Как выбрать нишу для бизнеса: 5 шагов к успеху

Как выбрать нишу для бизнеса: 5 шагов к успеху
Содержание скрыть

Что такое ниша в бизнесе и зачем она нужна

Наверняка вы не раз видели этот образ: на рынке работают две почти равнозначные компании, обе известные, успешные и сильные. Но при всем сходстве они мирно сосуществуют и между ними практически нет конкуренции. Почему? Ответ заключается в выборе правильной ниши для каждой организации. Вот несколько примеров для ясности:

  • на российском рынке мирно сосуществуют бренды «Растишка» («Данон») и «Тема» («Юнимилк»): первый выбрал нишу оздоровительного кисломолочного питания с витаминными добавками, второй позиционируется как продукт для ежедневного использования в детском рационе;
  • известные мировые бренды одежды Inditex — Zara и Bershka не конкурируют друг с другом, так как ориентированы на разную аудиторию: Zara рассчитана на более статичный образ и возраст от 25 лет, Bershka — явно молодежный бренд, где почти все авангардно, гениально. Естественно, у обоих брендов есть линии одежды для смежных сегментов.

Открывая новый бизнес, предприниматель в первую очередь тщательно оценивает рынок, его емкость, конкурентную среду и состав рынка (конъюнктуру): кто, что продает, как и за сколько.

Например, ювелир открывает свою мастерскую по ремонту изделий. Таких мастерских в городе много, и все они имеют широкий профиль (то есть берут в работу любой товар). Поэтому предприниматель решает усилить свою конкурентоспособность, выбрав узкую нишу (в маркетинге это называется позиционированием) и обозначает свои услуги как «Ювелирные изделия по ремонту и обслуживанию изделий с бриллиантами».

Что это дает предпринимателю? Во-первых, четкая позиция и обозначение специализации, во-вторых, платежеспособная публика. Владельцы ювелирных изделий с бриллиантами не бедные люди и охотнее доверяют свои драгоценности тому, кто явно специализируется на этой работе. Это означает, что ювелир может поддерживать достаточно высокую планку цен на свои услуги и работать с небольшим, но прибыльным сегментом.

Итак, ниша – это незанятое или не полностью занятое место на рынке, позволяющее предпринимателю показать свои преимущества перед конкурентами, привлечь больше клиентов и максимально качественно выполнить свою работу.

5. Тестируйте малой кровью

Сделать анализ и выбрать перспективную нишу — это не то же самое, что совершить. Вам не обязательно сразу вкладывать много денег и времени в нишу — начните с тестирования.

Сформулируйте ключевую особенность продукта, его ценностное предложение. Подумайте, как дешево проверить, насколько это интересно целевой аудитории, сколько они готовы за это платить? Используйте инструменты, которые позволят вам оцифровывать результаты тестирования: собирайте данные с помощью эффективности рекламы, опросов, пилотных проектов, более простых продаж продуктов в категории.

Импровизируйте и ищите решения. И только после этого делать выводы, нужно ли идти в конкретную нишу, или лучше поискать другую, что-то менять в продукте, стратегии развития.

Не существует универсальных критериев оценки привлекательных рынков. Все зависит от бизнес-модели, региональной специфики, жизненного цикла продукта и стадии развития рынка, конкуренции, инвестиционного климата и многих других переменных. Но есть правила работы, которые почти всегда работают. Мы помогаем крупным компаниям выбрать привлекательные ниши для развития бизнеса, но даже небольшой стартап не должен ориентироваться на маленький или бесперспективный рынок.

Выбор ниши для бизнеса: очевидные и неочевидные ниши

Как выбрать нишу в бизнесе

Ниши делятся на очевидные и неочевидные. Первые привлекательны тем, что представляют собой простой конечный продукт.

Вторые — сложные, которые вмешиваются в процесс производства очевидного. Вы можете выбрать любой тип. У каждого есть преимущества и недостатки.

Очевидные ниши

Очевидные ниши: бизнес в окружающих вещах, которые мы видим. Оглянитесь вокруг: мебель, автомобили, недвижимость, книги и т д. Это конечные продукты, которые пользуются массовым спросом.

