Лид-магнит примеры для 14 сфер, с подробным разбором

Что такое лид магнит простыми словами

Лид-магнит — это выгодное предложение пользователю, побуждающее его оставить свои контактные данные.

За то, что человек оставит свои контакты (номер телефона или адрес электронной почты), вы получите какое-то бесплатное вознаграждение: скидку, подарок, промокод, обучающий материал, PDF-файл и т.д. (это награда, просто лид-магнит).

Задача лид-магнита — превратить обычного посетителя сайта в потенциального клиента, с которым потом можно связаться напрямую и предложить купить товар или совершить какое-то конкретное действие.

Пример лид-магнита с моего сайта:
На моем сайте есть страница «Инструкция по дистанционному заработку». Это руководство действует как лид-магнит, и для его получения посетитель должен оставить свой адрес электронной почты.
В чем преимущества этого лид-магнита:
Моя выгода в том, что я получу электронное письмо от потенциального клиента, который интересуется сферой удаленного заработка. И в дальнейшем я смогу общаться с этим клиентом напрямую, через email-рассылку и предлагать ему какой-либо товар или информационный материал.
(Общение по электронной почте намного дешевле, чем повторное вовлечение посетителя через рекламные каналы).

Теперь вы знаете, что такое лид-магнит. Говоря простым языком, это предложение подарка, скидки или чего-то еще интересного в обмен на контакт пользователя.

Как лид-магнит помогает увеличивать продажи

Во-первых, лид-магнит позволяет вам создать пользовательскую базу, с которой вы можете связаться напрямую (через списки рассылки по электронной почте/SMS, телефонные звонки или переписку в социальных сетях, в зависимости от типа полученного контакта).

Во-вторых, лид-магнит позволяет отделить заинтересованных пользователей от незаинтересованных. Когда человек заходит на сайт и оставляет контактную информацию, он уже проявляет интерес к услуге или товару. Осталось только «добить» его самым выгодным предложением в рассылке, и он станет реальным покупателем.

Третье: лид-магнит отлично выделяет вас среди конкурентов. Если то, что предлагается в качестве магнита, действительно помогло человеку, он расскажет своим друзьям.

При этом самым большим преимуществом лид-магнита является его легкость, простота и дешевизна создания. В подавляющем большинстве случаев такой способ наращивания клиентской базы ничего (или очень мало) будет стоить владельцу сайта).

Для юридических услуг

Юристу очень важно, чтобы полезный продукт решал проблемы клиентов, с которыми он хочет работать. В приведенном ниже примере юрист, помогающий фрилансерам информационного бизнеса, предлагает контрольный список для юридического пакета онлайн-школы.

Пример лид-магнита для юридических услуг

Это поможет собрать контакты тех, кто планирует запустить онлайн-школу, и отсеять нецелевую аудиторию.

Убедитесь, что материал прост для усвоения, без сложных терминов или отсылок к законам, которые человек не может понять. Пишите не для коллег-юристов, а для людей, которые ничего не понимают в юриспруденции. Вы буквально должны «пережевывать» информацию.

Какие лид магниты эффективны

Чтобы лид-магнит действительно работал, он должен обладать следующими характеристиками:

Полезный

Хороший лид-магнит решает проблему пользователя. Это должна быть не теория, не вода, не объявление типа «Позвоните, мы вам поможем», а реальное решение проблемы. Например, если мы предлагаем руководство по избавлению от отеков, применяя полученные знания, пользователь действительно избавится от отеков.

Конкретный

Не пытайтесь создать лид-магнит на всем сразу. Закрыть характерные для переменного тока точечные боли. Например, не стоит пытаться сделать руководство по созданию сайта вообще, а предлагать «10 способов увеличить конверсию сайта».

Красивый

Эстетика и приятный образ — неотъемлемые составляющие лид-магнита. По сути, это подарок пользователю, а значит, его надо рассматривать как подарок, а не как криво отфотошопленные листы туалетной бумаги, на которые наступили грязные туфли, а потом еще кофе пролили. Все, что может быть красиво оформлено с вау-эффектом, должно быть оформлено.

