Как составить бизнес план: инструкция, советы

Как составить бизнес план: инструкция, советы

Что такое бизнес-план

Это план, в котором излагаются цели, к которым стремится компания (обычно стартап), и подробные способы их достижения. Эту программу можно сравнить с обширной картой мегаполиса, имеющей финансовые, маркетинговые и операционные линии. Бизнес-планы необходимы для привлечения инвесторов и представления успешных компаний. Они также помогают им придерживаться своих целей и оставаться на правильном пути.

Бизнес-план, безусловно, необходим для стартапов, но он также полезен и для зрелых компаний. В идеале он должен регулярно обновляться и подстраиваться под новые цели. Легко проследить, какие задачи решены и в каком направлении стоит двигаться. Бизнес-план пригодится и компаниям, решившим открыть новые направления или проекты. Открывать их без бизнес-плана — все равно, что приезжать в незнакомый город неподготовленным. Поездка может оставить приятное впечатление, а может и провалиться: турист может по ошибке попасть в опасную зону, где с ним произойдет неприятная история. Или потратить все деньги, когда до окончания отпуска осталась еще неделя. При заранее составленном плане успешная поездка не гарантируется, но становится более вероятной.

Пример бизнес–плана

Допустим, вы решили зарабатывать деньги на грузовиках с едой. Что написать в бизнес-плане?

Основная часть с описанием: фудтраки — это красочные грузовики, где готовят и продают еду на вынос. Они мобильны, могут перемещаться в нужное место. Например, летом работают на набережной, а зимой — на главной городской площади. Следовательно, вы должны платить только за аренду места, а не помещения. Для работы, как правило, необходимо четыре человека: два кассира и два повара, работают они посменно.

Узнайте, какие разрешения вам нужны для работы. Здесь опишите примерный диапазон цен на аренду в самых проходимых местах города. Меню блюд и напитков, которые вы приготовите.

Где взять фудтрак: купить или арендовать? Будет ли это легковой автомобиль (стоит от 3 миллионов рублей) или прицеп (от 650 тысяч рублей)? Также укажите сюда стоимость оборудования (фритюрница, холодильник, кофеварка, морозильник и т.д.). Не забывайте о бренде.

Составьте таблицу с основными показателями для вашего сайта: вложения на начальном этапе, точка безубыточности по вашим расчетам, срок окупаемости, средняя прибыль в месяц.

Ваше преимущество: основным конкурентом являются столовые, сетевые заведения (Mcdonald’s, KFC) и стационарные киоски. Как вы будете отличаться от них?

Опишите варианты дополнительного заработка. Например, в выездном обслуживании: корпоративы, гастрономические фестивали, выездные мероприятия, ресторанные дни.

Анализ рынка: опишите, кто является вашим основным покупателем. Во многом это будет зависеть от местоположения фудтрака. В парке отдыхают семьи с детьми, сотрудники ближайших офисов, которые совмещают прогулку с обедом. На стадионе есть любители спорта. Что вы можете им предложить? Как вы будете руководствоваться их вкусами и потребностями? Как изменится меню и концепция заведения зимой и летом?

Маркетинг и продажи: лучшая реклама фудтрака — это блестящий дизайн. В парке, например, рядом можно оборудовать детскую зону (горки, качели, столики с игрушками).

Рядом с местом установки не лишним будет разместить баннер с рекламой и указателем, рекламные столбы.

Не забывайте о социальных сетях. Оттуда о вас узнают многие. Рассмотрите специальные предложения (например, кофе за 10 рублей или второй хот-дог бесплатно). Внесите это в свой начальный бюджет. Делайте долгосрочные акции и купоны, чтобы клиенты возвращались к вам. Добавляйте в меню необычные блюда, которых нет больше нигде в городе (сырный чай, мороженое для селфи), чтобы о вас говорили».

Финансовый план: рассчитывает доходность с учетом всех расходов: вложений на открытие (по пунктам и с указанием стоимости каждого), ежемесячных расходов (зарплата, аренда, электричество, реклама, покупка товаров, налоги и т.д.).

Здесь опишите возможные риски и то, как вы будете ими управлять: резкое уменьшение количества клиентов — смена места аренды (летом мы были в парке, зимой переехали ближе к торговому центру). Сломалась техника — гарантия производителя / расходы на техническое обслуживание и ремонт установить в финансовом плане).

