и продвижения франшизы

Как и любой продукт, франшиза нуждается в рекламе. Он может быть реализован несколькими способами:

• Проведение презентаций на бизнес-семинарах, конференциях и тренингах для начинающих предпринимателей и инвесторов.
• Демонстрация бизнеса в действии. Это могут быть экскурсии по фабрике для потенциальных покупателей.
• Интернет-реклама. Использование всех основных методов продвижения и популяризации франшизы: создание собственного сайта компании, регистрация в онлайн-каталогах франшиз, контекстная поисковая реклама, баннерная реклама и персонализированные статьи на тематических сайтах, главных страницах. Говоря о том, как продать франшизу через интернет, не стоит забывать и о социальных сетях, где темы открытия собственного дела всегда актуальны.

4. Подготовка документов

Для франшизы необходим следующий пакет документов:

• Документы, необходимые для осуществления деятельности: договоры на поставку товаров, материальная ответственность работников, о неразглашении коммерческой тайны, трудовой договор;
• Документы для оценки потенциального партнера;
• Акты, отражающие стандарты компании (брендбук, локальные стандарты, стандарты обучения персонала).

2. Целевая аудитория покупателей франшизы

Детализируйте свою целевую аудиторию. Это могут быть как начинающие предприниматели, так и действующие организации. В любой сфере бизнеса есть компании, которые не умеют продавать, но очень хотят добиться финансового результата и привлечь клиентов.

Преимущества и недостатки бизнеса по франшизе

Если вы хотите развивать бизнес по франшизе, то стоит изучить все преимущества и недостатки франчайзинга для обеих сторон: и для тех, кто продает франшизу, и для тех, кто ее покупает.

Такой подход поможет вам сформировать объективное мнение о плюсах и минусах франшизы и понять, как выстроить отношения с франчайзером, чтобы получить максимальную отдачу от сотрудничества.

Для чего продают франшизу: преимущества для франчайзера

Быстрый рост бизнеса. Создание франчайзинговой сети дает возможность развивать бизнес без усложнения структуры управления головной компании и масштабных капитальных вложений. Роль руководителей новых компаний играют франчайзи, являющиеся деловыми партнерами.

Франчайзи вкладывает свои деньги в открытие представительств, подбор команды сотрудников, закупку оборудования и расходы на рекламу. Они несут все риски, связанные с неудачным стартом, поэтому напрямую заинтересованы в успехе.

Финансовые вложения франчайзи в инфраструктуру бренда и их сильная мотивация в развитии сетевого бизнеса позволяют бизнесу франчайзера быстро расти.

Повышение узнаваемости бренда и укрепление деловой репутации. Тот факт, что франшиза востребована, говорит сам за себя: франчайзер успешен и хочет это повторить. Это способствует росту популярности бренда среди потребителей и свидетельствует о высоком уровне доверия потенциальных деловых партнеров. Рост франчайзинговой сети — отличная реклама.

Прямой доход от продажи франшизы. Пожалуй, самым очевидным из всех преимуществ является рост доходов франчайзера за счет единовременных взносов, роялти и увеличения рынка сбыта продукции компании.

С чего следует начать?

Предположим, у вас есть продуктовый магазин.

Он давно и успешно развивается в своем городе, бренд узнаваем среди населения.

И тут вам приходит в голову, что нужно идти дальше и открывать магазины в других регионах.

Скорее всего, в качестве формы продвижения вы выбрали развитие франшизы.

1. Изначально нужно будет тщательно продумать, какими будут условия сотрудничества с франчайзи. Оцените трезвым взглядом, насколько ваш бизнес привлекателен для других предпринимателей.
2. Подсчитайте, за сколько вы готовы продать возможность использования вашего логотипа, чтобы была прибыль для вас и каждого из франчайзи.
3. Обязательно ознакомьтесь со сделками, которые продают другие продавцы. Внимательно ознакомьтесь с инструкцией, условиями договора, Brand Book. Благодаря этому станет понятно, как устроены современные бизнес-процессы.