Связанный с продуктом

Создайте лид-магнит, который продемонстрирует вашу компетентность и побудит аудиторию купить продукт. Например, если вы занимаетесь борьбой с вредителями, вы не должны предлагать контрольный список для контроля воздуха в помещении в качестве основного магнита.

Уникальный

Лид-магнит должен быть очень конкретным и эксклюзивным. Вдохновляйтесь идеями других людей, но не копируйте их. Никому не нужна десятая идентичная инструкция по снижению веса.

Ограниченный по количеству и времени

Это не обязательное условие, просто триггер дефицита обычно побуждает пользователей не сдаваться, а воспользоваться предложением в ближайшее время.

Ценный

Как лид-магнит, вы не можете раздавать то, что уже можете найти бесплатно. Важно, чтобы лид-магнит превзошел ожидания. Чтобы у пользователя не было сожаления и разочарования после его получения или ощущения, что оно того не стоило.
Хороший лид-магнит вызывает эмоцию: «Вау, это бесплатно дают? Какого черта они предлагают за деньги!» Должна формироваться установка: если мне что-то понадобится, я пойду сюда один.

Краткий

Необязательное условие, но как показывает практика, чем короче и лаконичнее лид-магнит, тем больше шансов, что его дочитают до конца и реально воспользуются. Поэтому, если вы используете в качестве лид-магнита что-то, что требует времени для освоения, убедитесь, что это действительно бесценная информация.

Мгновенный

Чтобы лид-магнит был эффективным, его нужно скачивать сразу, а не через неделю. Рассказ о том, что «Мы получили ваши данные, руководство придет на вашу почту в ближайшие дни» — это провальный вариант. Через несколько дней он станет никому не нужен, пользователь его забудет или не найдет времени на его изучение.

Для фотографа

Очень ценно получить от фотографа:

• Советы по позированию;
• Как подготовиться к фотосессии в студии;
• Какую одежду и аксессуары лучше не надевать на фотосессию;
• Идеи для фотосессий на разные темы;
• Подборка фотогеничных мест в городе.

Лид-магнит для фотографа76 идей для фото дома

Для магазина одежды

Крупные и известные магазины одежды также могут предлагать информационные бюллетени о распродажах и эксклюзивных акциях, например, как это делает MANGO.

Магазин одежды с лид-магнитом MANGO

Также можно предложить промокод на скидку и отправить на почту. Это поможет вам получить контактную информацию, а также повысит продажи, ведь вы обязательно захотите потратить промокод.

Пример промокода на скидку магазина одежды

Информационные лид магниты

Самые популярные лид-магниты, поскольку они экономят время пользователя, гарантируют максимальный результат с минимальными усилиями. Это простые и полезные инструменты, готовые решения.

Исследования

В B2B исследования отлично работают в качестве лид-магнита. Они показывают свою экспертизу и помогают собирать контакты представителей определенной ниши. Например, если вам необходимо привлечь девелоперские компании для разработки сайта, вы можете провести детальный анализ рынка недвижимости для выявления отраслевых стандартов.

Пример презентации исследования, используемого в качестве основного магнита

Когда разработчик решит, что ему нужен сайт, это исследование пригодится, он будет готов скинуть свою почту, чтобы получить к нему доступ. Мы, в свою очередь, получаем контакты от потенциального клиента в этой нише, который заинтересовался нашими услугами и уже имел возможность оценить уровень нашей экспертизы.

Power-page

Это мощная статья на сайте, которая сама по себе является лид-магнитом. Почти каждый пост в нашем блоге — это мощная страница. Мы предоставляем максимально подробную и полную информацию по каждой теме, после чего предлагаем сразу подписаться на рассылку или запросить услугу: Пример LeftRight Power-страницы из блога WebValley Studio Новая форма подписки на статью для привлечения целевого поискового трафика на сайт, минус в том, что информация дается как бы заранее, пользователю не нужно подписываться на ее получение, и он вообще не может оставить свои контакты. Но для дорогих ниш с длительным циклом принятия решений этот мягкий подход иногда работает даже лучше.

Подборка

Материал, который вы сейчас читаете, является примером сборника, который можно использовать в качестве основного магнита. На нашем сайте вы можете найти подборку бесплатных и платных фотографий.

Подборка фотографий WebValley Studio

Вы можете создавать коллекции книг, фильмов, тем для постов в социальных сетях и т д.

