Как снизить цену клика в контекстной рекламе — советы специалиста

Несмотря на то, что я писал о том, что цена клика не является необходимым показателем, в этой главе немного расскажу о том, как снизить цену клика в рекламе.

Зачем снижать цену клика в Яндекс.Директ

Первое. Вдруг Вы все-таки сами будет настраивать контекстную рекламу и после прочтения этой информации сможете двигаться в нужном направлении

Второе. Для контроля директологов. Вдруг он делает что-то не то. И Вы анализирую изменение цены клика сможете задать директологу вопросы о его работе.

Тот, кто запускал контекстную рекламу, знает, что на поиске в высококонкурентных нишах цена клика может достигать нескольких сотен (а то и тысяч) рублей. Тут никаких денег не напасешься!

Сами посчитайте. «Закинули» Вы, к примеру в рекламный бюджет 10 000 руб. Цена клика 500 руб. Получается 20 кликов и «прощай бюджет».

А ведь далеко не факт, что эти клики делают потенциальные клиенты. Есть вероятность, что Вас вскликивают конкуренты. Впрочем, мы про скликивание поговорим далее.

Сейчас же обсудим очень животрепещущий вопрос. Можно ли верить обещаниям директологов, которые пишут у себя на сайте «заманухи» в кейсах типа «Настроил рекламу окон. Цена клика 20 рублей.»? Можно ли реально кардинально снизить цену клика на поиске?

Можно. Но НЕ очень сильно. На несколько процентов. В лучшем случае на несколько десятков процентов. Но, конечно, не в 2–3 раза, как любят прихвастнуть некоторые директологи.

Сейчас я разберу основные моменты, как можно повлиять на цену клика. Заодно посмотрим, как Вами могут манипулировать нечистые на руку специалисты по контекстной рекламе.

Сделать максимальное количество элементов объявлений релевантными (соответствующими) ключевому запросу

Например, есть ключевой запрос «Купить красный большой велосипед». Заголовок должен быть «Купите красный большой велосипед!». На а если это ключевое слово повторяется еще и в тексте объявления и отображаемой ссылке, и быстрых ссылках, то вообще супер!

 Пример объявления релевантного запросу

Однако, на деле, часто директологи делают релевантным лишь заголовок. Ну и отображаемую ссылку. Вставлять ключевые фразы еще и в тексты объявлений очень трудоемкая задача. И дорогая. В результате рост стоимости настройки рекламы может полностью нивелировать экономию от снижения цены клика.

Высокий CTR

CTR – показатель кликабельности объявления. Действительно. Чем выше CTR, тем ниже цена клика. Почему?

Яндексу и Гуглу выгодно показывать объявления, по которым хорошо кликают, как можно чаще. Ведь тогда, на Вашем объявлении Яндексу и Гуглу можно больше заработать. Вот и они снижают ставки.

Однако не ждите, что прямо вот снизит ставки до нуля. У Вашего объявления будет льготная ставка, более низкая, чем у конкурента, но не более того!

Тут работает такой механизм. Чем «лучше» сделано Ваше объявление, чем больше CTR, тем выше рейтинг у Вашего объявления. Тем оно выше, чем у конкурентов при той же ставке!  То есть, кликать по нему будут чаще!

Пример грамотно сделанного объявления в Яндекс.Директ

Хочу отметить, что это касается только поисковых кампаний. В РСЯ (КМС) CTR не играет такой роли в формировании цены клика, как на поиске.

Ночные показы

Можно рекламироваться значительно дешевле, если показываться в то время, когда уходят конкуренты. Например, ночью. Или в праздники. Или в нерабочее время.

Но при этом нужно понимать, что и посетители будут менее «горячими». Ведь к утру они уже могут передумать покупать у Вас.

Если запускаете «ночную» рекламу, Вам нужно продумать всю «воронку продаж», иначе несмотря на низкие ставки конверсий не будет.

Вариантов «нагреть» ночных посетителей может быть несколько.

• Поставить роботизированный чат-бот на сайт, который будет «беседовать» с посетителями в нерабочее время.
• Сделать «ночные» цены ниже «дневных». Или пообещать дополнительную скидку за «ночной» заказ.
• Предложить какой-либо подарок, при «ночном заказе.

Но в любом случае, высокой конверсии от ночных кликов не ждите! Поэтому утром Вы первым делом должны обзвонить всех тех, кто оставил заявки ночью.

Индивидуальные ставки для ключевых фраз

Это одна из самых правильных методик снижения цены клика. Если у Вас небольшая кампания, то можно это делать вручную. Если большая, то без использования специальных роботов для автоматической корректировки ставок не обойтись.