Важно, чтобы вы не брали все цифры с потолка. Вы должны быть в состоянии объяснить каждый из них.

Виды бизнес-планов

Внутренний

Этот вид включает в себя следующие подвиды:

  • План управления бизнесом. В этом документе показаны основные этапы достижения целей. В нем указаны конкретные задачи и роли сотрудников, а также взаимодействие между отделами.
  • Бизнес-план проекта. Документ, позволяющий рассчитать сумму инвестиций в реализацию идеи. Это может быть крупный start-up проект для внедрения в производство или долгосрочная идея в течение определенного периода, которую компания хочет интегрировать в основной рабочий процесс.
  • Целевой бизнес-план. Это уникальный проект, дополняющий основной бизнес-план. Например, выбор точек, где компания будет размещать свой продукт: массажные кресла, где люди смогут расслабиться после шоппинга. План может отражать результаты исследования с расчетами по наиболее загруженным местам и по каждой точке описывать стоимость аренды места в помещениях: торговых центрах, вокзалах, аэропортах, бизнес-центрах и отелях.

Внешний

Сюда входят бизнес-планы:

  • Для инвесторов. Документ, в котором отражены результаты исследования рынка, варианты стратегии развития и объем финансовых вливаний. Собранная информация должна убедить инвесторов инвестировать в проект.
  • Чтобы получить кредит. Документ разрабатывается с целью получения кредита или кредита в банке. Как и в предыдущем бизнес-плане, вы показываете примеры своего исследования и отражаете эффективность идеи: окупаемость и доходность проекта. Здесь важно подчеркнуть, что вся информация должна быть сконцентрирована на этих двух показателях, чтобы банк понимал момент возврата средств.
  • Продам действующий проект. Документ для будущих владельцев, где они могут отражать отчеты о деятельности и показывать эффективность проекта.

Принципы бизнес-планирования

Успешный бизнес-план всегда следует принципам:

  • Блок. Он основан на том, что организация представляет собой целостную систему и составляющие ее элементы должны развиваться в одном направлении. Все планы каждого из отделов должны согласовываться с планами всей компании.
  • Участие. Каждый сотрудник компании при бизнес-планировании участвует в запланированных мероприятиях, что не зависит от занимаемой им должности. Другими словами, в процессе планирования участвуют все заинтересованные стороны.
  • Непрерывность. Процесс планирования в организации должен характеризоваться постоянством. Это необходимо, поскольку условия внешней среды характеризуются неопределенностью и изменчивостью, поэтому компания должна вносить коррективы и уточнять планы с учетом всех изменений.
  • Гибкость. Принцип гибкости заключается в возможности изменить направление планов в связи с непредвиденными обстоятельствами.
  • Точность. Принцип точности: каждый бизнес-план должен быть составлен как можно точнее.
  • Обязательное исполнение. Принцип обязательности выполнения – принятый план к исполнению обязателен для всех сотрудников компании.

Чем полезен план

Когда предприниматель, будучи новичком в индустрии, запускает стартап, ему не всегда просто понять, с чего начать свой путь. Например, есть идея создать собственный салон или открыть мастерскую возле дома, но нет четкого понимания, как достичь этой цели и будет ли новый бизнес приносить прибыль. Согласно исследованиям, около 17% стартапов начинают работу без продуманной бизнес-модели, что становится одной из причин их провала. Есть несколько ключевых причин, по которым бизнесмен должен все расписывать на бумаге.

План поможет управлять проектом с самого начала. Он будет служить навигатором, подсказывающим, в какую сторону повернуть и где находится камера, перед которой нужно притормозить. План поможет структурировать бизнес, вести его по нужному пути и постепенно стремиться к цели. Он покажет вам все ключевые точки и подскажет, по каким дорогам идти, если вы пропустите правильный поворот, так как хороший план включает в себя развитие разъездов на случай выхода из строя основных.

Это поможет вам принимать трудные решения. Бизнес-план – это не залог успешного бизнеса, а помощник в оценке его сильных сторон. С их помощью легче решить, сколько вкладывать в какие направления и стоит ли брать кредит на реализацию рискованного проекта. Он покажет потенциальные выгоды, риски и возможные пути отступления.