5. Проводим исследование

Чтобы внести существенные изменения в свой бизнес, вам необходимо провести исследование. Для этого нужно изучить рынок, посмотреть всех возможных конкурентов, сравнить с ними свою компанию, понять, чем вы можете выделиться. Также перед открытием франшизы необходимо рассчитать прибыль, затраты и срок окупаемости. Это поможет вам понять, насколько ваш бизнес готов к расширению. Прежде чем перейти к модели развития франшизы, необходимо ответить на основные вопросы:

• Достаточно ли универсален продукт, востребован ли он на других рынках?
• Насколько силен бренд? Известна ли компания на других рынках?
• Есть ли у компании бюджет для запуска франшизы?
• Хорошо ли разработаны бизнес-процессы, чтобы другие могли их копировать?
• Есть ли персонал для поддержки проекта?

Франшиза — это товар, поэтому вам нужен отдел продаж, который будет представлять франчайзи и убеждать его совершить покупку.

2. Настроить контекстную рекламу

Чтобы увеличить количество потенциальных клиентов, многие компании создают лендинг с информацией о франшизе и настраивают рекламу в Яндексе и Гугле. Преимущества контекстной рекламы – избирательность, локализация, низкая стоимость лидов при большом их количестве, возможность настройки рекламы, направленной на конкретный регион…

Но результаты компаний совершенно разные. Некоторые реально набирают до 5 лидов в день, делая продажу по 40-50 заявок, что считается достойным результатом при бюджете до 100 тысяч рублей. В среднем цена потенциального клиента в контекстной рекламе в Google Adwords и Яндекс Директ составляет от 250 до 500 рублей. Этот уровень считается нормальным для понятного продукта. Для конкретных отраслей цена приложения может превышать 800 и даже 1000 рублей. У большинства компаний показатели, как правило, намного ниже ожидаемых. Часто возникают сложности с настройкой, выбором ключевых слов и качеством лидов, к удивлению владельцев бизнеса, оказывается хламом.

Еще одним минусом является то, что владельцу придется потратить не менее 2 месяцев на самостоятельное изучение всех инструментов интернет-рекламы. В то же время маркетологу, работающему полный рабочий день, нужно будет распределять свои часы как на продвижение продукта, так и на лидогенерацию, что не очень хорошо. Об этих и других сложностях контекстной рекламы мы рассказываем в процессе поиска франшиз и распространителей этого материала.

Как продать франшизу своего бизнеса — пишем коммерческое предложение

Реклама франшизы — первое, что видят потенциальные партнеры. Поэтому крайне важно правильно и «вкусно» упаковать коммерческое предложение.

При этом торговые предложения будут разными для разных ресурсов. Например, для контекстной рекламы (Яндекс.Директ, Google Adwords) это будет краткое описание, броская фраза, которая моментально привлечет внимание потенциального франчайзи.

А вот на визитке в каталоге франшиз можно написать еще несколько слов, описывающих преимущества вашей франшизы.

Но, в целом, суть такой первичной рекламы будет одна: краткое описание франшизы с броским УТП и заманчивыми условиями сотрудничества, лишь бы заинтересовать потенциального франчайзи и привлечь его внимание. Потому что в итоге все эти объявления ведут к основному коммерческому предложению: презентации, которую еще называют маркетинговым комплектом.

Маркетинговый комплект (презентация) — это основная книга по продаже франшизы. Если вы не можете вместить в рекламу много информации, то презентация — это арена для творчества. При этом должна соблюдаться основная цель презентации: донести общую идею, миссию компании и ценность франшизы, ценность сотрудничества с вами.

