По рекламе трудно сказать, но No Name — это канадский бренд-дженерик, предлагающий продукты и предметы домашнего обихода. Это такой типичный «безликий» бренд в магазине шаговой доступности: низкие цены, минималистичная упаковка, неповторимый стиль.

Долгое время (а No Name существует с 1978 года) главным преимуществом перед именитыми брендами был бюджет. Однако они пошли дальше и превратили отсутствие бренда в бренд. «Безликие» стали абсолютной простотой: продукты не содержат никаких вредных добавок, поэтому люди покупают хлеб, масло и молоко, а не броское название.

Эта идея легла в основу масштабной рекламной кампании бренда в 2019 году. Агентство John St сделало акцент на нарочитом «примитивизме» и узнаваемом дизайне: одновременно воссозданном у конкурентов и открытом потребителю с другой стороны. При этом никаких крылатых фраз, давления на «боли» и прочих эмоций со стороны покупателей (а реклама им понравилась: когда вышел мерч No Name, его моментально раскупили).

Мебельный центр Great.

Рекламная кампания для торгового центра «Гранде». Решение задачи формирования коммуникации информирования о необходимости покупки мебели.

Рекламные сообщения:

— Лучше лежать на диване, чем стоять в пробке

– Если бы у вас был наш гардероб, вы бы читали больше книг

Описание: сеть мебельных центров

Промышленные компании, производственные площадки, отраслевые предприятия.

Разработка рекламной идеи для продвижения холдинга, группы компаний или индустриальной услуги. Формирование корпоративного имиджа завода, завода.

Примеры креативной рекламы

Эти методы используются известными компаниями, такими как Nikon. Основным акцентом рекламной кампании Nikon S60 стала возможность распознавания лиц, преимущество продукта. Авторы использовали гиперболу и фэнтезийный сюжет: они показали, как камера даже распознавала на снимках лица призраков. Очевидно, что на самом деле лица призраков не узнаются, однако эффектный и запоминающийся образ был создан.

Сименс применил технику литоте: пылесос работает настолько тихо, что не мешает слушать оперу.

Рекламная кампания специальных предложений и акций Casual cafe.

Серия плакатов, посвященная открытию центрального заведения сети в бизнес-центре «Толстой сквер» в Петроградском районе Санкт-Петербурга. Типографские композиции выразительно поддерживают логическую линию серии постеров, в которых обращения поваров, представляющих разные кухни, говорят о широком предложении ресторана Casual Café.

Слоганы:

«Ты любишь есть мясо так же сильно, как я люблю его готовить?!

— Мы можем поговорить? На языке суши

— Знакомьтесь, ваши новые друзья!

Дескриптор: сеть городских кафе

Корпоративный имидж бренда Холдинг RBI.

Имидж местного бренда строительно-инвестиционного холдинга. Средства: информационная имиджевая брошюра, рекламные материалы, корпоративный сайт. Задача локального бренда — сформировать имидж компании как надежного и ответственного партнера, грамотного подрядчика и перспективного инвестиционного партнера. Эксплуатация образа распространена на внешний информационный носитель: корпоративный сайт холдинга.

Девиз позиционирования холдинга — «Архитектура величайших достижений

Корпоративные сообщения:

— внутренняя энергия творчества

— широкий спектр возможностей

— все во имя общего дела

Алгоритм создания рекламного креатива

Чтобы реклама нашла отклик у аудитории, необходимо учитывать такие факторы, как их интересы, мотивация, участие, преимущества продукта. Для каждого фактора можно выбрать свой метод отбора.

Матрица решений о покупке Росситера-Перси поможет вам оценить мотивацию и вовлеченность аудитории. Согласно этой матрице у покупателя есть два типа мотивации к покупке:

Положительный. Связан с желанием получить удовольствие от покупки товара. Например, цветы, еда, новый телефон.
Отрицательный. Это происходит, когда человек ищет продукт, который решит его проблему: услуги юриста или таблетки от головной боли.

Вам нужно определить, к какой части таблицы относится товар, и создать рекламные креативы, соответствующие мотивации аудитории.

Определение целевой аудитории

Сегментация поможет оценить целевую аудиторию: люди делятся на сегменты и выявляются поведенческие характеристики, интересующие темы, даже язык и фразы, которые они используют. Собрать информацию о том, кто интересуется вашим продуктом, можно с помощью социальных сетей, но если компания молодая, то поможет живое общение — проведите интервью с клиентами, отделом продаж и просто знакомыми. Вопросы должны быть открытыми, иначе результат будет слишком размытым.

