- Что нужно знать о перепродаже автомобилей
- Как размещать объявление о продаже в Интернете
- Подход к клиенту
- Кто сможет заниматься перепродажами авто
- Составляющие успеха
- Права и уверенное управление
- Симпатия к автомобилям
- Желание зарабатывать
- Серьёзность намерений и обдуманность поступков
- За какие машины я берусь. Мои критерии отбора автомобиля для перепродажи
- Сколько зарабатывают перекупщики автомобилей
- Анализируем финансовую часть по перепродаже авто
- Рентабельность бизнеса
- Как начать бизнес по перепродаже автомобилей
- Сколько можно заработать на перепродаже автомобилей и возможные риски
- Стартовый капитал
- Как им стать
- Варианты такой деятельности
- Что должен уметь хороший перекупщик
- Начальный капитал
- Площадка для реализации автомобилей
- Сказки для покупателей
- Схемы продаж
- Вариант №1. Подход к делу без ремонта
- Вариант №2. После ремонта
- Вариант №3. Грязный способ
- Хитрости предпродажной подготовки
- Шаг 1. Навожу косметический ремонт
- Шаг 2. Использую спецсредства
- Как устроена работа перекупщика?
- Продвижение и трудности
- Приложения и сервисы для перекупов
- Сколько зарабатываю на перепродаже недорогих авто в 2019 году
- Проведение встречи и покупка автомобиля
- Личные качества перекупа
- С чего начать бизнес по перепродаже авто
- Как продавцы скрывают недостатки автомобиля
- Мой рейтинг лучших машин для перепродажи
- Уплата налогов
Что нужно знать о перепродаже автомобилей
В России вторичный рынок автомобилей просто огромен. Поток подержанных автомобилей из-за рубежа в сочетании с собственным производством привел к появлению ряда автомобилей, которых может быть достаточно, чтобы проложить путь на Луну.
Доля первичного и вторичного рынка в целом по России: 80% — автомобили с пробегом, 20% — новые автомобили. И с каждым годом разрыв увеличивается.
Вот почему зарабатывание денег на перепродаже автомобилей — одна из прекрасных возможностей получить деньги, если вы любите автомобили.
Есть 4 схемы заработка на перепродаже автомобилей:
- Купить, помыть, продать. Машина покупается с рук, делается презентабельной, делается много фото, выбираются самые удачные и выставляются на продажу.
- Купить, заранее, помыть, продать. Машину ищем в другом населенном пункте, приезжаешь, смотришь, если вариант устраивает, покупай. Отлично подходит для расширения поиска хороших сделок.
- Купить, отремонтировать, помыть, продать. Метод подходит для работы с дорогими автомобилями. Репутация важна при работе со средним и высоким ценовым сегментом. Поэтому реселлеры используют все доступные средства, чтобы обезопасить себя от ненужных рисков.
- Купить, скрыть недостатки, продать. Самый грязный способ продать машину. Пробег скрученный, машина перекрашена, вмятины замаскированы и вот, на первый взгляд, почти новая машина.
Наиболее распространенной из схем является первая. Продать автомобили довольно просто. Достаточно знать рыночные цены. К тому же усилия вложены минимальные: купил, приехал в гараж, помыл, сфотографировал и продал. Активная работа в течение нескольких часов.
Второй способ практически аналогичен первому. Отслеживаются только выгодные предложения не только в пределах вашего города/области, но и в других регионах. Таким образом, вы можете получить действительно хорошие предложения. Но иногда это просто пустая трата времени, поэтому метод менее популярен.
Третий способ больше подходит для автомобилей представительского и VIP-класса. Реже используется в автомобилях средней категории. Объяснение простое: ремонт может стоить от 30 до 150 тысяч рублей, поэтому тратиться на дешевую машину нет смысла.
Четвертый метод сейчас практически ушел в прошлое. Раньше реселлеры совершенно не заботились о своей репутации и старались хоть что-то продать потенциальному клиенту. Но когда те люди наконец поняли, что сделка может не только разрушить бизнес, но и навредить их здоровью, они постепенно стали отказываться от этой схемы.
Несмотря на то, что эта схема постепенно уходит в прошлое, она достаточно распространена. Это самый большой риск в бизнесе.
Если дать какие-то характеристики, то бизнес по перепродаже автомобилей:
- Высокий риск.
- Высокодоходный.
- Высоко-конкурентный.
- Требуйте от работодателя.
Возможность получить «быстрые деньги» привлекает многих новичков. Они еще не понимают подводных камней, бросаются в это дело и после пары неудачных покупок благополучно уходят. Но конкуренция от этого не уменьшается, так что в начале придется очень потрудиться.
Чтобы соревноваться и побеждать с минимальным опытом, вы должны выполнить несколько требований.
Как размещать объявление о продаже в Интернете
Когда машина готова, пришло время фото. Это важный момент, ведь качественные оправы привлекают больше потенциальных покупателей.
90% людей не будут читать объявление, если к нему не прикреплена фотография.
