Как правильно выбрать франшизу и открыть свой бизнес

Типы реализации франшиз

Мастер-франшиза предполагает, что приобретатель имеет эксклюзивные дилерские права в регионе. Это важный фактор защиты от конкуренции. Согласитесь, будет неприятно, если вы откроете кафе в 100 метрах от госуниверситета, а через год освободится помещение в 20 метрах от того же корпуса, и ваш сосед по лестничной клетке откроет такое же кафе.

Пример условный, но смысл мастер-франшизы понятен: только вы являетесь официальным представителем бренда в регионе – это большое преимущество.

Прямая франшиза означает, что вы продаете неограниченному количеству покупателей. Хорошо, если для франчайзи будут введены хоть какие-то полезные ограничения, например, требование не находиться в одном районе.

Стандартная форма подразумевает практически тотальный контроль со стороны материнской компании и строгое соблюдение стандартов, утвержденных брендом.

Бесплатная форма позволяет работать с атрибутами бренда, но без подробного отчета о каждом выполненном шаге.

Замещающая франшиза — это возможность работать с собственными поставщиками, но с технологическими стандартами, установленными материнским брендом. С одной стороны, большая свобода выбора, где покупать сырье или расходные материалы, дает больше возможностей для экономии денег, оптимизации логистики и получения большей прибыли. С другой стороны, такое упорство может закончиться массовыми жалобами клиентов в каком-нибудь саратовском отделении, информация быстро разлетится по интернету, и ваша целевая аудитория начнет на вас подозрительно смотреть. Вы работаете под одним брендом? Объяснить обычному покупателю, что у него совсем другие поставщики, невозможно — покупатель делает для себя негативные выводы. И много раз не в свою пользу, не вникая в подробности.

Сведения о товаре или услуге

Станьте клиентом франчайзера. Посетите одну или несколько торговых точек. Узнайте больше об услугах, которые предоставляет потенциальный деловой партнер. Опасаться следует не только мошенничества, но и «сырых» франшиз.

Получить информацию о товарах и услугах. Сотрудничество с франчайзером, продающим некачественную продукцию, ни к чему хорошему не приведет. Но возможна и другая ситуация. Компания использует оборудование известного производителя, но предлагает партнеру более дешевое. Это снижает инвестиции, что привлекает франчайзи, испытывающих нехватку денежных средств. Но использование некачественного оборудования скажется на работе.

Как выбрать франчайзера

Давайте пропустим вопрос «В какой отрасли вы хотели бы работать?» Скорее всего, вы уже определились с этим. Первый критерий отбора – возраст компании. Какими бы головокружительными ни были успехи вновь прибывшего сотрудника, не обманывайте себя. 90% предприятий терпят неудачу в первые три-четыре года. К пятому курсу остаются только те, кто прошел через все кризисы предпринимательских неофитов.

Поэтому для покупки франшизы необходимо выбирать компании среди тех, которые уже отметили свое пятилетие. Все те, кто моложе, еще не знают, как будет развиваться и масштабироваться их компания, у них нет опыта и маркетинговой базы. Неважно, как они утверждают обратное.

Следующий важный момент – это социальная и ценовая политика франчайзера. Например, открывать модный барбершоп в регионах, далеких от хипстерской толпы, крайне самонадеянно. И с таким же успехом можно открыть, а через год закрыть бутик вечерней одежды в рабочем городке. Аудитория вашего региона и даже района должна быть готова к ценам и позиционированию бренда. Если они не совпадают, бизнес потерпит неудачу.

Реальные условия работы ваших «коллег». Это те же самые коллеги, которые должны быть у вас (не думаете о покупке первого франчайзингового пакета у новой компании?). Посмотрите на географию: есть ли магазины буквально «прилипшие» друг к другу в местах с проходом, например, в центре города? Читайте отзывы клиентов и сотрудников. Не поленитесь съездить в город с примерно такими же исходными данными, как у вас, и посмотреть, как там работает и работает ваш потенциальный бизнес. Одно дело посмотреть на блестящий флагманский магазин в Москве (он всегда будет выглядеть максимально привлекательно), и совсем другое — оценить небольшой магазин, например, в Самаре.

