Как я стал автоподборщиком и сколько можно заработать

Автоподборщик – профессия

Начну с того, что сборщик — это такая же профессия, как и любая другая. Работа есть работа, какой бы она ни была. А в нашей сфере работа настолько специфична, что ее ни с чем не спутаешь и ни с чем не совместишь. Как бы вам ни хотелось назвать грузовик диагностом или механиком, это не так. «Эксперт по подбору и проверке автомобилей» — звучит точнее.

Например, многие соискатели автомобилей считают, что для проверки автомобиля перед его покупкой достаточно отвезти его в автосервис, где его поднимут на подъемнике и осмотрят оборудование. Можно ли считать это безопасной покупкой автомобиля? Конечно, нет, нельзя. Потому что у автомобиля есть и кузов со многими нюансами проверки, есть юридическая составляющая, есть криминалистические отметки, есть функции проверки подушек безопасности и ремней безопасности, есть нюансы оценки пробега (даже по косвенным признакам). В общем, все то, что ни автосервисы, ни официальные дилеры просто не делают в силу ограниченности внутренних инструкций и в принципе специализации.

Дилеры — это, как правило, люди, которые продают автомобили, проводят техническое обслуживание и замену крупноузловых узлов. В целом пикап не ремонтирует автомобили, не красит, не проводит техническое обслуживание, собирает значимую для покупателя информацию об автомобиле, чтобы минимизировать все риски покупки автомобиля.

Трудно было начинать в то время, никто не знал об автоматическом отборе. Чтобы вы понимали, авторынки-барахолки были еще популярны

И к этому выводу я пришел, конечно, не сразу, а только в процессе работы, накапливая опыт и знания. Это был январь 2015 года, то есть о такой услуге никто не знал. Не только «кто-то там слышал», но вообще никто не знал. То есть мне не у кого было учиться, только собственные исследования, разработки и т.д.

Следовательно, ни одно учебное заведение вас этому не научит. Эта профессия на 80% состоит из специальных знаний, которые вы можете получить самостоятельно, прокладывая себе путь через тернии к звездам или обучаясь у других опытных собирателей. Теперь у вас есть такая возможность.

Старт любимого дела

Кстати, на момент запуска я еще работал инженером-конструктором на крупном заводе. Я выиграл копейки, хотя на тот момент казалось, что это того стоило. Теперь я понимаю, что 35-40 тысяч рублей в месяц — это не деньги, даже минимальные потребности не покрыть. Я также понял, что ваше любимое дело, ваша любимая область должны приносить прибыль, и только тогда работа будет приносить не только доход, но и удовлетворение от того, чем вы занимаетесь по сути каждый день. Автомобили всегда были моим главным интересом, они дали мне вкус к жизни и ключ к профессиональному счастью.

Естественно, мой путь начался не на пустом месте. До того, как я оказался в автоматах, у меня была база данных. Без нее ничего из этого не выйдет. Он знал, что такое автомобили, как работает двигатель внутреннего сгорания, как работает дифференциал, чем ДПКВ отличается от ДМРВ, технологию покраски кузова и многое другое. В то время я уже пять лет писал статьи для некогда популярного в России сайта Автонавигатор, где, собственно, и собирал информацию о слабых сторонах многих автомобилей и нюансах диагностики. Конечно, большую роль в понимании устройства автомобиля сыграл мой отец, который познакомил меня со своим авторемонтом, за что я ему очень благодарен.

Книга «Учебник водителя третьего класса» не осталась незамеченной. Не помню, как эта серьезная техническая литература попала мне в руки в детстве, но она попала, а также сформировала базовые знания по автомобильному дизайну. Если вы ничего не понимаете в автомобилях, просто прочтите, не пожалеете. Да, это было написано в Советском Союзе, но вы освоите основы автомобилей и двигателей внутреннего сгорания в частности лучше, чем большинство автомехаников.

К сожалению, вашего учебника, вероятно, больше не найти. Но сеть до сих пор продает эту экзотику. Это вам не бредовая фантастика, а серьезное техническое руководство

Вот что пришло мне в голову. То есть у него было главное — информационная база и некоторый опыт. Дальше вопрос техники. Оборудование, которое необходимо закупить и модернизировать на сегодняшний день. Теперь спокойно покупаю сканер за 70 000 рублей без особых потерь и продолжаю работать. На данный момент накопил пару десятков разных устройств. Могу снять пробег практически по любой машине, где есть дубликаты.