При определении целевой аудитории используется список параметров. Учитываются возраст, пол, доход, образование, семейное положение и увлечения. Если стало понятно, на кого ориентироваться, можно дальше работать только с этим сегментом.

Выявление преимуществ продукта

Стоит составить подробный список преимуществ, чтобы понять, чему стоит доверять при создании креатива. Опишите их в кратких тезисах, составьте нумерованный список. Будет удобно почитать отзывы тех, кто пользовался продуктом, чтобы узнать, чем он оказался полезен.

Формулировка идеи рекламы

Целостный образ продукта получится только тогда, когда все этапы рекламной кампании будут объединены одной идеей, единым позиционированием. Идею лучше отразить в слогане, это поможет создать уникальный образ продукта. Также полезно ознакомиться с опытом конкурентов, это может послужить основой для успешного решения.

Создание рекламы

Когда все этапы пройдены — определено место товара в таблице Росситера-Перси, найдена целевая аудитория, преимущества товара — можно приступать к созданию рекламных креативов. Опирайтесь на преимущества при написании текстов и техники создания при поиске креативных решений. Не пренебрегайте визуальным контентом.

Рекламная кампания бренда автомобильных свечей зажигания Bugaets.

В то же время были запущены рекламные кампании и акции для True Systems: The Biggest Spark and Charge the Car Сообщение было направлено на информирование потребителей о выводе на рынок совершенно нового продукта: автомобильных свечей зажигания для автомобилей! двигатели, повышающие КПД почти на 15%!

Слоган — Самая большая искра. Бугаетс — загрузить машину

Дескриптор: Длинные свечи зажигания

Несколько слов о графической концепции

Важно понимать, что концепция — это далеко не дизайн. Это идея. На этапе создания концепции создаются эскизы логотипа, часто схематичные. Здесь важно сочетание и примерное расположение элементов, а также их значение (что они будут символизировать и чем смогут привлечь покупателей).

Также на этом этапе большое внимание уделяется выбору цветов, которые будут ассоциироваться у покупателей с брендом, товаром или услугой. И здесь очень важно понимать психологию и восприятие цветов разными людьми.

В принципе, после утверждения графических элементов и цветов концепция вашей рекламной кампании может считаться готовой. Теперь на этой основе вы можете создавать ТЗ для различных специалистов и быть уверенными, что получите то, что вам нужно в кратчайшие сроки. Ведь специалистам не придется гадать о ваших потребностях и пожеланиях, они будут руководствоваться четким перечнем требований.

Техники создания

Вам не нужно быть креативным, чтобы быть креативным. Рекламщики разработали приемы, с помощью которых можно творить, не умирая в мыслях.

Гипербола

Сознательное преувеличение визуальных, концептуальных или словесных фигур. Например, в рекламе «Сникерса» преувеличено ощущение голода: человек резко меняется, если вовремя не откусит, визуальное и концептуальное преувеличение. Гипербола разрушает привычный образ и строит новый: радикальное изменение привычных вещей оставляет впечатление.

Литота

Противоположно гиперболе, но работает по тому же принципу. Litota — это преуменьшение характеристик. Например, в рекламе стиральной машины звук настолько незначителен, что ребенок в соседней комнате мирно засыпает. Или реклама автомобиля SMART — миниатюрный катер подчеркивает компактность автомобиля и низкое потребление ресурсов. Многозначительный эвфемизм привлекает к себе внимание.

Сравнение

Этот прием сравнивает качественные характеристики, проводит визуальные или словесные параллели. В рекламе Duracell два кролика бегут марафон, один быстро теряет силу, а другой продолжает бежать. Слоган компании также основан на сравнении: «Работает в 10 раз дольше!» и «Длится дольше, чем обычные батареи».

А реклама Lego иллюстрирует визуальное сравнение фигурок и предметов быта. Через сравнение покупатель понимает, как игрушка развивает воображение ребенка.

Метонимия

Техника основана на замене понятия, предмета или слова другим, близким по смыслу или форме. Это помогает играть со свойствами предметов, показывает их в неожиданном свете. Например, в рекламе жевательной резинки Clorets язык заменен рыбой, что символизирует неприятный запах изо рта. Легкий испуг остается в памяти потребителя.

Ассоциации

Паблик строится таким образом, что у субъекта вызывается воспоминание о чем-то другом, либо человек начинает ассоциироваться с героем. Информацию легко запомнить, если моментально ее проанализировать и получить собственную картину. Например, мужчины могут ассоциироваться с героем рекламы Old Spice или Marlboro; приятно представить себя на месте физически сильного и успешного персонажа. Компания Bounty использует прием иначе: она всегда строит рекламу на ассоциациях с раем, отдыхом, морем и пляжем.