Поговорите с персоналом, попробуйте познакомиться с менеджером. Читайте социальные сети. Понятно, что в сделке заинтересован продавец франшизы. И ваша задача не только выкинуть гигантский бюджет на пафосное открытие, но и окупить свои затраты. Спешка в этих делах не оправдана. Если франчайзер начинает вас толкать и пихать, бегите. Значит, с вашей помощью пытаются закрыть «кассовый разрыв» — заткнуть дыру в бюджете, а как потом обернется, не важно.

Отзывы

На сайтах онлайн-продаж франшизы негативные отзывы встречаются редко. Придется потрудиться, чтобы узнать мнение реального покупателя. Правдивую информацию можно получить на бизнес-форумах, в тематических группах, но здесь есть и персонализированные отзывы.

Мнение сотрудников компании также важно. Отзывы о работе в компании дополнят картину. Стоит помнить: все, что говорит франчайзер, — это часть рекламной кампании. Красивые слова о бизнес-идее с реальным рабочим процессом могут иметь мало общего.

5 советов для правильного выбора франшизы для бизнеса

Помимо того, что нужно ориентироваться на изложенные выше критерии, необходимо знать еще несколько правил выбора франшизы. Следуйте нескольким простым советам:

Как работает франшиза

Еще в конце 19 века находчивые предприниматели поняли, что успешную бизнес-модель можно тиражировать и продавать востребованный товар по договору с производителем.

Первая франчайзинговая система появилась на американском заводе-изготовителе «Singer Sewing Machine Company». Исаак Зингер вывел свою компанию на невиданный тогда уровень массового производства и продаж: швейные машины успешно продавались по всей территории США и пользовались постоянным спросом. Однако в других штатах существовала проблема с обслуживанием автомобилей, которую нужно было как-то решать.

В результате Зингер стал заключать договоры с другими бизнесменами. Они стали эксклюзивными продавцами популярных продуктов на определенной территории США и получили поддержку компании. Взамен партнеры должны были организовать обслуживание оборудования, соответствующего стандартам швейной компании Singer, и разделить часть прибыли.

Первая франчайзинговая система появилась в конце 19 века в американской производственной компании Singer Sewing Machine Company. Фонтан

Эта схема стала основой современной франшизы. Чтобы лучше понять, как работает франшиза, рассмотрим классическую систему взаимодействия материнской компании и сетевых компаний франчайзинговой сети.

1. Предприниматель, успешно реализовавший бизнес-идею, создавший узнаваемый бренд и занявший устойчивое положение на рынке, решает тиражировать свою бизнес-модель и стать франчайзером.
2. Разработайте предложение другим предпринимателям присоединиться к вашему прибыльному бизнесу на выгодных для обеих сторон условиях, то есть купить франшизу. Чаще всего вместе с узнаваемым брендом франчайзер предоставляет франчайзи готовый бизнес-план, помощь в освоении технологии производства/организации продаж/обслуживания клиентов, базу проверенных поставщиков, инструкции по обучению персонала, юридическую помощь в стадия стартапа компании, разработанная маркетинговая стратегия и т.д.
3. Взамен франчайзер просит внести единовременный взнос определенной суммы и периодически производить отчисления на поддержку своего партнера. Кроме того, франчайзер вправе требовать от партнера соблюдения определенных норм, которые прописаны в договоре.

Требования к франчайзи McDonald’s

1. Предприниматели, принявшие предложение франчайзера, становятся полноправными партнерами бизнеса после уплаты единовременной суммы и подписания договора франчайзинга. С этого момента они имеют право на привилегии, предоставляемые франшизой.
2. Все расходы, связанные с запуском и последующей работой своей торговой точки, франчайзи несут сами, обеспечивают выполнение требований франчайзера по организации бизнеса.
3. Взаимные обязательства сторон действуют в течение всего срока действия договора: франчайзер получает дивиденды за использование своего имени и бизнес-концепции, франчайзи пользуется поддержкой важного партнера и избегает многих рисков и ошибок, которые душат стартапы.