Но опять же, чудес не ждите. Вы только не будете сильно «переплачивать» Яндекс Директу или Гугл рекламе. Вот и все.

Большая семантика

Почему-то многие Заказчики думают, что чем больше собранная семантика, тем больший расход бюджета у них будет. На самом деле ситуация обратная. Чем больше и точнее семантика, тем ниже стоимость клика. При этом сами клики более «целевые».

Только прошу обратить внимание на то, что все равно в основном показы и конкуренция идет фактически по одному небольшому семантическому ядру и остальное только для подстраховки.

И к сожалению, именно в этом «ядре» собраны самые дорогие ключевые фразы.

Автобидеры

Автобидеры это роботы для автоматического управления ставками. Они отслеживают ставки ваших конкурентов и автоматически устанавливает оптимальные ставки для Вашей рекламной кампании.

Автобидеры реально снижают цену клика, вот только нужно из правильно настроить.

Если у Вас интернет-магазин с огромным семантическим ядром или сайт со «сложными» услугами (типа юридических или бухгалтерских), то без автобидера не обойтись!

Автобидеров сейчас очень много. Но практически все они платные. Из условно «бесплатных» я выделю сервис «Elama». Если Вас будет интересовать мое мнение о каком-то конкретном автобидере, то можете написать мне и я отвечу.

Я работал практически со всеми системами автоматического управления ставками, которые сейчас есть на рынке.

Минусовка «мусора»

Тут все понятно. Чем больше будет отминусовано нецелевых фраз, тем чище трафик. Значит выше CTR и ниже цена клика. Тут без комментариев.

Автостратегии

Автостратегии активно «пиарятся» Яндексом (да и Гуглом тоже), но ими нужно использовать с умом. Я рекомендую их включать только после нескольких недель открутки рекламы в ручном режиме.

Тогда кампании уже успеют накопить статистику для автоматических стратегий. И возможно (но не обязательно) будет снижена цена клика.

Но автостратегии не панацея. Если их включать неправильно, то цена клика может, наоборот, взлететь!

Важно! Очень хорошо работает в некоторых случаях стратегия по оплате за конверсии. Потестируйте ее и возможно, Ваши результаты Вам очень порадуют!

Цена цели

Правильно выставленная цена цели позволяет рекламным кампаниям хорошо оптимизироваться и тем самым снизить цену клика.

К сожалению, даже опытные специалисты по рекламе не всегда выставляют цену цели правильно и этим наносят вред рекламной кампании.

Разделение по географии

Еще одна «классика». Назначение разных ставок для кампаний по Москве и области и остальной России помогает снизить цену клика. Это все знают и так. Пишу сюда просто для полноты списка.

Только сделаю одно замечание. Некоторые начинают перебарщивать с делением и делают отдельные кампании чуть ли не по каждому городу. При этом забывают, что количество кампаний возрастает, а следовательно, падает управляемость.

Корректировка ставок

Здесь имеется в виду, корректировка ставок по полу, возрасту, интересам, сегментам метрики, аудиториям и т. п.

Это одна из самых действенных методик по снижению цены клика.

Однако и тут не обойтись без «засад». Ведь неправильно делая корректировки можно отсечь целевую аудиторию!

Поэтому рекомендую сразу такие корректировки не включать (кроме совсем уже явных типа «младше 18 лет») сразу же, а сначала накопить статистику.

Корреляция между текстами объявлений, ключевыми фразами и сайтом

В Гугле у ключевых фраз есть такой показатель как «качество». Этот показатель указывает на корреляцию между ключевым словом, текстом объявления и посадочной страницей.

Чем больше Гугл найдет на странице ключевых слов из объявления, тем лучше показатель качества, тем ниже цена клика.

На Яндексе этот тоже есть, но не так ярко выражено.

Тестирование рекламы и сайта

Тестирование объявлений и выбор оптимального позволяют значительно снизить цену клика.

Механизм я рассматривал выше. Более высокий CTR «хорошего» объявления позволяет сделать цену клика более низкой.

Есть и еще несколько «фишек» по снижению цены клика, которые применяю я лично. Это моя личная разработка. Но… в этой статье я их писать не буду. Мало ли, конкуренты прочитают :)

Кстати, еще обратите внимание на то, что при повышении CTR снижение цены клика не происходит «мгновенно». Яндексу (и Гуглу) нужно некоторое время, чтобы накопить статистику и пересчитать «вашу цену клика». Обычно на это уходит около месяца.