Как создавать объявления для контекстной рекламы с CTR не ниже 20%

Пишите о том, что действительно важно

Преимущества — причины, по которым Клиенты выбирают вашу компанию; преимущества, которые они получают, покупая у вас. Это может быть бесплатная доставка, бесплатные подарки, отсутствие скрытых платежей, дополнительные услуги и т.д. Кстати, отличный способ узнать настоящие причины, по которым покупатели выбирают именно вас, — пройти опрос клиентов. Опросив хотя бы пару десятков Клиентов, вы поймете, что для них важно. Эти факторы должны быть указаны в объявлении. Многие рекламодатели ошибочно полагают, что цена является важнейшим фактором принятия решения о покупке для клиентов и, стремясь выделиться среди конкурентов, начинают продавать, иногда работая в убыток. Это дорога в никуда. Для многих покупателей, низкая цена не является определяющим фактором при принятии решения, но очень важен сервис, дополнительные услуги. Низкая стоимость товара — не самое главное! Кликабельность объявлений в контекстной рекламе повышает доступность информации о скидках, акциях и распродажах. Многие рекламодатели, стремящиеся к высокому CTR, включают слово «скидки» в каждое объявление, даже если на самом деле скидок нет. Это, конечно, повышает CTR, но в то же время увеличивает показатель отказов. Пользователи, пришедшие на сайт по такой рекламе и не увидевшие обещанных скидок, как правило, сразу его покидают. Объявления имеют более высокий CTR, более низкую цену за клик, но CPL (цена за лид) со временем может значительно вырасти из-за привлечения неподходящего трафика. По этой причине я настоятельно рекомендую не размещать в объявлениях ложную информацию для привлечения внимания. Аналогичным образом на CPL негативно влияет размещение информации о бесплатной доставке в тексте объявления, в том случае, если она бесплатная только при заказе определенного количества. В объявлении, разумеется, рекламодатели не указывают эти ограничения. Пользователь узнает, как правило, уже на этапе оформления заказа. Разочарованный таким поворотом событий, Клиент уже никогда не сможет вернуться на этот сайт. На CTR объявления положительно влияет указание региона, в котором оно находится. Пользователи, увидев свой город в объявлении, они сразу понимают, что могут оформить и получить заказ. Это особенно важно для компаний, которые работают одновременно в нескольких регионах, например, для интернет-магазинов. Отлично, если в объявлении вы укажете стоимость и сроки доставки в каждый регион. Не бойтесь указывать стоимость доставки, если она выше, чем у конкурентов. Вы можете получить немного меньше трафика за немного большую цену, но этот трафик будет целевым, и CPL в итоге будет намного ниже. В конце объявления желательно добавить призыв к действию (СТА): «купить», «заказать», «перейти на сайт», «заказать», «зарегистрироваться», «попробовать» и т д. Отлично, если в объявлении вы укажете стоимость и сроки доставки в каждый регион. Не бойтесь указывать стоимость доставки, если она выше, чем у конкурентов. Вы можете получить немного меньше трафика за немного большую цену, но этот трафик будет целевым, и CPL в итоге будет намного ниже. В конце объявления желательно добавить призыв к действию (СТА): «купить», «заказать», «перейти на сайт», «заказать», «зарегистрироваться», «попробовать» и т д. Отлично, если в объявлении вы укажете стоимость и сроки доставки в каждый регион. Не бойтесь указывать стоимость доставки, если она выше, чем у конкурентов. Вы можете получить немного меньше трафика за немного большую цену, но этот трафик будет целевым, и CPL в итоге будет намного ниже. В конце объявления желательно добавить призыв к действию (СТА): «купить», «заказать», «перейти на сайт», «заказать», «зарегистрироваться», «попробовать» и т д.