Преимущества:

  • легко разобраться и быстро вникнуть в нишу;
  • устоявшийся рынок;
  • легко анализировать;
  • много запросов

Недостатки:

  • большая конкуренция, поэтому высокий порог входа на рынок;
  • сложно выделиться среди конкурентов;
  • высокие риски

Неочевидные ниши

Узкоспециализированные направления бизнеса, задействованные в процессе создания конечного продукта. Это комплектующие для оборудования, химические реагенты и т.д. То есть в обычной жизни такие продукты не встречаются.

Строить бизнес в неочевидной нише стоит только в том случае, если вы являетесь мастером в этом направлении. Например, вы имеете высшее биологическое образование, работали в профильной промышленной компании, а потом решили открыть бизнес по этой тематике.

Другой пример – услуги лесничего, оказывающего услуги по выделению зон для вырубки леса в соответствии с законодательством РФ.

Работая по контракту, человек получал 70 000 рублей в месяц. Он увольняется, потому что ему не повышают зарплату, но при этом продолжает оставаться лучшим профессионалом.

Откройте бизнес и работайте с бывшим работодателем, у которого уже есть контракт. В этом случае чек исчисляется уже не тысячами рублей, а миллионами.

Продвигаться и зарабатывать в узкоспециализированных нишах может только человек, достигший уровня «мастер.

Если вы попытаетесь стать просто организатором, вы столкнетесь с текучестью кадров и не сможете полностью контролировать процесс оказания услуг.

Преимущества неочевидных ниш:

  • гораздо меньше конкуренции, при этом спрос на услуги довольно высок;
  • низкий порог входа;
  • минимальные риски;
  • возможность самоцитирования.

Недостатки:

  • должен быть специалист с большим опытом работы;
  • нужно очень хорошо проанализировать востребованность узкоспециализированной ниши;
  • в начале пути довольно сложно выиграть быстро и много.

Вы узнали о том, что ниши бывают очевидными и неочевидными, и познакомились с их особенностями. Что выбрать? Тебе решать. Главное, учесть рекомендации и сделать анализ ниши, прежде чем вкладывать деньги, время и силы в выбранное направление.

Шаг 5: разрабатываем рекламный посыл

Последним шагом в поиске ниши для бизнеса является разработка рекламного сообщения, которое донесет ваше торговое предложение до потребителей и покажет покупателю, чем вы отличаетесь от конкурентов. Ваша главная задача — запомниться и при этом подчеркнуть, чем вы лучше других.

Ваше рекламное сообщение должно быть четким, кратким и недвусмысленным, но в то же время запоминающимся.

Виды

Ниши делятся на несколько видов в зависимости от способа их формирования:

  1. Цель рынка. Ниши настолько малы, что не выгодны крупным компаниям. Это несколько стартапов или новый бизнес с небольшим наплывом покупателей.

  2. Возник в результате уникального стечения обстоятельств. Они формируются при формировании потребностей и запросов покупателей на товары или услуги, которых еще не существует.

  3. Вертикальный маркетинг. Они продаются в различных сегментах или вместе с аналогичными товарами по потребительским свойствам.

  4. Горизонтальный маркетинг. Компания постоянно расширяет ассортимент продукции для определенных потребителей. Характеристика целевого сегмента.

  5. Маркетинг Буша. Позволяет работать с постоянными клиентами, предоставляя комплексные товары и услуги в одном месте.

Как проблему решают сейчас?

Чтобы сравнить конкурентов и их ценностные предложения, а также сравнить способы решения проблемы разными методами, нужно собрать топ-20 сайтов в поисковой выдаче по ряду наиболее интересных запросов и внимательно изучить эти сайты.

Затем суммируйте ценностные предложения, цены, УТП, набор функций и возможностей, а также модель монетизации в таблице.

Шаг 1: смотрим, что мы любим и что мы умеем

Другими словами, мы анализируем свои способности и предпочтения. Прежде чем выбрать нишу, нужно четко определить, что вы умеете делать хорошо, с чем вам интересно работать, а в чем вы разбираетесь на 100%. Если опытный ювелир откроет свою мастерскую по ремонту ювелирных изделий, он наверняка сделает это лучше и убедительнее, чем бодибилдер, который заходит в ювелирные магазины только 8 марта.