План поможет привлечь инвесторов. Если вы пойдете к инвестору и скажете ему, что хотите открыть пекарню с самой вкусной слоеной выпечкой в ​​городе, он, скорее всего, откажется вкладывать деньги, даже если слоеная выпечка действительно самая вкусная. Если показать ему план, в котором подробно описана бизнес-стратегия, преимущества перед конкурентами и особенность выбранного места, шансы на успех увеличатся.

Фото: Карлес Рабада / Unsplash

Инновационная экономика «Ищу ₽30 млн, чтобы…»: как стартапу найти инвестора в кризис и не только

Стандарты бизнес-планирования

При разработке бизнес-плана часто отталкиваются от уже установленных стандартов:

  • ЮНИДО (Организация Объединенных Наций по промышленному развитию) — создана Организацией Объединенных Наций по промышленному развитию и Международным промышленным сотрудничеством.
  • ЕБРР — создан Европейским банком реконструкции и развития. Особое внимание уделяется финансовым показателям.
  • Проект швейцарской консалтинговой ассоциации KPMG International. Сфокусирован на управлении и внутренних процессах.

Структура бизнес-плана

Бизнес-план может выглядеть по-разному в зависимости от типа бизнеса и приоритетов предпринимателя, который его создает. Нет фиксированного типового плана, но есть грубая структура, которой необходимо следовать. Особенно, если ранее не было опыта составления подобных стратегий.

  1. Титульная страница. Он должен включать название компании, имя владельца и контактную информацию.
  2. Содержание. Он поможет вам быстро ориентироваться и переходить на нужные страницы.
  3. Введение. Краткое описание компании, ее история, ресурсы, численность команды, миссия и уникальность. Инвестор должен понимать, откуда они берутся и с кем строить бизнес.
  4. Описание бизнеса. В этом параграфе описывается концепция и основная идея бизнеса. Что продается/предлагается, почему и кому.
  5. Описание отрасли. Что уже есть в отрасли, каковы ее перспективы и основные тенденции. Какие основные игроки, какой у них рост и почему здесь выгодно предлагать свой продукт.
  6. Конкурентный анализ. Чем ваши конкуренты отличаются от вашего предложения, каковы их сильные и слабые стороны, как вы можете победить их и чем вы можете их удивить.
  7. Анализ рынка. Вот портрет клиента. Кто он, сколько зарабатывает, какие у него привычки и потребности и зачем ему ваш продукт.
  8. Описание команды. Люди с каким опытом будут руководить компанией. Что они знают об этой сфере и почему им можно доверять.
  9. План операции. Как будет работать компания, какие операции будут выполняться каждый день. Каковы долгосрочные перспективы работы.
  10. Маркетинговый план. Описывает стратегию продаж продукта и способы ее достижения.
  11. Финансовый план. Описание текущих и последующих расходов компании с составлением различных прогнозов.
  12. Приложение. Дополнительная информация, которая не подходит ни под один из предыдущих пунктов, но которая поможет убедить инвестора.

Бизнес–план для инвестора?

К сожалению, для инвестора классический бизнес-план не станет решающим фактором при направлении инвестиций в проект. Ему лучше подготовить (попросите профессионалов) инвестиционную презентацию проекта.

Он должен отражать:

  • основные предложения
  • оценить эффект от сотрудничества (чем это может быть интересно инвестору)
  • бизнес-потенциал (здесь можно сравнить с аналогичными бизнесами и провести анализ)
  • Есть ли у проекта слаженная команда
  • прибыльен ли проект на данном этапе, какие показатели были достигнуты без привлечения инвестора.

Из чего должен состоять бизнес-план?

Основная часть. Портрет компании. Что продавать и кому выгодно Анализ рынка. Портрет целевой аудитории. Анализ конкурентов. Маркетинг и продажи. Финплан.

Кредит дадут за бизнес–план?

Многие начинающие предприниматели уверены, что для получения кредита в банке можно использовать отличный бизнес-план. Но нет. Сам по себе бизнес-план не гарантирует получение кредита.

При кредитовании компании банк анализирует:

  • если у заемщика есть надежный залог
  • разряд по учету за последние полтора-два года. То есть текущая финансовая устойчивость компании.

