Лид магнит — что это, какие бывают, как сделать + 3 примера

Что такое лид-магнит

Потенциальный покупатель — это потенциальный покупатель, который заинтересовался предложением (услугой или товаром) и оставил свои контактные данные: номер телефона, электронную почту, страницу в социальных сетях, домашний адрес.

Потенциальные клиенты – это всегда «горячая» аудитория. Не пугайте их AC. Целевая аудитория — это группа людей, объединенных общими характеристиками и потенциальным интересом к вашему бренду. Целевая аудитория может вас не знать. Лиды же — это аудитория, которая уже взаимодействует с сайтом бренда (социальными сетями) и открыта для уведомлений, писем и повторных «прикосновений».

Лид-магнит — это бесплатный, но ценный продукт для лидогенерации.

Простыми словами, нечто настолько ценное, что в обмен на это потенциальные клиенты готовы оставить свои контактные данные.

Прежде чем получить доступ к отчету о конверсиях, упомянутому во введении, я заполнил следующую форму на сайте.

Простой пример лид-магнита

Это лид-магнит. На сайт посадочной площадки меня привлек отчет, и чтобы его получить, я оставил свои контактные данные. Получился взаимный обмен контактами на пользу. Теперь платформа может присылать мне рассылку по электронной почте и в будущем сделать меня клиентом и читателем блога. Лид-магнитом может быть что угодно: отчеты, купоны, руководства, чек-листы, вебинары.

Зачем и кому нужен

Любой компании нужен лид-магнит, как онлайн, так и оффлайн:

• Интернет-магазины для возврата заинтересованного, но не купленного покупателя;
• Преподаватели и специалисты, предлагающие свои услуги;
• Фрилансеры для привлечения целевых клиентов;
• Кафе, салоны красоты, спортзалы, магазины одежды, для отправки почты с выгодными предложениями и скидками;
• Маркетологи и таргетологи, получающие вознаграждение за каждый лид.

Лид-магнит:

1. Это помогает получить контактную информацию аудитории, заинтересованной в бренде. Их можно использовать для отправки почты, сообщения новостей, обновления ассортимента, информирования об акциях и выгодных предложениях, рассылки полезного контента. Вы также можете загрузить контактные данные в свой рекламный кабинет и размещать объявления для «теплой» аудитории.
2. Познакомьте аудиторию с экспертом. Прежде чем человек решит обратиться к психологу (диетологу, фитнес-тренеру, юристу), он хочет убедиться в своих знаниях и умениях, понять, можно ли доверять этому специалисту. И здесь щуп будет выступать в роли основного магнита. Качество этого «теста» определяет, станет ли потенциальный клиент покупателем.
3. Это выявляет проблему в сознании клиента. Изучив лид-магнит, с одной стороны, человек должен решить какую-то проблему, с другой стороны, он должен понять, что ему нужна помощь специалиста. Пример: Изучив руководство психолога о том, как устранить боязнь публичных выступлений, руководитель получает приемы и упражнения для решения этой проблемы, но понимает, что его проблема гораздо глубже и решает записаться на консультацию.

Лид-магнит — это вход в воронку. Основная задача лид-магнита — «вскрыть» проблему в сознании потребителя. То есть, чтобы при использовании лид-магнита человек понимал, что это лишь верхушка айсберга, и что комплексное решение его проблемы лежит где-то в продуктовой линейке этой компании.

Татьяна Филюкова Таргетолог, эксперт по рекламе в социальных сетях.

Лид-магнит также является началом цепочки продуктовой линейки. Выглядит ли это так:

1. Сначала клиент получает лид-магнит, например, список книг или путеводитель;
2. Потом вы решаете купить трипваер, недорогой товар, вроде вебинара за 500 рублей;
3. А после этого, убедившись в качестве, покупает основной продукт.

В инфобизнесе без лид-магнита практически невозможно что-либо продать. Он действует как зонд.

Создайте портрет потребителя

Для этого лучше всего составить портрет потребителя. Как это сделать правильно, читайте в отдельной статье>>>

В дополнение к статье, вот еще несколько идей, которые помогут вам лучше узнать свою целевую аудиторию:

• Проведите опрос. Если возможно, опросите клиентов, которые уже приобрели ваш продукт или аналогичный. Если такой возможности нет, попробуйте найти результаты такого опроса у кого-то другого. Вы часто можете купить результаты опроса.
• Возьмите несколько интервью. Найдите людей, которые уже купили ваш или очень похожий продукт, и возьмите у них интервью. Часто во время личной беседы можно узнать много полезной и интересной информации. Просто помните, что люди часто говорят то, что другие хотят услышать, а не то, что есть на самом деле.
• Знайте, о чем пишет ваша целевая аудитория. Для этого ищите группы, форумы, страницы, где могут общаться ваши потенциальные клиенты. Или с помощью поиска прямо в ленте соцсетей, по хэштегам. Зачастую этого достаточно, чтобы понять, какие боли, проблемы, цели есть у вашей аудитории, а также получить необходимую демографическую информацию: кто ваши клиенты, сколько им лет, из какого города, их профессия, интересы и т.д.