Но поначалу приходилось брать необходимый минимум. У меня был простой автомобильный сканер, хороший толщиномер краски, которым я, кстати, пользуюсь до сих пор. Там был фонарик и стетоскоп. То есть обеспечил себя минимальной материальной базой и ушел. Параллельно занимался продвижением. Сделал свой сайт, группу ВК, запустил рекламу, начал платно осматривать первые машины. Звучит просто, но, конечно же, за этим стоят месяцы тяжелой и кропотливой работы.

Это моя боевая команда с самого начала. Естественно не все модели были охвачены диагностикой, не все пробеги были замечены

Вот так набор выглядит сейчас. Можно долго говорить что и почему

Финансовые показатели

Итак, выше мы уже упоминали, что открыть бизнес по подбору автомобилей можно с минимальными вложениями. Большую часть затрат составит покупка оборудования, да и то часть его можно сэкономить. Вторая составляющая затрат при открытии бизнеса — вложения в рекламу (в первую очередь речь идет о контексте, параллельно можно создавать платные аккаунты на «Авито» и «Юлия”).

Стартовые инвестиции. Сервисы автоматического сопоставления

№

Стоимость продукта

Количество, руб.

Недвижимость
а	Аренда офиса	10 000
Оборудование
два	Мультисканер с эндоскопом	30 000
3	Измерение толщины	15 000
4	Загрузочное устройство	7000
пять	Планшет	20 000
6	Базы, уплачиваемые за страховку	5000
Рабочий капитал
7	Контекстная реклама	20 000
Всего:	107 000

Первоначальные инвестиции в запуск проекта составили 107 000 рублей, но при благоприятном стечении обстоятельств они вернутся в первый же месяц работы.

Количество запланированных текущих проектов:

• Услуга подбора автомобилей под ключ: 8 (в среднем 2 автомобиля в неделю);

• Услуга «День с экспертом»: 4

• Услуга «Единая выездная проверка»: 5

Учитывая среднюю стоимость трех вариантов обслуживания на рынке (15 000 рублей — подбор автомобиля среднего класса под ключ, 5 000 рублей — сутки с экспертом и 2 000 рублей — разовый осмотр), получаем ежемесячный обзор доход около 140000 руб. Чистый доход составит 100 000 – 120 000 рублей.

Мы также не упоминаем услугу подбора автомобиля в другом городе, время от времени она тоже необходима. В основном речь идет о поиске и пригоне автомобилей из тех регионов, где их среднерыночная цена ниже, а количество предложений выше. В основном это такие города, как Москва и Санкт-Петербург.

Клиенту часто выгодно оплатить сборщику перелет до города сбора и дорогу домой; разница в цене может составлять от 15 до 20 процентов. Это не только удешевит услугу подбора автомобиля, но и позволит выбрать автомобиль из большего количества вариантов. Например, на ряд специализированных моделей «высоких» рамных внедорожников (Land Rover Defender, Jeep Wrangler) в Ленинградской области есть постоянное предложение, тогда как на юге России выбирать практически не из чего.

Выбор помещения и расположения

Для рассматриваемой нами небольшой компании будет достаточно небольшого офиса в 20 квадратных метров; он будет использоваться в первую очередь как переговорная комната для встреч с клиентами и обсуждения с ними деталей выбора автомобиля. Некоторые коллекционеры обходятся вообще без офиса: мол, «волка ноги кормят», сидеть на месте некогда. Встречи с клиентами назначаются «в поле», в перерывах между выездными осмотрами автомобиля, за чашечкой крепкого кофе. Словом, каждому свое.

Сразу организуйте «партнерскую программу» с проверенными автосервисами в различных уголках города – так будет проще и быстрее пройти итоговый технический осмотр автомобиля, который понравился заказчику. Например, отнести на элеватор для диагностики ходовой, что в «полевых условиях» возможно только на слух.

Перечень необходимого оборудования

Несмотря на договоренности со службами, настоящий автоматический сборщик всегда должен руководствоваться правилом римского легионера: «Все беру с собой». Для первичной выездной диагностики автомобиля под рукой должно быть все необходимое оборудование.

• Измерение толщины. Первый помощник коллекционера – толщиномер – прибор, позволяющий измерить толщину автомобильной краски. Большинство заводских автомобилей имеют слой 150-200 микрон, все, что выше этого, является признаком ремесленной покраски после аварии или даже указывает на наличие шпаклевки. Средняя стоимость толщиномера от 8 до 15 тысяч рублей.