Используйте возможности по максимуму

Рекламная ссылка должна вести на целевую страницу, соответствующую запросу пользователя. Если Заказчик ищет конкретный товар, ведите его на страницу именно этого товара, а не на главную или в каталог. Нерелевантная целевая страница — одна из самых распространенных ошибок в рекламе с оплатой за клик. Ссылки не влияют на CTR, но влияют на CPL. Целевая страница должна соответствовать запросу пользователя. Для повышения кликабельности рекомендуем использовать все доступные расширения, увеличивающие площадь и привлекательность объявления: визитка и быстрые ссылки в Яндекс.Директе; разъяснения, дополнительные ссылки, адреса и телефоны в Google Adwords.

Выделяем признак и объединяем ключи

При группировке ключевых фраз необходимо оценивать их семантическую близость. Вывод состоит в том, что среди всех ключей есть главное слово: оно будет общим свойством или характеристикой для группы. Другие ключевые слова выбираются под ним. В группе, где заголовок, ссылка или текст объявления соответствуют ключевым словам, CTR будет почти таким же высоким, как при структуре «один ключ, одна группа объявлений».

Здесь возникают два важных вопроса:

1. Выражает ли четко определенная группа объявлений рекомендуемое свойство?
2. Смогу ли я написать уникальный заголовок и текст для целевой аудитории для определенной группы?

Рассмотрим этот способ разделения ключевых фраз на примере фасадной штукатурки. Разделяем клавиши на группы в зависимости от назначения штукатурки. Он может быть наружным, с закругленным краем и для ячеистого бетона. Это то, что произошло.

Можно разделить ключевые фразы на группы по общим признакам:

• в коммерческих целях: купить, продать;
• по сайтам — интернет, магазин, производитель;
• по географии: Москва, Санкт-Петербург, Россия и т.д.

Купить Отключить рекламу

Такое разделение ключевых слов на группы упрощает работу с заголовками, текстами, креативами, ссылками и другими элементами рекламы, так как база в группах будет идеально «организована».

Не стоит добавлять в группу более десяти ключевых слов, так как для них будет сложнее написать релевантные заголовки и объявления, а это приведет к снижению CTR.

ШАГ 2. Настройка

Существуют разные модели контекстной рекламы, наиболее распространенной является CPC (цена за клик). Рекламодатель платит только за клики на рекламируемом сайте. Цена за клик не фиксирована, каждое ключевое слово имеет свое предложение. Окончательная стоимость клика определяется аукционом поисковых систем Яндекс, Google. Рекламодатель делает ставку в соответствии с максимальной суммой, которую он готов платить за клик по определенному ключевому слову.

Если потенциальный клиент нажимает на объявление, рекламодатель платит не максимальную цену за клик, а ту, которую выбрал конкурент, перешедший на него, с учетом минимального шага. Поэтому ставки можно зафиксировать немного больше, с некоторым запасом. При расчете стоимости клика по ключевому запросу учитывается рейтинг кликов (CTR) объявления. При построении объявлений старайтесь сделать их более привлекательными для пользователей, а также релевантными (соответствующими запросам). Это повысит CTR, в результате на сайт по рекламе придет гораздо больше пользователей, а показатель будет ниже.

Как настроить и потом запустить контекстную рекламу самостоятельно? В России есть две площадки, где можно разместить рекламу: Яндекс Директ, Google AdWords. Для этого вам необходимо зарегистрироваться.

Есть два способа создания контекстной рекламы: через интерфейс Яндекс Директ, Google AdWords или через дополнительные программы — Директ Коммандер, Редактор Google Adwords.
Самый простой способ настроить рекламу — воспользоваться интерфейсом Яндекса. Выберите кнопку «Создать кампанию», в открывшемся поле нажмите «Графические и текстовые объявления».

Укажите название первой рекламной кампании, чтобы ее было легко найти в общем списке. Настройки контекстной рекламы в Яндексе предусматривают определенное пошаговое заполнение параметров показа. Вам необходимо установить период, дату начала, дату окончания, если это необходимо. Объявления начнут показываться в определенный день и время, при этом период показа в течение дня может быть ограничен определенными часами. В большинстве ниш предпочтительнее размещать рекламу в дневное рабочее время. Некоторые крупные конкуренты размещают рекламу круглосуточно.