Критерии эффективного лид-магнита

При создании информационного продукта для аттракциона важно продумать четкую структуру. В его основе должна быть стратегия, побуждающая посетителя перейти к следующему этапу воронки продаж. Для выполнения задания необходимо быть:

• полезно для решения одной из проблем клиента.
• Легко понять: информация должна быть понятной.
• Конкретный: Не нужно пытаться рассказать все сразу в файле, лучше сконцентрироваться на четком вопросе.
• Ценное, уникальное: передайте свой опыт: все, что есть в открытом доступе, пользователь может найти самостоятельно.

Не рассылайте рекламные листовки в обмен на контакт — пользователи отреагируют на это негативно. Через магнит нужно показать преимущества продукта или компании, но сделать это нативно. Создавая информационный продукт, поставьте себя на место покупателя. Какую «боль» вы можете закрыть, просто поделившись своим опытом?

Если у вас есть опыт продаж в офлайне, посмотрите, какие вопросы задают покупатели. В них содержится множество идей, как сделать лид-магнит.

9 видов лид-магнитов

Лид-магнит — это любая полезная информация, которую вы можете обменять на контактные данные потенциальных клиентов (подписчиков).

Может быть:

• Вебинар. Они помогают установить более тесную связь с аудиторией. Люди смотрят конкурс ведущего, слушают его речь, убеждаются, что он понимает, о чем говорит. Хороший вариант для тренеров и экспертов.
• Образец. Бесплатные шаблоны отлично подходят для загрузки, потому что это не просто ценная информация, которую нужно читать и переваривать. Это удобный мастер, вам просто нужно его скачать и использовать. Например, создатель истории может предложить аудитории бесплатные шаблоны оформления истории.
• Контрольный список. Это простой список элементов, которые проверяются при завершении определенного элемента. Контрольные списки подходят для самопроверки. Туроператор может бесплатно предложить «Контрольный список стоимости поездки. Проверьте, что вы забыли».
• Бесплатная консультация. Хороший вариант, когда потенциальные клиенты не уверены, что им нужны ваши услуги. Это актуально в сфере: юриспруденции, аренды/купли-продажи недвижимости, психологии. Консультация может длиться всего 15-30 минут. Этого достаточно, чтобы выявить проблему клиента и показать, что вы можете ее решить.
• Гид. Пошаговая инструкция или руководство, помогающее достичь конкретной цели. Пример: «Руководство по похудению за 30 дней», «Руководство по написанию продающих постов для блога мастера ногтевого сервиса».
• Купон на скидку. Самый простой лид-магнит. В обмен на подписку на новостную рассылку компании или регистрацию на сайте пользователь получает купон на скидку. Это увеличивает не только лиды, но и продажи, ведь человек хочет воспользоваться скидкой и что-то купить у вас. Идеально подходит для интернет-магазинов.
• Настоящее время. Конкурс или розыгрыш может выступать в качестве лид-магнита. В обмен на участие пользователи оставят свои контактные данные. Подходит для спортивных залов, салонов красоты, кафе и ресторанов.
• Случай. Хороший выбор для маркетологов, SMM-специалистов, таргетологов и всех, кто решает сложные задачи. Для преподавателя, коучирующего коллег, кейс может быть и портфолио, и доказательством профессионализма, и лид-магнитом.
• Бесплатная пробная версия. Почти все социальные сети и онлайн-кинотеатры используют этот главный магнит. Предлагая бесплатный пробный период, вы можете вовлечь человека в воронку продаж. Вы изучите предложение и, скорее всего, захотите полную версию. Для малоизвестных брендов этот лид-магнит поможет завоевать доверие клиентов. Ведь люди боятся платить за свинью одним махом, а с бесплатным пробным периодом они ничего не теряют.

Лид-магниты могут быть любого типа. Неважно, создаете ли вы бесплатную электронную книгу, шпаргалку, план, инструментарий или планировщик, главное, чтобы этот продукт был интересен вашей аудитории.

Самые успешные лид-магниты предлагают мгновенные вознаграждения своим посетителям. Предложение дополнительного контента, не включенного в блог, — идеальный способ вознаградить читателей, которые следуют за вами. Если у вас есть статья под названием «5 предметов снаряжения, которые нужны каждому N-мастеру», вы можете дать читателям эксклюзивный PDF-файл с еще несколькими снастями, появившимися на рынке с момента публикации оригинального поста.

Кевин МакГрат Дизайнер и соучредитель Beacon, компании по производству лид-магнитов.