Как работает франшиза: схема взаимодействия франчайзера и франчайзи. Фонтан

Участники франчайзинговой сети

Франчайзер рассказывает об успешных партнерах. При продвижении вашего продукта опишите все существующие и несуществующие преимущества. В качестве доказательства используйте историю успешного франчайзи. Ознакомьтесь с полным списком предпринимателей, заключивших договор коммерческой концессии. Общайтесь с теми, о ком вы молчите.

Телефонного разговора недостаточно. Возможно, на вопросы ответит сотрудник франчайзера; мошенники любят этот метод. Лучше посетить офис лично. Город, в котором работает нынешний франчайзи, находится за тысячи миль от вас? Вы можете разместить объявление в социальных сетях или на форумах, а за небольшую сумму школьник или студент приедет в офис и сделает фото.

Насколько успешен бизнес? Действительно ли срок амортизации соответствует заявленному? Оказывает ли франчайзер полную поддержку после заключения договора? Обо всем можно узнать, посмотрев работы действующего франчайзи.

Финансовая модель

В настоящее время многие люди хотят зарабатывать деньги на схеме франшизы. Не только надежные и успешные компании. Бывает, что предприниматель открывает бизнес и, поработав год-два, запускает сеть франшиз. В их городе бизнес-план может сработать, в вашем — провалиться. Нужно полагаться не на эмоции, не на мечты о быстрой прибыли, а на цифры.

Данные по франшизе показывают срок окупаемости. Это оценочная цифра, которая редко бывает оправданной. Вы можете заранее узнать размер единовременного взноса, авторских отчислений. Все остальное зависит от региона.

Цена франшизы Юниор 150-800 тысяч рублей. Еще 100 тысяч понадобится на закупку инвентаря и полиграфию. Арендная плата, зарплата персонала, рекламный бюджет — размер этих расходов зависит от региона. Точную сумму франчайзер не называет. Это зависит от города, в котором открывается детская футбольная школа.

Сейчас востребованы дешевые франшизы – 400-600 тысяч рублей. Такие предложения часто встречаются в сфере общественного питания. Небольшая точка быстрого питания с узнаваемым логотипом в оживленном районе большого города может приносить владельцу доход. Правда, вложения иногда составляют около двух миллионов.

Популярные и недорогие кофейные франшизы, не требующие больших вложений. Но «ноу-хау» сводится к покупке кофемашины и указанию продавать напитки под логотипом малоизвестной компании. Зачем платить лишние деньги? Покупать оборудование, оформлять документы и продавать напитки можно в формате take and go и без псевдофранчайзера.

Франчайзеры указывают срок окупаемости от двух до трех месяцев. Это время, в течение которого покупатель может вернуть единовременную сумму. Фактический срок окупаемости зависит от самого франчайзи. Взыскать деньги, потраченные на аренду помещения, для начинающего бизнесмена – задача не из легких. Роялти также будут добавлены к расходам. Если он фиксированный, вам придется платить, даже если клиентов нет.

Самые дорогие франшизы в сегменте HoReCa. Цена на них достигает миллиона рублей. Открыть кафе или ресторан под известным брендом непросто. Для руководителей франчайзинговой сети «Шоколадницы» репутация компании на первом месте. Они не станут заключать договор с первым встречным, у которого есть сумма, необходимая для уплаты единовременного взноса. Франчайзи должен иметь дополнительные средства (на локальный ремонт, коммерческое развитие) и, желательно, опыт работы в ресторанном бизнесе.

Надежная компания серьезно относится к выбору партнеров. Если франчайзера не интересует ваша репутация, опыт ведения бизнеса, желание развивать бизнес, а всячески нахваливает ваш продукт, обещая высокий доход, то не стоит спешить заключать с ним договор.

Франчайзеры делятся на две категории. В первую входят компании, для которых создание надежной сети является приоритетом. Ко вторым – те, кто стремится тиражировать свой бизнес и зарабатывать в краткосрочной перспективе.