Шаблоны

Если у вас есть полезные шаблоны для заполнения, которые могут решить проблемы пользователей, используйте их в качестве основного магнита для сбора контактов. Например, наша студия предоставляет шаблон для построения бизнес-модели Canva:

Шаблон WebValley Studio для построения бизнес-модели. Пользователю не нужно рисовать таблицу самостоятельно, он может просто заполнить уже готовый оформленный вариант

Полезный эксель

Своего рода шаблон, но в отличие от статического шаблона в предыдущем пункте, таблица Excel с прописанными формулами подразумевает динамическое форматирование: подстановка ее значений пересчитывает результат. Этот вариант лид-магнита особенно востребован в финансовой сфере (финансовые модели) и в маркетинге (медиапланы). Например, вы можете использовать шаблон Excel в качестве основного магнита для генерации рекламы в Яндекс Директ:

Объявление должно быть длиной 81 символ. Длина всех ключевых фраз разная. Пользователь создает несколько плагинов для рекламных объявлений разной длины, от подробных до очень коротких. Таблица Excel автоматически заменяет ключевую фразу на дополнение, с которым объявление будет максимально длинным, но при этом уместится в 81 символ

Чек-лист

Самый популярный и эффективный вариант лид-магнита. Чек-лист — это подготовленный список действий, с возможностью отметить выполненные. Например, список вещей, которые нужно взять с собой в поездку, список мест, которые нужно посетить в Санкт-Петербурге, список шагов, которые нужно предпринять для подготовки сайта к продвижению и т.д. На нашем сайте вы можете найти чек-лист редизайна:
Контрольный список редизайна веб-сайта WebValley Studio

Годовые отчеты

Лид-магнит для крупных компаний. Если ваша компания является ведущей в отрасли и имеет сильное присутствие в нише, которую вы ищете, пожалуйста, предоставьте ежегодный отчет о ее деятельности, развитии и перспективах рынка. Например, для маркетологов ценным источником информации являются годовые отчеты Яндекса и Facebook, поэтому стоит подписаться на рассылку.

Презентация о компании

Если ваши клиенты — крупные компании, где начальник не занимается всеми делами лично, а делегирует поиск подрядчиков помощникам, маркетологам, отделу продаж, то презентация о компании, которую можно скачать в обмен на контакты, будет хороший вариант лид-магнита. Это удобно, ведь специалисту не нужно собирать информацию о вашей компании и готовить ее для отправки руководству на рассмотрение. Презентацию WebValley Studio с предложением о сотрудничестве можно скачать на нашем сайте.

Презентация диджитал-агентства WebValley Studio

Кейсы

Кейсы должны присутствовать на месте. Но если вы не хотите показывать цифры и финансовые результаты, то на сайте можно описать кейс в более общем формате, а чтобы увидеть детали, смело спрашивайте контакты и кейсы как лид-магнит.
Портфолио на сайте WebValley Studio в формате case

Вопросы для самодиагностики

В качестве лид-магнита можно использовать список вопросов, которые помогут потенциальному клиенту проанализировать текущую ситуацию, понять, чего ему не хватает, и оценить точки роста.

Вопросы для самодиагностики digital-агентства, чтобы понять степень упаковки бизнеса

Полезный генератор

Если вы можете придумать, как автоматизировать работу в своей нише, внедрите такой функционал и используйте его как лид-магнит. Например, в маркетинге популярны генераторы UTM-тегов, генераторы тем постов в блогах и т д. У нас на сайте есть отличный генератор рыбного текста для дизайнеров:

Генератор рыбного текста для сайта WebValley Studio. Генерирует случайный бессмысленный текст на кириллице или латинице на основе заданного количества слов или символов

Инструкции

Если продукты, которые вы продаете, поставляются с бумажными инструкциями, они, скорее всего, будут потеряны. Предложите электронную версию руководства, которую можно загрузить в обмен на контактную информацию. Таким образом, вы получаете базу лидов, и знаете, какую технику и по какой модели использует каждый из них. Это помогает настроить более целенаправленную электронную почту в будущем, чтобы перепродавать им связанные компоненты или продукты.