Например, уже есть действующий бизнес по производству мебели. Собственник хочет производить новые товары, покупать оборудование, выходить на новые рынки. Вам нужны деньги на развитие и пополнение оборотных средств в размере 10 миллионов рублей. Для получения кредита предпринимателю будет достаточно предоставить в банк информацию о гарантиях на сумму не менее 30 млн рублей и подтвердить уровень дохода.

Но банки просят бизнес-план в крайне редких случаях. В основном, когда кредит берется на инвестиционные цели.

Вам точно нужен бизнес–план?

Лучше начать путь в предпринимательстве, чем без документов и разрешений. Чтобы начать, вам просто нужно попробовать. Например, вас привлекает идея открытия смузи-бара в спальном районе.

  • Для начала можно узнать спрос и просто написать объявления и разместить их в разделе: свежие смузи на завтрак и обед. Доставка на дом.
  • Начните делать напитки дома.
  • Предложите их своим соседям, работникам ближайших парикмахерских, магазинов и торговых центров.
  • Расскажите о мягкости на районном форуме, в социальных сетях и пабликах.
  • Предлагайте продавать свои коктейли в круглосуточных магазинах и кофейнях. Платите им процент от продажи.
  • Найдите первых поставщиков фруктов, овощей, бутылок, стаканов и других расходных материалов.

Так вы узнаете спрос, поймете, кто ваш покупатель, какие вкусы популярны, и найдете первых поставщиков. Вы будете иметь более детальное представление о том, как работает этот бизнес, какая у него сезонность, какова наценка на стакан молочного коктейля.

Пишите предпринимателям в других городах, у которых есть смузи-бар. Вы можете найти их в Instagram. Сообщите нам, что вы хотите войти в этот бизнес, наведите справки о точке продажи, аренде, налогах и разрешениях, сезонности и дополнительных товарах.

Если бизнес локальный, это точно сработает, потому что они не будут конкурировать друг с другом.

Доступ к нашему Google Диску Получить все ➜ Получить все ➜

Какие разделы есть в бизнес-плане

Все бизнес-планы разные. Нет четкого стандарта или требований, согласно которым должен формироваться документ. Банки и другие инвесторы часто высказывают свои пожелания к плану или предлагают сформировать его по собственному шаблону. Но в каждом бизнес-плане можно выделить ключевые разделы.

Как составить бизнес план: инструкция, советы

Пример содержания бизнес-плана крупного сельскохозяйственного кооператива

Как составить бизнес-план

При составлении бизнес-плана необходимо соблюдать некоторые правила. Они помогут привлечь внимание инвесторов и построить устойчивую компанию, которая будет приносить прибыль.

План должен быть кратким и информативным. Ни один инвестор не будет читать стостраничный план. Если проект имеет сложную структуру, требуется большое финансирование, и план должен сопровождаться подтверждающей документацией, он должен быть включен в приложение, с которым можно ознакомиться по запросу инвестора.

План должен быть четким. Вы должны знать, на какого инвестора вы ориентируетесь. Люди, инвестирующие в исследования, не всегда понимают научную терминологию. Также инвесторы, помогающие молодым стартапам, могут не понимать жаргона и интересов нового поколения. План должен быть написан простым языком, четко объясняющим, что, как и почему.

Элементы плана стоит попробовать. Прежде чем идти к инвестору, проверьте свою идею на практике. Опросите свою потенциальную аудиторию и узнайте их мнение о продукте, протестируйте разные элементы бизнеса, попросите экспертов проверить ваши данные и гипотезы. Чем лучше план составлен на начальном этапе, тем больше его осуществимость.

Необходимо определить цели и задачи. Допустим, у вас появилась идея создать собственное украшение. Решите, какой будет ваша цель на ближайшие 3-5 лет. Магазин в торговом центре СНГ, сетевой магазин, интернет-магазин или вход на рынок. Уточнение целей поможет показать инвестору, на какую прибыль он может рассчитывать, а компании увидеть ее возможные перспективы и выстроить пошаговые шаги к ним.