Ответьте на следующие вопросы: В чем я хорош? Что я всегда любил делать? Что бы я делал даром, если бы мне не нужно было работать, чтобы поддерживать его? Запишите все варианты и постарайтесь найти точки соприкосновения между вашими интересами и бизнесом.

Шаг 1. Анализируем свободные и занятые ниши

Чтобы определить, что уже есть на рынке, а чего нет, ознакомьтесь с нашей статьей «Конкурентный анализ за 10 шагов: практическое руководство». Анализируя существующие предложения, обратите внимание на то, как позиционируют себя конкуренты, какие рекламные сообщения они выбирают:

Как выбрать нишу для бизнеса: 5 шагов к успеху

Как выглядит рынок по миру

Если вы планируете выходить на зарубежные рынки, помимо данных Google и Facebook вам понадобятся отчеты, таблицы показателей и открытые данные Всемирного банка.

А вот данные по отдельным рынкам, компаниям, странам и отраслям.

Вместо заключения

Провести все описанные выше работы в режиме «смета» можно за 1-2 ночи, не потратив при этом ни рубля. (Если вы суммируете все данные и выбираете сегменты, это займет немного больше времени).

По нашему опыту, более половины маркетологов этого не делают. Проведя эти работы, вы уже будете знать рынок гораздо лучше, чем даже большинство действующих игроков.

Мнение редакции может не отражать точку зрения автора. Если у вас есть, что добавить, мы будем рады услышать ваше мнение. Если вы хотите написать статью со своей точкой зрения, ознакомьтесь с правилами публикации в Cossa.

ShareShare Письма Коссы →
писать на цифре

И обязательно подписывайтесь на наш Telegram-канал, там вся самая свежая информация! Избранные новости Какие вендоры будут востребованы на рынке? Надежда Богданова, копирайтер-маркетолог 16.03.2022, 16:44 Школа Nimax закрыла бизнес-адрес и сделала курсы общедоступными 15.03.2022, 14:09 «Работа с блогерами станет более прозрачной без переплаты за « подготовила «аудиторию»: Екатерина Козина, Digital Director 14 марта 2022, 18:01 «Мы сегодня все проснулись, зашли в Instagram и выдохнули»: Никита Коновалов, DIDENOK TEAM 14 марта 2022, 17:00 «Гивас убьет Telegram каналы даже быстрее, чем Instagram», — Алексей Ткачук, DNative 14 марта 2022 г., 15:35

Сезонность и тренд развития рынка?

Существуют разные типы динамики целевого рынка, краткосрочные изменения, чаще всего обусловленные сезонностью, и среднесрочные изменения из года в год.

Здорово, если вы еще и оцениваете общую стадию развития рынка. Это особенно важно, если вы хотите войти в падающий рынок. Уровень конкуренции на падающих рынках обычно высок и поэтому рентабельность стремится к нулю. Если существующие компании могут жить за счет оборота, то для молодой компании это будет невозможно.

Самый простой и наглядный инструмент для этого — Google Trends. Через него можно узнать в относительном выражении сезонность и общую тенденцию востребованности той или иной темы, а также сравнить несколько запросов между собой.

Как выбрать нишу для бизнеса: 5 шагов к успеху

Второй инструмент — это уже упомянутый сервис Яндекса — история запросов. Там показана информация только за 2 года, но она очень подробная. Вы можете скопировать данные на доску и рассчитать динамику.

Как выбрать нишу для бизнеса: 5 шагов к успеху

Третий по полезности сервис, где можно увидеть сезонность и изменения с годами, — это собственный инструмент Google. Нам останется только указать временные диапазоны и перейти в режим «сравнить».

Как выбрать нишу для бизнеса: 5 шагов к успеху

Есть еще много полезных отчетов и настроек: например, можно посмотреть распределение по типам устройств. Чтобы понять настройку, посмотрите видео на канале Google для бизнеса.

3. Изучайте конкретные кейсы конкурентов

Помимо финансовой статистики и ключевых показателей, конкуренты могут делиться информацией для качественного анализа ниши. Исследуйте свой путь к текущим результатам. Особый интерес представляют компании, которые вошли в нишу и быстро выросли до уровня ключевых игроков.