Что должно быть в презентации:

• яркое оформление в фирменном стиле, не отвлекающее от чтения и восприятия информации;
• данные о компании (в каком году открыта, какие достижения, сколько филиалов, сколько оборот за год и т.д.) — все, чем вы можете похвастаться;
• информация о продукте (франшизе): суть продукта, преимущества, преимущества для партнера;
• портрет клиента: описание целевой аудитории, на которую рассчитана франшиза;
• финансовая информация: сколько инвестиций потребуется партнеру, какую прибыль он получит, какова окупаемость проекта;
• этапы запуска франшизы: список с кратким описанием;
• фото: показать реальное изображение того, что получит партнер;
• информация о ключевых лицах франшизы (владелец, менеджер и т.д.): фото, краткое описание, обращение к партнеру;
• отзывы существующих клиентов и партнеров;
• контактная информация.

Главное, чтобы презентация была проста для понимания и легко читалась. Используйте диаграммы, таблицы, приятный для глаз шрифт.

Следует отметить, что презентация — это не просто PDF-файл или брошюра в обычном виде. Лендинг (одностраничный сайт) также относится к типу презентации.

Наиболее популярные услуги

В большинстве случаев теми, кто продает франшизы, являются:

1. Заведения гостеприимства. В этой сфере — 20% рынка. Сюда входят суши-бары, различные фаст-фуды, кофейни и многое другое.
2. Производство. Сфера занимает 10% рынка. Он хорошо развивается, но требует значительных инвестиций.
3. Сектор обслуживания. Промышленность занимает 10% рынка. Сюда входят: тренажерные залы, салоны красоты, туристические организации, юридические фирмы и т.д. Чтобы услуги были качественными, сотрудникам необходимо дополнительное обучение.
4. Малый розничный бизнес. Более 60% рынка приходится на эту отрасль. Продажа модных аксессуаров, обуви, одежды и т.д.

Именно в этих категориях бизнес продается лучше всего.

Как правильно «упаковать» франшизу

Франшиза – это бизнес под ключ, и поэтому для ее передачи необходимо практический опыт предпринимателя (франчайзера) перевести в теорию, которую можно передать франчайзи.

Подготовка договора коммерческой концессии

Для продажи франшизы необходимо не только оформить свою деятельность в налоговой инспекции, но и зарегистрировать свой уникальный товарный знак и другие отличительные черты бренда (название, логотип) в Роспатенте (патентном ведомстве). Это можно сделать онлайн на официальном сайте.

Перед подачей документов необходимо проверить уникальность знака в уникальном реестре. Хотя последний открыт и доступен любому, сделать это самостоятельно очень сложно, так как функции автоматического поиска в реестре отсутствуют. С другой стороны, общедоступные IP-сервисы предоставляют такие услуги проверки за определенную плату.

В Росреестр направляются следующие документы:

1. заявление на регистрацию вашего товарного знака;
2. квитанция об уплате госпошлины за регистрацию.

Срок регистрации достаточно длительный и может занимать от 4 до 12 месяцев. В этом случае все атрибуты, подлежащие внесению в реестр, будут проверяться на авторские права и уникальность. Стоимость регистрации от 250 долларов.

Из-за длительности процедуры оформления документов в патентном ведомстве у многих предпринимателей возникают сомнения, как продать франшизу без зарегистрированной торговой марки. В соответствии со статьей № 1027 ГК РФ предметом договора коммерческой концессии является весь комплекс исключительных прав, в том числе зарегистрированный товарный знак. Это означает, что заключить такой договор без прав на ТЗ невозможно.С другой стороны, если процедура регистрации уже началась и вы хотите начать работу с франчайзи сейчас, вы можете составить лицензионный договор, где этот пункт может не приниматься во внимание. По окончании процедуры регистрации товарного знака вы просто заключаете новый договор, по которому будет передаваться франшиза.

Составление договора коммерческой концессии лучше доверить юристу или заказать его в Роспатенте. Следует обратить внимание на следующие требования:

• размер единовременного взноса и процент роялти;
• ограничения территории и объема продаж;
• права и обязанности сторон;
• условия продления и расторжения договора.

Если вас интересует, как продать франшизу за границей, вы можете рассмотреть следующие варианты сотрудничества:

1. Стандартная одиночная франшиза: открыть точку.
2. Партнер в целевом регионе, выступающий в качестве франчайзера.
3. Продажа мастер-франшизы – это передача права продажи субфраншизы на территории страны покупателя.