Ниже я делаю стандартное описание, так как крупному тексту уделяется мало внимания. Авто.ру, Дром.ру и Авто.ру очень помогают.
Популярный автомобиль, такой как Hyundai Accent, можно продать быстрее с помощью платной услуги, чтобы подняться на одно объявление выше в выдаче других; иначе предложение скоро затеряется в массе подобных.
Хороший продавец всегда найдет правильный подход к покупателю.
Подход к клиенту
Умение вступить в диалог, ваша доброжелательность – помогает завоевать доверие потенциального покупателя.
Иногда успех сделки зависит от чистой удачи и я получаю 100 тысяч рублей и больше, а иногда машина продается больше месяца, а доход меньше 25 тысяч.
Ремонт подержанных автомобилей с последующей их продажей может стать отличным бизнесом для тех, кто умеет рисковать.
Кто сможет заниматься перепродажами авто
Если бы подзаголовок этой части статьи использовался в каком-то рекламном тексте, преследующем какую-то выгоду, то под ним писали бы что-то вроде: «да кому угодно, главное желание».
И в этом случае могу честно сказать: перепродажей автомобилей может заниматься далеко не каждый, даже если есть горячее желание. Ведь как минимум человек должен иметь право на автомобиль и уметь им управлять. И даже такой простой комплект найдется не каждому.
Составляющие успеха
По-хорошему желание заработать должно примерно равняться желанию заниматься конкретно автомобилями. Перечислю примерный минимальный набор необходимых для этого качеств:
- Человек умеет уверенно водить машину и имеет права;
- У человека есть хотя бы симпатия к автомобилям;
- Человек хочет зарабатывать хорошие деньги самостоятельно;
- Человека нельзя назвать легкомысленным, робким и глупым.
Из этих четырех пунктов только первый можно получить относительно легко, а все остальное появится после больших усилий! Поэтому критически посмотрите на себя, оцените, подходите ли вы для этого достаточно сложного вида бизнеса.
Давайте посмотрим все, чтобы уточнить, что и зачем вам нужно следующее:
Права и уверенное управление
Бывает, что люди умеют водить машину, но не имеют прав, а еще чаще бывает наоборот: с имеющимися правами водители не избавлены от аварий, штрафов и автосервисов. Перекупы должны как можно меньше привлекать внимание ГИБДД, поэтому знание ПДД (ПДД) должно быть возведено в степень, а искусство вождения не должно вызывать нареканий.
Симпатия к автомобилям
Кажется, что этот пункт можно было бы пропустить. Но это минимальное требование необходимо по причине. Вы заметили, что я не указал на необходимость специальных знаний, которые здесь понимаются? Потому что знания можно приобрести. А учиться и осваивать нужно будет многое, и именно симпатия к объектам выбранной вами ниши бизнеса сделает из вас информированного эксперта. Ну а если вы откровенно любите автомобили, то карты вам в руки.
Желание зарабатывать
Это главный драйвер любого начинающего предпринимателя, когда на нем все держится. Без этого качества лучше вообще забыть о бизнесе и спокойно работать за зарплату, как это делает большинство людей. Вы скажете: «Все хотят так зарабатывать». Но нет! Все хотят иметь хорошие деньги, но не все хотят хорошо зарабатывать.
Ведь речь идет о прибыли, а не о выигрыше в лотерею. При хорошем заработке и работе нужно хорошо водить машину. Сначала это обычно и нарушение личного бюджета, и работа 30 дней в месяц по 15 часов в день, и постоянный стресс. Не все к этому готовы.
Серьёзность намерений и обдуманность поступков
Продавцом жареных семечек на рынке может быть кто угодно, но продавец автомобилей — это в первую очередь торговец-манипулятор. Нельзя принимать «случайные» необдуманные решения, нужно уверенно гнуть свое и не стесняться при встрече с грубостью, нельзя позволять себя бить в переговорах.
С этими качествами можно попробовать себя в перепродаже автомобилей, предварительно отработав то необходимое в автомобильном деле, что можно «приобрести» тренировками, трудом и энергией. Все-таки было бы вполне разумно перед началом работы в этой сфере ознакомиться с подробными инструкциями для профессиональных реселлеров, которые в курсе предлагаются в конце статьи.
В одной из следующих статей я расскажу об основных этапах покупки автомобиля.
Посмотрите видео, где реселлер работает в режиме реального времени:
За какие машины я берусь. Мои критерии отбора автомобиля для перепродажи
Транспортные средства, попадающие в мои руки, должны иметь лишь незначительные повреждения:
- Трещины в стекле.
На поверхности тела:
- Маленькие фишки.
- Царапины и потертости.
Все это легко удаляется.
Для автомобилей, требующих длительного и нудного кузовного ремонта, я его никогда не возьму. Непродуктивно!
Перед покупкой автомобиля очень важен грамотный осмотр его ходовой части и двигателя.
Сколько зарабатывают перекупщики автомобилей
Теперь я не зацикливаюсь на марке машины, как некоторые мои друзья. И иногда меняю европейские машины, но в основном, конечно, японские.
