Контекстная реклама – что это такое простыми словами, как работает контекстная реклама?

Какие задачи решает контекстная реклама?

Контекстная реклама позволяет:

1. привлечь людей, которые ищут то, что вы предлагаете,
2. связаться с пользователями, которые уже видели ваше предложение,
3. сделать предложение текущим клиентам компании,

4. привлечь внимание людей, потенциально заинтересованных в ваших товарах или услугах.

Недостатки контекстной рекламы

Несмотря на гибкий подход, контекстная реклама может оказаться неэффективной. Плохие конверсии могут быть вызваны неправильным выбором ключевых слов, несоответствием содержания объявления, плохим дизайном или сомнительным содержанием. Кроме того, рекламодатель может потерять деньги, если установит слишком высокую цену за клик.

Еще одна проблема — мошенничество с рекламными кликами. Конкуренты или недобросовестные веб-мастера могут вручную или с помощью бота нажать на ваше объявление, потратив ваш рекламный бюджет впустую. В результате реклама никогда не достигнет вашей аудитории.

Кроме того, есть специальные приложения, с помощью которых можно скрывать рекламу и имитировать нажатие на нее. Такая возможность есть у сервиса AdNauseam, а для борьбы с рекламой часто используют AdBlock, µblock или Adguard.

Еще одна проблема контекстной рекламы — ее краткосрочный эффект. Дает результат только тогда, когда на счету рекламодателя есть деньги. Как только залитый бюджет заканчивается, трафик прерывается.

class = «stk-reset stk-theme_26309__separator_divider-1498128612642 stk-theme_26309__mb_05″>

Не стоит забывать и о субъективных факторах: многие пользователи по умолчанию настроены предвзято к контекстной рекламе, поэтому в основном не переходят по ссылкам в объявлениях.

class=»stk-сброс stk-theme_26309__separator_divider-1498128612642″>

Контекстная реклама — достаточно сложный инструмент, который при правильной настройке способен привлечь на сайт лояльную аудиторию и увеличить продажи. Курс «Профессия — интернет-маркетолог» на 19 недель познакомит вас с секретами контекстной рекламы, научит составлять медиапланы, оценивать эффективность кампаний и делать прогнозы.

Олеся Мельник

Пишите о дизайне и маркетинге на Skillbox. С 2011 по 2017 год писала о бизнесе в коммерческих СМИ, соучредитель писательского агентства Paragraph».

ПоделитьсяFacebookVkontakteTwitterTelegramСкопировать ссылку

Основные характеристики контекстной рекламы

• Объявления показываются заинтересованному пользователю.
• Никакой помощи пользователь от вас не получает, соответственно подвоха не ждет. Когда-то вы заинтересовались этим товаром или просто зашли на сайт с сопутствующими товарами, в чем никогда не сомневаетесь.
• Рекламодатель платит только за клики, независимо от того, купил посетитель что-либо или нет, поэтому цену устанавливает рекламодатель лично.
• Цена ключевого слова устанавливается на аукционе. Это вторая часть бюджета.
• Таргетинг очень гибкий и удовлетворяет потребности искушенных рекламодателей.
• Отслеживание и анализ статистики осуществляется ежедневно в режиме реального времени.
• Инвестиции быстро окупаются.

Как работает контекстная реклама и где она выводится?

Рассмотрим подробнее, как работает контекстная реклама, на примере Яндекс.Директа. У рекламодателя есть сайт (либо лендинг, либо интернет-магазин, либо группа в социальной сети, либо какая-то другая страница в Интернете). Вы хотите привлечь на сайт потенциальных покупателей ваших товаров или услуг. Выберите параметры, по которым можно «вычислить» потенциальных клиентов среди множества интернет-пользователей. Например, это люди из Москвы, которые ищут в интернете доставку цветов.

Далее рекламодатель готовит объявления и настраивает рекламную кампанию в Яндекс.Директе. При настройке вы указываете регион, интересующих вас пользователей, часы просмотра рекламы, максимальную ставку, которую вы готовы платить за 1 клик и другие параметры.

После этого рекламодатель переводит деньги на баланс рекламной системы, и после модерации объявления начинают показываться. Потенциальные клиенты видят объявление рекламодателя, кликают по нему, заходят на сайт и, если их все устраивает, запрашивают товар или услугу. За каждое посещение сайта с баланса рекламодателя в системе списываются деньги.

Скорее всего, наш рекламодатель не единственный, кто хочет показывать свою рекламу определенной категории пользователей. Допустим, несколько рекламодателей хотят показывать свою рекламу пользователям в Москве, которые задают в поисковике запрос «доставка цветов». В этом случае проводится аукцион: на первое место выходят объявления с наибольшей ставкой и самым высоким качеством. Если наш рекламодатель хорошо поработал над улучшением качества своих объявлений и выставил достаточную ставку, ваше объявление появится в Яндексе для потенциальных клиентов.