• Мультисканер. Далее по списку идет мультисканер, который позволит диагностировать через бортовой компьютер все возможные ошибки, которые будет выдавать система. Как правило, все необходимые адаптеры и эндоскоп продаются в комплекте со сканером; производитель обычно компактно упаковывает все оборудование в специальный кейс. Цена оборудования от 25 до 50 тысяч рублей в зависимости от модели устройства.

• Пусковая установка. Не лишним будет иметь «перемычку» — зарядное устройство, которое поможет оживить севший автомобильный аккумулятор. Во время выездных проверок специалистам постоянно приходится иметь дело с севшими аккумуляторами и батареями. За 7-8 тысяч рублей можно найти неплохой вариант, который прослужит вам не один сезон.

• Планшет. Компактный планшет будет полезен для анализа данных автомобиля по его документам (СТС, ПТС) на специализированных сайтах ГИБДД, гарантии и т.д.на месте техосмотра Ключевой критерий — время автономной работы, даже в условиях холодного климата и возможность использования не только через Wi-Fi, но и с сим-картой. Бюджет около 20 000 руб.

В сумме мы вышли на довольно привлекательный порог входа в бизнес — на первых порах его можно достичь, купив оборудование на 50 000 — 70 000 рублей. Мы победим?

Автоподбор: плюсы и минусы

Не стоит думать, что услугой самостоятельного подбора пользуются исключительно девушки, ничего не понимающие в автомобилях. Клиентами становятся профессиональные водители, не желающие тратить время и нервы на то, что можно доверить специалисту. Ведь время – деньги. Исходя из этого, можно выделить преимущества сервиса:

• экономия времени – в компании, которая занимается автоматическим отбором, работают профессионалы. Автослесарь проверит технические характеристики, юрист поработает с документами, а опытный специалист оценит общее состояние автомобиля. Приехав на осмотр, покупатель видит не только автомобиль, но и подробное заключение.
• Верифицированная база данных – чем дольше работает компания, тем больше у нее информации об автомобилях, сильных и слабых сторонах той или иной модели;

Автомобильный эксперт определяет качество масла

Минусы:

• Несмотря на ориентацию на клиента, самовыбор — это бизнес. Поэтому, если клиент попросит найти редкий автомобиль премиум-класса в отличном состоянии и по низкой цене, сотрудничество, скорее всего, не состоится. Никто не будет ждать удачи и месяцами надоедать продавцам, надеясь на скидку.
• Человеческий фактор: ошибки возможны даже у профессионалов. Обидно упустить интересный вариант из-за чьей-то невнимательности.
• Вы можете столкнуться с мошенниками, которые на самом деле не проверяют машины, а пытаются обмануть их;
• Услуга все же стоит денег, иногда эта сумма может составлять солидный процент от общей стоимости автомобиля.

Проверка автомобиля перед покупкой

Выбор местоположения и помещения

Основная специфика данного вида услуг заключается в том, что все работы выполняются в дороге. Следовательно, нет требований к расположению офиса и самого офиса.

Личная квартира ИП может использоваться как кабинет, в котором нужно хранить всю необходимую документацию. Следовательно, помещения должны быть оборудованы мебелью и оргтехникой, необходимой для осуществления деятельности. При отсутствии необходимого оборудования его можно приобрести примерно за 100 000 рублей (компьютер, комплектующие, стол, стул, картотечный шкаф). Подключение к телефонной линии необязательно, связь с клиентами и артистами может осуществляться по мобильному телефону.

Оборудование

Поскольку работа связана с поездками клиентов, сначала необходимо приобрести транспортное средство (если его нет в наличии). Практичный, вместительный (для размещения инструмента и оборудования) и достаточно мощный автомобиль можно купить за 300 000 рублей.

Необходимое оборудование включает в себя:

1. Набор инструментов. Применяется для первичного осмотра автомобильного двигателя, различных узлов, элементов. Стоимость около 20 000 рублей.
2. Автоматический сканер. Необходим для диагностики бортового компьютера и систем автомобиля. Стоимость около 40 000 рублей.
3. Измерение толщины. Необходимо измерить толщину кузовной краски. Стоимость около 10 000 рублей.

Таким образом, общая стоимость автомобиля для оказания выездных услуг и оборудования составляет 370 000 рублей. Если у вас есть собственное транспортное средство, то стоимость оборудования составит всего 70 000 рублей.