Я остановился на автомобилях со средней рыночной стоимостью 200-300 тысяч рублей. В конце концов, эти части легче найти. Да и для ознакомления, на случай непредвиденных обстоятельств. На это уйдет не такая большая сумма денег, как в дорогом сегменте. И даже при возможно большей силе она может оказаться равной нулю.
На данный момент «перекупы» — мое основное занятие, этим я и живу. Зарабатываю 100-150 тысяч в месяц, иногда 30-40 тысяч. Цифры всегда плавающие.
Иногда ты активно работаешь в течение месяца, постоянно общаешься с людьми и много продаешь. А еще через месяц он нон-стоп проверяет объявления на разных сайтах типа drom.ru и вообще ничего путного не находит. Действительно, это очень нестабильный бизнес.
Зимой, как правило, автомобили покупают реже, но так же часто продают. Если есть возможность потратить деньги, выгодно купить машину в декабре или январе. Потихоньку готовить его к продаже в конце марта или начале апреля. Когда начали появляться дополнительные деньги, я начал этим заниматься.
Я купил зимой две машины и сразу начал заниматься обеими. К счастью, я уже купил для этого большой гараж. Где же хранить все это богатство? Так что я не особо беспокоюсь о сохранности своих машин.
Анализируем финансовую часть по перепродаже авто
Рассчитаем минимальные затраты на покупку автомобиля и подготовку его к продаже по схеме «купить, помыть, побрызгать, продать».
Стоимость автомобиля | от 30 000 |
Оформление документации | до 3000 |
«Косметика» перед перепродажей: локальная покраска, полировка, чехлы, коврики. |
6500 + 5400 + 1100 = 12000 |
Цена перепродажи будет зависеть от года выпуска.
В наши расчеты включена цена автомобиля 1980-х и 1990-х годов.
Такие автомобили в хорошем состоянии продаются по 60-70 тысяч рублей.
Те ваша прибыль составит 15-25 тысяч рублей.
Рентабельность бизнеса
Чтобы бизнес по перепродаже автомобилей приносил стабильный доход, вам необходимо купить несколько автомобилей.
Они продаются в разное время.
Вы можете продать автомобиль за один день.
А бывает, что «расстрельный вариант» буксует на 2-3 месяца.
Также добавлю время на приведение машины в порядок.
Но, в среднем, машина «уезжает» через месяц.
Самый удачный сезон продаж автомобилей приходится на период с весны по октябрь-ноябрь.
В холодную погоду внедорожники продаются лучше.
А спортивный автомобиль в теплое время года купят быстрее.
Как вывести бизнес по перепродаже автомобилей на высокий уровень рентабельности, смотрите в видео:
Как начать бизнес по перепродаже автомобилей
Изначально нужно научиться оценивать реальную стоимость покупаемой машины. Стоит узнать самые популярные марки автомобилей в вашем регионе. Необходимо четко понимать, по какой максимальной цене можно продать автомобиль. На стоимость сильно влияет комплектация, пробег и техническое состояние автомобиля. Необходимо также учитывать фактор сезонного спроса. Зимой и осенью будет проще продать внедорожник, а летом и весной — спортивный автомобиль. Все эти характеристики необходимо тщательно анализировать, так как небольшой промах может привести к отрицательному баллу.
Изучить цены на рынке можно через интернет-ресурсы и объявления, специализирующиеся на продаже подержанных автомобилей. В некоторых городах и регионах могут быть свои популярные услуги. На сегодняшний день лучше всего ориентироваться на сайты auto.ru и avito.ru; начните с них, и вы можете найти больше сайтов, которые там работают.
Изучив ценовую политику на рынке и популярность тех или иных моделей, остается как можно чаще просматривать объявления и ждать наиболее подходящий вариант. Успешной будет считаться сделка, при которой вы гарантированно получите 25 000 рублей и более.
Когда подходящее объявление найдено и проведена качественная оценка, стоит сразу позвонить, не теряя драгоценного времени. Вы должны понимать, что таких дистрибьюторов, как вы, много. Лучше всего сразу позвонить, задать все интересующие вопросы продавцу и в итоге договориться о просмотре автомобиля в ближайшее время.
Сколько можно заработать на перепродаже автомобилей и возможные риски
Конкретно ответить на этот вопрос довольно проблематично, ведь доход зависит от многих факторов. Это географическое положение, сумма инвестиций, существующие связи, навыки продаж, удача и еще раз удача. Каждая сделка полностью индивидуальна. Иногда машину с прибылью в 100 тысяч рублей удается продать всего за пару дней, а иногда машина с прибылью в 25 тысяч рублей стоит больше месяца. В любом случае, весь доход от перепродажи автомобиля по большей части зависит только от вас. Обратите внимание, что значение планируемой прибыли следует размещать не менее 10% от стоимости автомобиля, так как это также имеет определенные риски:
- вы можете ошибиться в оценке продажной цены;
- рыночная стоимость автомобиля упадет слишком быстро, пока вы его продаете;
- автомобиль может сломаться у вас в руках, а продавать неисправные машины крайне невыгодно, придется ремонтировать;
- можно пройти экспертизу в ГИБДД, а это затраты времени плюс опять же падение рыночной стоимости.