Важным параметром при настройке кампании является геотаргетинг. Вам необходимо указать страну, город (города), где вы хотите показывать рекламу потенциальным клиентам. Вы можете выбрать любой город, страну, если конечно умеете обслуживать местных клиентов. Большинство считает, что чем меньше аудитория, тем лучше, так как будет меньше неэффективных показов, кликов. Главное не переусердствовать, чтобы не потерять целевых клиентов.

На уровне отдельной кампании вы можете установить средний дневной бюджет. Изначально будет сложно определить его реальный размер, сколько можно потратить на контекстную рекламу в день, неделю, месяц. Со временем, с опытом, вы поймете, сколько нужно оптимально потратить, чтобы привлечь на сайт нужное количество клиентов.

ШАГ 6. Установка ставок

В начале статьи мы уже говорили, что контекстная реклама работает по принципу аукциона, где каждое ключевое слово имеет определенную ставку. Определение его фактического размера может быть затруднено даже для опытных контекстологов. А новички?

В большинстве случаев поисковые системы сами предварительно отображают сумму ставки, которую вы должны выбрать, чтобы достичь определенной позиции в результатах поиска. Позиция — это конкретное место, где ваше объявление будет отображаться в поисковой системе. Следовательно, клики вверху результатов поиска стоят дороже, а клики внизу — дешевле.

Первые три объявления, размещенные в верхней части выдачи, являются специальными местами размещения. Контекстные баннеры, размещенные внизу, называются сопутствующими. Естественно, все хотят попасть в спецжилье, что неудивительно. Здесь клики более частые, и кликрейт напрямую влияет на рейтинг.

Бывают и такие парадоксы, что в особой локации стоимость клика может быть даже ниже, чем внизу. Поэтому старайтесь писать качественные объявления, максимально отвечающие запросам пользователей, чтобы иметь хороший CTR (отношение количества показов к количеству кликов, измеряемое в процентах).

С чего начать при размещении ставок? Если вы решили установить их вручную, проверьте прогнозы на сайте. Для наиболее конкурентоспособных запросов установите тарифы, по которым вы можете получить доступ к специальному размещению. Стоит понимать, что запросы бывают разные, некоторые из них могут носить даже информативный характер.

Со временем вы научитесь выбирать самые популярные запросы, по которым сможете получать не только клики, но и заявки. Обычно такие целевые ключевые фразы содержат слова: «купить», «заказать», «цена», «заказать», «доставка», «продажа», «купить», «продать», «купить», «заплатить», «аренда», «договор», «резерв», «резерв», «вызов», «вызов», «услуги», «выдача», «оплата», «срочно», «быстро» и т д. Их может быть много их разнообразие зависит от специфики ниши. Такие слова очень ценны тем, что пользователи, вводящие их в поиск, уже готовы купить товар или услугу. Важно показывать конкретные объявления по горячим запросам, а по отдых, вы можете выбрать ставки на основе гарантированного количества показов. После запуска кампании, когда будет собрана статистика, вы поймете, какие тарифы наиболее актуальны в каждом конкретном случае.

Если очень сложно выбрать какую-либо позицию, можно начать с единой средней ставки на все ключи. Когда кампания запустится, вы поймете, можно ли получать клики с такой скоростью, потратить заданный дневной бюджет и сможете скорректировать его в нужном направлении.

Один из самых эффективных, а также самых простых способов — это установить систему торгов, автоматическую систему торгов. Бид-менеджер (бидер) — программа, позволяющая автоматически изменять ставки в Яндекс.Директе, Google AdWords.

Участник торгов в любое время назначает оптимальное предложение, что позволяет ему:

• Получите максимальное количество кликов;
• Получайте клики по минимальной цене;
• Сохраняйте нужные места в результатах поисковой рекламы.

Преимущества аукциона перед ручным аукционом:

• Быстрый отклик, что позволяет следить за ценами, держать их в актуальном состоянии, следуя заданным параметрам;
• Возможность настройки алгоритма;
• Одновременное управление несколькими кампаниями;
• Бесплатные версии экономят время бесплатно.