Юридическая часть

Шаг 1: Соглашение

Запросить договор коммерческой концессии. В идеале лучше всего просмотреть его с опытным юристом, чтобы вы могли полностью понять его.

Шаг 2: Регистрация и отчетность

Изучите регистрацию на территории страны (франшиза регистрируется в России или по какой-то международной системе). Также узнать, кто является юридическим лицом для просмотра отчетов, можно через специальные сервисы.

❓ На что обратить внимание при поиске франчайзера?

Чтобы выбрать и купить франшизу, которая работает на вас и не является пустой тратой денег, обратите внимание на следующие моменты:

• Текст договора — ознакомьтесь с перечнем прав и обязанностей сторон, размерами обязательных платежей и штрафов за нарушение условий договора.
• Репутация франчайзера — скачать выписку из ЕГРЮЛ на официальном сайте ФНС и посмотреть, не находится ли компания в стадии банкротства. Проверьте, кто их учредители, узнайте, в каких организациях они работали раньше, есть ли среди них ликвидированные компании. Воспользуйтесь интернет-сервисами (например, https://www.rusprofile.ru), чтобы узнать, в каких судебных процессах фигурирует организация.
• Наличие собственных точек: для открытия франшизы необходимо построить и развить бизнес-модель в собственной точке, не менее одного года. За это время формируется ассортимент, стандарты, по которым работает персонал, выстраивается и совершенствуется определенная финансовая модель в собственных филиалах. В дальнейшем по отработанной модели создается франшиза и осуществляется поиск партнеров для расширения сети.
• Рост сети — обратите внимание на то, как часто франчайзер открывает новые филиалы. Узнайте, сколько лет он существует на рынке. Если на сайте компании есть финансовая отчетность, оцените размер чистой прибыли и ее динамику.
• Местоположение: С точки зрения экономии ресурсов предпринимателю выгоднее выбирать франшизу у продавца, находящегося в том же городе (области). Это упростит процесс заключения договора, прохождения обучения.

Момент, не заслуживающий внимания предпринимателя при выборе продукта – отзывы о франшизе. Компания, которая принимает фиксированную плату в размере 500 000 долларов, найдет средства, чтобы нанять копирайтера для написания самокритичных статей и публикации их в Интернете. Отрицательные отзывы часто оставляют конкуренты, желающие привлечь потенциальных покупателей.

Взгляните на выбранную вами франшизу! Не покупайте воздух!

Хорошему франчайзеру интересны перспективы

При встрече с франчайзером очень легко понять, хотите ли вы просто продать ему франшизу или с его помощью развивать бренд с безупречной многолетней репутацией с точки зрения взаимной выгоды. Испарители обычно активно хвалят ваш бизнес, рассказывают об историях успеха, используют максимум убеждений и никогда не обсуждают недостатки бизнеса.

Франчайзер, действительно заинтересованный в развитии, спросит, как дела в регионе, насколько велика вероятность того, что тот бренд «приживется», если бренд пострадает от резких закрытий и, например, не будет выполнять эти обязательства.

Задача грамотного франчайзера — обеспечить компании долгосрочную прибыль с каждой открытой торговой точки, а не просто украсть паушальный взнос и выкинуть за борт, не думая о репутации всего бренда.

Сколько вход, а сколько выход?

Выгодная франшиза — это та, которая позволяет получить нематериальную ценность бренда. Материал можно смело покупать самостоятельно. Что именно предоставляет вам франчайзер и за что именно вы платите деньги, единоразово и ежемесячно?

Будет ли вам постоянно предоставляться уникальное сырье? Они дают вам секретный рецепт? Рекламируется ли компания на федеральных каналах? Если да, то за чей счет? Обратите внимание на этот важный момент. Расходы на рекламу часто не обсуждаются в контексте ежемесячных платежей. Они существуют отдельно, и узнать об их наличии можно после подписания договора, который вы недостаточно внимательно прочитали. Особенно там, где мелкий шрифт.