Как создать

Структура лид-магнита очень проста:

1. Сначала пользователь видит заголовок;
2. Затем введение, которое отвечает на вопросы: для кого этот лид-магнит; какую проблему поможет решить; какая информация будет раскрыта; Во вступлении можно немного рассказать о себе (бренде), чтобы установить связь с потенциальным клиентом, познакомиться.
3. Впоследствии ценная информация предлагается для изучения;
4. В конце обязательно добавляется призыв к действию, из которого человек поймет, что он может делать дальше. Например: записаться на консультацию, подписаться на вас, купить товар.

Текстовый лид-магнит часто напоминает PDF-файл. Это самый удобный формат. Документ с лид-магнитом можно загрузить в облачное или дисковое хранилище, а также оставить ссылку в шапке профиля социальной сети, на сайте или на многостраничке.

Узнайте больше о множественных ссылках в Instagram:

ЧитатьMultilink в Instagram

Лид-магнит состоит из нескольких элементов:

1 графика. Лид-магнит должен быть красиво оформлен, дополнен графикой, фотографиями и примерами.

В Canva есть множество готовых шаблонов для контрольных списков, руководств, отчетов, тематических исследований. Зарегистрируйтесь на сайте и найдите вариант с подходящим вам дизайном.

2 Предложение (название). Лид-магнит — это простой и, что немаловажно, небольшой продукт. Вам не нужны длинные тексты, все должно быть просто и понятно из названия. Оптимальный вариант — написать оферту (попросту говоря, коммерческое предложение, описывающее выгоды для клиента) в заголовке.

Обязательно укажите, что человек получит от вашего лид-магнита. Например: руководство, которое поможет вам удвоить охват вашей истории.

3 Текст для лид-магнита. Основной магнит должен быть максимально простым и понятным для аудитории. Пишите не для себя, а для целевой аудитории.

Если вы специалист или эксперт, и ваша целевая аудитория — не коллеги, а клиенты, забудьте о сложных профессиональных терминах. Создайте в голове образ клиента, который не разбирается в теме и пишите так, чтобы он все понял.

Подробнее о целевой аудитории в Instagram:

Читать Целевая аудитория в Instagram: как ее определить?

5 важных характеристик лид-магнит

Запомните 5 характеристик хорошего лид-магнита:

1. Скачать быстро и легко;
2. Много деталей, мало воды;
3. Исследование занимает не более 15-30 минут;
4. Написано простым языком;
5. Решить важную для аудитории проблему;

Тема должна быть действительно важна для аудитории. Вспомните, что больше всего удивляло, удивляло. Вы можете провести опрос среди целевой аудитории и выявить их «боли».

Например, проблемой для аудитории специалиста по таргетингу может стать непонимание того, какую рекламную цель выбрать в личном кабинете. Лид-магнит, решающий эту проблему: «Инструкция: как выбрать цель рекламной кампании и не ошибиться».

Сегментируйте аудиторию

Чтобы лид-магнит был максимально эффективным и привлекал больше клиентов, разделите целевую аудиторию на сегменты.

Что это значит? Например, если вы продаете легкие прицепы, среди ваших клиентов будет несколько разных групп клиентов. Например, горожане и деревенские жители. Каждая из этих групп будет иметь различные проблемы и требования к буксировке. И таких групп может быть несколько. Для каждого из них требуется отдельный лид-магнит.

Для начала вы можете выбрать группу и создать для нее лид-магнит. Заставьте его работать так, чтобы он уже приносил доход. Затем переходите к следующей группе и так далее.

После того, как вы создали свой профиль клиента, пришло время приступить к созданию лид-магнита.

Примеры лид-магнитов в инфобизнесе: 5 основных видов

Вебинар, автовебинар, бесплатный тренинг, серия уроков

Иногда инструменты, вокруг которых мы строим основную воронку, действуют как лид-магнит. Бесплатен ли вебинар/курс/обучение? да. Привлечь подписчиков? И как.

По этой причине существуют страницы подписки, на которые мы просто звоним, чтобы подписаться на вебинар или серию учебных занятий, не предлагая ничего большего.

Но чаще встречается практика при создании дополнительного подарка, который мы выдаем за сам факт подписки вне зависимости от того, что происходит дальше в воронке.

То есть: можно продолжить вебинар или уроки, могут быть чисто разминочные письма, может быть ничего — человек скачал подарок за подписку, получил контакт.

В этой статье речь пойдет в основном о таких магнитах.

Специальный видеоурок

За подписку мы предлагаем доступ к короткому видео, в котором будет дано решение проблемы читателя.

Очень подходит для любителей видеоформата, хотя текстовые LM более типичны.

Бесплатный чек-лист, план

Самый простой и в то же время эффективный вариант лид-магнита. Люди любят последовательность, им нравится, когда им говорят, что искать, куда идти и какие шаги предпринимать.

Вы рассказываете, как добраться из точки А в точку Б: раскрываете путь, по которому читатель должен пройти, чтобы достичь цели и решить свою проблему.