Пример возможности скачать инструкцию к кофемашине для регистрации в личном кабинете. Зная, какой кофемашиной пользуется клиент, вы можете отправлять ему предложения о покупке фильтров для этой модели, стаканов, чистящих средств и других расходных материалов.

Для СММ специалиста

Для SMM-специалиста подойдет формат лид-магнита в виде чек-листа или гайда. В идеале лид-магнит должен затрагивать самые «болевые» темы аудитории:

• Как получить подписчиков;
• Увеличение вовлеченности в посты;
• Увеличение охвата в историях.

Это классический пример лид-магнита в Instagram от менеджера социальных сетей.

Пример лид-магнита SMM-специалиста

Текст на фото: привлекает внимание, выделяет пост в ленте. В начале специалист добавил личную историю, рассказал о своем опыте, это повышает ценность лидерства.

Чтобы получить гайд, нужно подписаться на специалиста, лайкнуть пост, сделать репост и оставить комментарий. Благодаря этому лид-магниту SMM-администратор увидит всех, кто тайно читает его посты, но не подписывается на аккаунт.

Что может быть лид магнитом

Теперь давайте посмотрим, каким именно может быть лид-магнит. Для наглядности рассмотрим 7 примеров:

• Электронные книги/методы дешевы и просты. Дайте книгу в обмен на контакт. Я, например, использую этот метод.

• Чек-листы — это краткий список пунктов, которым необходимо следовать, чтобы получить желаемый результат. Например, сайты по снижению веса часто предлагают контрольный список из «20 простых шагов к идеальному телу”.

• Интернет-магазины любят делать купоны на скидку или купоны на бесплатную доставку в качестве лид-магнитов, в том числе в обмен на контакт с пользователем.

• PDF-файлы: широко используются в информационном бизнесе. Многие хотят сохранить итоговую информацию по теме вебинара.

• Тест или викторина — отличная возможность привлечь внимание аудитории. Мини-викторина, например, «Насколько развито ваше деловое мышление» привлечет аудиторию, а результат этой викторины можно будет получить по почте.

• Бесплатные продукты известных брендов. Ручки, карандаши, блокноты, календари и многое другое, что вы можете получить бесплатно, подписавшись на рассылку новостей.

• Доступ к закрытым разделам. Довольно часто некоторые курсы любят публиковать 1 или 2 урока в открытом доступе, а для получения остальных уроков просят указать адрес электронной почты, на который будут высылать остальную часть курса.

Какой счет? В итоге мы видим, что в качестве лид-магнита может выступать что угодно, что будет дешево (или вообще не будет) для вас, но при этом ценно в глазах посетителя.

Что ж, для лучшего понимания давайте посмотрим примеры лид-магнитов для некоторых направлений.

Вы наверняка уже видели многие предложения из списка ниже в Интернете и теперь точно знаете, что эти предложения необходимы для конвертации посетителей в потенциальных клиентов.

Лид-магнит: примеры идеальных решений для 14 сфер

Теперь посмотрим, что можно предложить пользователям для их контактов. Какие вещи или информацию можно использовать в разных сферах для пополнения электронной базы для рассылки.

Строительство

Неважно, это просто ремонтная служба или строительство домов с нуля. Клиентами в этом районе будут состоявшиеся личности, желающие обрести уютный дом. Им важно не только знать качество услуг, рассмотреть варианты, но и рассчитать стоимость готового проекта.

Поэтому идеальным главным магнитом здесь можно считать различные калькуляторы, которые помогут рассчитать как стоимость строительства дома, так и стоимость отдельных работ.

Интернет-магазин

Для ПП

В блоге о правильном питании можно дать рецепты и инструкции по приготовлению. Очень хороший вариант — прямой эфир, где вместе с кондитером можно приготовить блюдо из ПП.

Публика будет участвовать в процессе, сможет приготовить блюдо по инструкции шеф-повара, а после уже можно предлагать основной продукт – книгу или курсы.

Зачем нужен лид-магнит и какова его цель?

По разным данным, в зависимости от отрасли бизнес теряет от 70% до 99,99% потенциальных клиентов из-за посетителей сайта. Для решения этой проблемы на сайте создается лид-магнит, который вовлекает пользователей на первом этапе воронки продаж.