Бид-менеджер незаменим для кампаний с высококонкурентными запросами, при отсутствии доступа к системам аналитики. Такой софт избавит вас от лишних забот, сэкономит расходы на рекламу, получит больше кликов, приложений по более низкой цене.

ШАГ 7. Пополнение счета и запуск

После внесения средств на свой счет в Яндекс.Директе вы можете смело запускать кампанию и отправлять ее на модерацию. После успешного прохождения теста ваша самостоятельно созданная кампания сможет привлекать клиентов с первых дней запуска.

Потренируемся?

Теперь давайте рассмотрим примеры того, как составлять объявления. Работать будем над системой контекстной рекламы Яндекс.Директ. Пример 1. Короткий запрос. Попробуем создать рекламу турагентства, продающего путевки в санаторий Белокурихи. Преимущества компании — отсутствие «накрутки» (говоря языком покупателей: агентство продает талоны по санаторно-курортным ценам), трансфер до санатория, наличие обменных мест, бесплатное резервирование талонов, возможность оплата ваучеров без комиссии через Почту России. Возьмем ключевое слово «altai west купить билет». Название нашего будущего объявления должно соответствовать ему. Допустим, «Купите билет на Алтай-Запад». В тексте объявления мы должны указать часть ключевого слова, преимущества, призыв к действию. Выбранный нами запрос горячий (содержит слово «купить»), пользователь уже готов купить путевку в санаторий. Наверняка вас интересует цена; это мы также укажем в тексте объявления: «Путевки в санаторий от 2900 руб в наличии! Без комиссии. Перевести. Купить». Мы дадим ссылку в объявлении на карточку нужного санатория, а не на главную страницу сайта. Обязательно создайте визитку компании (удобнее сделать это на этапе настройки создание рекламной кампании Необходимо, чтобы у пользователя была возможность сразу зарезервировать вход в выбранный спа, поэтому в быстрых ссылках мы укажем адрес формы бронирования. Мы также напишем ссылку на полный прайс-лист на туры и форму запроса. Не лишним будет разместить ссылки на отзывы о курорте. Мы дадим вам ссылку в объявлении на карточку нужного санатория, а не на главную страницу сайта. Обязательно создайте визитку компании (удобнее сделать это на этапе настройки рекламной кампании). Необходимо, чтобы у пользователя была возможность сразу зарезервировать вход в выбранный спа, поэтому в быстрых ссылках мы укажем адрес формы бронирования. Мы также напишем ссылку на полный прайс-лист на туры и форму запроса. Не лишним будет разместить ссылки на отзывы о курорте. Мы дадим вам ссылку в объявлении на карточку нужного санатория, а не на главную страницу сайта. Обязательно создайте визитку компании (удобнее сделать это на этапе настройки рекламной кампании). Необходимо, чтобы у пользователя была возможность сразу зарезервировать вход в выбранный спа, поэтому в быстрых ссылках мы укажем адрес формы бронирования. Мы также напишем ссылку на полный прайс-лист на туры и форму запроса. Не лишним будет разместить ссылки на отзывы о курорте. Мы также напишем ссылку на полный прайс-лист на туры и форму запроса. Не лишним будет разместить ссылки на отзывы о курорте. Мы также напишем ссылку на полный прайс-лист на туры и форму запроса. Не лишним будет разместить ссылки на отзывы о курорте.

Пример 2: Запрос длиннее 33 символов. Многие новички в контекстной рекламе теряются, когда длина ключевого запроса значительно превышает допустимое количество символов в объявлении. В этом случае нужно лишь перенести часть ключевого слова в текст. Запрос «санаторий россия в белокурихе лечение» превышает прямой лимит на 4 символа. Основную часть заявки вынесем в заголовок: «Санаторий «Россия» в Белокурихе», а не вписывающееся в текст слово напишем: «Посещения с лечением от 3350 руб в наличии. Трансфер в комплекс. Заказать».
Пример 3. Мегадлинное ключевое слово. Если ключевое слово слишком длинное, оно может быть неполным в объявлении. Возьмем еще одного нашего Клиента: интернет-магазин косметики из Кореи. Запрос «Интернет-магазин корейской косметики с бесплатной доставкой» содержит слишком много символов. В заголовке указываем основное сообщение: «Магазин корейской косметики». В тексте пишем преимущества и город. Если CTA не соответствует рекламному тексту, мы можем смело игнорировать его в пользу условий показа. Клиент искал магазины с бесплатной доставкой, а мы только проводим соответствующую акцию; мы опубликуем информацию об этом в быстрых ссылках.