Интеллект-карта

Аналогичный вариант, но еще более наглядный: вы графически представляете вспомогательную информацию (например, в нашем случае это ментальная карта маркетингового анализа при подготовке продающего текста).

Большой плюс ментальной карты в том, что здесь можно показать суть конечного результата. Ну а по деталям реализации предлагаем подсказки купить более подробный платный продукт.

Электронная книга(руководство)

В общем, мы можем дать и чек-лист с электронной книгой, но здесь мы имеем в виду тот случай, когда более подробно описываем решение проблемы читателя, разделяя информацию на смысловые блоки. Вы можете рассматривать этот подход как мини-руководство.

Это были наиболее типичные типы лид-магнитов. Теперь об этом →

Где давать рекламу

В продажах лид-магнит играет важную роль, поэтому часто становится целевой страницей для рекламного трафика. Рассмотрим различные варианты создания лид-магнитных кампаний с высокой конверсией.

Контекстная реклама

При создании контекстной рекламы, ведущей на лид-магнит, важно сразу в тексте объявления написать основные преимущества товара и то, что он бесплатный. Помимо высоких коэффициентов конверсии, эти объявления, как правило, имеют более высокий CTR (коэффициент кликабельности). За счет этого стоимость клика снизится и к вам придет больше людей за меньшие деньги.

Пример рекламного лид-магнита. Accel Online School указывает в своем объявлении сразу два бесплатных продукта: план развития бизнеса и бесплатный вебинар в подарок.

Примеры эффективных лид магнитов

Эффективный лид-магнит:

• Показать опыт;
• Дайте то, что нельзя получить от конкурентов;
• Помогите решить проблему.

Давайте рассмотрим несколько примеров:

1 Хорошим примером лид-магнита является рецепт печенья от кондитера. Так как кондитер специализируется на пп-десертах, его заметка посвящена приготовлению пп-печенья. Эту информацию можно найти не во всех блогах.

Пример лид-магнита: ссылка на рецепт печенья в шапке профиля.

В шапке инста профиля есть информация и ссылка на бесплатный товар. Ссылка ведет на страницу, созданную в Tilda.

Ссылка в шапке профиля ведет на страницу, созданную в Тильде

Первое, что видит человек, перешедший на него, — это вопросы, фокусирующиеся на проблеме «Не работает…?», а решение — «Возьмите памятку…». В конце есть кнопка с призывом к действию. Все очень просто и понятно.

Сама памятка состоит из шести страниц с рецептами печенья от автора.

PDF-памятка состоит из 6 страниц с рецептами печенья от автора

2 Другой пример — бесплатный онлайн-мастер-класс от опытного тренера.

Пример лид-магнита с бесплатным мастер-классом по созданию онлайн-школы.

3 Лид-магнит используется в рекламе для привлечения новых клиентов. Перейдя по ссылке в объявлении, пользователь попадает на сайт, где знакомится с автором мастер-класса, видит краткое описание товара и активную кнопку для регистрации.

Лид-магниты широко используются в рекламе для привлечения новых клиентов.

Для регистрации на мастер-класс необходимо ввести свой адрес электронной почты и номер телефона. Зарегистрировавшись, вы можете получить электронную книгу в подарок, это еще один лид-магнит, который будет прижимать тех, кто стесняется оставить свои данные.

В лид-магните может быть еще один лид-магнит, который будет «прижимать» сомневающихся. Примеры лид-магнитов для разных ниш смотрите здесь:

ЧитатьЛучшие идеи для лид-магнитов в разных нишах (+примеры)

6 главных принципов создания лид-магнита

1) Помогает решить конкретную проблему. Наиболее эффективные лид-магниты направлены на то, чтобы помочь лиду решить конкретную проблему.

С помощью потребительского портрета вы уже узнали, какие боли и проблемы есть у вашей целевой аудитории. Выберите, какую из них вы можете решить с помощью лид-магнита.

2) Доступно мгновенно. Не ждите телефонного звонка или вводящих в заблуждение инструкций, требующих загрузки большого файла или программы. Вы должны убедиться, что лид-магнит доступен для использования сразу после регистрации.

3) Его можно быстро употребить. Не делайте длинные курсы, большие электронные книги или серии видеороликов лид-магнитом: поскольку потенциальный клиент еще не знаком с вами, он вряд ли потратит много времени на изучение большого объема информации.

Также люди не готовы тратить много сил на чтение бесплатных материалов. Поэтому небольшого текстового файла или короткого видео будет достаточно в качестве лид-магнита для генерации трафика.

4) Ответьте на вопрос и выявите следующую проблему. Если вы сможете решить первую проблему ваших потенциальных клиентов, вы повысите доверие к себе. И велика вероятность, что вам доверят более серьезную проблему. Не ждите, пока они созреют сами, раскройте следующую серьезнейшую проблему и скажите, что в следующих материалах поможете решить и ее.