Подготовка франшизы для представления покупателям

Сама франшиза представляет собой пакет документов для организации бизнеса. Они предоставляются франчайзи в письменной форме. Для этого делается следующее:

• Все процессы (форма найма, акт формирования команды, схема коммуникации с клиентом, маркетинговая стратегия и рекламная кампания) оформлены в виде инструкций.
• Собираются производственные технологии или способы оказания услуг с указанием принятых на предприятии стандартов, допустимых норм использования материалов и конфигураций оборудования.
• Формируется брендбук, описывающий целевую аудиторию, позиционирование компании на рынке, а также сам бренд и все возможности его практического применения.
• Разрабатываются эффективные методы обучения персонала.
• Финансовые расчеты осуществляются по различным форматам договора. Как правило, компании, работающие по франшизе, предоставляют три варианта финансовых вложений, каждый из которых определяет размер компании и сферы влияния.

Чем это выгодно

Для начинающего предпринимателя франчайзинг выгоден возможностью открыть бизнес с минимальными вложениями, используя проверенный бренд, готовые бизнес-планы и технологии производства головной компании. Заключение договора предоставляет продавцу следующие преимущества:

1. Расширение бизнеса, увеличение популярности бренда, повышение репутации.
2. Получение дополнительных преимуществ. Компания взимает единовременную плату, роялти, с каждого франчайзи.
3. Расширение сети. Предприниматели, которые хотят работать под проверенным брендом, живут в разных регионах страны.

Поэтому продажа права на использование бренда позволяет повысить прибыльность и расширить сферу влияния без дополнительных усилий.

Первые шаги

Прежде чем продавать франшизу своего бизнеса, вы регистрируете право на торговую марку, логотип компании и товарный знак. Для этого обратитесь в патентное ведомство через Интернет или лично. Для регистрации необходимо заполнить заявление и оплатить государственную пошлину. Они сначала проверяют уникальность логотипа, ищут совпадения в уникальном реестре, а для регистрации права на товарный знак обращаются в патентное ведомство. Оформление прав занимает от 4 до 12 месяцев, поэтому начинать процедуру рекомендуется заранее. После получения всех необходимых бумаг для подготовки предложения франшиза разрабатывается и упаковывается. Это можно сделать самостоятельно или с помощью агентства.

Анализ рынка и востребованности услуг

Прежде чем приступить к созданию собственного коммерческого предложения, необходимо проанализировать спрос, выявить целевую аудиторию, то есть бизнесменов, желающих заключить сделку. Зная, на какую категорию ориентироваться, можно сделать предложение, учитывающее потребности, финансовые возможности и опасения франчайзи. Чтобы проанализировать использование целевой аудитории:

• логические методы;
• анализ конкурентов;
• опрос сообщества.

Чем точнее будут оценены потребности потенциальных покупателей, тем больше франшиз компания сможет продать.

Создание франшизы на основе своего бизнеса

Это сложный и ответственный этап. Перед началом работы проводится анализ финансово-хозяйственной деятельности компании, выявляются недостатки и преимущества. Создание франшизы включает в себя:

1. Подготовка инструкций для проведения коммерческих и финансовых процессов. К ним относятся порядок приобретения товаров и оборудования, коллективное письмо, способы поиска клиентов, способы проведения акций.
2. Подготовка инструкции по использованию корпоративного логотипа, бренда и стиля.
3. Разработка способов привлечения и обучения сотрудников.
4. Формирование системы поддержки дочерней компании.
5. Подготовка финансовой документации, бизнес-планов.

Создание франшизы на базе вашего бизнеса – сложный этап. Инструкция должна содержать схемы, графики, таблицы. Лучше всего подача материала в виде видеоролика или презентации.