Плана не следует бояться. Написание бизнес-плана может показаться большой и сложной работой, которую могут выполнить только профессионалы. Для начала рекомендуем вам изложить свою идею в голове и вкратце нарисовать ее на бумаге. Так что стоит решать каждую маленькую цель и думать о том, как ее можно достичь. Пошаговый подход к составлению плана облегчит работу. Помните, что вы не первый человек, который берется за план без необходимого опыта.

Фото: Unsplash

Экономика инноваций Что такое стартап и как превратить его в успешный бизнес

Какие ошибки допускают при составлении бизнес-плана

Елена Малкова, бизнес-тренер, консультант по организационному развитию Malkova, выделяет две ключевые ошибки, которые могут испортить весь план.

  • Пропуск нулевого шага при подготовке бизнес-плана

Речь идет о работе с задачами, интересами и предпочтениями инвестора. Бизнес-лидеры и предприниматели сегодня хорошо разбираются в вопросах управления и развития бизнеса. Однако, несмотря на свои богатые знания и опыт, они часто спотыкаются на вопросе: «Зачем мы готовим бизнес-план?»

Бизнес-план – это инструмент для работы с инвестиционными проектами. Ответьте на вопрос, как предпринимателю заработать деньги и избежать критических финансовых угроз. Важно поставить себя на место инвестора и изучить его интересы. С этой точки зрения не так важно, кто выступает инвестором: банк, хедж-фонд, коммерческий агент или круг родственников. У каждой группы инвесторов есть свой образ мира, в котором есть ключ к положительному решению. Информация не всегда доступна в полном объеме, но следует обращать внимание на любые сигналы, связанные с задачами и интересами инвесторов. Таким образом, предприниматель сможет понять, что можно сделать, как организовать и подать информацию, чтобы инвестор мог оценить потенциал проекта.

  • Произвольная организация работы с бизнес-планом

Допустим, предпринимателю необходимо обосновать строительство нового цеха перед инвесторами. Времени всегда не хватает, предприниматель чувствует, что находится на растущем рынке и старается поскорее ухватить удачу за хвост. Он примерно оценивает организацию работы в новой части производства, наспех выставляет проект строительства (часто довольно сырой), поручает расчеты финансисту. В этой ситуации есть идея для бизнес-проекта, но сам план создается «на коленке». Это подходит, если инвесторы также имеют хорошее восприятие рынка и имеют доверие и положительный опыт работы с компанией.

В других случаях, например, при выводе на рынок нового продукта нужна последовательность в организации работы с бизнес-планом: исследование внешней среды, выделение тенденций рынка, закрепление идеи, поиск потенциальной бизнес-модели и т.д. Затем определение круга потенциальных инвесторов, изучение их интересов и составление положения бизнес-плана.

Фото: Shutterstock

Экономика инноваций Как стать венчурным инвестором: пять шагов для начинающих

Зачем банку бизнес-план

Банки запрашивают бизнес-план для получения кредита, чтобы оценить перспективы проекта и срок его окупаемости. По плану банк заключает на:

  • максимальная сумма, которую можно дать в кредит;

  • условия аккредитации;

  • процентная ставка;

  • порядок выплаты процентов и тела кредита.

Бизнес-план не всегда нужен для кредита. Гораздо проще провести финансовый анализ и определить платежеспособность должника на основании его финансовой отчетности, ведь это факт деятельности. Банку нужен план, чтобы:

  • открыть новый бизнес;

  • при расширении существующего бизнеса;

  • с инвестиционными кредитами, то есть с крупными вложениями на срок от 10 до 20 лет;

  • открытие нового направления бизнеса.

Банковские аналитики понимают, что большинство компаний слишком оптимистичны, поэтому у них всегда есть «План Б». Банк собирает информацию о собственности и владельцах компании. Он часто требует, чтобы недвижимость была предоставлена ​​в качестве залога, а домовладельцы становились поручителями по кредиту. Тогда, даже после кредитования провального проекта, банк продаст имущество заемщика, а остальную часть долга взыщет с собственников.

Можно ли составить план самому

Елена Малкова считает, что успех плана во многом зависит от того, что бизнесмен сможет сделать для себя. Бывают случаи, когда предприниматель/руководитель бизнеса хорошо разбирается в методах исследования рынка, имеет опыт запуска стартапов и знает основные форматы бизнес-планов. Для расчетов вам понадобится помощь грамотного финансиста. Кроме того, вам, вероятно, потребуется провести некоторые полевые исследования с сотрудниками вашей собственной компании или сторонних агентств. При этом вы можете выступать и в роли эксперта, и в роли интегратора результата.