ШАГ 4. Составление объявлений

Чтобы написать максимально эффективное объявление, нужно следовать трем основным правилам:

1. Используйте ключевое слово в заголовке в прямом соответствии. Оно будет выделено жирным шрифтом. Потенциальный клиент моментально обратит внимание на такое предложение

2. Ключевое слово в тексте объявления также будет выделено жирным шрифтом, это привлечет к нему пользователя, ведь он увидит то, что ищет.

3. Призыв к действию: это, наконец, поможет привлечь посетителя, заставить его кликнуть по объявлению.

При размещении объявлений существуют определенные ограничения по количеству символов в заголовках, тексте и других составляющих элементах.

Вы можете использовать до 30 символов в заголовке и до 70 символов в тексте. Такое маленькое пространство нужно использовать по максимуму, включив в него ключевое слово с указанием УТП (Уникального Торгового Предложения), чтобы пользователь мог выбрать свое из всего списка объявлений.

Перед написанием текста можно посмотреть конкурентов в поиске, прочитать их тексты и потом сделать лучше, чем у них. Не забудьте указать правильную ссылку, так как ключевое слово может относиться не к главной странице, а к одному из подразделов — отдельной странице сайта, где пользователь сразу может найти то, что его интересует. Если вы рекламируете конкретную услугу, то ссылка должна вести на раздел о ней. Если вы предлагаете товар, то на вашей карточке.

Нельзя забывать, что до того, как объявления начнут показываться в результатах поиска, они должны пройти модерацию. Они не должны содержать грамматических ошибок, нецензурной лексики. При рекламе товаров, услуг, подлежащих лицензированию, сертификации, вас попросят предоставить соответствующие документы.

ШАГ 1. Основные понятия. Как сделать контекстную рекламу самостоятельно.

В первую очередь необходимо разобраться в основных принципах, тонкостях контекстной рекламы. На начальных этапах обучения мы рассказывали нашим клиентам о поисковых системах, в частности о Яндексе, Google. Точно так же в этих поисковых системах может быть размещена контекстная поисковая реклама. Его можно увидеть как вверху, так и внизу поиска.

Многие помнят, что замечали такие объявления или даже кликали по ним, а также что они соответствуют запросам, введенным в строку поиска. Сначала контекстная реклама была только в поиске, затем распространилась на различные тематические сайты в виде баннеров.

Перед запуском рекламной кампании выберите правильную стратегию. Контекстная реклама, как уже было сказано, может быть разных видов: поисковая, РСЯ (Рекламная сеть Яндекса — реклама на партнерских сайтах Яндекса). Оба типа можно настроить через интерфейс, но они совершенно разные по стратегии подбора ключевых слов, возможным принципам, особенностям клик-бидинга, управлению и оптимизации. Поисковик показывается потенциальным клиентам, когда они сами ищут товары и услуги, вводя свои имена в поисковую строку, а РСЯ показывается людям, даже когда они ничего не ищут.

Какой вид контекстной рекламы выбрать? Считается, что поисковая система генерирует больше конверсий, поскольку посетители, которые заходят на сайт с нее, с большей вероятностью покупают товар или услугу, чем те, кто в данный момент ничего не ищет. Если используется РСЯ, то нужно быстро заинтересовать аудиторию, привлечь практически с нуля. Поэтому такие виды рекламы характеризуются меньшей отдачей.