Какие услуги входят в автоподбор

Толщина краски может сказать о многом

Прежде всего, это запрос. Чаще всего потребитель решает купить автомобиль с ограниченной суммой денег. Специалист выяснит потребности клиента и определит модели доступного ценового диапазона. Помимо первичной консультации, в услугу самостоятельного подбора входит юридическая проверка документов автомобиля, если он заложен в банке, если ПТС оригинальный, если он числится угнанным, то визуальный осмотр на предмет покраски или восстановления элементы кузова., и техническое соответствие заявленному состоянию, если пробег оригинальный, если есть ошибки в компьютерной составляющей. Виды услуг разные:

• Разовый осмотр автомобиля, если покупатель сам ухаживал за автомобилем в соответствии с рекламой;
• «Эксперт дня» — покупатель самостоятельно составляет подборку автомобилей, а в течение дня вместе с ним их осматривает специалист компании, после чего заказчик получает заключение об актуальности покупки каждого варианта;
• Комплексный подбор под ключ – в этом случае заказчик называет интересующие параметры и бюджет, на который компания ищет автомобиль. И когда версия готова, она предлагает вам просмотреть и утвердить ее.

Комплексный осмотр автомобиля

Дополнительные услуги оговариваются индивидуально с каждым клиентом.

Подготовка документов и регистрация организации

Поскольку помощь в выборе и покупке автомобиля является услугой, несущей незначительные затраты и минимальные риски, то для снижения затрат на открытие и содержание бизнеса в качестве организационно-правовой формы целесообразно выбрать индивидуальное предпринимательство. Это избавит от необходимости своевременно предоставлять требуемую отчетность, вести полный бухгалтерский учет организации, а также даст возможность использовать упрощенную систему налогообложения. Поскольку данная услуга требует незначительных затрат при оказании, УСН следует выбирать в качестве подвида исходя из принципа налогообложения прибыли. Это значительно уменьшит сумму уплачиваемых налогов.

Для регистрации в качестве индивидуального предпринимателя необходимо обратиться в налоговый орган по месту жительства, заполнить бланк заявления о регистрации индивидуального предпринимателя (форма Р21001), указав в нем основной и дополнительный коды деятельности по ОКВЭД. К заявлению необходимо приложить квитанцию ​​об уплате государственной пошлины (при регистрации ИП она составляет 800 рублей) и копию документа, удостоверяющего личность, а также уведомление о переходе на УСН в двух экземплярах.

Срок рассмотрения и оформления всех необходимых документов составляет 3 рабочих дня, после чего заявителю выдается при отсутствии ошибок и неточностей в предоставленных сведениях регистрационный лист о внесении ИП в ЕГРИП и налоговую регистрационные свидетельства.

Инвестиции

Если вы достаточно компетентны, то на первых порах вы можете начать такой бизнес самостоятельно. В этом случае вам придется вкладываться только в регистрацию ИП и рекламу. Предпочтительнее делать ставку на интернет-продвижение: создать свой сайт или паблик в социальных сетях, дать контекстную рекламу. Не забывайте о великой силе сарафанного радио: если вы сделаете свою работу как можно лучше, вас порекомендуют друзьям и знакомым.

Также не лишним будет вложиться в специальное оборудование для определения толщины слоя краски на кузове автомобиля и сканер для диагностики электроники автомобиля. Их можно одолжить у друзей, работающих на заправке, или купить самостоятельно. К счастью, оборудование стоит совсем недорого: цены на толщиномер для краски начинаются от 3600 рублей, а на сканер — от 990 рублей.

Однако это необязательное условие. Устройство не дает 100% информации. С современными технологиями его довольно легко обмануть. Гораздо важнее, чтобы мастер был грамотным и имел практические знания по подбору автомобиля.

Перечень оказываемых услуг

Доход предпринимателя, занимающегося подбором автомобилей, напрямую зависит не только от количества выбранных вариантов, но и от количества осмотров в принципе. В зависимости от состояния и юридической истории проверенной машины коллекционер имеет право рекомендовать ее к покупке или нет. В любом случае вы также получите финансовое вознаграждение за диагностику.

По общему правилу, есть три варианта сотрудничества автоселект-предпринимателя и клиента:

1. Диагностика одного поля. Заказчик находит понравившийся экземпляр где-то на доске объявлений, после чего специалист выезжает на осмотр именно этого автомобиля и проводит полную диагностику и проверку по базе данных. Средняя цена в регионах около 2000 рублей.

2. Эксперт дня Оптимальный вариант, если у клиента на примете несколько автомобилей, все они находятся в одном городе, и нужно быстро принять решение. Обычная цена в городе-миллионнике 5000 рублей.