Изучайте историю в блоге компании, публикациях в СМИ, ознакомьтесь с информацией об инвестиционных раундах, динамике трафика и доходах. Проанализируйте, что именно происходило во времена сильного роста (какие обстоятельства помогли), как эти бизнесы справлялись с трудностями. Чем свежее примеры, тем лучше.

Помните об ошибке выжившего: не факт, что вы сможете воспользоваться теми же возможностями. Обратите внимание на «перспективные компании», которые закрылись или перестали расти. Проанализируйте, почему они потерпели неудачу, и подумайте, что вы будете делать в таких обстоятельствах. Конкретные кейсы не дают гарантий успеха или неудачи, но подчеркивают пути развития и возможные ошибки.

Шаг 2. Анализируем собственные навыки и предпочтения

В нишевом процессе важно понимать, в чем вы хороши, чем вам интереснее всего заниматься, как вы готовы строить свой бизнес. Если спортсмен-бодибилдер откроет свой зал, где будет тренировать желающих, это будет логично и более востребовано у клиентов, чем та же услуга клерка.

Схема определения его возможностей следующая:

Как выбрать нишу для бизнеса: 5 шагов к успеху

Речь идет не только о ваших личных возможностях, но и в целом о реальной ситуации, наличии поставщиков, капитала и потенциала. Например, вам нравится ресторанный бизнес, вы многое знаете о том, как организовать такой бизнес, но у вас нет денег на открытие собственного ресторана, зато есть контакты отличного производителя качественной ресторанной посуды. . Занимает нишу компании, которая оснащает дорогие рестораны качественной посудой. Здесь пригодятся все ваши знания и навыки, а также доступ к изготовителю тарелок — так вы монетизируете свои личные интересы.

Как определить нишу: порядок действий

Поиск ниши важен, так как от этого будет зависеть деятельность компании на длительный период. Чтобы найти оптимальную рыночную нишу, необходимо:

  1. Проведите исследование рынка, чтобы определить свои конкурентные преимущества.

  2. На основе исследования выбрать вертикальную рыночную нишу, чтобы определить ее место в цепочке от производителя до ритейлера.

  3. Определите свое место в горизонтальной нише рынка. Компания выбирает те товары, при производстве которых она получит максимальные преимущества перед конкурентами.

  4. Уточните, какие уникальные навыки и возможности могут быть предложены потребителям. Важно использовать все его преимущества.

  5. Подробно изучить изменения, произошедшие в законодательном поле или в расстановке сил между участниками рынка, с учетом действий органов местного самоуправления, определить их влияние на потребителей и деятельность компании.

Выбрав нишу, оцените потенциальный объем продаж продукта за данный период времени.

Методы поиска ниши

Чтобы найти нишу, важно определить:

  • ваши сильные стороны, которые помогут в бизнесе;

  • Что будут платить покупатели;

  • область, где недостаточно конкуренции;

  • комфортная для рынка труда сфера;

  • факторы и условия, влияющие на доход (законы, проекты, политика, конкурентоспособность).

18FoOuQCdWvUMFUwNXlQVZTtkVlORuXjOcUc5ojc.png

4. Думайте сценариями

При запуске проекта в новой нише у вас будет много возможностей столкнуться с правовыми ограничениями, другой культурой потребления, инвестиционным климатом и другими характеристиками. Вы не можете решить все проблемы до запуска, но вы можете снизить уровень неопределенности, проанализировав сценарии.

Посмотрите на нишу крайне консервативно: каковы шансы на рост, если удача не на вашей стороне? С какими трудностями вы столкнетесь и как их преодолеете? Рассмотрите обстоятельства, при которых ваш проект может иметь высокий риск провала или высокую цену отказа, и подумайте, как снизить риски. Вы не будете застрахованы от всех проблем, но для большинства у вас будет план действий или страховка.

В сценарном анализе не менее важно примерить шляпу оптимиста. Посмотрите, что произойдет, если удача улыбнется вам. Сможете ли вы справиться с болезнью роста? Найти деньги и людей, чтобы не отставать? Будет ли это так легко масштабироваться или проект быстро потратит все деньги? Готовы ли вы и команда к большой нагрузке? Такие позитивные ситуации также могут поставить бизнес под угрозу.