Для достижения этой цели выполните ряд задач:

• Сбор контактной информации целевой аудитории.
• Познакомьте людей с продуктом или компанией.
• Показывает ценность предложения.
• Укрепляйте доверие.

В результате вы получаете список «подготовленных» лидов, которые готовы с вами связаться. Основная ошибка на этом этапе — отправка рекламных материалов в обмен на контакт. Цель инструмента — не продать товар, а принести пользу потенциальному покупателю. Если материалы не могут хотя бы частично решить небольшую проблему, с которой человек пришел на сайт, первый этап воронки не сработает.

Критерии эффективного лид-магнита

При создании информационного продукта для аттракциона важно продумать четкую структуру. В его основе должна быть стратегия, побуждающая посетителя перейти к следующему этапу воронки продаж. Для выполнения задания необходимо быть:

• полезно для решения одной из проблем клиента.
• Легко понять: информация должна быть понятной.
• Конкретный: Не нужно пытаться рассказать все сразу в файле, лучше сконцентрироваться на четком вопросе.
• Ценное, уникальное: передайте свой опыт: все, что есть в открытом доступе, пользователь может найти самостоятельно.

Не рассылайте рекламные листовки в обмен на контакт — пользователи отреагируют на это негативно. Через магнит нужно показать преимущества продукта или компании, но сделать это нативно. Создавая информационный продукт, поставьте себя на место покупателя. Какую «боль» вы можете закрыть, просто поделившись своим опытом?

Если у вас есть опыт продаж в офлайне, посмотрите, какие вопросы задают покупатели. В них содержится множество идей, как сделать лид-магнит.

Задачи лид магнита для бизнеса

Чтобы получить потенциальных клиентов, бизнес может купить клиентскую базу или использовать скребки.
Задача лид-магнита — не только собрать контакты, но и познакомить пользователя с компанией и ее продуктом. Это возможность произвести впечатление, показать опыт. Вот почему хороший лид-магнит дает вам преимущество перед конкурентами.
Еще одна функция лид-магнита — отложенная лояльность или так называемый разогрев аудитории. Начинаем диалог с пользователем, мягко и ненавязчиво рассказываем о себе. Лид-магниты можно использовать на разных этапах воронки продаж. И, если все сделано правильно, покупатель «разогревается» и толкает воронку вниз, приближаясь к покупке.
Важный момент: с помощью лид-магнитов мы собираем правовую основу. Это пользователи, которые добровольно оставили свои контакты и знают это. Поэтому вероятность «Где ты взял мой телефон?» истерики он чрезвычайно мал.
Но есть и подводные камни: качество лидов, полученных с помощью лид-магнита, может быть низким. На 1 действительно заинтересованного человека можно получить 10 халявщиков, которые не собираются ничего покупать, они просто пришли получить что-то бесплатно.
Наша студия столкнулась с такой ситуацией, когда предложила бесплатный аудит сайта в качестве лид-магнита. В итоге форму обратной связи заполняли и те, у кого нет сайта, и те, кто даже не понимал, что мы предлагаем и зачем нам это нужно. Ну, это бесплатно! Тут что-то доставляют, я сначала возьму, а потом узнаю, что это такое и нужно ли оно мне вообще.

Пример лид-магнита с бесплатным аудитом сайта, который не попал в наше исследование

Просто будьте готовы к тому, что не все лиды будут отобраны и конкретный лид-магнит просто не подойдет для вашего бизнеса.

Вебинары, курсы, информационный ресурс

Здесь все немного сложнее. В зависимости от темы вебинара или информации о ресурсе пользователям могут быть предложены различные сценарии допродажи, тематические исследования, видео или аудиозаписи по теме.

Например: «10 отличных скриптов продаж в одной подписке», «Как сделать SEO оптимизацию сайта с нуля, самое главное!». Сюда же можно включить список лучших сайтов или сайтов по тематике, книги, PDF-файлы.

Как я уже говорил, на этом сайте я использую книгу как главный магнит.

Для салона красоты

В индустрии красоты большая конкуренция, поэтому лучше всего работают лид-магниты в виде подарков: скидки или бонуса, который можно получить, оставив свои данные.