С другой стороны, стоимость клика по контекстным поисковым объявлениям почти всегда выше, часто в несколько раз выше, чем по баннерам, размещенным на сайтах-партнерах Яндекса. Конкуренты чаще размещают рекламу в поиске, конкурируя по одним и тем же ключевым запросам. Аукцион, который работает на Яндексе, постепенно увеличивает ставки по мере роста конкуренции. По некоторым высококонкурентным запросам цена за клик уже достигла максимума в 2500 рублей — это максимально допустимая ставка.

С РСЯ все немного проще: стоимость клика зависит только от вас, бюджета, выделенного на рекламу. Можно поставить 10 руб за клик, 3 руб. Это повлияет на скорость набора необходимого количества кликов.

Если много прямых запросов в той сфере, для которой вы ищете товары, услуги, и необходимый бюджет, то выбирайте контекстную поисковую рекламу. Если, с другой стороны, вас практически не ищут напрямую, потому что вы предлагаете какой-то нестандартный и инновационный продукт, то РСЯ может быть лучшим вариантом. И лучше попробовать оба варианта, если есть такая возможность. Тогда можно будет оценить эффективность, сделать правильный выбор.

Кроме того, контекстная реклама в РСЯ может использоваться для улучшения поисковых систем или в качестве ретаргетинга (реклама пользователям, просмотревшим рекламируемый товар, посетившим сайт рекламодателя или отдельные страницы).

Способы группировки ключевых слов

Существует два метода группировки семантики: ручной и автоматический.

Ручная группировка требует больше времени, однако при использовании этого метода вхождение ключевых фраз в определенное свойство или характеристику больше, потому что человек лучше понимает значения слов, чем алгоритмы программы, и может точнее оценить точность его близость.

Автоматический метод может сэкономить время, но нет 100% гарантии точной обработки данных. Сейчас есть много программ, которые умеют связывать семантику: например, Key Collector, Rush Analytics.

Ручная группировка предпочтительнее, но если вы хотите сэкономить время и получить высокую производительность от своей работы, то можно совместить два метода: сначала использовать программу, а затем вручную модифицировать некоторые группировки.

Кроме того, выбор метода зависит от того, для какой кампании мы группируем ключевые фразы: для поиска или для сети. Для поисковой рекламы важно максимально релевантно сгруппировать ключевые слова, чтобы ваше объявление, текст и заголовок были более релевантны поисковому запросу пользователя.

Вы можете объединять похожие группы в сеть. Например, в поиске мы выделяем группы «оптовик гипса», «оптовик гипса Москва» и «оптовик гипса от производителя», чтобы пользователи, которые в данный момент ищут товар, увидели объявления с заголовками и текстами, релевантными вашему запрос. В Интернете ключевая фраза определяет тематику сайта и интересы пользователя, в соответствии с которыми может быть показано объявление. Поэтому в сетях эти три группы можно объединять, так как они похожи друг на друга.

Когда не надо разделять ключевые фразы на группы

Нет необходимости разбивать ключевые слова на множество небольших групп, если в вашей кампании используется единый подход для сбора заголовков, текста и креативов. Например, ключевые слова для конкурентов или по брендам.

Разделяем ключевые фразы, чтобы заголовки, тексты и ссылки объявлений были релевантны ключу и поисковому запросу; тогда CTR объявления будет высоким. А если в кампании везде пишутся одни и те же заголовки и тексты, нет смысла выделять ключевые фразы.

Рассмотрим примеры такой семантики. В первой группе главное слово — «ястребы»:

• «Ювелирный сайт соколов»;
• «Каталог украшений Falcons»;
• «Каталог украшений Falcons»;
• «Официальные украшения Соколова»;
• «Ювелирный офицер Соколов»;
• «Официальный сайт Sokolov Jewelry»;
• каталог ювелирного сайта Соколова».

Эти ключевые фразы можно объединить в группу объявлений и написать для них единый заголовок, текст и поставить ссылку на сайт компании.