Шаг 4: проверяем выбранную нишу на жизнеспособность

Теперь, когда вы выбрали нишу, вам нужно понять, насколько она интересна в целом для сегмента, на который вы ориентируетесь, и что может быть основной причиной, по которой клиенты будут нацеливаться на вас. В противном случае вы можете оказаться в ситуации, когда услуги вашей ювелирной мастерской, по сути, нужны только пенсионерам, у которых в креслах зарыты бриллианты, а очередная пенсия не за горами.

Узнать мнение потенциальной аудитории можно разными способами: провести опросы среди друзей и в социальных сетях, воспользоваться списками рассылки или проверить статистику в Яндекс.Вордстате. Кроме того, вы можете обратиться в специализированные компании, которые подберут фокус-группу и предоставят точную статистику.

Шаг 3: выбираем свою нишу для бизнеса

Пора решить, какую нишу выбрать! Типы простых ниш в занятых сегментах:

  • ориентация на физических или юридических лиц (туры для индивидуальных путешественников, организация отдыха для корпоративных клиентов);
  • гендерное разделение на мужские и женские (часы для мужчин, журналы для женщин);
  • возрастной рейтинг (одежда для детей, телефоны для бабушек);
  • разбивка цен (дешевые пельмени, элитный бельгийский крафтовый шоколад).

Сложная ниша выделяет 2-4 товара одновременно, например по полу, возрасту и цене. Что касается уже знакомой нам мастерской по ремонту ювелирных изделий, то это может быть:

  • мастерская по ремонту ювелирных изделий с бриллиантами Выбор этой бизнес-ниши означает, что клиентов будет немного, но каждый заказ будет хорошо оплачиваться. Главное требование – качество работы;
  • недорогая мастерская по ремонту драгоценных предметов. В этой концепции каждый заказ не приносит много денег, а массовый клиент идет непрерывным потоком. Главное требование — скорость.
  • ювелирная мастерская. Ориентация на молодых и творческих людей, которые хотят получать оригинальные продукты. Стоимость средняя и высокая. Основные требования – креативность, смелость идей.

Что касается сложной ниши, вам нужно четко понимать, кто ваша целевая аудитория и чем ваше предложение отличается от того, что уже есть на рынке.

Шаг 3. Находим свою нишу

Когда вы владеете информацией о том, что есть на рынке, и понимаете, что именно вы можете хорошо сделать сами, пора определяться с нишами. Наиболее распространенными типами простых ниш в занятых сегментах являются:

  • специализация на юридических или физических лицах (например, интернет-провайдеры «Бизнес ИТ» и «Домашний Телеком»);
  • гендерное разделение продукта («Максим» — мужской журнал, «LQ» — первый матовый женский журнал);
  • ценовое деление (гастроном «Эконом» и гастроном «Изысканный деликатес»);
  • возрастная классификация (витамины «КиндерБиоВитал» и «СильверВит»).

Есть и сложная ниша, когда есть 2-4 элемента, например, по полу, возрасту и цене (можно добавить и статусное деление): BGN — высокая мода для уверенных в себе молодых женщин.

Выбирая нишу, нужно четко понимать, на кого она ориентирована и чем отличается от предложений, которые уже есть на рынке.

Возвращаясь к примеру открытия ювелирного магазина, можно предложить следующие виды узкого позиционирования:

  • недорогая мастерская по ремонту драгоценных вещей – ниша, ориентированная на людей, не имеющих большого дохода и высоко ценящих свои украшения. В этом случае работы будет много и для прибыльности бизнеса заказы должны быть постоянным потоком. Требование к предпринимателю – скорость работы;
  • уже анонсированный мастер-класс по ремонту и профилактике ювелирных изделий с бриллиантами ориентирован на состоятельную аудиторию. В этой концепции клиентов будет немного, но каждый заказ будет достаточно хорошо оплачен. Требования: максимальное качество и ответственность;
  • срочный ремонт ювелирных изделий и гравировка: Эта ниша понравится тем, кто покупает украшения в подарок, и тем, кто хочет быстро отремонтировать сломанное изделие. Здесь стоимость работ может быть выше средней по рынку (запас на срочность). Требование — внимание и качество;
  • мастерская-ателье, предлагающая модификацию старых изделий и их переделку — ориентация на творческих людей, желающих получить оригинальные украшения по низкой цене. Стоимость работ средняя и высокая. Требование – креативность, креативность, смелость идей, опыт.