Лид-магнит для салона красоты

Пример того, как салон красоты получает данные от потенциальных клиентов и побуждает их пользоваться услугами. Скидка на первое посещение – весомый аргумент в пользу выбора именно этого салона.

Для массажиста

Для массажиста или массажного салона очень подходит вариант получения сертификата.

Подарочный сертификат — отличный вариант лид-магнита для массажного салона.

Отличие такого лид-магнита от обычного конкурса будет в том, что для участия потребуется заполнить простую форму и указать свои контакты, например, номер телефона или электронную почту.

Для мастера маникюра

Марафоны хорошо работают для мастеров ногтевого сервиса. Для того, чтобы подписаться на аккаунт, сделать репост, лайк, комментарий и другие активности, вы можете организовать 2-7 дневный марафон в Instagram и потренировать новичков, показать свою технику и навыки.

Это вариант для мастеров ногтевого сервиса, которые преподают курсы и обучают других мастеров ногтевого сервиса.

Если вы работаете только с клиентами, то вам следует создать лид-магнит специально для клиентов.

Например:

• «Гид: спаси свой маникюр»;
• «Памятка перед посещением мастера маникюра. Как подготовить руки и ногти»;
• «Контрольный список: 9 признаков того, что у вас хороший маникюр».

Для магазина косметики

Пример продающего лид-магнита из магазина косметики.

Лид-магнит для магазина косметики

Содержит информацию о полезных свойствах масел, входящих в состав косметических средств. С одной стороны, товар не расхваливают и призывают его покупать. Но изучив свойства масел, многие захотят купить с ними косметику, которая есть только в магазине. Для тех, кто изучил этот чек-лист, можно будет настроить показ рекламы такой косметики.

В магазине есть целая линейка чек-листов для разной аудитории, это поможет охватить максимальное количество покупателей.

Пример вариантов чек-листа для разных аудиторий

Если вашу целевую аудиторию можно разделить на разные сегменты, всегда лучше создать для каждого из них отдельный лид-магнит. Чем более личным является лид-магнит, тем больше вероятность того, что они захотят его получить.

Трипваер

Клиент уже заинтересован в вас и ваших услугах, но еще не готов купить основной товар за полную стоимость. На этом этапе мы предлагаем полезный продукт, который стоит недорого, например, образец или демонстрацию.

Зачем нужен трипваер? Покрывает небольшую потребность клиента. Он выявляет основную боль и побуждает клиента купить основной продукт.

Растяжка служит трамплином для покупки основного продукта. Часто ваша продажа и продажа основного товара идут практически параллельно. Например, это может быть тренинг, мини-курс, платежный канал или набор шаблонов.

Растяжка может быть ограничена по срокам и времени. Обычно предлагается сразу после того, как посетитель подписался или оставил заявку. На этом этапе покупатель уже проявил к вам определенный уровень доверия, поэтому вы можете предложить посетителю попробовать продукт за небольшую плату. Если на этом этапе вы установите крайний срок покупки трипваера, есть большая вероятность, что заказчик его купит.

Вы должны выбрать растяжку так, чтобы она идеально вписывалась в основное изделие. Например, продажа средств по уходу за волосами на сайте салона красоты является органической, но продажа кофе уже не является органической. Или продавать мини-курс по работе со страхами на странице психолога, органично, а не урок макияжа. Очень важно иметь в виду этот момент: если вы ошибетесь с трипваером, покупатель вряд ли переключится на покупку основного товара.

Если все ссылки сделаны правильно, то с чувством: «Отлично! Я хочу» покупатель завершает последний шаг перед покупкой основного продукта

Основной продукт

Основной продукт — цель всей воронки продаж; лид-магнит и трипваер приводят к покупке. В качестве основного продукта выберите тот, который приносит основной доход.

Перед созданием воронки продаж и формированием продуктовой линейки обязательно нужно определить основной продукт. В противном случае велика вероятность исчерпания бюджета, из-за того, что вы не попали в целевую аудиторию, выбрали не тот главный магнит и растяжку.

Самое интересное, что работа с клиентом не заканчивается продажей основного продукта. К процессу подключаются дополнительные инструменты – максимизаторы прибыли.