5) Заголовок, говорящий о конкретном результате. Название лид-магнита должно говорить о конкретной пользе, которую он дает. Например, «6 простых шагов, чтобы стать инженером по воронке продаж». Или «107 проверенных заголовков лид-магнитов, которые дают лучшие конверсии»

6) Будьте достаточно ценны, чтобы те, кто оставил контактную информацию вместо лид-магнита, не пожалели об этом, а еще лучше дождались следующей информации от вас.

Когда вы будете помнить об этих шести вещах при создании лид-магнита, вы будете намного лучше конвертировать посетителей в подписчиков и расширять свой список рассылки.

Мы говорили о том, что включить в лид-магнит. Теперь приступим к его созданию.

Я подготовил для вас краткий чек-лист и набор инструментов для создания лид-магнита, с помощью которых вы сможете создать качественный и красивый лид-магнит за пару минут. Вы можете скачать его, перейдя по ссылке выше или нажав на баннер.

Стоит ли овчинка выделки

Не все понимают ценность лид-магнитов и извлекают выгоду из этой маркетинговой приманки. Если вы привлекаете потенциальных клиентов через интернет, лид-магнит просто необходим. Не все посетители вашего сайта хотят оставить письмо с благодарностью. Чтобы подтолкнуть пользователя к заполнению основной формы, нужно предложить ему полезный контент в подарок. Если ваш лид-магнит заинтересовался, считайте, что адрес у вас в кармане.

Какая может быть польза от лид-магнита

1. Это начало коммуникации бренда: дальнейшее продвижение лида по воронке продаж зависит от того, насколько полезен ваш лид-магнит

2. Из холодного лида он становится теплым, готовым к дальнейшему общению.

3. В обмен на полезную информацию пользователь готов совершить необходимое целевое действие: подписаться на рассылку, стать вашим подписчиком в социальных сетях, указать свой адрес электронной почты.

«А как быть, если у меня не онлайн-школа»?

Лид-магнит также может помочь компаниям, не занимающимся обучением:

— салон красоты

— магазин одежды

— частный фотограф

— Спортзал

— доставка роллов

— детский центр

— страхование и многое другое

Но тут надо хорошо подумать, что подарить в качестве магнита.

Существует 2 основных подхода:

1. Вход через обучение.

Хоть это и не информационный бизнес, мы обучаем читателя решению тех задач, которые прямо или косвенно связаны с нашим сервисом.

То есть лид-магнит будет информативным и обучающим. Простой пример — руководство по ипотеке от агентства недвижимости.

1. Консультация или аудит.

Очень часто сервисные микробизнесы привлекают потенциальных клиентов через этот бесплатный формат. Используйте это, если бесплатные консультации/аудиты окупаются (или пока вы тестируете свое восстановление); Здесь необходимы навыки продаж-консультантов. Или используйте этот подход, если вы хотите лучше понять проблемы вашей целевой аудитории, чтобы вы могли предложить правильный продукт; нет ничего лучше живого общения с представителями вашей целевой аудитории.

1. Скидки и подарки.

Подписка на скидку является обычным явлением и часто привлекает некачественных лидов. Но это может сработать, особенно если это действительно разовое предложение.

Что касается подарков (бонусов), то их сложно привязать к подписке. Одно дело предложить бонус при найме услуги, а другое — предложить подарок за подписку. Как минимум, это не должно быть что-то физическое, иначе вы понесете убытки.

С нематериальным подарком проще. Есть вариант, который подходит для онлайн-бизнеса →

1. Бесплатная пробная версия

Универсальный лид-магнит для онлайн-школ, программ и сервисов. Мы предоставляем доступ к программному обеспечению или курсу на определенное время и/или с ограниченным функционалом. Насколько урезано, решать вам.

Шаг 1. Посмотреть примеры

И глубже понять, какие лид-магниты создаются в вашей нише бизнеса и в других.

Отличие продающего лид-магнита от непродающего

Лид-магниты делятся на продаваемые и не продаваемые:

• Если вы просто собираете контактную информацию, например, предлагая подписаться на секретные рекламные акции, вы — непродающий лид-магнит.
• Если есть призыв к действию или жетоны, которые подталкивают вас к покупке, это магнит для продаж.

Другие критерии эффективности лид-магнита

1. Как мы уже говорили, ЛМ должен быть небольшим.

В идеале его можно скачать и изучить максимум за 10 минут, особенно не выходя из новостей.

В противном случае может случиться то, что происходит с 90% бесплатных материалов: магнит скачивается, но исследование откладывается на завтра (т.е никогда не будет открыто).

Поэтому практикуемый в имидж-контент-маркетинге подход, когда за подписку предлагается целая 100-страничная книга, часто обречен на провал (точнее, высокомотивированных людей, привыкших учиться на бесплатных материалах и ничего не покупать) воспользоваться этим бесплатным контентом).