Стартовый капитал
Что будет началом деловой активности? Его успех во многом определяется размером начального капитала. Где найти необходимую сумму для старта проекта по перепродаже автомобилей?
Конечно, для новичков в этом деле, у которых есть свои деньги, такой вопрос даже не возникает. Но если начального капитала нет, его можно накопить из зарплаты, получаемой на постоянной работе. Перепродажа автомобилей в начале, в этом случае рекомендуется делать это на досуге.
В поисках необходимой суммы денег не забывайте о своих друзьях. У них рекомендуется занять необходимые средства. Также первый автомобиль может быть совместным приобретением. Друзья в этом случае становятся своеобразными акционерами. После продажи автомобиля полученный доход необходимо разделить между участниками этой компании.
Еще один вариант приобретения стартового капитала — продажа собственного автомобиля. Личный легковой автомобиль станет первым звеном в длинной цепочке предстоящих продаж.
Как им стать
Чтобы начать собственное дело, вы должны смириться с тем, что вам нужно постоянно работать. Именно от активности человека на авторынке зависит его прибыль. Деньги не приходят одни. Хороший продавец должен уметь:
- как можно дешевле купить хорошие автомобили;
- продавать их другим людям по максимально возможной цене.
Все это не заложено в человеке изначально, то есть нужно работать над собой, изучать рынок, анализировать его. Сначала это может быть сложно. И вы тоже должны быть к этому готовы. То есть не стоит сразу бросать основную работу и рассчитывать на то, что с первого дня начинающий реселлер сможет проводить различные сделки.
Варианты такой деятельности
Возможностей для ведения такого бизнеса несколько, и каждый выбирает ту, которая ему больше подходит:
- Магазин в вашем городе. Это самый простой вариант, так как он не предполагает никаких дополнительных затрат на перевозку автомобиля из одного конца страны в другой. Однако это сложно реализовать в малых городах и сельской местности.
- Магазин в других городах. Этот вариант подходит для тех, кто любит водить машину или у кого есть возможность нанять водителя. Хорошо, что поиск выгодных предложений разбросан по всей стране, и можно хорошо заработать, купив где-нибудь в Уфе очень дешевую машину и пригнав ее в Сочи.
- Купить за границей. Такой вариант оправдан, если на зарубежных площадках продаются какие-то эксклюзивные б/у, пользующиеся спросом в нашей стране. Минус в том, что придется налаживать отношения с таможней, а это получается не всегда и не у всех.
- Взятие комиссии. Этот метод вообще не предполагает покупки. Здесь между автовладельцем и продавцом заключается договор, согласно которому владелец просто оставляет свой автомобиль в торговом зале продавца и ждет, когда он будет продан. Выгода в том, что, не тратя деньги на покупку, можно иметь хороший доход, установив цену продажи немного выше той, которую установил автовладелец.
Посмотреть вебинар на тему купли-продажи автомобилей можно в следующем видео:
Что должен уметь хороший перекупщик
Поскольку бизнес напрямую связан с перепродажей, хороший реселлер должен уметь вести переговоры. Вы должны стремиться купить автомобиль по самой низкой цене и продать его по высокой цене. Специалисты по продажам обычно могут договориться о цене «чуть ниже минимального диапазона» и убедиться, что и продавец, и покупатель удовлетворены.
Опускать цену «чуть ниже рынка» — полезный навык. В большинстве объявлений указано, что торг уместен, а непродавцы часто «срочно нуждаются в наличных деньгах», и снижение цены с 5000 до 10 000 долларов в пользу чего-то, что кто-то хочет купить здесь и сейчас, выглядит как хороший бизнес.
Торговый посредник должен уметь хорошо замечать такие возможности. Это напрямую влияет на доход. Наиболее успешными перепродавцами являются бывшие сотрудники автосалонов. У них большой опыт в продаже автомобилей, поэтому они легко могут убедить потенциальных клиентов и получить чуть более высокую цену.
Дилеры, торгующие роскошными автомобилями, часто рассказывают свои собственные истории о том, почему они хотят продать автомобиль. Это примерно: «Я был водителем у богатого человека, влюбился в машину, отложил, купил, а теперь мне срочно нужны деньги».
Два самых важных навыка для дилера: знать, как обнаружить дефекты автомобиля и как их скрыть. Поскольку большинство продавцов не самые честные люди, они часто пытаются скрыть недостатки автомобиля, пробег и краску. Если вы покупаете такой автомобиль, то при ближайшем рассмотрении может оказаться, что реальная стоимость намного ниже той, за которую вы заплатили.
Поскольку самая распространенная схема — купить, скрыть дефекты и продать по полной цене, эти навыки очень важны для реселлера. Умение находить дефекты является вторым по важности.