Расположение на сайте

После создания лид-магнита важно найти для него правильное место на сайте. Чаще всего это делается вверху страницы. В некоторых случаях можно использовать всплывающие окна. Главное условие — предложение лид-магнита хорошо видно посетителю. Также при создании воронки продаж и тестировании конверсии рекомендуем создать для нее отдельный лендинг. Это повысит точность аналитики и направит рекламу прямо в продукт.

На сайте Lamoda раздел лид-магнита находится сразу на главной странице, вторым блоком после спецпредложений. Для целевых страниц рекомендуется размещать этот товар прямо на первом экране.

Виды лид-магнитов

В каждой нише есть свои традиционные лид-магниты. Например, для информационной компании это обычно бесплатные и полезные инструкции, чек-листы, мини-книги или информационные бюллетени. Для торговли обычно используются скидки, деньги на бонусном счете, бесплатная доставка или предметы в подарок. Есть исключения: скидка на курс или инструкция по использованию продукта.

Информационные

Чек-лист

Этот формат идеально подходит для экспертов и информационных продуктов. Контрольный список может рассказать вам, как использовать продукт, как что-то настроить (например, контекстную рекламу) или как проверить наличие ошибок (например, в резюме).

• Чек-лист по настройке контекстной рекламы
• Контрольный список по уходу за собой
• Контрольный список для изучения английского языка

Инструкция, методичка

Инструкции и пособия можно использовать практически в любом бизнесе: для информационных продуктов таким лид-магнитом может быть тематическая инструкция от эксперта (например, «Как найти высокооплачиваемую работу за 3 месяца»), а для интернет-магазины, инструкция по использованию продукта («Как построить умный дом и не разориться»).

• Инструкция: как создать эффективный лид-магнит
• Как построить автоматическую воронку в курьерах
• Как контролировать строительную бригаду: руководство от эксперта, построившего более 50 домов

Шаблон

Формат шаблона подходит для сервисов, например, рассылок или оформления презентаций: пользователь получает бесплатно готовый к использованию шаблон или подборку шаблонов, решающих его задачу.

• Образец резюме продавца
• Шаблон презентации конференции
• Шаблон цитаты

Памятка

Этот формат полезен, когда ваша целевая аудитория — профессионалы в какой-то области, например, маркетологи или юристы. Также поможет, если человеку нужны специальные знания для использования вашего продукта, например, знания о правильном питании или ремонте.

• Памятка маркетологу: первые шаги при знакомстве с клиентом
• Памятка начинающему юристу: 10 советов на каждый день
• Напоминание о том, как принять работу от подрядчика по ремонту

Подборка

Коллекции хорошо работают с изображениями; например, вы можете предложить подборку самых впечатляющих фотографий или лучших артов этого года. Но не только: в подборку могут входить лучшие супы, список полезных услуг для специалиста или лучшие статьи.

• Выбор платформ для мессенджера
• Подборка полезных статей для системного администратора
• Подборка самых популярных возражений покупателей элитной недвижимости

Таблица

Этот формат часто используется, когда продукт связан с расчетами. Например, это может быть таблица учета бюджета или расчет воронки продаж. Другой вариант — шаблон краткого описания клиента или контент-план.

• Декомпозиция воронки продаж в xls
• Шаблон таблицы для составления контент-плана
• Расчет бюджета рекламной кампании — таблица

Видео

Это распространенный вариант, он подходит практически всем: можно рассказать о преимуществах товара, дать полезные советы или предложить что-то конкретное и экспертное для потенциальных покупателей.

• Почему не работает ваш отдел продаж — видео
• Запись вебинара «Как построить гармоничные отношения»
• 10 советов начинающему юристу: видео

Полезная рассылка

Полезный бесплатный информационный бюллетень также может быть лид-магнитом. Такие письма обычно настраиваются один раз, а затем автоматически рассылаются подписчикам.

• 10 шагов для заработка на Яндекс.Дзен
• Знакомство с информационным стилем
• Как похудеть и ни в чем себе не отказывать

Максимизаторы прибыли

Максимизатор прибыли — это продукт с наибольшей маржой, который можно продать дополнительно. Когда клиент купил ваш основной продукт, вы можете предложить что-то еще. Ключевая идея апселлинга — увеличить сумму чека без увеличения затрат на 20-50%. Для этого нужно разработать систему допродажи, включающую в себя несколько элементов, давайте посмотрим.

