Как составить бизнес-план: пошаговая инструкция и готовые примеры

Что такое бизнес-план

Бизнес-план – это подробное описание проекта. Сколько денег нужно для старта, когда бизнес окупается, возможные риски. Дайте понять, стоит ли идея свеч или ее место в мусорном ведре.

Подготовка начинается с подробных ответов на 3 вопроса:

1. Что у вас есть сейчас и кто вы? Вы даже должны признать, что вы кассир или уборщица. Осознайте, каких знаний, навыков не хватает. Сколько у вас сейчас денег для открытия собственного дела, есть ли у вас влиятельные знакомые и т.д.? Приукрашивание реальности только навредит.
2. К чему вы хотите прийти? Ответ серии «Я миллионер» отбрасывается. Следует написать, какую прибыль вы ожидаете от компании, сколько единиц товаров/услуг продается ежедневно, какое место она займет на рынке и т.д.
3. Какие действия помогут вам достичь конечной точки? Вы можете написать большие шаги, а затем разбить их на более мелкие. Маша умеет вязать свитера. Он уже сделал 30 штук. Куда идти дальше? Первый шаг — разместить список своих продуктов в Instagram. Нужно найти фотографа, сделать фото, составить описание, выложить все в интернет.

Сложнее всего ломаются домохозяйки, женщины в декрете. Но это только кажется. 5 идей домашнего бизнеса для женщин с вложениями до 50 000 рублей.

Можно ли составить план самому

Елена Малкова считает, что успех плана во многом зависит от того, что бизнесмен сможет сделать для себя. Бывают случаи, когда предприниматель/руководитель бизнеса хорошо разбирается в методах исследования рынка, имеет опыт запуска стартапов и знает основные форматы бизнес-планов. Для расчетов вам понадобится помощь грамотного финансиста. Кроме того, вам, вероятно, потребуется провести некоторые полевые исследования с сотрудниками вашей собственной компании или сторонних агентств. При этом вы можете выступать и в роли эксперта, и в роли интегратора результата.

Если руководитель компании обладает сильным деловым чутьем, лидерским талантом, опытом и сильной профессиональной командой, включающей директора по маркетингу, финансового директора, коммерческого директора и директора по производству, то руководитель может организовать работу команды на бизнес-план. В такой ситуации «приглашенные» эксперты будут полезны на этапах проведения внешнего исследования, работы от первого лица при подготовке решения по стратегии и бизнес-модели, при оценке разработанного бизнес-плана, подготовке команды к его презентации на инвесторов и организовать групповое обсуждение.

Если опыта разработки инвестиционных проектов мало, а команда от первого лица не контактировала с новым типом инвестора, то лучше обратиться к специалистам. Это могут быть разные специалисты, а сам проект разработки бизнес-плана будет состоять из отдельных элементов: исследование, описание бизнес-модели, финансовый анализ, оформление презентации и т.д. Здесь главное собрать информацию от разных специалистов и интегрировать в единый документ, что будет в интересах инвесторов. Такая работа имеет больший потенциал для руководителя, чем полный аутсорсинг. Ведь погрузившись в работу с консультантами, координируя усилия разных специалистов, руководитель сам начинает неплохо ориентироваться в материале.

Зачем и кому он нужен

Кому от вас потребуется бизнес-план:

1. Банк. Кроме залога и поручителей, нужен дополнительный залог. Если вы просто скажете, что хотите сменить айфон, вас пошлют куда подальше. Но приходите с четким планом (сколько денег вам понадобится, когда начнет поступать первая прибыль), и вы с радостью получите кредит.
2. Личный. Они хотят знать карьерные перспективы и не рухнет ли компания в первый же месяц. Не обязательно показывать весь план. Достаточно общей информации. Пока у организации нет репутации, ей необходимо завоевать доверие людей. Иначе зачем бы к вам приходили таланты, если бы вам предлагали работу в корпорации Samsung.
3. Ты. Даже книги редко пишутся с ходу. В данном случае бизнес-план — это пошаговая инструкция, которая подсказывает, что нужно сделать сегодня, чтобы добиться желаемого.

Отсутствие бизнес-плана приведет к тому, что вы будете вести дело в одиночку. Предусмотрительности нет, поэтому любой конкурент легко может победить и обанкротиться.

Советы по составлению

Текст резюме должен быть кратким и информативным. Исключить художественные средства выразительности, синонимы, повторы. Контент должен работать на быструю передачу информации инвестору.

Сначала разработайте стандартный вариант резюме, не ориентированный на конкретного инвестора, затем отредактируйте контент под конкретного «читателя». Например, банк заинтересуют финансовые показатели, и на них следует сделать акцент: рассказать о себестоимости, наценке, ожидаемом доходе, погашении. При обращении за господдержкой указывайте, что вы создаете новые рабочие места, будете платить ту или иную сумму налогов в бюджет или будете решать острую социальную, экономическую или экологическую проблему. Частного инвестора могут больше интересовать конкурентные преимущества, инновации технологических процессов или даже социальные задачи, которые будет решать предприниматель. Не поленитесь настроить свое резюме под конкретного инвестора.

Если предполагается, что среди потенциальных участников проекта будут иностранцы, переведите бизнес-план на иностранный язык. Если у вас его нет, запросите профессиональный перевод.

В резюме, а тем более в самом бизнес-плане может быть конфиденциальная информация. Например, действующее предприятие будет сообщать о выручке или валовой выручке. Нежелательно, чтобы эти данные были в открытом доступе. На обложке указать «Содержит конфиденциальную информацию» или «Строго для внутреннего пользования в…» (далее может быть наименование организации или банка).