На этом этапе вы можете выбрать 2-3 ниши рядом с вами.

Шаг 2: смотрим, где толпа, а что свободно

Чтобы открыть новый бизнес, предприниматель должен тщательно оценить общую картину рынка: его емкость, спрос и конкурентную среду: кто, что продает, как и за сколько. Независимо от того, хотите ли вы ремонтировать ювелирные изделия или продавать одежду, поиск хорошей ниши требует тщательного изучения предложений конкурентов, их позиционирования и рекламного сообщения.

Составьте таблицу: компания, рекламное сообщение, позиционирование. Например, мастерская 1 предлагает быстрый и дешевый ремонт, а мастерская 2 «Золотые руки» работает только с золотом и при этом предлагает услуги ломбарда.

Мини-аудит рекламы будущих конкурентов

Помимо содержания сайтов, важно знать, как они формулируют свои рекламные сообщения. Да, чаще всего это повод для улыбки, но есть и компетентные конкуренты, у которых стоит поучиться.

Посмотреть все объявления на Яндексе можно с помощью штатного инструмента, например — так выглядит подборка объявлений по запросу для курсов английского языка.

Просмотр рекламы в Google немного сложнее, обычных средств для этого недостаточно, поэтому придется пользоваться сторонними сервисами: например, SEMRush, Advodka, Spywords, AdVse и другими.

Шаг 4. Проверяем жизнеспособность и востребованность

Теперь проверяем, насколько ваш выбор и ваше представление о своей нише подтверждается потребительской массой. Это можно сделать путем мониторинга потребительского мнения (форумы, опросы, прямые интервью в социальных сетях или между знакомыми).

Вы должны понимать:

  1. Интересно ли ваше предложение для сегмента, на который вы ориентируетесь;
  2. Что будет основной причиной обращения к вам (почему клиенты выберут именно вас);
  3. На какие недостатки вашей идеи указывают люди.

Вы также можете проанализировать ключевые запросы на http://wordstat.yandex.ru и подсчитать, сколько людей на самом деле обращаются в поисковые системы с узкоспециализированными запросами. Там же, в блоке «Что еще искали люди из «вашего запроса»», вы можете найти для себя подсказку:

Как выбрать нишу для бизнеса: 5 шагов к успеху

Кто ваш клиент или кто ищет решение этой проблемы?

Пол и возраст целевой аудитории

Знание пола и возраста вашей целевой аудитории важно не только потому, что они делают отличные изображения в презентации, но и для формулирования вашего ценностного предложения различными способами, составления рекламы и тестирования различных сегментов в настройках таргетинга.

Для этого есть ряд инструментов, мы расположим их в порядке удобства использования.

У Mail.ru есть свой хороший, но малоизвестный инструмент. Сервис показывает небольшое количество уникальных запросов, но достаточно точно показывает пол и возраст ищущих тот или иной товар или услугу. Мы проверили на практике гипотезы о сегментации аудитории, которые были составлены на основе этих данных, а затем подтверждены.

Как выбрать нишу для бизнеса: 5 шагов к успеху

Думаю, перевести эти данные в проценты для вас не составит труда. Например, на курсах повышения квалификации для женщин мы получили следующие данные:

Как выбрать нишу для бизнеса: 5 шагов к успеху

Конечно, результаты для возрастных групп W Чуть более сложный, но и более интересный инструмент можно найти в рекламном кабинете Facebook: Audience_insights. Выберите нужную тему и задайте ее в поле «Интересы», выберите нужный регион и наслаждайтесь. Этот инструмент особенно хорошо работает, если вы изучаете аудиторию рынка США. Тогда помимо множества интересных данных вы сможете увидеть примерный уровень зарплат вашей целевой аудитории.

Источником информации для Facebook являются кнопки «Мне нравится» на миллионах сайтов, и они очень точно знают интересы своей аудитории, даже если люди не добавили их в свои учетные записи.