И третье – профессиональная интуиция. Это уже решается с опытом. Тот, кто давно в этом бизнесе, имеет свою профессиональную интуицию, которая правильно подсказывает ему, когда он хочет схитрить. Чтобы ее решить, придется пару раз совершить убыточные сделки.
Начальный капитал
Стартовый капитал для такого бизнеса достаточно высок.
Минимальный стартовый капитал составляет 300 000 рублей. От 500 тысяч рублей – на покрытие рисков. Для выхода на нормальный заработок на трансляциях в менее конкурентном сегменте — от 2 млн руб.
Так как дело рискованное, велика вероятность того, что ваша первая сделка не будет успешной. А гараж с оборудованием и площадкой тоже стоит включить в стартовый капитал. Вы должны поставить машину, отремонтировать ее и дать ей хороший вид.
Опытные спекулянты покупают места на платных парковках, но сначала, как и все, начинали с собственного гаража и приступали к работе.
Рекомендуем к прочтению: Гаражный бизнес — 44 бизнес-идеи по производству, реализации товаров и оказанию услуг.
Площадка для реализации автомобилей
Предприниматель, выбравший для себя последний из предложенных видов деятельности, должен будет арендовать территорию, на которой будут располагаться комиссионные автомобили. Размеры такой площадки, которая может быть как открытой, так и закрытой, будут зависеть от количества проданных автомобилей.
Желательно, чтобы такая территория располагалась в центре города, а не на его окраине или где-то в пригороде (часто так поступают начинающие предприниматели в попытке сэкономить). Дело в том, что клиент всегда выберет тот сайт, до которого ему проще всего добраться. И, возможно, найдя в нем подходящий для себя вариант, он уже не пойдет на дальнейшие поиски транспортного средства.
Площадка по продаже автомобилей должна быть оборудована холлом с лифтом, прилавком и беседкой. Они понадобятся для проверки автомобиля потенциальным покупателем. Кстати, эта услуга может быть платной.
На участке желательно организовать кафе для автомобилей, а также оказывать другие дополнительные услуги. Это может быть продажа автомобильных наклеек, аэрография и т.д.
Сказки для покупателей
Люди не любят покупать у дилеров. Поэтому мне приходится фантазировать, объясняя, почему машина не зарегистрирована на меня. У меня есть несколько легенд.
Если владелец женщина, то я говорю потенциальным покупателям, что машина принадлежит моей сестре/маме/девушке, если мужчина, мой брат/друг/сваха и т.д., якобы попросил меня продать машину, уже не знаю нет времени показать машину. Рассказывая свою историю, я стараюсь приукрасить ее множеством мелких подробностей из жизни гипотетического брата или сестры: куда они ездили, какого цвета руль выбрали, почему 5 лет назад они любили есть хот-доги по утрам, а сейчас их нет… Чем больше бытовых подробностей, тем больше вероятность, что вас примут за настоящего владельца.
Иногда честно говорю, что дилер. За время работы я стал своего рода психологом. Уже по внешнему виду человека, его поведению, тому, как он общается, я понимаю, какой подход к нему нужен. Научиться выгодно перепродавать автомобили можно только в том случае, если вы хороший продавец и интуитивно определяете, куда давить, а когда сделать равнодушное лицо.
Часто бывает, что приходит покупатель, кажется неуверенным, колеблется, просит у вас совета. И думаешь: все, его так легко переубедить! Но нет, уходит. Со временем я научился различать эти и с трудом убеждать. Надо, бери, не надо, найдем другие.
Схемы продаж
Теперь стоит коснуться самих торговых стратегий. Есть несколько достаточно удачных схем, пользующихся спросом. В то же время есть прибыль от перепродажи автомобилей, что нечистоплотно. Черные методы негативно сказываются на репутации, нельзя исключать и других проблем в будущем. Поэтому его лучше не брать на вооружение, а обратить внимание на другие белые схемы.
Вариант №1. Подход к делу без ремонта
Это самая распространенная стратегия: купить машину, хорошенько ее помыть и объявить о продаже. Остается только сначала выбрать наиболее удачные ракурсы. Если все упростить, то «сегодня» вы покупаете машину, а «завтра» продаете ее в том же состоянии, в каком она вам досталась. При такой схеме дополнительных расходов не потребуется, однако и здесь на разнице стоимости в месяц вы много не заработаете.
В этом случае лучше обратить внимание на среднюю категорию и эконом-класс. Такие машины всегда будут в цене. Также допускается делать небольшую наценку на те автомобили, которые пользуются повышенным спросом. Клиенты не будут потеряны.
Вариант №2. После ремонта
Это уже более рациональный подход, но здесь уже требуются определенные вложения. Вам также необходимо арендовать гараж или парковочное место, где вы можете хранить автомобиль, пока он не будет продан. Далее необходимо договориться с автосервисом или специалистом по ремонту или реставрации автомобилей.