Во второй группе главное слово — «солнечный свет»:

• «Сайт солнечных украшений»;
• «Каталог ювелирных украшений солнечного света»;
• «Каталог ювелирных украшений солнечного света»;
• «Официальный каталог украшений из солнечного света»;
• «Солнечный свет ювелирного чиновника»;
• украшения солнечного света».

Выбранные ключевые фразы также можно объединить в группу объявлений, написать для них общий заголовок, текст и поставить ссылку на сайт компании.

ОГЛАВЛЕНИЕ

• ШАГ 1. Основы
• ШАГ 2. Конфигурация
• ШАГ 3. Подбор ключевых слов
• ШАГ 4. Составление рекламы
• ШАГ 5. Устранение минус-слов
• ШАГ 6. Установка скорости
• ШАГ 7. Пополнение счета и запуск
• ШАГ 8. Сбор и оптимизация статистики

ШАГ 5. Сбор минус-слов

После того, как вы собрали целевые запросы и написали по ним рекламу, вам необходимо создать, а затем указать в параметрах кампании список минус-слов, по которым вы не хотите показывать рекламу. Как составить список минус-слов, для чего он нужен?

Чтобы найти ответ на этот вопрос, нужно понимать принцип показа рекламы в поисковых системах Яндекс и Google. Если вы указали в качестве ключевого слова запрос «купить машину», это не означает, что ваше объявление будет показываться только по этому ключевому слову.

Предположим, вы продаете новые автомобили в разных городах России. В список минус-слов должны быть включены названия других городов, такие как: «б/у», «разгрузка контрактная», «погрузка». В противном случае, помимо ненужных показов, негативно влияющих на CTR, вашу ставку по другим ключевым запросам, вы можете получить ненужные клики, расходующие ваш бюджет.

Если вы решили запустить контекстную рекламу самостоятельно, помните: нужно приложить много усилий на начальных этапах, чтобы получить от нее максимальную отдачу, привлечь целевую аудиторию и повысить прибыльность бизнеса.

Минус-слова перечислены на трех уровнях: кампании (влияет на все объявления), объявления, ключевое слово.

ШАГ 3. Подбор ключевых слов

Это один из самых сложных и ответственных этапов, который требует особой ответственности, внимания и скрупулезности. Где найти ключевые слова, как их правильно подобрать?

Ключевые слова, запросы – это фразы, которые пользователи используют для поиска вашего сайта, товаров, товаров, услуг. Подумайте логически о том, как бы вы увидели себя. Ими могут быть названия товаров, услуг, часто с приставками «купить», «заказать», «цена», стоимость (купить машину, заказать еду на дом, вызвать учителя, цена обуви adidas и т д.); отметки, относящиеся к определенным разделам сайта. Вы можете использовать географические префиксы, если они имеют смысл. Например, доставка пиццы в Москве, заказ цветов в Балашихе, вызов врача в Подольск. Часто пользователи вводят запросы с ошибками, их же используют для кампаний. Прежде чем приступить к сбору семантики (набора ключевых слов), можно предварительно записать основные идеи, направления.

Один из ресурсов, где можно подобрать ключевые слова, узнать частоту показов того или иного запроса в месяц, сезонность бизнеса — Яндекс Вордстат. В нем вы можете проверить, насколько ваши идеи, мысли совпадают с реальностью, как именно пользователи ищут ваши товары, услуги в Интернете, какой у них спрос.

На основе выбранных запросов будет показано объявление, которое необходимо написать на следующем этапе. Чтобы клиенты нажимали на ваши объявления, не забудьте указать в тексте, что они ищут. Не забудьте указать преимущества покупки у вас.

Составляя список озвученных слов, разделите их на группы. Это значительно облегчит написание текста, управление кампанией в целом. Не смешивайте все слова в списке. Это сильно усложнит процесс запуска контекстной рекламы самостоятельно. Отдельные объявления должны быть написаны для конкретной подготовленной группы ключевых запросов, а еще лучше для каждого ключа должен быть составлен убедительный оригинал. Это повысит ваши шансы на получение максимального количества кликов, заявок и повысит прибыльность бизнеса.