Метод фокальных объектов

С помощью этого метода изображения создаются путем объединения продукта и некоторых случайных объектов. Как это сделать:

Выберите недвижимость, которую хотите рекламировать. Его называют очаговым – центральным, главным, начальным.
Выберите 4-5 предметов наугад.
Выделите характерные свойства этих предметов.
Создавайте комбинации фокусных и выделенных объектов.
Разрабатывайте интригующие комбинации и создавайте рекламный образ.

Например, если вы рекламируете смартфон и берете слово «дракон», вы можете создавать комбинации изображений и строить сюжеты — мощь и сила смартфона, как у дракона.

Синектика

Этот метод помогает генерировать новые идеи, выстраивая аналогии и ассоциативные связи между предметами. Существуют типы аналогий, на которые вы можете опираться:

Прямой.

Что нужно: найти ассоциации с предметами из разных сфер жизни. Это часто относится к биологии и технологии. Например, реклама Lego, где фигурки становятся изображениями.

Личные аналогии.

Что нужно: Представить себя рекламным продуктом. Попробуйте рассказать о своих чувствах и преимуществах.

Символический.

Что нужно: взять явление и понять его суть, затем найти что-то противоположное этому явлению и поменяться местами. Например, в рекламе Snickers, где зебра бежит за львом, хищник и травоядное поменялись местами.

Фантастический.

Что нужно: представить себя в волшебном мире и подумать, как там может существовать предмет или явление, какие сверхспособности могут проявиться.

Чтобы придумывать интересные идеи, старайтесь избегать очевидных решений.

«Продемонстрируйте сам продукт»

Фонтан

Бокал темного, почти черного пива с густой белой пеной уже давно стал визитной карточкой ирландского бренда Guinness. Причем настолько узнаваемый, что изображение самого пива уже не нужно. Его можно заменить кучей воздушных шаров, футбольной командой или скамейкой в парке, как это сделали Irish International BBDO и Wings CLL.

Так, например, табличка «Добро пожаловать домой» встречала пассажиров в аэропорту Дублина и сразу напоминала им, что на самом деле они ждут свою родину. А табличка с банкой — недавнее творение времен заточения. Здесь как нельзя лучше подходит известный слоган бренда: «Хорошее приходит к тому, кто ждет». Это оказалось обнадеживающим сообщением: сейчас нужно немного подождать, чтобы потом в полной мере насладиться прогулками на свежем воздухе.

Рекламная кампания жилого комплекса «Речной».

Создание рекламного образа объекта строительства ЖК «Речной» компании ЛенСпецСМУ. Разработка слогана, продающего предложения. Обработка фотоматериалов, дизайн базового изображения Республики Казахстан.

Девиз — Жизнь с видом на Неву

Описание: жилой комплекс

ТРК, ТРЦ и Мебельные центры.

Проекты и идеи по популяризации мебельных центров. Продвижение и брендинг торговых комплексов, специализирующихся на торговле и производстве мебели.

Ребрендинг и реклама бренда сети городских семейных клиник «Первая семейная клиника Петербурга».

Разработка концепции, визуальный стиль бренда и рекламная стратегия сети медицинских учреждений сформировали яркий образ услуг и закрепили новое позиционирование клиник — учреждений с ориентацией на комплексное семейное обслуживание в специализированных центрах.

Слоганы:

— Любимый врач.

— Хороший пример.

— Будь первым.

Название: Первая Санкт-Петербургская Семейная Клиника

Бренд-имидж торгового центра «Мебельвуд».

Ребрендинг и продвижение нового бренда торгового центра на юго-востоке Санкт-Петербурга. Разработка графического стиля для бренда торгового центра, система визуальной ориентации, серия рекламных постеров.

Слоган — От производителей мебели…

Описание: торговый центр

Рекламная кампания сети ресторанов быстрого питания Shawarma Republic.

Разработка визуального стиля и рекламного образа для бренда сети ресторанов быстрого питания в Москве. Разработка имиджа бренда и сайта. Разработка вывесок и плакатов для наружной рекламы ресторана.