Возможно, вы сможете сделать то же самое самостоятельно, реализовав бизнес-идею и без поддержки бренда, если вся поддержка заключается в указании адреса вашей точки продаж на сайте головной компании в разделе «Контакты». » и право использовать название компании, которое никому не известно в вашем регионе.

И, наконец, обязательно нужно выяснить, «сколько стоит выход», то есть каковы условия расторжения договора коммерческой концессии. Учитывая, что вполне может наступить кризис, новая санкционная война или запрет на полеты над территорией Евросоюза, ваш бизнес может в одночасье потерять актуальность или прибыльность. Важно четко понимать, как вы будете выходить из системы. Вполне возможно, что ликвидация бизнеса связана с некоторыми юридическими трудностями или, что более ожидаемо, с уплатой штрафа. В некоторых договорах проницательные юристы прописывают не так…

Юридическая документация

Франчайзер обязан предоставить документы, подтверждающие право собственности на торговую марку. В Интернете много предложений от компаний с товарными знаками, не зарегистрированными в Роспатенте. Также существуют псевдофраншизы, копирующие известный бренд. Покупая их, предприниматели рискуют. Наказание за ненадлежащее использование товарного знака предусмотрено ст. 180 УК РФ.

Контракт включает в себя:

• объем прав;
• размер вознаграждения;
• сфера деятельности;
• формы использования прав.

Франчайзер может добавить дополнительные условия, с которыми необходимо внимательно ознакомиться. Цифры, фигурирующие в договоре, требуют особого внимания. Какова сумма инвестиций? Потребуются ли дополнительные платежи? О затратах на рекламу франчайзер может рассказать вам уже во время обучения. Прежде чем начать бизнес, нужно подготовиться к дополнительным расходам.

Первоначальные условия можно оспорить. Например, сократить список товаров. Франчайзинговые компании получают скидки от поставщиков, поэтому включают в список продукты, без которых новый партнер может обойтись на первом этапе работы.

Перед заключением договора необходимо знать действующих участников сети и закрытые точки. Франшиза, которая открывает 100 магазинов и закрывает 50 каждый год, вызывает сомнения. Важно увидеть своими глазами, как работает компания. Повторное открытие точки свидетельствует о прибыльности бизнеса. Если среди деловых партнеров компании есть люди, не раз покупавшие франшизу, схема действительно надежная.

Изучаем концепцию

Шаг 1: УТП

Необходимо определить, на что делается упор в бизнесе, в чем его уникальное торговое предложение (УТП), в чем преимущества по отношению к конкурентам. Это данные, которые привлекут будущих клиентов.

USP Tukano — это классный дизайн, отличная атмосфера и уникальные рецепты кофе. Например, зацепивший всех конопляный кофе вызвал интерес и резонанс. Понятно, что если вы просто откроете любую виральность, то поможете мощно привлечь внимание и создать поток клиентов.

Самое ценное во франшизе — это ее способность меняться и улучшаться. Хорошая франшиза берет на себя задачи, на которые у владельца обычно нет ни времени, ни денег, так как он занят операционными вопросами. Франшиза обновляет меню, разрабатывает новые продукты, редизайнирует и совершенствует бизнес-процессы. Спросите, что изменилось в бизнесе за последние 3-5 лет, и вы поймете, какой подход практикует ваш франчайзер.

Шаг 2: Поддержка

Теперь вам нужно выяснить, кто и как будет поддерживать вас на всех этапах открытия, разработки и продаж. Если мы получим четкий и конкретный ответ, то это хорошо для нас как предпринимателей.

При подаче заявки на франшизу нам дали очень четкий ответ о том, кому и на каких этапах они будут помогать, в какие сроки и что будут делать, дали очень конкретный план открытия и рассказали, что, где и когда нам понадобится Это. Для нас это было очень полезно и в целом укрепило нас во мнении, что мы принимаем правильное решение.

Шаг 3: География франшизы

Если география бизнеса широкая, укажите, где есть точки, каковы результаты продаж хотя бы ближайших филиалов. Далее можно сравнить показатели, которые указаны в бизнес-плане и которые были названы в ответ на вопрос о продажах. Попросите контакты существующих партнеров, чтобы узнать лично, нравится ли им, все ли работает, с какими трудностями они сталкиваются и т.д.