Как выбрать нишу для бизнеса: 5 шагов к успеху

География: Где он живет, ваш покупатель?

Регионы и даже отдельные города можно посмотреть в сервисах Яндекса, настройках отчетов Google и во вкладке Place в Facebook в разделе Audience_insights.

Основные ошибки при выборе ниши

Выбирая нишу, организуйте свою работу так, чтобы избежать следующих ошибок:

  • отсутствие знаний и опыта в выбранной сфере;

  • отсутствие маркетинговых исследований ;

  • отсутствие анализа целевой группы потребителей;

  • не было доказательств спроса на продукт;

  • отсутствие клиентоориентированности.

2. Смотрите на динамику рынка и крупных игроков

Чтобы понять перспективы ниши, нужно сравнить статические и динамические показатели. Большая ниша более привлекательна. Однако, если другая ниша растет быстрее и имеет все шансы стать больше первой в ближайшем будущем, обратите на нее внимание.

На быстрорастущем рынке вы можете привлечь клиентов за счет нового спроса. Если рынок стагнирует, для роста необходимо привлекать аудиторию конкурентов. Выбирайте пути с меньшим сопротивлением.

Второй момент заключается в измерении динамики рынка через доход лидеров, которые в совокупности представляют 70-80% объема рынка. Крупные компании стабильны, их данные обычно чище, чем у мелких игроков, поэтому достаточно будет мониторить ограниченный список организаций.

Посмотрите на доход, рост посещаемости сайта, загрузки приложений, оценку компании, инвестиционные раунды, открытие офлайн-магазинов. Используйте доступные операционные, маркетинговые или финансовые показатели, которые имеют отношение к отрасли. Единственное, что вы не копаете слишком глубоко и выбираете самые важные данные.

Если ниша еще маленькая, можно не считать цифры по всему рынку, а ориентироваться на финансовые или операционные показатели топ-5-10 игроков; это также нормальная точка отсчета. Обратите внимание, сколько компаний закрылось, какие результаты показывают бизнесы, запущенные за последние пять лет.

Выбор ниши в бизнесе — алгоритм и инструменты анализа

Выбор ниши в бизнесе

Выбор ниши для бизнеса следует начинать с анализа спроса (это не касается уникальных идей). В СССР работала модель превосходства предложения над спросом. Говоря простым языком: «бери то, что тебе дают».

Если вы изучали современную экономику, то знаете, что спрос рождает предложение, а не наоборот! Попытка навязать продукт рынку — путь к банкротству.

1. Анализ спроса

Спрос легко анализировать. Для этого нужно зайти в Яндекс.Вордстат и вовремя ввести запрос на интерес.

Чтобы узнать спрос на покупку, добавьте к запросу слово «покупка». Например, «купить электросамокат». Не забудьте выбрать регион, в котором вы планируете продавать товары или услуги.

Узнайте, как на практике анализировать спрос, из видео, в котором наш руководитель Павел Угрюмов расскажет о сервисе Яндекс.Вордстат.

2. Анализ конкурентов

Выбор ниши в бизнесе невозможен без анализа конкурентов. Узнайте, какие игроки есть на рынке, сколько они зарабатывают, какие методы продвижения используют и какой размер бюджета выделяется на продвижение.

Представьте себе следующую ситуацию: Вы решили повторить успех проекта, но не проанализировали конкурента, который получает сотни тысяч долларов инвестиций из США на его продвижение.

И у вас есть 50 000 рублей, чтобы бросить. Что случится? С вероятностью 100% вы промахнетесь, потому что даже не сможете угнаться за соперником.

Если вы проанализируете конкурентов, то поймете, возможен ли выход на рынок и стоит ли он того.

Конкурентов оценивайте по следующему алгоритму:

  • продуктовая линейка — что они продают;
  • определить самый продаваемый продукт;
  • уникальные свойства продукта;
  • определить маркетинговую стратегию: какие инструменты используются для продвижения/привлечения клиентов;
  • знать точки соприкосновения с аудиторией;
  • рассчитать эффективность рекламных каналов;
  • проверить алгоритм продажи конкурента (да, делаем заказы, звоним, покупаем);
  • определить каналы продаж;
  • проверить цепочку работы с клиентом;
  • узнать наличие скриптов продаж;
  • определить средний чек, количество заявок, продажи и охват рынка среди анализируемых конкурентов.