1. Тем не менее, это должно быть полезно.

Подход «верхов» часто приводит к тому, что обычная вода преподносится как магнит, трюизмы, которые ничего не стоят. Вникать в это может только полный новичок в теме, не знающий даже самых очевидных вещей.

Короткая подача не всегда мешает полезности продукта, так как может дать выжимку ценного материала. И уже за деталями решения (или готового решения) к вам приедет человек.

1. Дизайн играет важную роль.

Даже такой небольшой информационный продукт должен не только иметь ценность, но и восприниматься как ценный. Для этого красиво оформить документы в pdf файлах с участием дизайнера.

Польза лид-магнита на практике

Чтобы получить представление о преимуществах лид-магнита по сравнению с другими способами сбора контактной информации, давайте рассмотрим несколько вариантов.

Лид-магнит для магазина одежды

Это примеры классического лид-магнита со скидкой. Это не только один из самых эффективных способов получить контакты, но и увеличить продажи.

Особенности лид-магнитов в Инстаграм

Лид-магнит может не только собирать контактную информацию, но и привлекать подписчиков в социальные сети, лучше всего он работает в Instagram.

В аккаунтах блогеров и экспертов вы наверняка встречали фразу:

• Даю чек-лист для подписки;
• Напишите в комментариях «Хочу гайд» и я вышлю его вам на почту.

Это тоже лид-магниты. Они помогают собирать контакты с заинтересованной аудиторией для таргетинга, изучать целевую аудиторию, получать новых подписчиков и повышать активность профиля.

Если человек изредка заходит на блог, чтобы читать посты, но не подписывается, подписавшись один раз на бесплатный продукт, он может остаться на блоге в качестве подписчика.

Лид-магнит также помогает понять, какая аудитория интересуется продуктом и блогом. Эта ценная информация поможет составить портрет целевой аудитории блога.

Лид-магнит в Instagram:

1 Желательно прописать в шапке профиля.

Лид-магнит в шапке профиля Instagram

2 Вы должны закрыть конкретную проблему. Например, проблема: низкий охват и лид-магнит: инструкция, как увеличить охват за 5 шагов.

3 Это должно быть легко получить. Идеальный вариант: пользователь переходит по ссылке в шапке профиля и открывает файл с лид-магнитом в облаке.

4 Это должно быть визуально приятно. Instagram — визуальная социальная сеть. Здесь ценится эстетика, красивые шрифты и чистая графика. Чек-лист, оформленный в Word, не «пойдет» аудитории. Найдите красивые шаблоны на Canva.

Расположение на сайте

После создания лид-магнита важно найти для него правильное место на сайте. Чаще всего это делается вверху страницы. В некоторых случаях можно использовать всплывающие окна. Главное условие — предложение лид-магнита хорошо видно посетителю. Также при создании воронки продаж и тестировании конверсии рекомендуем создать для нее отдельный лендинг. Это повысит точность аналитики и направит рекламу прямо в продукт.

На сайте Lamoda раздел лид-магнита находится сразу на главной странице, вторым блоком после спецпредложений. Для целевых страниц рекомендуется размещать этот товар прямо на первом экране.

Для маркетолога, таргетолога, копирайтера:

• «Как победить конкурентов: 3 маркетинговых тренда в 2021 году»
• «5 способов увеличить конверсию на реальных примерах»
• Для писателя:
• «55 заголовков, которые увеличили конверсию до 60% для моих клиентов»
• «Как сделать 1000 посетителей в день за полгода на SEO-текстах»
• Для дизайнера:
• «Портфолио работ с оценкой заказчиком: качество, сроки, бюджет»

Низкая конверсия сайта и нет продаж в Instagram? Вы пробовали лид-магниты для ориентации? Не спешите говорить «да». Если в обмен на свой драгоценный адрес электронной почты клиент получит базовый чек-лист на 1 странице «как отличить граненый стакан от круглого», он уйдет. Без покупки и безвозвратно. Для веб-дизайнеров также важно уметь создавать привлекательные формы конверсии потенциальных клиентов.

Наиболее эффективные форматы лидмагнитов

Теперь давайте посмотрим, какие существуют варианты лид-магнитов и как их можно применять в различных сферах. Я вижу лица скептиков, считающих, что лид-магниты работают исключительно в образовательном бизнесе, я разделил лид-магниты на 11 форматов, среди которых вы можете выделить тот, который вам больше подходит.

#1 – Набор полезных инструментов/документов

Первый формат лид-магнита — это набор полезных инструментов. Что бы это могло быть?

Например, я предлагаю посетителям сайта 30 маркетинговых инструментов, которыми пользуюсь сам каждый день.

Кому может быть полезен такой набор инструментов и чем?