Tucano Coffee доступен по всему миру: в Румынии, Объединенных Арабских Эмиратах, на Кипре, в Казахстане, Кыргызстане и т.д. В России это: Барнаул, Краснодар, Санкт-Петербург… Таким образом, мы видим, что этот бизнес может быть актуален везде.

Преимущества и недостатки бизнеса по франшизе

Если вы хотите развивать бизнес по франшизе, то стоит изучить все преимущества и недостатки франчайзинга для обеих сторон: и для тех, кто продает франшизу, и для тех, кто ее покупает.

Такой подход поможет вам сформировать объективное мнение о плюсах и минусах франшизы и понять, как выстроить отношения с франчайзером, чтобы получить максимальную отдачу от сотрудничества.

Для чего продают франшизу: преимущества для франчайзера

Быстрый рост бизнеса. Создание франчайзинговой сети дает возможность развивать бизнес без усложнения структуры управления головной компании и масштабных капитальных вложений. Роль руководителей новых компаний играют франчайзи, являющиеся деловыми партнерами.

Франчайзи вкладывает свои деньги в открытие представительств, подбор команды сотрудников, закупку оборудования и расходы на рекламу. Они несут все риски, связанные с неудачным стартом, поэтому напрямую заинтересованы в успехе.

Финансовые вложения франчайзи в инфраструктуру бренда и их сильная мотивация в развитии сетевого бизнеса позволяют бизнесу франчайзера быстро расти.

Повышение узнаваемости бренда и укрепление деловой репутации. Тот факт, что франшиза востребована, говорит сам за себя: франчайзер успешен и хочет это повторить. Это способствует росту популярности бренда среди потребителей и свидетельствует о высоком уровне доверия потенциальных деловых партнеров. Рост франчайзинговой сети — отличная реклама.

Прямой доход от продажи франшизы. Пожалуй, самым очевидным из всех преимуществ является рост доходов франчайзера за счет единовременных взносов, роялти и увеличения рынка сбыта продукции компании.

Проверка контрагентов

Перед встречей с франчайзером соберите как можно больше информации о своем бизнесе: год основания, репутация, отзывы клиентов.

Финансовую информацию можно получить на бесплатном портале InfoUnit.ru: дату регистрации компании, финансовые показатели и т д. Компания, запустившая франчайзинговую сеть через год после основания, не вызывает доверия.

Информации сервиса достаточно, чтобы знать названия компаний, в которых фигурирует основатель франчайзера. Предприниматель может заниматься параллельно розничной торговлей и оказанием услуг. Регистрация нескольких компаний не свидетельствует о недобросовестности. Но полученная информация иногда говорит о многом.

Также необходимо проверить наличие судебных разбирательств с будущим партнером на сайте Арбитражного дела. Найдите контакты жалобщика, свяжитесь с ним и обсудите причину нерешенности вопросов мирным путем.

За что платят роялти?

Осознайте реальность того, что вы получаете в обмен на ежемесячный платеж роялти. В связи с тем, что соглашение о бизнес-франшизе — это не то же самое, что полноценная франшиза, материнский бренд волен поступать так, как считает нужным. В том числе благополучно ничего не делая для вашей поддержки. Только существует.

Размытые, абстрактные и не разъясненные подробно в договоре обещания в духе «маркетинговой поддержки» — это первый подозрительный звоночек. Действия франчайзера в отношении «соседей» конкретно прописаны, по пунктам, чтобы у вас была возможность понять, насколько это весомый аргумент в пользу покупки франшизы, а не открытия такого же бизнеса на собственном бренде.

Примеры выгодных франшиз

Первое место в основных франшизах России занимает Subway. У них относительно простая и относительно недорогая программа, общий объем инвестиций 4-6 млн рублей, единовременно 300-600 тысяч. Компания помогает выбрать хорошее место в городе, проводит обучающие курсы для франчайзи, готовит дизайн-проект ресторана, план организации оборудования, помогает с логистикой. Предоставляет список утвержденных поставщиков и организует доставку продукции.