Описание: сеть ресторанов быстрого питания

«Покажите счастливых потребителей»

Товар понравится не всем, а вот реклама должна понравиться многим

В год своего 130-летия бренд «Боржоми» вышел на рынок США, и его рекламная кампания — отличный пример того, как можно честно рассказать о деталях своего продукта и даже превратить это в несомненное преимущество. На видео двое молодых людей пробуют минеральную воду. И если девушка радостно улыбается и кивает, то парень хмурится и говорит: «Эээ, мне это не нравится». Легенда продолжается: «Это нравится только одному человеку из двух». Наверняка воду Боржоми оценят те же 1 из 10 стоматологов, которым паста Колгейт совсем не понравится :-))

Реклама, разработанная агентством Battery, вышла под слоганом: «Вкус природы. Вы просто забыли, какой у природы вкус». Креативная подача создает впечатление продукта «не для всех» и рождает желание сделать ставку на то, чтобы попробовать необычную воду, о чем один из зрителей YouTube написал в комментариях ниже. Видео.

Рекламная кампания продуктов нового поколения для Российского рынка от компании Nextra. Культура природопользования.

Современные продукты для защиты от обледенения и осушения воздуха – осушители. Цель – вывести на рынок принципиально новый вид продукта для формирования культуры уборки частных коммерческих территорий. До начала продаж в России (2009 г.) использование данного вида продукции не практиковалось.

Девиз — Экология жизни

Дескриптор: экологическая культура

Рестораны и Кафе.

Бренд-дизайн и рекламная поддержка ресторанов, баров, кафе, гостиниц — HoReCa.

Рекламная кампания продуктов автомобильной химии, бренд Clean Race.

Результатом сотрудничества с одним из крупнейших владельцев российских потребительских брендов, холдингом «Коттон Клаб», стал успешный вывод на рынок бренда «Чистая гонка.

Девиз — Преодоление препятствий

Описание: Чистая гонка лучшее для машины

Рекламный имидж Группы компаний «Леотек».

Разработка имиджа бренда, фото-стиля. Рекламные носители были разработаны в рамках ребрендинга компании.

Слоган — Гибкие решения

Дескриптор: промышленная служба

Авто-товары, бытовая и автомобильная химия.

Служба рекламы и сотрудничества промышленных предприятий. Проектное обеспечение федеральных потребительских брендов, продуктов питания.

Рекламная кампания бренда одежды Stayer.

Разработка визуального и вербального имиджа бренда на сезон 2013/2014 (зима). Задачей разработки было привлечение новой целевой аудитории, а именно молодежи, имеющей прямое или косвенное отношение к профессиональному спорту.

Слоган — Яркое сезонное пребывание. Самый смелый!

Описание: лыжная одежда

Фитнес-клубы. Спортивные центры.

Креативная идея по продвижению бренда фитнес-услуг на рынке Северо-Западного региона. Дизайн-поддержка и написание рекламных сообщений. Внедрение, размещение, анализ.

Этапы разработки рекламной концепции

После постановки задачи специалисты берутся за дело. Однако в случае ограниченного бюджета или наличия соответствующих знаний часть работы может выполнить сам рекламный клиент. Итак, давайте выясним, что вам нужно знать, чтобы создать концепцию.

Изучение целевой аудитории

Вы должны четко понимать, кто ваши потенциальные клиенты. Какой у них уровень дохода, где они проживают (регионы продаж), какого пола и возраста будет большинство потенциальных клиентов, возможно их интересы, увлечения и т.д. На основе этой информации получается составленный портрет целевой аудитории

Например, покупателями средства для мытья посуды считаются преимущественно женщины. Особенно требовательны в этом вопросе домохозяйки со средним достатком. Именно они будут выбирать продукцию не по цене, а по качеству, но никогда не будут переплачивать только за красивую упаковку. Эта категория людей вообще не любит слишком ярких красок, диссонирующих звуков, экстрима. Им ближе что-то спокойное, домашнее, «веселое».

А если вы продаете, скажем, скейтборды, то ваша аудитория — энергичная и спортивная молодежь, часто любители экстрима. И реклама тоже должна соответствовать вашим вкусам и образу жизни.

Изучение конкурентов и составление УТП

Этот этап работы для большинства рекламных клиентов прост и понятен. Нужно знать своих конкурентов, изучать их сильные и слабые стороны, понимать, что вы можете предложить то, чего не могут они.

На основе этих данных создается Уникальное торговое предложение (УТП). Это будет основной «стержень» вашей рекламы. На него будет делаться акцент при разработке названий, слоганов, написании текстов, создании рекламных роликов.

Что может быть УТП:

Ваш продукт уникален. Расскажи мне об этом.
У вас есть дополнительная услуга. Даже необычно, например, в такси за рулем только женщины.
Вы предлагаете что-то бесплатно. Известное предложение от строительной компании – бесплатно снять обои в случае ремонта. Кажется, что сервис совсем небольшой, а количество продаж значительно увеличилось.
Ваш продукт или услуга обладают уникальными качествами. Обязательно сосредоточьтесь на них и выгодах, которые покупатель получит от них.