Маркетологи и предприниматели, которые хотят изучить эффективные услуги, которые доказали свою эффективность, вместо того, чтобы гадать, что использовать. Вы можете получить доступ к моему набору инструментов, посмотреть, что я использую. Для людей, которые мне доверяют, это будет ценной рекомендацией — они могут использовать действительно эффективные проверенные механизмы.

Второй пример

Компания оказывает бухгалтерские или юридические услуги. В вашем случае набором инструментов может быть шаблон уставных документов, шаблон подачи отчета о доходах в налоговую, различные шаблоны типовых договоров. Поэтому полезных инструментов будет не столько, сколько набор полезных документов. Что важно для целевой аудитории.

#2 – Спецификации и каталоги

Второй формат лид-магнита — спецификации и каталоги. Как правило, этим пользуются интернет-магазины одежды, различных аксессуаров, игрушек. Яркий пример — ИКЕА: на их сайте можно скачать каталог в обмен на подписку.

Для чего это?

Поэтому мы видим потенциального покупателя, который активно интересуется нашей продукцией. Человек, не интересующийся нашей продукцией, не будет просто скачивать каталог.

В форме загрузки мы можем запросить дополнительную информацию: номер телефона, адрес сайта, сфера деятельности, должность, то есть максимум информации для нашего отдела продаж. В идеале, когда форма загрузки каталога или спецификации синхронизирована с вашей CRM-системой. В этом случае менеджер по продажам моментально получает сообщение о том, что появился новый потенциальный клиент, с подробной информацией о нем.

#3 – Тесты и опросы

Третий тип лид-магнита — это тесты и опросы. Часто такой формат лид-магнита используют на развлекательных сайтах — пройдите тест или опрос и получите результаты по электронной почте.

Почему этот формат эффективен? Мы живем в эпоху геймификации. Людям нравятся развлечения в виде викторин, опросов и они с удовольствием оставят свою почту. Таким образом, развлекательный сервис получает контакты от будущих посетителей (не говорим клиентов). Этим подписчикам регулярно рассылается информационный бюллетень с кратким изложением последних сообщений и ссылками на сайт. Некоторые люди переходят по ссылкам на сайт, видят рекламные сообщения (как правило, такие сайты монетизируются за счет размещения баннерной и контекстной рекламы в поисковых системах), переходят по ним, и сайт зарабатывает свою комиссию.

#4 – Сертификаты на покупку и/или бесплатная доставка

Следующий формат лид-магнита — сертификаты на покупку и/или бесплатная доставка. Это самый эффективный формат лид-магнита для интернет-магазинов.

Примеры

«Подпишитесь на нашу рассылку и получите сертификат о покупке».

«Только для наших подписчиков — эксклюзивный сертификат номиналом 1000 рублей на покупку в нашем интернет-магазине».

«Только наши подписчики получают бесплатную доставку в течение первого месяца, независимо от суммы заказа».

Это ценный подарок. Посетители, потенциально заинтересованные в продукции интернет-магазина, обязательно захотят ее получить.

#5 – Обучающие материалы: курсы, вебинары, чек-листы и электронные книги

Пятый вид лид-магнитов — обучающие материалы.

Это могут быть онлайн-курсы, видео- и аудиокурсы, курсы по электронной почте, записи вебинаров, различные чек-листы, шаблоны, электронные книги и т д. Как правило, они используются в образовательной сфере, а также в консалтинговых компаниях, компаниях в сфере услуг или представителях сектора b2b.

Образовательные материалы должны быть очаровательно связаны с решением конкретной проблемы, присущей вашей целевой аудитории. В каком формате это будет, не столь важно. Самое главное, ваш учебный материал должен решать конкретную проблему потенциального клиента.

Примеры из различных сфер

Бухгалтерская фирма: видеокурс для бухгалтеров «Как написать отчет в налоговую”.
Риелторская компания: электронная книга «10 советов перед покупкой квартиры: что важно знать”.
Юридическая фирма — чек-лист для оформления недвижимости (или для продажи квартиры).

Лид-магнит и трипваер: в чём разница

Trivayer — второй продукт традиционной воронки после лид-магнита (используется не всегда).

Если магнит совершенно бесплатный и требует только подписки, то трипваер уже предполагает оплату, но на небольшую сумму.

Обычно это тоже небольшой концентрированный продукт за символическую цену (от 50 до 5000 рублей, в зависимости от бизнеса и аудитории). И ценность продукта должна быть намного больше, чем его себестоимость.

Tripwire обычно предлагается сразу после регистрации (иногда даже ДО выдачи магнита, в разовом предложении), реже позже по логике воронки. Подробнее об этом мы поговорим в отдельной статье, где обсудим, что такое продуктовая линейка.

Анализ кейсов

Как вы думаете, в каком из предложенных вариантов посетитель вашего сайта охотнее оставит свои контакты?