Для подготовки и открытия компания присылает консультанта, который в течение недели будет помогать новичкам в важном процессе выхода на рынок. Так что консультант будет приходить раз в месяц.

Эта франшиза продается с 1974 года, и в настоящее время в сети насчитывается 44 000 франчайзи.

В туристическом бизнесе хорошо зарекомендовала себя франшиза «Слетать.ру» — сейчас в России открыто около 600 филиалов. Сама компания существует восемь лет, франшиза продается на три года. В пакет франшизы входят: система передачи заявок туроператору и мобильное приложение, колл-центр, персонализированный сайт, автоматическая система сбора и регистрации заявок, полный пакет автоматизации бизнеса, юридическая поддержка, материалы обучения, франчайзинговое отделение обучение владельцев, а также корпоративное обучение и конференции.

Антипример – франшиза Like Center, которая постоянно открывает и закрывает разные бизнесы, в офисе, по словам сотрудников, полный бардак, франшизы продаются «сырыми», примерно раз в несколько месяцев появляется очередной адрес, непроверенный и очень часто не удавалось. При этом, если уже проданная франчайзи бизнес-идея не срабатывает, головной офис деньги не возвращает, а предлагает перейти на другую франшизу (читай — заново открыть новую компанию, заново закупить оборудование, нанять персонал…).

Обо всех ужасах покупки франшизы под брендом Like вы можете прочитать в статьях раздела «Расследования» .

Редакция Навика настоятельно рекомендует тем, кто собирается открывать бизнес по франшизе, выбирать крупный бизнес с известным брендом и солидным репутационным капиталом. Пусть даже такие предложения стоят больше, чем предложения от мелких, но сомнительных фирм.

И вы должны быть очень осторожны, читая договор концессии бизнеса, заранее обсуждая все детали и обязательно консультируясь с юристом по корпоративному праву. Это поможет вам избежать ненужных разочарований и финансовых потерь.

Выбор ниши

На рынке франшизы много предложений. Существует множество интернет-порталов с каталогами франшиз для различных предприятий. Выберите нишу, в которой вам комфортно работать: розничная торговля, услуги, общественное питание. Но не забывайте о спросе и предложении.

В маленьком городке неуместен свадебный салон, в котором цена платья в три раза превышает среднюю зарплату местных жителей. В Москве рискованно открывать еще одно кафе (если это не Шоколадница). Ресторанный бизнес отличается высокой конкуренцией. Хотя специалисты рекомендуют покупать франшизу в сфере реставрации.

Успехом будет дело, приносящее удовольствие. Но помните: содержание важнее формы. Блестящая и интересная бизнес-модель является «фиктивной», если она принадлежит псевдо-франчайзеру.

Допустим, вы решили открыть магазин детской одежды. Просмотрите каталог франчайзингового сайта, составьте список компаний, работающих в этой сфере. Поищите информацию в Интернете: отзывы покупателей о качестве одежды, уровне обслуживания.

Связаться с франчайзером можно через специальный портал или комментарии на официальном сайте. Чем больше предложений будет рассмотрено, тем больше вероятность заключения успешной сделки.

Не стоит тратить время на переговоры с франчайзерами. Но нужно обращать внимание не на стиль общения, а на условия сотрудничества; По словам одного красноречивого франчайзера, возможно, это просто пустые обещания.

Переговоры

Распространенная схема недобросовестных франчайзеров проста. Жертву вводят в заблуждение, слыша о фальшивом и безрисковом заработке. Начинающий предприниматель очарован идеей продавца, который настолько убедителен, что в конечном итоге продает сомнительную франшизу. А потом благополучно забывает о напарнике, переключаясь на поиск новых жертв.

Так как же выбрать хорошую франшизу?