Только для этой техники подходят в основном недорогие отечественные автомобили, ремонт которых обходится недорого. Но можно обратить внимание и на премиум-сегмент.
Запчасти на русские машины недорогие, а сам ремонт несложный, можно попробовать самого «бизнесмена», чтобы освоить новые навыки. В результате стоимость «обновленного» автомобиля оправданно завышена в несколько раз по сравнению с его покупкой.
Дорогие марки, требующие замены некоторых элементов, также могут продаваться намного дороже. Однако на это требуется определенный период времени, а иногда и длительное время.
Если вы покупаете автомобиль на аукционе по самой низкой цене, вы можете потом выставить его на продажу по более низкой цене, чем у конкурентов. Даже после ремонта можно будет заработать 50-150% от первоначального гонорара.
Вариант №3. Грязный способ
Это не самый гуманный способ заработка на перепродаже автомобилей. Эта схема основана на том, чтобы всячески скрыть имеющиеся недостатки. К тому же нерадивые продавцы искажают пробег, делая его намного ниже реального. Краска нанесена новая, что иногда помогает замаскировать вмятины. И вот перед потенциальным покупателем стоит практически новый автомобиль, который на деле может оказаться очень старым.
От такого способа рациональнее отказаться, так как в будущем он принесет больше хлопот, чем желаемой прибыли. Раньше большинство дилеров не заботились о собственной репутации и изо всех сил старались, что называется, «продать» потенциальному покупателю любую доступную машину. Даже несмотря на его техническое состояние. И такие машины впоследствии требуют финансовых вложений, иногда немалых.
Но со временем поняли, что такой подход сулит больше неприятностей, и поэтому сейчас эта схема запрещена. Не зарабатывайте на обмане!
Хитрости предпродажной подготовки
Теперь начинается самое интересное: работайте над повышением стоимости подержанного автомобиля.
Шаг 1. Навожу косметический ремонт
Все необходимые мероприятия провожу в своем гараже:
- Помыть и отполировать.
- Я рисую, клею или готовлю.
- Меняйте «крутилки», которые не работают”.
Предпродажная подготовка. Как помоешь, так и купят. Шутить.
Шаг 2. Использую спецсредства
Это помогает значительно ускорить и удешевить всю работу.
Например, крашу пластик без температурной подложки, освежаю хром и крашу спецсоставами, полирую царапины. Преобразователь помогает удалить ржавчину с крыльев.
С двигателем, сцеплением и коробкой передач, если они неисправны, необходимо произвести небольшие корректировки. Но есть некоторые лайфхаки на этот счет.
Гудение коробки передач можно устранить с помощью различных чудо-присадок, после чего даже передачи включаются более плавно. Но через 300 км. Эффект пробега исчезает. Двойная доза «антидымного» или более вязкого масла устраняет сильные выхлопы.
Как устроена работа перекупщика?
Реселлеры выглядят иначе. Бывает, что это 50-летний мужчина с перегаром, который чувствуется чуть ли не за километр. И так получилось, что это молодая девушка, которая хорошо выглядит и приятно разговаривает. Ввиду популярности этой профессии людей в ней так много, что выделить конкретный портрет перекупщика невозможно.
В этом виде заработка много шагов. Другими словами, существуют границы, которые определяются ценовыми диапазонами.
До автомобилей S-класса мне было далеко, но, накопив на этой работе немного денег, я снова попросил денег у родителей. И в этот раз я купил машину в очень плохом состоянии внешне, но с хорошей внутренней обивкой. И всего за 160 000 рублей, то на косметический ремонт потратил еще 10 000 рублей. Этого достаточно.
Ведь позже я вообще стал делать эти работы сам, и сейчас получается намного дешевле. Масло тоже поменял, поигрался с японским обвесом. А при общей стоимости что-то 20 000 продал машину за 215 000 руб. И это меня очень воодушевило.
Новичкам повезло, подумал я. Но нет, я не был ослеплен успехом. Он зарабатывал среднемесячную зарплату, хотя в то время это была совсем не месячная зарплата. Но их стало еще больше. Примерно, как за полтора месяца работы «на зарплату”.
Продвижение и трудности
Мы сразу поняли, что холодных звонков недостаточно. Если человек разместил информацию об автомобиле на каком-то сайте, значит, он готов продавать самостоятельно, а также испытал на себе все особенности общения с «топовым предложением». В таких случаях заинтересовать человека нашим предложением непросто. Наша задача — привлечь тех, кто еще не начал процесс продаж и ищет альтернативные варианты.
Мы начали продвигать наш сервис через социальные сети, закупая контекстную рекламу и публикуя статьи о сервисе на популярных интернет-ресурсах с ориентацией на продвинутую аудиторию, открытую к изменениям и автолюбителям, такие как Lifehacker.ru, Smotra.ru, Drive2.ru и др. контекстная реклама работала хорошо, но оказалась непомерно дорогой из-за высокой конкуренции за клик. Мы раздаем листовки и брошюры, но большинство наших клиентов по-прежнему приходят к нам по рекомендации семьи и друзей.