В первом случае вероятность намного ниже. Это стандартный прием, который уже настолько заезжен, что его эффективность крайне минимальна.

А второй случай? Он не только привлекает потенциальных клиентов, обещая когда-нибудь опубликовать там полезные статьи, но и сразу же предоставляет уникальный контент — реальный бизнес-кейс, подтверждающий его опыт.

Параллельно с этим повысится доверие к вам, к вашему бренду и к вашему продукту. Вы получите лиды от теплой аудитории, которая уже знакома с вашим продуктом и понимает его ценность.

Сопутствующие инструменты для лид магнита

У Weblium также есть торговая площадка с интеграциями и инструментами для повышения эффективности лид-магнитов. Например:

• AWeber и Mailchimp помогут вам автоматизировать ваши кампании по электронной почте и отслеживать эффективность ваших кампаний.
• Онлайн-чаты не позволят вашему клиенту отправиться на конкурс. Через специальные формы вы можете сделать все интересующие вас запросы, а также оформить заказ.
• Weblium CRM поможет вам собрать все ваши лид-магниты и контакты в одном месте. В CRM вы также можете следить за каждой транзакцией по этапам ее реализации и наращивать собственную клиентскую базу для более эффективной коммуникации с клиентами и увеличения продаж.
• Snov.io — это своего рода альтернатива лид-магниту (или приятное дополнение), так как позволяет найти ценные деловые контакты и персонал для лидогенерации и поиска.
• Hotjar проанализирует поведение посетителей вашего сайта на основе тепловой карты, чтобы вы понимали, какой из всего вашего контента они на самом деле читают, и как лучше всего превратить их в покупателей.
• Пиксель Facebook и Пиксель ВКонтакте — эффективные инструменты ретаргетинга, с помощью которых вы можете показывать рекламу именно тем людям, которые уже посещали ваш сайт, но не совершали целевых действий.

Помимо упомянутых платформ и сервисов, в Weblium также есть amoCRM, Google Tag Manager, Bitrix24, SendPulse и множество других полезных инструментов для повышения эффективности ваших маркетинговых кампаний.

Маркетплейс содержит подробные пошаговые инструкции, как подключить каждый из сервисов к вашему сайту и оптимизировать его работу.

Что должно быть в лид-магните: несколько крутых идей

Чтобы магнит работал правильно, он должен отвечать потребностям читателя, решать его проблемы, обещать какую-то выгоду. Я имею в виду, вы должны видеть пользу от его изучения.

И здесь мы добавим еще 2 классификации.

Варианты LM по охвату темы:

— проблема, иногда очень маленькая, но важная (например, «Ключевое упражнение для похудения»)

— набор задач (например, «30-дневный план похудения)

Варианты глубины раскрытия:

— в дюймах (скажите что, но не говорите как)

— в деталях

В основном, исходя из моих наблюдений, используются комбинации:

1. Много вопросов, но главное (план, контрольный список, X способов)

Самый обычный случай. Такую рекомендацию (говорить что, но не как) дают многие известные информационные предприниматели; это стандартная практика для бесплатных материалов.

Логика такая: если сразу подробно рассказать, как решить проблему, то платный продукт читателю не понадобится. Также это требует более подробного изложения: основной магнит получится очень громоздким, изучить его быстро не получится, что снизит эффективность магнита (об этом позже).

На примере похудения это может быть чек-лист для правильного похудения или план похудения на лето и т.д.

1. Вопрос, но подробно (чаще всего в виде видеоурока, но можно и текстом)

Этот подход используют и другие известные тренеры онлайн-школ. Они считают, что читателю лучше придать большее значение, чтобы он увидел, что это не просто вода, а настоящее решение его проблем.

Но чтобы не превращать лид-магнит в талмуд и не снижать ценность платного продукта, выбирается ОДНА маленькая, но важная проблема читателя, которая мешает ему приступить к решению более глобальной.

Например, на тему похудения это может быть урок о том, как приучить себя считать калории, или список вкусных, но низкокалорийных продуктов-заменителей (чтобы худеющий не чувствовал себя несчастным в отсутствие вкусной еды).) конфеты). То есть решение тех проблем, чтобы человек не начал работать с лишним весом.

Кстати, в некоторых случаях по такому принципу изготавливается первый недорогой платный продукт — растяжка.

Что делать, чтобы Lead Magnet сработал?

Создать информативный лид-магнит для целевого специалиста и контент-маркетолога в целом можно за пару дней или даже часов. Берите наши шаблоны, наполняйте их смыслом и продавайте.

работают 3 правила:

1. Эффектный заголовок
2. Королевская тема
3. Полезный продукт для вашей целевой аудитории.

Для салона красоты

• «Атлас красоты»
• «Портфолио наших клиентов До/После»
• Мифы об уходе за лицом и волосами
• «Научный анализ 5 процедур омоложения на 5 лет»
• «Каталог наших услуг с практическими кейсами»