Кстати, не нужно выделяться. Многие истории успеха рекламы на самом деле не имеют принципиальной разницы между одним продуктом и другими ему подобными.

Например, однажды в рекламе пива Schlitz фраза «Мы моем бутылки только острым паром!» На самом деле в то время стеклянную тару уже повсеместно стерилизовали, и всегда использовался горячий пар. Но конкуренты не догадались об этом сообщить. И восхищенные покупатели прониклись доверием к Schlitz. И таких примеров много.

Нейминг и слоган – важнейшие этапы

Эти этапы редко проходят успешно без помощи специалистов. Поэтому не стоит на них экономить, ведь хорошее название и запоминающийся слоган – важнейшие составляющие любой рекламы.

Кстати, о названии стоит заботиться не только при создании нового продукта или рекламе новой услуги, не менее важно и название самой компании. Но об этом чаще всего вспоминают, когда юридическое лицо уже создано и что-либо менять уже поздно. В результате предприниматели придумывают различные названия брендов и магазинов, не имеющие ничего общего с названием компании.

И вспоминают об этом только тогда, когда заключают договоры или выставляют счет, а потом стыдливо оправдываются («Вы понимаете, это «КаМаТу» означает аббревиатуру фамилий учредителей» и так далее). Если вы собираетесь начать новый бизнес, не повторяйте эту ошибку. Пусть название компании звучит креативно, а также работает на вас и вашу репутацию.

После того, как вы придумали название и слоган, которые нравятся вам и профессионалам, с которыми вы работаете, имеет смысл протестировать их на вашей целевой аудитории. Очень часто для этого используют несколько обследований. Однако часто обходятся и без них, здесь многое зависит от того, что именно будет рекламироваться и насколько мало будет целевая аудитория.

Концепция вашей рекламной кампании почти готова. У вас есть коммерческое предложение, название, слоган. Просто подумайте о графике

«Сосредоточьтесь на пользе продукта, а не на его характеристиках»

Но вы можете узнать больше об исключительных изобретениях

В этой шутке от IKEA гуру дизайна Йорген Эгхаммер две с половиной минуты рассказывает о невероятных преимуществах нового «устройства» Bookbook. Вечное время автономной работы, технология сенсорного управления, мгновенная загрузка страниц, интуитивно понятный интерфейс и система безопасности с голосовым управлением — просто скажите: «Извините, это мое». Магия и многое другое!

Бумажный каталог ИКЕА 2015 года тонко имитирует рекламу Apple с говорящими головами на белом фоне и напыщенными фразами вроде «Технологии, улучшающие жизнь, должны быть в руках каждого». Зрители шутку оценили: всего за сутки видео набрало более 700 тысяч просмотров, а сейчас их почти 19 миллионов.

Рекламная кампания сети ресторанов Eat&Tweet.

Авторское право, креатив, дизайн для сети ресторанов Eat&Tweet. Дизайн интерьера, графический стиль, авторское право – все это создает динамичный информативный стиль заведения. Концепция основана на связи ресторана с информационной средой СМИ и мобильных устройств, которые в равных пропорциях составляют жизнь предпринимателя, получающего пищу в постоянном рабочем процессе.

Дескриптор: общедоступный твиттер №1

Медицинские клиники, больницы и центры здоровья.

Разработка рекламного сообщения через образ бренда, дружественного социальной и коммерческой службе, позиционирующего себя как лекарство в комплексе.

Рекламная кампания фитнес-клуба Grafit.

Разработка бренда и рекламной кампании сети тренажерных залов 2007/2012. Носители: лайтбоксы в метро, билборды для наружной рекламы, баннерные растяжки, брандмауэры. Целью кампании было формирование яркого и свежего образа спортзала.

Девиз — Все грани фитнеса

Описание: сеть тренажерных залов

Строительные и девелоперские компании.

Разработка рекламных кампаний по продвижению строительных проектов, инвестиционных проектов в сегментах: жилая, загородная и коммерческая недвижимость.

Источники

https://skillbox.ru/media/marketing/10_yarkikh_reklamnykh_kampaniy_kotorye_igrayut_ne_po_pravilam/
https://www.TerminalDesign.ru/branding/portfolio/reklamnye_kampanii/reklamnye_kampanii/
https://www.calltouch.ru/glossary/kreativ-v-reklame/
https://seoklub.ru/koncepciya-reklamnoj-kampanii-primer-i-osnovnye-etapy

[свернуть]

(Пока оценок нет)

Загрузка...