Мы поняли, что нет смысла использовать традиционную рекламу, так как потребитель воспринимает нашу услугу как новую и необычную. Также очень часто потенциальные клиенты путают нас с обычными перекупщиками. Поэтому мы решили начать с акцента на информирование потенциальных клиентов о том, что такая услуга существует, то есть направить усилия на PR-продвижение. При этом мы не прекращаем использовать традиционную рекламу, подчеркивая, что мы не комиссия, не своп, не выкуп, мы хотим вызвать у пользователя интерес: «А как же иначе?».
Приложения и сервисы для перекупов
Цифровизация не обошла стороной и предложения, поэтому в своей работе они должны умело использовать специальные интернет-сервисы. Для купли-продажи автомобиля важно освоить работу с досками объявлений и сервисами по подбору и отслеживанию автомобилей с пробегом. Для проверки истории автомобилей выгоднее подписаться на безлимитные услуги проверки автомобилей с пробегом.
Сколько зарабатываю на перепродаже недорогих авто в 2019 году
Я лично добавляю 10%-15% к стоимости автомобиля отечественного производства и 15% (но многое зависит от технического состояния) для иномарок.
20 или 30% можно добавить, если сильно «подтолкнуть» владельца избавиться от основной цены. Но это не всегда работает. Или человек должен быть в стесненных условиях, когда ему срочно нужно получить деньги, и он готов хорошо работать. Такой автовладелец — настоящее «золото».
Все индивидуально, смотришь на конкретную машину и понимаешь, что в нее нужно очень много вложиться: почистить царапины, поменять бампер, и она очень быстро принесет тебе деньги.
Я почти не меняюсь. Каждая скидка в 1000 рублей для меня потеря. Уступаю, конечно, иногда, но неохотно.
Какой бизнес был самым прибыльным? Помню, 2 года назад я продал старенькую Daewoo Nexia 2001 года за 125 000 рублей. При покупке мне это обошлось в 40000 рублей. Это была машина из такси, с пробегом около 300 000 км и со всем битым кузовом. На ремонт и покраску потратил около 40 000 рублей. Мне посчастливилось продать его выгодно — почти на 40% и очень быстро. Так получилось, что покупатель торопился и имел только эту сумму — ровно 125 000 рублей.
Проведение встречи и покупка автомобиля
Во время встречи с продавцом нужно внимательно осмотреть автомобиль, проверить наличие техпаспорта на транспортное средство (первого или выданного взамен другого), узнать, сколько владельцев было до вас и как часто они менялись. Важно проверить номера кузова, рамы, двигателя и VIN. Они должны быть четкими и хорошо читаемыми. Очень часто номер на раме старых внедорожников ржавеет и портится, что может привести к проблемам при обращении в ГИБДД.
Есть специальные умельцы, которые перебивают номера и переваривают полоски с VIN. Покупка такого автомобиля принесет много хлопот и хлопот. Чтобы этого не произошло, желательно проверить техпаспорт в ГИБДД на наличие запретов, арестов и поручительства. Также можно отвезти автомобиль на диагностику в автосервис для выявления неисправностей. Но в первую очередь смотрите на состояние кузова (количество цветов и вмятин, царапин) и состояние салона (потертости на сиденьях, потертый руль), ведь ваши будущие покупатели выбирают глазами, а не все они поедут в сервис, например, на диагностику подвески.
Если документация и техусловия в порядке и все указывает на то, что это отличный вариант, можно дать владельцу залог в размере 5-10 тысяч рублей, что будет гарантией сохранения права на покупку, даже если другие дилеры предлагают более высокую цену. Хотя бывают разные случаи, и можно попасть на недобросовестного продавца.
Далее совершается сделка и оформляются все необходимые документы. Автомобиль полностью ваш. Теперь нужно заняться предпродажной подготовкой.
Личные качества перекупа
Успех в бизнесе по выкупу во многом зависит от личных качеств человека. Вам необходимо развивать в себе:
-
общительность;
-
уверенность, которая проявляется в действиях и в манере говорить;
-
оперативность для быстрого выкупа ликвидных автомобилей;
-
стрессоустойчивость;
-
я хочу учиться;
-
трудолюбие – от этого во многом зависит размер прибыли;
-
желание победить является основным мотивирующим фактором.
Лучше иметь эти качества на старте бизнеса и развивать их на протяжении всей жизни.
С чего начать бизнес по перепродаже авто
Для начала бизнеса необходимо подготовить материально-техническую базу. Первый шаг — собрать стартовый капитал. Новички могут начать с 30-50 тысяч рублей, но хорошо иметь про запас около 100 тысяч рублей.
Для комфортной предпродажной подготовки желательно наличие гаража. Если у вас нет собственного гаража, вы можете арендовать его.
Предпродажные инструменты:
-
толщиномер для измерения толщины краски;
-
катящийся кот;
-
углошлифовальная машина;
-
автомобильная механическая сборка;
-
электронный тестер и смартфон с подключением к интернету.