Упаковка франшизы для продажи

На этом этапе разрабатывается книга франшизы и краткая концепция. Последний представляет собой презентацию готового бизнеса. Его видит потенциальный франчайзи при нажатии на баннер продавца. Краткая концепция представляет собой коммерческое предложение, которое представлено на 1 или 2 листах. Расскажите об особенностях и преимуществах бизнеса. Концепция должна заинтересовать покупателя, предполагать необходимость дополнительных данных. Количество проданных предложений зависит от качества текста. Если покупатель запрашивает дополнительную информацию, высылается книга франшизы. Это презентация, которая поможет вам получить ответы на все ваши вопросы. Книга франшиз убеждает покупателя в выгодности заключения договора, показывает преимущества выбранной организации перед другими компаниями и снимает сомнения.

Презентация должна иметь привлекательный дизайн, содержать всю необходимую франчайзи информацию.

Как выбрать площадку для продажи франшизы и не слить весь бюджет

Теперь поговорим о том, где именно разместить информацию о франшизе, как это сделать правильно и не исчерпать рекламный бюджет.

Как и в любом другом бизнесе, есть два основных способа продвижения вашей франшизы: онлайн и офлайн.

Оффлайн включает в себя множество каналов для привлечения потенциальных франчайзи, но эффективным будет только один: витрины франшиз.

Как работает франшиза

Еще в конце 19 века находчивые предприниматели поняли, что успешную бизнес-модель можно тиражировать и продавать востребованный товар по договору с производителем.

Первая франчайзинговая система появилась на американском заводе-изготовителе «Singer Sewing Machine Company». Исаак Зингер вывел свою компанию на невиданный тогда уровень массового производства и продаж: швейные машины успешно продавались по всей территории США и пользовались постоянным спросом. Однако в других штатах существовала проблема с обслуживанием автомобилей, которую нужно было как-то решать.

В результате Зингер стал заключать договоры с другими бизнесменами. Они стали эксклюзивными продавцами популярных продуктов на определенной территории США и получили поддержку компании. Взамен партнеры должны были организовать обслуживание оборудования, соответствующего стандартам швейной компании Singer, и разделить часть прибыли.

Первая франчайзинговая система появилась в конце 19 века в американской производственной компании Singer Sewing Machine Company. Фонтан

Эта схема стала основой современной франшизы. Чтобы лучше понять, как работает франшиза, рассмотрим классическую систему взаимодействия материнской компании и сетевых компаний франчайзинговой сети.

1. Предприниматель, успешно реализовавший бизнес-идею, создавший узнаваемый бренд и занявший устойчивое положение на рынке, решает тиражировать свою бизнес-модель и стать франчайзером.
2. Разработайте предложение другим предпринимателям присоединиться к вашему прибыльному бизнесу на выгодных для обеих сторон условиях, то есть купить франшизу. Чаще всего вместе с узнаваемым брендом франчайзер предоставляет франчайзи готовый бизнес-план, помощь в освоении технологии производства/организации продаж/обслуживания клиентов, базу проверенных поставщиков, инструкции по обучению персонала, юридическую помощь в стадия стартапа компании, разработанная маркетинговая стратегия и т.д.
3. Взамен франчайзер просит внести единовременный взнос определенной суммы и периодически производить отчисления на поддержку своего партнера. Кроме того, франчайзер вправе требовать от партнера соблюдения определенных норм, которые прописаны в договоре.

Требования к франчайзи McDonald’s

1. Предприниматели, принявшие предложение франчайзера, становятся полноправными партнерами бизнеса после уплаты единовременной суммы и подписания договора франчайзинга. С этого момента они имеют право на привилегии, предоставляемые франшизой.
2. Все расходы, связанные с запуском и последующей работой своей торговой точки, франчайзи несут сами, обеспечивают выполнение требований франчайзера по организации бизнеса.
3. Взаимные обязательства сторон действуют в течение всего срока действия договора: франчайзер получает дивиденды за использование своего имени и бизнес-концепции, франчайзи пользуется поддержкой важного партнера и избегает многих рисков и ошибок, которые душат стартапы.

Как работает франшиза: схема взаимодействия франчайзера и франчайзи. Фонтан