Если руководитель компании обладает сильным деловым чутьем, лидерским талантом, опытом и сильной профессиональной командой, включающей директора по маркетингу, финансового директора, коммерческого директора и директора по производству, то руководитель может организовать работу команды на бизнес-план. В такой ситуации «приглашенные» эксперты будут полезны на этапах проведения внешнего исследования, работы от первого лица при подготовке решения по стратегии и бизнес-модели, при оценке разработанного бизнес-плана, подготовке команды к его презентации на инвесторов и организовать групповое обсуждение.

Если опыта разработки инвестиционных проектов мало, а команда от первого лица не контактировала с новым типом инвестора, то лучше обратиться к специалистам. Это могут быть разные специалисты, а сам проект разработки бизнес-плана будет состоять из отдельных элементов: исследование, описание бизнес-модели, финансовый анализ, дизайн презентации и т д. Здесь главное собрать информацию от разных специалистов и интегрировать в единый документ, что будет в интересах инвесторов. Такая работа имеет больший потенциал для руководителя, чем полный аутсорсинг. Ведь погрузившись в работу с консультантами, координируя усилия различных специалистов, менеджер сам начинает неплохо ориентироваться в материале.

Как оформлять бизнес-план

Что такое бизнес-план? Документ, содержащий описание бизнес-модели, продукта и расчет экономических показателей. В нашей стране на законодательном уровне отсутствуют требования к содержанию бизнес-планов. Поэтому финансовые аналитики могут выбирать, в каком формате писать проект:

  • Международные требования (ЮНИДО, ТАСИС, ЕБРР). Если нет заранее установленных пожеланий, большую часть времени проект разрабатывается по этим стандартам.

  • Требования банка (Сбербанк, Россельхозбанк, Внешэкономбанк). Правда, у них есть запросы, чтобы содержание и оформление бизнес-планов по объему соответствовало всей памяти.

  • Требования государственных органов и госкорпораций (ОЭЗ, Роснано);

  • Пожелания частных инвесторов. Не всем инвесторам нравится читать отличные бизнес-планы с избыточной информацией. Как правило, это люди, которые уже знают бизнес, в который инвестируют. Поэтому чаще всего бизнес-план составляется в краткой форме с подробной финансовой моделью.

Типичное содержание бизнес-плана включает в себя:

1. Введение

2. Краткое описание

3. Бизнес и его общая стратегия

4. Маркетинговый анализ и маркетинговая стратегия

  • Маркетинговый анализ
  • Маркетинговая стратегия

5. Производство и эксплуатация

  • Планы развития
  • Покупка производственного цеха и оборудования
  • Производственный план и расчет выпуска
  • Производственные факторы

6. План производства и эксплуатации

  • Производственные факторы
  • Система контроля качества

7. Управление и принятие решений

8. Финансы (Финансовая модель)

  • Период прогноза
  • Допущения, которые необходимо сделать перед подготовкой финансовой отчетности
  • Расчет стоимости единицы товара или услуги
  • Финансовые отчеты
  • Бухгалтерский баланс
  • ДДС
  • Специальные комментарии

9. Факторы риска

  • Технические риски
  • Финансовые риски: анализ чувствительности и точка безубыточности

Хочу отметить, что написание бизнес-плана – это довольно объемная задача, которую нужно реализовать не на нулевом этапе.

Пример из нашего опыта: бизнес-план пригодился компании, которая вышла на рынок производства биопротеина (в качестве заменителя рыбной муки). В связи с тем, что мировой улов рыбы достиг предела, в 80-х годах прошлого века ученые начали проводить исследования по искусственному синтезу белка. В результате такая технология была найдена, но только сейчас она стала экономически выгодной.

В рамках написания бизнес-плана компании мы изучаем не только рынок России, но и мировой рынок, основных поставщиков и покупателей, процессы получения продукта, формируем подробный финансовый план. Общий объем инвестиций оценивался в один миллиард рублей.