Расширенная или премиум-версия основного продукта. Вы предлагаете покупателю более дорогой товар, чем тот, который он выбрал. В результате покупатель соглашается на более дорогой вариант (а вы увеличиваете прибыль) или покупает первый вариант.

Похожие товары или услуги. Ваша цель — сделать покупку более ценной для покупателя, продав дополнительные опции. Результат: покупатель получает больше ценности от купленного товара, а вы увеличиваете средний чек. Для этого нужно выбрать из своей продуктовой линейки те товары, которые будут дополнять основной товар и будут полезны покупателю.

Экономичная альтернатива, упрощенная версия основного продукта. Может случиться так, что покупатель может пойти по негативному сценарию: отказаться от покупки. Причины этого могут быть разные: нехватка денег, времени, не понравилось обслуживание.. Чтобы удержать клиента, потому что он к вам уже пришел, вы предлагаете более дешевый товар или самый дешевый.

В вашей продуктовой линейке всегда должны быть более дешевые или аналогичные товары. Это поможет охватить гораздо больший сегмент потребителей, чем если вы сосредоточитесь на чем-то одном и потеряете клиентов.

Когда клиент купил вашу услугу и что-то дополнительно, мы с ним прощаемся? Нет. Это наш постоянный клиент, поэтому теперь мы будем использовать обратный маршрут.

Для маркетолога

Маркетолог и любой эксперт, который консультирует и помогает решить конкретную проблему, может использовать бесплатную консультацию в качестве лид-магнита.

Она поможет:

• Собрать информацию о потенциальном клиенте;
• Выявить проблему и предложить пути ее решения;
• Покажите свой профессионализм.

Пример маркетингового лид-магнита

При этом нельзя халтурить и торопить человека во время консультации, ведь будущее сотрудничество зависит от того, понравится ли ему с вами общаться. Если вы изначально рассматриваете лид-магнит как вложение в будущие доходы, создать его будет намного проще.

Где давать рекламу

В продажах лид-магнит играет важную роль, поэтому часто становится целевой страницей для рекламного трафика. Рассмотрим различные варианты создания лид-магнитных кампаний с высокой конверсией.

Контекстная реклама

При создании контекстной рекламы, ведущей на лид-магнит, важно сразу в тексте объявления написать основные преимущества товара и то, что он бесплатный. Помимо высоких коэффициентов конверсии, эти объявления, как правило, имеют более высокий CTR (коэффициент кликабельности). За счет этого стоимость клика снизится и к вам придет больше людей за меньшие деньги.

Пример рекламного лид-магнита. Accel Online School указывает в своем объявлении сразу два бесплатных продукта: план развития бизнеса и бесплатный вебинар в подарок.

Его преимущества

Посетители обычно заходят на ресурс через рекламу, знакомятся с контентом и с большой долей вероятности закрывают его. Поэтому чаще всего лид-магнит находится на входе в воронку продаж и выполняет две функции:

• Привлекайте пользователей к взаимодействию с сайтом.
• Позволяет возвращать пользователей через email-рассылки на сайт.

Это позволяет лучше обрабатывать входящий трафик, снижая затраты на продвижение. Кроме того, на рынке не так много компаний, которые готовы бесплатно или со скидкой приносить пользу потенциальным клиентам, что, очевидно, будет большим преимуществом.

Возврат и удержание клиента

В каждом бизнесе есть что-то, за чем покупатель может вернуться. Вернуть клиента можно разными способами: через программы лояльности, накопительные баллы, возврат денег. Можно проводить акции, предлагать скидку на дорогой товар.

Есть еще один интересный вариант, можно сделать платную подписку на обновления. Например, создать ежемесячную подписку на перезагружаемый канал на ТГ.

На самом деле вариантов как вернуть покупателя много. Вам нужно выбрать тот, который соответствует вашей нише и вашей линейке продуктов.

Это последний этап в матрице продукта. Если вы все сделаете правильно, то получите не разового покупателя, а лояльного, который вернется снова и порекомендует вас своим друзьям. Нам всем нужны такие клиенты.