Со временем набор инструментов нужно будет расширить.
Как продавцы скрывают недостатки автомобиля
За годы перекупов я насмотрелся на очень много машин. А я уже и со счета сбился, сколько купил. А сколько еще только осмотрели без покупки.
И всегда слышал от продавцов одно и то же: «не битая», «не крашеная». А по базе ГИБДД у машины несколько аварий, а дверь замазана замазкой. В общем, набрался опыта и теперь могу сказать. Что самое прибыльное в этой работе.
Косметический ремонт занимает, конечно, первое место. Вижу дряблую машину с ржавыми стойками и арками, принимаю! Главное, чтобы шасси и электросистема были в порядке.
Иногда достаточно помыть машину, чтобы выставить ее на продажу. Но это, конечно, идеал. А это случается очень редко.
Слегка помятое тело легко скрыть шпаклевкой и покрасить расправленный участок. Также с арками и прочим, в нашей коммерческой шпаклевке можно все.
Я хотел бы рассказать о довольно редком типе покупателя. Что в конце осмотра автомобиля, посмотреть на шины. И только потом покупают.
Я всегда стараюсь удовлетворить зорких клиентов, поэтому после фейслифтинга машина сияет как новая. Иногда я сижу и восхищаюсь своими результатами. Это важно, потому что вы не хотите показаться лжецом.
У меня уже сформировался свой круг клиентов, которые приводят новых покупателей. Доверие очень важно в этом бизнесе, сарафанное радио работает намного лучше. Чем любая реклама в Интернете.
Иногда мне звонят и говорят, что уже купили мне машину. И теперь они хотят купить что-нибудь для своей жены. Я рад, что люди помнят и ценят мою работу.
Мой рейтинг лучших машин для перепродажи
Работаю с недорогими иномарками и отечественным автопромом. У меня просто нет больших сумм, чтобы покупать дорогие машины.
Поэтому мой топ-5 б/у модели ВАЗ (Калина, Гранта, Приора), Форд, Опель, Шевроле, некоторые модели Рено (Рено Логан редко связываюсь, часто они выходят из-под такси, народ их боится).
Отечественные автомобили типа ВАЗ Калина часто покупают выходцы из городов и сел, мужчины около 35 лет, «приору» любит погонять молодежь. Бюджетные иномарки Hyundai, Kia, Ford: мужчина и девушка.
Уплата налогов
Одним из существенных элементов затрат любого предпринимателя является сумма, которую он должен отчислять из своей прибыли государству. Именно поэтому выбор наиболее оптимальной системы налогообложения является весьма актуальным вопросом. В конце концов, сокращение расходов может быть одной из важнейших статей дохода.
Какая система более приемлема для индивидуального предпринимателя? Вы можете выбрать один из наиболее оптимальных вариантов – УСН или ЕНВД. Эти системы представляют собой льготные режимы, значительно упрощающие уплату налогов. Его использование позволяет значительно сократить бумажную работу. Налоги на перепродажу автомобилей также будут снижены при применении УСН и ЕНВД.
- https://kakzarabativat.ru/kak-zarabotat/zarabotok-na-pereprodazhe-avtomobilej/
- https://reconomica.ru/%D1%80%D0%B0%D0%B1%D0%BE%D1%82%D0%B0/%D0%BF%D1%80%D0%BE%D1%84%D0%B5%D1%81%D1%81%D0%B8%D1%8F/%D0%BF%D0%B5%D1%80%D0%B5%D0%BA%D1%83%D0%BF%D1%89%D0%B8%D0%BA/
- https://kulikavto.ru/kuplya-prodazha/pereprodazha-avtomobilej-kak-biznes-obzor.html
- https://domovik.guru/pravagrazhdan/kak-zarabatyvat-na-prodazhe-avtomobilej-realnaya-istoriya-iz-primorskogo-kraya.html
- https://biznesprost.com/biznes-plan/pereprodazha-avto.html
- https://ktovdele.ru/kak-zarabotat-na-pereprodazhe-avtomobilej.html
- https://RealConsult.ru/399260a-pereprodaja-avto-kak-biznes-shemyi-dokumentyi-nalogi
- https://DriverTip.ru/zhizn/kak-rabotayut-perekupschiki-avtomobiley.html
- http://ZnayDelo.ru/biznes/idei/pereprodazha-avtomobilej.html
- https://www.mirbiz24.ru/skolko-mozhno-zarabotat-na-pereprodazhe-byudzhetnyh-avto-i-kak-eto-sdelat-rasskaz-perekupshhika/
- https://dohodinet.ru/kak-zarabotat-na-pereprodazhe-avto-tonkosti-i-njuansy-biznesa/
- https://www.forbes.ru/svoi-biznes/startapy/252907-shkola-molodogo-milliardera-kak-zarabotat-na-poderzhannykh-avto
- https://www.kolesa.ru/article/kak-stat-perekupom-avtomobiley-s-nulya-i-zarabatyvat-ot-100-tysyach-rubley-v-mesyats