3. Подбор автомобилей под ключ. Самый распространенный формат в последнее время. При таком варианте подбора заказчик вместе с сборщиком сначала узнает и обсуждает все нюансы и пожелания заказчика (марки и модели, ориентировочный год выпуска, пробег, цена и т.д.). В зависимости от типа автомобиля, который вам нужно найти, период подбора может составлять от нескольких часов до недель.

И это вовсе не обязательно должна быть редкая модель – по словам коллекционеров, поиски зачастую затягиваются надолго при выборе банального варианта «Солярис или Рио за 500». Дело в том, что предложений по этим моделям много, но найти достойный экземпляр на рынке не так просто: большое количество «бюджетников» используется в такси, каршеринге или в качестве корпоративного автомобиля в крупных компаниях. Стоимость услуги подбора под ключ от 10 000 рублей для массового сегмента регионов до 50 000 рублей за люксовую модель в Москве.

Старт бизнеса

Некоторые автоэксперты, начиная оказывать услуги по подбору, первое время даже не открывают собственное юридическое лицо или пользуются услугами компании, в которой ведут побочный бизнес. Мы по-прежнему рекомендуем открывать ИП или ООО для оформления официального договора с клиентом; это добавит положительного имиджа вашему бизнесу и избавит от проблем с легализацией доходов. Код ОКВЭД для оказания услуги по самостоятельному подбору: 96.09. Предоставление прочих персональных услуг, не включенных в другие группировки.

Есть несколько способов заявить о себе, и самый действенный из них — активное продвижение в сети. В основном речь идет о социальных сетях, особенно Instagram – возьмите за правило постоянно пополнять свою страницу качественным контентом: завершенные дела с клиентами, полезная информация для тех, кто планирует купить автомобиль, новости с дорог вашего города и так далее. Если погода позволяет, заведите канал на YouTube, который со временем, с увеличением количества подписчиков, может стать даже основным поставщиком лидов. Именно благодаря этому каналу привлечения клиентов удалось вырасти многим известным компаниям в сфере подбора персонала»).

В будущем сарафанное радио также может генерировать приток новых клиентов: довольные клиенты будут рекомендовать вас своим знакомым и друзьям.

Однако на первое время подготовьтесь к настройке и запуску традиционных каналов интернет-рекламы — Яндекс.Директ и Google Adwards. Бюджет на сетевую рекламу каждый выбирает в автоматическом подборе в зависимости от возможностей и целей развития, мы рекомендуем начинать с малого (15-20 тысяч рублей), а затем постепенно увеличивать бюджет, корректируя ЦА вместе с директором.

Первые осмотры

Естественно, первые экзамены обходились людям, как я теперь понимаю, в сущие копейки. Я начинал с 1000 рублей за проверку автомобиля и 7000 рублей за подбор машины под ключ. Хотя нет, первые проверки были совершенно бесплатными по простой причине: клиентов на них не было. Потому что я смотрел их для себя, для своей папки, для формирования наряда на работу. Я просто взял первое попавшееся объявление, сделал вид, что есть покупатель на машину, договорился с продавцом о осмотре и поехал проверять. Я сделал фото, составил отчет о проверке и разместил результаты на своих ресурсах.

Буквально через месяц появились платные клиенты. Несколько месяцев спустя он подал заявление об уходе с предыдущей работы и с головой ушел в самостоятельный выбор.

Я люблю, когда экзотика приходит на осмотр. Dodge Ram 3500. Под капотом 7 литровый дизель Cummins. Небольшой избыток газа приводит к заносу сдвоенных задних колес. Весело и страшно одновременно

Только ради этих ощущений стоило превратиться в универсал

Так я стал автослесарем. Было невероятно страшно и интересно. Почему это страшно? Потому что человеку, отсидевшему на зарплате пять лет, безумно надоело погружаться в новую сферу. В зоне, где не будет стабильности, которую обеспечивало растение. Конечно, забудьте о стабильности. Вы почувствуете все изменения на рынке, влияние сезонности, погоды, падение и повышение спроса, постоянное устаревание вашего диагностического оборудования и многое другое. И в этот момент вы чувствуете, что живете, что берете жизнь в свои руки. Все зависит только от вас.

На одном из начальных этапов временное падение количества заявок, руки рвались искать вакансии, но заказы возвращались абсолютно всегда. Со временем сокращение доходов обычно перестает оказывать давление на моральный дух. И на стабильность завода начинаешь смотреть по-другому, понимая, что арендовать там было стабильно плохо. Лучше, когда доход скачет со 120 до 180, чем когда он стабильно 35-40 тысяч.