Контроль громкости. Попробуйте раскрыть информацию на 1-2 страницах печатного текста.

Не используйте изображения или графику. Их лучше перенести в текст плана или приложения. Они займут слишком много места в резюме и отвлекут внимание от ключевых фактов.

Когда пишется резюме? Хотя резюме помещают в начало бизнес-плана, оно пишется последним, когда работа по другим разделам завершена. Это необходимо для отражения результатов расчета и сроков окупаемости.

Резюме – это «выжимка», сводка всего бизнес-плана

Чем полезен план

Когда предприниматель, будучи новичком в индустрии, запускает стартап, ему не всегда просто понять, с чего начать свой путь. Например, есть идея создать собственный салон или открыть мастерскую рядом с домом, но нет четкого понимания, как достичь этой цели и будет ли новый бизнес приносить прибыль. Согласно исследованиям, около 17% стартапов начинают работу без продуманной бизнес-модели, что становится одной из причин их провала. Есть несколько ключевых причин, по которым бизнесмен должен все расписывать на бумаге.

План поможет управлять проектом с самого начала. Он будет служить навигатором, подсказывающим, в какую сторону повернуть и где находится камера, перед которой нужно притормозить. План поможет структурировать бизнес, вести его по нужному пути и постепенно стремиться к цели. Он покажет вам все ключевые места и подскажет, каких дорог следует избегать, если вы пропустите правый поворот, так как хороший план включает разъезды на случай, если основные не сработают.

Это поможет вам принимать трудные решения. Бизнес-план – это не залог успешного бизнеса, а помощник в оценке его сильных сторон. С их помощью легче решить, сколько вкладывать в какие сферы и стоит ли брать кредит на реализацию рискованного проекта. Он покажет потенциальные выгоды, риски и возможные пути выхода.

План поможет привлечь инвесторов. Если вы пойдете к инвестору и скажете ему, что хотите открыть пекарню с самой вкусной слоеной выпечкой в ​​городе, он, скорее всего, откажется вкладывать деньги, даже если слоеная выпечка действительно самая вкусная. Если показать ему план, в котором подробно описана бизнес-стратегия, преимущества перед конкурентами и особенность выбранного места, шансы на успех увеличатся.

Инновационная экономика «Ищу ₽30 млн, чтобы…»: как стартапу найти инвестора в кризис и не только

Виды

Составление бизнес-плана для всех — дело губительное. При составлении вы должны основываться на том, для кого вы пишете. Тут только 2 варианта:

1. Внутри. Он не покидает организацию. Мы ориентируемся на затраты, бюджет, объем производства, имущество. Мы также прописываем наихудшую ситуацию, в которую может попасть компания.
2. Внешний. Создан для чиновников, инвесторов, банков. Цель: произвести впечатление и выпросить деньги. Мы подкрепляем статистику и расчеты фактами. Схемы, фото приветствуются.

Более 100 интересных уроков, викторин и тренажеров для развития мозга

Занимаемся SWOT-анализом

Пришло время озвучить возможности вслух. Что вы можете сделать сами, что вы можете сделать без этого, сколько денег вам нужно.

SWOT-анализ это:

• сильные стороны (сильные стороны): спрос, отсутствие сезонности, минимальные инвестиции;
• слабость (слабые места): высокая конкуренция, неграмотные специалисты могут навредить клиентам;
• возможности (opportunities) — что вы можете дать;
• угрозы (угрозы/риски) — клиенты предпочитают ходить в привычные места, им не понравится сервис, цены.

Анализ можно подготовить за полчаса. Но лучше не торопиться и подробно расписать каждый элемент.

SWOT-анализ на примере салона оптики:

1. Сильные стороны. Доплата, которая поможет окупить инвестиции за полгода. Открыть салон можно за 3 месяца. Большое помещение не требуется, от 30 до 40 кв.
2. Уязвимые точки. Конкурентное давление. Покупателям могут не понравиться цены.
3. Возможности Ежемесячный оборот в 1 500 000 рублей будет достигнут за 7 месяцев. Расположение выхода в оживленном районе рядом с больницей привлечет много людей. Государственная программа «Población Saludable» предоставляет субсидии.
4. Угрозы и риски. Падение продаж под давлением кризиса. Срыв сроков из-за проблем с подготовкой документов. Нельзя угадать с желанием клиентов. Из-за этого невостребованные товары окажутся на полках и прибыль уменьшится.

Когда вы закончите с SWOT-анализом, вы можете перейти к написанию бизнес-плана.

Как составить план: структура с примерами

Не существует универсального шаблона для всех типов бизнес-проектов. Но есть структура и шаблоны, из которых можно строить. Я приведу пример реального бизнес-плана, чтобы вы поняли, как он работает. Подходит для индивидуальных предпринимателей, акционерных обществ, кооперативов, фермерских хозяйств.

Рекомендации

Чтобы бизнес-план работал, он должен соответствовать следующим требованиям:

• объем – 20–30 страниц;
• использовать информацию из надежных источников;
• все секции должны быть взаимосвязаны друг с другом;
• цены должны быть реалистичными и основываться на анализе затрат и конкуренции;
• условия возврата денег банкам, инвесторам должны быть четко разъяснены.

Титульная страница

Титульный лист — это то, с чего нужно начать. От его оформления и содержания зависит, захотят ли люди сотрудничать и давать деньги.

Которые должны быть:

• название компании с контактами, адрес;
• Полное имя владельца;
• кто составил бизнес-план и когда;
• значимые финансовые показатели: ожидаемая прибыль, окупаемость, сумма инвестиций (необязательно).