Результат анализа конкурентов

На основе полученных данных вы поймете, как обстоят дела на рынке и сможете ли вы отхватить кусок пирога. Также на основе анализа конкурентов проведите SWOT-анализ, который поможет вам выделиться среди конкурентов.

Если вы не хотите заморачиваться и тратить время на анализ конкурентов, то доверьте этот процесс нашему агентству. Просто нажмите кнопку ниже и примените:

Оставить заявку на анализ конкурентов

Шаг 5. Разрабатываем рекламный посыл и четкую визуализацию

После того, как вы определились с нишей, вам нужно выяснить, как донести ваше уникальное торговое предложение до потребителей и определить позицию. Это делается с помощью рекламы. Чтобы ознакомиться с тем, как позиционируют себя мировые бренды, вы можете посетить базу данных слоганов и на примерах проверить принцип: расскажите покупателю, почему вы лучше других.

Но ваше рекламное сообщение должно быть четким, недвусмысленным и кратким. Чем он проще и понятнее для потребителя, тем больше шансов, что он будет правильно понят.

Четко визуализируя ниши для нашей ювелирной мастерской, скажем так, вы можете использовать рекламные сообщения в следующих пакетах:

  • Хозяйственная мастерская N — вторая жизнь ваших драгоценностей;
  • Ювелирная мастерская N — работаем только с бриллиантами;
  • Ремонт и гравировка за 15 минут — .jewelry N;
  • Все новое — это старая хорошо видоизмененная творческая мастерская.

ваша задача в таком коротком обращении рассказать клиенту, чем вы отличаетесь от других, запомниться и выделиться.

Требования к выбору ниши

Чтобы найти нишу, учитывайте определенные условия:

  • спрос на предложенную идею ;

  • уникальность предложения и отсутствие конкуренции;

  • ориентация на клиента;

  • обеспечение достаточной мощности для оплаты инвестиций.

Выбор ниши подобен поиску пустого места, которое нужно заполнить.

Выбор ниши для бизнеса: трендовые направления

Трендовые ниши в бизнесе

Было решено выпускать этот тип отдельно. Трендовые ниши похожи на очевидные, но имеют ряд особенностей. Именно здесь анализ спроса на продукцию играет ключевую роль.

Например, товары из Китая — идеальные товары для продажи, но только в то время, когда тренд спроса на них находится на пике.

В этот тип ниши следует входить немедленно и делать это быстро. Задача не в том, чтобы построить стабильный бизнес, а в том, чтобы сорвать куш и перейти в другую трендовую нишу.

Возьмем в качестве примера GPS-часы. В свое время они могли заработать миллионы рублей за короткий промежуток времени.

Сейчас тенденция спроса постоянно падает и если вы захотите войти в этот бизнес, то в 90% случаев вы либо потеряете деньги, либо безубыточны.

Но для электрических велосипедов и самокатов тенденция растет (2018 г.). Вы можете смело войти в эту нишу. Основным препятствием будет только поиск надежного поставщика, который вас не подведет.

Преимущества:

  • возможность быстро и много зарабатывать;
  • не требуется глубоких познаний в области маркетинга;
  • высокий спрос на пике тренда.

Недостатки:

  • бизнес не вечен – как только тренд начинает падать в этом направлении, нужно уходить;
  • риски: поставщик подвел, вы не успели быстро продать, спрос упал, и вы в бегах;
  • кейс не подходит «для души» — главная задача быстро купить, быстро продать и получить наценку;
  • нужно внимательно следить за трендами, малейшая ошибка и ты в минусе.
Источники
  • https://moneymakerfactory.ru/spravochnik/vybor-nishi/
  • https://rb.ru/opinion/niche-for-business/
  • https://goadvance.ru/vybor-nishi-dlja-biznesa
  • https://businessmens.ru/article/glavnoe/instrukciya-k-deystviyu-5-shagov-kak-vybrat-nishu-dlya-biznesa
  • https://www.calltouch.ru/glossary/nisha/
  • https://www.cossa.ru/152/140840/

[свернуть]
1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (Пока оценок нет)
Загрузка...