Нюансы

Контекстная реклама может быть поисковой и тематической.

• Поисковая система: объявления, которые появляются на веб-странице непосредственно в ответ на поисковый запрос пользователя. Обычно они находятся в верхней части страницы или после обычных результатов поисковой системы.

• Тематические: объявления, которые появляются на страницах сайтов и соответствуют их тематике. Или эти объявления могут резонировать с поисковыми запросами и ресурсами, которые пользователь ранее исследовал. Такая реклама показывается в сетях Яндекс и Google.

Как это работает:

Вы готовите рекламу самостоятельно или с помощью специалистов (копирайтеров, дизайнеров и т.д.). Это может быть текст, баннер, видео. При создании следует учитывать, кто ваши клиенты, на какие потребности ориентируется ваш товар/услуга, что предлагают конкуренты, какие ключевые слова лучше всего характеризуют запрос/предложение.

Соберите ключевые слова, по которым вы хотите видеть свои объявления. Здесь может помочь сервис Яндекса. Это позволит вам выявить запросы, которые потенциально могут запускать рекламные кампании.

Затем вы регистрируетесь в выбранном сервисе контекстной рекламы и настраиваете там свою рекламную кампанию. Как правило, в аккаунте есть советы и рекомендации, как это сделать лучше всего. Как минимум, вы должны определить географию показа (если есть ограничения по доставке/месту оказания услуг) и ключевые слова в ответ на поиск, по которым будет показываться ваша реклама.

Вы платите, когда пользователь нажимает на ваше объявление. Объявления показываются на основе аукциона. Чем больше вы готовы платить за клик, тем выше места размещения вашего объявления и тем больше вероятность того, что его увидит потенциальный клиент. Но кроме цены во внимание будет приниматься еще и качество объявления и его кликабельность.

Важно просчитывать различные варианты покупки трафика. Иногда имеет смысл купить меньшее количество пользователей по более низкой цене за клик, чтобы экономика проекта сходилась. Также в Яндекс.Директе появилась возможность покупать рекламу, оплачивая конверсии. Вы платите только тогда, когда пользователь выполняет определенное действие, например, совершает звонок или оставляет заявку на сайте.

После запуска объявления вы можете оценить его эффективность и при необходимости внести коррективы в кампанию. Существует несколько основных метрик, отражающих эффективность:

• Конверсия целевого действия: процент пользователей, которые нажали на объявление и совершили целевое действие (оформили заказ через форму, позвонили).

• Цена за конверсию — это сумма, которую вы платите пользователю за выполнение определенного действия.

• ROMI — показывает насколько канал прибыльен в денежном выражении.

Чем выше конверсия в целевое действие и ROMI, а также ниже стоимость конверсии, тем эффективнее будет реклама для бизнеса.

Преимущества контекстной рекламы

Контекстная реклама позволяет максимально точно охватить вашу аудиторию. Это мощный инструмент, позволяющий привлекать потенциально заинтересованных пользователей. Если человек сам начал искать информацию о товаре или услуге, то вероятность того, что он совершит покупку или заказ, достаточно высока. Поэтому трафик, полученный от контекстной рекламы, можно считать целевым.

Еще одним преимуществом этого инструмента является возможность запуска кампании с относительно небольшим бюджетом. 1-3 тысячи рублей будет достаточно, чтобы начать продвигать свой товар или услугу. Конечно, на мощный эффект в этом случае рассчитывать не стоит, но это хороший способ изучить сетап и оценить его эффективность. Если реклама работает, можно увеличить бюджет. Однако имейте в виду, что в некоторых особо конкурентных областях цена за клик изначально очень высока.

class = «stk-reset stk-theme_26309__separator_divider-1498128612642 stk-theme_26309__mb_05″>

Настроив контекстную рекламу, пользователь может легко и периодически оценивать результаты. Google Analytics и Яндекс.Метрика позволяют рекламодателю видеть основные показатели эффективности рекламной кампании.

class=»stk-сброс stk-theme_26309__separator_divider-1498128612642″>

Для оценки эффективности контекстной рекламы нужно обратить внимание на два основных параметра. Первый — это CTR (рейтинг кликов) или рейтинг кликов. Это процентное отношение количества кликов по объявлению к общему количеству показов. Чем выше оценка, тем эффективнее будет реклама.

Второй критерий — конверсия. Это процент посетителей, совершивших определенное действие на сайте, например покупку, от общего числа посетителей.