Финансы

Шаг 1: Объективная оценка ваших инвестиционных возможностей

Вам нужно подумать наперед и рассчитать, сколько из свободных средств вы готовы вложить в бизнес? Потребуются ли вам дополнительные инвестиции из-за рубежа? Если да, то сколько? Как только вы точно определили, сколько вы «пожертвуете» франшизе, вы готовы приступить к выбору.

Шаг 2: Найдите интересные франшизы и проанализируйте их

Если у вас есть бюджет и вы уже нашли понравившийся вариант, самое время приступить к подробному изучению сети. Что это за компания, когда была запущена франшиза, сколько точек открыто сейчас? Обратите особое внимание на географию компании. Например, если конкретные кафе расположены только в Москве и Санкт-Петербурге, это может что-то значить. Это означает, что в более отдаленных регионах эти заведения могут быть невостребованными и не приносить прибыли. Здесь играет роль уровень жизни населения, его доходы, привычки и многие другие факторы.

В нашем случае мы выбрали ресторанный сектор, потому что это один из самых понятных и простых бизнесов. Почему кофейня? В России рынок кофе быстро растет, за последний год уровень потребления кофе увеличился на 20-25%, принять решение выпить чашечку кофе намного проще, чем пойти в ресторан. Конечно, у этой ниши есть свои недостатки. Главный из них заключается в том, что общепит – это, прежде всего, место и хорошие условия аренды найти непросто.

Также это очень хороший маржинальный продукт, который легко готовится и не требует большого количества оборудования, людей и опыта. Да и что скрывать, мы сами любим кофе и это дает нам преимущество.

Шаг 3: Финансовый анализ выбранной франшизы

{ «osnovaUnitId»: null, «url»: «https://booster.osnova.io/a/relevant?site=vc&v=2», «place»: «between_input_blocks», «site»: «vc», » конфигурация»: {«режимы»:{«externalLink»:{«buttonLabels»:«u0423u0437u043du0430u0442u044c»,»u0427u0438u0442u0430u0442u044c»,» «,» u041fu043eu043bu0443u0447u0438u0442u044c»,»u0421u043au0430u0447u0430u0442u044c»,»u041fu0435u0440u0435u043 » }, «deviceList»:{«рабочий стол»:»u0414u0435u0441u043au0442u043eu043f»,»смартфон»}} }

Обязательно попросите бизнес-план. И здесь нас интересуют два момента: первый — это скорость, с которой мы получаем обратную связь; второе — что именно будет отправлено в ответ. Лично мы до получения бизнес-плана еще не изучали цифры настолько специфически, поэтому разобраться было непросто.

Итак, бизнес-план должен быть:

— Инвестиционный бюджет (сколько нужно вложить, чтобы начать бизнес)

Здесь важно, чтобы франчайзи задавал себе вопрос, что не входит в инвестиционный бюджет и какие расходы могут быть сверх бюджета. В нашем случае эти данные выглядели так:

docs.google.com Стандарт Молл Таблица для расчета инвестиций в формате Стандарт Молл Введите смету… Расчет Стандарт Молл

Чем больше деталей и нюансов учтено в этом инвестиционном бизнес-плане, тем качественнее, надежнее будет компания и тем ответственнее она подойдет к своему делу. Tucano Coffee отлично справился с этой задачей”.

Шаг 4: ROI (окупаемость инвестиций)

Эти данные должен предоставить владелец бизнеса. Также цифры должны быть не размытыми («Столько вложишь, за год заплатишь»), а конкретными. Крайне желательно, чтобы был график возврата: если бывают сезонные спады и рост производства/продаж, когда это происходит, как все это влияет на конечную доходность бизнеса.

Из личного опыта нормальная окупаемость полноценных ресторанов и кафе около 2-3 лет.

Купить Отключить рекламу

Шаг 5: Распределение инвестиций во времени

Очень удобно узнать, в какой период времени и сколько денег вам потребуется для открытия и развития бизнеса. Это очень важно, если вы не инвестируете свои собственные деньги или берете их из другого бизнеса. Понятно, что вложения потребуются не сразу и не только для покупки франшизы. Так что будет лучше, если вам скажут, сколько и когда нужно иметь про запас в будущем.