Что нужно сделать до написания бизнес-плана

Основной целью бизнес-плана является привлечение финансовых ресурсов для масштабирования компании или вывода на рынок новых продуктов. На этом этапе, когда бизнес уже сформирован, можно попробовать написать бизнес-план. Но если в компании нет структуры, при масштабировании бизнеса она не сможет обслужить всех клиентов. Поэтому желательно его сформировать.

Сервис для увеличения дохода магазинов в маркетплейсах по ссылке

Как это сделать:

  • Сформулируйте уникальное торговое предложение продукта, чтобы выделиться на фоне конкурентов, подробно его опишите.

  • Опишите письменно все процессы в компании, расставьте приоритеты в исполнительном блоке.

  • Создайте отдел маркетинга и продаж, закройте проблему с привлечением и обработкой лидов.

Только после этого написание бизнес-плана становится действительно актуальной темой.

Иногда у клиента слишком оптимистичные представления о своем проекте. Например, однажды нам нужно было разработать бизнес-план для открытия многофункционального придорожного комплекса. Гарантии не было, кроме земли, на которой планировалось построить объект. Поэтому предложенные условия банковского кредита были не самыми лояльными.

В ходе расчета мы обнаруживаем, что ставка по банковскому кредиту «съедает» всю прибыль от проекта. Клиент также не имел возможности увеличить участие собственных средств в финансировании проектов для снижения процентной ставки. Поэтому мы решили отказаться от его реализации в таком виде.

Из чего он состоит

Структурно бизнес-план состоит из нескольких больших разделов. Они отражают всю проделанную расчетно-аналитическую работу.

Введение или резюме

Краткая история о компании, ее управлении, общие планы («миссия»). Приводятся аргументы в пользу успеха бизнес-идеи, лежащей в основе бизнес-плана. Грамотно составленное резюме привлекает внимание инвесторов и возникает желание более подробно изучить документ.

Можно включить основные показатели на сегодня (если компания уже работает), желательно с участием графических сравнительных данных – они будут лучше восприниматься. Он включает в себя краткую историю о продукте и информацию о финансовом положении, банковских услугах, существующих деловых отношениях с инвесторами.

Краткое изложение планируемых направлений развития также включено в резюме.

Если бизнес новый, основной мыслью резюме является обоснование того, почему предприниматель решил заняться именно этим видом деятельности (его образование, опыт, другие аргументы), и свидетельство исчерпывающего анализа сегмент рынка, который планируется занять

Рассказ о фирме

Рассказ должен содержать информацию о внутренних резервах производителя, например, о высококвалифицированных специалистах, труд которых формирует конкурентоспособный на рынке продукт, об уникальных научных разработках, используемых при его производстве. Здесь вы можете разместить информацию о продукте, клиентах и ​​их потребностях (расширенная). Этот раздел включает описание организационной структуры. Указание на нынешнее лидерство и его заслуги могут быть даны в этом разделе или выделены отдельно. Отмечается форма собственности, участие каждого участника в капитале.

Анализ рынка

От общих положений и расчетов, касающихся отрасли в целом, необходимо перейти к более узкой части структуры рынка, которую занимает или планирует занять предприятие. Важны следующие факторы:

  • общий размер;
  • какую часть можно взять;
  • цены, предполагаемая прибыль;
  • анализ существующей конкуренции и конкурентов.

Здесь целесообразно оценить, насколько высок уровень конкуренции, и описать перспективы вытеснения конкурентов с рынка, их достижения и недостатки, косвенную конкуренцию, если она имеет место, и т д.

Источники
  • https://trends.rbc.ru/trends/education/60bfc4619a79471734d89e04
  • https://LeadStartup.ru/db/business-plan
  • https://timeweb.com/ru/community/articles/chto-takoe-biznes-plan-i-kak-pravilno-ego-sostavit
  • https://Podelu.ru/article/kak-sostavit-biznes-plan-dlya-kredita-osnovnye-razdely-i-pokazateli/
  • https://rb.ru/opinion/sostavit-biznes-plan/
  • https://assistentus.ru/vedenie-biznesa/zachem-firme-biznes-plan-i-kak-ego-sostavit/

[свернуть]
1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (Пока оценок нет)
Загрузка...